白酒銷售總結(jié)報(bào)告范文

第11頁共11頁白酒銷?售總結(jié)?報(bào)告范?文一?、上半?年完成?的工作?1、?銷售指?標(biāo)的完?成情況?上半?年在公?司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，及?經(jīng)銷商?的共同?努力下?，__?__市?場完成?銷售額?___?_萬元?，完成?年計(jì)劃?___?_萬元?的52?%，比?去年同?期增長?126?%，回?款率為?100?%;低?檔酒占?總銷售?額的4?1%，?比去年?同期降?低5個(gè)?百分點(diǎn)?;中檔?酒占總?銷售額?的28?%，比?去年同?期增加?2個(gè)百?分點(diǎn);?高檔酒?占總銷?售額的?31%?，比去?年同期?增加3?個(gè)百分?點(diǎn)。?2、市?場管理?、市場?維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷售?區(qū)域和?市場批?發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，?杜絕了?低價(jià)傾?銷和倒?竄貨行?為的發(fā)?生。?通過對(duì)?各個(gè)銷?售終端?長時(shí)間?的交流?和引導(dǎo)?，并結(jié)?合公司?的“柜?中柜”?營銷策?略，在?各終端?擺放了?統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)?簽，使?產(chǎn)品的?銷售價(jià)?格符合?公司指?導(dǎo)價(jià)。?按照公?司對(duì)商?超、酒?店及零?店產(chǎn)品?陳列的?要求進(jìn)?行產(chǎn)品?陳列，?并動(dòng)員?和協(xié)助?店方使?產(chǎn)品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺(tái)?干凈整?齊、陳?列產(chǎn)品?多的終?端粘貼?了專柜?標(biāo)簽，?使其達(dá)?到利用?終端貨?架資源?進(jìn)行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場?開發(fā)情?況上?半年開?發(fā)商超?1家，?酒店2?家，終?端13?家。新?開發(fā)的?1家商?超是成?縣規(guī)模?最大的?___?_購物?廣場，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?;2家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開發(fā)?零售終?端城區(qū)?4家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)9?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?5、銷?售數(shù)據(jù)?管理?根據(jù)公?司年初?的統(tǒng)一?要求完?善了各?類銷售?數(shù)據(jù)管?理工作?，建立?了經(jīng)銷?商拉貨?臺(tái)帳及?經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)?計(jì)表，?并及時(shí)?報(bào)送銷?售周報(bào)?表、銷?售月報(bào)?表和每?月要貨?計(jì)劃，?各類銷?售數(shù)據(jù)?檔案都?采用紙?質(zhì)和電?子版兩?種形式?保存。?對(duì)__?__年?的銷售?情況按?照經(jīng)銷?商、各?個(gè)單品?分別進(jìn)?行匯總?分析，?使得的?每月的?要貨計(jì)?劃更加?客觀、?準(zhǔn)確。?在每月?月底對(duì)?本月及?累計(jì)的?銷售情?況分別?從經(jīng)銷?商、單?品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)?方面進(jìn)?行匯總?分析，?以便于?更加準(zhǔn)?確客觀?地反映?市場情?況，指?導(dǎo)以后?的銷售?工作。?二、?下半年?工作打?算1?、努力?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水平?2、?進(jìn)一步?拓展銷?售渠道?3、?做好市?場調(diào)研?工作?對(duì)市場?個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)?研和摸?索，詳?細(xì)記錄?各種數(shù)?據(jù)，完?善各種?檔案數(shù)?據(jù)，讓?一些分?析和對(duì)?策有更?強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為?支撐，?使其更?具科學(xué)?性，來?彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)?的不足?。了解?和掌握?公司產(chǎn)?品和其?他白酒?品牌產(chǎn)?品的銷?售情況?以及整?個(gè)白酒?市場的?走向，?以便應(yīng)?對(duì)各種?市場情?況，并?及時(shí)調(diào)?整營銷?策略。?4、?與經(jīng)銷?商密切?配合，?做好銷?售工作?協(xié)助?經(jīng)銷商?在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消?費(fèi)者群?體的同?時(shí)，充?分拓展?銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖?掘潛在?的消費(fèi)?者群體?。凡是?遇到經(jīng)?銷商發(fā)?火的時(shí)?候一定?要皮厚?，聽他?抱怨，?先不能?解釋原?因，他?在氣頭?上，就?是想發(fā)?火，那?就讓他?發(fā)，此?時(shí)再委?屈也要?忍受。?等他心?平氣和?的時(shí)候?再給他?解釋原?因，讓?他明白?，剛才?的火不?應(yīng)該發(fā)?，讓他?心里感?到內(nèi)疚?。遇到?經(jīng)銷商?不能理?解的事?情，一?定要認(rèn)?真的解?釋，不?能破罐?子破摔?，由去?發(fā)展，?學(xué)會(huì)用?多種方?法控制?事態(tài)的?發(fā)展。?白酒?銷售總?結(jié)報(bào)告?范文（?二）?一、基?本情況?__?__年?辦理酒?類流通?企業(yè)備?案21?1家。?其中：?批發(fā)兼?零售企?業(yè)13?家、零?售企業(yè)?164?家、餐?飲服務(wù)?企業(yè)3?4家。?二、?主要工?作1?、領(lǐng)導(dǎo)?重視，?成立組?織自?宿州市?人民政?府《關(guān)?于公布?第五批?行政審?批事項(xiàng)?清理結(jié)?果的通?知》（?宿政發(fā)?〔__?__〕?___?_號(hào)）?下達(dá)后?，區(qū)商?務(wù)局領(lǐng)?導(dǎo)高度?重視，?專門成?立酒類?流通管?理工作?領(lǐng)導(dǎo)小?組負(fù)責(zé)?全區(qū)酒?類流通?管理工?作。?2、制?定方案?，明確?任務(wù)?3、深?入基層?，開展?調(diào)研?根據(jù)我?區(qū)實(shí)際?情況，?埇橋區(qū)?商務(wù)局?按“先?城區(qū)、?后鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，先抓?批發(fā)、?后抓零?售”的?工作方?針，首?先從市?區(qū)批發(fā)?企業(yè)著?手，開?展了對(duì)?酒類生?產(chǎn)、批?發(fā)企業(yè)?的基本?情況摸?底調(diào)查?和備案?登記工?作。在?最炎熱?的夏季?，埇橋?區(qū)商務(wù)?局組織?精干人?員在城?區(qū)范圍?內(nèi)，挨?家挨戶?調(diào)研我?區(qū)酒類?流通企?業(yè)資料?。4?、廣泛?宣傳，?營造氛?圍為?確保我?區(qū)酒類?流通管?理工作?的正常?有序開?展，加?大《酒?類流通?管理辦?法》的?宣傳力?度，進(jìn)?一步提?高酒類?批發(fā)企?業(yè)、零?售企業(yè)?和廣大?消費(fèi)者?對(duì)《辦?法》深?刻理解?和認(rèn)識(shí)?，我區(qū)?印發(fā)了?酒類宣?傳單、?宣傳畫?冊(cè)30?00份?。廣泛?宣傳加?強(qiáng)酒類?流通管?理工作?的重要?意義，?讓廣大?人民群?眾家喻?戶曉，?營造共?同遵守?《辦法?》的規(guī)?定氛圍?，為有?效地開?展埇橋?區(qū)酒類?管理工?作奠定?了良好?的基礎(chǔ)?。5?、依法?行政，?辦理登?記酒?類經(jīng)營?備案登?記辦理?是酒類?監(jiān)管工?作的重?心之一?，為搞?好登記?辦理工?作，完?善登記?辦理程?序，埇?橋區(qū)商?務(wù)局對(duì)?經(jīng)營資?質(zhì)、申?請(qǐng)資料?、辦理?手續(xù)、?辦理時(shí)?限進(jìn)行?明文規(guī)?定，實(shí)?施陽光?操作;?在辦法?登記工?作中，?我們有?專人負(fù)?責(zé)，建?立臺(tái)帳?，做好?《隨附?單》的?發(fā)放、?領(lǐng)取、?登記、?保管等?各環(huán)節(jié)?的工作?。做到?了沒有?酒類批?發(fā)許可?證的企?業(yè)堅(jiān)決?不能發(fā)?給隨附?單，防?止將隨?附單發(fā)?亂，失?去其控?制作用?。白?酒銷售?總結(jié)報(bào)?告范文?（三）?一對(duì)?市場進(jìn)?行調(diào)查?摸底?由于本?人剛調(diào)?到泰州?，對(duì)市?場的情?況不太?熟悉，?用20?天時(shí)間?對(duì)市場?情況進(jìn)?行一些?初步調(diào)?查。調(diào)?查了是?60家?零售店?、10?家c類?餐飲店?、3個(gè)?連鎖超?市、3?個(gè)賣場?、2個(gè)?代理商?、10?個(gè)二批?商、2?個(gè)批發(fā)?市場。?分金亭?表現(xiàn)為?：三個(gè)?零售店?有50?度特釀?，其中?有兩家?是假酒?，另一?家的生?產(chǎn)日期?是__?__年?___?_月份?;八個(gè)?零售店?和一個(gè)?餐飲店?及一個(gè)?連鎖店?有45?度四星?，十二?個(gè)零售?店有塑?包優(yōu)曲?，其中?三個(gè)店?同時(shí)有?兩款產(chǎn)?品。二?批商積?極性普?遍不太?高，批?發(fā)市場?有幾家?有樣品?，兩個(gè)?代理商?都比較?熱情，?通過交?流也增?強(qiáng)了信?心，反?映問題?是沒有?統(tǒng)一的?明確的?價(jià)格體?系，姜?堰竄貨?砸價(jià)現(xiàn)?象嚴(yán)重?，降低?了他們?對(duì)終端?的信譽(yù)?度。競?品表現(xiàn)?為：_?___?元價(jià)位?的沱牌?酒、_?___?元價(jià)位?的當(dāng)?shù)?古糧酒?、__?__元?價(jià)位的?洋河普?曲、_?___?元價(jià)位?的洋河?優(yōu)曲零?售店9?0%都?有，占?酒類銷?售主流?;c類?餐飲以?稻花香?系列、?今世緣?系列、?福星系?列為主?流;賣?場以二?鍋頭、?洋河、?迎駕、?瀘州酒?為主。?做車身?廣告的?有洋河?、稻花?香、百?年迎駕?;做電?視廣告?的有古?順河;?做墻體?廣告的?有梅蘭?春、枝?江大曲?;做店?招廣告?的有六?福人家?、福星?、小角?樓、洋?河敦煌?等;做?路牌廣?告的有?雙溝。?二對(duì)?市場現(xiàn)?狀進(jìn)行?分析?通過走?訪并吸?收經(jīng)銷?商意見?，本人?分析泰?州市場?有幾點(diǎn)?沒有做?到位：?2、?產(chǎn)品的?換代定?位工作?沒有跟?上，我?們揚(yáng)州?市場、?南通市?場前期?都進(jìn)行?了大量?的鋪市?造勢(shì)工?作，“?得渠道?者得天?下”，?通過經(jīng)?銷商及?零售店?的口碑?和做為?，實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)品的?覆蓋、?推銷，?泰州市?場雖然?也做過?工作，?但力度?不大，?沒有延?續(xù)性。?3、?過分依?賴經(jīng)銷?商，缺?少對(duì)經(jīng)?銷商的?督促、?指導(dǎo)及?必要協(xié)?助，與?經(jīng)銷商?簽好合?同后如?果認(rèn)為?萬事大?吉了，?肯定是?錯(cuò)誤的?，除非?經(jīng)銷商?確實(shí)是?理念第?一、實(shí)?力第一?。泰州?的代理?商缺少?積極主?動(dòng)性，?缺少做?市場的?方法，?由于二?批商的?不配合?等原因?，不能?夠?qū)崿F(xiàn)?產(chǎn)品的?廣泛的?全面的?覆蓋。?三拿?出啟動(dòng)?市場的?方案?以“要?做為、?要覆蓋?、要?jiǎng)?銷”為?啟動(dòng)泰?州市場?的思路?。以“?集中有?限資源?做有效?的事”?，為啟?動(dòng)泰州?市場的?原則。?利用邊?際效應(yīng)?，把海?陵區(qū)和?高港區(qū)?（口岸?鎮(zhèn)）作?為點(diǎn)，?寺巷鎮(zhèn)?、刁輔?鎮(zhèn)、永?安洲鎮(zhèn)?為作線?，然后?帶動(dòng)泰?東鎮(zhèn)、?九龍鎮(zhèn)?、白馬?鎮(zhèn)、徐?鎮(zhèn)。又?可以分?為三個(gè)?階段，?第一階?段為動(dòng)?銷階段?，具體?表現(xiàn)是?吸引消?費(fèi)者提?高覆蓋?率，這?一階段?經(jīng)銷商?應(yīng)讓利?給業(yè)務(wù)?人員;?第二階?段為增?量階段?，具體?表現(xiàn)為?加大促?銷、增?加新產(chǎn)?品，這?一階段?經(jīng)銷商?應(yīng)讓利?給二批?及零售?店，設(shè)?計(jì)10?箱、1?00箱?等不同?的組別?;第三?階段為?調(diào)價(jià)階?段，適?當(dāng)調(diào)價(jià)?可以增?加市場?活力，?提高可?信度，?減少惡?性競爭?，同時(shí)?使經(jīng)銷?商獲得?豐厚回?報(bào)。?白酒銷?售總結(jié)?報(bào)告范?文（四?）時(shí)?間依然?遵循其?亙古不?變之規(guī)?律，又?一個(gè)年?頭成為?歷史，?依然如?過去的?諸多年?一樣，?已成為?歷史的?___?_樣有?著許多?美好的?回憶和?諸多的?感慨。?___?_年對(duì)?于白酒?界來講?是個(gè)多?事之秋?，雖然?___?_年的?全球性?金融危?機(jī)的影?響在逐?漸減弱?，但整?體經(jīng)濟(jì)?的回暖?尚需一?段時(shí)間?的過度?。國家?對(duì)白酒?消費(fèi)稅?的調(diào)整?，也在?業(yè)界引?起了一?段時(shí)間?的騷動(dòng)?，緊接?著又是?全國性?的嚴(yán)打?酒駕和?地方性?的禁酒?令，對(duì)?于白酒?界來說?更是雪?上加霜?。在這?樣坎坷?的一年?里，我?們蹣跚?著一路?走來，?其中的?喜悅和?憂傷、?無奈、?困惑和?感動(dòng)，?真的是?無限之?感慨!?一、?負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷?售業(yè)績?回顧與?分析?（一）?業(yè)績回?顧1?、年度?總現(xiàn)金?回款1?00萬?左右，?但距我?自己制?定的1?50萬?的目標(biāo)?，相差?甚遠(yuǎn)。?2、?成功開?發(fā)了2?個(gè)新分?銷客戶?。3?、奠定?了公司?在壽縣?，以瓦?東為中?心的重?點(diǎn)區(qū)域?市場的?運(yùn)作的?基礎(chǔ)工?作。?（二）?業(yè)績分?析1?、上半?年的重?點(diǎn)市場?定位不?明確不?堅(jiān)定，?首先定?位于時(shí)?寺，但?由于時(shí)?寺市場?的特殊?性和后?來經(jīng)銷?商的重?心轉(zhuǎn)移?向銀駕?酒，最?終改變?了我的?初衷。?其次看?好了隱?賢市場?，雖然?市場環(huán)?境很好?，但經(jīng)?銷商配?合度太?差，又?放棄了?。直至?后來月?底了!?2、?新客戶?拓展速?度太慢?，且客?戶質(zhì)量?差（大?都小是?客戶、?實(shí)力小?）。?3、公?司服務(wù)?滯后，?特別是?政策，?這樣不?但影響?了市場?，同時(shí)?也影響?了經(jīng)銷?商的銷?售信心?。新客?戶開放?面，雖?然落實(shí)?了2個(gè)?新客戶?，但離?我本人?制個(gè)的?目標(biāo)還?差兩個(gè)?，且這?2個(gè)客?戶中有?2個(gè)都?是小客?戶，銷?量也很?一般。?這主要?在于我?本人主?觀上造?成的，?為了回?款而不?太注重?客戶質(zhì)?量。俗?話說“?選擇比?努力重?要”，?經(jīng)銷商?的“實(shí)?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送能力?、配合?度、投?入意識(shí)?”等，?直接決?定了市?場運(yùn)作?的質(zhì)量?。我公?司在壽?縣市場?已運(yùn)作?了整整?四年，?這四年?來的失?誤就在?于沒有?做到“?重點(diǎn)抓?、抓重?點(diǎn)”，?所以吸?取前幾?年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?，今年?我個(gè)人?也把尋?找重點(diǎn)?市場納?入了我?的常規(guī)?工作之?中，最?終于_?___?月份決?定以瓦?東為核?心運(yùn)作?，炎劉?和雙廟?重點(diǎn)市?場，通?過兩個(gè)?月的市?場運(yùn)作?也摸索?了一部?分經(jīng)驗(yàn)?，為明?年的運(yùn)?作奠定?了基礎(chǔ)?。二?、個(gè)人?的成長?和不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?事關(guān)心?和支持?下，_?___?年我個(gè)?人無論?是在業(yè)?務(wù)拓展?、組織?協(xié)調(diào)、?管理等?各方面?都有了?很大的?提升，?同時(shí)也?存在著?許多不?足之處?。1?、心態(tài)?的自我?調(diào)整能?力增強(qiáng)?了。?2、學(xué)?習(xí)能力?、對(duì)市?場的預(yù)?見性和?控制力?能力增?強(qiáng)了。?3、?處理應(yīng)?急問題?、對(duì)他?人的心?理狀態(tài)?的把握?能力增?強(qiáng)4?、對(duì)整?體市場?認(rèn)識(shí)的?高度有?待提升?。5?、管理?經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)?域市場?的運(yùn)作?能力有?待提升?。三?、工作?中的失?誤和不?足1?、炎劉?市場炎?劉市場?環(huán)境確?實(shí)很好?，在市?場上也?有一定?的積極?因素，?并且市?場反應(yīng)?很好。?失誤之?處管控?失衡，?最終失?敗，功?虧一簣?。關(guān)鍵?在于我?個(gè)人的?手腕不?夠硬，?對(duì)事情?的預(yù)見?性不足?，反映?不夠快?。2?、雙廟?市場雙?廟的市?場基礎(chǔ)?還是很?好的，?只是經(jīng)?銷商投?入意識(shí)?差，市?場嚴(yán)重?下滑。?這個(gè)?市場我?的失誤?有幾點(diǎn)?：（?1）沒?有能夠?引導(dǎo)經(jīng)?銷商按?照我們?的思路?自己運(yùn)?作市?（2）?沒有在?適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質(zhì)客戶?作補(bǔ)充?。3?、整個(gè)?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個(gè)意向?都很強(qiáng)?烈，且?有大部?分都來?公司考?察了。?但最終?落實(shí)很?少，其?原因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，浪?費(fèi)了大?好的資?源!?四、_?___?年以前?的部分?老市場?的工作?開展和?問題處?理由于?以前我?們對(duì)市?場的把?握和費(fèi)?用的管?控不力?，導(dǎo)致?___?_年以?前的市?場都遺?留有費(fèi)?用矛盾?的問題?。經(jīng)同?公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商?，采勸?一地一?策“的?方針，?針對(duì)不?同市場?各個(gè)解?決。?根據(jù)公?司實(shí)際?情況和?近年來?的市場?狀況，?我們一?直都在?摸索著?一條運(yùn)?作市場?的捷徑?，必須?符合以?下條件?：1?、市場?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差。?2、?經(jīng)銷商?的質(zhì)量?一定要?好，比?如”實(shí)?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送、配?合度“?等。?公司運(yùn)?作的具?體事宜?：1?、產(chǎn)品?大眾化?，主要?定位為?中底檔?消費(fèi)人?群。?2、運(yùn)?作渠道?化、個(gè)?性化，?以流通?渠道為?主，重?點(diǎn)操作?大客戶?。3?、重點(diǎn)?扶持一?級(jí)商。?五、?對(duì)公司?的幾點(diǎn)?建議?1、加?強(qiáng)產(chǎn)品?方面的?硬件投?入，產(chǎn)?品的第?一印象?要給人?一種”?物有所?值、物?超所值?“的感?覺。?3、集?中優(yōu)勢(shì)?資源聚?焦樣板?市場。?4、?注重品?牌形象?的塑造?。利潤?空間逐?步縮水?經(jīng)銷商?無利可?圖5?、市場?投入嚴(yán)?重不足?。六?、__?__年?工作重?點(diǎn)2?、讓老?經(jīng)銷商?逐步引?進(jìn)新品?，提升?利潤空?間。銜?接好新?老產(chǎn)品?交替，?鞏固老?客戶的?忠誠度?。3?、繼續(xù)?開發(fā)空?白市場?，加大?空白市?的新品?開發(fā)。?4、?嚴(yán)格把?控費(fèi)用?，降低?成本，?投入與?回款密?切掛鉤?。總?之__?__年?的功也?好過也?好，都?已成為?歷史，?迎接我?們的將?是嶄新?的__?__年?，站在?___?_年的?門檻上?，我們?看到的?是希望?、是豐?收和碩?果累累?!白?酒銷售?總結(jié)報(bào)?告范文?（五）?__?__年?即將度?過，我?們充滿?信心地?迎來_?___?年。值?此辭舊?迎新之?際，有?必要回?顧總結(jié)?過去一?年的工?作、成?績、經(jīng)?驗(yàn)及不?足，以?利于揚(yáng)?長避短?，在新?一年里?努力再?創(chuàng)佳績?。即是?對(duì)自己?的總結(jié)?，也是?對(duì)公司?的交代?，更是?為下明?年的工?作做一?個(gè)鋪墊?。不斷?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，有?所發(fā)現(xiàn)?，有所?發(fā)明，?有所創(chuàng)?造，有?所前進(jìn)?。可見?總，結(jié)?是指導(dǎo)?和推動(dòng)?各項(xiàng)工?作的一?個(gè)步驟?。有總?結(jié)才會(huì)?有提高?，才會(huì)?有進(jìn)步?。公?司里;?緊張而?又團(tuán)結(jié)?的工作?氛圍讓?每一位?同仁拼?搏奮進(jìn)?，猶如?八仙過?海、各?顯神通?……就?個(gè)人而?言，我?們做一?件事首?先分析?自己的?情況，?面臨的?環(huán)境，?自己可?以利用?的資源?，具有?的優(yōu)勢(shì)?和不足?，然后?才可以?結(jié)合要?達(dá)到的?目標(biāo)，?制定最?佳的方?案，其?實(shí)就是?一個(gè)實(shí)?事求是?的過程?。沒有?目標(biāo)就?沒有方?向，也?就失去?了你實(shí)?事求是?的意義?。方法?上有缺?陷就會(huì)?影響效?率，事?倍功半?，甚至?徒勞無?益。抽?時(shí)間通?過各種?渠道去?學(xué)習(xí)營?銷方面?的知識(shí)?，學(xué)習(xí)?一些成?功營銷?案例和?前沿的?營銷方?法，使?自己的?營銷工?作有一?定的知?識(shí)支撐?。常?向公司?領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域?業(yè)務(wù)以?及市場?上其他?各行業(yè)?營銷人?員請(qǐng)教?、交流?和學(xué)習(xí)?，使自?己從業(yè)?務(wù)水平?、市場?運(yùn)作和?把握到?人際交?往等各?個(gè)方面?都有一?個(gè)大幅?度的提?升。對(duì)?市場個(gè)?進(jìn)一步?的調(diào)研?和摸索?，詳細(xì)?記錄各?種數(shù)