安全套行業(yè)分析報(bào)告

安全套行業(yè)分析報(bào)告！2013年5月華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院10級(jí)物流管理組長(zhǎng)：鄭桂潔成員：楊日印、陸曉燕、伍寶裕、盧穎詩(shī)、馮鷹鵬、溫穗婷當(dāng)前1頁(yè)，總共33頁(yè)。2一、行業(yè)概況二、行業(yè)分析三、行業(yè)廠商行為分析

四、行業(yè)主要廠商分析五、總結(jié)及未來(lái)發(fā)展期望目錄當(dāng)前2頁(yè)，總共33頁(yè)。第一章行業(yè)概況3當(dāng)前3頁(yè)，總共33頁(yè)。1、安全套的定義：避孕套(Condoms)是以非藥物的形式阻止受孕，主要用于在性交中阻止人類的精子和卵子結(jié)合，防止懷孕。除此之外，安全套也有防止淋病、艾滋病(HIV)等性病傳播的作用，因此也稱安全套。2、市場(chǎng)需求：我國(guó)人口和育齡人群仍呈上升趨勢(shì)、政府推行避孕節(jié)育措施“知情選擇”活動(dòng)政策、健康意識(shí)的不斷提高，令安全套的需求不斷增加。3、市場(chǎng)狀況：我國(guó)安全套市場(chǎng)還處在從成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變的過(guò)程，存在國(guó)產(chǎn)品牌、進(jìn)口品牌并存的局面，進(jìn)口安全套品牌形象較國(guó)內(nèi)品牌好，某些品牌占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的部分高端市場(chǎng)。4一、安全套行業(yè)介紹第一章行業(yè)概況當(dāng)前4頁(yè)，總共33頁(yè)。二、當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)境目前，我國(guó)正進(jìn)入艾滋病流行的快速增長(zhǎng)期，1998年國(guó)務(wù)院在《中國(guó)預(yù)防與控制艾滋病中長(zhǎng)期規(guī)劃》中指出“要積極推廣使用安全套”。世界衛(wèi)生組織（WHO）一直都大力提倡安全套的推廣和使用。國(guó)家計(jì)生委也將進(jìn)一步推行安全套的社會(huì)營(yíng)銷工作，以求涵蓋所有的目標(biāo)人群。

中國(guó)政府越來(lái)越重視市場(chǎng)上出售安全套的質(zhì)量。管理?xiàng)l例關(guān)鍵的更新和改進(jìn)，將安全套加入“國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管醫(yī)療器械目錄”——以有效提高國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)安全套和銷售工作的參與度。政府各種避孕工具的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)得到加強(qiáng)，同時(shí)各機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)在新的計(jì)生用品質(zhì)量管理?xiàng)l例出臺(tái)后也將得到加強(qiáng)。5第一章行業(yè)概況當(dāng)前5頁(yè)，總共33頁(yè)。三、行業(yè)全球化及全球化市場(chǎng)1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況：國(guó)內(nèi)定點(diǎn)生產(chǎn)安全套的有廣州、桂林、上海、青島、天津、大連、沈陽(yáng)等7家企業(yè)共有生產(chǎn)線30條左右，安全套年生產(chǎn)能力達(dá)20多億只。在世界安全套生產(chǎn)、銷售榜上居第四位，僅次于英國(guó)、美國(guó)和日本。目前市場(chǎng)上安全套的牌子和類別常見有杜蕾斯、杰士邦、多樂(lè)士、岡本、高邦等近20個(gè)品牌以及包括個(gè)性系列、果味系列、超薄系列、特強(qiáng)保護(hù)系列、激突系列、標(biāo)準(zhǔn)系列、經(jīng)濟(jì)系列等等在內(nèi)的的十多個(gè)系列類別。6第一章行業(yè)概況當(dāng)前6頁(yè)，總共33頁(yè)。2、入世后行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：有利條件不利因素（1）取消進(jìn)口配額，降低關(guān)稅（2）具有比較優(yōu)勢(shì)（3）計(jì)劃生育國(guó)策和世界控制人口增長(zhǎng)（4）預(yù)防性病和艾滋病的首選品（5）加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督（1）國(guó)外尖端企業(yè)占領(lǐng)中國(guó)高端市場(chǎng)（2）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模差異小，缺乏知名品牌（3）政府監(jiān)督不足（4）體制陳舊，機(jī)制不活，制約市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力7第一章行業(yè)概況當(dāng)前7頁(yè)，總共33頁(yè)。第二章行業(yè)分析8當(dāng)前8頁(yè)，總共33頁(yè)。一、安全套行業(yè)生命周期分析

1、市場(chǎng)增長(zhǎng)情況：安全套消費(fèi)量以每年15%的增長(zhǎng)率遞增，中國(guó)人均消費(fèi)率直逼英美發(fā)達(dá)國(guó)家水平。2、技術(shù)層面：（1）安全套的材料：天然橡膠、聚氯酯、動(dòng)物腸道（2）中國(guó)最薄安全套9第二章行業(yè)分析當(dāng)前9頁(yè)，總共33頁(yè)。3、安全套品種：男用安全套女用安全套10第二章行業(yè)分析當(dāng)前10頁(yè)，總共33頁(yè)。4、行業(yè)生命周期階段分析：

由上圖我們可知，我國(guó)安全套市場(chǎng)的發(fā)展正處于行業(yè)生命周期的成長(zhǎng)期向高峰期邁進(jìn)的階段。這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率呈上升趨勢(shì)，需求增長(zhǎng)率不高，技術(shù)上已日趨成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場(chǎng)形成，行業(yè)盈利能力逐漸到達(dá)穩(wěn)定的水平，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。11第二章行業(yè)分析當(dāng)前11頁(yè)，總共33頁(yè)。二、行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析1、供應(yīng)商：現(xiàn)階段安全套的主要原料是天然橡膠、天然乳膠和動(dòng)物腸道。12天然橡膠業(yè)為例：（1）天然橡膠供應(yīng)商集中度及分布情況（2）我國(guó)膠園分布情況（3）國(guó)內(nèi)橡膠生產(chǎn)情況（4）價(jià)格走勢(shì)（5）天然橡膠與安全套第二章行業(yè)分析當(dāng)前12頁(yè)，總共33頁(yè)。2、銷售終端：三種渠道：國(guó)家免費(fèi)發(fā)放、市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品出口。3、新進(jìn)入者威脅：進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方面。4、替代品威脅：主要的避孕替代品：避孕藥、避孕針、避孕環(huán)等。避孕藥為例，分為事前避孕和事后緊急避孕兩種。優(yōu)點(diǎn)使用方便，對(duì)于月經(jīng)周期不規(guī)則的女性，有調(diào)經(jīng)之效；對(duì)于月經(jīng)前腹痛，煩躁等癥狀都有幫助；長(zhǎng)期使用避孕藥，可降低卵巢癌及及子宮內(nèi)膜癌的罹患率。缺點(diǎn)產(chǎn)生惡心、嘔吐、頭暈、乏力、嗜睡等副作用。13第二章行業(yè)分析當(dāng)前13頁(yè)，總共33頁(yè)。5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有威脅：國(guó)內(nèi)主要品牌進(jìn)口主要品牌蝶牌、高邦、多樂(lè)士、天地牌、計(jì)生牌、康樂(lè)牌等杜蕾斯、杰士邦、多樂(lè)士、諾絲、岡本Okamoto等蝴蝶和高邦安全套占有較大的市場(chǎng)份額杜蕾斯、杰士邦品牌進(jìn)口數(shù)量較大

杜蕾斯在中國(guó)安全套市場(chǎng)上占據(jù)30%的市場(chǎng)份額，杰士邦占據(jù)25%的市場(chǎng)份額，岡本Okamoto占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，三者合計(jì)約占據(jù)中國(guó)近70%的市場(chǎng)份額。

14第二章行業(yè)分析當(dāng)前14頁(yè)，總共33頁(yè)。第三章行業(yè)廠商行為分析15當(dāng)前15頁(yè)，總共33頁(yè)。一、營(yíng)銷行為典型營(yíng)銷模式介紹：名字先聲奪人終端硝煙彌漫玩轉(zhuǎn)事件銷售促銷煽風(fēng)點(diǎn)火廣告寸土必爭(zhēng)公關(guān)潤(rùn)物無(wú)聲網(wǎng)絡(luò)能量無(wú)窮16第三章行業(yè)廠商行為分析當(dāng)前16頁(yè)，總共33頁(yè)。2、價(jià)格水平分析（以杰士邦為例）：

普通裝無(wú)特殊功效的安全套價(jià)格一般在5元到10元；有特殊功能的例如點(diǎn)子冰型、螺旋紋等安全套價(jià)格一般在10元到15元的區(qū)間；而安全套采用特殊材質(zhì)例如透明酸質(zhì)、超薄、潤(rùn)滑等則價(jià)格在20元到42元的區(qū)間，隨不同功效與材質(zhì)而不同，越薄的安全套價(jià)格越貴。17第三章行業(yè)廠商行為分析當(dāng)前17頁(yè)，總共33頁(yè)。3、銷售現(xiàn)狀（六大渠道）：

醫(yī)藥零售終端：已成為銷售主渠道；

商場(chǎng)超市：是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)主要的銷售輔助渠道；

酒店旅游業(yè)：重要的銷售輔助渠道；

娛樂(lè)場(chǎng)所：重要的銷售輔助渠道；

性保健品專買店：重要的銷售輔助渠道；

電子商務(wù)（網(wǎng)購(gòu)）：新興的銷售輔助渠道。第三章行業(yè)廠商行為分析當(dāng)前18頁(yè)，總共33頁(yè)。4、營(yíng)銷創(chuàng)新分析——杜蕾斯的微博公關(guān)事件一杜蕾斯鞋套雨夜傳奇事件二草根名博作業(yè)本懷孕事件事件三杜蕾斯抄襲微博激怒原創(chuàng)女網(wǎng)友被索賠百箱杰士邦19第三章行業(yè)廠商行為分析當(dāng)前19頁(yè)，總共33頁(yè)。二、生產(chǎn)行為1、生產(chǎn)發(fā)展階段

中國(guó)安全套生產(chǎn)大致可以分成三個(gè)階段：第一階段1956年，國(guó)家在廣州建成中國(guó)第一條安全套生產(chǎn)線、1958年、1959年分別在青島、上海建成兩家安全套生產(chǎn)廠，開始安全套創(chuàng)始階段。第二階段60年代至1995年，我國(guó)建有7家主要的安全套生產(chǎn)企業(yè)，滿足計(jì)劃供應(yīng)階段。第三階段中國(guó)擁有300多家安全套生產(chǎn)或包裝企業(yè)、30條生產(chǎn)線，安全套年生產(chǎn)能力達(dá)20多億只，滿足多方面需求階段。20第三章行業(yè)廠商行為分析當(dāng)前20頁(yè)，總共33頁(yè)。2、生產(chǎn)模式——以杜蕾斯為例

英國(guó)杜蕾斯集團(tuán)為加快全球化進(jìn)程，在中國(guó)建立了目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備最先進(jìn)、自動(dòng)化程度最高、工藝技術(shù)最完美的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的安全套生產(chǎn)廠——青島倫敦國(guó)際乳膠有限公司，使中國(guó)消費(fèi)者真正體驗(yàn)到了使用高質(zhì)量的確名牌安全套的滋味。杜蕾斯安全套已有七十多年追求卓越的生產(chǎn)歷史，憑借英國(guó)劍橋?qū)嶒?yàn)研究中心的尖端技術(shù)支援，杜蕾斯得以在薄膜生產(chǎn)技術(shù)上領(lǐng)導(dǎo)世界潮流，安全套的每一次技術(shù)革新都是處于領(lǐng)先地位，包括第一只使用潤(rùn)滑劑的安全套、第一個(gè)根據(jù)人體生理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的安全套以及最近研制出的世界第一只非乳膠制男用安全套——杜蕾斯Avanti。第三章行業(yè)廠商行為分析當(dāng)前21頁(yè)，總共33頁(yè)。3、行業(yè)擴(kuò)張行為杰士邦的橫向整合戰(zhàn)略：

隨著杰士邦和第六感一路高歌猛進(jìn)，杰士邦正在悄悄謀劃著中國(guó)安全套市場(chǎng)一個(gè)更大的局：與世界安全套行業(yè)的另一個(gè)巨頭ANSELL合作，把法國(guó)著名頂級(jí)安全套品牌MAINIX（瑪尼仕）引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。在MANIX全球定位的基礎(chǔ)上，杰士邦營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了更加本土化的品牌定位，以品牌核心價(jià)值“只為非凡的你”為核心，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播到公關(guān)等多個(gè)層面進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。MANIX將改變中國(guó)安全套市場(chǎng)格局，推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)安全套品牌內(nèi)涵與個(gè)性給予更多的關(guān)注。至此，瑪尼仕、杰士邦、第六感從高到低的品牌鐵三角“陽(yáng)謀”終于“得逞”，而杰士邦也向著行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。

22第三章行業(yè)廠商行為分析當(dāng)前22頁(yè)，總共33頁(yè)。第四章行業(yè)主要廠商分析23當(dāng)前23頁(yè)，總共33頁(yè)。一、杜蕾斯1、企業(yè)概況：杜蕾斯為全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬于英國(guó)SSL集團(tuán)，2010年被利潔時(shí)集團(tuán)（ReckittBenckiser）收購(gòu)。利潔時(shí)是全球知名的消費(fèi)品公司，致力于通過(guò)提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案，讓人們的生活更健康、家庭更幸福。利潔時(shí)集團(tuán)為倫敦證券交易所上市公司，是金融時(shí)報(bào)100指數(shù)的成分股，總部設(shè)在英國(guó)。其每年生產(chǎn)約10億只安全套，約占全球總量的四分之一。引領(lǐng)了現(xiàn)代安全套產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展，包括第一個(gè)潤(rùn)滑安全套、第一個(gè)符合人體解剖學(xué)形狀的安全套，以及最近世界上第一個(gè)非橡膠安全套。

24第四章行業(yè)主要廠商分析當(dāng)前24頁(yè)，總共33頁(yè)。2、市場(chǎng)地位：杜蕾斯安全套在世界上150多個(gè)國(guó)家均有銷售，并在40多個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，杜蕾斯品牌占據(jù)了世界40億安全套市場(chǎng)份額的26%，是世界安全套第一品牌。杜蕾斯品牌得名于其產(chǎn)品的三個(gè)主要特性：耐久、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合。25第四章行業(yè)主要廠商分析當(dāng)前25頁(yè)，總共33頁(yè)。263、品牌定位：品牌得名于其產(chǎn)品的三個(gè)主要特性：耐久、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合杜蕾斯，舞動(dòng)新情趣，盡情盡性，盡力為消費(fèi)者提供一個(gè)放松心情，發(fā)掘自我，釋放內(nèi)心深處的渴望，追求新鮮刺激精彩快樂(lè)的杜蕾斯生活！秉承“為全球消費(fèi)者創(chuàng)造更完美性愛體驗(yàn)”的宗旨，杜蕾斯希望把激情與快樂(lè)帶到世界的每一個(gè)角落，讓每一對(duì)愛侶的兩性生活都可以達(dá)到無(wú)與倫比的愉悅與歡暢，讓“性”福能夠輕易地舞動(dòng)起來(lái)。第四章行業(yè)主要廠商分析當(dāng)前26頁(yè)，總共33頁(yè)。4、企業(yè)品質(zhì)追求：采用最優(yōu)良的天然乳膠來(lái)生產(chǎn)安全套，在采購(gòu)這些原材料之前，每批乳膠都在種植園經(jīng)過(guò)測(cè)試和鑒定。每一批杜蕾斯安全套都抽樣進(jìn)行爆破試驗(yàn)以測(cè)試安全套強(qiáng)度。安全套樣品通過(guò)透水試驗(yàn)來(lái)確保它們不會(huì)滲漏。杜蕾斯不斷創(chuàng)新，增加了杜蕾斯Play潤(rùn)滑液，按摩油和震動(dòng)器等提升性生活品質(zhì)和樂(lè)趣的產(chǎn)品。通過(guò)更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，或是確定性愛生活和健康方面的新趨勢(shì)，開發(fā)新的產(chǎn)品領(lǐng)域。27第四章行業(yè)主要廠商分析當(dāng)前27頁(yè)，總共33頁(yè)。5、品牌推廣方式：投放大量的充滿激情和誘惑的平面廣告和電視廣告杜蕾斯與保健專家、政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)一起，致力于促進(jìn)健康，使用安全套預(yù)防艾滋病和其它性傳播疾病。在各大城市和高校開展各種預(yù)防艾滋病活動(dòng)舉辦各種舞會(huì)晚會(huì)，展現(xiàn)其產(chǎn)品文化28第四章行業(yè)主要廠商分析當(dāng)前28頁(yè)，總共33頁(yè)。6、營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)架：

品牌采用復(fù)合品牌戰(zhàn)略，每個(gè)杜蕾斯的產(chǎn)品開頭都是一杜蕾斯這個(gè)主品牌為首，然后是相應(yīng)的副品牌，以杜蕾斯作為主品牌可以突出產(chǎn)品的正統(tǒng)性，副品牌直觀形象，富有時(shí)代感和沖擊力，而且都是性用品，具有差異性，這樣既能減少此戰(zhàn)略構(gòu)架的缺點(diǎn)，而且有利于產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。29第四章行業(yè)主要廠商分析當(dāng)前29頁(yè)，總共33頁(yè)。第五章總結(jié)及未來(lái)發(fā)展期望30當(dāng)前30頁(yè)，總共33頁(yè)。

目前中國(guó)安全套企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是以國(guó)內(nèi)企業(yè)和中外合資企業(yè)為主，發(fā)達(dá)國(guó)家利用其資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一方面通過(guò)中國(guó)的包裝商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，另一方面在國(guó)際招標(biāo)