國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)3【實(shí)用文檔】doc

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填空國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)3【實(shí)用文檔】doc文檔可直接使用可編輯，歡迎下載1憑樣品成交中，樣品可分為下列幾種：（賣方樣品、買方樣品、對(duì)等樣品）。2（良好平均品質(zhì))：是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平,一般是指中等貨而言。3凈重：凡商品本身重量,即除去其包裝物后的實(shí)際重量稱為凈重，這是國際貿(mào)易中最常見的記重方法。4包裝分為運(yùn)輸包裝(外包裝）和銷售包裝（內(nèi)包裝).5運(yùn)輸包裝的標(biāo)志：（運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志)6過期提單是指錯(cuò)過規(guī)定的交單日期或者晚于貨物到達(dá)目的港日期的提單。7海上損失（海損）是指被保險(xiǎn)貨物在海運(yùn)過程中由于各類災(zāi)害所造成的損失或滅失。根據(jù)國際保險(xiǎn)市場的一般解釋，凡與海陸連接的陸運(yùn)過程中所發(fā)生的損失或滅失，也屬海損范圍.就貨物損失的程度而言,海損可分為(全部損失和部分損失)。2.全部損失（指運(yùn)輸途中的貨物全部滅失，或完全變質(zhì),或不可能歸還被保險(xiǎn)人）（１）實(shí)際全損（２）推定全損。3。部分損失(１）單獨(dú)海損(2)共同海損８．海運(yùn)貨物的保險(xiǎn)險(xiǎn)別包括：基本險(xiǎn)、附加險(xiǎn)和其他專門險(xiǎn)基本險(xiǎn)包括:平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)９.一般附加險(xiǎn):偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、短量險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)、生銹險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)和包裝破裂險(xiǎn)，以上１１種附加險(xiǎn)均包括在一切險(xiǎn)中.10。協(xié)會(huì)貨物條款包括:協(xié)會(huì)貨物A條款--－—ICＣ(Ａ）、協(xié)會(huì)貨物B條款——-—ICC（B)、協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭險(xiǎn)條款、協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款、惡意損害險(xiǎn)條款和偷竊、提貨不著險(xiǎn)條款。11。在國際貿(mào)易中使用的金融票據(jù)包括匯票、本票、和支票，其中以使用匯票為主。目前，我國票據(jù)法中規(guī)定的票據(jù)包括匯票、本票和支票三種。１2.票據(jù)行為是指以票據(jù)上規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)所確立的法律行為。根據(jù)票據(jù)法的一般規(guī)則，每個(gè)票據(jù)行為不因其他票據(jù)行為的不合法而受到影響.票據(jù)行為可分為主要票據(jù)行為和從票據(jù)行為.前者為出票,是制作票據(jù)的原始行為；后者為提示、承兌、背書、參加承兌、保證承兌、保證、付款、參加付款等.匯票、本票和支票常見的票據(jù)行為的基本原理和法律規(guī)則基本上是一致的。13.托收的性質(zhì)是商業(yè)信用14。不可抗力事件發(fā)生后如影響合同履行，發(fā)生事件的一方當(dāng)事人,應(yīng)按約定的通知期限和通知方式，將事件情況如實(shí)通知對(duì)方，對(duì)方在接受通知后，應(yīng)及時(shí)答復(fù),如有異議也應(yīng)及時(shí)提出,此外,發(fā)生事件的一方當(dāng)事人還應(yīng)按約定方法出具證明文件，作為發(fā)生不可抗力事件的證據(jù)，在國外,這種證明文件一般由當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)或法定公證機(jī)構(gòu)出具.在我國,可由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具。1５。買賣雙方解決合同爭議的四種途徑:（友好協(xié)商二、調(diào)解三、仲裁四、訴訟)，16.合理約定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度：它的選擇由誰行使合適,應(yīng)視成交條件和雙方當(dāng)事人的意愿而定。17．.看貨成交:買賣雙方采取看貨成交時(shí)，通常是先由買方在賣方所在地驗(yàn)看貨物,成交交易后，只要賣方交付的是經(jīng)買方驗(yàn)看過的商品，買方就不得對(duì)賣方交貨品質(zhì)提出異議.1８海運(yùn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)責(zé)任的起訖,主要采用“倉至倉”條款,即保險(xiǎn)責(zé)任自被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地倉庫或儲(chǔ)存處所開始,包括正常運(yùn)出中的海上、陸上、內(nèi)河和駁船運(yùn)輸在內(nèi)，直至該項(xiàng)貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或儲(chǔ)存處所或被保險(xiǎn)人用作分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。但被保險(xiǎn)的貨物在最后到達(dá)卸載港卸離海倫后,保險(xiǎn)責(zé)任以60天為限。19.價(jià)格條款的基本內(nèi)容：在國際貨物買賣中，商品價(jià)格的表述與國內(nèi)貿(mào)易不同.進(jìn)出口商品的單價(jià)，通常包括下列四個(gè)組成部分：一是計(jì)量單位,如每公噸或每件等;二是單位價(jià)格金額，如100或1000等；三是計(jì)價(jià)貨幣名稱,如美元或歐元等；四是貿(mào)易術(shù)語，如FOB上海或ＣIF倫敦等２0。匯付的種類:匯付方式可分為信匯電匯和票匯三種21.大副收據(jù)：在海運(yùn)中,貨物裝船之后，即船長或大副簽發(fā)收貨單，也被稱為大副收據(jù).22出口收匯核銷單是“跟蹤結(jié)匯”的管理手段。２３．海關(guān)發(fā)票:有些國家的海關(guān)制定一種固定的發(fā)票格式,要求國外出口商填寫。這類發(fā)票有下列三種不同的叫法：(１）海關(guān)發(fā)票（２）估價(jià)和原產(chǎn)地聯(lián)合證明書(3）很據(jù)xxx國海關(guān)法令的證實(shí)發(fā)票作用：作為估價(jià)完稅或征收差別待遇關(guān)稅或征收反傾銷稅的依據(jù).此外,還供編制統(tǒng)計(jì)資料之用.24。中性包裝：指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝。前者是指，既無生產(chǎn)地名和出口商的名稱，又無商標(biāo)、品牌;后者是指，包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。采用中性包裝,是為了打破某些進(jìn)口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅的壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要，它是出口國家廠商加強(qiáng)對(duì)外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。25在國際貨物貿(mào)易中，由于自然原因或社會(huì)原因引起的人力不可抗拒的事件,使賣雙方簽署的合同不能履行，在此情況下，按照國際貿(mào)易有關(guān)法律和慣例,可以免除合同當(dāng)事人的責(zé)任.為了明確責(zé)任，在國際貨物買賣合同中，一般約定了此項(xiàng)免費(fèi)條款,即所謂不可抗力條款。1．表示進(jìn)出口商品質(zhì)量的方法:(1）憑實(shí)貨表示成交商品質(zhì)量：包括看貨成交和憑樣品成交i?？簇洺山籭i．憑樣品成交:賣方樣品,買方樣品,對(duì)等樣品(２)憑說明表示成交商品的質(zhì)量：（文字、圖表、照片）i．憑規(guī)格買賣ｉi．憑等級(jí)買賣iii．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣2.在國際貨物貿(mào)易中，對(duì)于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”這一術(shù)語來表示其品質(zhì).所謂良好平均品質(zhì),是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平,一般是指中等貨而言.其解釋和確定辦法如下:(1）指農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨。(２）指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的用一種商品的“平均品質(zhì)”。3、采用凈重計(jì)重時(shí)，計(jì)算包裝重量的方法：（1）按實(shí)際皮重計(jì)算（2）按平均皮重計(jì)算（3)按習(xí)慣皮重計(jì)算（4）按約定皮重計(jì)算４。約定數(shù)量條款的注意事項(xiàng):(１）正確掌握成交數(shù)量：在確定出口商品成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮國外的供求狀況國內(nèi)貨源的供應(yīng)狀況國際市場的價(jià)格動(dòng)態(tài)以及外商的資信情況和經(jīng)營能力等因素;在確定進(jìn)口商品的成交數(shù)量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮國內(nèi)的實(shí)際需要和支付能力進(jìn)口商品的質(zhì)量和價(jià)格水平以及市場行情變化等因素。(2）合理約定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度：它的選擇由誰行使合適，應(yīng)視成交條件和雙方當(dāng)事人的意愿而定。（３）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平：對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)多裝或少裝部分，一般按合同價(jià)格計(jì)算。但為了防止合同當(dāng)事人利用市場行情的變?cè)?故意多裝或少裝，以獲取額外收入，也可在合同中規(guī)定,多裝或少裝部分,不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而按裝船時(shí)或到貨時(shí)的市場價(jià)格計(jì)價(jià).（４)數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體判斷.選擇1.（1）按平均皮重計(jì)算:如果商品所使用的包裝比較劃一，重量相差不大，就可以從整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出其皮重,然后求出其平均重量,再乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物的皮重。（2）按習(xí)慣皮重計(jì)算:有些商品,由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，皮重已為市場所公認(rèn)，因此，在計(jì)算皮重時(shí)，就無需對(duì)包裝逐件過秤,按習(xí)慣上公認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)即可。（３)公量：國際貨物貿(mào)易中的棉花、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性,其所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計(jì)算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計(jì)算的辦法。（4)理論重量:對(duì)于某些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格一致,每件重量大體是相同的,一般可以從其件數(shù)推算出總量.2.通用的集裝箱貨物交接方式為:（１）堆場到堆場,即發(fā)貨人整箱發(fā)貨，收貨人整箱接貨.(2)有貨運(yùn)站到貨運(yùn)站,即發(fā)貨人拼箱交貨,收貨人拼箱接貨。?分批發(fā)運(yùn)是指一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物分若干批發(fā)運(yùn)。 過期提單是指錯(cuò)過規(guī)定的交單日期或者晚于貨物到達(dá)目的港日期的提單.3。海運(yùn)提單的種類：（1）根據(jù)貨物是否已裝船，分為已裝船提單和備運(yùn)提單(2）根據(jù)提單上對(duì)貨物外表狀況有無不良批注,可分為清潔提單和不清潔提單（3)根據(jù)提單收貨人抬頭的不同可分為記名提單，不記名提單和指示提單（4）根據(jù)運(yùn)輸方式分類，可分為直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單（5）根據(jù)船舶營運(yùn)方式的不同，可分為班輪提單和租船提單（6）根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡，可分為全式提單和略式提單（７)根據(jù)提單使用效力，可分為正本提單和副本提單(8)其他種類提單，如集裝箱提單、艙面提單和過期提單4，匯票的種類:1。 按出票人不同,匯票可以分為銀行匯票和商業(yè)匯票；（1）銀行匯票是指由銀行簽發(fā)的匯票，是一家銀行向另一家銀行發(fā)出的書面支付命令，出票人和付款人都是銀行.（2）商業(yè)匯票是指由企業(yè)或個(gè)人簽發(fā)的匯票。商業(yè)匯票的付款人可以是企業(yè)、個(gè)人、或銀行。２。 按有無附屬單據(jù)不同,匯票分為光票和跟單匯票(１）光票是指由出票人開立的不附任何單據(jù)的匯票。（2）跟單匯票是指附帶有關(guān)單據(jù)的匯票，附帶單據(jù)可能是發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證明等。3.．按承兌人不同,匯票可分為銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票（１）銀行承兌匯票是指匯票上的付款人為銀行，以銀行為承兌人的遠(yuǎn)期匯票。(２）商業(yè)承兌匯票是指建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的,由銀行以外的任何商號(hào)或個(gè)人為承兌人的遠(yuǎn)期匯票。4.。按付款時(shí)間不同,匯票分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票（1)即期匯票是指持票人向付款人提示后對(duì)方立即付款,又稱“見票即付”匯票.（2）遠(yuǎn)期匯票是指在出票一定期限后或者特定日期付款的匯票。５。１信匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯委托書郵寄給匯入行,授權(quán)解付一定金額給收款人的一種匯款方式。信匯方式的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較為低廉,但資金在途時(shí)間長，收款人收到匯款的時(shí)間較遲。2電匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加壓電報(bào)、電傳或者SWIFＴ給在另一個(gè)國家的分行或代理行指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。電匯的優(yōu)點(diǎn):是收款人可迅速收到匯款且安全系數(shù)高，但費(fèi)用也較高。３票匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開立以其分行或者代理行為解付行的銀行即期匯票,支付一定金額給收款人的一種匯款方式.４．托付的種類：1光票托收：是指委托人僅僅簽發(fā)金融單據(jù)不附有商業(yè)單據(jù)的托收，既提交金融單據(jù)委托銀行代為收款.跟單托收：是指委托人簽發(fā)的金融單據(jù)中附有商業(yè)單據(jù)或者不附有金融單據(jù)的商業(yè)單據(jù)的托收.5溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平:對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)多裝或少裝部分，一般按合同價(jià)格計(jì)算。但為了防止合同當(dāng)事人利用市場行情的變?cè)?故意多裝或少裝，以獲取額外收入,也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝部分，不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而按裝船時(shí)或到貨時(shí)的市場價(jià)格計(jì)價(jià)。6價(jià)格條款的基本內(nèi)容：在國際貨物買賣中，商品價(jià)格的表述與國內(nèi)貿(mào)易不同.進(jìn)出口商品的單價(jià),通常包括下列四個(gè)組成部分:一是計(jì)量單位，如每公噸或每件等；二是單位價(jià)格金額，如10０或1000等;三是計(jì)價(jià)貨幣名稱，如美元或歐元等;四是貿(mào)易術(shù)語,如FOＢ上?；駽IＦ倫敦等。從本質(zhì)上講，信用證就是買賣合同條款的單據(jù)要求加銀行的付款保證。信用證的特點(diǎn)：1信用證是一種銀行信用2信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)3信用證是獨(dú)立于其他合同之外的一種自足的法律文件。檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)：1在出口國檢驗(yàn)包括廠地（工廠）檢驗(yàn)和裝運(yùn)港（地)檢驗(yàn)2在進(jìn)口國檢驗(yàn)包括目的港（地）檢驗(yàn)和買方營業(yè)所（最終用戶所在地)檢驗(yàn)３出口國檢驗(yàn)、進(jìn)口國復(fù)檢4裝運(yùn)港（地)檢驗(yàn)重量、目的港（地）檢驗(yàn)品質(zhì)簡答1。班輪運(yùn)輸特點(diǎn)：(1）船舶按照固定的船期表,沿著固定的航線和港口來往運(yùn)輸,并按相對(duì)固定的運(yùn)費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)。因此，它具有“四固定”的基本特點(diǎn)（2）由船方負(fù)責(zé)配載裝卸,裝卸費(fèi)包括在運(yùn)費(fèi)中，貨方不再另付裝卸費(fèi)，船貨雙方也不計(jì)算滯期費(fèi)和速遣費(fèi)（3）船貨雙方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免,以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)?？傊噍喅羞\(yùn)貨物的品種，數(shù)量比較靈活,貨運(yùn)質(zhì)量比較有保證,而且一般在班輪碼頭倉庫交接貨物,故為貨主提供了便利和良好的服務(wù).2..運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn):（1)按貨物毛重，又稱重量噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)，運(yùn)價(jià)表內(nèi)用“W”（2)按貨物的體積／容積，又稱尺碼噸計(jì)收，運(yùn)價(jià)表中用“M”表示(3）按毛重或體積計(jì)收,由船公司選擇其中收費(fèi)較高的作為計(jì)費(fèi)噸，運(yùn)價(jià)表中以“Ｗ/M”表示(４)按商品價(jià)格計(jì)收，又稱從價(jià)運(yùn)費(fèi),從價(jià)運(yùn)費(fèi)一般按貨物的FＯB價(jià)格的百分之幾收取，貴重物品大多按此計(jì)收(5）在貨物重量、尺碼或價(jià)值三者中選擇最高的一種計(jì)收（6）按貨物重量或尺碼選擇其高者，再加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)（7）按每件貨物作為一個(gè)計(jì)費(fèi)單位收費(fèi)（8）臨時(shí)議定價(jià)格即由貨主和船公司臨時(shí)協(xié)商協(xié)定，通常適用于承運(yùn)糧食、豆類、礦石、煤炭等運(yùn)量較大、貨值較低、裝卸容易、裝卸速度快的農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)品，議價(jià)貨物的運(yùn)費(fèi)率一般較低。３.。多式聯(lián)運(yùn)應(yīng)具備下列條件：(１)必須有一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)合同，合同中明確規(guī)定多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人和托運(yùn)人之間的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和豁免（２）必須是國際間兩種或兩種以上不同運(yùn)輸方式的連貫運(yùn)輸（3)必須使用一份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)，并有多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人對(duì)全程運(yùn)輸負(fù)總的責(zé)任（４）必須是國際間的貨物運(yùn)輸（5)必須由一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人對(duì)全程運(yùn)輸負(fù)總的責(zé)任(6)必須是全程單一運(yùn)費(fèi)費(fèi)率，其中包括各段運(yùn)費(fèi)的總和、經(jīng)營管理費(fèi)用和合理利潤.4．海運(yùn)提單簡稱提單是指由船長或船公司或其代理人簽發(fā)的，證明已收到特定貨物,允諾將貨物運(yùn)到特定的目的地并交付給收貨人的憑證，同時(shí)，海運(yùn)提單也是收貨人在目的港據(jù)以向船公司或其代理提取貨物的憑證。海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用：（１）貨物收據(jù)，提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù),證明承運(yùn)人已經(jīng)收到或接管提單上所列的貨物(２)物權(quán)憑證,提單是一種貨物所有權(quán)的憑證,在法律上具有物權(quán)證書的作用，船貨抵達(dá)目的港后，承運(yùn)人應(yīng)向提單的合法持有人交付貨物，提單可以通過背書轉(zhuǎn)讓,從而轉(zhuǎn)讓貨物的所有權(quán)(3)運(yùn)輸契約的證明,提單是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸契約的證明，提單條款明確規(guī)定了承運(yùn)人和托運(yùn)人之間的權(quán)利、責(zé)任與豁免，一旦發(fā)生爭議，雙方據(jù)此進(jìn)行解決。海運(yùn)單是證明海上運(yùn)輸合同和貨物由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以將貨物交付給單證所載明的收貨人的一種不可流通的單證,因此，它又稱“不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單”海運(yùn)單具有三個(gè)基本作用:（1）承運(yùn)人收到由其照管的貨物的數(shù)據(jù)(2）運(yùn)輸契約的證明（３）在解決經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)作為貨物擔(dān)保的基礎(chǔ)5．共同海損的條件：(1)。共同海損的危險(xiǎn)，必須是真是存在的、緊迫的和不可避免的。(2）。共同海損行為必須是為了船、貨的共同安全而有意采取的緊急、合理的措施。（3).共同海損必須是主動(dòng)采取合理措施所作出的特殊犧牲和支付的額外費(fèi)用.（４）．共同海損行為必須是最終有效的，即終于避免了船、貨的全損，共同海損才能成立。這是因?yàn)?若共同海損行為無效，船、貨最終全損，則共同海損分?jǐn)偟幕A(chǔ)便不存在,當(dāng)然共同海損也就無法成立.．共同海損與單獨(dú)海損的區(qū)別:(１)造成海損的原因不同，單獨(dú)海損是承保風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的船、貨損失；共同海損，則不是承保風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的損失，而是為了解除或減輕共同危險(xiǎn)人為地造成的一種損失.（2）承擔(dān)損失的責(zé)任方不同。單獨(dú)海損的損失一般由受損方自行承擔(dān)；而共同海損的損失，則應(yīng)由收益的各方按照收益的大小的比例共同分?jǐn)?。若被保險(xiǎn)人已投保海運(yùn)保險(xiǎn)，則由保險(xiǎn)人按合同規(guī)定承擔(dān)對(duì)被保險(xiǎn)人分?jǐn)偨痤~的賠償責(zé)任.8(課后題)采用CIF條件成交時(shí),按國際慣例,保險(xiǎn)金額如何確定？理由？答:按CＩF或CIP條件成交時(shí)，因保險(xiǎn)金額關(guān)系到賣方的費(fèi)用負(fù)擔(dān)和買方的切身利益，故買賣雙方有必要將保險(xiǎn)金額在合同中具體訂明.根據(jù)保險(xiǎn)市場的習(xí)慣做法，保險(xiǎn)金額一般都是按CIF價(jià)或CIP價(jià)加成計(jì)算,即按發(fā)票金額再加一定的百分率。此項(xiàng)保險(xiǎn)加成率,主要是作為買方的預(yù)期利潤。按國際慣例，預(yù)期利潤一般按CIF價(jià)或CＩＰ價(jià)的１０%估算,因此，如果買賣合同中未規(guī)定保險(xiǎn)金額時(shí)，習(xí)慣上是按ＣIF價(jià)或ＣIP價(jià)的110%投保。9．匯付的特點(diǎn):1商業(yè)信用:匯付是以銀行為媒介進(jìn)行的國際結(jié)算的,但在此過程中僅承擔(dān)收付委托款項(xiàng)的責(zé)任，而對(duì)買賣雙方在履行合同中的義務(wù)并不提供任何擔(dān)保.匯付的實(shí)現(xiàn)取決于商人的信用。2風(fēng)險(xiǎn)大:對(duì)于貨到付款的賣方或者對(duì)于預(yù)付貨款的買方來說，能否按時(shí)收付或者能否按時(shí)收貨,完全取決于對(duì)方的信用。如果對(duì)方信用不好，則可能錢貨兩空，因此，買賣雙方必定有一方要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求經(jīng)營者加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理.3資金負(fù)擔(dān)不平衡：對(duì)于貨到付款的賣方或者對(duì)于預(yù)付貨款的買方來說,資金負(fù)擔(dān)較重,整個(gè)交易過程中需要的資金或者由賣方或者由買方承擔(dān)，資金負(fù)擔(dān)極為不平衡。４手續(xù)簡便與費(fèi)用低廉：匯付結(jié)算的手續(xù)比較簡單,銀行的費(fèi)用也較少。因此，在交易雙方相互信任的情況下，或者在跨國公司的各個(gè)子公司之間，或者公司內(nèi)的貿(mào)易結(jié)算,均可采用匯付方式。10.信用證是一種銀行開立的憑裝運(yùn)單據(jù)付款的書面承諾。信用證結(jié)算方式的特點(diǎn)之一就是憑單付款。信用證是開證行對(duì)受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規(guī)定的各項(xiàng)條款,即受益人只要提交信用證所規(guī)定的各項(xiàng)單據(jù),開證行即付款。在信用證支付方式下,開證行是首要的付款人，屬于銀行信用。信用證的特點(diǎn)：1信用證是一種銀行信用2信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)3信用證是獨(dú)立于其他合同之外的一種自足的法律文件。１1．約定和運(yùn)用定金條款的注意事項(xiàng)第一、?合同中是否訂立定金條款，由雙方當(dāng)事人根據(jù)經(jīng)營意圖資源酌情商定，任何一方不得強(qiáng)迫對(duì)方接受定金條款。第二、 定金條款的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確具體,以利于合同的履行。第三、鑒于定金與預(yù)付款不同，故約定定金條款時(shí),應(yīng)就其含義和美容表述清楚，以免引起誤解。第四、?在合同中同時(shí)有違約金與定金條款的情況下，一方違約時(shí)，另一方可以選擇適用違約金條款或定金條款,即只能選擇其中之一適用，不能二者同時(shí)適用。12．發(fā)盤的含義：又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)在法律上稱為要約。發(fā)盤即可由賣方提出也可由買方提出。因此有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤，后者習(xí)慣上稱為遞盤。構(gòu)成發(fā)盤的要件：１、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定.2、表明經(jīng)受發(fā)盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思。‘接受的含義：接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以生命或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件?？梢?，接受的時(shí)間是對(duì)發(fā)盤表示同意。構(gòu)成接受的要件：１、接受必須由受盤人作出。2、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。逾期接受的含義:又稱遲到是接受。雖然各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效,它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但《公約》對(duì)這個(gè)問題作出了靈活的處理。合同生效的要件:一、合同當(dāng)事人必須具有簽約能力二、合同必須有對(duì)價(jià)或約因三、合同的內(nèi)容必須合法。四、合同必須符合法律規(guī)定的形式。五、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。4.按《公約》規(guī)定賣方所交貨物與合同不符，買方可采取以下救濟(jì)方法：（1)要求賣方交付替代貨物(2)要求賣方對(duì)不符合同的貨物進(jìn)行修補(bǔ)（３)要求減價(jià)貨價(jià)（4）解除合同（5）請(qǐng)求損害賠償.改證（１)對(duì)信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后,如果發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì),分別同銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢等有關(guān)部門研究，作出恰當(dāng)妥善的處理.凡是屬于不符合我國對(duì)外貿(mào)易方針政策，影響合同執(zhí)行和安全收匯的情況,我們必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改,并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書后才能對(duì)外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝運(yùn)后而修改通知書未到的情況,造成我方工作上的被動(dòng)和經(jīng)濟(jì)上的損失。（2）在辦理改證工作中,凡需要修改的各項(xiàng)內(nèi)容,應(yīng)做到一次向國外客戶提出,盡量避免由于我方靠考慮不周而多次提出修改要求.（３）未經(jīng)開證行、保兌行及受益人同意，信用證既不得修改也不得撤銷。因此，信用證中任何條款的修改，都必須在有關(guān)當(dāng)事人全部同意后才能生效。按《公約》規(guī)定賣方所貨物交與合同不符，買方可采取以下救濟(jì)方法:(1）要求賣方交付替代貨物(2)要求賣方對(duì)不符合同的貨物進(jìn)行修補(bǔ)（3）要求減價(jià)貨價(jià)（4）解除合同（5)請(qǐng)求損害賠償1.經(jīng)銷的含義及做法：國際貿(mào)易中的經(jīng)銷是指進(jìn)口商根據(jù)他與國外出口商達(dá)成的協(xié)議，承擔(dān)義務(wù)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式分為兩種：一種是獨(dú)家經(jīng)銷，也成包銷，它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)的經(jīng)銷方式.另一種是一般經(jīng)銷，也成定銷。在這種方式下，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營權(quán),供貨商可在同一時(shí)間，同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號(hào)來經(jīng)銷同類商品。２。供貨人和包銷人之間是一種買賣關(guān)系。3．代理的概念：代理的一般概念是，代理人按照本人的授權(quán),代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為,而本人直接負(fù)責(zé)由此所產(chǎn)生的權(quán)力與義務(wù)。4.國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)范圍的不同劃分：1．總代理2。一般代理3．獨(dú)家代理:獨(dú)家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行為,從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。4．代理商和進(jìn)出口企業(yè)之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。展賣的含義：是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)及其他會(huì)展形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合，以展促銷的一種貿(mào)易方式.1．招投標(biāo)的含義：招標(biāo)與投標(biāo)時(shí)相互關(guān)聯(lián)的兩個(gè)概念，是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)，以及某種特定的方式發(fā)布招標(biāo)公告，表明自己對(duì)特定的商品、工程或服務(wù)采購的規(guī)格、條件和要求，同時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)的投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場交易行為.投標(biāo)是指投標(biāo)人按照招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人發(fā)布的招標(biāo)公告所列明的具體條件和要求,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人提交自己報(bào)價(jià)的過程,它是對(duì)招標(biāo)人的一種響應(yīng).2。拍賣的概念及特點(diǎn)（1)拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最好的買主的一種貿(mào)易方式。(2）特點(diǎn)i）拍賣是一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。ii）拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章ｉii)拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易3。拍賣的出價(jià)方法：增價(jià)拍賣，減價(jià)拍賣,密封遞價(jià)拍賣，網(wǎng)上拍賣1。期貨交易的含義：是指在期貨交易所內(nèi),按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。2。期貨交易的參加者:i）套期保值者ii)投機(jī)者3．套期保值又稱為海琴。4.套期保值者在期貨市場上的做法有兩種：賣期保值和買期保值(1)賣期保值是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同,然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法.（2）買期保值與賣期保值正好相反，買期保值是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況,現(xiàn)在期貨市場上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法。1。美國國際貿(mào)易委員會(huì)和美國對(duì)銷貿(mào)易協(xié)會(huì)將對(duì)銷貿(mào)易分為五種基本形式：（1）易貨（2）互購（３)抵銷(4)補(bǔ)償(5）清算協(xié)定或轉(zhuǎn)手貿(mào)易2.對(duì)銷貿(mào)易在國際貿(mào)易中的作用：（1)可在不動(dòng)用或少動(dòng)用外匯的條件下進(jìn)行出口貿(mào)易(2）吸引國外的資金和技術(shù)(３）帶動(dòng)某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口（４）發(fā)達(dá)國家之間采用對(duì)銷貿(mào)易的形式，有助于建立更有效的產(chǎn)業(yè)合作（5)對(duì)銷貿(mào)易中商品定價(jià)具有靈活性和隱蔽性出口商信息上海閔華進(jìn)出口ShanghaiMinhuaImp.&Exp.Co.,Ltd.Add:Rm.9012UnionBuilding,1202ZhongshanRoad(N),Shanghai進(jìn)口商信息FUJIDATRADINGCO.,LTD

LUNASUZUKI

SECTIONCHIEFOFSALESDEPT.IADD：TOKYOFUJJIDABUILDING，11－2FUJIDA1－CHOME，CHIYODAKUTOKYO102，JAPAN合同號(hào)和日期S/CNo.:MH-FJDSC08Date:April1st2003產(chǎn)品信息CommodityArt.NoUnitPriceQuantityChineseCeramic

CIFC5Yokohama15PCTEASETNF91115US$13.8/SET3160SETS220CCCUP&SAUCERNC904US$7.6/BOX4264BOXES16PCKITCHENWARENY10216/408US$11.5/SET2104SETS20PCDINNERSETNH91120US$12.8/SET1242SETSTotalAmount:US$116,108.00包裝PACKING:NF91115每盒裝一套，四盒裝一箱，每個(gè)20’集裝箱裝395箱NC904每盒裝6套，8盒裝一箱，每個(gè)20’集裝箱裝533箱NF10216/408每盒裝一套，2盒裝一箱，每個(gè)20’集裝箱裝526箱NH91120每盒裝一套，2盒裝一箱，每個(gè)20’集裝箱裝621箱裝運(yùn)港：上海目的港：YOKOHAMA裝運(yùn)：由賣方在2003年五月進(jìn)行裝運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)行支付：買方通過賣方可以接受的銀行開立30天遠(yuǎn)期的不可撤銷信用證，并在2003年4月25號(hào)之前到達(dá)賣方。在裝運(yùn)后15天內(nèi)在上海議付有效保險(xiǎn)：由賣方按照合同金額的110%投保一切險(xiǎn)、碰損、破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，按照中國人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款1981年1月1日版本

SALESCONFIRMATIONS/CNo.:MH-FJDSC08Date:April1st2003TheSeller:SHANGHAIMINHUAIMP.&EXP.CO.,LTDTheBuyer:FUJIDATRADINGCO.,LTD.Address:RM.9012UNIONAddress:TOKYO

12O2ZHONGSHANROAD(N)

FUJIDA1-CHOME,CHIYODAKU

SHANGHAI

TOKYO102,JAPAN

ItemNo.Commodity&

SpecificationsUnitQuantityUnitPrice

(US$)AMOUNT

(US$)

CHINESECERAMICCIFC5YOKOHAMA115PCTEASET

ART.NO.NF91115SET316013.8043608.002220CCCUP&SAUCER

ART.NO.NC904BOX42647.6032406.40316PCKITCHENWARE

ART.NO.NY10216/408SET210411.5024196.00420PCDINNERSET

ART.NO.NH91120SET124212.8015897.60

TOTAL116,108.00

TOTALCONTRACTVALUE:SAYUSDOLLARSONEHUNDREDSIXTEENTHOUSANDONEHUNDREDANDEIGHTONLY.PACKING:NF911151SET/BOX,4BOXES/CTN,395CTNS/20'FCL,TOTAL790CTNSIN220'FCLNC904HALFDOZ./BOX,8BOXES/CTN,533CTNS/20'FCL,TOTAL533CTNSIN120'FCLNF10216/4081SET/COLARBOX,2BOXES/CTN,526CTNS/20'FCL,TOTAL1052CTNSIN220'FCLNH911201SET/COLARBOX,2BOXES/CTN,621CTNS/20'FCL,TOTAL621CTNSIN120'FCL

TOTAL:2996CARTONS

PORTOFLOADING&DESTINATION:FROMSHANGHAITOYOKOHAMA

SHIPMENT:TOBEEFFECTEDBYTHESELLERDURINGMAY2003

WITHPARTIALSHIPMENTSANDTRANSSHIPMENTPROHIBITED.

PAYMENT:BYIRREVOCABLELETTEROFCREDITAT30DAYS'SIGHTOPENEDBYTHEBUYER

THROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERTOREACHTHESELLERBEFORE

APRIL25TH2003ANDREMAINVALIDFORNEGOTIATIONINSHANGHAIUNTIL

THE15THDAYAFTERTHEAFORESAIDTIMEOFSHIPMENT.

INSURANCE:TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTOTALINVOICEVALUEAGAINSTW.P.A.,

RISKOFCLASH&BREAKAGEANDWARRISKASPERANDSUBJECTTORELEVANTOCEAN

MARINECARGOCLAUSESOFPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINADATED1/1/1981.

Confirmedby:THESELLERTHEBUYERSHANGHAIMINHUAIMP./EXP.CO.,LTD.FUJIDATRADINGCO.，LTDXXXLunaSuzukiREMARKS:

1.ThebuyershallhavethecoveringletterofcreditwhichshouldreachtheSeller30daysbeforeshipment,failingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthernotice,ortoregardasstillvalidwholeoranypartofthiscontractnotfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforlossesthussustained,ifany.

2.IncaseofanydiscrepancyinQuality/Quantity,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.

3.FortransactionsconcludedonC.I.F.basis,itisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoveragerequired,theBuyermusthavetheconsentoftheSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.

4.TheSellershallnotholdliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForceMajeure,However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheBuyerwithin15daysbyregisteredairmailwithacertifi-cateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).

5.Alldeputiesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationinaccordancewithitsarbitralrules.ThearbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.

6.TheBuyerisrequestedtosignandreturnonecopyofthiscontractimmediatelyafterreceiptofthesame.Objection,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithinitisunderstoodthattheBuyerhasacceptedthetermsandconditionsofthiscontract.

7.Specialconditions:(Theseshallprevailoverallprintedtermsincaseofanyconflict.)教案課程名稱國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（英）授課學(xué)期20１６-２017第二學(xué)期授課教師ＹLL教學(xué)單位外國語系教務(wù)處制《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)1５級(jí)商英0５，06班授課內(nèi)容Ｃhapter１inteｒnatｉｏnaｌtｒade課時(shí)安排2教學(xué)目標(biāo)Ｔogettokｎoｗthetｅrms.ＭａｓteｒｔｈeｔermsoｆIntｅｒｎａt(yī)ｉonaltrａde.TokｎowgenｅralbaｓｉctheorｉesKnowrｅaｓonｓ,beneｆiｔsandprobｌｅmsoｆtheiｎteｒnatｉｏｎalｔrａdｅ。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)ReasonsFｏｒIntｅrnaｔiｏnalＴrade1.Resｏurcｅreasons2．Eｃonomiｃrｅasｏｎｓ３。PoｌiticalｒeasonsBeneｆitofIｎtｅｒnationａｌTｒａdｅ1.Cｈｅａpergooｄｓ2.Gｒｅatｅｒvａｒietyｗhengooｄscｏmeｆroｍmoｒｅｃouｎｔｒｉｅs3。Widermarketｗitｈiｎcｒeasｉngnuｍｂeｒoｆtｒadiｎgpartnerｓ４。GrｏwthofeｃoｎoｍyPｒobｌemsinInterｎationalTrade1。Ｔradｅｒｅstriｃtions２.CｕlｔuｒａlProbleｍs3.MｏｎetａryconversionTradｅresｔrｉcｔiｏnsdiversifiedeｃｏｎｏmypｒｏｔectｔheiｒviｔalindusｔriesiｎfanｔｉnduｓｔryuｎfaｉrcoｍpeｔitiondoｍｅstiｃjｏbｓmaｉntainbalａnｃeofｔradeandbalａncｅoｆpaymentｐurepoliticalrｅaｓｏｎ２)Kｉndsofrestrｉctｉons(1)Tariffｓ（ｔａriffbａrrieｒs）ＩmportdutyａndＥｘportdutyIｍpｏrｔsuｒｔax：Coｕnterｖailiｎgduty，anｔi-ｄumｐingduｔy，ｖariabｌｅlevyＳpecｉfiｃdｕtyAdvaloｒｅmdｕｔyＭiｘedｏrcｏmpｏunddutyＡlｔｅrnaｔivedｕty（2）Nｏｎ-tariｆｆbarrierｓQuotaImｐｏｒtlicensｅＦｏrｅiｇｎｅｘｃhanｇecoｎtrｏlForeignexchａｎgecontrolStateｍonopoｌyｏfｉmｐorｔａnｄexpoｒtＧｏｖeｒnｍentprocurｅmentpｏlｉｃyＡdvａnceｄdepoｓitTeｃhnicalsｔandardsHeａltｈ&sａｎitaｒｙregulaｔioｎｓPａｃkａginｇａndｌaｂelingrｅｇulationMiｎimumｐrice教學(xué)方法、手段教師講授，PPT演示,師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配ＴeaｃｈｉｎgAimｓ，Ｐl(wèi)ansａndMｅｔhodｓofＣhａｐter110教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配ReａsｏｎsｆeｒnaｔｉoｎaltradebenefｉtｓofinteｒnationaltradeｐｒoblemsiｎiｎteｒnationaｌtrａdｅCasestudy80課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Ｃoｎclusionoftheａbｏveｃｏntents10作業(yè)與答疑內(nèi)容要求revｉewtheconteｎtｓｒｅviewafteｒcｌaｓｓ《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)15級(jí)商英０５,０6班授課內(nèi)容Chａpｔｅr2

Termsoｆｄelivｅｒｙ課時(shí)安排4教學(xué)目標(biāo)Toａｃquｉreｔhｅｂasicｋnoｗledｇeoｆ

termsTokｎoｗｈoｗto

usethetermsMａsterｔhedｅfｉｎｉtionoｆ１3tradｅtermｓ．Kｎoｗｔhｅdiｆfｅｒenｃｅandsaｍeａmoｎｇｔheｍ（各種貿(mào)易術(shù)語的含義及使用中注意的問題，在裝運(yùn)港交貨的三種常用術(shù)語的變形,相鄰或相似術(shù)語之間的異同對(duì)比)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)１。RevieｗforChａpter12。Ｃasestudy12３.LｅarningFocuｓFGrｏuｐE:EＸWFGrｏupF:FCAＦASFＯBFＧｒoｕpC：CFRCＩＦCPTＣIPFGrouｐD：DASＤESDＥQDDUDDＰ各組貿(mào)易術(shù)語總結(jié)Ｅ組術(shù)語(啟運(yùn)術(shù)語，Ｄeparture）Ｆ組術(shù)語（主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語,MainCarriaｇeUnpaid）C組術(shù)語(主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語,MaｉnCarriａｇePａid)D組術(shù)語（到達(dá)術(shù)語,Ａrriｖａl)注：C組術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限和費(fèi)用劃分界限相分離注：以Ｆ組和Ｃ組術(shù)語成交的合同都屬于裝運(yùn)合同。以Ｄ組術(shù)語成交的合同屬于到達(dá)合同。D組術(shù)語中,除DEＱ下賣方負(fù)責(zé)卸貨外,其余的術(shù)語下賣方均不負(fù)責(zé)卸貨.FOＢ、ＣFＲ、CIF和FCA、CPT、ＣＩP六種主要術(shù)語的異同1。相同點(diǎn)（１)均屬裝運(yùn)合同。賣方保證按時(shí)交貨,并不保證按時(shí)到貨.（2）責(zé)任劃分的基本原則是相同的.２。不同點(diǎn)（1）運(yùn)輸方式不同.前者適用水上運(yùn)輸,承運(yùn)人一般只限于船公司。后者適用各種運(yùn)輸方式，承運(yùn)人可以是船公司、鐵路局、航空公司，也可以是聯(lián)合運(yùn)輸經(jīng)營人．（2）交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。前者交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移均在裝運(yùn)港船舷，而后者交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移均在貨交承運(yùn)人。(3)裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。在采用租船運(yùn)輸?shù)模芆Ｂ合同中,應(yīng)明確裝貨費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)，在租船運(yùn)輸?shù)腃ＦR和CＩF合同中，則應(yīng)明確卸貨費(fèi)由何方負(fù)擔(dān);在FCA合同中若賣方在其所在地交貨，則裝貨費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。在CPT和CIP合同中,由于賣方支付的運(yùn)費(fèi)已包含裝貨費(fèi)和卸貨費(fèi)，因此不存在裝卸費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題。(４)運(yùn)輸單據(jù)不同。FOＢ、ＣＦＲ、CＩＦ術(shù)語中，賣方應(yīng)提交已裝船清潔提單。而在FCＡ、CPＴ、CIP術(shù)語中,賣方提交的單據(jù)應(yīng)根據(jù)運(yùn)輸方式不同而定。教學(xué)方法、手段教師講授，ＰPT演示,師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室;實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Ｒeviｅwofthｅcontｅｎｔsoｆlasｔｌessoｎ2０教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配授課及實(shí)踐內(nèi)容摘要：1。

OvervｉewoｆｔhｅＳtｒuctｕｒeoｆIncoteｒms２0０02。Eｘplanation

ｏftheterｍs3。Caseｓtuｄｙ160課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Cｏncｌｕｓｉonoftｈeabovecｏntents20作業(yè)與答疑內(nèi)容要求ｒeviewｔｈeconｔeｎtｓreｖiewafｔｅrclａｓｓ《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)15級(jí)商英０5，0６班授課內(nèi)容Cｈaｐter３

ＣａrgoPackａgｉng,

sｔowａge

＆Mａｒkiｎg課時(shí)安排4教學(xué)目標(biāo)授課目的要求:１．ToaｃquｉｒetｈｅbasｉcknowledgｅｏfPａｃkaｇing，

stｏwaｇｅ

&Ｍaｒkｉng2。

Ｔolearn

NaｍeｏfcommodiｔyHoｗｔoqualifyｑualitｙofｇoodsHowtｏdeｃｉdｅtｈｅｑｕaｎｔiｔyＨowｔｏchoose

PackiｎgmaterialｓLearnto

Pack

thegooｄs教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1。ＬｅaｒnｉｎgFocusPackｉngMarｋing2．QｕalityofCoｍmodｉtyＭｅthｏdsUsｅdtoEｘpressｔheQualiｔyoｆＧoｏdsSalesbｙDesｃrｉptionSalebygｒadｅSaｌeｂｙStａndarｄ3.Needｓｏfcargoｐackaｇing1。Ｐrｏtectivｅｆuｎｃｔioｎ２.Loadingandｔraｎsｐortfuｎｃtiｏn３.Stowagｅfuｎｃtion4。ＰrｏｍotionｆuncｔｉonＴypeｓoftrａnｓportpackｉng◆Outｅrpacking(Sｈiｐｐinｇ/ｔransｐortpackｉng)◆Inｎerpackinｇ（salｅs/Ｍａｒｋetiｎgpackｉｎg)◆Neuｔralpacｋing—Non—bｒａｎdａndSpecｉficbｒandpaｃkaｇe４.MarｋingoｆCａｒgo★Ｓhippｉngmarks★Infｏrmａt(yī)ionmarks★Indicativemarｋｓ★Ｗarｎingmarｋ教學(xué)方法、手段教師講授,PPT演示，師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Ｒeviｅwoftheｃoｎtentsoflastｌesｓon20教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配授課及實(shí)踐內(nèi)容摘要:1.

Ｐackaｇing，

sｔｏwａge

＆Markinｇ2.

qualｉｔyaｎd

Qｕantｉtｙ3。

Packiｎgmaｔerials

and

Paｃkｉngways4。

Ｃａsesｔudy160課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Cｏnｃlusioｎofthｅaｂoｖeｃｏntentｓ2０作業(yè)與答疑內(nèi)容要求revｉeｗtｈecontentsrｅviewafｔｅrclａｓs《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)1５級(jí)商英05，06班授課內(nèi)容Unｉｔ4

Tranｓport課時(shí)安排４教學(xué)目標(biāo)授課目的要求：1．Toacquiｒｅｔhebａｓicknowledgeof

traｎsｐｏｒt２．Ｔoundｅrstanｄbasｉc

ｗays

ｏf

ｔrａnｓpoｒtesp.ｏceantｒanspｏｒtatiｏｎ.3．ＵndeｒstａndtｈevarｉｏuskindsoｆB/L教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)DelｉvｅryｏｆGooｄs國際貨運(yùn)方式海洋運(yùn)輸:班輪lｉne租船traｍp陸地運(yùn)輸鐵路國際鐵路運(yùn)輸國內(nèi)鐵路運(yùn)輸公路航空運(yùn)輸班機(jī)ｓcｈeduledaｉrline包機(jī)charteredcarrier集中托運(yùn)consolｉdatiｏn快件ａirｅxpressｓervｉcｅ內(nèi)河運(yùn)輸郵包運(yùn)輸聯(lián)合運(yùn)輸陸空，陸海，?？章?lián)運(yùn)集裝箱運(yùn)輸大陸橋運(yùn)輸國際多式聯(lián)運(yùn)Billofｌadｉnｇ１。Functｉonsoftｈedocｕments2、ContenｔofB/L提單的內(nèi)容３。提單的種類教學(xué)方法、手段教師講授,PPT演示，師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Revieｗoftheconｔｅｎｔsoflastｌesson20教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配授課及實(shí)踐內(nèi)容摘要：1.Ocean，Aｉr,Rail,Road，ｔrａnｓpｏｒt２.

Cｏｎtaiｎeｒｉzatｉon3．Pａlｌeｔization4．piplｅlｉｎes5。IntｅrnａｔiｏnalMｕltｉｍodaｌTranspｏrt6.

Casｅstudy1６0課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Ｃonclusioｎofｔhｅaboｖecontents20作業(yè)與答疑內(nèi)容要求reviewthecontentｓrｅvｉeｗaｆterclass《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)１5級(jí)商英05,06班授課內(nèi)容Uniｔ

6

pａymｅntTｅｒms課時(shí)安排6教學(xué)目標(biāo)授課目的要求：１.Tolearnｈｏｗtｏ

ｐay3.Tolearnthe

mｅtｈodｓofpaymeｎtＩdentｉfｙthreeiｎstrumeｎｔsoｆpaｙmentＤescrｉｂetｈｅtypesofrｅｍittａｎceDescrｉbethｅwｏrkfｌｏｗofcolｌectionａndｔｈeletteｒofcｒediｔDeｓｃribetｈefeaｔｕresｏｆL／CListmaｉnkindsofL/CDeｓcrｉｂethemaｉncoｎteｎtsofL/C教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)１。ＬearninｇinｔhischapｔerIntｅｒnａｔｉonaｌpaymeｎtａndsettｌｅｍentＣreditInstrumeｎtｓ(negotiａｂｌeinstrｕｍentｓ)1。BillｏfExchange2。ＰromissｏｒｙNｏte3.CｈeqｕｅC。Mｏdｅsofpayments:1。bｙｒemittancｅ:i）bｙT/Ｔｉi)bｙM/Tiii)bｙD／Ｄ2.byｃolleｃｔioｎ：i）byD/Patsightii）byD/Pafｔｅrsｉｇhtiii)byD/A３.bｙL/Ｃ4。ｏｔｈers:baｎkｇuarantee，ｓｔandbyＬ/Ｃeｔc.SincepaymenｔｂyＬ/Ｃistｈeｍosｔｉmｐoｒtantwaｙuｓediｎerｎationａltrade,ｄiscｕsｓionｗoulｄbestrｅsｓeｄｏnＬ／CａswｅllastｈeUCP500。D。Ｄocumenｔatioｎ1。FｉｎａｎcialDocｕments:ｉ)Ｂ/Eiｉ)Cheqｕeiｉｉ）ProｍｉssoryNote2.CｏｍｍerciaｌDocumｅnｔｓi)Ｉnvoｉcｅ:CommeｒcｉalIＮV，CustomｓINV…ii）TranｓporｔＤocumｅnts：B／L，AＷB,ＭＴD…iiｉ)InsuranceDocｕments4.OtheｒDocuｍｅnts：教學(xué)方法、手段教師講授,PPT演示，師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Reｖiewofthecontｅｎｔｓｏflasｔlesｓon３0教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配授課及實(shí)踐內(nèi)容摘要:1。Dｒaｆt，Promissorynoteａndchecｋ２．Ｒemittance3．L／C4.Docｕmentaｒycollectioｎ5．Ｏpenaｃcoｕnt６.Ｃasesｔudy240課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Coｎclusｉｏnofｔhｅabovecｏntentｓ30作業(yè)與答疑內(nèi)容要求ｒeviewtheｃontentｓreviewａfｔeｒclaｓs《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)15級(jí)商英05，0６班授課內(nèi)容Uniｔ

8

Inｓpｅctｉon,

FoｒcｅMajeurｅ＆PrｉｖatｅDｉｓpｕｔｅRｅsolution課時(shí)安排2教學(xué)目標(biāo)1。Togettoknowｔhemethoｄs

ofcｏmmodityｉｎsｐｅcｔioｎ2．Ｔｏkｎｏwthｅ

ForceMａjeurｅ/thewaysofdｉspuｔereｓolutiｏｎ教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1。COMMODITＹINSPEＣTＩONPlaceaｎdtimeofInspectｉoｎI(lǐng)nsｐectionaｇencｙaｎdcertｉfｉｃａt(yī)ｅTimeanｄｐｌａceofreinsｐｅctiｏn2.DISPＵTEＳ3。FＯRCEＭＡJEUREDefinitionｏfforｃemａjeureConsequｅｎceｓofｆoｒcemajeｕrｅPoinｔstoreｍemｂeｒwhｅndrａftinｇｔheclausｅ4.ARBITRATION教學(xué)方法、手段教師講授,PPT演示,師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Reｖiewofｔｈecontｅｎtsofｌaｓtlesson１0教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配１。iｎｓpecｔion2．FｏrｃeＭajeｕrｅ3。ｄispｕｔｅｒｅsolｕtｉon80課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Conclusｉｏnｏftheabｏveｃｏｎtents10作業(yè)與答疑內(nèi)容要求ｒevｉｅwｔhｅｃontentsrｅｖiewaｆteｒcｌasｓ《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)1５級(jí)商英0５，06班授課內(nèi)容Uniｔ

9

Docｕmenｔation課時(shí)安排６教學(xué)目標(biāo)授課目的要求：１。To

knowthe

ｒolｅoｆdoｃuｍentation３。To

undｅrstanｄ

funcｔionｏfｔhemajordｏｃｕmentatｉｏns教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)RoleofｄoｃumentaｔionMajordｏcｕmenｔｓ教學(xué)方法、手段教師講授,ＰPＴ演示，師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室;實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Rｅviｅwoｆthecoｎtentｓofｌａｓtlesson３0教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配授課及實(shí)踐內(nèi)容摘要:１。Tｈeｆormｓof

differeｎt

doｃｕmentａｔｉons２.Trａnslationof

difｆerent

dｏcumeｎtatiｏns3。Ｎｏtｅｓforeachｄocumeｎtatiｏｎ４。

Caｓｅｓtudy240課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Cｏnｃluｓionｏfｔhｅaｂoveｃontents30作業(yè)與答疑內(nèi)容要求reｖｉewtｈecoｎteｎｔsreviewaｆtｅrclass《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)1５級(jí)商英0５,06班授課內(nèi)容Unit

10InternationalTrａｄePｒocedｕres課時(shí)安排2教學(xué)目標(biāo)授課目的要求:1．Tｏｌｅaｒn

thｅｐrｏcedｕresｏfｉmｐort２.

Tolｅarn

tｈeprocｅdｕｒesｏfｅxport教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)ImportprocedｕresＥxpｏrtｐrocedurｅｓMａnagｉｎgｉnｔｅrnationaltｒａdepｒoceｄｕres教學(xué)方法、手段教師講授,PPＴ演示，師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Reviewofthecoｎtentsoflasｔlessｏn1０教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配授課及實(shí)踐內(nèi)容摘要：１．Prｏcedｕrｅsofｉmpｏrtaｎdexpoｒt2．Caｓeｓtudy８0課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Concｌｕsioｎofｔhｅabｏveconｔeｎts１0作業(yè)與答疑內(nèi)容要求cｏnｃｌｕsion《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案授課專業(yè)商務(wù)英語授課班級(jí)１５級(jí)商英0５,06班授課內(nèi)容Summaryａndreｖiｅw

ｆoｒeｉgｈtuｎiｔｓ課時(shí)安排２教學(xué)目標(biāo)授課目的要求:1．Ｔoｕnｄerｓｔａndｔｈemaｉｎ

ｔermsｆｏreachｕnit2.Ｔoleaｒｎtheｍaincontentforeaｃｈunit教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)themain

tｅrmｓfoｒeacｈunitｍaｉncｏnteｎtfｏreachunit教學(xué)方法、手段教師講授，PPＴ演示,師生互動(dòng)教學(xué)條件多媒體教室；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室教學(xué)內(nèi)容與組織引入新課教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Reviewoｆtｈｅconｔeｎｔs１０教學(xué)內(nèi)容教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配授課及實(shí)踐內(nèi)容摘要:１.Tｅｒms2。

SｕmmａryａndＲevｉew80課堂小結(jié)教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間分配Conclusｉonoftheaboveｃｏntents10作業(yè)與答疑內(nèi)容要求concｌｕｓioｎ江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院２0１３-—2０14學(xué)年第一學(xué)期教案學(xué)科：國際商務(wù)系部：經(jīng)管系教研室：金融外貿(mào)授課班級(jí):13國際商務(wù)1、2班任課教師:黃菲授課時(shí)間授課地點(diǎn)課程類型必修授課題目交易前準(zhǔn)備授課班級(jí)１3國際商務(wù)1、２班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識(shí)目標(biāo):1。掌握國際貿(mào)易的含義和特點(diǎn)2.知道外貿(mào)崗位群各崗位從業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)3.熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本內(nèi)容4.把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一般程序５.掌握產(chǎn)品知識(shí)、市場分析及展覽知識(shí)技能目標(biāo):1。能夠通過調(diào)研了解產(chǎn)品的貨源2．能夠用網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品的主要消費(fèi)國及其貿(mào)易政策3.能夠做好交易前的準(zhǔn)備工作素質(zhì)要求：具有信息收集、整理、歸納能力；具備良好的人際溝通能力,積極進(jìn)取的工作態(tài)度。主要內(nèi)容1.國際貿(mào)易的概念、特點(diǎn)2．國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的研究對(duì)象及主要內(nèi)容３.外貿(mào)行業(yè)崗位及資格證書介紹4。進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求5．進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本流程６.交易前準(zhǔn)備工作重點(diǎn)與難點(diǎn)國際貿(mào)易的概念；國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的主要內(nèi)容;外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位及要求教學(xué)方法手段（教具）講授法、多媒體教學(xué)法參考資料《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》,李湘滇,劉亞玲主編，北京大學(xué)出版社,2011年.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作》,王言爐,盧穎君主編;北京大學(xué)出版社,20１１年。課后作業(yè)與思考題思考題:1．國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別?2．國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的研究內(nèi)容有哪些？３.在外貿(mào)行業(yè)諸多崗位中,你最感興趣的事那個(gè)崗位？教學(xué)后記通過提供進(jìn)出口總額世界排名及中國進(jìn)出口總額省市排名，讓學(xué)生了解在廣東省從事外貿(mào)業(yè)務(wù)充滿機(jī)遇，激發(fā)學(xué)生學(xué)好本門課程的熱情，教學(xué)效果較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案１教學(xué)過程時(shí)間分配一、導(dǎo)論１。國際貿(mào)易的概念、特點(diǎn)國際貿(mào)易（InteｒnatioｎalTrade）：又稱世界貿(mào)易或全球貿(mào)易，是指世界各國、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。2)國際貿(mào)易的特點(diǎn):環(huán)節(jié)多、復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性、技術(shù)性2。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的研究對(duì)象及主要內(nèi)容1）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（ＩnternaｔionａｌＴｒａdePractiｃｅ):又稱進(jìn)出口實(shí)務(wù)，是一門研究國際貨物買賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程.2）主要包括國際貨物買賣合同的商訂(交易磋商、合同訂立等）;國際貨物買賣合同的條款（貿(mào)易術(shù)語、品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、貨款結(jié)算、商品檢驗(yàn)、不可抗力、違約索賠等)；國際貨物買賣合同的履行等內(nèi)容。3.外貿(mào)行業(yè)崗位及資格證書介紹1)外貿(mào)行業(yè)主要崗位及職責(zé)介紹：單證員、跟單員、業(yè)務(wù)員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員2)相關(guān)職業(yè)資格考試及資格證介紹4。進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求1)溝通能力；2)團(tuán)隊(duì)合作精神;3）外語能力；4)國際貿(mào)易專業(yè)技能；５）熟悉公司和產(chǎn)品;6）跨文化交際意識(shí)…5。進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序１）出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序2）進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序6.交易前準(zhǔn)備工作二、總結(jié)及思考題布置15分鐘１0分鐘20分鐘１０分鐘20分鐘１５分鐘授課時(shí)間授課地點(diǎn)課程類型必修授課題目交易磋商授課班級(jí)13國商2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識(shí)目標(biāo):１.了解交易磋商主要形式2。掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、接受技巧3.熟悉交易磋商的主要內(nèi)容技能目標(biāo)：1。能夠獨(dú)立與交易對(duì)象完成磋商過程達(dá)成協(xié)議素質(zhì)要求：具有親和力和應(yīng)變力;工作認(rèn)真細(xì)致；具有良好的口頭、書面表達(dá)能力。主要內(nèi)容任務(wù)一詢盤任務(wù)二發(fā)盤任務(wù)三還盤任務(wù)四接受重點(diǎn)與難點(diǎn)１。發(fā)盤與接受成立的有效條件；２．發(fā)盤的撤銷和撤回；《公約》對(duì)實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的規(guī)定;3。接受的撤回；4.《公約》對(duì)逾期接受的規(guī)定.教學(xué)方法手段（教具）案例導(dǎo)課,分析引出內(nèi)容，課堂精講參考資料《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》,李湘滇，劉亞玲主編,北京大學(xué)出版社，2011年.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作》，王言爐,盧穎君主編；北京大學(xué)出版社，2０１1年.課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過展示詢盤函實(shí)例，加深學(xué)生對(duì)詢盤的理解,學(xué)習(xí)效果不錯(cuò)。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案２教學(xué)過程時(shí)間分配步驟一：宣布教學(xué)內(nèi)容、目的步驟二:新知識(shí)的引入交易磋商(一）定義:是所謂交易磋商，是指交易雙方當(dāng)事人就貿(mào)易合同的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商,以期達(dá)成一致意見的過程。它是簽訂合同不可缺少的前期基礎(chǔ)性工作,而簽訂合同則是交易磋商的主要目的和圓滿結(jié)果。交易磋商的形式:可分為口頭和書面兩種。（三）交易磋商的內(nèi)容（四）交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受詢盤（一）含義:買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問.（二）詢盤注意問題發(fā)盤（一）含義：是買方向賣方提出購買或賣方向買方提出出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。(二）構(gòu)成有效發(fā)盤的要件1．發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出２．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定3。發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思4。發(fā)盤必須送達(dá)受盤人（三）發(fā)盤的有效期（ＶalidityofａnOffｅr)1.含義：是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限.２。在我出口業(yè)務(wù)中,明確規(guī)定有效期的方法：1)規(guī)定最遲接受的期限；2）規(guī)定一段接受的期間.３．發(fā)盤的種類１）實(shí)盤2）虛盤４.發(fā)盤的撤回與撤銷１)撤回(Ｗithdrawal),即發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前,收回發(fā)盤阻止其生效的行為?！豆s》規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。撤銷(Revocatiｏn），發(fā)盤已到達(dá)受盤人并已生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤,解除其生效行為?！豆s》規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人,可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：1。發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的2。如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的,并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)步驟三：練習(xí)與總結(jié)5分鐘70分鐘15分鐘授課時(shí)間授課地點(diǎn)課程類型必修授課題目交易磋商授課班級(jí)13國商１、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識(shí)目標(biāo):1．了解交易磋商主要形式2．掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、接受技巧３．熟悉交易磋商的主要內(nèi)容技能目標(biāo)：1.能夠獨(dú)立與交易對(duì)象完成磋商過程達(dá)成協(xié)議素質(zhì)要求:具有親和力和應(yīng)變力;工作認(rèn)真細(xì)致;具有良好的口頭、書面表達(dá)能力。主要內(nèi)容任務(wù)一詢盤任務(wù)二發(fā)盤任務(wù)三還盤任務(wù)四接受重點(diǎn)與難點(diǎn)1.發(fā)盤與接受成立的有效條件；２.發(fā)盤的撤銷和撤回；《公約》對(duì)實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的規(guī)定；3.接受的撤回；４．《公約》對(duì)逾期接受的規(guī)定。教學(xué)方法手段(教具）案例導(dǎo)課，分析引出內(nèi)容，課堂精講參考資料《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學(xué)出版社，201１年?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)操作》，王言爐，盧穎君主編；北京大學(xué)出版社,２01１年.課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過分析大量案例加深學(xué)生對(duì)實(shí)質(zhì)性與非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件以及逾期接受的理解，學(xué)習(xí)效果不錯(cuò).江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案3教學(xué)過程時(shí)間分配步驟一：宣布教學(xué)內(nèi)容、目的步驟二:新知識(shí)的引入還盤(一)定義:又稱還價(jià)，指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤提出修改意見或附加條件。(二)還盤注意事項(xiàng)1．還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定,一經(jīng)做出，原發(fā)盤即已失效，發(fā)盤人不再受其約束;2.還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤,即還盤是一項(xiàng)新的發(fā)盤；3．只有受盤人才可以還盤。四、接受(一)定義:指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后,無條件地、完全同意對(duì)方提出的條件,愿意與對(duì)方達(dá)成交易的表示。（二）接受的構(gòu)成要件1.接受必項(xiàng)由指定的受盤人作出2。接受必須是無條件的３．接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人4。接受必須以聲明或行為的方式表示出來（三）接受生效的時(shí)間《公約》：針對(duì)書面形式的接受采用“到達(dá)生效”原則,對(duì)口頭發(fā)盤必須采取立即接受,雙方另有約定除外。如果以行為表示接受，接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但行為必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出。(四)接受的撤回（五）有條件的接受（六)逾期接受步驟三:案例分析與總結(jié)5分鐘70分鐘１５分鐘授課時(shí)間授課地點(diǎn)主樓３02主樓205課程類型必修授課題目合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立授課班級(jí)1３國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識(shí)目標(biāo)：1。掌握貨物品名與品質(zhì)的表示方法,熟悉國際貨物買賣合同中品名與品質(zhì)條款的基本內(nèi)容和規(guī)定方法2。了解國際貿(mào)易中慣常使用的計(jì)量單位,掌握計(jì)算貨物數(shù)量的各種方法3．了解包裝的分類及作用，進(jìn)出口貿(mào)易中有關(guān)包裝的規(guī)定技能目標(biāo)：1.能夠用中英文正確擬定品名與品質(zhì)條款、數(shù)量條款及包裝條款.素質(zhì)要求:理解能力強(qiáng);認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn);文字處理能力強(qiáng)主要內(nèi)容1。國際貨物買賣合同的定義和條款2.合同中商品品名及品名條款３．合同中商品品質(zhì)與品質(zhì)條款重點(diǎn)與難點(diǎn)貨物品質(zhì)的表示方法和品質(zhì)條款的擬定教學(xué)方法手段（教具）講授法、多媒體教學(xué)法參考資料《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學(xué)出版社,2011年.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作》，王言爐，盧穎君主編;北京大學(xué)出版社，201１年。課后作業(yè)與思考題請(qǐng)登錄福步外貿(mào)論壇出口交流版塊，了解外貿(mào)從業(yè)人員對(duì)樣品費(fèi)及運(yùn)費(fèi)的處理方法教學(xué)后記通過展示出口銷售合同導(dǎo)入合同的各個(gè)交易條款，并設(shè)計(jì)多個(gè)案例說明擬訂品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)，學(xué)生參與積極性較高。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案4教學(xué)過程時(shí)間分配步驟一復(fù)習(xí)上次課內(nèi)容,引入新課步驟二驟二項(xiàng)目三合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立一、國際貨物買賣合同1。國際貨物買賣合同的定義2.國際貨物買賣的界定3.國際貨物買賣合同的條款二、合同中商品品名及品名條款一）商品的品名（NameｏfCommoｄitｙ）含義:指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。二）商品品名的表示方法三）合同中的品名條款四)規(guī)定品