文具市場策劃方案

文具市場策劃方案篇一：文具店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：休息室·辦公文具店創(chuàng)業(yè)者姓名：日期：20-11-16第一部分項目概述項目名稱休息室·辦公文具店主要產(chǎn)品辦公文具用品業(yè)務范圍本店主營業(yè)務是辦公文具用品出售，兼營打印復印服務，同時提供收費辦公學習休息場所。項目目標本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應；也要以良好的服務盡量擴大本店在當?shù)氐闹?；爭取盡早回本；同時在適當?shù)臅r機展開線上經(jīng)營。本店的長期目標是培養(yǎng)固定客源，樹立形象定位，擴大規(guī)模，擴大影響范圍，提供最優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)利潤的最大化。核心競爭力分析本店標榜辦公學習休息。第1頁共11頁

一方面，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個區(qū)域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調(diào)的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調(diào)的是學習辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。另一方面，本店提供打印復印服務，可以隨時滿足辦公學習一族的需要，并非主營，卻完善了細節(jié)；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換，進入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學習的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在，以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營目標?？偠灾?，本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務來吸引顧客。消費者特征與習慣總體上講，企業(yè)工作人員和學生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費者購買產(chǎn)品的一大重要因素，而材質(zhì)風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面，人們的可選擇性比較大，大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統(tǒng)型的，而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。強調(diào)質(zhì)量與強調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤撛谶M貨的選擇之中，最大程度的為消費者提供選擇范圍。而且當今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，要從中脫穎而出就要創(chuàng)新，在裝潢上吸引消費者進入本店，在產(chǎn)品上吸引消費者購買。營銷策略第2頁共11頁

一是宣銷并進，在店鋪優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。二是通過不同的網(wǎng)絡平臺進行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過適時的網(wǎng)絡優(yōu)惠活動帶動實體店或網(wǎng)店的人氣。店面選址本店力求選擇學?；蛘咿k公樓集中的地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學?；蛘咿k公樓的區(qū)域，但是為此要加強宣傳力度。店面裝潢本店裝潢總體以簡約大氣為主，休息區(qū)以溫馨舒適為主。第二部分產(chǎn)品介紹產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主，輔以計算機、打印機耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力，也有雜牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的多元化。產(chǎn)品線豐富全面，講究產(chǎn)品的實用與設計的科學美觀，突出專業(yè)辦公學習教學功能，價格層分高中低三個檔次，主要側(cè)重于中高檔次。第三部分市場分析中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀中國文具行業(yè)（不包括辦公設備和家具）市場容量約億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6。中國文具市場中，辦公耗材占41，約615元，文件處理用品占13，約195億元，書寫工具類占10，約為150億元，本冊類和桌面用品各占，均為105億元，教學及學生用品占9，約為135億元。中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，其中左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)，具體分布比為浙江，江蘇，上海7.8，京、津、冀地區(qū)12.5，魯、豫7.00閩、皖5.8，湘、贛、鄂地區(qū)5.5，東三省4.5，其他地區(qū)6.9。第3頁共11頁

有800萬戶企業(yè)，2億學生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12的速度高速增長，預計以后年度中國文具市場將以每年5-10的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。中國文具行業(yè)特點優(yōu)勢①市場潛力大，購買力增加。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。②文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。③產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。劣勢①行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低。②生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。③中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。主要影響因素①市場環(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開店成功幾率會比普通地段高出很多；②消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發(fā)；③產(chǎn)品。做好進貨產(chǎn)品的選擇，也是成功的必備因素。第四部分財務規(guī)劃第4頁共11頁

本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風險和財務風險。第五部分風險分析經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為：市場風險和財務風險。市場風險及對策在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度；②現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；③大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了習慣去的店，因此新的店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。篇二：文具店創(chuàng)業(yè)策劃書文具店創(chuàng)業(yè)策劃書店鋪名稱：地址：姓名：電話：電子郵件：日期：目錄第一部分行業(yè)背景第二部分店鋪簡介第三部分

店鋪選址與設計方案第四部分店鋪管理第五部分客戶管理第六部分貨源渠道第5頁共11頁

第七部分市場分析第八部分發(fā)展戰(zhàn)略第九部分宣傳工作第十部分營銷策略第十一部分

經(jīng)濟成本與效益分析第十二部分風險規(guī)劃附錄摘要文具店主要經(jīng)營各種創(chuàng)意的鋼筆、圓珠筆、鉛筆以及各色筆記本和各種樣式的筆袋，在提供這些產(chǎn)品的同時，還有可以休息看漫畫書、雜志的場所，但由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，資金有限，所以供休息的場所比較小，只是一個小包間。我們的消費顧客主要定位于學生，最主要的是低年級的學生，所以店面裝修會偏向于吸引低年級的設計風格。而店面的選址在充分考慮消費者群體之后，選擇在商業(yè)城步行街，因為那里學校比較多，人流量大。在經(jīng)營文具店的過程中，我們團隊有六個人，一位店長，負責店里面的大小事務的決策；一位收銀員，主要負責顧客結(jié)賬服務；三位服務員，負責給顧客介紹產(chǎn)品，以及為他們解答一些關(guān)于產(chǎn)品應用、價格等方面的疑問；最后外加一個采購員（男性），主要負責產(chǎn)品進貨等相關(guān)工作。在剛開始創(chuàng)業(yè)階段，我們的宗旨主要是積累顧客，利潤的收入暫時排放在第二位，但并不代表開始時要做虧本的生意，只是在保證店面能運營下去的前提下，先把吸引顧客放在首位。一、行業(yè)背景：隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求、的意識的不斷提高，市場對的需求也在發(fā)生變化然而，在人們背后，市場卻是波濤洶涌，。盡管市場群雄并起，并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，應該如何以挑戰(zhàn)者的身份進入這個市場？第6頁共11頁

1、店鋪名稱：顏如玉，之所以叫顏如玉是因為一句古話說的：書中自有顏如玉，而看書的時候，就需要書簽、筆和本子之類的文具，所以它們就是我心目中的顏如玉。2、店鋪結(jié)構(gòu)：一支富有朝氣蓬勃，時刻關(guān)注商場動態(tài)需求，具有創(chuàng)業(yè)精神齊心協(xié)力的團隊。3、店鋪運營狀況：本店實行全日營業(yè)制，營業(yè)時間為上午八點晚上十點，考慮到文具店在學期始末會出現(xiàn)淡季和旺季之分，我們將根據(jù)實際情況，適當在時間和人員上進行合理調(diào)整。4、產(chǎn)品服務與特色：本店主要提供一系列文具產(chǎn)品，如：各色中性筆、各種款式圓珠筆、刺花鋼筆、彩色本子封面、書簽，筆袋等，店內(nèi)現(xiàn)代化簡單格調(diào)，設有舒適隔開的小雅間，供小朋友閑聊休息，以及供應漫畫書，各種顧客喜歡的讀物，外加無線上網(wǎng)，滿足大一點的學生上網(wǎng)查資料。5、本店宗旨：服務顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務，把快樂帶給大家，讓大家在‘顏如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的涼爽、秋日里的想念、冬日里的溫暖。6、本店目標：堅持自主創(chuàng)新，不斷提高文具的質(zhì)量，堅守自己的品牌，將本品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并在整個陜西文具市場中打下一片天空。三、店鋪選址與設計方案：〈1〉店鋪選址：商業(yè)城步行街優(yōu)勢：1、消費人群多，商業(yè)城步行街是集中全市人流量最多的，最具市場的地段。2、周邊有臨潼中學、臨潼小學、化肥子校等學校，人口集中，便于宣傳，高校內(nèi)一般都有信息交流的場所，如：廣播、張貼欄?我們可以充分利用他們來宣傳我們的產(chǎn)品，提高我們的人氣。3、集體活動開展比較方便，可以采用誘導式促銷手段。劣勢：商業(yè)城由于是人口集聚地，店鋪的租金高，使資金周轉(zhuǎn)的難度加大?！?〉設計方案：（1）用四個柜子圍成一個正方形，員工于正方形內(nèi)工作。第7頁共11頁

（2）總體分四種風格，分別為春、夏、秋、冬，以色調(diào)來達到要表達的效果，分別為：淺綠、橙色、淡黃、黑白相間，柜子貼上相應顏色的壁紙，員工配相應顏色的圍裙、帽子，夏天給人以清涼爽朗的感覺，冬天給人以溫暖似家的感覺，最重要的是工作裝要卡通一點，因為我們定的消費者主要是小一點的學生。（3）使用的書架實行一整套專業(yè)化的模式，自己找廠家定做，于提供的免費茶水杯壁上印上我們的店名、宣傳口號以及店面地址。除此之外，我們還參考了其他文具店的裝修步驟以及風格，可作為參考的是：“第一步是到市內(nèi)各大商場、名煙名酒店考察貨架的布局、裝修風格，從中選定了自己喜歡的樣式。最終我選定了一種紫檀色的帶有古典氣息的裝修風格，我喜歡這種莊重典雅的格調(diào)。第二步是選材。我和工人師傅一起到建材市場考察。選貨架板材時，我首先考慮的是承重，因為必須保證長期擺放的酒水不能出現(xiàn)問題。出于造價上的考慮，我沒有選用防火板。不過，我建議有經(jīng)濟實力的朋友考慮使用防火板，畢竟店里擺的都是高檔商品，多一點安全系數(shù)總是好的。第三步是確定貨架的尺寸。貨架的尺寸是有講究的，尺寸大了，承重能力降低；尺寸小了，浪費材料。確定貨架尺寸時還要兼顧店鋪的面積，不能浪費空間。最終，我把貨架的長度定在了1～1。2米之間，并選用了毫米厚的玻璃做架板。第四步是鋪設電線。由于前期沒有選用防火材料，我在線路的鋪設上格外留意。電線一律選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的，電路沒有走在貨架后面，而是走在了貨架的頂部，以方便檢修。第五步是地面和天花板，從簡潔實用的角度出發(fā)，我選用了白色的磁磚和塑料扣板，這兩個地方?jīng)]有必要追求豪華，簡潔、明亮就可以了。篇三：文具店促銷方案營銷專業(yè)模擬推銷實習文具推第8頁共11頁

銷策劃書

班級：營銷0801推銷實習小組成員：????2021年1月本次推銷實訓，我們根據(jù)自身的條件組成適合自己的團隊，這樣就能更好地理論聯(lián)系實際，更扎實地掌握現(xiàn)代推銷的有關(guān)知識，能夠把所學的推銷理論、技巧和推銷實踐聯(lián)系起來，加深對推銷過程和推銷崗位的了解，增強推銷技能。在此次推銷實訓中，我們小組希望能努力達到一下幾個目的：1、熟悉推銷員崗位的業(yè)務內(nèi)容、業(yè)務流程和素質(zhì)要求；2、在崗位實踐中消化、深化已學過的推銷理論和技能技巧；3、培養(yǎng)從市場中發(fā)現(xiàn)和解決市場問題的能力；4、培養(yǎng)專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風。根據(jù)前期的市場推測，我們小組成員經(jīng)過討論，一致決定我們推銷的產(chǎn)品為學生文具，主要為筆記本和筆。然而，根據(jù)老師的要求，我們的推銷實習又分為兩個范圍：校內(nèi)推銷和校外推銷。以下就是我們小組推銷實習的詳細計劃書：一、市場分析。市場分析的前提是市場調(diào)研，我們小組根據(jù)市場的形式，采取了問卷調(diào)查的方式。（詳細的調(diào)查問卷調(diào)查后附）根據(jù)問卷調(diào)查，我們得到了很多有用的信息。具體可以歸納為以下幾點：1、校園人流量比較多，但是，學校這個商業(yè)圈里的有關(guān)文具的銷售商也比較多。2、幾乎所有的男生會圖方便，一般都文具沒有什么要求，隨便買什么都一樣，但是女生第9頁共11頁

就不同，對本子和筆的要求很特殊，不過大部分都是傾向于可愛、漂亮方面。3、現(xiàn)在的大學生都幾乎擁有電腦，對文具的需求在降低，在調(diào)查的過程中有人坦言就只有考試的時候才會用筆，然而，我們實習的這段時間，正好是考試的高峰