某項(xiàng)目營銷策劃推盤和推廣

F·**營銷推廣排期與費(fèi)用預(yù)算推盤計(jì)劃和銷售售收入測(cè)算整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模超過過30萬平方米，考考慮到開發(fā)進(jìn)進(jìn)度、市場(chǎng)淡淡旺季特征和和政府相關(guān)要要求等方面因因素，預(yù)計(jì)分分4-5批推盤。推推盤計(jì)劃及銷銷售收入測(cè)算算算如下。時(shí)間推盤量（萬㎡）銷售均價(jià)（元//㎡）銷售額（萬元）2008年住宅：113300363002009年住宅：123500420002010年住宅：6380022800商業(yè)：2.2600012650車位：11711個(gè)5萬元/個(gè)5855合計(jì)累計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售售收入超過12億元按照物業(yè)總建筑筑面積和銷售售價(jià)格計(jì)算的的銷售收入總總金額（超過過12億元）1.0％的比例計(jì)計(jì)提營銷推廣廣費(fèi)用，費(fèi)用用總計(jì)約1200萬元。根據(jù)據(jù)整個(gè)銷售周周期劃分為四四個(gè)階段，費(fèi)費(fèi)用預(yù)算如下下。營銷推廣排期及及費(fèi)用概算時(shí)間及階段工作目標(biāo)工作重點(diǎn)費(fèi)用來源比例費(fèi)用形象導(dǎo)入期樹立形象通過戶外出街及及報(bào)紙軟文的的報(bào)道，對(duì)外外界建立項(xiàng)目目的初期形象象。戶外、報(bào)廣、物物料準(zhǔn)備、示示范環(huán)境及營營銷中心的完完善35%420開盤銷售期儲(chǔ)備客戶開盤銷售通過客戶活動(dòng)，不不間斷同客戶戶溝通，儲(chǔ)備備準(zhǔn)客戶，同同時(shí)為開盤做做準(zhǔn)備，包裝裝和制作印刷刷物料，開盤盤。持續(xù)的營銷活動(dòng)動(dòng)、報(bào)廣媒體體、物料的豐豐富、樣板房房和示范景觀觀區(qū)45%540中盤銷售期中盤銷售小規(guī)?；顒?dòng)配合合報(bào)廣告之持持續(xù)銷售及促促銷信息。報(bào)紙媒體、小型型活動(dòng)、短信信的發(fā)放15%180尾盤銷售期尾盤銷售尾盤促銷活動(dòng)報(bào)紙媒體、促銷銷信息5%60合計(jì)預(yù)計(jì)推廣周期336個(gè)月，銷售售周期32個(gè)月，營銷銷推廣費(fèi)用1200萬元媒體排期及類別別分解媒體類別合計(jì)戶外94229870409網(wǎng)絡(luò)17270044報(bào)紙1251536746391其他媒體618860156物料制作5139126107展示包裝26127045活動(dòng)185618496機(jī)動(dòng)費(fèi)用5105222合計(jì)396614201581268第一階段——形形象導(dǎo)入期時(shí)間：20077年12月～2008年4月階段特征：處于項(xiàng)目品牌和和形象的導(dǎo)入入告知階段，前前期主要目的的在于讓大眾眾了解到該項(xiàng)項(xiàng)目的存在，并并迅速傳播耳耳語效應(yīng)，以以圖吸引客戶戶關(guān)注并截流流區(qū)域內(nèi)其他他項(xiàng)目的客戶戶。本項(xiàng)目作作為區(qū)域內(nèi)知知名開發(fā)商，有有條件從企業(yè)業(yè)品牌逐步過過渡到項(xiàng)目并并逐步導(dǎo)入項(xiàng)項(xiàng)目形象。該該階段的推廣廣投入主要落落腳在企業(yè)和和品牌推廣及及區(qū)域價(jià)值的的炒作上，媒媒體投放應(yīng)以以軟文、戶外外為主，階段段性的輔以區(qū)區(qū)域價(jià)值研討討會(huì)、客戶會(huì)會(huì)活動(dòng)或企業(yè)業(yè)新品發(fā)布會(huì)會(huì)。社會(huì)熱點(diǎn)：開工工儀式，工地地包裝，客戶戶會(huì)廣告投放及活動(dòng)動(dòng)：整版報(bào)紙紙軟文投放；；開工儀式；；戶外出街，工工地圍墻包裝裝。第二階段——開開盤銷售期時(shí)間：20088年5月～2009年5月階段特征：樹立產(chǎn)品新形象象，為短期內(nèi)內(nèi)開盤做準(zhǔn)備備開始逐步展展開項(xiàng)目核心心價(jià)值演繹，讓讓大眾獲取更更多的項(xiàng)目信信息，將項(xiàng)目目的情況植入入人們的腦海海，迅速與目目標(biāo)客戶達(dá)成成共識(shí)，提起起購買欲望。廣廣告推廣的力力度須進(jìn)一步步加大，輔以以一系列活動(dòng)動(dòng)營銷。推廣廣投入主要落落腳在樓盤形形象展示，核核心價(jià)值定義義，活動(dòng)營銷銷上，以強(qiáng)勢(shì)勢(shì)姿態(tài)亮相，媒媒體投放應(yīng)呈呈現(xiàn)立體式，保保持連續(xù)性。項(xiàng)目開盤并持續(xù)續(xù)銷售，且由由于開盤期持持續(xù)時(shí)間較長長，分4－5次推盤，故故營銷推廣隨隨著每次推盤盤曲線起伏。社會(huì)熱點(diǎn)：認(rèn)籌籌和洗籌、開開盤、營銷活活動(dòng)、示范區(qū)區(qū)開放、房展展會(huì)廣告投放及活動(dòng)動(dòng)：戶外廣告告畫面更換；；工地圍墻包包裝；整版報(bào)報(bào)紙硬廣投放放；網(wǎng)絡(luò)廣告告投放。第三階段——中中盤銷售期時(shí)間：20099年6月～2010年6月階段特征：處于項(xiàng)目銷售中中盤階段，通通過不間斷的的廣告宣傳，維維持項(xiàng)目在市市場(chǎng)內(nèi)的地位位。根據(jù)推廣廣效果和成交交客戶反饋，及及時(shí)調(diào)整推廣廣方向和渠道道，并適當(dāng)擴(kuò)擴(kuò)大推廣范圍圍。由于前期期銷售已經(jīng)積積累了一定客客戶并明確了了客戶群體和和范圍，可多多頻次的展開開小型營銷活活動(dòng)，輔以一一定的優(yōu)惠政政策或老帶新新等政策拓展展新客戶并促促成成交。社會(huì)熱點(diǎn)：小型型營銷活動(dòng)、房房展會(huì)廣告投放及活動(dòng)動(dòng)：戶外廣告告畫面更換；；整版報(bào)紙硬硬廣投放；網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放放；第四階段——尾尾盤銷售期時(shí)間：20100年7月～2010年12月階段特征：處于項(xiàng)目銷售尾尾盤階段，為為提升項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值并最大化化的實(shí)現(xiàn)利潤潤，將剩余房房源提價(jià)銷售售或做促銷銷銷售。需要通通過適量廣告告宣傳發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目信息，輔輔以一定的優(yōu)優(yōu)惠政策促成成成交。后期期項(xiàng)目已交房房，實(shí)體景觀觀已經(jīng)具備，可可側(cè)重客戶實(shí)實(shí)景體驗(yàn)營銷銷。社會(huì)熱點(diǎn)：珍品品房源廣告投放及活動(dòng)動(dòng)：樓體包裝裝