2021年廣告策劃方案10篇

2021年廣告策劃方案10告方篇1一、形象宣俗話說(shuō)“酒香也須勤吆喝”，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的但是可以說(shuō)百姓的熟悉還停留在對(duì)__市這個(gè)層面上，對(duì)商貿(mào)城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購(gòu)房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。形象宣傳應(yīng)是多角度方面的要突出_貿(mào)“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意SOHO代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤(pán)的定位，其他如位居城市中心、超高性價(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看“形象宣傳”的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。二、軟文一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤(pán)必要在消費(fèi)者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力__。文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。

對(duì)于__貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從“__貿(mào)城——SOHO時(shí)代的到來(lái)雄踞城市中心顯赫財(cái)富之門(mén)新空間理念財(cái)富廣場(chǎng)”等等做__。這些軟文，可以在“房產(chǎn)專(zhuān)版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì)很明顯。三、相關(guān)活及報(bào)道除了廣告宣傳還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。●創(chuàng)意無(wú)限——?jiǎng)?chuàng)意大賽●我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式?！傊鲎鉙OHO現(xiàn)代商務(wù)的_，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。四、文字形的宣傳這個(gè)區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專(zhuān)家（公司聯(lián)系）為主側(cè)面來(lái)詮釋某商貿(mào)城在富陽(yáng)眾多樓盤(pán)中不可比性目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)房信心和購(gòu)房自豪感。

版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。費(fèi)用計(jì)算：略告方篇2前言奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)組建于_公司固定資產(chǎn)120萬(wàn)元，投資總430萬(wàn)元，目前擁有員工1200多人，其中中專(zhuān)以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三研究生學(xué)歷人，員工整體素質(zhì)比較高公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品主要有奇力的一系列洗發(fā)用品系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品在市場(chǎng)也有了一定的份額目前公司還在發(fā)展階段時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)由公司企業(yè)策劃部提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)研制開(kāi)發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析找出市場(chǎng)空隙確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。一：市場(chǎng)分析()洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品發(fā)展歷程洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一到目前為止其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。第一階段：(1983年以前)白貓獨(dú)秀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷(xiāo)售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給"白貓"洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。第二階段：(1984-1993年)力28開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元上世紀(jì)80年代初期，"活力28"超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的'紀(jì)元，同時(shí)"活力28"也為天下先在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下在中央電視臺(tái)不間歇的播放"活力28"廣告，一時(shí)間"力力28、沙市日化"的廣告語(yǔ)和"一比四、一比四的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶。"活力28"從天下?lián)P名一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大同時(shí)海鷗熊貓桂林天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。

第三階段：(1994——1997年外資四大家族主導(dǎo)這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)借豐富的促銷(xiāo)手段密度的廣告宣傳斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。第四階段：(1997-今)土品牌成功阻擊四大家族由于成本過(guò)高資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷(xiāo)力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的國(guó)有品牌而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。()__-__年度品競(jìng)爭(zhēng)格局1總體競(jìng)格局洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。2市場(chǎng)競(jìng)深度分析

(1).場(chǎng)滲透率分析進(jìn)入21世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。全國(guó)30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎100%，場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià)國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。截止__，洗衣粉市場(chǎng)大盤(pán)已定：(1)北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)，__攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng)，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。(2)東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但__年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。(3)華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至__已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰(shuí)手?言過(guò)早。(4)牌__攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。(2)品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，或者說(shuō)，雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。()主要品牌手段分析1.牌雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求其制勝的另一法寶。作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。此外雕牌消費(fèi)者的心理定位看牌然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體反奧妙的消費(fèi)者則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

2.妙1999年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和30%400克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢(qián)一下落到3.5元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心百姓突然能夠買(mǎi)得起以前買(mǎi)不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。3.漬作為寶潔旗下的主打品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。4.白1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。二：產(chǎn)品分析()奇力洗衣粉

1規(guī)格：500g600g700g2特性__超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲__有除菌配方殺菌有特效__泡配方漂洗容易更節(jié)水__含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒(méi)有刺激3香型：國(guó)際香料()雕牌洗衣粉家庭裝1規(guī)格：300g400g500g2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。兒童裝1規(guī)格：400g500g2特性：洗護(hù)二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶1規(guī)格：400g800g1200g__g2特性：高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。()立白洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉1規(guī)格：500g2特性：__超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新__效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康__泡易過(guò)水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳立白除菌超濃縮洗衣粉1規(guī)格：400g700g2特性__含保膚除菌成份可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味__用高效表面面活性劑不刺激皮膚能保持衣物鮮艷亮澤

()汰漬洗白衣粉特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢讓衣服潔透亮并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香__迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力__起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢__白出眾易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗即使手洗洗完后雙手也不易感到刺激__久清香不僅洗衣時(shí)感受清爽香味衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到()奧妙洗衣粉污漬油漬不留痕跡性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省

三消費(fèi)者分析家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了一些青年在外地上學(xué)衣服是自己洗的在外地打工的青年也是自己洗衣服的還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。四銷(xiāo)售策略分雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷(xiāo)售是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦五廣告分析()求對(duì)象雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的服家庭主婦為家人著想的

()介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視六營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策()銷(xiāo)決策從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額由此確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了退一步說(shuō)如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的，是不能使消費(fèi)者注意到你的且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品這種策略顯然是更不通了也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立要有自己的生活這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。

()標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄昀ㄔ谕庠谏蠈W(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體()位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”()價(jià)策略由于這部青年人有一部分是學(xué)生還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。()銷(xiāo)渠道：全國(guó)各大超市，商場(chǎng)高校校內(nèi)超市七廣告策略()廣告表現(xiàn)策略1廣告主題：“我自立我用奇力”2訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?廣告口號(hào)：“我自立，我用奇力”4廣告類(lèi)別：平面廣(列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長(zhǎng)大篇)標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我標(biāo)題2：離家的日子，沒(méi)有它我真不知怎么辦標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了

電視廣告(本)()廣告媒介策略1印刷媒體a報(bào)紙a專(zhuān)業(yè)：《生活報(bào)》《中國(guó)青年報(bào)》《就業(yè)報(bào)》b綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)b雜志a專(zhuān)業(yè)：《大學(xué)生周報(bào)》《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》《就業(yè)報(bào)》b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》2電子媒體a電視cctv5cctv6cctv3時(shí)段：5點(diǎn)-點(diǎn)3其它在各高校的開(kāi)水票背面做廣告()廣告預(yù)算

報(bào)紙100000雜志150000元電視250000其它__0八公共營(yíng)銷(xiāo)策()目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象()對(duì)象：高校學(xué)生()對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講比賽，各種球類(lèi)比賽。()活動(dòng)策劃：1在高校協(xié)辦文藝晚2在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”九整體廣告策預(yù)算調(diào)研費(fèi)用__0媒介費(fèi)用5__0制作費(fèi)用50000廣告管理協(xié)調(diào)其它__0總計(jì)630000

十廣告效果評(píng)()前：對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”()中：廣告播放其間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和受眾對(duì)對(duì)廣告播出的反映。()后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解此問(wèn)卷填寫(xiě)不會(huì)給您帶來(lái)任何不必要后果請(qǐng)放心填寫(xiě)，首先謝謝對(duì)我們工作支持。一，單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇1您的職業(yè)是：a學(xué)生b上班族c無(wú)業(yè)2您平時(shí)是自己洗衣服嗎a是b不是3您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎a是b不是4在生活中，您向往自立嗎

a是b不是二自由式(以自由寫(xiě)出自己的想法您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志文案一：在他鄉(xiāng)有奇力支持我我離開(kāi)了家來(lái)到一個(gè)陌生的城市在這兒我找了工作工資不高但我能養(yǎng)活自己我很高興，因?yàn)槲易粤⒘擞辛俗约旱纳钤谏钪形易约鹤雒考孪匆路匆路畚矣闷媪Φ?/p>

是它使我自立起來(lái)……文案二：離家的日子沒(méi)有他，真不知怎么辦我在外地上學(xué)，離開(kāi)家這是我第一次，在學(xué)校里我得自立自己做每件事……積攢了一周的臟衣服真不想洗啊還好有奇力幫我洗衣粉我一直用它文案三：長(zhǎng)大了我已長(zhǎng)大了有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己不用父母為我操心了我得自立了從瑣事上衣服，我要自己洗當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的我一直用它告方篇3煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī)此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時(shí)間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動(dòng)中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分。（一）媒介選擇與組合

在現(xiàn)代廣告中媒介的選擇余地越來(lái)越大不同媒介具有不同的特性為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略訴求策略的媒介并將他們合理的配置因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略訴求策略的要求對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估，從而選擇出最符合要求的媒介。因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果以在實(shí)際運(yùn)作中廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá)因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間版面的配置以提高廣告的傳播和訴求效果。1媒介選擇的價(jià)標(biāo)準(zhǔn)媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算。每千人成本指廣告每達(dá)到個(gè)受眾所需要的費(fèi)用收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。媒介與營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略的配合程度于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略最大限度的吻合如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙就不應(yīng)

該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介應(yīng)該選擇主要在城市的媒介而處于上市期希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。媒介的屬性、風(fēng)格：同一類(lèi)型的媒介中，不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格如有些媒體受到某特殊群體的喜愛(ài)有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí)，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。媒介受眾的特征媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。媒介的時(shí)間性種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同如在電視媒介上一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有15或者5秒；而在報(bào)紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時(shí)間的彈性要大的多如果忽視媒介的時(shí)間性將1后開(kāi)始的促銷(xiāo)活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的雜志上只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。媒介的地域特性任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)影響力最大的地域如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大而

報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū)介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)那么影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。媒介的廣告時(shí)段和版位播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時(shí)段，收視率就要比非黃金時(shí)段高得多廣告投放的效果也會(huì)要好得多而在報(bào)紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介除了要考慮自身的需求外還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介。2媒介組合應(yīng)意的問(wèn)題在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。（1媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸因此媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾

的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象。（2媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響趣和購(gòu)買(mǎi)欲望需要一定的廣告展露頻次受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低此需要多種媒介之間的配合以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。（3媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充各種媒介具有不同的傳播特性此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解增加廣告的訴求效果。（4媒介在周期上的配合不同的媒介有不同的時(shí)間特性如電視廣告展露時(shí)間短而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng)因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間要注重不同媒介在周期上的配合如以電視媒介作集中的發(fā)布而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。（5效益最大化的原則

在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合以在保證廣告效果的前提下盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。3媒介選擇和介組合的步對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握進(jìn)行媒介的選擇和組合前應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí)這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估在眾多的媒介中選擇可采用的媒介確定廣告發(fā)布的主要媒介在選擇出來(lái)的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。確定媒介之間的組合確定了最主要的廣告媒介后要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合。告方篇4清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面吃過(guò)來(lái)咻!的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面

家家愛(ài)富豪,富豪愛(ài)家家!山東富豪牌方便面華龍面,天見(jiàn).華龍面康師傅方便面,好吃看得見(jiàn).康師傅方便面一袋“古松“一袋,絲真情系“古松“古松牌三鮮伊面隆重上市,面都好.隆都面方便自如!咸合一!拿波里通心面食華豐,路通,華豐牌方便面告方篇5一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)造福清遠(yuǎn)人民成為一個(gè)值得深入探討的新課題具有重要的現(xiàn)實(shí)意義而且近年來(lái)清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依“溫泉漂流山水溶洞、熱情民族各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展前市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

二、前言本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略功能定位和總體布局對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣旨在推崇生活新主張告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光獲得身心愉悅的浪漫之旅從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。三、市場(chǎng)分析1市場(chǎng)環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）1、20__，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112，全省普通本專(zhuān)科在校生達(dá)到133.41萬(wàn)。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專(zhuān)線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保時(shí)開(kāi)拓商機(jī)此我們將推出集休閑健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。3、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)隨著物資生活水平的提高現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷抗打擊能力下降而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目針對(duì)這一現(xiàn)象我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。2企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析1、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社清遠(yuǎn)市步步高旅行社星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)沒(méi)有危機(jī)感如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放游銷(xiāo)手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。3、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。4、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。5、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。3產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)造福清遠(yuǎn)人民成為一個(gè)值得深入探討的新課題具有重要的現(xiàn)實(shí)意義游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)

和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3峽谷景觀4、瀑布5、漂流6地?zé)?、沙灘奇石9、金礦奇泉古冰川遺跡然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。4客分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”人數(shù)多,益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)因此旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高品針對(duì)性不強(qiáng)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題法滿足這一特定群體.巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部南連廣州佛山接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界因此，

以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。六廣告策略招徠旅游客源重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段多景區(qū)知名度不高是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳景“養(yǎng)在深閨人未識(shí)，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。七媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)為主因此想做好宣傳主要的手段要以絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。告方篇6車(chē)體廣告近10以來(lái)高速發(fā)展，郵政車(chē)是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，這就使郵政車(chē)體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體時(shí)車(chē)體廣告又是固定戶外廣告的延申。

一、車(chē)體廣合作的優(yōu)點(diǎn)惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫(huà)面沖擊力大廣告影響持續(xù)不斷以多面立體展示方式傳播廣告信息有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車(chē)二、郵政車(chē)廣告的流動(dòng)車(chē)體廣告流動(dòng)性使車(chē)身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高憑借自身的特點(diǎn)車(chē)身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。三、合作目郵政車(chē)體廣告的合作目標(biāo)大于公交車(chē)的車(chē)體廣告宣傳的力度大大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷(xiāo)售點(diǎn)我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的也不是單單城里銷(xiāo)售點(diǎn)的點(diǎn)宣傳因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì)正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類(lèi)、保健晶、化妝品、日用品家電藥品郵電通訊零售百貨房地產(chǎn)金融證券、銀行保險(xiǎn)、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂(lè)、生活服

務(wù)媒體教育培訓(xùn)公益廣告等等手機(jī)賣(mài)場(chǎng)農(nóng)用產(chǎn)品化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、汽車(chē)、等可以說(shuō)車(chē)體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。四、預(yù)計(jì)產(chǎn)效益數(shù)額車(chē)體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)上有廣告布的印刷制作跟車(chē)體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入跟車(chē)輛的總體數(shù)量計(jì)算效益一輛車(chē)的年收入應(yīng)該在5元左右車(chē)體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷(xiāo)，品牌的推廣區(qū)域滲透郵政車(chē)體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。告方篇71白象方便面讓這個(gè)冬天更溫暖。白象2不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。農(nóng)心3吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!肅風(fēng)鈴牌袋干面4廚留香，好日子。金白象5方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面6華龍面，天天見(jiàn)。華龍面

7皇上吃了都說(shuō)好，面要彈的才夠意思。今麥郎8家家愛(ài)富豪，富豪愛(ài)家家!山東富豪牌方便面9康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)?？祹煾捣奖忝?0隆重上市，面面都好。隆都面11你吃一碗面，我捐一分錢(qián)。統(tǒng)一12清爽不油膩的食品西清爽牌袋袋涼面13食華豐，路路通。華豐牌方便面14一袋“古松”一袋情，絲絲真情系“古松”。古松牌三鮮伊面15這個(gè)味流行。康師傅告方篇8前言能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)我們深感榮幸定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷(xiāo)售力的廣告。一、產(chǎn)品分析1珠江新城的概念：珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。

l規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。l文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)l是最有投資魅力的熱點(diǎn)?？傊鲁墙?jīng)過(guò)多方媒體的報(bào)道魅力已經(jīng)覆蓋廣州。2珠江新城的負(fù)面印象：l目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。3遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：l位于廣州新城市中心—珠江新城。l小開(kāi)間，以中小戶型為主，總價(jià)低。l準(zhǔn)現(xiàn)樓。l毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。l面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。

l靠近五羊新城、天河，生活方便。l廣州大道旁，交通便利。l新大廈是它的隔音墻。l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。4其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況新大廈：醉人江景時(shí)刻擁有世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅均價(jià)9000/平方總之我們的附近是富豪的居所們同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。告方篇9一、“同心”商函廣告點(diǎn)（一）整合應(yīng)“同心圓”商函是以區(qū)域?yàn)樘厣闹编]廣告媒體，具有極強(qiáng)的整合效應(yīng)括目標(biāo)受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，

通過(guò)不同內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的影響廣告促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化？同時(shí)，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多，目標(biāo)受眾的開(kāi)拆率越高？（二）降低本“同心圓商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本本與參與客戶數(shù)量成幾何級(jí)負(fù)相關(guān)線性關(guān)系就說(shuō)，通過(guò)多個(gè)客戶的參與有效降低了單個(gè)客戶的成本與單個(gè)客戶使用商函相比，成本可降低4到10？3千元即可投放廣告。（三）數(shù)據(jù)商函簡(jiǎn)介郵政名址廣告創(chuàng)意廣告誘因回復(fù)

設(shè)計(jì)回復(fù)處理結(jié)束企業(yè)執(zhí)行目標(biāo)受眾吸引客戶用戶接觸和流程設(shè)計(jì)刺激客戶對(duì)用戶反饋回復(fù)的跟進(jìn)和分析活動(dòng)的實(shí)施完成圍繞商圈周邊2公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過(guò)眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放分點(diǎn)放置取閱

（四）目標(biāo)確1以市區(qū)（清河、清浦、開(kāi)發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)（五）親近強(qiáng)家門(mén)口的“衣食住行，休閑娛樂(lè)”。（六）操作活客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。（七）信任高署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。二、發(fā)布形（一）范圍1以同一地域?yàn)椤靶摹?，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標(biāo)客戶共同合作；2以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。（二）載體采用郵簡(jiǎn)信函形式，更莊重高檔（三）品牌

堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的落款三、價(jià)格詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單（附后）四、幾種表形式1打開(kāi)有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等2美食娛樂(lè)——————餐飲、主題餐廳、等娛樂(lè)行業(yè)3購(gòu)物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、及與購(gòu)物有關(guān)的商家4流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意5家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤(pán)廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家6車(chē)行天下————汽車(chē)銷(xiāo)售商、汽車(chē)飾品、汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車(chē)配件7休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類(lèi)休閑行業(yè)8麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲

9健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)10旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品11教育傳情——————各大專(zhuān)院校少兒英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各類(lèi)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢管理機(jī)構(gòu)舉辦的各類(lèi)培訓(xùn)告方篇10一、前言甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)處充斥著的都是打著美國(guó)意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)中國(guó)則以廣東為最博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久中式甜品以新鮮水果藥材為主兼具可口和養(yǎng)生的效果此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。二、市場(chǎng)分1市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多一般是小孩和女性居多她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。2市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品但是大多分布在南方城市北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜

品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。三、產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特性分析原料專(zhuān)業(yè)心更多記品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)更有有龜苓膏等藥膳為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化其中包括成本控制、料選購(gòu)、產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格上滿記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。2產(chǎn)品的品牌形象分析香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品以后由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞甜品成為一甜品品牌3產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。四、廣告策略1廣告心理策略①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則大物體比小物體顯眼活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目彩色的物體比黑白的物體引人注目圓形比方形更顯眼人本身是最顯眼的可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或絡(luò)上做廣告