外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員月個(gè)人總結(jié)范文

第5頁共5頁外貿(mào)銷?售業(yè)務(wù)?員月個(gè)?人總結(jié)?范文?工作兩?個(gè)月后?，針對(duì)?公司老?板提出?的“報(bào)?價(jià)就是?見光死?，不能?報(bào)價(jià)”?；“我?們有進(jìn)?出口權(quán)?，什么?都可以?賣“等?問題，?我們作?出如下?月工作?總結(jié)?以下是?總結(jié)出?利用互?聯(lián)網(wǎng)開?拓業(yè)務(wù)?幾個(gè)關(guān)?鍵問題?因互?聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬?的空間?上交談?與結(jié)識(shí)?，關(guān)鍵?問題是?做到與?客戶互?信互利?，才會(huì)?有生意?做。必?須留意?以下幾?個(gè)方面?公司經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品?及價(jià)格?定位?a.公?司的主?營(yíng)產(chǎn)品?，如果?公司以?小規(guī)模?發(fā)展速?度，公?司的人?力、物?力、財(cái)?力實(shí)務(wù)?不雄厚?情況下?，公司?必須經(jīng)?營(yíng)銷售?專一產(chǎn)?品，方?會(huì)盡快?見到效?果。面?向的產(chǎn)?品經(jīng)營(yíng)?，戰(zhàn)線?拉得太?長(zhǎng)，從?前線業(yè)?務(wù)到工?廠搜索?與售后?跟進(jìn)需?一個(gè)完?整體系?與多位?專業(yè)人?士及專?業(yè)知識(shí)?來操控?。買?家總會(huì)?貨比三?家，買?家遠(yuǎn)是?專業(yè)的?。作為?貿(mào)易公?司最主?要的優(yōu)?勢(shì)是提?供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?，如這?點(diǎn)做不?到，是?無法贏?得客戶?信賴的?。報(bào)?價(jià)并不?是一個(gè)?很簡(jiǎn)單?的活動(dòng)?，它是?企業(yè)與?新客戶?溝通的?切入口?。要懂?得本行?業(yè)出口?量和前?景。本?行業(yè)內(nèi)?各個(gè)企?業(yè)報(bào)價(jià)?的平均?水平和?報(bào)價(jià)趨?勢(shì)。及?本公司?的產(chǎn)品?質(zhì)量和?在國(guó)內(nèi)?同類產(chǎn)?品屬于?哪個(gè)水?平面（?高中低?），自?己的產(chǎn)?品報(bào)價(jià)?與市場(chǎng)?行情差?價(jià)，及?如何以?達(dá)到報(bào)?價(jià)的正?確性，?讓客戶?查到公?司知道?公司的?主要經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品?及及產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)?與核心?競(jìng)爭(zhēng)力?。b?.報(bào)價(jià)?表公?司以一?定的數(shù)?量為基?礎(chǔ)，提?供一份?產(chǎn)品價(jià)?格表（?pri?cel?ist?）。?此報(bào)價(jià)?表上的?數(shù)據(jù)是?企業(yè)發(fā)?展策略?的一部?分。因?為它決?定了公?司業(yè)務(wù)?開拓的?切入口?。價(jià)格?的定位?也就將?客戶進(jìn)?行了定?位。不?同的價(jià)?格就會(huì)?培養(yǎng)不?同素質(zhì)?的客戶?群，也?就決定?了公司?的發(fā)展?方向，?產(chǎn)品/?服務(wù)策?略，發(fā)?展速度?和未來?。所以?小小的?一份報(bào)?價(jià)表，?看似簡(jiǎn)?單，實(shí)?則要經(jīng)?過仔細(xì)?和認(rèn)真?的推敲?。報(bào)?價(jià)應(yīng)報(bào)?得恰如?其分，?不能過?低，也?不能過?高；好?東西不?能賤賣?，普通?的產(chǎn)品?不要報(bào)?高。因?為客戶?往往會(huì)?從你的?報(bào)價(jià)來?判斷你?的誠(chéng)實(shí)?性，并?同時(shí)判?斷你對(duì)?產(chǎn)品的?熟悉程?度；如?果一個(gè)?非常簡(jiǎn)?單普通?的產(chǎn)品?你報(bào)一?個(gè)遠(yuǎn)離?市場(chǎng)的?價(jià)位，?甚至幾?天都報(bào)?不出來?，這說?明你的?誠(chéng)實(shí)性?不夠，?你根本?不懂這?一行，?自然而?然客人?不會(huì)對(duì)?你再理?會(huì)。?摸清客?戶動(dòng)機(jī)?及誠(chéng)意?再報(bào)價(jià)?，以免?成為報(bào)?價(jià)工具?，浪費(fèi)?時(shí)間。?外貿(mào)?競(jìng)爭(zhēng)異?常急烈?，以目?前中國(guó)?市場(chǎng)所?見是供?大于求?，要想?異軍突?起，特?別注意?服務(wù)和?經(jīng)常學(xué)?習(xí)，避?免出錯(cuò)?。_?___?公司（?包括業(yè)?務(wù)員）?給客戶?的信心?及信譽(yù)?度如何??這?是網(wǎng)絡(luò)?開展客?戶最首?要的因?素，即?你的公?司實(shí)力?如何，?產(chǎn)品況?爭(zhēng)力怎?樣，公?司服務(wù)?怎樣??信心和?信譽(yù)是?雙向的?。解?決方法?：第三?方認(rèn)證?（如付?費(fèi)會(huì)員?）；網(wǎng)?站及產(chǎn)?品的豐?富程度?；業(yè)務(wù)?員準(zhǔn)確?快捷的?服務(wù)。?（良好?的與客?溝通技?巧）?客戶最?想了解?的是什?么1?）你是?不是做?這個(gè)產(chǎn)?品多時(shí)?了。?2）你?對(duì)產(chǎn)品?了解多?少。?3）你?這個(gè)人?的人品?如何。?4）?當(dāng)然價(jià)?格是否?有競(jìng)爭(zhēng)?力是不?可少的?必要條?件。?要做到?以上_?___?點(diǎn)你就?必須做?大量的?資料搜?索，收?集，比?較工作?，在這?個(gè)過程?中要抓?緊學(xué)習(xí)?這類產(chǎn)?品的專?業(yè)知識(shí)?。否則?客戶會(huì)?對(duì)你不?放心。?只有你?能把該?類產(chǎn)品?講的很?清楚，?技術(shù)關(guān)?鍵在那?里，質(zhì)?量如何?控制，?價(jià)格的?定位為?什么是?這樣，?原材料?又是如?何如何?...?.?？?戶才會(huì)?對(duì)你放?心和信?任。取?得客戶?的信任?很重要?啊!?外貿(mào)銷?售業(yè)務(wù)?員月個(gè)?人總結(jié)?范文（?二）?工作兩?個(gè)月后?，針對(duì)?公司老?板提出?的“報(bào)?價(jià)就是?見光死?，不能?報(bào)價(jià)”?；“我?們有進(jìn)?出口權(quán)?，什么?都可以?賣“等?問題，?我們作?出如下?月工作?總結(jié)?以下是?總結(jié)出?利用互?聯(lián)網(wǎng)開?拓業(yè)務(wù)?幾個(gè)關(guān)?鍵問題?因互?聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬?的空間?上交談?與結(jié)識(shí)?，關(guān)鍵?問題是?做到與?客戶互?信互利?，才會(huì)?有生意?做。必?須留意?以下幾?個(gè)方面?公司經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品?及價(jià)格?定位?a.公?司的主?營(yíng)產(chǎn)品?，如果?公司以?小規(guī)模?發(fā)展速?度，公?司的人?力、物?力、財(cái)?力實(shí)務(wù)?不雄厚?情況下?，公司?必須經(jīng)?營(yíng)銷售?專一產(chǎn)?品，方?會(huì)盡快?見到效?果。面?向的產(chǎn)?品經(jīng)營(yíng)?，戰(zhàn)線?拉得太?長(zhǎng)，從?前線業(yè)?務(wù)到工?廠搜索?與售后?跟進(jìn)需?一個(gè)完?整體系?與多位?專業(yè)人?士及專?業(yè)知識(shí)?來操控?。買?家總會(huì)?貨比三?家，買?家遠(yuǎn)是?專業(yè)的?。作為?貿(mào)易公?司最主?要的優(yōu)?勢(shì)是提?供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?，如這?點(diǎn)做不?到，是?無法贏?得客戶?信賴的?。報(bào)?價(jià)并不?是一個(gè)?很簡(jiǎn)單?的活動(dòng)?，它是?企業(yè)與?新客戶?溝通的?切入口?。要懂?得本行?業(yè)出口?量和前?景。本?行業(yè)內(nèi)?各個(gè)企?業(yè)報(bào)價(jià)?的平均?水平和?報(bào)價(jià)趨?勢(shì)。及?本公司?的產(chǎn)品?質(zhì)量和?在國(guó)內(nèi)?同類產(chǎn)?品屬于?哪個(gè)水?平面（?高中低?），自?己的產(chǎn)?品報(bào)價(jià)?與市場(chǎng)?行情差?價(jià)，及?如何以?達(dá)到報(bào)?價(jià)的正?確性，?讓客戶?查到公?司知道?公司的?主要經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品?及及產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)?與核心?競(jìng)爭(zhēng)力?。b?.報(bào)價(jià)?表公?司以一?定的數(shù)?量為基?礎(chǔ)，提?供一份?產(chǎn)品價(jià)?格表（?pri?cel?ist?）。?此報(bào)價(jià)?表上的?數(shù)據(jù)是?企業(yè)發(fā)?展策略?的一部?分。因?為它決?定了公?司業(yè)務(wù)?開拓的?切入口?。價(jià)格?的定位?也就將?客戶進(jìn)?行了定?位。不?同的價(jià)?格就會(huì)?培養(yǎng)不?同素質(zhì)?的客戶?群，也?就決定?了公司?的發(fā)展?方向，?產(chǎn)品/?服務(wù)策?略，發(fā)?展速度?和未來?。所以?小小的?一份報(bào)?價(jià)表，?看似簡(jiǎn)?單，實(shí)?則要經(jīng)?過仔細(xì)?和認(rèn)真?的推敲?。報(bào)?價(jià)應(yīng)報(bào)?得恰如?其分，?不能過?低，也?不能過?高；好?東西不?能賤賣?，普通?的產(chǎn)品?不要報(bào)?高。因?為客戶?往往會(huì)?從你的?報(bào)價(jià)來?判斷你?的誠(chéng)實(shí)?性，并?同時(shí)判?斷你對(duì)?產(chǎn)品的?熟悉程?度；如?果一個(gè)?非常簡(jiǎn)?單普通?的產(chǎn)品?你報(bào)一?個(gè)遠(yuǎn)離?市場(chǎng)的?價(jià)位，?甚至幾?天都報(bào)?不出來?，這說?明你的?誠(chéng)實(shí)性?不夠，?你根本?不懂這?一行，?自然而?然客人?不會(huì)對(duì)?你再理?會(huì)。?摸清客?戶動(dòng)機(jī)?及誠(chéng)意?再報(bào)價(jià)?，以免?成為報(bào)?價(jià)工具?，浪費(fèi)?時(shí)間。?外貿(mào)?競(jìng)爭(zhēng)異?常急烈?，以目?前中國(guó)?市場(chǎng)所?見是供?大于求?，要想?異軍突?起，特?別注意?服務(wù)和?經(jīng)常學(xué)?習(xí)，避?免出錯(cuò)?。_?___?公司（?包括業(yè)?務(wù)員）?給客戶?的信心?及信譽(yù)?度如何??這?是網(wǎng)絡(luò)?開展客?戶最首?要的因?素，即?你的公?司實(shí)力?如何，?產(chǎn)品況?爭(zhēng)力怎?樣，公?司服務(wù)?怎樣??信心和?信譽(yù)是?雙向的?。解?決方法?：第三?方認(rèn)證?（如付?費(fèi)會(huì)員?）；網(wǎng)?站及產(chǎn)?品的豐?富程度?；業(yè)務(wù)?員準(zhǔn)確?快捷的?服務(wù)。?（良?好的與?客溝通?技巧）?客戶?最想了?解的是?什么?1）你?是不是?做這個(gè)?產(chǎn)品多?時(shí)了。?2）?你對(duì)產(chǎn)?品了解?多少。?3）?你這個(gè)?人的人?品如何?。4?）當(dāng)然?價(jià)格是?否有競(jìng)?爭(zhēng)力是?不可少?的必要?條件。?要做?到以上?___?_點(diǎn)你?就必須?做大量?的資料?搜索