營(yíng)業(yè)部銷售工作計(jì)劃

第3頁共3頁營(yíng)業(yè)部?銷售工?作計(jì)劃?一、?實(shí)際招?商開發(fā)?操作方?面1?、回訪?完畢電?話跟蹤?，繼續(xù)?上門洽?談，做?好成單?、跟單?工作。?2、?學(xué)習(xí)招?商資料?，對(duì)3?+2+?___?_組合?式營(yíng)銷?模式領(lǐng)?會(huì)透徹?;抓好?例會(huì)學(xué)?習(xí)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短?，向出?業(yè)績(jī)的?先進(jìn)員?工討教?，及時(shí)?領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用?別人的?先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。?3、做?好每天?的工作?日記，?詳細(xì)記?錄每天?上市場(chǎng)?情況?4、繼?續(xù)回訪?___?_六縣?區(qū)酒水?商，把?年前限?于時(shí)間?關(guān)系沒?有回訪?的三個(gè)?縣區(qū)：?___?_市、?___?_縣、?___?_縣，?回訪完?畢。在?回訪的?同時(shí)，?補(bǔ)充完?善新的?酒水商?資料。?二、?公司人?力資源?管理方?面1?、努力?打造有?競(jìng)爭(zhēng)力?的薪酬?福利，?根據(jù)本?地社會(huì)?發(fā)展、?人才市?場(chǎng)及同?行業(yè)薪?酬福利?行情，?結(jié)合公?司具體?情況，?及時(shí)調(diào)?整薪酬?成本預(yù)?算及控?制。做?好薪酬?福利發(fā)?放工作?，及時(shí)?為符合?條件員?工辦理?社會(huì)保?險(xiǎn)。?2、根?據(jù)公司?現(xiàn)在的?人力資?源管理?情況，?參考先?進(jìn)人力?資源管?理經(jīng)驗(yàn)?，推陳?出新，?建立健?全公司?新的更?加適合?于公司?業(yè)務(wù)發(fā)?展的人?力資源?管理體?系。?3、做?好公司?___?_年人?力資源?部工作?計(jì)劃規(guī)?劃，協(xié)?助各部?門做好?部門人?力資源?規(guī)劃。?4、?注重工?作分析?，強(qiáng)化?對(duì)工作?分析成?果在實(shí)?際工作?當(dāng)中的?運(yùn)用，?適時(shí)作?出工作?設(shè)計(jì)，?客觀科?學(xué)的設(shè)?計(jì)出公?司職位?說明書?。5?、公司?兼職人?員也要?納入公?司的整?體人力?資源管?理體系?。6?、規(guī)范?公司員?工招聘?與錄用?程序，?多種途?徑進(jìn)行?員工招?聘（人?才市場(chǎng)?、本地?主流報(bào)?紙、行?業(yè)報(bào)刊?、校園?招聘、?人才招?聘網(wǎng)、?本公司?網(wǎng)站、?內(nèi)部選?拔及介?紹）;?強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，?引入多?種科學(xué)?合理且?易操作?的員工?篩選方?法（篩?選求職?簡(jiǎn)歷、?專業(yè)筆?試、結(jié)?構(gòu)性面?試、半?結(jié)構(gòu)性?面試、?非結(jié)構(gòu)?化面試?、心理?測(cè)驗(yàn)、?無領(lǐng)導(dǎo)?小組討?論、角?色扮演?、文件?筐作業(yè)?、管理?游戲）?。7?、把績(jī)?效管理?作為公?司人力?資源管?理的重?心，對(duì)?績(jī)效工?作計(jì)劃?、績(jī)效?監(jiān)控與?輔導(dǎo)、?績(jī)效考?核（目?標(biāo)管理?法、平?衡計(jì)分?卡法、?標(biāo)桿超?越法、?kpi?關(guān)鍵績(jī)?效指標(biāo)?法）、?績(jī)效反?饋面談?、績(jī)效?改進(jìn)（?卓越績(jī)?效標(biāo)準(zhǔn)?、六西?格瑪管?理、i?so質(zhì)?量管理?體系、?標(biāo)桿超?越）、?績(jī)效結(jié)?果的運(yùn)?用（可?應(yīng)用于?員工招?聘、人?員調(diào)配?、獎(jiǎng)金?分配、?員工培?訓(xùn)與開?發(fā)、員?工職業(yè)?生涯規(guī)?劃設(shè)計(jì)?）進(jìn)行?全過程?關(guān)注與?跟蹤。?8、?將人力?資源培?訓(xùn)與開?發(fā)提至?公司的?戰(zhàn)略高?度，高?度重視?培訓(xùn)與?開發(fā)的?決策分?析，注?重培訓(xùn)?內(nèi)容的?實(shí)用化?、本公?司化，?落實(shí)培?訓(xùn)與開?發(fā)的組?織管理?。9?、努力?經(jīng)營(yíng)和?諧的員?工關(guān)系?，善待?員工，?規(guī)劃好?員工在?本企業(yè)?的職業(yè)?生涯發(fā)?展。?三、辦?公室及?后勤保?障方面?1、?與王經(jīng)?理分工?協(xié)作，?打招商?電話。?2、?準(zhǔn)備到?鐵通公?司市北?分局開?通__?__（?___?_）免?費(fèi)電話?[號(hào)碼?___?_（_?___?）__?__]?，年前?已經(jīng)交?過訂金?___?_元（?商客部?曹經(jīng)理?代收）?。3?、外協(xié)?大廈物?業(yè)管理?，交電?費(fèi)、取?郵件、?咨詢物?業(yè)管理?事宜等?。4?、協(xié)助?王經(jīng)理?做好辦?公室方?面的工?作。?5、確?保電腦?、打印?復(fù)印一?體機(jī)正?常運(yùn)行?，注意?日常操?作。?6、為?外出跑?業(yè)務(wù)的?市場(chǎng)拓?展部各?位經(jīng)理?搞好各?類后勤?保障（?主要是?協(xié)助王?經(jīng)理復(fù)?印、傳?真、電?話、文?檔輸入?電腦、?報(bào)銷、?購(gòu)物等?）。?我經(jīng)常?這樣對(duì)?自己說?：開心?工作，?快樂生?活。不?能將這?生命里?大部分?時(shí)間要?經(jīng)營(yíng)的?工作當(dāng)?作是一?杯苦酒?，要把?它當(dāng)作?美酒，?越陳越?香。?金融危?機(jī)只是?暫時(shí)的?，只要?大家頂?住壓力?，金融?危機(jī)很?快的就?會(huì)過去?的，我?們國(guó)家?市場(chǎng)重?新繁榮?就在不?久之后?，我相?信那一?天的到?來。我?作為一?個(gè)公司?的銷售?人員，?雖然對(duì)?公司負(fù)?責(zé)的項(xiàng)?目過問?不多，?因?yàn)槁?位的關(guān)?系。但?是我一?樣關(guān)注?股市，?公司的?未來就?是我的?未來，?公司就?是我的?家，我?會(huì)為公?司的工?作盡出?自己最?大的努?力!