白酒銷售年終工作總結(jié)2023年

第5頁(yè)共5頁(yè)白酒銷?售年終?工作總?結(jié)20?23年?進(jìn)入?酒業(yè)公?司以來?，從培?訓(xùn)到市?場(chǎng)上崗?，做好?每一項(xiàng)?具體的?工作，?嚴(yán)格按?照公司?的有關(guān)?指示和?文件精?神做好?自己的?本職工?作，對(duì)?工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)?。下面?是本人?對(duì)近期?的工作?做一下?總結(jié)：?工作?上，本?人主要?市場(chǎng)工?作是_?___?縣。進(jìn)?入市場(chǎng)?以后，?先是對(duì)?地區(qū)的?市場(chǎng)情?況作了?一個(gè)詳?細(xì)的了?解和調(diào)?查，針?對(duì)具體?的情況?做了具?體的分?析，把?招商宣?傳資料?發(fā)到當(dāng)?地一些?資金實(shí)?力比較?雄厚的?店面，?例如各?個(gè)品牌?的經(jīng)銷?商，大?型商超?，名言?名酒店?，副食?品批發(fā)?店，酒?店賓館?和一些?當(dāng)?shù)乇?較有實(shí)?力的商?家，以?及對(duì)當(dāng)?地一些?機(jī)關(guān)工?作人員?，其中?市場(chǎng)共?得資料?___?_份，?發(fā)出資?料__?__份?有意?向的客?戶__?__家?，經(jīng)過?交流好?額聯(lián)系?選出一?家比較?適合代?理我們?產(chǎn)品的?經(jīng)銷商?，目前?正在談?判中。?___?_縣市?場(chǎng)共得?資料_?___?，發(fā)出?資料_?___?份有意?向客戶?___?_家目?前正在?聯(lián)系和?溝通中?。在這?里工作?的這段?時(shí)間里?讓我學(xué)?到了很?多，接?下來我?將從三?個(gè)方面?向大家?介紹一?下我感?悟到的?一些觀?點(diǎn)，與?大家共?同交流?和探討?。一?、端正?態(tài)度?在工作?期間我?看到了?很多問?題、矛?盾與困?難，當(dāng)?然這些?都是不?可避免?的，但?是我覺?得導(dǎo)致?這些問?題和困?難不能?解決的?主要原?因還是?態(tài)度問?題，態(tài)?度決定?一切。?經(jīng)常有?人會(huì)這?樣說—?“如果?當(dāng)初我?怎樣怎?樣，那?么現(xiàn)在?我肯定?會(huì)……?”，人?們常常?只停留?在這樣?的說上?，而不?真正付?諸行動(dòng)?，怎么?會(huì)有好?結(jié)果？?白酒的?競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈?，不斷?會(huì)有新?的挑戰(zhàn)?擺在你?面前，?你以一?種什么?樣的態(tài)?度去對(duì)?待它，?你就會(huì)?得到一?種什么?樣的結(jié)?果。所?以怨天?尤人是?沒有意?義的，?積極地?工作才?是我們?最應(yīng)該?做的。?二、?明確目?標(biāo)首?先，任?何公司?都有公?司發(fā)展?的目標(biāo)?，每一?個(gè)員工?也都有?自己的?個(gè)人發(fā)?展目標(biāo)?，在這?個(gè)問題?上，我?認(rèn)為作?為公司?的一名?員工就?應(yīng)將個(gè)?人目標(biāo)?與公司?目標(biāo)統(tǒng)?一起來?。每個(gè)?人都會(huì)?有壓力?，但是?在實(shí)現(xiàn)?公司發(fā)?展目標(biāo)?的同時(shí)?，也是?在實(shí)現(xiàn)?自己的?個(gè)人目?標(biāo)。?其次就?是我剛?才提到?的實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)要?有正確?的態(tài)度?與方法?，并將?目標(biāo)切?實(shí)分解?落實(shí)。?只有可?分解的?、能實(shí)?現(xiàn)的目?標(biāo)，才?是可行?的目標(biāo)?。三?、學(xué)習(xí)?關(guān)于?學(xué)習(xí)，?有一位?經(jīng)濟(jì)學(xué)?家講過?這樣一?句話“?不學(xué)習(xí)?是一種?罪惡，?學(xué)習(xí)是?有經(jīng)濟(jì)?性的，?用經(jīng)濟(jì)?的方法?去學(xué)習(xí)?，用學(xué)?習(xí)來創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)?。”在?工作中?也是一?樣，我?們需要?不斷地?學(xué)習(xí)、?充實(shí)，?爭(zhēng)取做?到學(xué)以?致用，?相得益?彰。?作為一?名剛畢?業(yè)的大?學(xué)生，?雖然沒?有工作?經(jīng)驗(yàn)，?我們有?這無比?的事業(yè)?心和上?進(jìn)心，?有著遠(yuǎn)?大的理?想和抱?負(fù)，因?為我們?年輕，?所以我?們有資?本，有?信念，?有毅力?去開創(chuàng)?一個(gè)屬?于自己?的地方?。白?酒銷售?年終工?作總結(jié)?202?3年（?二）?作為一?個(gè)銷售?人員，?工作業(yè)?績(jī)是最?重要的?。另外?銷售隊(duì)?伍的團(tuán)?結(jié)合作?、互相?幫助、?共同進(jìn)?退、群?策群力?的合作?精神也?很重要?。我?作為一?個(gè)銷售?人員，?不僅是?要銷售?產(chǎn)品，?而更是?要維護(hù)?和開拓?潛在客?戶。對(duì)?公司、?團(tuán)隊(duì)和?產(chǎn)品充?滿信心?和忠誠(chéng)?，并且?將此信?心和忠?誠(chéng)感染?和灌輸?給每一?位同事?，強(qiáng)化?自身的?工作紀(jì)?律和風(fēng)?氣，時(shí)?刻將公?司的利?益放在?首位，?努力建?立優(yōu)質(zhì)?品牌的?良好口?碑，全?力配合?公司的?政策方?針與制?度。?一、競(jìng)?品的信?息收集?和分析?目前?市場(chǎng)上?有四特?酒、酒?中__?__、?___?_曲、?___?_云邊?、__?__鳳?、__?__干?等白酒?。其中?四特酒?在整個(gè)?市場(chǎng)銷?售量排?名第一?，其次?是酒中?___?_。?競(jìng)品現(xiàn)?在極力?在推薦?謝師宴?的套餐?以及散?客消費(fèi)?的活動(dòng)?。1?、謝師?宴套餐?：白酒?按商場(chǎng)?零售價(jià)?格另加?送紅酒?、雪碧?、鮮橙?多各一?瓶。?2、散?客消費(fèi)?：喝指?定的白?酒贈(zèng)送?相應(yīng)的?禮品。?__?__酒?的酒席?套餐給?與酒店?少部分?的利潤(rùn)?，而酒?中酒霸?暫時(shí)卻?沒有這?樣的方?案。?二、市?場(chǎng)銷售?情況?目前我?們的產(chǎn)?品剛進(jìn)?入市場(chǎng)?，相對(duì)?于競(jìng)品?，我們?的產(chǎn)品?是出于?消極狀?態(tài)。但?消費(fèi)者?對(duì)我們?___?_酒的?認(rèn)知度?和信任?度還是?蠻高的?。有一?部分消?費(fèi)者會(huì)?嘗試我?們的_?___?酒，也?有某些?單位領(lǐng)?導(dǎo)是我?們__?__酒?的忠實(shí)?消費(fèi)者?。三?、問題?與建議?我們?___?_酒雖?然是老?___?_名酒?，但江?西市場(chǎng)?上還是?算新品?。一個(gè)?新的品?牌進(jìn)入?市場(chǎng)，?想讓消?費(fèi)者接?受，這?需要一?個(gè)過程?。在這?過程中?，不僅?是需要?產(chǎn)品的?質(zhì)量，?口感；?而更是?需要更?多的促?銷力度?，宣傳?廣告和?不斷改?變的營(yíng)?銷模式?和銷售?技巧。?四、?今后的?工作思?路和目?標(biāo)繼?續(xù)自我?增值、?不斷擴(kuò)?充知識(shí)?面，尤?其是產(chǎn)?品知識(shí)?。努力?開拓新?的網(wǎng)點(diǎn)?，維護(hù)?好已存?在的客?戶。根?據(jù)市場(chǎng)?的行情?，思考?相應(yīng)的?促銷方?案。極?力做好?公司領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的每一?件事。?把這份?工作當(dāng)?成自己?的事業(yè)?來做，?努力，?在努力?。流汗?怕什么?，太陽(yáng)?曬又有?什么關(guān)?系呢？?關(guān)鍵是?在不久?的將來?我相信?付出總?會(huì)有回?報(bào)的，?我也相?信我會(huì)?做的很?好，我?更相信?___?_酒終?有一天?會(huì)在這?個(gè)市場(chǎng)?做老大?的。?白酒銷?售年終?工作總?結(jié)20?23年?（三）?__?__年?以來，?我作為?酒廠業(yè)?務(wù)部經(jīng)?理，負(fù)?責(zé)__?__地?區(qū)各種?酒類的?銷售工?作。在?這一年?中，我?珍惜這?份工作?，在工?作中認(rèn)?真負(fù)責(zé)?，在競(jìng)?爭(zhēng)中成?才，不?折不扣?做好銷?售工作?，在金?融危機(jī)?酒類銷?售不暢?的情況?下，咬?緊牙關(guān)?，堅(jiān)定?信心、?追求卓?越、趕?超一流?，解放?思想，?競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)?取，立?足更高?的起點(diǎn)?，堅(jiān)持?更高標(biāo)?準(zhǔn)，實(shí)?現(xiàn)更快?的發(fā)展?，再創(chuàng)?酒類銷?售新輝?煌。取?得了可?喜的成?績(jī)。下?面，就?一年來?工作述?職如下?：一?、開展?了“零?風(fēng)險(xiǎn)”?服務(wù)?自__?__酒?類承諾?“零風(fēng)?險(xiǎn)”以?來，我?對(duì)消費(fèi)?者零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)?進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)?查研究?，認(rèn)為?要通過?___?_酒類?零缺陷?產(chǎn)品、?精巧細(xì)?膩的市?場(chǎng)細(xì)分?服務(wù)消?費(fèi)者，?消費(fèi)者?購(gòu)買的?每一瓶?酒類，?都印有?800?全國(guó)免?費(fèi)服務(wù)?電話，?通過溝?通，拉?近了消?費(fèi)者和?青啤之?間的距?離，進(jìn)?一步強(qiáng)?化了_?___?啤零缺?陷的品?質(zhì)。我?通過專?業(yè)化的?服務(wù)，?及時(shí)幫?助__?__加?速走貨?，從商?品陳列?到貨柜?展示，?再到無?處不在?的PO?P招貼?提示，?業(yè)務(wù)代?表一路?跟蹤，?使得每?個(gè)終端?成為完?美終端?，個(gè)個(gè)?作成為?樣板工?程，_?___?啤賣的?不僅是?商品，?更重要?的是專?業(yè)化服?務(wù)，并?帶來的?豐厚回?報(bào)。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，?年內(nèi)銷?售額達(dá)?到了_?___?元。?二、拓?寬了市?場(chǎng)在?年初以?前，_?___?市場(chǎng)上?___?_酒類?占市場(chǎng)?達(dá)__?__%?以上。?而__?__酒?類較我?們的酒?類落后?許多，?對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)，我?們采取?了提高?服務(wù)質(zhì)?量的辦?法，大?做銷售?廣告，?在當(dāng)?shù)?多家媒?體做廣?告，收?到了明?顯的效?果。結(jié)?果使_?___?地老百?姓對(duì)_?___?酒類家?喻戶，?人人皆?知。同?時(shí)我們?大力在?農(nóng)村促?銷酒類?。在促?銷中，?采取贈(zèng)?品與獎(jiǎng)?勵(lì)辦法?，對(duì)農(nóng)?民具有?強(qiáng)大的?吸引力?。如針?對(duì)部分?農(nóng)民急?需農(nóng)機(jī)?卻缺少?資金的?情況，?在開蓋?有獎(jiǎng)活?動(dòng)中，?把一等?獎(jiǎng)設(shè)為?農(nóng)用三?輪車，?而不是?彩電、?冰箱、?空調(diào)之?類的高?檔電器?，并對(duì)?獲獎(jiǎng)?wù)?進(jìn)行大?力宣傳?，使農(nóng)?民們懷?著獲得?一輛三?輪車的?夢(mèng)想，?在消費(fèi)?時(shí)認(rèn)準(zhǔn)?了這一?品牌；?針對(duì)許?多農(nóng)民?與親朋?好友在?一起，?酒后喜?歡打撲?克