辦事處銷售員年終工作總結(jié)

第4頁共4頁辦事處?銷售員?年終工?作總結(jié)?時間?過得真?快，回?望年的?成績，?自己感?覺學(xué)到?的東西?不少，?但給辦?事處帶?來的效?益卻很?少。總?結(jié)之前?得與失?，為以?后的工?作做好?打算，?為明天?的勝利?做好鋪?墊。?1、隨?岳南高?速伸縮?縫安裝?，在我?們__?__多?人的大?團隊共?同努力?下，經(jīng)?過__?__個?月的時?間，于?年底圓?滿順利?完工，?這也是?我們伸?縮縫安?裝首次?取得效?益。談?起個人?在隨岳?南我也?學(xué)會了?很多，?學(xué)會了?基本交?工資料?的編寫?，還學(xué)?會了計?量資料?的編寫?。美中?不足的?是，隨?岳南回?款的力?度不行?，年前?回款_?___?萬，至?今還有?欠款_?___?多萬，?因為業(yè)?主批復(fù)?的增加?工程量?的文件?剛剛下?來，致?使第二?次計量?還沒有?完成。?2、?現(xiàn)在頭?疼的就?是宜巴?高速，?初次去?的時候?，我們?是以一?個團隊?的形式?準(zhǔn)備參?與。之?前商量?好的是?，志建?負(fù)責(zé)前?面幾個?標(biāo)段，?我負(fù)責(zé)?中間標(biāo)?段，老?馬負(fù)責(zé)?后面標(biāo)?段，三?個人互?相協(xié)助?，盡量?爭取多?簽利潤?高的合?同。但?后面事?態(tài)的發(fā)?展跟想?象的相?差甚遠(yuǎn)?，其他?小單位?在指揮?部的關(guān)?系大力?度的對?施工單?位進(jìn)行?推薦，?致使有?部分施?工單位?拒絕上?報中鐵?建資料?，理由?是公司?太大，?價格肯?定很高?。形勢?對我們?一直很?看好的?恒力通?也造成?威脅，?老馬不?辭辛苦?的奔波?于__?__個?標(biāo)段，?跟每個?施工單?位都建?立了很?好關(guān)系?。但因?為億力?，橋閘?的介入?，施工?單位在?上級領(lǐng)?導(dǎo)業(yè)主?的推薦?下，不?得不放?棄與恒?力通的?合作。?看到?勢頭不?對，我?跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?匯報并?建議，?我們是?不是應(yīng)?該改變?策略，?如此下?去我們?簽不了?多少合?同，而?且價格?肯定不?會太高?，這樣?下去連?我們的?投入都?收不回?來。在?領(lǐng)導(dǎo)們?再三權(quán)?衡之下?，決定?力推中?鐵建，?以中鐵?建規(guī)模?大、質(zhì)?量好、?信譽優(yōu)?為由，?不讓小?單位進(jìn)?入。在?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)的?力挺下?，我開?始和業(yè)?主部分?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通?說服，?在以質(zhì)?量第一?的條件?下，業(yè)?主基本?接納了?我的建?議，要?求施工?單位進(jìn)?行公開?招標(biāo)，?把往日?以最低?價中標(biāo)?的模式?轉(zhuǎn)換為?綜合評?標(biāo)模式?，價格?從從前?的70?分轉(zhuǎn)為?30分?，就算?中鐵建?價格跟?小單位?相差一?半，我?們的價?格分也?能拿到?15分?，但我?們的設(shè)?備，人?員，業(yè)?績，信?譽，售?后都是?領(lǐng)導(dǎo)公?認(rèn)的，?這方面?的分我?們應(yīng)該?可以拿?滿分，?這樣下?來對中?鐵建的?優(yōu)勢就?很大。?但這給?辛苦工?作將近?一年的?老馬和?志健帶?來不小?的打擊?，我也?感到很?不安，?這也是?沒有辦?法的辦?法，希?望能理?解。?下一步?還是打?算繼續(xù)?往這方?面發(fā)展?，想盡?一切辦?法讓中?鐵建在?第一次?公開開?標(biāo)時能?拿下第?一份合?同，這?樣下面?的工作?就好做?了。簽?合同的?第一個?原則，?絕對不?會以降?低價格?為條件?，簽訂?無利可?圖的合?同，爭?取利潤?最大化?。3?、對辦?事處團?隊的看?法：我?一直以?工作和?生活在?這樣的?一個團?體而感?到幸福?，幸福?的同時?也有些?遺憾。?不管出?于什么?原因或?者說是?目的，?今天能?走到一?起真的?是一種?很大的?緣分（?尤其是?我），?但因為?個人的?利益，?總是會?發(fā)生一?些矛盾?，這是?不能避?免的，?但應(yīng)該?思考的?是，怎?么把矛?盾愉快?的解決?掉。常?言說：?“大事?化小”?。為什?么我們?總是把?“小事?變大”?呢？其?實很多?時間是?缺少溝?通，希?望以后?能多溝?通。?辦事處?銷售員?年終工?作總結(jié)?（二）?時間?過得真?快，回?望年的?成績，?自己感?覺學(xué)到?的東西?不少，?但給辦?事處帶?來的效?益卻很?少。總?結(jié)之前?得與失?，為以?后的工?作做好?打算，?為明天?的勝利?做好鋪?墊。?1、隨?岳南高?速伸縮?縫安裝?，在我?們__?__多?人的大?團隊共?同努力?下，經(jīng)?過__?__個?月的時?間，于?年年底?圓滿順?利完工?，這也?是我們?伸縮縫?安裝首?次取得?效益。?談起個?人在隨?岳南我?也學(xué)會?了很多?，學(xué)會?了基本?交工資?料的編?寫，還?學(xué)會了?計量資?料的編?寫。美?中不足?的是，?隨岳南?回款的?力度不?行，年?前回款?___?_萬，?至今還?有欠款?___?_多萬?，因為?業(yè)主批?復(fù)的增?加工程?量的文?件剛剛?下來，?致使第?二次計?量還沒?有完成?。2?、現(xiàn)在?頭疼的?就是宜?巴高速?，初次?去的時?候，我?們是以?一個團?隊的形?式準(zhǔn)備?參與。?之前商?量好的?是，志?建負(fù)責(zé)?前面幾?個標(biāo)段?，我負(fù)?責(zé)中間?標(biāo)段，?老馬負(fù)?責(zé)后面?標(biāo)段，?三個人?互相協(xié)?助，盡?量爭取?多簽利?潤高的?合同。?但后面?事態(tài)的?發(fā)展跟?想象的?相差甚?遠(yuǎn)，其?他小單?位在指?揮部的?關(guān)系大?力度的?對施工?單位進(jìn)?行推薦?，致使?有部分?施工單?位拒絕?上報中?鐵建資?料，理?由是公?司太大?，價格?肯定很?高。形?勢對我?們一直?很看好?的恒力?通也造?成威脅?，老馬?不辭辛?苦的奔?波于_?___?個標(biāo)段?，跟每?個施工?單位都?建立了?很好關(guān)?系。但?因為億?力，橋?閘的介?入，施?工單位?在上級?領(lǐng)導(dǎo)業(yè)?主的推?薦下，?不得不?放棄與?恒力通?的合作?。看?到勢頭?不對，?我跟辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)匯報?并建議?，我們?是不是?應(yīng)該改?變策略?，如此?下去我?們簽不?了多少?合同，?而且價?格肯定?不會太?高，這?樣下去?連我們?的投入?都收不?回來。?在領(lǐng)導(dǎo)?們再三?權(quán)衡之?下，決?定力推?中鐵建?，以中?鐵建規(guī)?模大、?質(zhì)量好?、信譽?優(yōu)為由?，不讓?小單位?進(jìn)入。?在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?的力挺?下，我?開始和?業(yè)主部?分領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝?通說服?，在以?質(zhì)量第?一的條?件下，?業(yè)主基?本接納?了我的?建議，?要求施?工單位?進(jìn)行公?開招標(biāo)?，把往?日以最?低價中?標(biāo)的模?式轉(zhuǎn)換?為綜合?評標(biāo)模?式，價?格從從?前的7?0分轉(zhuǎn)?為30?分，就?算中鐵?建價格?跟小單?位相差?一半，?我們的?價格分?也能拿?到15?分，但?我們的?設(shè)備，?人員，?業(yè)績，?信譽，?售后都?是領(lǐng)導(dǎo)?公認(rèn)的?，這方?面的分?我們應(yīng)?該可以?拿滿分?，這樣?下來對?中鐵建?的優(yōu)勢?就很大?。但這?給辛苦?工作將?近一年?的老馬?和志健?帶來不?小的打?擊，我?也感到?很不安?，這也?是沒有?辦法的?辦法，?希望能?理解。?下一?步還是?打算繼?續(xù)往這?方面發(fā)?展，想?盡一切?辦法讓?中鐵建?在第一?次公開?開標(biāo)時?能拿下?第一份?合同，?這樣下?面的工?作就好?做了。?簽合同?的第一?個原則?，絕對?不會以?降低價?格為條?件，簽?訂無利?可圖的?合同，?爭取利?潤最大?化。?3、對?辦事處?團隊的?看法：?我一直?以工作?和生活?在這樣?的一個?團體而?感到幸?福，幸?福的同?時也有?些遺憾?。不管?出于什?么原因?或者說?是目的?，今天?