微信開放平臺(tái)案例

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微信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷案例一

微商有前途嗎?在還沒有看到明顯的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些"月入過萬'、"日賺過千'的商家們而言，還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷接踵而來，各大平臺(tái)的"千商百戰(zhàn)'，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革到臨，迎接挑戰(zhàn)。

昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個(gè)名為"大V店'的微信電商工程在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。本來作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上就有太多的光環(huán)，加之投資的又是如火如荼的"V店'(其實(shí)就是微店)，這下徹底點(diǎn)燃了微商們的理想，連大佬都如此看好微商，普遍的商家又有何理由看衰呢?

微商，進(jìn)展到今天已經(jīng)成為一個(gè)飽受爭議的詞了，熱愛他的人認(rèn)為未來它將和pc端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會(huì)認(rèn)為，微商必死，它違背了微信社交的自然屬性，騰訊出手只是早晚的事。不管是看好還是唱衰，筆者認(rèn)為現(xiàn)在蓋棺定論還為時(shí)過早。既然大佬都看到了微信營銷的商機(jī)，那說明至少在某個(gè)時(shí)間段里微商還會(huì)火一陣子。

為何要投資"大V店'

"大V店'的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開店，為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上，通過分析和判斷，筆者認(rèn)為有以下三個(gè)方面的理由。

第一、瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端的碎片化時(shí)間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就是移動(dòng)化和碎片化，對于微商來說，如何抓取用戶的碎片化時(shí)間將是產(chǎn)品銷售好壞的關(guān)鍵。操作過微信公眾賬號(hào)的人都知道，瞄準(zhǔn)某個(gè)時(shí)間段推送消息[轉(zhuǎn)載:/]，更輕易達(dá)成夢想的效果。與抓住節(jié)點(diǎn)時(shí)間不同，"大V店'抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體有更多的自由時(shí)間來做這一事情。

其次、解決了微商的信用問題。既然叫"大V店'，那么首先確定是在某個(gè)行業(yè)或某個(gè)領(lǐng)域享有較高的知名度，其次有著自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣，號(hào)召力和影響力成為抉擇用戶是否添置的關(guān)鍵因素。俞敏洪他們敏銳地察覺了這一點(diǎn)，用大v的公信力來解決粉絲和用戶對產(chǎn)品的質(zhì)疑。這也是自媒體人微信變現(xiàn)的最正確方式。

第三、用人格來為品牌背書。既然解決了信用問題，那么下一步就理應(yīng)是積累品牌。微信雖然不是一個(gè)營銷工具，但卻是一個(gè)很好的CRM客戶關(guān)系管理。自媒體平臺(tái)本身就是一個(gè)逐步積累粉絲的過程，變現(xiàn)的方式也只有通過把這些忠實(shí)的粉絲轉(zhuǎn)化成潛在的客戶。這和"大V店'的目的是不謀而合的。加上有人格為產(chǎn)品背書，品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)很快就可以做起來。

大V店面臨的兩大難題

盡管"大V'的影響力和公信力解決了好多問題，但是仍舊有兩大難題亟需解決：

一是"V店'的流量哪里來。有人說，大V開店還需要惦記流量嗎?大凡做過微商的摯友都領(lǐng)會(huì)，再有影響力的人也夢想每天有不同的新人關(guān)注自己，買自己的產(chǎn)品。微信不同于微博，不是每個(gè)人都有韓寒、李開復(fù)那樣的影響力，也不是每個(gè)人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專業(yè)度，微商里容許為你買單的人十有八九是你熟諳的人。對于大量只能稱為"買手'、"達(dá)人'來說，還得不斷為他們輸送流量。否那么，"V店'也只能是一個(gè)空殼。

二是如何對用戶舉行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很輕易的事，在"大V店'上，根本上是用知名度和影響力來做用戶沉淀。而這種沉淀是分外脆弱的，假設(shè)沒有利益的驅(qū)動(dòng)和好玩的東西很難留住這些粉絲[轉(zhuǎn)載:/]。它與關(guān)注公眾賬號(hào)不同，可以和大V學(xué)習(xí)東西，共享干貨。而"V店'純屬一個(gè)交易平臺(tái)，而且好多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號(hào)里大V還可以通過自媒體雇用的方式來變現(xiàn)，而在"V店'上很難做到這一點(diǎn)。

雖然大家都在熱吵微商，認(rèn)為微商將是大勢所趨。但是云山霧罩的微商仍舊讓人撲朔迷離，口袋購物融資了3.5億美元，京東購物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓多數(shù)商家消沉又夢想，于是人們不禁要問：

微商的未來在哪里

這一問題不光是商家們在問，微信開發(fā)者也在問，至于答案在哪里誰也不知道。微商會(huì)不會(huì)迎來春天筆者也不領(lǐng)會(huì)，但是有兩個(gè)問題微商們務(wù)必要領(lǐng)會(huì)。

何謂微商?微商一詞的興起暫無官方定義，以微博、微信等各種自媒體為依托，不以地域?yàn)橄拗瓶蓪?shí)現(xiàn)在線支付的個(gè)體銷售行為統(tǒng)稱為微商。換句通俗的話來說，微商就是在你的微博微信上賣衣服賣包賣鞋子賣雜貨的摯友。每談及此，大家可謂苦不堪言、槽點(diǎn)滿滿，拿摯友圈來說，過去好友全日在摯友圈賣著你根本用不上的商品，礙于面子不好拖黑，可看久了當(dāng)真影響心情。尤其好友還來推銷讓你支持下生意，更是讓我們的情況萬分難堪。于是一提微商就友盡的事也不乏于耳。那么問題來了，微商真的有未來么?

其實(shí)作為一個(gè)新的流量紅口，微商的興起也在理所應(yīng)當(dāng)之中。面對這么多的使用群體，只要合理利用，微商群體的興盛也是有可能的。只不過問題在這個(gè)時(shí)候來了，面對自己的摯友圈，面對自己的關(guān)注群體，如何去做，做的時(shí)候著重點(diǎn)是什么，我想大家真的理應(yīng)可以考慮下，終究微商要利用的資源其實(shí)有好多。

微商要擅長利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶。從最普遍的微商窘境來看微商的失敗之處往往在于選對了平臺(tái)卻選錯(cuò)了對象。微信、確實(shí)擁有巨大的流量資源，但是卻并不等同于客戶資源，終究需要添置商品的群體和你的摯友并不能完全重合，怎樣正確篩選你的客戶群是微商得以進(jìn)展的前提。也就是說，我們要探索需要我們產(chǎn)品的客戶，這便需要圈子效應(yīng)。那么什么是圈子效應(yīng)呢，舉個(gè)例子，臉上愛長痘痘的兩個(gè)人更輕易產(chǎn)生共同話題，也更輕易結(jié)伴添置相關(guān)祛痘產(chǎn)品，所以反推來說，假設(shè)我們要舉行祛痘產(chǎn)品的營銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶的特征。為了制止對牛彈琴的難堪，利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶可能會(huì)有不一樣的效果。

微商要高明利用人際關(guān)系紐帶，促進(jìn)二次營銷。微商的優(yōu)勢之處另一方面表達(dá)在微商和客戶之間往往存在交易之外的關(guān)系，這就是為什么大家頭疼于怎樣拒絕微商的兜售的理由所在。簡而言之，由于這層關(guān)系的存在，人們更傾向于添置微商銷售的產(chǎn)品。但是，我們理應(yīng)警醒的是，促成這單交易的絕不是僅僅的道義支持，而更是發(fā)自深層的信任感，試想假設(shè)你的產(chǎn)品質(zhì)量差勁且售價(jià)高于同類，其次次交易將從何談起呢?一錘子買賣自然能夠帶來短期盈利，卻終不是長久之計(jì)，這樣的微商難逃被拖黑的命運(yùn)。所以，人際關(guān)系紐帶是微商進(jìn)展的資源，卻更需要微商們提防經(jīng)營精心維護(hù)。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實(shí)客戶。

微商應(yīng)憑借其他自媒體形成粉絲效應(yīng)。既然微商依托于自媒體得以成活，反過來，自媒體也可以供應(yīng)微商更多的資源。最為明顯的例子就是知名博主在線營銷周邊產(chǎn)品。自媒體創(chuàng)利用自己積累的粉絲資源高明的轉(zhuǎn)變成客戶資源，舉行相關(guān)范圍內(nèi)的產(chǎn)品營銷可謂精明之至。比方說瘦身小組推廣開來的瘦身精油往往比其他途徑更具壓服力，同道中人好評的產(chǎn)品通常更值得相信。韓國辣媽鄭多燕正是精深此道才推出了一系列健身操視頻舉行出售。這便是微商可以從自媒體平臺(tái)借助的又一大優(yōu)勢：粉絲添置力。

微商會(huì)以何種形式存在：C2C或B2C或兩者并存

目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購物為首的C2C流派;另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國家隊(duì)和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優(yōu)勢，口袋購物有強(qiáng)大的商家根基，京東微店有"國家隊(duì)'作支撐;第三方能聚合分散的社會(huì)化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢。筆者認(rèn)為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會(huì)由于任何一方的強(qiáng)大而另一方就衰亡。

但是有一點(diǎn)可以斷定的是，不管未來移動(dòng)電商(擯棄pc端)如何進(jìn)展，騰訊確定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP(目前只有APP+微信兩種表現(xiàn)形式)。京東微店搶了B2C的生意(目前正在積極進(jìn)軍C2C)，口袋購物搶了C2C的市場，無論怎么樣，騰訊都有一種勝券在握的模樣，有錢就是任性，反正口袋購物和京東我都投了，左右押寶京東(微信)，右手押寶口袋購物(APP)。

離開摯友圈微商怎么辦

捆綁在微信上的微商，不免讓人有些擔(dān)憂。從目前來看，除了摯友圈之外貌似沒有更多更好的渠道來舉行品牌曝光。空間已經(jīng)過時(shí)，微博和微信又相互"掐架'，陌陌、易信活躍度直線下降，至于BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了摯友圈貌似沒有更好的營銷通道，但是在摯友圈做推廣營銷，是一件極其冒險(xiǎn)的事，稍有不慎，就會(huì)被官方"秒殺'。筆者認(rèn)為微信理應(yīng)既然想做電商又不想破壞摯友圈生態(tài)，就理應(yīng)同摯友圈一起，并列開放一個(gè)"購物圈'的營銷通道，否那么不僅把用戶作死，還會(huì)將自己置于不利之地。

總結(jié)

在還沒有看到明顯的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些"月入過萬'、"日賺過千'的商家們而言，還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷接踵而來，各大平臺(tái)的"千商百戰(zhàn)'，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革到臨，迎接挑戰(zhàn)。

微信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷案例二

楊薇絲洛芬文胸微商4個(gè)月"賺到'瑪莎拉蒂

"只做了4個(gè)月的微商，就能得到一輛產(chǎn)品公司賞賜的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想，真的和做夢一樣。'昨天，在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇報(bào)告記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù)，預(yù)計(jì)下月中旬就能提車。

天"降'豪車不亞于買彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示，得知消息后興奮了一全日。當(dāng)以前遙不成及的理想變成現(xiàn)實(shí)以后，她接下來的目標(biāo)，是籌劃持續(xù)拓展銷售團(tuán)隊(duì)，爭取以更高的業(yè)績躋身為產(chǎn)品公司的合作人。

偶然網(wǎng)購成了文胸微商

在成為微商之前，楊薇是義烏市場上一名普普遍通的服裝經(jīng)商戶。

"2022年到去年上半年的時(shí)候，生意還湊合，多少也賺了點(diǎn)錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開頭，感覺生意越來越難做，由于網(wǎng)店和微商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了。'楊薇介紹，當(dāng)時(shí)，一方面要打起精神應(yīng)付越來越強(qiáng)烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面，得想手段解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。

勉強(qiáng)維持半年多后，迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不終止實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門來留心一算，過去一年虧了20多萬元。

店鋪關(guān)門了事，又虧了不少錢，諸多不順終究擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。"今年年初去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生說我有乳腺增生，讓我多留神調(diào)養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。'楊薇說，回家用手機(jī)欣賞微信摯友圈時(shí)(/)，剛好看到有人在賣一款"絲洛芬'無鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話，就抱著試試看的想法，以團(tuán)購價(jià)買了5個(gè)。

收到貨后，楊薇連忙試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了摯友圈中。不久，便有幾個(gè)圈友發(fā)來信息，問她這是哪里買的，多少錢?

"當(dāng)時(shí)也沒多想，就給自己留了3個(gè)，把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣給了圈友。'楊薇介紹，圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯(cuò)，這下子吸引了更多圈友的關(guān)注，好多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。

于是，楊薇再次以團(tuán)購價(jià)購入30個(gè)文胸，并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信摯友圈中銷售。在短短一周時(shí)間內(nèi)，她一共賣出130多個(gè)文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的"第一桶金'，同時(shí)也使她自動(dòng)升級(jí)為"絲洛芬'的經(jīng)銷微商。

欲做微商界"文胸女王'

通過微信摯友圈銷售文胸的初次告成，激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱心。

為了實(shí)現(xiàn)理想，原本對微商行業(yè)及運(yùn)營技巧似懂非懂的楊薇，開頭四處探索業(yè)內(nèi)人士，反復(fù)求教微商的經(jīng)營理念、策略和方式，彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專業(yè)短板。

"經(jīng)過一段時(shí)間的資料搜集，察覺國內(nèi)使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對任何一名女性來說，文胸都是必不成少的貼身用品。因此，我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場。'楊薇介紹。

隨后，楊薇開頭組建自己的微商銷售團(tuán)隊(duì)，以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。由于之前經(jīng)營過實(shí)體服裝店，她積累了確定的行業(yè)和客戶資源，在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著確定優(yōu)勢。通過摯友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。

與此同時(shí)，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達(dá)成"一次性進(jìn)貨500個(gè)'的標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)升級(jí)為"絲洛芬'文胸的總代理。

從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到"絲洛芬'總銷量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。

楊薇表示，假設(shè)一切順?biāo)?，在今年結(jié)果一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來說還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但從下轄團(tuán)隊(duì)反應(yīng)的銷售狀況來看，還是有很大的夢想。"到那個(gè)時(shí)候，我或許會(huì)成為義烏微商界的文胸女王。'

4個(gè)月"賺到'瑪莎拉蒂

在"絲洛芬'的代理機(jī)制中，針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同賞賜額度和賞賜方式。其中，代理微商的單月銷售額假設(shè)能達(dá)成1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為，3年后該車將過戶到該代理微商名下。

"楊薇和她率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷售額1800多萬元，已經(jīng)達(dá)成了上述標(biāo)準(zhǔn)，所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷售額13%的返款賞賜外，她個(gè)人還賺到了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn)，相信她3年后斷定能真正擁有這輛車。'絲洛芬