第四名寶駿560上市方案

宜賓寶暢寶駿560推廣方案

2015-5=560==您，值得擁有的！我，期待的！樂，享生活的！目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算目的造聲勢贏關(guān)注創(chuàng)佳績借助總部強(qiáng)大的宣傳力度，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌雎涞赝茝V，媒體資源更合理有效的互補(bǔ)提升品牌知名度快速樹立560影響力隆重的上市發(fā)布會，吸引關(guān)注內(nèi)部體驗(yàn)、客戶體驗(yàn)、媒體體驗(yàn)，抓住眼球多形式的外展，精準(zhǔn)覆蓋群體促進(jìn)銷售，搶占市場實(shí)現(xiàn)熱銷勢頭帶動提升寶駿其他車型銷量目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算寶駿560—SWOT分析優(yōu)勢.SW.劣勢T.威脅機(jī)會.O產(chǎn)品：寶駿首款SUV價(jià)格：預(yù)計(jì)8萬起步環(huán)境：自主SUV銷量已占據(jù)SUV前十品牌中的大半江山產(chǎn)品競爭力：極具殺傷力網(wǎng)絡(luò)：借助五菱強(qiáng)大的市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋保有客戶：五菱寶駿千萬級基盤客戶群體寶駿560對SUV的市場的影響及市場反應(yīng)敏捷度寶駿品牌在乘用車市場影響力欠佳市場空間：SUV需求空間潛力巨大，并且還將持續(xù)保持高速增長品牌：通過730銷量的拉升，寶駿品牌影響力較前期有所提升心理需求：之前購買轎車的消費(fèi)群體，再次購車時(shí)一大部分消費(fèi)者會首選SUV競品：560將直接投放進(jìn)入中國SUV市場當(dāng)中最為火爆的緊湊型SUV級別，現(xiàn)SUV中銷量前十的哈弗H6、H2、瑞風(fēng)S3、長安CS35、CS75、幻速S3、眾泰T600、瑞虎3、5等都將是寶駿560強(qiáng)有力地競爭對手，并且競品已積累了一定的市場份額、口碑及影響力。競品分析2015年一季度SUV排名前十位中，中國自主品牌在SUV市場的銷量優(yōu)勢逐步強(qiáng)化，已較強(qiáng)優(yōu)勢占據(jù)7席，其中長城和長安各占據(jù)2款車型，銷量快速提升，明顯高于其他企業(yè)。目前，中國SUV市場份額已經(jīng)達(dá)到26%，預(yù)計(jì)在未來幾年時(shí)間內(nèi)還將已高速增長的事態(tài)擴(kuò)大SUV的市場份額。此數(shù)據(jù)來自網(wǎng)站搜索目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算寶駿560核心賣點(diǎn)省心——更適合家用，更可靠大空間，大不同省錢——優(yōu)異高性價(jià)比后排座椅靠背可調(diào)+雙控后排空調(diào)出風(fēng)口，安全舒適全系5星安全設(shè)計(jì)，4安全氣囊，標(biāo)配ESC前駐車?yán)走_(dá)+倒車影像，全方位保護(hù)202mm高離地間隙，更高通全球供應(yīng)商體系保障+GM測試標(biāo)準(zhǔn)性全國2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+SGMW服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)保證（1小時(shí)服務(wù)響應(yīng)、10公里服務(wù)半徑、24小時(shí)道路救援、100%原廠配件、100%價(jià)格明示、100%標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)）超乎想象的親民價(jià)格主流豐富配置只多不少

（電子助力轉(zhuǎn)向\馬牌輪胎\胎壓監(jiān)測\標(biāo)配ESC\4氣囊\8英寸大屏\電動天窗\一鍵啟動\駕駛座電動可調(diào)\定速巡航\可視倒車影像\駐車?yán)走_(dá)\全尺寸備胎等）車身輕量化設(shè)計(jì)，百公里7.5L綜合工況油耗配備高效節(jié)能SGMWi-VVT1.8L全鋁發(fā)動機(jī)第二排座椅放平設(shè)計(jì)，超寬大后排空間2750mm緊湊型SUV細(xì)分市場最長軸距460L-1015L緊湊型SUV細(xì)分市場最大后箱空間最優(yōu)的后排腿部空間寶駿560目標(biāo)群體目標(biāo)用戶：10萬元以內(nèi)細(xì)分緊湊型SUV，25-55歲群體客戶。市場定位：10萬元以內(nèi)極具殺傷力SUV首選。消費(fèi)群體應(yīng)主要集中在市區(qū)及周邊縣城及結(jié)合部；喜歡戶外、自駕游等對漂亮外觀、通過性能、豐富配置及注重大空間需求同時(shí)講究性價(jià)比的消費(fèi)群體；哈弗H6、瑞風(fēng)S3、長安CS35、CS75、幻速S3、眾泰T600等競品潛客群體；寶駿560銷量目標(biāo)2015年宜賓瀘州兩地區(qū)560銷量目標(biāo)：

400輛競品月銷量如下（按平均數(shù)計(jì)算）：車型哈弗H6哈弗H2長安CS35長安CS75瑞風(fēng)S3幻速S3眾泰T600瑞虎3瑞虎5銷量551225201826151520我們有信心憑借560的超高性價(jià)比及各項(xiàng)優(yōu)勢拼殺出一席之地，進(jìn)入SUV前十。目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算推廣思路時(shí)間5-6月（上市前）7月(上市期）8月……(上市后）工作重點(diǎn)尋找560、期待560——上市前預(yù)熱擁有560——上市活動、熱銷傳播、品牌知名度的快速提升享受560——客戶參與及關(guān)懷，擁有560后帶來的舒適、便捷的全新生活方式營銷主題尋找真愛，擁有屬于你的560線上廣告宣傳1、實(shí)現(xiàn)多層次宣傳：重點(diǎn)以網(wǎng)站、微信、微博為網(wǎng)絡(luò)主線覆蓋電腦手機(jī)群體；2、傳統(tǒng)媒介以報(bào)刊、電視、電臺為輔做全群體覆蓋；3、分眾媒體以駕校、各區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外墻體廣告、DM單等做細(xì)分群體的傳播及覆蓋；公關(guān)傳播1、重點(diǎn)打造產(chǎn)品概念：10萬以內(nèi)極具殺傷力的SUV首選產(chǎn)品；2、在推廣渠道中多軟文配插圖的形式進(jìn)行圖文并茂的推廣；線下外展1、結(jié)合當(dāng)?shù)刂匾囌棺隽料嗉巴茝V銷售；2、結(jié)合工廠各大、中篷車路演活動；3、有針對性的小區(qū)、廠礦企業(yè)、事業(yè)單位、私營個(gè)體戶等目標(biāo)群體展示；4、每個(gè)區(qū)域市場專員帶領(lǐng)4-5名外聘人員（外聘：30人，主要以暑期學(xué)生為主），進(jìn)行每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地毯式掃街，高頻次的覆蓋該鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商場展示進(jìn)駐當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的商場，設(shè)計(jì)精致的展示專區(qū)，周末開展節(jié)目互動活動，也可與電臺、電視臺等知名主播現(xiàn)場互動活動等店頭1、每周末擬定主題進(jìn)行店頭集客促銷活動；（1）、異業(yè)聯(lián)盟專場活動；（2）每周店頭抽獎活動；（3）節(jié)點(diǎn)營銷活動；（4）與媒體的店頭聯(lián)動體驗(yàn)營銷1、潛客深度試駕體驗(yàn)會；2、媒體深度試駕體驗(yàn)會，報(bào)道體驗(yàn)感受；3、內(nèi)部員工深度試駕體驗(yàn)；4、異業(yè)合作——租賃試駕體驗(yàn)推廣保有客戶關(guān)懷1、感受一對一的管家式服務(wù)，560帶來的舒適便捷的全新生活方式；2、邀約保有客戶回店參與車主訓(xùn)練營、自駕游等活動，增加與客戶的互動聯(lián)誼，增進(jìn)感情及交流，及時(shí)掌握客戶需求及車輛使用情況，為560的不斷完善收集第一手使用感受；線上廣宣投放實(shí)施計(jì)劃上市后持續(xù)傳播期媒介形式上市前預(yù)熱上市發(fā)布熱銷期微信微信5-6月7月傳播目的1、挖掘潛在客戶群體2、提升寶駿560上市前知曉度及群體關(guān)注度1、新產(chǎn)品宣傳活動；2、宣傳品牌活動；3、提升品牌形象；4、持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力；5、抓住潛客成交；8月……微信網(wǎng)站微博微博電視報(bào)刊網(wǎng)站電臺駕校電視網(wǎng)站微博報(bào)刊駕校電臺DM單DM單定向短信DM單定向短信560期待卡戶外墻體廣告戶外墻體廣告線下推廣工作計(jì)劃上市后持續(xù)傳播期上市前預(yù)熱上市發(fā)布熱銷期6月7月推廣目的1、挖掘潛在客戶群體2、提升寶駿560上市前知曉度及群體關(guān)注度1、新產(chǎn)品宣傳活動；2、宣傳品牌活動；3、提升品牌形象；4、持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力；5、抓住潛客成交；8月……基盤用戶關(guān)懷，上市信息傳播基盤客戶關(guān)懷，轉(zhuǎn)介會內(nèi)部全員試駕上市發(fā)布品鑒會體驗(yàn)營銷中、小篷車巡展、縣區(qū)\小區(qū)巡展、掃街商場展示店頭活動目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算上市前預(yù)熱期——尋找560活動主題：——尋找560活動時(shí)間：即日起——560上市活動車型：寶駿560活動對象：普遍撒網(wǎng)針對所有群體活動目的：快速提升560在SUV中的影響力，快遞吸引潛客群體、媒體關(guān)注上市前預(yù)熱期——尋找560活動方式以微信傳播為主導(dǎo)：1、利用公司微信公眾號、微博、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介及展廳活動露出布置等發(fā)出活動召集令；2、利用工作車、員工車車身貼，本部展廳、各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)布置有關(guān)560元素，讓更多群體參與尋找560活動中；3、客戶在宜賓瀘州范圍內(nèi)拍到有關(guān)寶駿560元素，發(fā)送到朋友圈，憑此微信可到店領(lǐng)取尋找560專屬禮品一份；4、朋友圈發(fā)送后收集56個(gè)贊，還可獲得560集贊專屬禮品一份；5、朋友圈發(fā)送后，前5名集滿560個(gè)贊，購買560可抵扣5600元購車款；以上參與活動客戶回店由市場部統(tǒng)一登記客戶信息派送專屬禮品，市場部將收集的客戶信息及時(shí)發(fā)送銷售部電銷組進(jìn)行客戶關(guān)懷及跟蹤，最終達(dá)成上市成交。尋找560活動縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)同步進(jìn)行，禮品由本部統(tǒng)一確定采購，作為560上市前對網(wǎng)點(diǎn)的推廣支持，由網(wǎng)絡(luò)部對活動效果進(jìn)行跟蹤評估檢核。上市前預(yù)熱期——尋找560橋頭店560預(yù)熱布置設(shè)計(jì)稿橋頭店560布置效果長江大橋是市區(qū)交通主要橋梁，上下班時(shí)間段交通比較擁堵，對560的曝光率有很好的展示作用；駕校廣告、墻體廣告開展時(shí)間：2015年6月-2016年5月開展內(nèi)容：①現(xiàn)有駕校墻面位置廣告投放；

②縣鄉(xiāng)級弱勢區(qū)域及交通要道廣告畫面投放（一年一次更換、針對促銷\新品）投放計(jì)劃：根據(jù)現(xiàn)有弱勢區(qū)域及交通要道，初步預(yù)計(jì)投放40副畫面畫面內(nèi)容：寶駿560預(yù)熱宣傳→上市活動宣傳上市前預(yù)熱期——尋找560上市前預(yù)熱期——尋找560560展廳預(yù)熱布置設(shè)計(jì)稿展廳大背景板及進(jìn)門地貼展廳外展示區(qū)上市前預(yù)熱期——尋找560560展廳預(yù)熱布置設(shè)計(jì)稿桌貼上市前預(yù)熱期——尋找560560展廳預(yù)熱布置設(shè)計(jì)稿尋找560工作車、員工車車身貼效果圖客戶后擋玻璃貼……上市前預(yù)熱期——尋找560尋找560集贊專屬禮品尋找560專屬禮品收集560贊兌換購車基金收集56贊兌換禮品上市前預(yù)熱期——期待560活動主題：——期待560活動時(shí)間：即日起活動車型：寶駿560活動對象：560潛在客戶、五菱寶駿全系保有客戶活動目的：在560上市前有效抓住潛在群體，吸引潛客持幣等待560上市上市前預(yù)熱期——期待560活動方式以巡展、掃街、夏日夜場、售后回廠客戶為主導(dǎo)：1、結(jié)合巡展、掃街、夏日夜場進(jìn)行地毯式推廣宣傳，對有意向客戶贈送560期待卡；2、在售后區(qū)域布置560預(yù)熱氛圍，對回廠客戶贈送560期待卡，最大化通過保有客戶宣傳560；3、560上市后客戶憑持卡購車還可享受專屬期待禮；4、贈送期待卡時(shí)對客戶信息與卡號進(jìn)行核對登記，體現(xiàn)期待卡的尊貴與有限，讓客戶對持卡購買有尊崇感；5、第一階段上市前預(yù)計(jì)贈送4000張期待卡，根據(jù)活動效果后續(xù)再做活動方式和數(shù)量的調(diào)整；贈送期待卡的主要目的是讓真正有購買需求的潛客持幣等待，所以期待卡可轉(zhuǎn)讓給有需求的人；期待卡轉(zhuǎn)讓后，真正持卡人需根據(jù)期待卡上溫馨提示，提前向市場部報(bào)備持卡人信息，方可有效持卡購車；市場部負(fù)責(zé)匯總收集的客戶信息，及時(shí)發(fā)送銷售部電銷組進(jìn)行客戶關(guān)懷及跟蹤，最終達(dá)成上市成交。尋找560活動縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)同步進(jìn)行，各網(wǎng)點(diǎn)報(bào)備期待禮品（自行采購）至網(wǎng)絡(luò)部，期待卡由本部統(tǒng)一確定采購，作為560上市前對網(wǎng)點(diǎn)的推廣支持，由網(wǎng)絡(luò)部對活動效果進(jìn)行跟蹤評估檢核。上市前預(yù)熱期——期待560560期待卡設(shè)計(jì)稿期待560專屬禮品車載冰箱1000元轉(zhuǎn)介紹卡上市前預(yù)熱期——員工激勵560上市前為能獲取最大化的有效訂單，除了前期宣傳推廣外，接地氣的員工激勵方式也會起到至關(guān)重要的作用，鼓勵公司全體員工參與銷售，因此對于上市前收集的訂單，我們推出以下激勵政策：1、上市前銷售顧問收集的訂單，設(shè)立“超前獎”，獎勵：100元/單。在客戶定車當(dāng)天以現(xiàn)金形式獎勵給銷售顧問；2、上市前其他部門員工收集的訂單，設(shè)立“貢獻(xiàn)獎”，獎勵：100元/單。在客戶定車當(dāng)天以現(xiàn)金形式獎勵員工，定單完成交車后，再獎勵200元/單；3、上市前收集訂單最多者，設(shè)立“榮耀獎”，獎勵：500元。銷售部做訂單統(tǒng)計(jì)排行榜，在560上市當(dāng)天以現(xiàn)金形式獎勵給員工；4、上市前收集訂單最多的網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)立“貢獻(xiàn)獎”，獎勵：1000元。網(wǎng)絡(luò)部做訂單統(tǒng)計(jì)排行榜，在月度網(wǎng)絡(luò)會議時(shí)以現(xiàn)金形式獎勵給網(wǎng)點(diǎn)；5、以上激勵方式可疊加享受，正常銷售提成不包含在其中；6、銷售顧問確?？蛻舻却彳?，完成整個(gè)銷售流程；目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算目的：借助560上市關(guān)注度制高點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)芈涞鼗顒酉破?60熱潮。

活動主題：

寶駿560上市發(fā)布會（待定）活動時(shí)間：7月18日活動地點(diǎn)：場地1、宜賓萊茵春天&瀘州酒城樂園；場地2、結(jié)合啤酒節(jié)；場地3、4S店內(nèi)（1和2以夜場為主，3可以白天或夜場；上市發(fā)布會地點(diǎn)選其一）參與人員：訂車用戶、潛在客戶、保有客戶、邀請媒體人員活動形式：1、前期560誓師大會2、上市發(fā)布會+現(xiàn)場品鑒3、專業(yè)品駕會，普通品駕會，社區(qū)品駕會4、集中交車活動5、大客戶團(tuán)購6、異業(yè)聯(lián)盟購車專場……注：上市發(fā)布會詳細(xì)方案待策劃中新車上市期——擁有560場地一場地二目的：借助560上市關(guān)注度制高點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)芈涞鼗顒酉破?60熱潮。

活動主題：

寶駿560深度試駕會活動時(shí)間：560上市后（待定）參與人員：訂車用戶、潛在客戶、邀請媒體人員、保有客戶活動形式：一、市區(qū)內(nèi)：駕校；二、周邊自駕游，潛客與保有客戶關(guān)懷相結(jié)合（宜賓長寧竹海風(fēng)景區(qū)、瀘州張壩&黃荊老林風(fēng)景區(qū)）。新車上市期——擁有560城市型SUV寶駿560~~能文能武、能屈能伸~~做個(gè)越野夢我們將打造兩款不同風(fēng)格的SUV寶駿560，營造一個(gè)城市代步、旅行兩不誤的溫馨氛圍。新車上市期——560展廳布置為了更好提高寶駿560曝光率，560上市后將會在市區(qū)人流量較大商場規(guī)劃560高品質(zhì)展示專區(qū)。借助商場的高人氣量，在展示期間潛移默化影響潛在群體，收集意向潛客。新車上市期——560商場展示推廣宜賓商場介紹：宜賓萊茵春天購物中心是宜賓市重點(diǎn)規(guī)劃的中心城區(qū)大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，項(xiàng)目位于宜賓市南岸萊茵商圈的核心地段，地處商業(yè)金三角所處位置，是宜賓城市交通路網(wǎng)“10分鐘生活圈”的核心區(qū)域。商場介紹：瀘州大世界購物中心位于瀘州市中心人流量較大的白塔商業(yè)中心，商場包括地上1-3層及使用區(qū)域面積共計(jì)15115.81平方米，是市中心區(qū)域主要商場之一。效果分析時(shí)間段周一到周五周末/節(jié)假日人流量6000-8000人左右/天10000以上人/天潛客收集轉(zhuǎn)化率5-10%預(yù)計(jì)收集潛客300-500人/天萊茵春天購物中心大世界購物中心展示時(shí)間：一個(gè)季度展示方案：1、由兩位美女穿著騎馬禮服做禮儀接待；2、在商場開闊區(qū)域搭建精美的高品質(zhì)展示專區(qū)，搭配電視展示，滾動播放560產(chǎn)品視頻；3、布置吸引兒童游玩的免費(fèi)音樂搖椅，搖椅音樂更換為寶駿廣告片音頻；推廣方案：1、以微信傳播為主導(dǎo)（參照尋找560活動方案）上市后以拍攝560實(shí)車為主；2、周末商場人流量較大，可現(xiàn)場開展集客活動，主持人帶動現(xiàn)場氛圍，才藝表演吸引消費(fèi)者駐足觀看；3、與電視臺名主播合作，舉辦“約會名主播”現(xiàn)場品車會；4、與電臺名主播進(jìn)行商場現(xiàn)場直播，在下班高峰期開展“電波互動賞車會”活動；新車上市期——560商場展示推廣目的：聚集人氣關(guān)注560，制造熱點(diǎn)持續(xù)傳播，收集更多潛客。商場展示效果圖——方案一新車上市期——560商場展示推廣費(fèi)用預(yù)算寶駿560展場物料預(yù)算清單序號名稱材質(zhì)數(shù)量單價(jià)合計(jì)1龍骨鍍鋅方管焊接+人工47平80/平37602木工造型+漆工木方+木工板+乳膠漆+造型人工62平260/平161203厚地毯及地毯條家居厚地毯+鋁合金邊條60/平21604接待臺高密度板+造型烤漆1個(gè)2000/個(gè)20005展示柜鋼化玻璃+高密度板+烤漆3個(gè)600/個(gè)18006吊頂燈箱吸塑+透明片6006007吊頂燈射燈及人工200020008輔料電線、玻璃膠、結(jié)構(gòu)膠、釘子等120012009電視2臺2500/個(gè)500010兒童投幣搖椅1臺1200120035840商場展示效果圖新車上市期——560商場展示推廣費(fèi)用預(yù)算商場展示效果圖——方案二寶駿560展場物料預(yù)算清單序號名稱材質(zhì)數(shù)量單價(jià)合計(jì)1龍骨鍍鋅方管焊接+人工36平80/平28802綠色亞克力+人工1CM綠色亞克力有機(jī)板36平160/平57603厚地毯及地毯條家居厚地毯+鋁合金邊條60/平21604接待臺高密度板+造型烤漆1個(gè)2000/個(gè)20005霓虹燈及燈帶260026006輔料電線、玻璃膠、結(jié)構(gòu)膠、釘子等120012007頂部LOGO120012008電視2臺2500元/臺50009兒童投幣搖椅1臺1200120024000針對前56位提車的客戶專享回饋禮：1、提車即成為五菱寶駿會員，贈送會員卡一張，享受管家式服務(wù)禮遇；2、在我公司購買指定保險(xiǎn)公司的交強(qiáng)險(xiǎn)及商業(yè)險(xiǎn)，即可獲得電子狗、行車記錄儀、隨車工具包（禮品三選一）新車上市期——56位專享禮新車上市期——店頭活動活動主題：寶駿560~~能文能武、能屈能伸~~做個(gè)越野夢活動時(shí)間：每周六、周日（常態(tài)店頭活動）活動車型：五菱-寶駿全系車型活動對象：意向客戶、保有客戶、媒體人員（電視臺、網(wǎng)站、報(bào)刊媒體）活動形式：結(jié)合上汽通用五菱總部營銷主題思路開展以下活動；1、車身涂鴉比賽、舞蹈才藝展示。邀請當(dāng)?shù)刂膬和囆g(shù)學(xué)校的小朋友們在4S店里舉辦一屆《五菱-寶駿~~能文能武、能屈能伸~~》涂鴉、舞蹈大賽，為期3個(gè)月，每月舉辦2次。2、活動全程由電視臺、網(wǎng)站、報(bào)刊媒體進(jìn)行全程報(bào)道，制造熱點(diǎn)話題，吸引不同群體關(guān)注?；顒幽康模?、異業(yè)聯(lián)盟制造關(guān)注點(diǎn)，邀約客戶到店；2、制造持續(xù)傳播效應(yīng)；3、烘托展廳氛圍，吸引潛客購買欲望；3、小朋友的父母年齡都在28-45歲，其家庭和事業(yè)比較穩(wěn)定，具有較好的家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力，是很大的潛在購買群體。新車上市期——店頭活動活動目的：根據(jù)不同事件節(jié)點(diǎn)打造噱頭，通過店頭邀約集客，將意向客戶轉(zhuǎn)為訂單客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售。活動主題：根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)打造活動車型：五菱-寶駿全系車型活動對象：意向客戶、保有客戶活動形式：1、周周有“禮”，邀約本周內(nèi)訂車客戶回店參與周周“砸金蛋”活動，營造展廳熱銷氛圍，刺激意向客戶訂單；2、邀約意向客戶回店，周末特供禮包活動；3、借助品駕會、GMAC專場、七夕情人節(jié)（8月20日）教師節(jié)（9月10日）中秋節(jié)（9月27日）國慶節(jié)（10月1日-10月7日）重陽節(jié)（10月21日）圣誕節(jié)（12月25日）………………2023/3/172023/3/17異業(yè)聯(lián)盟就如同五菱寶駿汽車定位一樣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手找到一個(gè)可靠的伙伴能助你如虎添翼。我們與當(dāng)?shù)刂鸨B鎖餐飲業(yè)聯(lián)手搭建合作伙伴平臺；在餐廳顯眼位置粘貼五菱-寶駿各車型廣告及活動廣告,1、“讓鴨腦殼飛”食客互動參與，每天下午17:40開始，每40分鐘一場互動活動，持續(xù)2個(gè)半小時(shí)；2、由專人負(fù)責(zé)活動主持，帶動食客關(guān)注公司微信、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)期活動或推廣車型等形式，可獲得菜品贈送，啤酒、飲料贈送，額外禮品贈送等方式回饋客戶；還將逐步擴(kuò)大聯(lián)盟行業(yè)，充分利用各行業(yè)資源，達(dá)到雙贏的目的。寶駿560新車上市期——異業(yè)聯(lián)盟新車上市期——異業(yè)聯(lián)盟汽車租賃業(yè)汽車租賃深度試駕體驗(yàn)推廣，與租賃公司合作，不低于10輛560作為租賃用車，讓560在路上奔跑，才是最好的宣傳效果；同時(shí)可以用作客戶深度試駕體驗(yàn)用車，所有租賃車輛將制作精美的能吸引眼球的車身貼廣告。客戶到展廳看車后想對560有一個(gè)較為深度全面的體驗(yàn)感受，同時(shí)又需急用車，可推薦客戶采用為期3天的租賃體驗(yàn)方式，這樣既讓560上路行駛提高曝光率，又讓客戶深度體驗(yàn)560，一舉兩得；租賃使用范圍：宜賓、瀘州客戶體驗(yàn)后決定購買560，則此租賃費(fèi)用由公司承擔(dān)。若客戶暫不購買，3天的租賃費(fèi)用先由客戶自行承擔(dān)，只要客戶在試駕后半年內(nèi)購買560，客戶前期支付的租賃費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為購車款；設(shè)計(jì)初稿，還需調(diào)整寶駿汽車這么好，你還不來試駕560！新車上市期——釣魚式銷售公司全體員工在560推廣期間，將自己的QQ、微信、陌陌等聊天工具，必須更換為與560有關(guān)的頭像，同時(shí)個(gè)性簽名、留言等修改為560當(dāng)期推廣活動內(nèi)容；目前各大汽車網(wǎng)站均有二手車專欄，同時(shí)均可細(xì)分到當(dāng)?shù)厥袌黾翱蛻?，如汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車、愛卡汽車等垂直網(wǎng)站。主流信息類網(wǎng)站，如58同城，本地網(wǎng)站等。電銷人員在以上網(wǎng)站二手車銷售渠道注冊ID號，以公司購買的二手SUV作誘餌發(fā)布二手車信息，吸引有購買需求的客戶關(guān)注，排除二手車經(jīng)銷商，尋找真正的二手車購車者，引導(dǎo)客戶關(guān)注560，轉(zhuǎn)變購買二手車的想法，客戶對價(jià)格較敏感還可向他推薦金融按揭業(yè)務(wù)，最終達(dá)成新車銷售的目的；目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算上市后期——享受560（客戶關(guān)懷）認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行SGMW指導(dǎo)手冊關(guān)于客戶關(guān)懷的工作，讓客戶感受一對一的管家式服務(wù)，擁有560帶來的舒適便捷的全新生活方式；每月一次新車主訓(xùn)練營，邀約新車客戶回店或近郊周邊1日拓展，其目的拉近客戶之間聯(lián)系，培養(yǎng)客戶對4S店的依賴感。自駕游活動，計(jì)劃雙月1次短途或中長途自駕游活動；了解客戶的業(yè)余愛好，分別組建興趣愛好小隊(duì)，把有共同愛好的客戶依托五菱-寶駿平臺聚集在一起進(jìn)行有意義的活動，如球隊(duì)、攝影、釣魚等小隊(duì)。全方面多渠道增加與客戶的互動聯(lián)誼，增進(jìn)感情及交流，及時(shí)掌握客戶需求及車輛使用情況，為560的不斷完善收集第一手使用感受。目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)點(diǎn)推廣體驗(yàn)支持巡展支持展具支持營銷支持申請中篷車到區(qū)縣支持巡展活動，幫助區(qū)縣提升寶駿品牌營銷力；定期組織區(qū)縣專場試駕會，由本部提供車況良好的試駕車及試駕專員，彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)試駕體驗(yàn)短板；每周不少于2次的掃街展示活動；協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)指定營銷計(jì)劃，并協(xié)同執(zhí)行；區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面將逐步成為是乘用車提升的主要區(qū)域，在網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)、培訓(xùn)、營銷推廣、穩(wěn)定市場環(huán)境、銷量提升等方面由網(wǎng)絡(luò)部與各網(wǎng)點(diǎn)共同負(fù)責(zé)監(jiān)管與執(zhí)行；分析支持幫助網(wǎng)點(diǎn)做市場分析，銷售分析，提升網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)能力，明確工作方向；除了以上尋找560、期待560、擁有560、享受560與本部同步進(jìn)行外，還將針對各網(wǎng)點(diǎn)情況做不同的差異化推廣與支持；目的：借助于寶駿560全國性上市發(fā)布會熱潮開展活動，迅速提升知名度，更好的收集潛客。

活動主題：

寶駿560縣級網(wǎng)點(diǎn)品鑒試駕會——‘寶駿560我要贏’活動時(shí)間：見附件參與人員：訂車用戶、潛在客戶、保有客戶活動形式:

1、上市品鑒會2、客戶試駕會3、集中交車活動線路第一站第二站第三站第四站第五站第六站第七站第八站第九站活動日期

7月

7月

8月

8月

8月

8月

8月

8月

8月

25日26日1日2日8日9日15日16日22日宜賓南溪網(wǎng)點(diǎn)江安網(wǎng)點(diǎn)長寧網(wǎng)點(diǎn)興文網(wǎng)點(diǎn)珙縣網(wǎng)點(diǎn)高縣網(wǎng)點(diǎn)筠連網(wǎng)點(diǎn)觀音網(wǎng)點(diǎn)屏山網(wǎng)點(diǎn)線路第一站第二站第三站第四站活動日期

7月

7月

8月

8月

25日26日1日2日瀘州瀘縣網(wǎng)點(diǎn)合江網(wǎng)點(diǎn)敘永網(wǎng)點(diǎn)古藺網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)推廣目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算上市后內(nèi)促政策本部1、單車提成：300元/臺；2、當(dāng)月完成560實(shí)銷并且560銷量第一將額外獎勵500元（次月1日早會時(shí)現(xiàn)場嘉獎，以示鼓勵。）二級網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)點(diǎn)正常提成外，本部再直接獎勵銷售顧問200元/臺；2、實(shí)銷后給予網(wǎng)點(diǎn)500元/臺廣宣支持；3、網(wǎng)點(diǎn)PK賽，完成當(dāng)月560實(shí)銷任務(wù)并且560銷量排名第一的網(wǎng)點(diǎn)，獎勵1000元；目錄12456目的SWOT分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)群體推廣思路上市前預(yù)熱期——尋找560、期待560新車上市期——擁有5603789上市后期——享受560網(wǎng)點(diǎn)推廣內(nèi)促政策10費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目名稱規(guī)格頻次投放時(shí)間費(fèi)用（元）備注電視電臺宜賓交通廣播30秒10次/天6.10-8.1030000戶外墻體廣告/全年2015.6-2016.586400物料制作安裝費(fèi)維護(hù)費(fèi)餐飲門頭植入廣告/長期2015.6-