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鶴壁**廣場(chǎng)廣告策劃案目目錄前前言4行行銷傳播目標(biāo)標(biāo)5第第一部分市場(chǎng)定位6一一、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位6二二、項(xiàng)目定位位11第第二部分**廣場(chǎng)整合傳傳播戰(zhàn)略13一一、**廣場(chǎng)品牌的的建立及認(rèn)同同13二二、階段性傳傳播策略14(一一)傳播階段段劃分:14(二二)具體階段段傳播策略::14(三三)、廣告階階段運(yùn)作16(四四)、項(xiàng)目預(yù)預(yù)算20三三、傳播訴求求策略23(一一)、訴求對(duì)對(duì)象23(二二)、訴求重重點(diǎn)23(三三)、訴求方方法25第第三部份**廣場(chǎng)媒介傳傳播企劃26一一、媒體傳播播目標(biāo)26二二、廣告?zhèn)鞑ゲ?duì)象特征26三三、媒介傳播播要點(diǎn)27四四、媒體策略略27五五、平面媒體體的優(yōu)點(diǎn)28六六、新聞炒作作29七七、媒介策略略—行程策略31前前言本本方案結(jié)合**廣場(chǎng)的項(xiàng)目目特點(diǎn),旨在在更加突出廣廣告?zhèn)鞑サ哪磕繕?biāo)顧客的區(qū)區(qū)隔性與實(shí)效效性,以配合合銷售工作的的順利展開(kāi)。本本案包括市場(chǎng)場(chǎng)行銷傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略、整合傳傳播戰(zhàn)略和媒媒介傳播企劃劃三大部分,為為全程廣告?zhèn)鱾鞑ミ\(yùn)動(dòng)提供供策略上的指指引。行行銷傳播目標(biāo)標(biāo)ll短期內(nèi)樹(shù)立“**廣場(chǎng)”在同類市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌牌形象ll在傳播周期期內(nèi)使“**廣場(chǎng)”達(dá)到已定的的銷售目標(biāo)ll為“**廣場(chǎng)”確立全新的的經(jīng)營(yíng)策略,快快速打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)局面,獲取取項(xiàng)目銷售的的全面成功ll讓“**廣場(chǎng)”之項(xiàng)目概念念和獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)為目標(biāo)顧客客所認(rèn)同ll通過(guò)廣告?zhèn)鱾鞑サ谋憩F(xiàn)激激發(fā)目標(biāo)顧客客的購(gòu)買欲望望與動(dòng)機(jī)第第一部分市場(chǎng)行銷傳傳播戰(zhàn)略一一、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位11、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位分析目目前“**廣場(chǎng)”正處于拆遷遷階段,其商商業(yè)氣氛還未未形成氣候,而而由于“**廣場(chǎng)”地處舊城區(qū)區(qū)黃金商業(yè)地地段,商業(yè)氣氣氛和機(jī)會(huì)則則正在逐漸形形成當(dāng)中,經(jīng)經(jīng)營(yíng)者一般只只會(huì)選擇已形形成口碑的、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性極低的的口岸和市場(chǎng)場(chǎng),而不會(huì)對(duì)對(duì)一片正在開(kāi)開(kāi)發(fā)中的市場(chǎng)場(chǎng)加以青睞。具具眼光的投資資者則會(huì)通過(guò)過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)來(lái)判斷“**廣場(chǎng)”是否擁有良良好發(fā)展前景景,是否會(huì)形形成鼎盛人氣氣,是否擁有有明顯優(yōu)勢(shì)等等條件,以決決定是否出手手。他他們能夠接受受預(yù)測(cè)前景,有有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)心心理素質(zhì)。綜綜上所述,選選擇“**廣場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)者比比例將很小,我我們應(yīng)將主要要注意力集中中在爭(zhēng)取投資資者上面,一一切宣傳也將將圍繞他們進(jìn)進(jìn)行。22、項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶類型ll理智型:社社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提提高、市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)不不加劇消費(fèi)者者心態(tài)的成熟熟;加之房產(chǎn)產(chǎn)投資金額龐龐大,投資者者必會(huì)多方考考證再行出手手。本本項(xiàng)目的目標(biāo)標(biāo)客戶將以理理智務(wù)實(shí)型的的占絕大多數(shù)數(shù)。ll沖動(dòng)型:有有些目標(biāo)客戶戶屬于初始投投資,由于本本金到手較易易,造成消費(fèi)費(fèi)較為沖動(dòng)。這這類消費(fèi)者數(shù)數(shù)量較少,但但不能忽略。33、項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶細(xì)分ll按投資行為為可分為:AA、炒住房、鋪鋪面BB、炒股票、證證券CC、炒黃金、外外幣DD、以前沒(méi)有投投資行為,現(xiàn)現(xiàn)在正準(zhǔn)備投投資的ll按投資等次次可分為:AA、專業(yè)房產(chǎn)炒炒家BB、周轉(zhuǎn)資金較較充足,但不不知如何使用用的投資者CC、周轉(zhuǎn)資金不不多,希望通通過(guò)自身眼光光和知識(shí)來(lái)賺賺錢(qián)的投資者者44、項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶分析——群體個(gè)性AA.專業(yè)炒家(含專業(yè)炒股股者、專業(yè)炒炒幣者)這這部分客戶群群已經(jīng)過(guò)前期期資本積累,屬于“先富起來(lái)”的一批人,大大多文化程度度不高,但投投資經(jīng)驗(yàn)豐富富,投資心態(tài)態(tài)成熟,理智智務(wù)實(shí),,相相信實(shí)實(shí)在在在的、邏輯性性強(qiáng)的投資分分析,同時(shí)由由于市場(chǎng)因素素等問(wèn)題,需需轉(zhuǎn)向投資以以獲取更大的的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空空間BB.周轉(zhuǎn)資金較較充足,但不不知如何使用用的投資者這這部分客戶群群具有充裕的的資金實(shí)力,希希望通過(guò)保障障性較大的投投資,獲得穩(wěn)穩(wěn)定的升值與與回報(bào)但欠缺缺投資經(jīng)驗(yàn),相相信專家和朋朋友的建議,容容易受外在因因素影響,投投資較為沖動(dòng)動(dòng)。CC.周轉(zhuǎn)資金不不多,希望通通過(guò)自身眼光光和知識(shí)來(lái)賺賺錢(qián)的投資者者這這部分客戶群群知識(shí)結(jié)構(gòu)和和綜合素質(zhì)較較高,意識(shí)觀觀念略為新潮潮和現(xiàn)實(shí),對(duì)對(duì)新生事物能能給予較高關(guān)關(guān)注度,相信信自己的眼光光和判斷,會(huì)會(huì)結(jié)合政策等等因素對(duì)投資資目標(biāo)作詳細(xì)細(xì)的考察,出出手謹(jǐn)慎。55、項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶特征ll投資需求(關(guān)關(guān)注點(diǎn))aa.區(qū)位地段bb.人氣cc.項(xiàng)目本身的的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)勢(shì)dd.發(fā)展前景ee.政策背景l(fā)l購(gòu)買力aa.理智型的投投資者一旦考考察顯示有利利,即會(huì)果斷斷出手或者選選擇與自身資資金實(shí)力相匹匹配的面積進(jìn)進(jìn)行投資。bb.沖動(dòng)型的投投資者資金無(wú)無(wú)虞,易猶豫豫,但受煽動(dòng)動(dòng)后將會(huì)比較較沖動(dòng)。ll信息來(lái)源主主要信息來(lái)源源為:aa.報(bào)紙媒體bb.電視媒體cc.朋友口碑相相傳dd.戶外廣告66、目標(biāo)客戶戶鎖定aa.一級(jí)目標(biāo)::專專業(yè)房產(chǎn)炒家家(含專業(yè)炒炒股者、專業(yè)業(yè)炒幣者)bb.二級(jí)目標(biāo)::周周轉(zhuǎn)資金較充充足,但不知知如何使用的的投資者cc.三級(jí)目標(biāo)::周周轉(zhuǎn)資金不多多,希望通過(guò)過(guò)自身眼光和和知識(shí)來(lái)賺錢(qián)錢(qián)的投資者二二、項(xiàng)目定位位11、定位的意意義開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期期論證,既是是開(kāi)發(fā)商價(jià)值值取向的問(wèn)題題,也是目標(biāo)標(biāo)確定的問(wèn)題題。定位是開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是否否成功的關(guān)鍵鍵,確認(rèn)賣點(diǎn)點(diǎn)是前期論證證的根本任務(wù)務(wù)。22、定位的目目的更更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的效效益目標(biāo);及及時(shí)適應(yīng)多變變的市場(chǎng)要求求;確保企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的安全性性;樹(shù)立項(xiàng)目目的品牌形象象;在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和和多變的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境下,保保障項(xiàng)目銷售售的快速進(jìn)行行。33、項(xiàng)目定位位**廣場(chǎng)——集集各種購(gòu)物、娛娛樂(lè)、休閑于于一體的城市市商業(yè)中心。(1)針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶市場(chǎng)的的定位——商業(yè)投資功功能。鋪鋪面的熱炒需需要口岸、人人氣、項(xiàng)目特特色等等因素素作為支撐,這這些條件對(duì)于于本項(xiàng)目而言言都已具備,前前景可以預(yù)見(jiàn)見(jiàn)。(2)針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的定位——具唯一性的的綜合消費(fèi)功功能。本本項(xiàng)目集各種種購(gòu)物、娛樂(lè)樂(lè)、休閑功能能為一體,綜綜合消費(fèi)能力力極強(qiáng),其“MALL”的內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)充實(shí),且作作為填補(bǔ)同類類市場(chǎng)空白的的項(xiàng)目,其項(xiàng)項(xiàng)目功能的唯唯一性突出。(2)針對(duì)區(qū)域的的定位——補(bǔ)充和集中中式的消費(fèi)功功能。本本項(xiàng)目的出現(xiàn)現(xiàn),補(bǔ)充了區(qū)區(qū)域消費(fèi)空間間,改變了消消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消消費(fèi)方式,一一種全新的消消費(fèi)模式——一次性集中中消費(fèi)行為將將因此產(chǎn)生。第第二部分**廣場(chǎng)整合傳傳播戰(zhàn)略一一、**廣場(chǎng)品牌的的建立及認(rèn)同同品牌形象象品牌定位新業(yè)態(tài)——融生活與購(gòu)購(gòu)物為一體的的超大型綜合合消費(fèi)場(chǎng)所品牌地位領(lǐng)導(dǎo)性地位位品牌個(gè)性獨(dú)特、創(chuàng)新新、現(xiàn)代、高高品質(zhì)且有無(wú)無(wú)限發(fā)展?jié)摿α菊J(rèn)同配套設(shè)施功能全面,集集購(gòu)物、休閑閑、娛樂(lè)、餐餐飲、居家、辦辦公為一體物業(yè)管理周到、沒(méi)有有后顧之憂區(qū)位城市中心、“體驗(yàn)一站式”消費(fèi)場(chǎng)所規(guī)模超大型延延伸認(rèn)同項(xiàng)目屬性全新的消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所方便感全面的配套套設(shè)施和集中中消費(fèi)方式帶帶來(lái)的吸引力力顧客心理有錢(qián)人和普普通人都有滿滿意選擇人氣人氣旺盛,客客流量大優(yōu)優(yōu)點(diǎn)訴求實(shí)用功能方方面配套齊全的的購(gòu)物休閑乃乃至居家辦公公的場(chǎng)所品牌感覺(jué)方方面對(duì)消費(fèi)者來(lái)來(lái)說(shuō)——令人愉快的的購(gòu)物和休閑閑的感覺(jué)對(duì)投資者來(lái)來(lái)說(shuō)——可以不斷賺賺錢(qián)的感覺(jué)二二、階段性傳傳播策略(一一)傳播階段段劃分:為為達(dá)成**廣場(chǎng)商業(yè)廣廣場(chǎng)整體傳播播目標(biāo),有必必要將該項(xiàng)目目的傳播運(yùn)動(dòng)動(dòng)劃分為四個(gè)個(gè)階段:ll第一階段::市場(chǎng)預(yù)熱期期(時(shí)間:2005年7月18日——8月17日)ll第二階段::內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期(時(shí)間:2005年8月18日——9月27日)ll第三階段::強(qiáng)勢(shì)銷售期期(時(shí)間:2005年9月28日——12月28日)ll第四階段::后續(xù)銷售期期(時(shí)間:2005年12月29日——2006年)(二二)具體階段段傳播策略::11市場(chǎng)預(yù)熱期期策略:鑒鑒于**廣場(chǎng)商業(yè)廣廣場(chǎng)目前狀況況,十分必要要對(duì)項(xiàng)目形象象進(jìn)行塑造,以以保證項(xiàng)目形形象在傳播過(guò)過(guò)程中的規(guī)范范性和統(tǒng)一性性,進(jìn)而充實(shí)實(shí)、完善和確確立其獨(dú)特的的品牌形象,使**廣場(chǎng)在整個(gè)傳播過(guò)程中,保持強(qiáng)大的形象力量,以增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體包括:ll確立**廣場(chǎng)的形象象概念;ll完成項(xiàng)目品品牌形象設(shè)計(jì)計(jì)ll完成項(xiàng)目品品牌個(gè)性的設(shè)設(shè)定,挖掘并并延伸**廣場(chǎng)的品牌牌內(nèi)涵,;ll完成項(xiàng)目傳傳播推廣企劃劃22內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期策略:利利用前期對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目形象的渲渲染、目標(biāo)顧顧客對(duì)**廣場(chǎng)的認(rèn)知知和了解,進(jìn)進(jìn)一步加大傳傳播力度,有有目的、有意意識(shí)的直接刺刺激目標(biāo)顧客客的欲望。具具體包括:ll售樓現(xiàn)場(chǎng)的的氛圍營(yíng)造,以以感染到場(chǎng)目目標(biāo)顧客,引引發(fā)購(gòu)樓欲望望;ll利用報(bào)紙、DM、路牌等媒媒介,對(duì)外傾傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn),販賣項(xiàng)目目形象;ll運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)結(jié)結(jié)合新聞炒作作與目標(biāo)顧客客進(jìn)行有效接接觸,有針對(duì)對(duì)性地刺激其其潛在的購(gòu)買買敏感區(qū),使使其對(duì)**廣場(chǎng)之品牌牌形象產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)同及偏好,從從而快速產(chǎn)生生購(gòu)買行為。33強(qiáng)勢(shì)銷售期期策略:借借助開(kāi)盤(pán)期的的有力鋪墊,為為目標(biāo)顧客勾勾勒**廣場(chǎng)的深度度品牌概念,通通過(guò)系列傳播播工具加深目目標(biāo)顧客對(duì)**廣場(chǎng)之品牌牌形象的記憶憶和好感,強(qiáng)強(qiáng)烈刺激其購(gòu)購(gòu)買欲望,引引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)。ll深入營(yíng)造現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包包括售樓處和和工地,運(yùn)用用公關(guān)、促銷銷等手段;ll利用媒介的的創(chuàng)意表現(xiàn),樹(shù)樹(shù)立**廣場(chǎng)的品牌牌高度,同時(shí)時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特賣點(diǎn)的傳傳播力度;ll直效行銷、人人員推銷繼續(xù)續(xù)對(duì)目標(biāo)顧客客進(jìn)行跟蹤;;ll組建聯(lián)合促促銷體,一方方面讓項(xiàng)目品品牌形象有更更強(qiáng)的外圍支支撐,另一方方面增強(qiáng)項(xiàng)目目的銷售力;;ll進(jìn)行公關(guān)活活動(dòng),通過(guò)新新聞炒作,再再次掀起銷售售高潮。44后續(xù)銷售期期策略:強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)銷售期所所創(chuàng)造的強(qiáng)烈烈沖擊波是本本階段項(xiàng)目再再銷售的良好好延伸,借助助其慣性,乘乘勝追擊,勢(shì)勢(shì)必收到滿意意效果。針對(duì)對(duì)項(xiàng)目中銷售售難度較大的的單位,展開(kāi)開(kāi)實(shí)效性的銷銷售促進(jìn),同同時(shí)配合媒介介廣告,以全全面完成**廣場(chǎng)的成功功銷售。(三三)、廣告階階段運(yùn)作11、第一階段段:市場(chǎng)預(yù)熱熱期(1)預(yù)計(jì)時(shí)間間:2005年7月18日——8月17日(2)目的:ll實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前前期形象的修修正及塑造;ll實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣賣點(diǎn)的有效提提煉和挖掘。(3)工作內(nèi)容容:ll項(xiàng)目視覺(jué)形形象的修正與與規(guī)范ll主要廣告語(yǔ)語(yǔ)的醞釀ll企劃專案書(shū)書(shū)的完成ll原創(chuàng)攝影完完成ll該階段(含含開(kāi)盤(pán)當(dāng)天)報(bào)報(bào)版廣告文案案創(chuàng)意及設(shè)計(jì)計(jì)ll銷售資料的的準(zhǔn)備,包括括售樓書(shū)、DM、手提袋以以及事務(wù)性用用品ll項(xiàng)目營(yíng)銷策策劃方案的擬擬定ll公關(guān)企劃ll廣告投放進(jìn)進(jìn)度及頻率安安排ll媒介廣告表表現(xiàn)ll項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)籌籌劃ll形象展示牌牌的設(shè)計(jì)制作作ll氣球、布幅幅、彩旗的設(shè)設(shè)計(jì)制作ll路牌、燈箱箱的創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)及制作發(fā)布布ll售樓處環(huán)境境規(guī)劃與建設(shè)設(shè)22、第二階段段:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期(1)預(yù)計(jì)時(shí)間:2005年8月18日——9月27日項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間間:2005年9月28日(暫定)(2)目的:ll確立項(xiàng)目品品牌領(lǐng)導(dǎo)性地地位ll項(xiàng)目賣點(diǎn)推推廣((3)工作內(nèi)容::ll對(duì)目標(biāo)客戶戶的召集ll開(kāi)盤(pán)典禮的的工作準(zhǔn)備ll公關(guān)活動(dòng)實(shí)實(shí)施ll媒體選擇及及投放,包括括新聞炒作33、第三階段段:強(qiáng)勢(shì)銷售售期((1)預(yù)計(jì)時(shí)間:2005年9月28日——12月28日((2)目的:ll配合銷售,進(jìn)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分點(diǎn)點(diǎn)訴求ll強(qiáng)化概念ll凸顯項(xiàng)目品品質(zhì)ll促成消費(fèi)行行為((3)工作內(nèi)容::ll開(kāi)盤(pán)典禮的的實(shí)施ll公關(guān)活動(dòng)實(shí)實(shí)施ll媒體選擇及及投放,包括括新聞炒作ll媒介廣告集集中投放ll公關(guān)活動(dòng)實(shí)實(shí)施ll銷售促進(jìn)實(shí)實(shí)施ll聯(lián)合促銷實(shí)實(shí)施44、第四階段后續(xù)銷售期期((1)預(yù)計(jì)時(shí)間:2005年12月28日——2006年((2)目的:ll進(jìn)一步強(qiáng)化化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)ll分步解決項(xiàng)項(xiàng)目銷售中的的困難,并完完成其全面銷銷售ll對(duì)項(xiàng)目品牌牌形象進(jìn)行維維系及延伸ll達(dá)到80%的銷售目的的(3)工作內(nèi)容容:ll有針對(duì)性的的媒介投放ll銷售促進(jìn)實(shí)實(shí)施(四四)、項(xiàng)目預(yù)預(yù)算11、廣告經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)算按按項(xiàng)目總銷售售額1.8億元的2%廣告投入比比例與銷售周周期的長(zhǎng)度來(lái)來(lái)看,廣告經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算為::360萬(wàn)元,根據(jù)據(jù)廣告分期運(yùn)運(yùn)作投放比例例:10%---20%---30%---40%,各階段廣廣告經(jīng)費(fèi)分配配為:ll第一階段:市場(chǎng)預(yù)熱期——36萬(wàn)元ll第二階段:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——72萬(wàn)元ll第三階段:強(qiáng)勢(shì)銷售期——108萬(wàn)元ll第四階段:后續(xù)銷售期——144萬(wàn)元((以上費(fèi)用可可根據(jù)實(shí)際需需要進(jìn)行增刪刪。)22、基本細(xì)分分費(fèi)用預(yù)算及及基本內(nèi)容如如下:(單位位:萬(wàn)元)設(shè)設(shè)計(jì)部分廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)8銷售工具具的設(shè)計(jì)(含在策劃劃費(fèi)內(nèi))原原創(chuàng)攝影3.55制制作部分售樓部布置售樓部?jī)?nèi)撞撞、展板、電電器、家私32環(huán)境整合氣球、布幅幅、彩旗;現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)路牌、燈燈箱;POP制作10銷售工具事務(wù)性用品品;售樓書(shū);;車身;手提提袋;指示牌牌15媒體制作電視、戶外外廣告以及DM112模型制作現(xiàn)場(chǎng)展示28媒媒體發(fā)布平面報(bào)紙、夾報(bào)報(bào)、海報(bào)、單單張、橫幅1811.5電視本地地區(qū)電視臺(tái)25戶外項(xiàng)目目周邊視覺(jué)傳傳播效果好的的路段20促促銷部分PR根據(jù)市場(chǎng)和和銷售的變化化,適時(shí)地開(kāi)開(kāi)展各種PR115SP根據(jù)據(jù)市場(chǎng)和銷售售的變化,適適時(shí)地開(kāi)展各各種SP55直直效行銷部分分根據(jù)市場(chǎng)變變化,展開(kāi)有有強(qiáng)烈針對(duì)性性的銷售工作作5注注:各項(xiàng)具體體方案與費(fèi)用用以專案的形形式提供三三、傳播訴求求策略(一一)、訴求對(duì)對(duì)象ll專業(yè)房產(chǎn)炒炒家及其他專專業(yè)炒家,如如專業(yè)炒股者者、專業(yè)炒幣幣者ll目前手中有有大批資金,正正在尋找投資資項(xiàng)目的人士士ll有投資保值值目的的房產(chǎn)產(chǎn)投資者ll周轉(zhuǎn)資金較較充足,有部部分閑余資金金,可作零散散投資的人士士ll家庭背景富富裕者ll周轉(zhuǎn)資金不不多,但希望望通過(guò)零星投投資來(lái)賺錢(qián)的的投資者ll正在尋求鋪鋪面的經(jīng)營(yíng)者者(二二)、訴求重重點(diǎn)根根據(jù)階段性傳傳播策略,各各個(gè)階段的訴訴求重點(diǎn)各不不相同,但都都必須圍繞“**廣場(chǎng)”核心概念::一個(gè)可將購(gòu)購(gòu)物與生活溶溶為一體的消消費(fèi)場(chǎng)所,來(lái)來(lái)進(jìn)行訴求。具具體策略:鑒鑒于項(xiàng)目前期期廣告主題不不統(tǒng)一,形象象零亂,缺乏乏整體統(tǒng)籌性性,我們的第第一期廣告將將以震撼力和和視覺(jué)沖擊力力強(qiáng)的平面設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格出現(xiàn)現(xiàn),力圖建立立一種全新的的形象,消除除大眾對(duì)**廣場(chǎng)的疲倦倦感,進(jìn)而刺刺激,引起興興奮。故而,第第一期廣告將將從前位的平平面和務(wù)實(shí)的的文案作為配配合,亮相媒媒體,在以后后的廣告進(jìn)行行中,我們則則準(zhǔn)備了兩種種方案。ll【方案一】主主題:項(xiàng)目形形象→項(xiàng)目賣點(diǎn)分分述平平面:沖擊力力+親和力文文案:廣告語(yǔ)語(yǔ)→當(dāng)期主題賣賣點(diǎn)(如如果市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)強(qiáng)烈,我們們將一直以這這種方案執(zhí)行行下去)ll【方案二】主主題:項(xiàng)目形形象→“保租投資計(jì)計(jì)劃”平平面:震撼力力+親和力文文案:“保租投資計(jì)計(jì)劃”細(xì)則(如如果市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)開(kāi)始疲軟,我我們立刻推出出方案二,激激活市場(chǎng),促促進(jìn)項(xiàng)目銷售售)(三三)、訴求方方法11、感性訴求求直接針對(duì)消消費(fèi)者,以“消費(fèi)革命“與消費(fèi)者取取得感情上的的共鳴,從而而將**廣場(chǎng)的名稱稱深入人心。22、理性訴求求對(duì)項(xiàng)目的直直接賣點(diǎn)進(jìn)行行分述,面對(duì)對(duì)項(xiàng)目本身的的特點(diǎn),分析析其投資價(jià)值值及市場(chǎng)潛力力,對(duì)購(gòu)買者者作理性說(shuō)服服。ll從目標(biāo)客戶戶的投資關(guān)注注點(diǎn)出發(fā),將將區(qū)位、人氣氣、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)勢(shì)、發(fā)展前景景以翔實(shí)的數(shù)數(shù)據(jù)為事事實(shí)支持,盡盡量做深、做做透,使其具具有強(qiáng)烈的可可信度和說(shuō)服服力,力爭(zhēng)以以理智、務(wù)實(shí)實(shí)的訴求來(lái)說(shuō)說(shuō)服和和打動(dòng)客戶。ll以信息來(lái)源源看,主要宣宣傳載體將選選擇報(bào)紙,圈圈定目標(biāo)客戶戶的傳播接受受范圍,使其其時(shí)時(shí)注意到到本項(xiàng)目的情情況,留存、鞏鞏固、加深、其其對(duì)本項(xiàng)目的的印象ll努力爭(zhēng)取進(jìn)進(jìn)行其他投資資行為的客戶戶,將本項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)與其其他投資行為為適當(dāng)作比,突突出本項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì),吸吸引這部分客客戶群的轉(zhuǎn)向向投資。第第三部份**廣場(chǎng)媒介傳傳播企劃一一、媒體傳播播目標(biāo)11.力求達(dá)到90%的覆蓋面;;22.力爭(zhēng)有效接接觸率在70%以上;33.深入傳播**廣場(chǎng)的投資資價(jià)值;44.讓消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知并接受**廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色及服務(wù)務(wù)功能;55.建立和提升**廣場(chǎng)的項(xiàng)目目品牌形象及及知名度;66.利用不同媒媒體進(jìn)行傳播播組合,并借借助新聞炒作作、其他公共共宣傳等活動(dòng)動(dòng)增大傳播力力度及覆蓋范范圍。二二、廣告?zhèn)鞑ゲ?duì)象特征§目標(biāo)群體體分布:較廣廣,無(wú)特定職職業(yè)及區(qū)域限限制;§媒介訊息息來(lái)源:報(bào)紙紙、電視、同同行業(yè)介紹;;§閱讀習(xí)慣慣:時(shí)事、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、新聞、娛娛樂(lè)等相關(guān)內(nèi)內(nèi)容。三三、媒介傳播播要點(diǎn)§加大曝露露頻度;§提高有效效接觸率;§采用高密密度、持續(xù)式式、脈動(dòng)式相相結(jié)合的媒體體行程策略;;§采用多種種媒體組合策策略,擴(kuò)大覆覆蓋面;§新聞炒作作、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、平面廣告告相結(jié)合,從從不同側(cè)面、角角度進(jìn)行宣傳傳。四四、媒體策略略針針對(duì)消費(fèi)者對(duì)對(duì)決定購(gòu)買作作出的時(shí)間較較長(zhǎng),屬于慎慎思型購(gòu)買的的特點(diǎn),主要要選擇能為讀讀者提供信息息量大、易于于主動(dòng)接收訊訊息、有充分分空間進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)的媒媒體—平面媒體。同同時(shí),為了加加大覆蓋面,也也將選擇電視視媒體作為輔輔助宣傳工具具。五五、平面媒體體的優(yōu)點(diǎn)((能有效針對(duì)對(duì)慎思型購(gòu)買買特點(diǎn)):媒媒體類別電視報(bào)紙傳傳播方式電波傳送,訊訊號(hào)還原播出出。受眾以看看的方式接受受訊息。紙張印刷,人人工傳送,受受眾以閱讀方方式接收訊息息。重重復(fù)能力較高,同一一創(chuàng)意訊息,可可以在短時(shí)間間內(nèi)不斷重復(fù)復(fù)。較低,重復(fù)復(fù)所需的時(shí)間間為一天。訊訊息內(nèi)容聲音及活動(dòng)動(dòng)畫(huà)面文字及圖片片★受眾主動(dòng)性較低,因受受電波傳送特特性影響,當(dāng)當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)時(shí),節(jié)目即中中止,受眾只只能以媒體傳傳送信息被動(dòng)動(dòng)地接收,受受眾無(wú)法控制制訊息出現(xiàn)的的時(shí)間。較較高,廣告與與文字同時(shí)并并存,受眾可可以依自己意意愿主動(dòng)選擇擇接收內(nèi)容;;可以依自己己方便時(shí)重復(fù)復(fù)訊息的接觸觸?!锸鼙娊佑|時(shí)的的投入度視情況而定定,受眾在接接觸時(shí)可能完完全投入注意意力,也可能能分散注意力力,未注意訊訊息內(nèi)容。受受眾在接觸時(shí)時(shí)注意力較集集中,通常很很少分散注意意力。創(chuàng)創(chuàng)意承載能力力較適合承載載音樂(lè)形式、故故事形式、比比較形式、示示范形式及印印象形式等創(chuàng)創(chuàng)意。較適合說(shuō)明明形式、比較較形式且訊息息量大、較復(fù)復(fù)雜的創(chuàng)意訊訊息。六六、新聞炒作作11.新聞炒作目目的:有有效配合整體體推廣宣傳計(jì)計(jì)劃,在市場(chǎng)場(chǎng)推廣活動(dòng)中中進(jìn)行前期輿輿論造勢(shì),并并在平面廣告告提升企業(yè)形形象的同時(shí),力力爭(zhēng)在短期內(nèi)內(nèi)從新聞?shì)浾撜摰慕嵌茸畲蟠蟪潭雀采w閱閱讀群體,吸吸引消費(fèi)者關(guān)關(guān)注。22.新聞炒作方方式:在在不同媒體進(jìn)進(jìn)行系列主題題新聞炒作,預(yù)預(yù)計(jì)分別為2—3篇,進(jìn)行多多角度、不同同側(cè)面的報(bào)道道。33.新聞宣傳角角度(預(yù)計(jì))::11)、鶴壁的的商機(jī)與發(fā)展展趨勢(shì);22)、目前零零售行業(yè)、大大型休閑娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)狀狀與發(fā)展;33)、**廣場(chǎng)的特色色、經(jīng)營(yíng)理念念、功能等;;44)、**廣場(chǎng)對(duì)鶴壁壁商業(yè)帶來(lái)的的影響等。44.篇幅大?。海河?jì)計(jì)劃連續(xù)2-3篇新聞炒作作,每篇篇幅幅預(yù)計(jì)在1/3版左右。55.新聞稿:定定期在不同媒媒體對(duì)外發(fā)布布新聞、信息息,以新聞的的角度進(jìn)行對(duì)對(duì)**廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)的的關(guān)注,吸引引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的注意力力。七七、媒介策略略—行程策略媒媒體行程選擇擇:持續(xù)式、脈脈動(dòng)式持持續(xù)式:脈脈動(dòng)式:行行程說(shuō)明:行行程模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)持持續(xù)式§廣告持續(xù)地地出現(xiàn)在消費(fèi)費(fèi)者面前;§不斷累積廣廣告效果,防防止記憶下滑滑;§持續(xù)刺激消消動(dòng)機(jī);§行程涵蓋整整個(gè)購(gòu)買周期期§預(yù)預(yù)算的費(fèi)用在在達(dá)不到持續(xù)續(xù)露出的要求求時(shí),可能造造成沖擊力不不足;§無(wú)法應(yīng)品牌牌宣傳的需要要而調(diào)整露出出強(qiáng)度。脈脈動(dòng)式§持續(xù)累積廣廣告效果;§可以依據(jù)品品牌需要,加加強(qiáng)在重點(diǎn)期期間露出的強(qiáng)強(qiáng)度?!旎ㄙM(fèi)較大量量的費(fèi)用依依據(jù)以上行程程傳播的優(yōu)缺缺點(diǎn):11.建議在整個(gè)個(gè)行程種采用用脈動(dòng)式與持持續(xù)式相結(jié)合合的行程模式式,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)。22.在開(kāi)盤(pán)期間間及試銷期間間應(yīng)采用脈動(dòng)動(dòng)式傳播模式式,增大廣告告沖擊力,在在其余期間以以采用持續(xù)式式為主,持續(xù)續(xù)累積廣告效效果,防止記記憶下滑。33.在在項(xiàng)目前期廣廣告對(duì)目標(biāo)客客戶群有一定定程度影響力力后,在7月中、下旬旬安排《大河河報(bào)》、《淇淇濱晚報(bào)》各各2--3次軟性炒作作,炒作重點(diǎn)點(diǎn)側(cè)重于:新新戰(zhàn)略思想下下的城南商機(jī)機(jī)、**廣場(chǎng)主要特特色、**廣場(chǎng)與城南南商業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)的高度契契合。第二階階段、第三階階段計(jì)劃采用用高密度廣告告投放,以力力求在短期內(nèi)內(nèi)最大程度有有效覆蓋目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體,有有效鞏固項(xiàng)目目訴求。并提提高有效到達(dá)達(dá)率及關(guān)注度度。44.其余宣傳期期間采用較為為穩(wěn)定頻次的的媒體投放排排期安排,以以達(dá)到重復(fù)訴訴求的目的,加加深消費(fèi)者的的有效記憶。55.借借項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之之機(jī),在鶴壁壁最具影響力力媒體《大河河報(bào)》高關(guān)注注度版位A4/5推出的24*35小全版廣告告,在媒體相相同版面的安安排上,可有有效避免其他他小篇幅廣告告的干擾,消消除平面廣告告的抗性。因因版面有一定定的熱點(diǎn)新聞聞等文字性資資料,可有效效避免讀者讀讀者對(duì)廣告的的被動(dòng)接受,同同時(shí)達(dá)到降低低廣告干擾度度,節(jié)省媒介介費(fèi)用,旨在在用突破性媒媒介企劃吸引引目標(biāo)廣告受受眾注意力。66.項(xiàng)項(xiàng)目本期廣告告采取持續(xù)型型、脈動(dòng)式傳傳播模式,廣廣告前期以整整版、小全版版作宣傳鋪墊墊,形成先聲聲奪人之勢(shì),后后期用其他版版面廣告銜接接,有利于持持續(xù)穩(wěn)健樹(shù)立立項(xiàng)目品牌形形象。二二○○五年五月二二十六日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序流流程前前言在在取得預(yù)售證證之前,需繼繼續(xù)做好登記記工作;為正正式認(rèn)購(gòu)提供供一份認(rèn)購(gòu)意意向客戶資料料。建建議認(rèn)購(gòu)程序序以客戶類型型的不同作為為分類節(jié)點(diǎn)。將將客戶分為四四種類型,四四種不同類型型客戶在登記記時(shí)間、購(gòu)買買時(shí)間上都有有所不同。我我們根據(jù)上述述條件確定認(rèn)認(rèn)購(gòu)程序,順順序如下:11、團(tuán)體客戶戶詳細(xì)資料登登記,確定預(yù)預(yù)售證后隨時(shí)時(shí)直接購(gòu)買。22、VIP客戶、內(nèi)部部員工登記(登登記時(shí)間為12天),并收收取誠(chéng)意金,誠(chéng)誠(chéng)意金收取形形式為發(fā)售購(gòu)購(gòu)鋪貴賓卡,貴貴賓卡分為三三種等級(jí):&&Oslassh;金卡:面價(jià)10000元,在交易易的時(shí)候可當(dāng)當(dāng)20000元定金使用用,并可獲得得8月14日優(yōu)先選鋪鋪權(quán)(內(nèi)部員員工除外);;&&Oslassh;銀卡:面價(jià)5000元,在交易易的時(shí)候可當(dāng)當(dāng)10000元定金使用用,并可獲得得8月14日優(yōu)先選鋪鋪權(quán)(內(nèi)部員員工除外);;&&Oslassh;普通卡:面面價(jià)500元,在交易易的時(shí)候可當(dāng)當(dāng)1000元定金使用用,并可獲得得8月18日優(yōu)先選鋪鋪權(quán);備備注:VIP客戶、內(nèi)部部員工只可購(gòu)購(gòu)買金卡和銀銀卡。33、VIP客戶2005-8-14統(tǒng)一購(gòu)買(時(shí)時(shí)間為一天),并并在當(dāng)天收取取足定。44、內(nèi)部員工2005-8-15統(tǒng)一購(gòu)買(時(shí)時(shí)間為一天),與VIP客戶相差一天,并在當(dāng)天收取足定。55、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)前進(jìn)行客戶戶登記,并發(fā)發(fā)售貴賓卡。在VIP客戶、內(nèi)部員工購(gòu)買完成后,才開(kāi)始公眾內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)買,預(yù)計(jì)可安排在2005-8-18進(jìn)行。注注:1)前三類客客戶認(rèn)購(gòu)價(jià)格格、折扣統(tǒng)一一由發(fā)展商決決定;22)要求最遲遲在8月14號(hào)確定樓價(jià)價(jià)。33)一般客戶戶即指購(gòu)買普普通卡的客戶戶將安排在8月18日—9月27日進(jìn)行選鋪鋪,并收足定定金。44)建議為團(tuán)團(tuán)購(gòu)群體保留留一個(gè)區(qū)域備備選,后視情情況而定隨時(shí)時(shí)放出對(duì)外發(fā)發(fā)售。55)建議在公公開(kāi)發(fā)售之前前保留大概50個(gè)名額給予予選房大會(huì)前前要求登記的的特殊客戶(友友好單位、因因在外工作等等因素)。為為方便閱讀,特特根據(jù)客戶類類型不同進(jìn)行行分類,以表表格形式將各各類客戶認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)間,注意意事項(xiàng)簡(jiǎn)要進(jìn)進(jìn)行說(shuō)明,在在表格后之,詳詳細(xì)陳述內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)操作詳詳情及注意事事項(xiàng)??涂蛻纛愋途唧w區(qū)分時(shí)間備注團(tuán)團(tuán)購(gòu)群體具體商議11)2005-7-18起開(kāi)始具體體內(nèi)容洽談(包包括面積,價(jià)價(jià)格)。2)建議在達(dá)達(dá)成一致意向向時(shí),以最穩(wěn)穩(wěn)妥方式收取取定金。3)取得預(yù)售售證時(shí)開(kāi)始簽簽約。11)提供戶型型及價(jià)格資料料選擇。2)對(duì)有做詳詳細(xì)客戶登記記的單元進(jìn)行行隨時(shí)保留。VVIP客戶友好單位,政政界人士等。1)2005-8-1至2005-8-12接受VIP客戶登記。2)2005-8-14當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)購(gòu)買,收取足足定。11)統(tǒng)一購(gòu)買買當(dāng)天沒(méi)有前前往選房,當(dāng)當(dāng)一般客戶處處理。2)VIP客戶資格須須進(jìn)行審核才才允許登記。3)2005-8-14提供戶型及及價(jià)格選擇。內(nèi)內(nèi)部員工**廣場(chǎng)內(nèi)部員員工1)、2005-8-1至2005-8-12接受內(nèi)部員員工登記。2)、2005-8-15當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)購(gòu)買,收取足足定。11、統(tǒng)一購(gòu)買買當(dāng)天沒(méi)有前前往選房,當(dāng)當(dāng)一般客戶處處理。2、2005-8-14提供戶型及及價(jià)格選擇。一一般客戶社會(huì)一般購(gòu)購(gòu)買群體11)、2005-7-28至2005-8-17接受客戶登登記。2)、2005-8-18至2005-9-27收足定,先先交錢(qián)先選房房。11、2005-8-18提供戶型及及價(jià)格選擇。2、電話通知知已登記客戶戶項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。3、媒體公布2005-8-14至2005-8-17項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu),先先交錢(qián)先選房房。內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作作詳情及注意意事項(xiàng)AA部分:團(tuán)購(gòu)購(gòu)群體團(tuán)團(tuán)購(gòu)群體的認(rèn)認(rèn)購(gòu),在公開(kāi)開(kāi)發(fā)售前就可可以開(kāi)始,具具體安排在2005-7-18起開(kāi)始具體體內(nèi)容洽談(包包括戶型,價(jià)價(jià)格)。注注意事項(xiàng):11、受地方規(guī)規(guī)定影響,建建議在達(dá)成一一致購(gòu)買意向向時(shí),以最穩(wěn)穩(wěn)妥方式收取取定金。22、取得預(yù)售售證時(shí)開(kāi)始簽簽約。33、對(duì)有做詳詳細(xì)客戶登記記的單元進(jìn)行行隨時(shí)保留。BB部分:VIP客戶及內(nèi)部部員工內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)操作:VVIP客戶及內(nèi)部部員工在購(gòu)買買貴賓卡后,于于于8月14日、15日提供戶型型、價(jià)格選擇擇;并收取定定金,但操作作時(shí)需注意::11、因不同類類型購(gòu)買群體體可購(gòu)買時(shí)間間不同,執(zhí)行行時(shí)須嚴(yán)格控控制時(shí)間,以以防出現(xiàn)混亂亂現(xiàn)象。22、在公開(kāi)發(fā)發(fā)售當(dāng)月不辦辦理退房、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)名、加名、換換單位等手續(xù)續(xù)辦理,具體體時(shí)間另行通通知。33、先進(jìn)行VIP客戶選房大大會(huì)(一天),第第二天才進(jìn)行行內(nèi)部員工選選房大會(huì)(第第二天)。44、選房大會(huì)會(huì)購(gòu)房秩序安安排:先下定定金可獲得優(yōu)優(yōu)先選購(gòu)權(quán)。55、交納定金金的VIP客戶及內(nèi)部部員工帶齊收收據(jù),核實(shí)身身份證后進(jìn)入入展示大廳。66、每批客戶戶選房的時(shí)間間為15分鐘(具體體選房時(shí)限視視登記人數(shù)而而定),沒(méi)有有選擇到單位位的客戶退出出選房大廳。77、進(jìn)入選房房大廳的選房房客戶最多只只能帶一人協(xié)協(xié)助選房。CC部分:社會(huì)會(huì)群體內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)操作:一一、對(duì)外收誠(chéng)誠(chéng)意金須注意意事項(xiàng):11、為保證收取取誠(chéng)意金的客客戶均可選到到房子,可根根據(jù)誠(chéng)意金收收取數(shù)量隨時(shí)時(shí)中止或適當(dāng)當(dāng)延長(zhǎng)誠(chéng)意金金收取時(shí)間。22、凡已做意向向登記并交納納誠(chéng)意金客戶戶,均承諾可可以選到房子子,并可得到到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登登記期內(nèi)的相相應(yīng)的額外優(yōu)優(yōu)惠折扣。33、選不到單位位的登記客戶戶可以退款,如如客戶選擇退退款,則不再再保留登記期期優(yōu)惠折扣。44、交誠(chéng)意金客客戶將獲得內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠惠名額一個(gè),一一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)優(yōu)惠名額只只能認(rèn)購(gòu)一套套房。55、一個(gè)身份證證只限登記一一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)優(yōu)惠名額,只只限直屬親屬屬(包括夫妻妻,父母與子子女)之間方方可轉(zhuǎn)名。66、認(rèn)購(gòu)登記期期間只確定認(rèn)認(rèn)購(gòu)名額,不不確定單位、面面積、戶型和和價(jià)格等內(nèi)容容;但須告訴訴客戶具體認(rèn)認(rèn)購(gòu)程序和時(shí)時(shí)間。77、選房當(dāng)天天,按照客戶戶交納誠(chéng)意金金收據(jù)上號(hào)碼碼次序安排分分批選房(先先交錢(qián)先選房房)。88、如約定時(shí)時(shí)間內(nèi)登記人人不在現(xiàn)場(chǎng)則則視為自動(dòng)棄棄權(quán);如不退退款,可保留留優(yōu)惠名額,期期限為一個(gè)月月。99、選房成功功后當(dāng)月不辦辦理退房、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)名、加名、換換單位等手續(xù)續(xù)辦理。辦理理時(shí)間另行通通知。110、客戶填寫(xiě)寫(xiě)《購(gòu)買意向向登記表》,做做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之之用?!顿?gòu)購(gòu)買意向登記記表》內(nèi)容::認(rèn)購(gòu)者姓名名。身份證號(hào)號(hào)碼。聯(lián)系方方式。意向單單位。111、對(duì)外收取取誠(chéng)意金時(shí),必必須向客戶說(shuō)說(shuō)明認(rèn)購(gòu)注意意事項(xiàng)、時(shí)間間流程等內(nèi)容容。登登記人在登記記后擁有:1)、貴賓卡卡;2)誠(chéng)意金收收據(jù);3)、認(rèn)購(gòu)須須知。二二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)對(duì)外統(tǒng)一選選房大會(huì)具體體操作:一一)、時(shí)間安安排11、2005-7-18媒介公布內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記記信息。22、2005-7-28至2005-8-17接受誠(chéng)意客客戶登記,收收取誠(chéng)意金。55、2005-8-14確定選房貨貨量、單位、價(jià)價(jià)格及折扣等等內(nèi)容,并確確定兩套備選選方案(加推推、封盤(pán)、價(jià)價(jià)格、折扣)等等。66、2005-8-14至2005-8-17提供戶型及及價(jià)格選擇,提提醒客戶作1-3個(gè)備選單位位。77、2005-8-18開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)。二二)、現(xiàn)場(chǎng)售售樓部功能分分區(qū)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓部按按功能不同分分三個(gè)功能區(qū)區(qū)。11、展示大廳設(shè)設(shè)置項(xiàng)目專題題片展示、文文藝表演與抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)。展展示大廳內(nèi),現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工作人員員根據(jù)客戶交交納誠(chéng)意金的的收據(jù)號(hào)碼次次序,安排分分批進(jìn)入選房房大廳選房(先先交錢(qián)先選房房),其余客客戶可留在展展示大廳觀看看文藝演出與與參加抽獎(jiǎng);;現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置大型型的銷控板,將將公開(kāi)推售單單位的戶型、面面積、價(jià)格全全部公布,當(dāng)當(dāng)成交一套后后,選房大廳廳傳出銷控通通報(bào),工作人人員用紅色的的水筆在該單單位上劃標(biāo)記記。22、銷售咨詢?cè)儏^(qū)展展示大廳另設(shè)設(shè)置項(xiàng)目模型型展示、戶型型展示。在每每一批客戶選選房告一段落落時(shí),很有可可能有些客戶戶心目中理想想的三個(gè)備選選單元已經(jīng)被被先前客戶所所選擇,在這這一區(qū)域配備備項(xiàng)目解說(shuō)員員,銷售人員員為有需要重重新選擇的客客戶進(jìn)行戶型型介紹,引導(dǎo)導(dǎo)客戶選擇冷冷門(mén)戶型,避避免客戶流失失,同時(shí)可加加快選房大廳廳客戶選房速速度。33、選房大廳選選房大廳進(jìn)行行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。實(shí)實(shí)行銷售人員員“一對(duì)一”銷售,以先先選先得的方方式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)購(gòu)。選房大廳廳的銷控分三三個(gè)區(qū)間:A、B、C區(qū),每一個(gè)個(gè)區(qū)由一個(gè)工工作人員專項(xiàng)項(xiàng)負(fù)責(zé)??蛻魬暨x房時(shí),只只需要到房子子所屬于區(qū)域域咨詢即可,縮縮短現(xiàn)場(chǎng)的咨咨詢、成交的的時(shí)間?,F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置大型型的銷控板,將將公開(kāi)推售單單位的戶型、面面積、價(jià)格全全部公布,當(dāng)當(dāng)成交一套后后,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行銷控通報(bào),工工作人員用紅紅色的水筆在在該單位上劃劃標(biāo)記。三三)、媒介配配合11、2005-7-18報(bào)稿公布意意向登記:2005-7-28至2005-8-17進(jìn)行意向登登記,并且屆時(shí)如如期交誠(chéng)意金金的客戶,將將獲額外96折。22、2005-8-1、2、3報(bào)稿公布內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日期期:2005-8-18至2005-9-27。33、電視、電電臺(tái)媒介加強(qiáng)強(qiáng)宣傳。四四)、銷售人人員要求由由于屆時(shí)客戶戶較多,且銷銷售速度快,客客戶可所選擇擇單元減少加加速。要求銷銷售人員對(duì)商商鋪面積、價(jià)價(jià)格、分布情情況等內(nèi)容十十分了解,可可以在第一時(shí)時(shí)間為客戶提提供第二套選選房方案。五五)選房的形形式11、所有交納納誠(chéng)意金的客客戶帶齊收據(jù)據(jù),核實(shí)身份份證后進(jìn)入展展示大廳。22、每批客戶戶選房的時(shí)間間為15分鐘,沒(méi)有有選擇到單位位的客戶退出出選房大廳。33、進(jìn)入選房房大廳的選房房客戶最多只只能帶一人協(xié)協(xié)助選房。**廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)方方案前前言開(kāi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)不是是目的,達(dá)到到最大化的成成交量才是真真正的目的,所所以每一次開(kāi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)都是是為了將一些些潛在客戶充充分的挖掘出出來(lái),讓潛在在客戶都變成成我們的客戶戶,此次開(kāi)盤(pán)盤(pán)就是對(duì)潛在在客戶聚集能能量的一次有有效釋放,所所以此方案的的目的就是通通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的精精心布置,抽抽獎(jiǎng)活動(dòng),紀(jì)紀(jì)念品發(fā)放以以及精彩的文文娛演出讓客客戶更高興,更更放心,更滿滿意地購(gòu)買**廣場(chǎng)的商鋪鋪。一一、宣傳主題題主主題:“**”驚喜五重獎(jiǎng)獎(jiǎng)&&Oslassh;紅旗街+“一站式”購(gòu)物廣場(chǎng)+全球知名物物業(yè)管理公司司+投資經(jīng)營(yíng)公公司+50年產(chǎn)權(quán)=100%獲利保證&&Oslassh;鶴壁市首個(gè)個(gè)舊城改造重重點(diǎn)項(xiàng)目&&Oslassh;鶴壁市商業(yè)業(yè)黃金地段&&Oslassh;“一站式”體驗(yàn)消費(fèi)模模式&&Oslassh;龍頭主力店店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐&&Oslassh;全球知名物物業(yè)管理公司司&&Oslassh;鶴壁首個(gè)投投資經(jīng)營(yíng)公司司副副標(biāo)題:賀**廣場(chǎng)隆重開(kāi)開(kāi)盤(pán)二二、內(nèi)容11、先到300位客戶贈(zèng)送**廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)紀(jì)紀(jì)念文化衫22、開(kāi)盤(pán)典禮儀儀式33、“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活活動(dòng)(具體內(nèi)容容見(jiàn)附件二)三三、活動(dòng)簡(jiǎn)單單流程(詳細(xì)細(xì)流程見(jiàn)附件件二)四四、預(yù)算獎(jiǎng)獎(jiǎng)金:15000元文化衫:12000元鮮鮮花:3600元易拉寶:600元道道旗費(fèi)用:3000元午餐:2500元舞舞臺(tái):600元主持人:1800元背背景板,噴繪繪:2000元拱門(mén):900元燈燈籠柱:600元跳舞人:700元禮禮儀人員:900元條條幅:600元演出費(fèi)用:5000元其其他:1000元總總計(jì):52200元五五、危機(jī)問(wèn)題題預(yù)防與處理理11、天氣情況預(yù)預(yù)防:提前五五天與氣象臺(tái)臺(tái)取得聯(lián)系,預(yù)預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天天的天氣情況況,如若整體體趨勢(shì)不好,則則有必要公司司開(kāi)會(huì)討論作作何安排。如如果預(yù)測(cè)天氣氣不錯(cuò),每天天仍要關(guān)注天天氣變化,以以防萬(wàn)一。22、有對(duì)公司不不滿的人員到到現(xiàn)場(chǎng)蓄意搗搗亂預(yù)預(yù)防:物業(yè)保保安在門(mén)口應(yīng)應(yīng)做好仔細(xì)的的站崗工作,同同時(shí)簽到處做做好登記工作作。對(duì)于活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),必須須有專門(mén)負(fù)責(zé)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)秩秩序的負(fù)責(zé)人人。33、客戶帶的現(xiàn)現(xiàn)鈔較多,防防止偷盜搶劫劫,所以銷售售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有保保安人員。44、對(duì)于錯(cuò)過(guò)選選房時(shí)間的排排號(hào)客戶的處處理方法:排排隊(duì)不按人數(shù)數(shù),只按序數(shù)數(shù)。錯(cuò)過(guò)選房房時(shí)間的人安安排在其到來(lái)來(lái)時(shí)正在準(zhǔn)備備的一組共同同進(jìn)行。附附件一:“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活活動(dòng)一一、規(guī)則:11、抽獎(jiǎng)對(duì)象:**廣場(chǎng)商鋪的的所有業(yè)主。22、前來(lái)參加活活動(dòng)的業(yè)主憑憑有效證件在在簽到處登記記排序。33、根據(jù)所排序序號(hào)寫(xiě)在乒乓乓球上,投入入抽獎(jiǎng)箱。44、抽獎(jiǎng)分別安安排在上午11:00抽取三等獎(jiǎng)獎(jiǎng),下午1:00抽取二等獎(jiǎng)獎(jiǎng),下午3:00抽取一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。55、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公公布并發(fā)放獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,若中獎(jiǎng)獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng),則此號(hào)號(hào)作廢,另抽抽取一個(gè)號(hào)碼碼。二二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一一等獎(jiǎng)2名:現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng):2000××2=40000元二二等獎(jiǎng)6名:現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng):1000××6=6000元三三等獎(jiǎng)10名:現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng):500×110=50000元附附件二:開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作作流程99月26號(hào)之前:公公司2條拱門(mén)(前前廣場(chǎng)),橫橫幅、豎幅、道道旗,在26日應(yīng)安置完完畢;戶外宣宣傳設(shè)施(禮禮儀公司的拱拱門(mén),華裱,燈燈籠柱,舞臺(tái)臺(tái)、幕布、背背景架、音響響,跳舞人)在27日下午全部到位及部分設(shè)施安裝完畢;沙灘椅清洗及太陽(yáng)傘、隔離墩的位置演放工作于27下午日進(jìn)行。9月28日開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)日,班車車保證工作人人員于7:00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)**廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。66:00物業(yè)保安到到位,物業(yè)人人員將簽到處處桌椅,飲水水機(jī),電線插插座準(zhǔn)備好,安安排在指定位位置。(具體體位置見(jiàn)布置置圖)。77:00前,物業(yè)人人員將沙灘椅椅清理干凈,簽簽到桌椅、抽抽獎(jiǎng)臺(tái)安排完完畢。88:00音音響調(diào)音完畢畢并播放音樂(lè)樂(lè),主持人、演演員、禮儀小小姐到位,現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施布置置全部完畢(沙沙灘椅、易拉拉寶、抽獎(jiǎng)箱箱、鮮花、食食品、飲水機(jī)機(jī)、水、紙杯杯等)。公司司工作人員各各就各位,主主持人或李化化林上臺(tái)作現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序安排排工作。88:1066名禮儀小姐姐到門(mén)口接待待,第一批客客戶到場(chǎng),憑憑貴賓卡和認(rèn)認(rèn)購(gòu)須知到簽簽到處登記,辦辦公室負(fù)責(zé)為為客戶蓋“禮”章,發(fā)放客客戶禮品,安安排客戶到指指定地點(diǎn)就坐坐。業(yè)主到場(chǎng)場(chǎng)憑身份證到到簽到處登記記,排號(hào),號(hào)號(hào)碼寫(xiě)在乒乓乓球上,投入入抽獎(jiǎng)箱,然然后在指定區(qū)區(qū)域就坐。88:15**廣場(chǎng)大門(mén)口口舞獅開(kāi)始,持持續(xù)30分鐘。后到到銷售部前廣廣場(chǎng)等待開(kāi)幕幕儀式。88:40保保安及工作人人員安排選房房客戶(1~10)按號(hào)順序序在排隊(duì)區(qū)等等候,11~30號(hào)在選號(hào)區(qū)區(qū)就坐,其余余安排在指定定位置就座,并并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩秩序。服務(wù)區(qū)區(qū)停止為前來(lái)來(lái)選房客戶發(fā)發(fā)放禮品。88:55主持人做簡(jiǎn)簡(jiǎn)短開(kāi)場(chǎng)詞(感感謝客戶對(duì)**廣場(chǎng)的青睞睞、預(yù)祝各位位客戶喜得新新居和選房大大會(huì)圓滿成功功等賀詞)。88:58主持人宣布布開(kāi)盤(pán),由公公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛睛舞獅表演開(kāi)開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)揭幕由六名禮儀儀負(fù)責(zé)鳴炮。99:25節(jié)目開(kāi)始。110:30互動(dòng)節(jié)目。110:55節(jié)目完畢后后,主持人宣布布第一輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)即將開(kāi)始,主主持人宣讀抽抽獎(jiǎng)規(guī)則。111:00第一輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)開(kāi)始,由物業(yè)管管理公司代表表抽取三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)10名,主持人人公布抽獎(jiǎng)結(jié)結(jié)果,由禮儀儀小姐頒予獎(jiǎng)獎(jiǎng)金牌,中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌牌到服務(wù)區(qū)登登記。112:000主持人簡(jiǎn)單單說(shuō)明午餐安安排情況,午午飯時(shí)間。112:55主持人宣布布第二輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)即將開(kāi)始,并并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)規(guī)則。11:00第二輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)開(kāi)始,由發(fā)發(fā)展商陳總抽抽取二等獎(jiǎng)6名,主持人人公布抽獎(jiǎng)結(jié)結(jié)果,由禮儀儀小姐頒予獎(jiǎng)獎(jiǎng)金牌,重獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)。22:40互動(dòng)游戲。22:55主持人宣布布第三輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)即將開(kāi)始,并并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)規(guī)則。33:00第三輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)開(kāi)始,由發(fā)發(fā)展商李總抽抽取一等獎(jiǎng)2名,主持人人公布抽獎(jiǎng)結(jié)結(jié)果,由禮儀儀小姐頒予獎(jiǎng)獎(jiǎng)金牌,重獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)。以以下客戶繼續(xù)續(xù)選房,節(jié)目目依次按時(shí)按按序進(jìn)行。注注:演出節(jié)目目按此時(shí)間安安排穿插進(jìn)行行。附附件三:開(kāi)開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)動(dòng)分工計(jì)劃一一、物業(yè)公司:開(kāi)開(kāi)盤(pán)前:11、9月10日之前老業(yè)業(yè)主名單的整整理并交與辦辦公室22、9月12日之前對(duì)老老業(yè)主的邀請(qǐng)請(qǐng)33、9月14、15兩天將沙灘灘椅,太陽(yáng)傘傘,飲水機(jī),易易拉寶等安排排到位。44、9月16早7:00之前將以上上物品安排就就位。55、將嘉賓休息息區(qū),簽到處處,候選區(qū)安安排好。66、9月15日協(xié)助禮儀儀公司將舞臺(tái)臺(tái)搭建好,保保證活動(dòng)所需需的用電。以以及所需的其其他物品。開(kāi)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng):11、保安:門(mén)口口站崗、疏導(dǎo)導(dǎo)車輛,活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維維護(hù),銷售廳廳兩人,園區(qū)巡巡邏。22、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的的清潔工作二二、辦公室:開(kāi)開(kāi)盤(pán)前:1、將邀請(qǐng)的的老業(yè)主名單單打印出來(lái),準(zhǔn)準(zhǔn)備好簽到表表,指示牌,**廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須須知,加刻印印章。22、抽獎(jiǎng)箱,乒乒乓球,筆和和獎(jiǎng)金。33、盤(pán)點(diǎn)公司司剩下的禮品品(日歷和便便簽),用于于活動(dòng)時(shí)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲戲。開(kāi)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng):11、簽到處由辦辦公室人員負(fù)負(fù)責(zé)22、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金和互動(dòng)游戲戲的獎(jiǎng)金發(fā)放放33、午餐的準(zhǔn)備備與發(fā)放44、現(xiàn)場(chǎng)客戶咨咨詢工作三三、銷售部:開(kāi)開(kāi)盤(pán)前11、9月13至14日對(duì)前300名排號(hào)客戶戶的電話回訪訪。開(kāi)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng):負(fù)負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的銷售四四、財(cái)務(wù)部:開(kāi)開(kāi)盤(pán)前對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算的審核核,當(dāng)天負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的收款款工作。五五、策劃部:開(kāi)開(kāi)盤(pán)前:11、廣告宣傳,主主題確定22、與禮儀公司司策劃好現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的布置工作作,應(yīng)提前一一星期確定好好正式方案。33、對(duì)活動(dòng)之前前應(yīng)準(zhǔn)備好的的事情進(jìn)程監(jiān)監(jiān)控44、做好與各個(gè)個(gè)部門(mén)之間的的協(xié)調(diào),工作作分工55、記者和電臺(tái)臺(tái)的邀請(qǐng)66、玫瑰花開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí):11、整個(gè)活動(dòng)的的總指揮,必必須提前到,最最后走。22、從活動(dòng)開(kāi)始始到結(jié)束對(duì)活活動(dòng)的控制和和調(diào)整。33、現(xiàn)場(chǎng)的拍攝攝附附件四:**廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷銷售說(shuō)辭11、開(kāi)盤(pán)盛典典時(shí)間:2005年9月28日8:5822、地點(diǎn):**廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)33、開(kāi)盤(pán)盛典典參與人員::公司領(lǐng)導(dǎo),排排號(hào)客戶,業(yè)業(yè)主,演員,主主持人,公司司工作人員。44、開(kāi)盤(pán)盛典典主要內(nèi)容::ll開(kāi)盤(pán)典禮::主持人宣布布典禮開(kāi)始,公公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕幕,點(diǎn)睛舞獅獅。ll客戶購(gòu)房::排號(hào)客戶按按照排號(hào)順序序進(jìn)入銷售大大廳選擇自己己滿意的商鋪鋪,然后簽訂訂合同,付款款。ll業(yè)主同歡喜喜:**廣場(chǎng)商鋪的的所有業(yè)主均均可以參加公公司在開(kāi)盤(pán)典典禮后的三次次抽獎(jiǎng)。ll現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)節(jié)節(jié)目安排:自自選房開(kāi)始后后到下午五點(diǎn)點(diǎn)都有節(jié)目上上演,包括舞舞蹈,歌曲,相相聲,魔術(shù),互互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲戲等。55、**廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)五五重炫禮:①購(gòu)房?jī)?yōu)惠:最最高96折購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠。②現(xiàn)金三重獎(jiǎng)大大優(yōu)惠:規(guī)規(guī)則:11)抽獎(jiǎng)對(duì)象象:**廣場(chǎng)商鋪的的所有業(yè)主。22)來(lái)參加活動(dòng)動(dòng)的業(yè)主憑有有效證件在簽簽到處登記排排序。33)根據(jù)所排排序號(hào)寫(xiě)在乒乒乓球上,投投入抽獎(jiǎng)箱。44)抽獎(jiǎng)分別別安排在11:00抽取三等獎(jiǎng)獎(jiǎng),13:00抽取二等獎(jiǎng)獎(jiǎng),15:00抽取一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。55)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)公布并發(fā)放放獎(jiǎng)金,若中中獎(jiǎng)業(yè)主不在在現(xiàn)場(chǎng),則此此號(hào)作廢,另另抽取一個(gè)號(hào)號(hào)碼。獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一一等獎(jiǎng)2名:現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng):2000××2=40000元二二等獎(jiǎng)6名:現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng):1000××6=6000元三三等獎(jiǎng)10名:現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng):500×110=50000元③價(jià)值40元的的**廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)文文化衫:8:40之前到場(chǎng)的的排號(hào)客戶在在服務(wù)臺(tái)登記記之后均可以以獲贈(zèng)一件。④浪漫玫瑰花束束:客戶選房房成功后在銷銷售大廳門(mén)口口將收到禮儀儀小姐提供的的玫瑰花一束束。⑤精彩互動(dòng)節(jié)

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