《廣告策劃與創(chuàng)意》培訓(xùn)課程

《廣告策劃與創(chuàng)意》培訓(xùn)課程10日上午：

《廣告團(tuán)隊(duì)成功之道——400》

10日下午：

《廣告賣(mài)什么？——策劃與創(chuàng)意》

11日上午：

《有定位才有定價(jià)》

11日下午：

《康師傅、可口可樂(lè)案例講解》

12日上午：

《創(chuàng)意二十二式》

12日下午：

《》課程安排兩個(gè)故事的啟示

博士生又不好去問(wèn)，自己是博士生哪！過(guò)一陣，副所長(zhǎng)也站起來(lái)，走幾步，蹭蹭蹭地飄過(guò)水面上廁所。這下子博士更是差點(diǎn)昏倒：不會(huì)吧，到了一個(gè)江湖高手集中的地方？

博士

有一個(gè)博士分到一家研究所，成為學(xué)歷最高的一個(gè)人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚(yú)，正好正副所長(zhǎng)在他的一左一右，也在釣魚(yú)。他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這兩個(gè)本科生，有啥好聊的呢？

不一會(huì)兒，正所長(zhǎng)放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來(lái)了。水上飄？不會(huì)吧？這可是一個(gè)池塘啊。正所長(zhǎng)上完廁所回來(lái)的時(shí)候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來(lái)。怎么回事？

博士生也內(nèi)急了。這個(gè)池塘兩邊有圍墻，要到對(duì)面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠(yuǎn)，怎么辦？博士生也不愿意去問(wèn)兩位所長(zhǎng)，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過(guò)的水面，我博士生不能過(guò)。只聽(tīng)咚的一聲，博士生栽到了水里。

兩位所長(zhǎng)將他拉了出來(lái)，問(wèn)他為什么要下水。

“為什么你們可以走過(guò)去呢？”博士生不答反問(wèn)到。

兩所長(zhǎng)相視一笑，說(shuō)：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過(guò)去。你怎么不問(wèn)一聲呢？”

[啟示]

1、學(xué)歷代表過(guò)去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來(lái)。

2、尊重經(jīng)驗(yàn)的人，才能少走彎路。

3、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子，應(yīng)聘城里號(hào)稱“世界最大，應(yīng)有盡有”的百貨公司銷(xiāo)售員。

老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？”

小伙子回答：“當(dāng)然!我以前是村里挨家挨戶推銷(xiāo)的小販子?！?/p>

老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天來(lái)上班吧，等下班的時(shí)候，我再來(lái)看看你。”

牛叉的推銷(xiāo)員

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。

但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班的時(shí)候，老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)?”

“一單!”小伙子回答。

“只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天中基本上可以完成20到30單生意呢，你賣(mài)了多少錢(qián)?”

年輕人回答“

300,000美元”

“你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

“是這樣的……

”

年輕人說(shuō):

“一位男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，然后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，然后是大號(hào)的魚(yú)線。

我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛新款豪華型“馬自達(dá)6-動(dòng)感轎車(chē)”。

老板后退兩步，難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西？”。

“不是的…

”鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子回答道：“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)衛(wèi)生巾的，我就告訴他，你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？”

[啟示]行銷(xiāo)人應(yīng)有的觀念

1）你有多少客戶并不重要，重要的是這個(gè)客戶帶

來(lái)了多少業(yè)務(wù)量。

2）客戶的需求往往是因?yàn)榻?jīng)過(guò)行銷(xiāo)人的分析后才

浮現(xiàn)的。

3）想象力豐富的行銷(xiāo)人可以創(chuàng)造出意料的商機(jī)。

廣告400米接力廣告公司賣(mài)什么?

廣告專業(yè)——什么叫專業(yè)？

你把你的事做好，我把我的事做好，就叫專業(yè)?！裁唇胁粚I(yè)？

你做我的事，我做你的事。

如：烤鴨VS算帳。廣告400米接力賽100m100m100m100mClient廣告業(yè)主AE業(yè)務(wù)企劃Creative創(chuàng)意Production制作執(zhí)行產(chǎn)品計(jì)劃行銷(xiāo)策略創(chuàng)意表現(xiàn)制作加分Whattosay作“對(duì)”的廣告Howtosay作“好”的廣告ProductAd.StrategyBigIdeaProductionValueA、“吉列”的案子——一坨美麗的大便。（制作加分）

一千萬(wàn)臺(tái)幣，牛逼導(dǎo)演，直升機(jī)航拍，但毫無(wú)創(chuàng)意，策略點(diǎn)也不明晰。B、“心情故事”：96時(shí)報(bào)金像獎(jiǎng)，但商品死掉了。（制作加分）

腳本內(nèi)容：爺爺死后，奶奶很孤單，她把爺爺?shù)那樾乓环夥饧幕亟o自己。毫無(wú)策略，看完后消費(fèi)者甚至連商品是什么都不知道。策略很重要！100m100m100m100mClient廣告業(yè)主AE業(yè)務(wù)企劃Creative創(chuàng)意Production制作執(zhí)行高鈣兒童牛奶長(zhǎng)得更高更壯高人一等的成就“姚明”代言老板電磁爐高效率的現(xiàn)代生活工作家庭，輕松搞定悠閑自在的媽媽女人專用信用卡歌頌新女性主義認(rèn)真的女人最美麗真人真事演出100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100客戶創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意

目標(biāo)400米短跑變成4000米馬拉松策略用種種方法與計(jì)劃，誘導(dǎo)訴求對(duì)象進(jìn)入溝通主題為商品在雜亂紛擾的市場(chǎng)中，尋找生存空間及創(chuàng)意的切入點(diǎn)廣告策略?shī)W美廣告Ogilvy&MatherApointtoBpoint從A點(diǎn)到B點(diǎn)MarketingAims→AdvertisingObjective→TargetGroup→CompetitiveFrame→Positioning→ConsumerPromise→Support→Tone&Manner麥肯廣告McCANN-ERICKSONTruthWellTold善詮含義巧實(shí)CreativeContract→Position→ProductConcept→CreativeConcept智威湯遜J.WalterThompsonPlanningCycle計(jì)劃循環(huán)程序●Whereweare?→Whyarewethere?→Wherecouldwebe?→Howcouldwegetthere?→Arewegettingthere?→●Whereweare?…李?yuàn)W貝納LeoBurnettConsumerInsight消費(fèi)者洞察HumanInsights→Categoryinsight→Brandinsight→TheBigPicture→Thefocus伊登廣告DDBNeedhamR.O.I.CreativeRelevance→Originality→Impact→CREATIVESPRINGBOARD“廣告策略”在指引“創(chuàng)意”進(jìn)入一個(gè)正確而獨(dú)特的訴求方向“創(chuàng)意Idea”在達(dá)成“策略”，為商品在市場(chǎng)空隙中，找到的生存機(jī)會(huì)策略使創(chuàng)意鋒利創(chuàng)意使策略成功策略創(chuàng)意鋒利創(chuàng)意策略檢視做對(duì)的廣告做好的廣告配菜(Insight)準(zhǔn)星(A-B)妙傳(Truth)謀炒菜子彈（BigIdea）

臨門(mén)一腳(CreativeImpact)勇(WellTold)廣告創(chuàng)意是邏輯與直覺(jué)

曖昧后的孩子～父親是業(yè)務(wù)AE——擬定策略，提供養(yǎng)分！～母親是創(chuàng)意人員——陣痛三天三夜，終于生啦！～媒體是主婚人——宣告世人，正式露面！～情緒的爭(zhēng)執(zhí)是保險(xiǎn)套——看你不順眼，閃遠(yuǎn)點(diǎn)！～經(jīng)營(yíng)管理是下春藥的黑手——總監(jiān)說(shuō)，給我生一打！～制作人員是產(chǎn)科醫(yī)生——再不行，叫接生婆！～行銷(xiāo)研究是產(chǎn)臺(tái)床鋪——基礎(chǔ)不穩(wěn)，可會(huì)垮的！～客戶是爺爺奶奶——點(diǎn)了頭，才算數(shù)兒！“廣告創(chuàng)意”：PositionMap&ProductConcept定位圖與策略單商品定位PositionMap(Positionyourbrandagainstthecompetitors)PositioningStatement:“SATURN土星汽車(chē)”具備美國(guó)車(chē)的完整安全配備并且更有堅(jiān)固耐用的特點(diǎn)。美國(guó)車(chē)系安全堅(jiān)固耐用享受生活情趣日系車(chē)種SATURNNISSANTOYOTAHONDASATURN美國(guó)釷星汽車(chē)市場(chǎng)挑戰(zhàn)廣告任務(wù)溝通概念創(chuàng)意執(zhí)行2000CC一下小型車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)抗日系車(chē)種強(qiáng)力壓境美國(guó)進(jìn)口車(chē)在臺(tái)灣普遍有“不適性”的商品形象突顯“釷星汽車(chē)”的特殊設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)針對(duì)臺(tái)灣中小型房車(chē)使用的環(huán)境需求一部與眾不同的美國(guó)車(chē)針對(duì)臺(tái)灣消費(fèi)者開(kāi)車(chē)的心理洞察為切入點(diǎn)舍棄“同質(zhì)化商品”的訴求方式以實(shí)證方式強(qiáng)化商品的差異點(diǎn)拒絕凹陷堅(jiān)持自我SATURN土星汽車(chē)策略單·25～39歲，白領(lǐng)，男性>女性·每天都會(huì)為了交通混亂，塞車(chē)?yán)_或容易擦撞所苦←（ConsumerInsight）·自動(dòng)上肩安全帶·ABS,TCS,AirBag·籠型車(chē)身·高分子防凹側(cè)板具備美國(guó)車(chē)的完整安全配備并且更有堅(jiān)固耐用的特點(diǎn)上下班代步，及全家假日出游·HONDACIVIC·TOYOTACORONA·NISSANNEWSENTRASATURN具有美系車(chē)的安全，又有小型房車(chē)的靈活輕巧，是一部與眾不同的車(chē)對(duì)那一群25～39歲，以白領(lǐng)為主的家庭男主人的消費(fèi)者們，我們將此商品當(dāng)作“不用再擔(dān)心都市叢林，處處交通混亂所帶來(lái)的四面危機(jī)”來(lái)賣(mài)給他們目標(biāo)對(duì)象Target/LifeStyle具競(jìng)爭(zhēng)性之消費(fèi)者利益ProductsBenefits&Attributes使用方式場(chǎng)合ProductionUsageOccasion產(chǎn)品定位Positioning主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象Competition/Substitute品牌形象個(gè)性BrandImage/Personality商品概念陳述ProductConcept拒絕凹陷堅(jiān)持自我創(chuàng)意概念ConceptCreative二十一世紀(jì)的行銷(xiāo)戰(zhàn)，將是品牌之戰(zhàn)！“精準(zhǔn)的廣告策略”加上“動(dòng)人的創(chuàng)意”就能打一場(chǎng)漂亮的廣告戰(zhàn)！但是下一季呢？明年呢？未來(lái)的五十年呢？…

廣告的最終目的，在打造一個(gè)閃亮的品牌，消費(fèi)者將認(rèn)同它，相信它，即使價(jià)格較高也欣然接受，這就是“品牌價(jià)值”的美麗。

二十一世紀(jì)的行銷(xiāo)戰(zhàn)，將是品牌之戰(zhàn)！

但是，市場(chǎng)行銷(xiāo)環(huán)境風(fēng)云詭譎，變幻莫測(cè)，要成就一個(gè)理想的品牌，談何容易！產(chǎn)品一夜之間就可以復(fù)制?。ㄍ|(zhì)化愈來(lái)愈嚴(yán)重）通路，愈來(lái)愈擁擠，成本費(fèi)用愈來(lái)愈高漲！價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)的痛！促銷(xiāo)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底洞！“品牌價(jià)值”就像一個(gè)好名聲、好口碑一樣需要長(zhǎng)時(shí)間累積、培養(yǎng)而成因此“廣告”同樣也應(yīng)該有個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的策略計(jì)劃及一個(gè)長(zhǎng)效的大創(chuàng)意BigIdea!我們稱之為——Caign!HamletCigar

雪茄第一百米：〔產(chǎn)品策略～商品力U.S.P.〕HamletCigar雪茄具有獨(dú)特的溫和和香醇Hamlet煙葉第二百米：〔廣告策略ProductConcept〕能夠給您一種心情上的“撫慰Mild”功效第三百米：〔創(chuàng)意概念：CreativeConcept〕BadTime!最倒霉的時(shí)候，給自己一些安慰吧！第四百米：〔ProductionValue～主題標(biāo)Slogan〕Happinessisacigar,calledHamlet.ThemildCigar.快樂(lè)就是抽HamletCigar，一支撫慰人心的雪茄。CupNoodle

方便面第一百米：〔產(chǎn)品策略～商品力U.S.P.〕？第二百米：〔廣告策略ProductConcept〕方便（立即享用）第三百米：〔創(chuàng)意概念：CreativeConcept〕“吃”哪有那么麻煩！第四百米：〔ProductionValue～主題標(biāo)Slogan〕Hunger?CupNoodle!(山頂洞人的系列廣告)Solo飲料第一百米：〔產(chǎn)品策略～商品力U.S.P.〕？第二百米：〔廣告策略ProductConcept〕ThirstQuench

解渴的專家第三百米：〔創(chuàng)意概念：CreativeConcept〕ThirstQuenchOnly

只能解渴第四百米：〔ProductionValue～主題標(biāo)Slogan〕Probabletheonlysoftdrinkthatcuresnothingbutthirst.除了解渴其他都不能?。ɡ咸?、倒數(shù)第二變第一…）LitterCaesarsPizzaPizza

小凱撒第一百米：〔產(chǎn)品策略～商品力U.S.P.〕全美配料最豐富的Pizza(Topping,sauce,cheese…)第二百米：〔廣告策略ProductConcept〕配料多，口味多，卻很便宜第三百米：〔創(chuàng)意概念：Creative

Concept〕花樣多多歡樂(lè)多多第四百米：〔ProductionValue～主題標(biāo)Slogan〕PizzaPizza(CheeserCheeser)MeTooProductCaseStudy尋找商品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者～想要什么？是實(shí)質(zhì)功能的？是心里需求的？是流行風(fēng)潮的？是深藏內(nèi)心的？我（產(chǎn)品）～有什么？是獨(dú)特的？（USP）是別人以前說(shuō)過(guò)的？是被需求的？是新鮮有趣的？競(jìng)爭(zhēng)者～在說(shuō)什么？是獨(dú)特的？是同質(zhì)化的？是可被區(qū)別的？是可被挑戰(zhàn)的？創(chuàng)意的切入點(diǎn)MeToo!TheBigPicture大環(huán)境Whoarewetalkingto?我們的溝通對(duì)象？ConsumerProfileWhoarewe?我們的商品（品牌）？BusinessOpportunityWhoarewecompeting?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？U.S.P.Consumerinsights消費(fèi)者洞察PositionMap定位Proposition商品概念（主張）CreativeConcept創(chuàng)意概念Lawrence~W.W.W.TheBigPicture大環(huán)境Whoarewetalkingto?我們的溝通對(duì)象？ConsumerProfileWhoarewe?我們的商品（品牌）？BusinessOpportunityWhoarewecompeting?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？U.S.P.PositionMap定位Proposition商品概念（主張）CreativeConcept創(chuàng)意概念Lawrence~W.W.W.Consumerinsights消費(fèi)者洞察CaseStudy

臺(tái)新銀行玫瑰卡

ConsumerInsight

～A～女人與Shopping?要成功的向女性行銷(xiāo)～必須先懂得如何取悅女性？！·

1.女人不會(huì)說(shuō)她想什么，但你應(yīng)該知道！·2.女人會(huì)說(shuō)：“如果我告訴你，感覺(jué)就不一樣了！”·3.請(qǐng)記住，如果她必須開(kāi)口要，就已經(jīng)太晚了！ConsumerInsight

～B～女人與Shopping?女人為什么要Shopping？

·

男人購(gòu)物是為了實(shí)際使用需求，但女人的“購(gòu)物指導(dǎo)原則”是為了開(kāi)創(chuàng)美好的理想狀態(tài)，因此，縱使有千百套衣服，仍覺(jué)衣櫥獨(dú)少一件，而所謂“理想狀態(tài)”就如同白云浮游天際，無(wú)窮多變，了無(wú)邊際！ConsumerInsight

～C～女人與Shopping?女人Shopping是有藉口的？

·

女性的消費(fèi)目的，不僅在滿足自己的需求，更在消費(fèi)的過(guò)程中建立起各種人際關(guān)系，她會(huì)分享及推薦自己滿意的商品給親朋好友，她們也樂(lè)于逛街消費(fèi)時(shí)，為周遭的人帶來(lái)幸福。ConsumerInsight

～D～女人與Shopping?女人天生就必須擔(dān)負(fù)多樣的角色？

·

現(xiàn)代的女人所扮演角色是多重的，她們必須同時(shí)扮演好各種身份………在超市、在幼嬰房時(shí)名叫「母親」，在西服店時(shí)叫「老婆或情人」，在化妝品、服飾店時(shí)又變成「同事或姐妹淘」……當(dāng)然，最麻煩的是當(dāng)自己！ConsumerInsight

～E～女人與Shopping?愛(ài)美是女人的天性～但“美”已不再單純？！

·

新世紀(jì)的來(lái)臨，女人已漸漸主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，美的DNA在歷經(jīng)時(shí)空演進(jìn)，也發(fā)展成復(fù)雜的流行綜合體。愛(ài)美，就必須符合時(shí)尚、個(gè)性、格調(diào)、價(jià)值、時(shí)節(jié)（就像許多“名牌”所販賣(mài)的花招）………ConsumerInsight

～F～女人與Shopping?

女人終究是女人？

·『女強(qiáng)人』絕對(duì)不是出于自愿……因?yàn)槊總€(gè)女人都希望有個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的肩膀可依靠，有個(gè)體貼溫柔的眼神可牽掛，當(dāng)她需要你的時(shí)候，你就應(yīng)該隨時(shí)隨地“楚”在那兒，并且給予滿心的承諾！A.□…………………她不說(shuō)，你也知道！B.□………美好是一種期望！C.□…………Shopping，是為了讓身邊的人更幸福！D.□…………………兼顧女人的每一面！E.□………名牌，可以讓女人徹底換膚！F.□………………隨侍左右，真心以待！ConsumerInsight

～［女人與Shopping?］TheBigPicture信用卡進(jìn)入成熟期/品牌眾多/競(jìng)爭(zhēng)激烈Whoarewetalkingto?20～39歲現(xiàn)代都會(huì)女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立成熟又自信Consumerinsights“女人出頭”再也不做男人的附庸PositionMap“玫瑰卡”是最女人的信用卡Proposition“玫瑰卡”是一張女性專屬且品位獨(dú)特的信用卡CreativeConcept歌頌新女性主義臺(tái)新銀行玫瑰卡Whoarewe?臺(tái)新銀行玫瑰卡女性的美麗的個(gè)性的Whoarewecompeting?中國(guó)信托信用卡花旗銀行信用卡渣打銀行信用卡“認(rèn)真的女人最美麗”P(pán)ART1：花圃負(fù)責(zé)人醫(yī)生女?dāng)z影PART2：上班族、幼師、中性女孩PART3：鉆戒、汽車(chē)修理創(chuàng)意表現(xiàn)：CaseStudyNeslac雀巢成長(zhǎng)奶粉Neslac雀巢成長(zhǎng)奶粉比菲德氏配方市場(chǎng)挑戰(zhàn)廣告任務(wù)溝通概念創(chuàng)意執(zhí)行高度關(guān)心商品成長(zhǎng)奶粉已進(jìn)入白熱化的“配方戰(zhàn)”急需建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度“比菲德氏配方”具備突破性技術(shù)教育媽媽們一歲后的寶寶所面臨的隱憂抑制害菌，增加寶寶的抵抗力寶寶在成長(zhǎng)的過(guò)程中受到最佳的保護(hù)完美的保護(hù)成長(zhǎng)只有一次

商品定位PositionMap

（Positionyourbrandagainstthecompetitors）強(qiáng)化（成長(zhǎng)）平衡（健康）人工添加天然提煉愛(ài)力大（不含蔗糖）雀巢成長(zhǎng)比菲德氏益菌恩美力（富含鐵質(zhì)）幼兒樂(lè)（胡蘿卜素）“雀巢成長(zhǎng)奶粉”含有天然的“比菲德氏益菌”可促進(jìn)寶寶體內(nèi)菌類之生態(tài)平衡，讓寶寶更健康Positionstatement雀巢成長(zhǎng)奶粉策略單\25-35歲都會(huì)婦女，擁有一歲大的寶寶\高教育程度，重視育兒品質(zhì)\經(jīng)濟(jì)能力中上\比菲德氏益菌可以幫助斷奶后的寶寶平衡體內(nèi)生態(tài)，不受外來(lái)病菌傷害\并有一般成長(zhǎng)奶粉所必備的營(yíng)養(yǎng)成分使用1－3歲幼兒，每日喂哺2－3次含有天然的比菲德氏益菌，可促進(jìn)寶寶體內(nèi)菌類之體內(nèi)生態(tài)，讓寶寶更健康。\愛(ài)力大－不含蔗糖\幼兒樂(lè)－含胡蘿卜素，促進(jìn)骨骼成長(zhǎng)\恩美力－富含鐵質(zhì)，促進(jìn)腦部發(fā)育\雀巢全新研發(fā)的乳品成分具有科學(xué)性，權(quán)威性的新生代乳品對(duì)那一群細(xì)心呵護(hù)一歲大寶寶的媽媽們的消費(fèi)者們，我們將此商品當(dāng)作可促進(jìn)寶寶體內(nèi)生態(tài)平衡，增加抵抗力，真正保護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)來(lái)賣(mài)給她們。在寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程中得到完美的保護(hù)目標(biāo)對(duì)象Target/lifestyle具競(jìng)爭(zhēng)性之消費(fèi)者利益ProductBenefits&Attributes使用方式場(chǎng)合時(shí)機(jī)/ProductUsageOccasion產(chǎn)品定位/Positioning主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象/Competition/Substitute品牌形象個(gè)性/BrandImage/Personality商品概念陳述/ProductConcept創(chuàng)意概念/ConceptCreativeCaseStudy

SONADA

旅行箱

SONADA旅行箱市場(chǎng)挑戰(zhàn)廣告任務(wù)溝通概念創(chuàng)意執(zhí)行96年臺(tái)灣每年海外旅行人數(shù)已達(dá)833萬(wàn)人次，并且每年以8％的比例增長(zhǎng)旅行箱的生產(chǎn)技術(shù)門(mén)檻低，WTO開(kāi)發(fā)競(jìng)品眾多，品質(zhì)參差不齊，價(jià)格混亂快速建立品牌知名度－（媒體的曝光量及覆蓋面）塑造國(guó)際極的專業(yè)品牌個(gè)性專門(mén)為飛行使用的旅行箱SONADA－FlyingWithYou商品定位PositionMap

（Positionyourbrandagainstthecompetitors）低價(jià)位高價(jià)位國(guó)際品牌本土品牌FLIGHTMASTER“SONADA”是臺(tái)灣本土中檔價(jià)位的旅行箱品牌未來(lái)將進(jìn)入中高價(jià)位的國(guó)際知名品牌PositionstatementSONADAECHLAC愛(ài)可樂(lè)雜牌軍SONADASAMSONITEDUNLOPDelseySONADA策略單\30－55歲，商務(wù)旅行人士\經(jīng)常需要搭乘往返國(guó)內(nèi)外工作或旅游\重視效率，做事有計(jì)劃，要求高品質(zhì)\獨(dú)特二片式貝殼造型具防水及耐撞擊\尺寸合乎國(guó)際機(jī)場(chǎng)登機(jī)標(biāo)準(zhǔn)\隱藏式后扣\重量比競(jìng)品輕1/3\碳纖維拉桿可承受壓力短期出國(guó)商務(wù)旅行，國(guó)內(nèi)外旅游“SONADA”是臺(tái)灣本土中檔價(jià)位的旅行箱品牌未來(lái)將進(jìn)入中高價(jià)位的國(guó)際品牌\SAMSONITE-堅(jiān)固而安全\Delsey－造型高貴典雅\MARUEM－專利電子鎖安全防潮\高品質(zhì)，值得信耐對(duì)那一群需要爭(zhēng)取時(shí)間，并快速穿梭在機(jī)場(chǎng)及商場(chǎng)間的商務(wù)旅客們，我們將此商品當(dāng)作專門(mén)為飛行所使用的旅行箱來(lái)賣(mài)給他們?！癝ONADA”－FlyingWithYou目標(biāo)對(duì)象Target/lifestyle具競(jìng)爭(zhēng)性之消費(fèi)者利益ProductBenefits&Attributes使用方式場(chǎng)合時(shí)機(jī)/ProductUsageOccasion產(chǎn)品定位/Positioning主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象/Competition/Substitute品牌形象個(gè)性/BrandImage/Personality商品概念陳述/ProductConcept創(chuàng)意概念/ConceptCreativeCaseStudy

OPELASTRA

OPELASTRA市場(chǎng)挑戰(zhàn)廣告任務(wù)溝通概念創(chuàng)意執(zhí)行2000CC以下小型車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)抗日系車(chē)種強(qiáng)力壓境在進(jìn)口車(chē)及國(guó)產(chǎn)車(chē)中尋找“機(jī)會(huì)窗口”重新定位運(yùn)用“德國(guó)高科技造車(chē)技術(shù)”的品牌資產(chǎn)創(chuàng)造新車(chē)上市的超凡氣勢(shì)價(jià)格具競(jìng)爭(zhēng)性因此需塑造“物超所值”的商品價(jià)值一部傳承了“德國(guó)精密造車(chē)工藝技術(shù)”的家庭房車(chē)GermanEngineeringHeritageOPELASTRA來(lái)臺(tái)誕生

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（Positionyourbrandagainstthecompetitors）日系車(chē)種德國(guó)車(chē)系精致造車(chē)工藝享受生活情趣“OPELASTRA”是一部承襲“德國(guó)精致造車(chē)工藝”的家庭房車(chē)PositionstatementNISSANNewSentraHONDACivicTOYOTACoronaOPELASTRAOPELASTRA策略單\25－39歲，都會(huì)白領(lǐng)，男性>女性\小家庭的第一部家庭房車(chē)，或女主人開(kāi)的家中第二部車(chē)\自動(dòng)上肩安全帶\雙臂式防撞鋼梁\車(chē)內(nèi)空氣濾清器\人性化內(nèi)裝設(shè)計(jì)\環(huán)保新冷媒上下班代步，及全家假日出游一部承襲“德國(guó)精致造車(chē)工藝”的家庭房車(chē)\HONDACivic\TOYOTACorona

\NISSANNewSentra\OPEL具有德國(guó)工藝設(shè)計(jì)高科技，高品質(zhì)，值得信賴的品牌印象對(duì)那一群25－39歲，都會(huì)白領(lǐng)的家庭男主人，我們將此商品當(dāng)作提高全家人安全，舒適并具備“德國(guó)精致造車(chē)工藝”的家庭房車(chē)來(lái)賣(mài)給他們。GermanEngineeringHeritage一部承襲“德國(guó)精致造車(chē)工藝”的家庭房車(chē)目標(biāo)對(duì)象Target/lifestyle具競(jìng)爭(zhēng)性之消費(fèi)者利益ProductBenefits&Attributes使用方式場(chǎng)合時(shí)機(jī)/ProductUsageOccasion產(chǎn)品定位/Positioning主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象/Competition/Substitute品牌形象個(gè)性/BrandImage/Personality商品概念陳述/ProductConcept創(chuàng)意概念/ConceptCreativeCaseStudy

Goody龍鳳自然纖

Goody龍鳳自然纖市場(chǎng)挑戰(zhàn)廣告任務(wù)溝通概念創(chuàng)意執(zhí)行冷凍水餃?zhǔn)袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與傳統(tǒng)手工水餃相比不失原味維系“龍鳳”領(lǐng)導(dǎo)地位改良后的高品質(zhì)精致美食富含“纖維質(zhì)”更健康“新食主義”－健康自然營(yíng)養(yǎng)美味自然本質(zhì)從里纖到外

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（Positionyourbrandagainstthecompetitors）白面皮彩色蔬菜面皮傳統(tǒng)餡料精致化餡料龍鳳“自然纖水餃”是以精致化的餡料，加上各種健康的蔬菜汁為面皮，所制作的現(xiàn)代化冷凍水餃Positionstatement桂冠卡好味全水餃統(tǒng)一及第領(lǐng)先21龍鳳自然纖金吉利/豬肉/芹菜/牛肉/白菜/花椰菜/菠菜/番茄/南瓜龍鳳自然纖策略單\25－49歲，家庭主婦及職業(yè)婦女\照顧家人，生活忙碌，希望能有健康，方便，美味又好吃的冷凍速食品\自動(dòng)上肩安全帶\雙臂式防撞鋼梁\車(chē)內(nèi)空氣濾清器\人性化內(nèi)裝設(shè)計(jì)\環(huán)保新冷媒早餐、宵夜或快速替代的正餐一部承襲“德國(guó)精致造車(chē)工藝”的家庭房車(chē)\領(lǐng)先21\桂冠卡好\味全水餃\金吉利\統(tǒng)一及第\臺(tái)糖\龍鳳是冷凍食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌\高品質(zhì)，精致化，健康化對(duì)那一群25－49歲，每天忙碌于家庭及工作的婦女們，我們將此商品當(dāng)作提高全家人富含纖維質(zhì)，健康又快速的精致美食來(lái)賣(mài)給他們。由里纖到外健康加倍目標(biāo)對(duì)象Target/lifestyle具競(jìng)爭(zhēng)性之消費(fèi)者利益ProductBenefits&Attributes使用方式場(chǎng)合時(shí)機(jī)/ProductUsageOccasion產(chǎn)品定位/Positioning主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象/Competition/Substitute品牌形象個(gè)性/BrandImage/Personality商品概念陳述/Pro