保險(xiǎn)公司如何提升產(chǎn)酒會(huì)效率

產(chǎn)酒會(huì)效率提升1三進(jìn)三出技術(shù)平臺(tái)的定位新客戶簽單客戶新兵老兵、特種兵普通團(tuán)隊(duì)績優(yōu)團(tuán)隊(duì)普通員工績優(yōu)員工三進(jìn)三出旅產(chǎn)會(huì)二進(jìn)二出酒會(huì)一進(jìn)一出產(chǎn)說會(huì)定位：主顧開拓2對效率的理解---會(huì)前——能來，多來！會(huì)中——能簽，多簽！會(huì)后——能收，多收！沒有好的效率會(huì)喪失內(nèi)外勤對兩會(huì)的信心！會(huì)中·細(xì)節(jié)營造3如何提高產(chǎn)酒會(huì)效率一、業(yè)務(wù)伙伴的觀念問題二、分類經(jīng)營三、現(xiàn)場促成四、細(xì)節(jié)決定成敗4如何提高產(chǎn)酒會(huì)效率一、業(yè)務(wù)伙伴的觀念問題1、變“要我做”為“我要做”成功的唯一方法是讓業(yè)務(wù)員尤其是主管要舉辦，而非僅僅是公司！事前對目標(biāo)的共識(shí)是確保成功的前提。途徑：會(huì)前周密部署，提前半月以上；合理安排時(shí)間，在21點(diǎn)大戰(zhàn)前2-3天舉辦；啟動(dòng)會(huì)提升意愿，業(yè)務(wù)員分享收獲和投入。早會(huì)現(xiàn)場門票炒賣：每場次按照規(guī)定人數(shù)召開，否則取消5如何提高產(chǎn)酒會(huì)的效率2、經(jīng)營之道，就是舍得之道途徑：酒會(huì)門票至少3天前發(fā)售；部門根據(jù)下達(dá)的目標(biāo)人數(shù)進(jìn)行包桌；部門分解到組員，早會(huì)現(xiàn)場收費(fèi)和登記；心疼才會(huì)珍惜，才會(huì)行動(dòng)。

6如何提高產(chǎn)酒會(huì)效率二、分類經(jīng)營1、客戶的分類名單篩選邀約話術(shù)分類請柬發(fā)放禮品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)促成話術(shù)（主持人和主講人）7如何提高產(chǎn)酒會(huì)效率二、分類經(jīng)營2、業(yè)務(wù)員的分類新人產(chǎn)說會(huì)突擊隊(duì)產(chǎn)說會(huì)分部門產(chǎn)說會(huì)尊榮、合眾之星產(chǎn)說會(huì)8如何提高產(chǎn)酒會(huì)效率二、分類經(jīng)營3、產(chǎn)說會(huì)形式的分類職場產(chǎn)說會(huì)：講授式、活動(dòng)式（水果拼盤）小交會(huì)或者茶話會(huì)小區(qū)或者農(nóng)村產(chǎn)說會(huì)酒會(huì)旅說會(huì)9如何提高產(chǎn)酒會(huì)效率三、現(xiàn)場促成1、沒有促成，客戶感覺良好，業(yè)務(wù)員感覺沮喪，影響到下一場活動(dòng)的信心和參與率2、促成絕招：膽大、心細(xì)、臉皮厚3、促成話術(shù)簡單：您好，剛剛聽得懂嗎？贊同專家的觀點(diǎn)吧，打算投一股還是2股？先在禮單上簽個(gè)字，我等會(huì)把詳細(xì)計(jì)劃書給您送過來，身份證、、、10萬事靠準(zhǔn)備不是靠智慧細(xì)節(jié)全到位開好產(chǎn)酒會(huì)11無所謂經(jīng)驗(yàn)！