衛(wèi)生公共基礎(chǔ)知識(shí)優(yōu)質(zhì)資料

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《衛(wèi)生公共基礎(chǔ)知識(shí)》考試大綱衛(wèi)生公共基礎(chǔ)知識(shí)優(yōu)質(zhì)資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)質(zhì)資料，歡迎下載）第一章衛(wèi)生法律法規(guī)第一節(jié)衛(wèi)生法中的法律責(zé)任一、法律責(zé)任的概念法律責(zé)任,即行為人由于違法行為、違約行為或者由于法律規(guī)定而應(yīng)承受的某種不利的法律后果。衛(wèi)生法上的法律責(zé)任即由于行為人違反衛(wèi)生法的相關(guān)規(guī)定而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律后果，包括民事責(zé)任，行政責(zé)任和刑事責(zé)任。二、衛(wèi)生法中的法律責(zé)任的內(nèi)容（一）衛(wèi)生法中的民事責(zé)任衛(wèi)生法中的民事責(zé)任，是指自然人、法人或其他組織等平等主體間因違反衛(wèi)生法中有關(guān)民事方面的法律規(guī)范所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任。（二）衛(wèi)生法中的行政責(zé)任衛(wèi)生法中的行政責(zé)任，是指自然人、法人或其他組織因違反衛(wèi)生法中有關(guān)行政管理方面的法律規(guī)范，尚未構(gòu)成犯罪所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任。（三）衛(wèi)生法中的刑事責(zé)任衛(wèi)生法中的刑事責(zé)任，是指自然人、法人或其他組織違反刑事法律規(guī)定，后果嚴(yán)重構(gòu)成犯罪者所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任。第二節(jié)傳染病防治法律制度一、法定傳染病的分類根據(jù)《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》，傳染病分為甲、乙、丙三類進(jìn)行管理。（一）甲類傳染病強(qiáng)制管理傳染病，包括：鼠疫、霍亂。（二）乙類傳染病嚴(yán)格管理傳染病，包括傳染性非典型肺炎、艾滋病、病毒性肝炎、脊髓灰質(zhì)炎、人感染高致病性禽流感、甲型H1N1流感、麻疹、狂犬病、流行性乙型腦炎、登革熱、炭疽、肺結(jié)核、傷寒和副傷寒、百日咳、白喉、猩紅熱、淋病、梅毒、血吸蟲病、瘧疾等26種。（三）丙類傳染病監(jiān)測(cè)管理傳染病，包括流行性腮腺炎、風(fēng)疹、麻風(fēng)病、包蟲病、絲蟲病、手足口病等11種。二、傳染病防治方針與管理原則預(yù)防為主、防治結(jié)合、分類管理、依靠科學(xué)、依靠群眾三、傳染病預(yù)防、監(jiān)測(cè)預(yù)警與疫情報(bào)告（一）傳染病的預(yù)防衛(wèi)生行政部門的預(yù)防工作；疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)的預(yù)防工作；醫(yī)療機(jī)構(gòu)的預(yù)防工作；其他相關(guān)的預(yù)防工作。（二）傳染病的監(jiān)測(cè)預(yù)警建立和健全傳染病的監(jiān)測(cè)預(yù)警制度，是貫徹“預(yù)防為主”，提高對(duì)傳染病的監(jiān)測(cè)預(yù)警能力的重要措施。（三）傳染病的報(bào)告?zhèn)魅静∫咔閳?bào)告人：義務(wù)疫情報(bào)告人和責(zé)任疫情報(bào)告人。疫情報(bào)告必須遵循屬地管理原則。報(bào)告時(shí)限、方式（日常疫情報(bào)告；傳染病暴發(fā)、流行時(shí)的疫情報(bào)告；有關(guān)部門的疫情報(bào)告和通報(bào)）。四、傳染病疫情控制措施及醫(yī)療救治（一）傳染病疫情控制措施傳染病的報(bào)告；傳染病疫情信息公布制度；醫(yī)療機(jī)構(gòu)的隔離治療措施；疾控機(jī)構(gòu)的疫情控制措施；政府的隔離措施；切斷傳染病傳播途徑；疫區(qū)宣布及封鎖。（二）醫(yī)療救治對(duì)病人、病原攜帶者，予以隔離治療；對(duì)疑似病人，確診前在指定場(chǎng)所單獨(dú)隔離治療；對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)的病人、病原攜帶者、疑似病人的密切接觸者，在指定場(chǎng)所進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察和采取其他必要的預(yù)防措施；對(duì)被傳染病污染的相關(guān)醫(yī)療廢物進(jìn)行無害化處理。五、傳染病防治監(jiān)督（一）衛(wèi)生行政部門的監(jiān)督管理職責(zé)（二）衛(wèi)生部門及其監(jiān)督管理人員的職責(zé)（三）采取臨時(shí)控制措施的規(guī)定（四）衛(wèi)生行政執(zhí)法監(jiān)督六、相關(guān)機(jī)構(gòu)及其人員的法律責(zé)任地方各級(jí)人民政府、縣級(jí)以上人民政府衛(wèi)生行政部門、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等違反《傳染病防治法》相關(guān)規(guī)定，造成傳染病傳播、流行或者其他嚴(yán)重后果的，應(yīng)對(duì)負(fù)有責(zé)任的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分。第三節(jié)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急法律制度一、突發(fā)公共衛(wèi)生事件概述突發(fā)公共衛(wèi)生事件是指已經(jīng)發(fā)生或者可能發(fā)生的、對(duì)公眾健康造成或者可能造成重大損失的傳染病疫情和不明原因的群體性疫病,還有重大食物中毒和職業(yè)中毒，以及其他危害公共健康的突發(fā)公共事件。二、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的類型重大損失的傳染病疫情；群體性不明原因的疫病；重大食物中毒和職業(yè)中毒；其他危害公共健康的突發(fā)公共事件。三、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的預(yù)防與應(yīng)急準(zhǔn)備突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案的制定；突發(fā)公共衛(wèi)生事件監(jiān)測(cè)、預(yù)警機(jī)制；突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急儲(chǔ)備制度；急救醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。四、報(bào)告與信息發(fā)布（一）突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報(bào)告制度國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政主管部門制定突發(fā)事件應(yīng)急報(bào)告規(guī)范，建立重大、緊急疫情信息報(bào)告系統(tǒng)。（突發(fā)事件監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和有關(guān)單位發(fā)現(xiàn)有需要報(bào)告的突發(fā)公共衛(wèi)生事件的，應(yīng)當(dāng)在2小時(shí)內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府衛(wèi)生行政主管部門報(bào)告；接到報(bào)告的衛(wèi)生行政主管部門應(yīng)當(dāng)在2小時(shí)內(nèi)向本級(jí)人民政府報(bào)告，并同時(shí)向上級(jí)人民政府衛(wèi)生行政主管部門和國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政主管部門報(bào)告；縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)在接到報(bào)告后2小時(shí)內(nèi)向設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府或者上一級(jí)人民政府報(bào)告；設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)在接到報(bào)告后2小時(shí)內(nèi)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府報(bào)告。省、自治區(qū)、直轄市人民政府應(yīng)當(dāng)在接到報(bào)告1小時(shí)內(nèi)，向國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政主管部門報(bào)告；國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政主管部門在接到報(bào)告后應(yīng)當(dāng)立即向國(guó)務(wù)院報(bào)告。）（二）突發(fā)公共衛(wèi)生事件的信息發(fā)布國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政主管部門負(fù)責(zé)向社會(huì)發(fā)布突發(fā)事件的信息。必要時(shí)，可以授權(quán)省、自治區(qū)、直轄市人民政府衛(wèi)生行政主管部門向社會(huì)發(fā)布本行政區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件的信息。五、應(yīng)急處理政府對(duì)突發(fā)衛(wèi)生事件的應(yīng)急管理職責(zé)；突發(fā)事件應(yīng)急處理指揮部的應(yīng)急處理職責(zé)；突發(fā)事件應(yīng)急處理專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)的應(yīng)急處理職責(zé)；公安機(jī)關(guān)的強(qiáng)制執(zhí)行職責(zé)；其他政府部門的職責(zé)。六、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》規(guī)定的法律責(zé)任行政法律責(zé)任；刑事法律責(zé)任第四節(jié)藥品管理法律制度一、藥品管理概述二、藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理(一)藥品生產(chǎn)企業(yè)管理(二)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理(三)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑管理(四)藥品流通監(jiān)督管理三、藥品管理(一)藥品標(biāo)準(zhǔn)管理(二)藥品注冊(cè)管理(三)新藥管理(四)仿制藥品管理(五)處方藥與非處方藥分類管理(六)禁止生產(chǎn)和銷售假藥、劣藥三、相關(guān)法律責(zé)任（一）行政責(zé)任對(duì)于違反藥品管理法律法規(guī)的藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以處以警告、罰款、沒收藥品和違法所得、責(zé)令停產(chǎn)、停業(yè)整頓、吊銷許可證等行政處罰。（二）民事責(zé)任藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)違反法律規(guī)定，給藥品使用者造成損害的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。（三）刑事責(zé)任生產(chǎn)、銷售假藥罪；生產(chǎn)、銷售劣藥罪；非法提供麻醉藥品、精神藥品罪；受賄罪；瀆職罪。第五節(jié)醫(yī)療事故處理法律制度一、醫(yī)療事故的概念與分級(jí)（一）概念醫(yī)療事故是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療活動(dòng)中，違反醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)，過失造成患者人身損害的事故。（二）分級(jí)根據(jù)對(duì)患者人身造成的損害程度，醫(yī)療事故分為四級(jí)：一級(jí)醫(yī)療事故：造成患者死亡、重度殘疾的；二級(jí)醫(yī)療事故：造成患者中度殘疾、器官組織損傷導(dǎo)致嚴(yán)重功能障礙的；三級(jí)醫(yī)療事故：造成患者輕度殘疾、器官組織損傷導(dǎo)致一般功能障礙的；四級(jí)醫(yī)療事故：造成患者明顯人身損害的其他后果的。二、醫(yī)療事故的構(gòu)成要件與排除（一）醫(yī)療事故的構(gòu)成要件1．醫(yī)療事故的主體是合法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員；2．醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員違反了醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)；3．醫(yī)療事故的直接行為人在診療護(hù)理中存在主觀過失；4．患者存在人身損害后果；5．醫(yī)療行為與損害后果之間存在因果關(guān)系。（二）不屬于醫(yī)療事故的情況1.在緊急情況下為搶救垂?；颊呱扇【o急醫(yī)學(xué)措施造成不良后果的；2.在醫(yī)療活動(dòng)中由于患者病情異?；蛘呋颊唧w質(zhì)特殊而發(fā)生醫(yī)療意外的；3.在現(xiàn)有醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)條件下，發(fā)生無法預(yù)料或者不能防范的不良后果的；4.無過錯(cuò)輸血感染造成不良后果的；5.因患方原因延誤診療導(dǎo)致不良后果的；6.因不可抗力造成不良后果的。三、醫(yī)療事故技術(shù)鑒定（一）醫(yī)療事故技術(shù)鑒定的機(jī)構(gòu)的設(shè)置與分工醫(yī)患雙方協(xié)商解決醫(yī)療事故爭(zhēng)議，需要進(jìn)行醫(yī)療事故技術(shù)鑒定的，由雙方當(dāng)事人共同委托負(fù)責(zé)醫(yī)療事故技術(shù)鑒定工作的醫(yī)學(xué)會(huì)組織鑒定。設(shè)區(qū)的市級(jí)地方醫(yī)學(xué)會(huì)和省、自治區(qū)、直轄市直接管轄的縣（市）地方醫(yī)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)組織首次醫(yī)療事故技術(shù)鑒定工作。省、自治區(qū)、直轄市地方醫(yī)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)組織再次鑒定工作。必要時(shí)，中華醫(yī)學(xué)會(huì)可以組織疑難、復(fù)雜并在全國(guó)有重大影響的醫(yī)療事故爭(zhēng)議的技術(shù)鑒定工作。（二）醫(yī)療事故技術(shù)鑒定的程序1.鑒定程序的啟動(dòng)衛(wèi)生行政部門啟動(dòng)：衛(wèi)生行政部門接到醫(yī)療機(jī)構(gòu)關(guān)于重大醫(yī)療過失行為的報(bào)告后，對(duì)不能判定是否屬于醫(yī)療事故的，應(yīng)當(dāng)依照條例的有關(guān)規(guī)定交由負(fù)責(zé)醫(yī)療事故技術(shù)鑒定工作的醫(yī)學(xué)會(huì)組織鑒定。當(dāng)事人申請(qǐng)：發(fā)生醫(yī)療事故爭(zhēng)議，當(dāng)事人申請(qǐng)衛(wèi)生行政部門處理的，應(yīng)當(dāng)提出書面申請(qǐng)。申請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)載明申請(qǐng)人的基本情況、有關(guān)事實(shí)、具體請(qǐng)求及理由等。當(dāng)事人委托：醫(yī)患雙方協(xié)商解決醫(yī)療事故爭(zhēng)議，需要進(jìn)行醫(yī)療事故技術(shù)鑒定的，由雙方當(dāng)事人共同委托負(fù)責(zé)醫(yī)療事故技術(shù)鑒定工作的醫(yī)學(xué)會(huì)組織鑒定。2.成立鑒定專家組3.收集材料4.聽取陳述答辯5.作出結(jié)論第六節(jié)醫(yī)療侵權(quán)法律制度一、醫(yī)療侵權(quán)責(zé)任概述二、醫(yī)療侵權(quán)的歸責(zé)原則過錯(cuò)責(zé)任原則為主，特殊情況下實(shí)行過錯(cuò)推定原則（以下情況：醫(yī)方違反法律、行政法規(guī)、規(guī)章以及其他有關(guān)診療規(guī)范的規(guī)定；隱匿或者拒絕提供與糾紛有關(guān)的病歷資料；偽造、篡改或者銷毀病歷資料。），嚴(yán)格責(zé)任原則。三、侵權(quán)責(zé)任法規(guī)定的醫(yī)方義務(wù)與侵權(quán)法律責(zé)任告知義務(wù)及其法律責(zé)任；診療義務(wù)及其法律責(zé)任；醫(yī)藥相關(guān)制品質(zhì)量保證義務(wù)及其法律責(zé)任；病歷資料填寫、保管及提供義務(wù)與法律責(zé)任；對(duì)患者隱私的保護(hù)義務(wù)；不實(shí)施不必要檢查的義務(wù)；緊急情況下的救治義務(wù)。四、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的免除賠償責(zé)任事由（一）患者或者其近親屬不配合醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行符合診療規(guī)范的診療如果醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員也有過錯(cuò)的，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。（二）醫(yī)務(wù)人員在搶救生命垂危的患者等緊急情況下已經(jīng)盡到合理診療義務(wù)（三）限于當(dāng)時(shí)的醫(yī)療水平難以診療（四）其它法定理由四、患方的法律責(zé)任醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員的合法權(quán)益受法律保護(hù)。干擾醫(yī)療秩序，妨害醫(yī)務(wù)人員工作、生活的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)法律責(zé)任。五、醫(yī)療損害賠償范圍（一）對(duì)直接受害人的賠償范圍醫(yī)療費(fèi)；誤工費(fèi)；護(hù)理費(fèi)；交通費(fèi)；住院伙食補(bǔ)助費(fèi)；營(yíng)養(yǎng)費(fèi)；殘疾賠償金；殘疾輔助器具費(fèi)；精神損害費(fèi)（二）對(duì)間接受害人的賠償范圍喪葬費(fèi)；死亡賠償金；被扶養(yǎng)人生活費(fèi)；精神損害費(fèi)第二章醫(yī)學(xué)倫理道德第一節(jié)醫(yī)學(xué)倫理學(xué)概述一、醫(yī)學(xué)倫理學(xué)的概念醫(yī)學(xué)倫理學(xué)是以醫(yī)德為研究對(duì)象的科學(xué)，是運(yùn)用一般倫理學(xué)原理和主要準(zhǔn)則，在解決醫(yī)學(xué)實(shí)踐中人們之間、醫(yī)學(xué)與社會(huì)之間、醫(yī)學(xué)與生態(tài)之間的道德問題而形成的學(xué)說體系，是醫(yī)學(xué)與倫理學(xué)相互交叉的新興學(xué)科。二、醫(yī)學(xué)倫理學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容（一）醫(yī)學(xué)倫理學(xué)的研究對(duì)象醫(yī)學(xué)倫理學(xué)的研究對(duì)象是醫(yī)學(xué)實(shí)踐中所有的醫(yī)德現(xiàn)象。具體研究對(duì)象主要涉及醫(yī)患之間的道德現(xiàn)象、醫(yī)際之間的道德現(xiàn)象、醫(yī)社之間的道德現(xiàn)象、醫(yī)學(xué)科研道德現(xiàn)象、生命道德現(xiàn)象五大課題。（二）醫(yī)學(xué)倫理學(xué)的研究?jī)?nèi)容醫(yī)德基本理論；醫(yī)德規(guī)范體系；醫(yī)德實(shí)踐規(guī)律和醫(yī)德現(xiàn)實(shí)難題。第二節(jié)醫(yī)德基本原則與規(guī)范一、醫(yī)德基本原則（一）醫(yī)德基本原則的概念醫(yī)德基本原則是醫(yī)德規(guī)范體系中居統(tǒng)帥和主導(dǎo)地位的最高規(guī)范，簡(jiǎn)稱醫(yī)德原則。它是某一醫(yī)學(xué)發(fā)展階段及特定社會(huì)背景之中的醫(yī)德基本精神的集中反映，是醫(yī)德規(guī)范體系構(gòu)建基礎(chǔ)和直接根據(jù)，是調(diào)節(jié)各種醫(yī)德關(guān)系都須遵循的根本準(zhǔn)則和最高要求。（二）我國(guó)當(dāng)代醫(yī)德基本原則防病治病，救死扶傷，實(shí)行社會(huì)主義人道主義，全心全意為人民身心健康服務(wù)。（三）醫(yī)德基本原則內(nèi)涵1.知情同意2.醫(yī)療最優(yōu)化3.醫(yī)療保密4.生命價(jià)值（四）生命倫理四原則1.尊重原則2.不傷害原則3.有利原則4.公正原則二、醫(yī)學(xué)道德規(guī)范（一）醫(yī)學(xué)道德規(guī)范的概念醫(yī)學(xué)道德規(guī)范是在醫(yī)療活動(dòng)中應(yīng)遵守的倫理標(biāo)準(zhǔn)或準(zhǔn)則，它是在醫(yī)德原則的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)醫(yī)務(wù)人員人際關(guān)系及醫(yī)務(wù)人員與社會(huì)關(guān)系的行為準(zhǔn)則或具體要求，也是培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德品質(zhì)的具體標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)稱醫(yī)德規(guī)范。（二）醫(yī)德規(guī)范的作用1.醫(yī)學(xué)道德準(zhǔn)則體系中的構(gòu)成主體2.醫(yī)德規(guī)范是進(jìn)行醫(yī)學(xué)道德評(píng)價(jià)的直接尺度3.醫(yī)德規(guī)范是實(shí)施醫(yī)院管理的重要依據(jù)4.醫(yī)德規(guī)范是醫(yī)學(xué)道德修養(yǎng)的主要內(nèi)容（三）醫(yī)德規(guī)范的主要內(nèi)容1.以人為本，救死扶傷2.鉆研醫(yī)術(shù)，精益求精3.平等交往，一視同仁4.舉止端莊，語言文明5.廉潔行醫(yī)，遵紀(jì)守法6.誠(chéng)實(shí)守信，保守醫(yī)密7.互尊互學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作8.樂于奉獻(xiàn)，熱心公益第三節(jié)醫(yī)療人際關(guān)系倫理一、醫(yī)患關(guān)系倫理（一）醫(yī)學(xué)關(guān)系中的醫(yī)患關(guān)系1.醫(yī)患關(guān)系的概念醫(yī)患關(guān)系是指醫(yī)方與患方在醫(yī)療實(shí)踐活動(dòng)中基于病人健康利益所構(gòu)成的的一種醫(yī)學(xué)人際關(guān)系。2.醫(yī)患關(guān)系的內(nèi)容醫(yī)患關(guān)系分為技術(shù)關(guān)系與非技術(shù)關(guān)系，非技術(shù)關(guān)系包括道德關(guān)系、經(jīng)濟(jì)關(guān)系、價(jià)值關(guān)系和法律關(guān)系。3.醫(yī)患關(guān)系的性質(zhì)醫(yī)患關(guān)系是信托關(guān)系和契約關(guān)系4.醫(yī)患關(guān)系特征（1）醫(yī)患雙方目的的共同性（2）醫(yī)患雙方信息的不對(duì)稱性（3）醫(yī)患雙方利益的一致性。（二）醫(yī)患關(guān)系模式1.醫(yī)患關(guān)系模式概念醫(yī)患關(guān)系模式是指在醫(yī)療實(shí)踐活動(dòng)中形成的描述和概括醫(yī)患關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)樣式。2.常見醫(yī)患關(guān)系模式（1）維奇模式：純技術(shù)模式，權(quán)威模式，契約模式。（2）布朗斯坦模式：傳統(tǒng)模式，人本模式。（3）薩斯—荷倫德模式：主動(dòng)——被動(dòng)型，指導(dǎo)——合作型，共同參與型。（三）醫(yī)患沖突1.醫(yī)患沖突的原因（1）社會(huì)方面的因素（2）醫(yī)院管理方面的因素（3）醫(yī)務(wù)人員方面的因素（4）患者方面的因素2.醫(yī)患和諧的倫理訴求（1）完善和諧醫(yī)患關(guān)系的制度設(shè)計(jì)（2）完善和諧醫(yī)患關(guān)系的醫(yī)院規(guī)章建立（3）強(qiáng)化醫(yī)師職業(yè)倫理精神（四）醫(yī)患溝通1.醫(yī)患溝通概念醫(yī)患溝通是指在醫(yī)療衛(wèi)生保健工作中，醫(yī)患雙方圍繞疾病的相關(guān)問題，以醫(yī)方為主導(dǎo)，通過有效的多途徑的信息交流，科學(xué)地引導(dǎo)病人及家屬認(rèn)定治療方案及配合治療，使醫(yī)患雙方形成互信理解的合作關(guān)系的過程。2.醫(yī)患溝通的倫理意義（1）實(shí)踐“人是目的”的倫理價(jià)值（2）發(fā)揮道德情感的專遞作用（3）推動(dòng)人道主義精神的發(fā)展（4）促進(jìn)醫(yī)患雙方道德境界的提升3.倫理在醫(yī)患溝通中的作用（1）奠定醫(yī)患溝通的思想基礎(chǔ)（2）營(yíng)造醫(yī)患溝通的良好氛圍（3）提供醫(yī)患溝通的行為準(zhǔn)則4.醫(yī)患溝通的倫理考量（1）溝通缺失，醫(yī)患之間彼此失去信任（2）溝通簡(jiǎn)單，患者知情同意權(quán)得不到實(shí)現(xiàn)（3）溝通不暢，患者對(duì)健康期望值過高5.醫(yī)患溝通的倫理準(zhǔn)則（1）尊重（2）有利（3）公正（4）誠(chéng)信6.醫(yī)患溝通的倫理目標(biāo)（1）增進(jìn)醫(yī)患互信（2）體現(xiàn)人文關(guān)懷二、醫(yī)際關(guān)系倫理醫(yī)際關(guān)系是指醫(yī)療實(shí)踐中醫(yī)務(wù)人員之間的關(guān)系。醫(yī)際關(guān)系的內(nèi)容：醫(yī)生與醫(yī)生的關(guān)系，醫(yī)生與護(hù)士的關(guān)系，醫(yī)護(hù)人員與醫(yī)技人員的關(guān)系，醫(yī)務(wù)人員與管理、后勤人員的關(guān)系。（一）醫(yī)際關(guān)系的主要特點(diǎn)1.醫(yī)際關(guān)系的協(xié)同性2.醫(yī)際關(guān)系的平等性3.醫(yī)際關(guān)系的綜合性4.醫(yī)際關(guān)系的同一性（二）醫(yī)際沖突的主要原因1.醫(yī)德滑坡2.管理問題3.利益沖突4.傳統(tǒng)觀念的作用5.社會(huì)不正之風(fēng)的影響（三）醫(yī)際和諧的倫理訴求1.人格上的相互尊重2.工作上相互支持3.學(xué)術(shù)上堅(jiān)持真理三、醫(yī)社關(guān)系倫理醫(yī)社關(guān)系是指醫(yī)務(wù)人員與社會(huì)之間、醫(yī)療衛(wèi)生部門與社會(huì)有關(guān)部門之間的群體性關(guān)系。（一）醫(yī)社沖突的主要原因1.供需矛盾2.行為異常3.生存環(huán)境與生活習(xí)慣的影響4.現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展引發(fā)的醫(yī)療實(shí)踐中的難題5.社會(huì)改革與醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革的影響（二）醫(yī)社和諧的倫理訴求1.社會(huì)公益第一原則2.互惠互利原則3.社會(huì)效益優(yōu)先原則第四節(jié)臨床診療倫理一、一般臨床診療倫理（一）臨床診療的道德要求1.既要關(guān)注疾病，又要關(guān)心病人2.既要發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員的主導(dǎo)性，又要調(diào)動(dòng)病人的主體性3.既要維護(hù)病人利益，又要兼顧社會(huì)公益4.既要開展軀體疾病服務(wù)，又要開展心理和社會(huì)服務(wù)（二）臨床診斷倫理原則1.及時(shí)診斷原則2.準(zhǔn)確診斷原則（三）臨床治療倫理原則1.生命至上原則2.有效原則3.自主原則4.擇優(yōu)原則二、臨床診斷的道德要求（一）問診的道德要求1.舉止端莊、態(tài)度和藹2.語言得當(dāng)，通俗易懂3.耐心傾聽，正確引導(dǎo)4.專心致志，慎言守密（二）體檢的道德要求1.全面系統(tǒng)，認(rèn)真仔細(xì)2.關(guān)心體貼，減少痛苦3.尊重患者，注意保密（三）輔助檢查的道德要求1.綜合考慮、合理選擇2.知情同意、盡職盡責(zé)3.科學(xué)分析、切忌片面三、臨床治療的道德要求（一）藥物治療的道德要求1.對(duì)癥下藥，因人施治2.合理配伍，適時(shí)調(diào)整3.藥以致用，藥盡其用4.忠于職守，從嚴(yán)管理（二）手術(shù)治療的道德要求1.高度重視，充分準(zhǔn)備2.嚴(yán)肅認(rèn)真，精益求精3.齊心協(xié)力，密切配合4.嚴(yán)密觀察，加強(qiáng)監(jiān)護(hù)（三）康復(fù)治療的道德要求1.高度同情，理解尊重2.體諒寬容，耐心幫助（四）心理治療的道德要求1.真誠(chéng)相待，取信病人2.全面了解，統(tǒng)籌治療3.明確診斷，靈活施治4.注重修養(yǎng)，寬容忍讓（五）急救治療的道德要求1.分秒必爭(zhēng)，全力以赴2.常備不懈，沉著冷靜3.集思廣益，團(tuán)結(jié)協(xié)作4.優(yōu)化技能，強(qiáng)化功底5.人性服務(wù)，呵護(hù)心靈6.膽大心細(xì)，堅(jiān)守慎獨(dú)第五節(jié)臨終關(guān)懷與死亡的倫理一、臨終關(guān)懷倫理（一）臨終關(guān)懷的概念指現(xiàn)代醫(yī)學(xué)治愈無望的患者提供緩解極端痛苦，維護(hù)生命尊嚴(yán)，幫助臨終者安寧走完生命最后歷程，對(duì)于臨終者家屬提供包括居喪在內(nèi)的生理和心理關(guān)懷的一系列立體化社會(huì)衛(wèi)生保健服務(wù)。（二）臨終關(guān)懷的倫理原則1.照護(hù)為主的原則2.全方位服務(wù)的原則3.人道主義原則4.適度治療原則5.注重心理需要的原則（三）臨終關(guān)懷的倫理意義1.臨終關(guān)懷符合生命價(jià)值論和公益論原則，體現(xiàn)了生命神圣、質(zhì)量和價(jià)值的統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)義務(wù)論和公益論的統(tǒng)一2.臨終關(guān)懷是現(xiàn)實(shí)社會(huì)發(fā)展的客觀要求3.臨終關(guān)懷是人類文明進(jìn)步的體現(xiàn)4.臨終關(guān)懷避開了安樂死的道德難題二、安樂死倫理（一）安樂死概念在病人身患無法治愈的疾病、已瀕臨不可逆轉(zhuǎn)的死亡且備受病痛折磨，為消除其肉體和精神痛苦，應(yīng)其要求，應(yīng)用醫(yī)學(xué)手段使其無痛苦地結(jié)束生命的死亡方式。（二）安樂死的倫理紛爭(zhēng)1.贊成安樂死的觀點(diǎn)（1）符合病人自身利益（2）尊重病人死亡方式的選擇（3）體現(xiàn)了生命價(jià)值原則（4）有利于衛(wèi)生資源的合理分配2.反對(duì)安樂死的觀點(diǎn)（1）安樂死有悖傳統(tǒng)醫(yī)德（2）安樂死侵犯人的權(quán)利（3）安樂死有礙醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展（4）安樂死會(huì)引發(fā)一系列的社會(huì)問題到目前為止，全球僅荷蘭和比利時(shí)安樂死已合法化。三、死亡倫理（一）死亡標(biāo)準(zhǔn)心肺死亡標(biāo)準(zhǔn)和/或腦死亡標(biāo)準(zhǔn)目前世界各國(guó)一元死亡標(biāo)準(zhǔn)和二院死亡標(biāo)準(zhǔn)兩種形式并存。有的國(guó)家采用一元的心肺死亡標(biāo)準(zhǔn)，即心肺死亡是判斷死亡的唯一條件，如我國(guó)；有的國(guó)家采用一元的腦死亡標(biāo)準(zhǔn)，如芬蘭，將腦死亡作為確定為判斷死亡的唯一條件。但多數(shù)國(guó)家采用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并存的形式。（二）確立腦死亡標(biāo)準(zhǔn)的倫理意義1.有利于科學(xué)地判定死亡，更好地維護(hù)生命的尊嚴(yán)2.有利于醫(yī)療衛(wèi)生資源的合理利用3.有利于器官移植的開展4.有利于道德和法律責(zé)任的確定第六節(jié)公共衛(wèi)生倫理一、公共衛(wèi)生倫理的概述（一）公共衛(wèi)生，是預(yù)防疾病、延長(zhǎng)人的壽命和促進(jìn)人的身心健康的一門科學(xué)，又稱公共健康，概念的提出是針對(duì)傳統(tǒng)注重個(gè)體健康而言。（二）公共衛(wèi)生工作特點(diǎn)1.工作對(duì)象的群體性2.工作結(jié)果的統(tǒng)計(jì)性3.工作過程的公眾性。（三）公共衛(wèi)生工作道德特點(diǎn)1.道德目標(biāo)的超前性2.道德目標(biāo)的社會(huì)性3.道德目標(biāo)評(píng)估的滯后性（四）公共衛(wèi)生工作者的道德責(zé)任1.自覺的以大衛(wèi)生觀指導(dǎo)職業(yè)活動(dòng)2.以健康教育為工作重點(diǎn)3.以維護(hù)公共衛(wèi)生和實(shí)現(xiàn)預(yù)防保健為最終工作目標(biāo)二、公共衛(wèi)生工作的倫理原則（一）效用原則（二）公正原則（三）互助原則（四）尊重原則第七節(jié)醫(yī)學(xué)科研倫理一、醫(yī)學(xué)科研倫理（一）醫(yī)學(xué)科研基本特點(diǎn)1.研究對(duì)象的特殊性2.研究對(duì)象的差異性3.研究過程的復(fù)雜性4.研究?jī)?nèi)容的廣泛性5.研究結(jié)果的兩重性（二）醫(yī)學(xué)科研倫理概念醫(yī)學(xué)科研倫理又稱醫(yī)學(xué)科研道德，是指醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域中醫(yī)德現(xiàn)象的總和，是調(diào)整各種科研利益關(guān)系，解決各種倫理問題所必須遵循的行為準(zhǔn)則。（三）醫(yī)學(xué)科研倫理意義1.推動(dòng)醫(yī)學(xué)科研發(fā)展的重要精神力量2.處理醫(yī)學(xué)科研利益關(guān)系的重要規(guī)范3.把握醫(yī)學(xué)科研方向的重要思想保障4.進(jìn)行醫(yī)學(xué)科研評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)（四）醫(yī)學(xué)科研中的倫理矛盾1.研究主體與研究對(duì)象之間的利益矛盾2.研究對(duì)象的權(quán)益與醫(yī)學(xué)科學(xué)發(fā)展之間的利益矛盾3.研究者群體內(nèi)部的利益矛盾（五）醫(yī)學(xué)科研的倫理準(zhǔn)則1.熱愛科學(xué)2.實(shí)事求是3.獻(xiàn)身事業(yè)4.勇于創(chuàng)新5.團(tuán)結(jié)協(xié)作二、人體實(shí)驗(yàn)倫理（一）人體實(shí)驗(yàn)概念人體實(shí)驗(yàn)是指以人為受試對(duì)象，用人為的實(shí)驗(yàn)手段，有控制地對(duì)受試者進(jìn)行科學(xué)考察和研究的活動(dòng)過程。（二）人體實(shí)驗(yàn)的倫理意義1.人體實(shí)驗(yàn)是醫(yī)學(xué)的起點(diǎn)和發(fā)展手段2.人體實(shí)驗(yàn)是醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論研究和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)之后，常規(guī)臨床應(yīng)用之前不可缺少的中間環(huán)節(jié)，也是醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)的最后階段（三）人體實(shí)驗(yàn)的道德原則1.正當(dāng)目的原則2.知情同意原則3.維護(hù)受試者利益的原則4.社會(huì)需要原則（四）人體實(shí)驗(yàn)的國(guó)際法規(guī)1.《紐倫堡法典》2.《赫爾辛基宣言》。三、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)倫理（一）動(dòng)物實(shí)驗(yàn)概念動(dòng)物實(shí)驗(yàn)指為了獲得有關(guān)生物學(xué)、醫(yī)學(xué)等方面的新知識(shí)或解決具體臨床問題的新手段，在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)使用實(shí)驗(yàn)動(dòng)物進(jìn)行的科學(xué)研究。（二）動(dòng)物試驗(yàn)的倫理原則1.科學(xué)與倫理并重的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與試驗(yàn)過程原則2.取代、減量與精確化原則四、涉及人的生物醫(yī)學(xué)研究倫理（一）人類胚胎干細(xì)胞研究倫理人類胚胎干細(xì)胞是指從人的早期胚胎中提取的一種細(xì)胞，它具有“發(fā)育全能性”的功能，能分化成人體的200多種細(xì)胞，形成機(jī)體的任何組織器官。1.人類胚胎干細(xì)胞研究的意義（1）細(xì)胞分化機(jī)制的研究（2）人胚胎發(fā)育及疾病發(fā)生發(fā)展的有關(guān)研究（3）新藥研制和開發(fā)（4）癌癥的治療（5）神經(jīng)系統(tǒng)疾病的治療等多種疾病的治療2.人類胚胎干細(xì)胞研究和應(yīng)用的倫理原則（1）尊重原則（2）知情同意原則（3）安全和有效原則（4）防止商品化原則。（二）克隆技術(shù)研究倫理克隆技術(shù)指在人工干預(yù)和控制條件下實(shí)現(xiàn)使生物無性繁殖的過程及結(jié)果。1.克隆技術(shù)研究的倫理意義（1）有利于生命科學(xué)的基礎(chǔ)研究（2）有利于人類醫(yī)療科學(xué)的發(fā)展2.克隆技術(shù)研究的倫理問題（1）改變生物的多樣性問題（2）胚胎克隆問題（三）人類基因研究和應(yīng)用倫理1.人類基因研究和應(yīng)用中的倫理問題（1）基因隱私問題（2）基因歧視問題（3）改變?nèi)祟惖亩鄻有詥栴}2.人類基因研究和應(yīng)用中的倫理原則（1）無傷與有利原則（2）知情同意原則（3）保密原則（4）公正原則第八節(jié)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)學(xué)倫理素質(zhì)的養(yǎng)成與行為規(guī)范一、醫(yī)學(xué)道德修養(yǎng)醫(yī)學(xué)道德修養(yǎng)概念：是醫(yī)務(wù)人員通過自我教育、自我磨煉，把社會(huì)主義醫(yī)學(xué)道德基本原則的規(guī)范轉(zhuǎn)化為個(gè)人醫(yī)學(xué)道德品質(zhì)的過程。醫(yī)學(xué)道德的修養(yǎng)原則：主體性原則；實(shí)踐性原則；自律與他律相統(tǒng)一原則。醫(yī)學(xué)道德修養(yǎng)的方法：躬親實(shí)踐，勤于學(xué)習(xí)，堅(jiān)持內(nèi)省，積善成德，批評(píng)和自我批評(píng)的方法。醫(yī)德境界含義：醫(yī)務(wù)人員從一定的醫(yī)德觀念出發(fā)，在醫(yī)德修養(yǎng)過程中所形成的醫(yī)德修養(yǎng)水平和醫(yī)德品質(zhì)狀況。醫(yī)德境界的層次：以醫(yī)謀私的醫(yī)德境界；以醫(yī)謀生的醫(yī)德境界；以醫(yī)為業(yè)的醫(yī)德境界；為醫(yī)奉獻(xiàn)的醫(yī)德境界。二、醫(yī)學(xué)道德評(píng)價(jià)醫(yī)學(xué)道德評(píng)價(jià)概念：人們依據(jù)一定的醫(yī)學(xué)道德標(biāo)準(zhǔn)對(duì)醫(yī)務(wù)人員或醫(yī)療衛(wèi)生部門的醫(yī)療行為作出的道德價(jià)值和善惡的判斷。醫(yī)學(xué)道德評(píng)價(jià)作用：對(duì)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德品質(zhì)的形成有導(dǎo)向作用；對(duì)醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展有推動(dòng)作用；對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的改革有促進(jìn)作用；對(duì)醫(yī)學(xué)人際關(guān)系有協(xié)調(diào)作用。醫(yī)學(xué)道德評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：是否有利于病人疾病的緩解或根除；是否有利于人類生存環(huán)境的保護(hù)和改善；是否有利于醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展；是否有利于群體健康水平的提高及社會(huì)文明的進(jìn)步。醫(yī)學(xué)道德評(píng)價(jià)依據(jù)：醫(yī)學(xué)動(dòng)機(jī)和醫(yī)學(xué)效果的統(tǒng)一；醫(yī)學(xué)目的和醫(yī)學(xué)手段的統(tǒng)一。醫(yī)學(xué)道德評(píng)價(jià)方式：社會(huì)輿論，內(nèi)心信念，傳統(tǒng)習(xí)俗。三、醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員行為規(guī)范以人為本，踐行宗旨；遵紀(jì)守法，依法執(zhí)業(yè)；尊重患者，關(guān)愛生命；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，醫(yī)患和諧；廉潔自律，恪守醫(yī)德；嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，精益求精；樂于奉獻(xiàn)，熱心公益。第三章醫(yī)學(xué)心理第一節(jié)心理學(xué)基礎(chǔ)一、認(rèn)知過程認(rèn)知過程是人腦對(duì)客觀事物的現(xiàn)象和本質(zhì)的反映過程。它包括感知覺、記憶、思維、想像和語言等。（一）感覺1.感覺的概念2.感覺的分類3.感覺的特征（二）知覺1.知覺的概念2.知覺的基本特性3.知覺的分類4.錯(cuò)覺（三）記憶1.記憶的概念和基本過程2.記憶的分類3.遺忘的概念和規(guī)律（四）思維1.思維的概念和特征2.思維的分類3.思維的過程（五）想象1.想象的概念和特點(diǎn)2.想象的分類3.表象的概念和特點(diǎn)（六）注意1.注意的概念和基本特征2.注意的功能與外部表現(xiàn)3.注意的分類4.注意品質(zhì)二、情緒和情感過程（一）情緒與情感的概念（二）情緒和情感的聯(lián)系與區(qū)別（三）情緒情感的作用（四）情緒情感分類（五）情緒的認(rèn)知理論三、意志過程（一）意志的概念（二）意志行動(dòng)的基本特征（三）意志的品質(zhì)四、需要與動(dòng)機(jī)（一）需要1.需要的概念2.需要的分類3.需要的層次理論（二）動(dòng)機(jī)1.動(dòng)機(jī)的概念2.動(dòng)機(jī)沖突。五、人格和行為（一）人格人格心理特征是指?jìng)€(gè)體在心理上經(jīng)常而穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的特征，包括能力、氣質(zhì)和性格，三者構(gòu)成了個(gè)體心理面貌的獨(dú)特性。1.能力（1）能力的概念（2）能力的分類（3）能力的個(gè)別差異（4）影響能力形成和發(fā)展的因素2.氣質(zhì)（1）氣質(zhì)的概念（2）氣質(zhì)特征（3）氣質(zhì)類型（4）氣質(zhì)學(xué)說（5）氣質(zhì)的意義3.性格（1）性格的概念（2）性格特征（3）影響性格形成和發(fā)展的因素（二）行為1.行為的概念2.健康相關(guān)行為類型（1）A/B型行為類型（2）C型行為類型3.危害健康的行為（1）吸煙（2）藥物濫用（3）酗酒六、心理評(píng)估與咨詢治療（一）心理評(píng)估1.心理評(píng)估的概念2.心理評(píng)估的方法3.心理評(píng)估的基本程序4.心理測(cè)驗(yàn)的概念5.標(biāo)準(zhǔn)化心理測(cè)驗(yàn)的基本條件6.應(yīng)用心理測(cè)驗(yàn)的基本原則7.心理測(cè)驗(yàn)的類型及應(yīng)用。（二）心理咨詢與心理治療1.心理咨詢與心理治療的基本概念2.心理咨詢基本技巧3.心理治療的基本原則4.心理治療的基本技術(shù)5.常見心理治療方法（1）精神分析療法（2）行為療法（3）患者中心療法（4）認(rèn)知療法第二節(jié)醫(yī)學(xué)心理學(xué)基礎(chǔ)一、醫(yī)學(xué)心理學(xué)概述（一）醫(yī)學(xué)心理學(xué)概念（二）醫(yī)學(xué)心理學(xué)研究范圍（三）醫(yī)學(xué)心理學(xué)研究方法二、心理應(yīng)激與應(yīng)對(duì)（一）心理應(yīng)激和應(yīng)激源概念（二）心理應(yīng)激意義（三）應(yīng)對(duì)及后果（四）應(yīng)激的管理三、心身疾病（一）心身疾病的概念（二）心身疾病的特點(diǎn)（三）心身疾病的發(fā)病機(jī)制（四）心身疾病的診斷與防治原則四、心理健康（一）健康與心理健康的概念（二）心理健康的判斷標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)患者心理與心理護(hù)理一、患者心理概述（一）患者和患者角色的概念（二）患者角色適應(yīng)不良（三）患者的角色行為1.求醫(yī)行為和影響求醫(yī)行為的因素2.遵醫(yī)行為及影響遵醫(yī)行為的因素（四）患者的心理特點(diǎn)（五）患者的心理需要二、不同病期患者的心理特征及干預(yù)（一）急性期患者的心理特征及干預(yù)（二）慢性病患者的心理特征及干預(yù)（三）康復(fù)期患者的心理特征及干預(yù)三、特殊患者的心理問題及干預(yù)（一）手術(shù)患者心理問題及干預(yù)（二）臨終患者心理問題及干預(yù)（三）癌癥患者心理問題及干預(yù)（四）器官移植患者心理問題及干預(yù)（五）醫(yī)療美容領(lǐng)域中的心理問題及干預(yù)四、心理護(hù)理概述（一）心理護(hù)理的概念和特點(diǎn)（二）心理護(hù)理的原則（三）心理護(hù)理程序第四節(jié)醫(yī)務(wù)人員職業(yè)壓力緩解與心理素質(zhì)培養(yǎng)一、醫(yī)務(wù)人員職業(yè)壓力緩解（一）醫(yī)護(hù)人員職業(yè)壓力現(xiàn)狀（二）醫(yī)護(hù)人員職業(yè)壓力原因（三）醫(yī)務(wù)人員緩解職業(yè)壓力的措施二、醫(yī)務(wù)人員心理素質(zhì)培養(yǎng)（一）醫(yī)務(wù)人員應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)（二）醫(yī)務(wù)人員良好心理素質(zhì)培養(yǎng)的原則（三）醫(yī)務(wù)人員良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)園林的解釋在一定的地域運(yùn)用工程技術(shù)和藝術(shù)手段，通過改造地形（或進(jìn)一步筑山、疊石、理水）、種植樹木花草、營(yíng)造建筑和布置園路等途徑創(chuàng)作而成的美的自然環(huán)境和游憩境域，就稱為園林。園林包括庭園、宅園、小游園、花園、公園、植物園、動(dòng)物園等，隨著園林學(xué)科的發(fā)展，還包括森林公園、廣場(chǎng)、街道、風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)或國(guó)家公園的游覽區(qū)以及休養(yǎng)勝地。園林，在中國(guó)古籍里根據(jù)不同的性質(zhì)也稱作園、囿、苑、園亭、庭園、園池、山池、池館、別業(yè)、山莊等，美英各國(guó)則稱之為Garden、Park、LandscapeGarden。它們的性質(zhì)、規(guī)模雖不完全一樣，但都具有一個(gè)共同的特點(diǎn)：即在一定的地段范圍內(nèi)，利用并改造天然山水地貌或者人為地開辟山水地貌、結(jié)合植物的栽植和建筑的布置，從而構(gòu)成一個(gè)供人們觀賞、游憩、居住的環(huán)境。創(chuàng)造這樣一個(gè)環(huán)境的全過程（包括設(shè)計(jì)和施工在內(nèi)）一般稱之為“造園”，研究如何去創(chuàng)造這樣一個(gè)環(huán)境的科學(xué)就是“造園學(xué)”。園林建設(shè)與人們的審美觀念、社會(huì)的科學(xué)技術(shù)水平相始終，它更多地凝聚了當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)正在或未來生存空間的一種向往，在當(dāng)代，園林選址已不拘泥于名山大川、深宅大府，而廣泛建置于街頭、交通樞紐、住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)以及大型建筑的屋頂，使用的材料也從傳統(tǒng)的建筑用材與植物擴(kuò)展到了水體、燈光、音響等綜合性的技術(shù)手段園林的名稱在歷史上，游憩境域因內(nèi)容和形式的不同用過不同的名稱。中國(guó)殷周時(shí)期和西亞的亞述，以畜養(yǎng)禽獸供狩獵和游賞的境域稱為囿和獵苑。中國(guó)秦漢時(shí)期供帝王游憩的境域稱為苑或?qū)m苑；屬官署或私人的稱為園、園池、宅園、別業(yè)等。“園林”一詞，見于西晉以后詩文中，如西晉張翰《雜詩》有“暮春和氣應(yīng)，白日照?qǐng)@林”句；北魏楊玄之《洛陽伽藍(lán)記》評(píng)述司農(nóng)張倫的住宅時(shí)說：“園林山池之美，諸王莫及?！碧扑我院螅皥@林”一詞的應(yīng)用更加廣泛，常用以泛指以上各種游憩境域。園林的類別根據(jù)不同的角度，園林可分為以下類別：以歷史來區(qū)分有古典園林與現(xiàn)代園林；以地域來區(qū)分有中國(guó)園林與西方園林；以規(guī)模來區(qū)分有森林園林、城市園林和庭園；以功能來區(qū)分有綜合園林、動(dòng)物園、植物園、兒童公園和城市綠地等。在古典園林中，中國(guó)園林有皇家園林、私家園林、寺觀園林；西方古典園林有規(guī)則式園林與自然風(fēng)致園。不同的國(guó)家在不同的時(shí)代還可以細(xì)分不同的類型。現(xiàn)代公園的分類由于各國(guó)的國(guó)情與觀念的差異，公園的分類各有不同，難以形成定論。（1）美國(guó)的公園類別國(guó)家公園、綜合性公園、運(yùn)動(dòng)公園、水濱公園、植物園、動(dòng)物園、城市近臨公園、兒童公園、市區(qū)公園等。（2）德國(guó)的公園類別森林公園、國(guó)民公園、綜合性公園、郊外綠地、植物園、動(dòng)物園、運(yùn)動(dòng)與游戲場(chǎng)、廣場(chǎng)與裝飾道路、果木與蔬菜園等。（3）日本的公園類別歷史公園、區(qū)域公園、風(fēng)景公園、植物園、動(dòng)物園、綜合性公園、運(yùn)動(dòng)公園、市區(qū)公園、兒童公園等。（4）中國(guó)的公園類別古典園林、風(fēng)景名勝公園、綜合性公園、紀(jì)念性公園、植物園、動(dòng)物園、兒童公園、城區(qū)與居住小區(qū)公園等。園林的功能按照現(xiàn)代人的理解，園林不只是作為游憩之用，而且具有保護(hù)和改善環(huán)境的功能。植物可以吸收二氧化碳，放出氧氣，凈化空氣；能夠在一定程度上吸收有害氣體和吸附塵埃，減輕污染；可以調(diào)節(jié)空氣的溫度、濕度，改善小氣候；還有減弱噪聲和防風(fēng)、防火等防護(hù)作用。尤為重要的是園林在心理上和精神上的有益作用。游憩在景色優(yōu)美和安靜的園林中，有助于消除長(zhǎng)時(shí)間工作帶來的緊張和疲乏，使腦力、體力得到恢復(fù)。園林中的文化、游樂、體育、科普教育等活動(dòng)，更可以豐富知識(shí)和充實(shí)精神生活。從布置方式上說，園林可分為兩大類：規(guī)則式代表是西方園林代表國(guó)家意大利宮殿法國(guó)臺(tái)地和中國(guó)的皇家園林自然式代表是中國(guó)的私家園林蘇州園林嶺南園林混合式現(xiàn)代的建筑規(guī)則式和自然式的搭配園林的開發(fā)從開發(fā)方式上說，園林可分為兩大類：利用原有自然風(fēng)致一類是利用原有自然風(fēng)致，去蕪理亂，修整開發(fā)，開辟路徑，布置園林建筑，不費(fèi)人事之工就可形成的自然園林。如唐代王維的輞川別業(yè)是將私家別墅營(yíng)建在具山林湖水之勝的天然山谷區(qū)，可稱為山林別墅；如湖南大庸縣的張家界、四川松潘縣的九寨溝，具有優(yōu)美風(fēng)景的大范圍自然區(qū)域，略加建設(shè)、開發(fā)，即可利用，稱為自然風(fēng)景區(qū)；如泰山、黃山、武夷山等，開發(fā)歷史悠久，有文物古跡、神話傳說、宗教藝術(shù)等內(nèi)容的，稱為風(fēng)景名勝區(qū)。人工園林另一類是人工園林，即在一定的地域范圍內(nèi)，為改善生態(tài)、美化環(huán)境、滿足游憩和文化生活需要而創(chuàng)造的環(huán)境，如小游園、花園、公園等。中國(guó)古典園林在世界上有很高的聲譽(yù)，代表作是蘇州園林，較著名的有拙政園、留園、網(wǎng)師園、環(huán)秀山莊、藕園、獅子林等。園林實(shí)現(xiàn)所謂園林實(shí)現(xiàn)－即：造園。通常情況下，園林景觀的優(yōu)劣與否，除部分限制于天時(shí)地利外，更多的取決于造園的設(shè)計(jì)者，是否匠心獨(dú)運(yùn)，是否能巧妙的運(yùn)用地域和環(huán)境上的特點(diǎn)，融自身的審美觀念于其中，自樹一幟。因此，設(shè)計(jì)于前，布局于后；選材于前，施工于后；造景于前，融合于后。當(dāng)然，不計(jì)效果和投入的現(xiàn)在造園，是不可取的，不能在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上的造園，也是淺薄和無區(qū)，必難為時(shí)代流芳。園林專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)能適應(yīng)21世紀(jì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體全面發(fā)展，基礎(chǔ)理論扎實(shí)、知識(shí)面寬、適應(yīng)性廣、工作能力強(qiáng)、整體素質(zhì)高、富有創(chuàng)新精神和一定專業(yè)技能的園林建設(shè)與管理人才，具有城鎮(zhèn)綠化、園林建筑、園林工程、園林植物造景等規(guī)劃設(shè)計(jì)及園林植物的栽培、繁育及養(yǎng)護(hù)管理等方面的基本能力。主要課程園林學(xué)概論、美術(shù)、植物學(xué)、園林工程制圖、測(cè)量學(xué)、設(shè)計(jì)初步、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)上海五大園林之一、園林設(shè)計(jì)導(dǎo)論（雙語教學(xué)）、環(huán)境藝術(shù)學(xué)、城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃、園林建筑學(xué)、園林設(shè)計(jì)學(xué)、園林工程學(xué)、園林植物概論（雙語教學(xué)）、園林樹木學(xué)、園林花卉學(xué)、草坪學(xué)、園林植物保護(hù)、園林施工操作等。畢業(yè)生應(yīng)具備知識(shí)本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下幾方面的知識(shí)、能力和素質(zhì)：1、具備扎實(shí)的園林學(xué)、建筑學(xué)、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)等學(xué)科的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)。2、具有一定的繪畫技能及美學(xué)知識(shí),能應(yīng)用相應(yīng)的藝術(shù)理論及設(shè)計(jì)手法對(duì)自然景觀、植物材料進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造。3、掌握風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃、森林公園規(guī)劃、城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃、各類園林綠地規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林建筑設(shè)計(jì)、園林工程設(shè)計(jì)、園林植物造景設(shè)計(jì)方法。4、具備風(fēng)景區(qū)、城市園林綠化施工與管理的基本技能。5、掌握必要的園林植物栽培、繁育及養(yǎng)護(hù)管理技術(shù)。6、具備調(diào)查研究與決策、組織管理與科學(xué)研究，獨(dú)立獲取知識(shí)、信息處理和創(chuàng)新的基本能力。7、熟悉我國(guó)國(guó)土綠化、風(fēng)景名勝區(qū)及森林公園建設(shè)、森林資源、國(guó)土資源管理保護(hù)及城市環(huán)境與保護(hù)的方針、政策和法規(guī)。8、具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力，了解國(guó)內(nèi)外園林學(xué)科的理論前沿、應(yīng)用前景及發(fā)展動(dòng)態(tài)。9、具有較強(qiáng)的英語綜合應(yīng)用能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；掌握文獻(xiàn)檢索及應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取資料信息的基本方法。10、了解體育運(yùn)動(dòng)基本知識(shí)和體育鍛煉基本方法，達(dá)到學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)習(xí)人文社科和自然科學(xué)方面的基本理論和基本知識(shí)，具備較高的綜合素質(zhì)。就業(yè)方向畢業(yè)生可在城市園林綠化、建筑與環(huán)境工程、市政園林、公用事業(yè)、城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理等相關(guān)的行業(yè)、部門機(jī)構(gòu)就業(yè)，也可繼續(xù)攻讀園林、景觀、建筑、城市規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)專業(yè)類的碩士學(xué)位。＊要求考生有一定的美術(shù)基礎(chǔ)與形象思維表達(dá)能力?？煽嫉穆毞Q職稱證：技術(shù)員、助理工程師、工程師、高級(jí)工程師、教授級(jí)高級(jí)工程師等這些只要條件夠就可評(píng)。還有注冊(cè)建造師、注冊(cè)造價(jià)師、注冊(cè)城市規(guī)劃師、注冊(cè)建筑師等要參加全國(guó)的考試。園林設(shè)計(jì)師目前還沒有組織全國(guó)性的執(zhí)業(yè)資格考試，國(guó)家正在醞釀執(zhí)業(yè)考試的方式、名稱及內(nèi)容。相關(guān)資格證書：花卉工（初、中、高級(jí)）、綠化工（初、中、高級(jí)）、園林施工員（初、中、高級(jí)）、植保工（初、中、高級(jí)）等等這些要參加考試。專業(yè)前景園林植物生產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，城市生態(tài)、園林景觀、城鄉(xiāng)環(huán)境的綠化美化更是國(guó)家建設(shè)的重中之重。因此，園林專業(yè)是造福人類、前景無限的專業(yè)。培養(yǎng)特色本專業(yè)以園林植物與園林規(guī)劃設(shè)計(jì)理論和技能的培養(yǎng)并重。學(xué)生既熟悉園林植物種類與習(xí)性，又具有園林藝術(shù)修養(yǎng)和制圖功底；既可從事園林植物繁育、栽培、流通、應(yīng)用以及園林企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，又能進(jìn)行園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和養(yǎng)護(hù)。[1]中國(guó)園林中國(guó)園林歷史悠久，是我國(guó)古代建筑藝術(shù)的珍寶，造園藝術(shù)更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在周武王時(shí)期就有建宮苑的活動(dòng)，她的形成主要受統(tǒng)治階級(jí)的思想及佛道、繪畫、詩詞的藝術(shù)影響，如在魏、晉、南北朝時(shí)期，統(tǒng)治階級(jí)爭(zhēng)奪激烈，國(guó)家呈分裂狀態(tài)，加之道、佛盛行的影響，產(chǎn)生了玄學(xué)，這時(shí)的士大夫，或人欲享樂，或潔身自好，或遨游山水，導(dǎo)致了自然審美觀的形成，治園特點(diǎn)也多為自然情趣的田園山水。中國(guó)古典園林的構(gòu)造，主要是在自然山水基礎(chǔ)上，鋪以人工的宮，廊、樓、閣等建筑，以人工手段效仿自然，其中透視著不同歷史時(shí)期的人文思想，特別是詩、詞、繪畫的思想境界。中國(guó)古代園林的分類，從不同角度看，可以有不同的分類方法。一般有兩種分類法。（一）按占有者身份分1，皇家園林是專供帝王休息享樂的園林。古人講普天之下莫非王土，在統(tǒng)治階級(jí)看來，國(guó)家的山河都是屬于皇家所有的。所以其特點(diǎn)是規(guī)模宏大，真山真水較多，園中建筑色彩富麗堂皇，建筑體型高大。現(xiàn)存為著名皇家園林有：北京的頤和園、北京的北海公園、河北承德的避暑山莊。2，私家園林是供皇家的宗室外戚、王公官吏、富商大賈等休閑的園林。其特點(diǎn)是規(guī)模較小，所以常用假山假水，建筑小巧玲瓏，表現(xiàn)其淡雅素凈的色彩?，F(xiàn)存的私家園林，如北京的恭王府，蘇州的拙政園、留國(guó)、滄浪亭、網(wǎng)獅園，上海的豫園等。（二）按園林所處地理位置分1，北方類型北方園林，因地域?qū)拸V，所以范圍較大；又因大多為首都所在，一所以建筑富麗堂皇。因自然氣象條件所局限，河川湖泊、園石和常綠樹木都較少。由于風(fēng)格粗?jǐn)U，所以秀麗媚美則顯得不足。北方園林的代表大多集中于北京、西安、洛陽。開封，其中尤以北京為代表。2，江南類型南方人口較密集，所以園林地域范圍小；又因河湖、園石、常綠樹較多，所以園林景致較細(xì)膩精美。因上述條件，其特點(diǎn)為明媚秀麗、淡雅樸素、曲折幽深，但究竟面積小，略感局促。南方園林的代；表大多集中于南京、上海、無錫、蘇州、杭州、揚(yáng)州等地，其中尤以蘇州為代表。3，嶺南類型因?yàn)槠涞靥巵啛釒?，終年常綠，又多河川，所以造園條件比北方、南方都好。其明顯的特點(diǎn)是具有熱帶風(fēng)光，建筑物都較高而寬敞?，F(xiàn)存嶺南類型園林，有著名的廣東順德的清暉園、東榮的可園、番禹的余蔭山房等。中國(guó)古典園林的本質(zhì)特征體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：1，模山范水的景觀類型地形地貌，水文地質(zhì)，鄉(xiāng)土植物等自然資源構(gòu)成的鄉(xiāng)土景觀類型，是中國(guó)古典園林的空間主體的構(gòu)成要素。鄉(xiāng)土材料的精工細(xì)做，園林景觀的意境表現(xiàn)，是中國(guó)我傳統(tǒng)的園林的主要特色之一。中國(guó)古典園林強(qiáng)調(diào)“雖由人做，宛自天開”，強(qiáng)調(diào)“源于自然而高于自然”，強(qiáng)調(diào)人對(duì)自然的認(rèn)識(shí)和感受。2，適宜人居的理想環(huán)境追求理想的人居環(huán)境，營(yíng)造健良舒適，清新宜人的小氣候條件，由于中國(guó)古代生活環(huán)境相對(duì)惡劣，中國(guó)古典園林造景都非常注重小氣候條件的改善，營(yíng)造更加舒適宜人的環(huán)境，如山水的布局、植物的種植、亭廊的構(gòu)建等，無不以光影、氣流、溫度等人體舒適性的影響因子為依據(jù)，形成舒適宜人居住生活的理想環(huán)境。3，巧于因借的視域邊界不拘泥于庭院范圍，通過借景擴(kuò)大空間視覺邊界，使園林景觀與外面的自然景觀等相聯(lián)系、相呼應(yīng)，營(yíng)造整體性園林景觀。無論動(dòng)觀或者靜觀都能看到美麗的景致，追求無限外延的空間視覺效果。4，循序漸進(jìn)的空間組織動(dòng)靜結(jié)合、虛實(shí)對(duì)比、承上啟下、循序漸進(jìn)、引人入勝、漸入佳境的空間組織手法和空間的曲折變化，園中園式的空間布局原則常常將園林整體分隔成許多不同形狀、不同尺度和不同個(gè)性的空間，并將形成空間的諸要素糅合在一起，參差交錯(cuò)、互相掩映，將自然、山水、人文景觀等分割成若干片段，分別表現(xiàn)，使人看到空間局部交錯(cuò)，以形成豐富得似乎沒有盡頭的景觀。5，小中見大的空間效果古代造園藝術(shù)家們抓住大自然中的各種美景的典型特征提煉剪裁，把峰巒溝壑一一再現(xiàn)在小小的庭院中，在二維的園址上突出三維的空間效果。“以有限面積，造無限空間”?！按蟆焙汀靶　笔窍鄬?duì)的，關(guān)鍵是“假自然之景，創(chuàng)山水真趣，得園林意境”。6，耐人尋味的園林文化人們常常用山水詩、山水畫寄情山水，表達(dá)追求超脫與自然協(xié)調(diào)共生的思想和意境。古典園林中常常通過楹聯(lián)匾額、刻石、書法、藝術(shù)、文學(xué)、哲學(xué)、音樂等形式表達(dá)景觀的意境，從而使園林的構(gòu)成要素富于內(nèi)涵和景觀厚度。中國(guó)古典園林是指以江南私家園林和北方皇家園林為代表的中國(guó)山水園林形式，在世界園林發(fā)展史上獨(dú)樹一幟，是全人類寶貴的歷史文化遺產(chǎn)。中國(guó)古典園林的分類，從不同角度看，可以有不同的分類方法。一般有三種分類法：[按園林基址的選擇和開發(fā)方式分]1.人工山水園我國(guó)造園發(fā)展到完全自覺創(chuàng)造階段而出現(xiàn)的審美境界最高的一類園林。這類園林均修建在平坦地段上，尤以城鎮(zhèn)內(nèi)居多。在城鎮(zhèn)的建筑環(huán)境里面創(chuàng)造模擬天然野趣的小環(huán)境，猶如點(diǎn)點(diǎn)綠洲，故也稱之為“城市山林”。2.天然山水園一般建在城鎮(zhèn)近郊或遠(yuǎn)郊的山野風(fēng)景地帶，包括山水園、山地園和水景園等。興造天然山水園的關(guān)鍵在于選擇基址，如果選址恰當(dāng)，則能以少量的花費(fèi)而獲得遠(yuǎn)勝于人工山水園的天然風(fēng)景之真趣。[按占有者身份、隸屬關(guān)系分]1、皇家園林是專供帝王休息享樂的園林。古人講普天之下莫非王土，在統(tǒng)治階級(jí)看來，國(guó)家的山河都是屬于皇家所用的。所以其特點(diǎn)是規(guī)模宏大，真山真水較多園中建筑色彩富麗堂皇，建筑體型高大?，F(xiàn)存為著名皇家園林有北京的頤和園、北京的北海公園河北承德的避暑山莊。屬于皇帝個(gè)人和皇室所私有，古籍里稱為苑、苑囿、宮苑、御苑、御園等。2、私家園林是供皇家的宗室、王公官吏、富商等休閑的園林。其特點(diǎn)是規(guī)模較小所以常用假山假水，建筑小巧玲瓏，表現(xiàn)其淡雅素凈的色彩?，F(xiàn)存的私家園林，如北京的恭王府，蘇州的拙政園、留園、網(wǎng)獅園，上海的豫園等。屬于民間的貴族、官僚、縉紳所私有，古籍里面稱園、園亭、園墅、池館、山池、山莊、別業(yè)、草堂等。3.寺觀園林佛寺和道觀的附屬園林，也包括寺觀內(nèi)部庭院和外圍地段的園林化環(huán)境。[按園林所處地理位置分]1、北方類型北方園林，因地域?qū)拸V，所以范圍較大；又因大多為白郡所在，所以建筑富麗堂皇。因自然氣象條件所局限河川湖泊、園石和常綠樹木都較少。所以秀麗媚美則顯得不足。北方園林的代表大多集中于北京、西安、洛陽、開封，其中尤以北京為代表。2、江南類型南方人口較密集，所以園林地域范圍?。挥忠蚝雍?、園石、常綠樹較多，所以園林景致較細(xì)膩精美。因上述條件，其特點(diǎn)明媚秀麗、淡雅樸素、曲折幽深，但究竟面積小，略感局促。南方園林的代表大多集中于南京、上海、無錫、蘇州、杭州、揚(yáng)州等地，其中尤以蘇州為代表。3、嶺南類型因?yàn)槠涞靥巵啛釒?，終年常綠，又多河川，所以造園條件比北方、南方都好。其明顯的特點(diǎn)是具有熱帶風(fēng)光，建筑物都較高而寬敞?，F(xiàn)存嶺南類型園林，有著名的廣東順德的清暉園、東莞的可園等。4.除三大主題風(fēng)格外，還有巴蜀園林、西域園林等各種形式。中國(guó)古典園林對(duì)東西方園林的一些共有的設(shè)計(jì)理念有著自己的處理手段；而且融合了自己歷史、人文、地理特點(diǎn)后，也表現(xiàn)了自己的一些獨(dú)到之處。1、天人合一的自然崇拜2、仿自然山水格局的景觀類型3、詩情畫意的表現(xiàn)手法4、舒適宜人的人居環(huán)境5、巧于因借的視域擴(kuò)展6、循序漸進(jìn)的空間序列7、小中見大的視覺效果8、委婉含蓄的情感表達(dá)中國(guó)四大古典名園頤和園，避暑山莊，拙政園，留園蘇州四大古典名園(滄浪亭、獅子林、拙政園、留園)園林行業(yè)里的專業(yè)公司類型：第一類、花卉種苗公司包括：花卉生產(chǎn)公司、花卉養(yǎng)植公司、育種公司、種子銷售公司、租擺公司、鮮切花銷售公司第二類、園林綠化工程公司包括：草坪與地被植物生產(chǎn)公司、種業(yè)公司、園林機(jī)械銷售公司、工程公司、掇山理石公司、噴灌公司、園林工程招投標(biāo)公司、園林監(jiān)理公司中國(guó)園林的起源與發(fā)展我國(guó)造園應(yīng)始于商周，其時(shí)稱之為囿。商紂王“好酒淫樂，益收狗馬奇物，充牣宮室，益廣沙丘苑臺(tái)(注：河北邢臺(tái)廣宗一帶)，多取野獸（飛）鳥置其中……”。周文王建靈囿，“方七十里，其間草木茂盛，鳥獸繁衍。最初的“囿”，就是把自然景色優(yōu)美的地方圈起來，放養(yǎng)禽獸，供帝王狩獵，所以也叫游囿。天子、諸侯都有囿，只是范圍和規(guī)格等級(jí)上的差別，“天子百里，諸侯四十”。漢起稱苑。漢朝在秦朝的基礎(chǔ)上把早期的游囿，發(fā)展到以園林為主的帝王苑囿行宮，除布置園景供皇帝游憩之外，還舉行朝賀，處理朝政。漢高祖的“未央宮”，漢文帝的“思賢園”，漢武帝的“上林苑”，梁孝王的“東苑”（又稱梁園、菟園、睢園），宣帝的“樂游園”等，都是這一時(shí)期的著名苑囿。從敦煌莫高窟壁畫中的苑囿亭閣，元人李容瑾的漢苑圖軸中，可以看出漢時(shí)的造園已經(jīng)有很高水平，而且規(guī)模很大。枚乘的《菟園賦》，司馬相如的《上林賦》，班固的《西都賦》，司馬遷的《史記》，以及《西京雜記》、典籍錄《三輔黃圖》等史書和文獻(xiàn)，對(duì)于上述的囿苑，都有比較詳細(xì)的記載。魏晉南北朝是我國(guó)社會(huì)發(fā)展史上一個(gè)重要時(shí)期，一度社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮，文化昌盛，士大夫階層追求自然環(huán)境美，游歷名山大川成為社會(huì)上層普遍風(fēng)尚。劉勰的《文心雕龍》，鐘嶸的《詩品》，陶淵明的《桃花源記》等許多名篇，都是這一時(shí)期問世的。唐太宗“勵(lì)精圖治，國(guó)運(yùn)昌盛”，社會(huì)進(jìn)入了盛唐時(shí)代，宮廷御苑設(shè)計(jì)也愈發(fā)精致，特別是由于石雕工藝已經(jīng)嫻熟，宮殿建筑雕欄玉砌，格外顯得華麗?！敖钤贰薄ⅰ皷|都苑”、“神都苑”、“翠微宮”等等，都旖旎空前。當(dāng)年唐太宗在西安驪山所建的“湯泉宮”，后來被唐玄宗改作“華清宮”。這里的宮室殿宇樓閣，“連接成城”，唐王在里面“緩歌慢舞凝絲竹，盡且君王看不足”。杜甫曾有一首《自京赴奉先縣詠情五百字》的長(zhǎng)詩，描述和痛斥了王侯權(quán)貴們的腐朽生活。宋朝元朝造園也都有一個(gè)興盛時(shí)期，特別是在用石方面，有較大發(fā)展。宋徽宗在“豐亨豫大”的口號(hào)下大興土木。他對(duì)繪畫有些造詣，尤其喜歡把石頭作為欣賞對(duì)象。先在蘇州、杭州設(shè)置了“造作局”，后來又在蘇州添設(shè)“應(yīng)奉局”，專司搜集民間奇花異石，舟船相接地運(yùn)往京都開封建造宮苑?！皦凵紧拊馈钡娜f壽山是一座具有相當(dāng)規(guī)模的御苑。此外，還有“瓊?cè)A苑”、“宜春苑”、“芳林苑”等一些名園?，F(xiàn)今開封相國(guó)寺里展出的幾塊湖石，形體確乎奇異不凡。蘇州、揚(yáng)州、北京等地也都有“花石綱”遺物，均甚奇觀。這期間，大批文人、畫家參與造園，進(jìn)一步加強(qiáng)了寫意山水園的創(chuàng)作意境。明、清是中國(guó)園林創(chuàng)作的高峰期。皇家園林創(chuàng)建以清代康熙、乾隆時(shí)期最為活躍。當(dāng)時(shí)社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)繁榮給建造大規(guī)模寫意自然園林提供了有利條件,如“圓明園”、“避暑山莊”、“暢春園”等等。私家園林是以明代建造的江南園林為主要成就,如“滄浪亭”、“休園”、“拙政園”、“寄暢園”等等。同時(shí)在明末還產(chǎn)生了園林藝術(shù)創(chuàng)作的理論書籍《園冶》。它們?cè)趧?chuàng)作思想上,仍然沿襲唐宋時(shí)期的創(chuàng)作源泉,從審美觀到園林意境的創(chuàng)造都是以“小中見大”、“須彌芥子”、“壺中天地”等為創(chuàng)造手法。自然觀、寫意、詩情畫意成為創(chuàng)作的主導(dǎo)地位，園林中的建筑起了最重要的作用,成為造景的主要手段。園林從游賞到可游可居方面逐漸發(fā)展。大型園林不但摹仿自然山水,而且還集仿各地名勝于一園，形成園中有園、大園套小園的風(fēng)格。到了清末，造園理論探索停滯不前，加之社會(huì)由于外來侵略，西方文化的沖擊，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的崩潰等等原因，使園林創(chuàng)作由全盛到衰落。但中國(guó)園林的成就卻達(dá)到了它歷史的峰巔，其造園手法已被西方國(guó)家所推崇和摹仿，在西方國(guó)家掀起了一股“中國(guó)園林熱”。中國(guó)園林藝術(shù)從東方到西方，成了被全世界所共認(rèn)的園林之母，世界藝術(shù)之奇觀。中國(guó)最美的十大園林拙政園01拙政園拙政園評(píng)語幽遠(yuǎn)寧靜的畫面里滲透出豐厚的歷史文化，巧妙的園林分割和布局之中，處處有情，面面生詩；以水為中心因地制宜、錯(cuò)落曲折的經(jīng)典人文環(huán)境里，盡情洋溢著灑脫與含蓄的人生意境，江南水鄉(xiāng)奉獻(xiàn)的中國(guó)園林經(jīng)典之作。02承德避暑山莊承德避暑山莊評(píng)語中國(guó)古典園林最高典范，現(xiàn)存最大的古代皇室離宮。移天縮地，咫尺之間將中國(guó)南北名園名寺精華揮灑得淋漓盡致，錦繡山河完美收入的藝術(shù)、氣魄與規(guī)模，成就中國(guó)園林史上輝煌的里程碑。以樸素淡雅為色調(diào)，因山就水，入自然而超自然，園中有園、景內(nèi)有景中唯美地流淌著東方文化之美。頤和園03頤和園頤和園評(píng)語方寸之內(nèi)再造乾坤，集各地園林建造手法于一體，南方的溫婉融入北方的霸氣。出于人手，卻似天然，景致疏密適宜，盡顯皇家氣派。獅子林04獅子林獅子林評(píng)語小巧之中滲透哲理，假山之間相互堆疊成趣成謎，形似山林，狀如狻猊，怪趣俊秀間，風(fēng)采盡露。留園05留園留園評(píng)語留園空間利用巧妙，并深諳中國(guó)深厚的采光、建筑美學(xué)、江南風(fēng)水藝術(shù)，高低參差，迂回蜿蜒，收放自如，亭臺(tái)山石交錯(cuò)通達(dá)，極富立體感與韻律美。古蓮花池06古蓮花池古蓮花池評(píng)語以蓮為景，以人文底蘊(yùn)取勝；芙蓉裊裊依然，幾許暗香襲來，古蓮花池兼中國(guó)南北園林之美，碧水環(huán)景，景中含詩，濃情墨意，繪出一座人間恬靜水苑。清暉園07清暉園清暉園評(píng)語用嶺南人審美的角度來詮釋的中國(guó)園林藝術(shù)，清靈而實(shí)用；以水榭為中心，毫無繁瑣，匠心獨(dú)具，雕樓畫棟的貴氣中處處洋溢清幽質(zhì)樸的雅氣。層疊的景深，刻意中透著天成。一座奢華的園子里，藝術(shù)隨心溢流。何園08何園何園評(píng)語深厚的文化底蘊(yùn)和建筑之巧唯人仰望，一墻之內(nèi)清風(fēng)自生，東邊的序曲，西邊的余韻，一切均因兼中國(guó)皇家園林和江南私宅秘苑之長(zhǎng)。石水疊景、復(fù)廊委曲，細(xì)膩而唯一的設(shè)計(jì)構(gòu)思，舒適巧雅。靜思園09靜思園靜思園評(píng)語現(xiàn)代主題園林，以靜為景，以石為思，富而思進(jìn)，靜以致遠(yuǎn)。薈萃江南古典園林之精華，并以收藏奇石精品而聞名?？s小的園林盆景里，一個(gè)今天的夢(mèng)想正在述說明天的人文歷史。個(gè)園10個(gè)園個(gè)園評(píng)語以竹揚(yáng)名，突破江南園林的傳統(tǒng)，石竹交融幻化春、夏、秋、冬，庭院儒雅淡泊而獨(dú)樹一幟。第一節(jié)幾個(gè)基本概念

【什么是外貿(mào)】

外貿(mào)就是跟外國(guó)人做生意。

【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】

懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級(jí)那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。

有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打發(fā)寫信什么的可省錢多了。

【出口外貿(mào)的整個(gè)過程是怎樣的】

談生意--交貨--拿錢向有關(guān)部門報(bào)告交易情況

【為什么要報(bào)告交易情況呢】

因?yàn)閲?guó)際上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國(guó)前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。

報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過程中。主要跟四個(gè)部門打交道：

進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。這個(gè)過程叫“商檢”。

海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”。

外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過程叫“核銷”。

國(guó)稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過程叫“退稅”。

外貿(mào)和國(guó)內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。

【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程：

談生意備貨請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物向海關(guān)申報(bào)出口把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶從客戶那里取得貨款向外匯管理局申報(bào)向國(guó)稅局申報(bào)數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。

實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國(guó)稅局申報(bào)等等實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國(guó)外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都*不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。

當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問題。

接下來，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。

上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程?，F(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。第二節(jié)

如何尋找客戶和談生意(上)

一、尋找客戶的途徑

做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬八萬的?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨時(shí)隨地都可以開工干活，所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。

二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)）

發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。

現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入

，你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。

假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳懮稀扒筚忞u蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這么簡(jiǎn)單。

這里的“求購雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。

所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹：。學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。

單元練習(xí)

1、目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少?

參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”

2、過年了，俺想顯擺一次，坐飛機(jī)回家相親，不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢，到哪里買?

參考答案：在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票”

3、怎么做麻婆豆腐?

參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”

4、外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?

參考答案：在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”

抽空多練練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增，開始有點(diǎn)兒“萬事不求人”的牛勁了……見到論壇上<什么是CIF>之類的菜鳥級(jí)求助貼就想笑，揚(yáng)眉吐氣、其樂無窮呵。第三節(jié)

如何尋找客戶和談生意(中)

新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶?

上回書說到，互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)（其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)，顯得咱也夠檔次。

那么，我們就開始電子商務(wù)吧。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：

1.給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名，因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯樱瑫?huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了，最好是歐美風(fēng)格的名字。義烏福田國(guó)貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud

Li

(

默罕穆德.李)

。不是說不行，到底有點(diǎn)兒怪。

2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱，方便老外找你。免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail，收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？?。

3.寫一封廣告信。

無論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信”，英文的，咱想找老外么，當(dāng)然用英文。

開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒什么不好。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司，效果會(huì)不錯(cuò)。中國(guó)貨品種多、檔次全、價(jià)格低，老外都挺喜歡。

怎樣寫開發(fā)信？

最簡(jiǎn)單的開發(fā)信：

We

are

AOT

Co.,Ltd

in

China.

We

supply

apple

with

good

quality

and

low

price.

Please

contact

us

to

know

details.

（翻譯：我們是中國(guó)的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。

請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。）

（聯(lián)系方式）

Contact:

Mr.Octopus

Tel:

86-

21-88888888

Fax:

86/p>

E-mail:

如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞，覺得跌份兒，

就改用文雅些的“競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格competitive

price”，都是一個(gè)意思。不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，還是用“l(fā)ow

price”比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用“l(fā)ow

low

price”，老外會(huì)挺反感的。

如果你英文還不錯(cuò)，那么就加多些內(nèi)容，自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。怎么找例句？隨便在搜索引擎中輸入“外貿(mào)英語”,就看見

。這樣的例句還有很多，有空慢慢找吧。

是不是開發(fā)信越長(zhǎng)越詳細(xì)就越好呢？

不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外“上鉤”的。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來說不準(zhǔn)就有戲。

關(guān)于開發(fā)信的技巧，在完成10小時(shí)的快速入門教程以后，會(huì)在進(jìn)階修煉教程中專門講述。

【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子信箱并寫一封開發(fā)信；開發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。第四節(jié)

如何尋找客戶和談生意(下)

上節(jié)我們說到如何制作開發(fā)信（也就是推介廣告），接下來，咱們就可以發(fā)供應(yīng)信息的廣告了。到什么地方發(fā)？當(dāng)然是在生意人聚集的地方發(fā)效果會(huì)比較好。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺(tái)。在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)），并且發(fā)布供應(yīng)信息。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)……

阿里巴巴雖然是國(guó)內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，但咱也不能守在這里等。類似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多，他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入“供求信息”，能找到很多同類網(wǎng)站。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，“有殺錯(cuò)沒有放過”。通常這類網(wǎng)站都會(huì)提供有限的免費(fèi)信息發(fā)布和公司登記的服務(wù)，只要是免費(fèi)的，盡情去發(fā)布吧。

此外，類似于貿(mào)易論壇這樣的地方，趁版主不注意也可以去騷擾一下。你看平時(shí)老是有人發(fā)廣告帖子，受盡“網(wǎng)管”欺凌也風(fēng)雨無阻，為啥？還不是有效么！

不過死乞白賴發(fā)廣告貼也不好，得想辦法。咱做外貿(mào)的腦子得靈呵，比如廣告做得委婉一點(diǎn)、優(yōu)美一點(diǎn)，或者努力博個(gè)三星級(jí)好設(shè)計(jì)簽名檔，反正跟開發(fā)信一樣，只要留個(gè)產(chǎn)品名稱和聯(lián)系郵箱就成。

這樣做了一輪之后，可能就會(huì)有人來找你了。但你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，找你的全是國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司（當(dāng)然，國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿(mào)的，還是得多找老外啊）。為什么？很簡(jiǎn)單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來轉(zhuǎn)悠。

看來，還得走出去，到外國(guó)的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上打天下。

但是，先在這些中文的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上做工夫很有必要。因?yàn)槿澜绲馁Q(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網(wǎng)站上，把公司信息登記，供求信息發(fā)布等等練熟悉了，以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會(huì)犯暈，即使有單詞不認(rèn)識(shí)，看格局也能連蒙帶猜搞懂七八分。

估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。

怎么闖呢？老路子，先去找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站?！肮┣笮畔ⅰ痹谟⑽闹薪凶觥癟rade

Leads”，輸入搜索引擎一找——哇！好爽！

此外，加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索，效果更精確。

除了“Trade

Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發(fā)商和批發(fā)商談生意”，不妨用它搜索看看。

到了外國(guó)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國(guó)外網(wǎng)站就咋做，反正不要錢。對(duì)了，英文中表示“不要錢”叫做“FREE”，在網(wǎng)上見到“FREE”字樣的千萬別客氣。

此外，登記叫做“Join

Now”，初次免費(fèi)登記叫做“Free

Registration”，發(fā)布供求信息叫做“Post

Trade

Lead”，注意，你要賣東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買家信息的，就找“買/Buying”。

來，實(shí)際演練一下：進(jìn)入

，

在網(wǎng)頁上找找看看有沒有上面幾個(gè)詞，有就點(diǎn)進(jìn)去。玩熟了，到哪兒都一個(gè)樣。

不過，這樣滿世界找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站比較累。不要緊，在論壇上——比如咱們的阿里論壇，常常會(huì)有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國(guó)外貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個(gè)去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。

小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)登記你的公司名址和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。

注意：

【不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望】

發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。

【也不要小看發(fā)廣告的作用】

由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。

與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。

連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后,

基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來問價(jià)了，行話叫做“詢盤”（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會(huì)顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見到這個(gè)詞要特別關(guān)注：生意上門了。

【旁白】如果居然會(huì)兩個(gè)月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買個(gè)魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。笑談，別往心里去??！

有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是“報(bào)價(jià)”，報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎，虧錢賺錢都*它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？

先了解一點(diǎn)常識(shí)，

首先是匯率。第五節(jié)

外貿(mào)中的匯率

國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià)

100元人民幣

/

8.26匯率

=

12.1

美金

；現(xiàn)在匯率有所浮動(dòng)，但道理都一樣，它是多少你就除以多少。

［入門教程花絮1］

關(guān)于匯率

問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢

？

答:8.26是行業(yè)中的基本匯率，銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率。

那么，你的朋友說的9點(diǎn)多的“匯率”是怎么回事呢?

這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。

舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的:

1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100×8.26=826元人民幣。

2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。

兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826÷100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。

3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的，比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金×1%×8.26=8.26元人民幣。

4.以上三項(xiàng)合計(jì),外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你

926-8.26=917.74元

也就是說，你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價(jià)值100美元，外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個(gè)917.74∶100的比例，也就是所謂的9點(diǎn)多的“匯率”。

實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”，而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次