高校二手市場項目商業(yè)計劃書

...............高校二手市場項目商業(yè)計劃書

目錄1.項目概述..............................................................11.1項目介紹.........................................................11.2項目定位.........................................................21.3項目戰(zhàn)略.........................................................21.4商業(yè)模式.........................................................21.4.1商業(yè)模式....................................................21.4.2商業(yè)模式的特征................................................21.5盈利模式.........................................................31.6籌資需求.........................................................31.7投資回報.........................................................32.產(chǎn)品和服務(wù)............................................................33.1高校學(xué)生數(shù)量......................................................43.2學(xué)生收入狀況......................................................43.3群體消費能力......................................................43.4網(wǎng)購現(xiàn)象普遍......................................................43.5互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生中的普及率.........................................54.市場分析..............................................................54.1電子商務(wù)市場總體狀況分析.........................................54.2社交市場發(fā)展現(xiàn)狀..................................................64.3高校市場分析......................................................84.3.1二手市場現(xiàn)狀分析..............................................84.3.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交市場分析.......................................84.4高校市場競爭對手分析.............................................94.4.1高校二手市場競爭對手分析.....................................94.2高校社交市場競爭對手分析.....................................4.5SWOT分析.......................................................5.市場營銷策略..........................................................6.項目實施..............................................................6.1項目執(zhí)行戰(zhàn)略......................................................6.1.1組建項目組....................................................6.1.2資金保障.....................................................6.1.3搭建平臺.....................................................6.1.4項目內(nèi)容選擇..................................................6.1.5撰寫項目需求書................................................6.2項目競爭策略......................................................6.3項目實施控制反饋機制..............................................6.4項目實施進度計劃...................................................1.項目概述1.1項目介紹以大學(xué)生為目標(biāo)市場，以高校校際/內(nèi)二手產(chǎn)品交易（贈予）與信息發(fā)布共享需求為獨特切入點，有別于QQ、微信、陌陌、易信等以社交為切入點軟件應(yīng)用，天生具有交易基因和潛在社交基因，更有利于進行流量變現(xiàn)。利用團中央和高校資源，借鑒硅谷流行的電商交易模式，疊加符合大學(xué)生特點的社交應(yīng)用，以PC端網(wǎng)站為基礎(chǔ)，主推移動平臺，向在校大學(xué)生提供以交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。平臺功能以滿足二手產(chǎn)品交易為主，大學(xué)生特色社交為輔，力爭達到二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動相互促進、共同繁榮的效果，提高平臺用戶黏著度。根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品低值性的特點，二手產(chǎn)品交易融入了虛擬世界交易、虛擬世界游戲和以二手產(chǎn)品為媒介的現(xiàn)實世界互動的網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計思路。即在低值性二手產(chǎn)品的交易過程中，以二手產(chǎn)品為介質(zhì)，結(jié)合虛實統(tǒng)一的環(huán)境變化，把交易過程游戲化，讓二手產(chǎn)品的交易融入更多的互動性。我們的價值主張是“讓二手產(chǎn)品承載著我們不安分的心和歡樂飛翔，緣就在飛翔中生長”。項目成熟后，將在二手產(chǎn)品交易板塊推出定位于高校學(xué)生的正品（滯銷品）產(chǎn)品閃購模式，以正品的品質(zhì)、二手產(chǎn)品的價格向高校學(xué)...............生銷售適銷對路的品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。高校學(xué)生高校學(xué)生移動平臺PC端平臺政府和高校部門綜合服務(wù)平臺產(chǎn)品交易信息發(fā)布社交互動政策信息宣講發(fā)布社交平臺概圖1.2項目定位為3000萬大學(xué)生提供以融入交易為媒介的交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。1.3項目戰(zhàn)略以大學(xué)生為目標(biāo)人群，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享市場，打造以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友、與老朋友互動交流為基礎(chǔ)、以激活大學(xué)生以平臺設(shè)定模式進行區(qū)域流動為亮點，以發(fā)布、知曉、互動校園新聞為活躍劑的中國最具影響力的校園互動式社交平臺。隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍度和交易量的增加，引入符合大學(xué)生消費特點的產(chǎn)品閃購模式，正式進入電子商務(wù)市場。1.4商業(yè)模式1.4.1商業(yè)模式利用團中央和高校等獨特資源，布局兩大平臺——PC端和移動端應(yīng)用平臺，以PC端為基礎(chǔ)，突出移動端產(chǎn)品，為政府和高校無償搭建更具對象性的政策和信息發(fā)布、宣講渠道，以達到與政府和高校進行資源置換的目的。以二手產(chǎn)品交易為社交應(yīng)用切入點，為大學(xué)生免費提供以二手產(chǎn)品贈與或交易為主要內(nèi)容的跨校、跨地區(qū)的交友互動平臺和信息發(fā)布平臺。借此聚攏大批年輕、愿意嘗試新事物和極具消費潛力的客戶后，通過大數(shù)據(jù)分析手段，逐步疊加符合學(xué)生群體需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新更多增值服務(wù)模式。1.4.2商業(yè)模式的特征以嶄新的商業(yè)理念和全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，填補高校校際二手產(chǎn)品和信息流通市場，打破校際信息交流的壁壘，滿足學(xué)生新奇、社交、買賣、樂趣等需求，達到激發(fā)大學(xué)生的使用熱情，達到迅速積累人氣的效果。與團中央和高校合作，為其無償打造一座無地域和時空限制的全國性虛擬大學(xué)城，方便政府和高校進行信息發(fā)布與政策宣講，并及時獲取學(xué)生的訴求，達到通過網(wǎng)絡(luò)（尤其是手機終端）對全國大學(xué)生進行培養(yǎng)和管理的目的。1.5盈利模式通過對校園互動式社交平臺的運營，踏準(zhǔn)目標(biāo)市場與該平臺的成長節(jié)奏，基于目標(biāo)市場需求，在平臺上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服務(wù)，進而實現(xiàn)平臺價值。平臺盈利主要來源于增值業(yè)務(wù)收入，如與平臺活動相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入，精準(zhǔn)廣告投放收入等。1.6籌資需求1.7投資回報2.產(chǎn)品和服務(wù)項目產(chǎn)品是融入了交易基因的符合大學(xué)生特點的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。該社交平臺將提供N（N<9）個功能模塊，二手產(chǎn)品交易模塊、信息互動共享模塊、聯(lián)系人模塊、玫瑰墻模塊、服務(wù)模塊等。二手產(chǎn)品交易模塊主要根據(jù)大學(xué)生消費特點和對其在現(xiàn)有二手交易市場交易行為的分析，在該模塊中，劃分書籍、車、電子產(chǎn)品等子模塊，大學(xué)生可在對應(yīng)子模塊發(fā)布自己準(zhǔn)備出售的產(chǎn)品和求購信息。信息互動共享模塊主要由學(xué)生制造話題進行分享互動，比如校內(nèi)外見聞即時傳遞，宿舍娛樂八卦，人物八卦等。平臺輔助提供一些有針對性的新聞推送功能。聯(lián)系人模塊是基于使用者的手機通訊錄或QQ、微信等外部應(yīng)用，管理、添加該平臺好友?？梢韵蜃约旱氖謾C通訊錄或QQ、微信同學(xué)好友推薦該平臺。玫瑰墻模塊是專為大學(xué)生提供戀愛展示、留念、愛情宣言和獲取心儀對象相關(guān)信息的模塊，并根據(jù)“六度空間”理論，提供“猜猜我的暗戀對象”小游戲。服務(wù)模塊主要向大學(xué)生提供增值服務(wù)，主要分為稀有信息獲取模塊、自由行模塊等。稀有信息獲取模塊主要采取威客模式，由信息需求方發(fā)布信息并規(guī)定信息價值，例如平臺積分、錢、物品、服務(wù)等，最終信息提供者將得到標(biāo)的傭金。自由行模塊服務(wù)內(nèi)容由平臺方設(shè)定，將以跨地域的大學(xué)生旅游服務(wù)為切入點，以學(xué)生之間的信任為業(yè)務(wù)開展的紐帶，平臺將對旅游服務(wù)需求方和承接方進行身份認(rèn)證和信用備案，并對雙方約定的服務(wù)費進行臨時監(jiān)管，制定服務(wù)費監(jiān)管規(guī)則，同時，平臺將從雙方約定的服務(wù)費用中，抽取一定比例，為服務(wù)需求方購買人身意外險，以充分保障需求方利益。3.目標(biāo)群體分析3.1高校學(xué)生數(shù)量某交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和社會調(diào)查中心發(fā)布的《2014年中國大學(xué)生消費行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報告》（以下簡稱《報告》）顯示，隨著高校的不斷擴招，大學(xué)生數(shù)目不斷擴張，我國在校大學(xué)生人數(shù)接近3000萬，居全球第一。以大學(xué)生為代表的年輕一代，不僅是我國最活躍的消費群體，而且在不久的將來也將成為我國最具消費潛能的核心消費群體。3.2學(xué)生收入狀況《報告》指出，父母親友的資助是大學(xué)生群體的主要經(jīng)濟來源。86.3%的受訪大學(xué)生的生活費用來自于父母親友，其次為獎助學(xué)金，以獲得獎助學(xué)金作為主要或部分經(jīng)濟來源的受訪大學(xué)生占比21.6%，13.0%的受訪大學(xué)生采取校外兼職的方式爭取生活費，校內(nèi)兼職的占比7.2%，由此可見，當(dāng)代大學(xué)生的“造血能力”迅速增強，自籌收入的大學(xué)生占比明顯。3.3群體消費能力根據(jù)《報告》調(diào)查，40%的受訪大學(xué)生每月消費支出在501元-1000元之間，每月消費在1001元-1500元之間的占37%，每月消費在1501元－2000元、2001元-2500元以及2500元以上較高消費水平的分別占11.4%、3.7%和3.9%，僅有4%的受訪大學(xué)生每月消費處于500元及以下的較低消費水平。從以上數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生每月消費水平超過1000元的比例占受訪大學(xué)生的60%，說明大學(xué)生群體的消費能力比較強。另據(jù)調(diào)查，在消費理念方面，有30.5%的大學(xué)生對貸款或借錢而進行超前消費持贊成態(tài)度。3.4網(wǎng)購現(xiàn)象普遍大學(xué)生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生群體中已經(jīng)是一種很常見的現(xiàn)象，其中，B2C網(wǎng)站、C2C網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站成為其首選網(wǎng)絡(luò)購物渠道。2013年5月,支付寶對近一年來全國大學(xué)生群體網(wǎng)購的情況做了分析，全國超過55%的在校大學(xué)生都已加入網(wǎng)購大軍，平均年消費超過4000元。大學(xué)生網(wǎng)購族主要分布在北、上、廣、浙等地區(qū)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在同齡人中，大學(xué)生網(wǎng)購族的消費力明顯更強。同年8月，支付寶的數(shù)據(jù)顯示，PC、平板、智能手機已成為時下大學(xué)生的標(biāo)配，...............網(wǎng)絡(luò)化生活方式真實地影響著他們的生活。3.5互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生中的普及率2014年6月，由中國大學(xué)生傳媒節(jié)組委會、某交通大學(xué)社會調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布的《2014年中國大學(xué)生媒體使用習(xí)慣與最喜愛的媒體調(diào)查報告》顯示，大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)接觸率高達99.4%，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到了大學(xué)生的日常生活中。從以上分析可以看出，大學(xué)生群體在市場規(guī)模、消費能力、接受新事物的能力及未來消費趨勢等方面，都表明這一目標(biāo)群體市場潛力巨大。4.市場分析4.1電子商務(wù)市場總體狀況分析艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模9.9萬億元，同比增長21.3%，預(yù)計2017年電子商務(wù)市場規(guī)模將達21.6萬億元。2014年一季度中國電子商務(wù)交易規(guī)模達2.57萬億元，同比增長15.0%；網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模超過4564.4億元，同比增長27.6%。一季度，中國移動購物市場交易規(guī)模達641.9億元，同比增長140.8%，遠(yuǎn)高于同期整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額的增速。在網(wǎng)絡(luò)購物交易過程中，移動端滲透率達14.1%，較去年同期增長6.6%，移動購物份額繼續(xù)增大。隨著移動智能終端出貨量的增長和用戶使用行為的轉(zhuǎn)移，移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化價值將進一步被挖掘，移動互聯(lián)網(wǎng)對整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的營收貢獻率或?qū)⒗^續(xù)提升。4.2社交市場發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)CNNIC第33次報告顯示，2013年中國社交類用戶的用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，微信用戶年齡層次相對較高、社交網(wǎng)站居中、微博則相對較低。30歲以上的網(wǎng)民比例，微信占比最高，達到了40.2%；其次為社交網(wǎng)站，占比為38.0%；最后為微博，占比為35.6%。19歲以下的網(wǎng)民比例，微信占比最低，僅為8.7%，而社交網(wǎng)站和微博占比都在10%以上。從以上分析，可以看出在社交應(yīng)用類用戶有相當(dāng)數(shù)量是分布在20-29歲之間，也就是說這部分人群中，相當(dāng)數(shù)量的用戶是大學(xué)生。大學(xué)生的生活環(huán)境和個性特征都符合社交應(yīng)用的要求。社交服務(wù)流量向移動端轉(zhuǎn)移的趨勢已成定局。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年5月，社區(qū)交友類服務(wù)月度覆蓋人數(shù)達到4.7億，同比增長6.3%，環(huán)比增長0.3%，在總體網(wǎng)民中滲透率為92.5%。社交服務(wù)在PC端目前滲透率較上一季度的93.8%有所下降。2014年5月社交服務(wù)在移動App端月度覆蓋人數(shù)為1.9億人，同比增長32.0%。其中微博服務(wù)在移動端優(yōu)勢較為明顯，月度覆蓋人數(shù)達到1.1億人，同比增長20.6%。微博依然是PC及移動使用較為廣泛的社交服務(wù)。此外，通過對PC及移動端用戶覆蓋人數(shù)指標(biāo)的對比發(fā)現(xiàn)，移動端社交服務(wù)用戶增長速度明顯快于PC端，其中，部分社交細(xì)分服務(wù)PC端已經(jīng)到達增長瓶頸并呈現(xiàn)負(fù)增長，而移動端將是各企業(yè)未來發(fā)力重點。社交服務(wù)整體流量向移動端轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。在通訊App主要類別中，以微信、手機QQ為代表的即時通訊類App在人均單日使用次數(shù)以及人均單日有效使用時間上均領(lǐng)先。在社交類App中，微博類App在人均單日有效使用時間上領(lǐng)先，婚戀交友類App則在人均單次使用有效使用時間上突出。即時通訊類App向平臺化發(fā)展，能夠滿足用戶除基本的通訊需求以外的交友聯(lián)絡(luò)、資訊獲取甚至購物、理財?shù)刃枨蟆Ｓ纱丝梢?，移動社交?yīng)用將是未來社交市場發(fā)展的方向和趨勢，可謂是得移動端者得市場，因此，未來企業(yè)創(chuàng)新要首先考慮移動端市場。4.3高校市場分析4.3.1二手市場現(xiàn)狀分析大學(xué)生具有消費多樣化和消費觀念開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。隨著大學(xué)生群體購買力的提高和該群體入學(xué)畢業(yè)流動性的增加，加之高效便捷的二手物品交易交換載體的不足，致使高校二手物品大量無序堆積。有調(diào)查顯示,不僅大四畢業(yè)生有在校出售二手物品的需求,而且各年級同學(xué)甚至老師也有這種需求,另有76%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品。但因二手產(chǎn)品信息展示流通載體的問題，導(dǎo)致這一市場沒有被很好地開發(fā)出來?，F(xiàn)有面向高校的二手市場主要包括校內(nèi)外的跳蚤市場、校內(nèi)BBS和校內(nèi)二手產(chǎn)品交易網(wǎng)站。其中，幾乎每一所大學(xué)或幾個連片大學(xué)所在地附近，都至少存在一個面向大學(xué)生的二手產(chǎn)品跳蚤市場，長時間存在，交易活躍，經(jīng)久不衰。比如北大西南門周末的書市，復(fù)旦正門的二手自行車市，非洲街上和南區(qū)菜市場的書市，中山大學(xué)附近的書市，小北門下渡村的二手市場等等。校內(nèi)BBS的二手品交易板塊是最熱鬧的，也是人氣最高的。該板塊將社交和交易相融合，模擬線下市場，更加人性化。高校二手市場的潛力也吸引了許多社會精英和電商大佬的參與，如面向大學(xué)生的大學(xué)生二手交易網(wǎng)、云麥網(wǎng)、校園二手街等，面對大眾的二手網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)跳蚤街、58同城、趕集網(wǎng)等。以上各類市場隨能在一定程度上滿足大學(xué)生交易二手產(chǎn)品的需要，但由于不能提供良好的交易環(huán)境和交易機制，不能發(fā)揮學(xué)生群體的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使得大學(xué)生不會對任何此類市場產(chǎn)生忠誠感，因此，造成此類市場雖然長期存在，但一直沒有改變的尷尬局面。由此可以看出，參與者眾多說明大學(xué)生群體對二手產(chǎn)品交易需求旺盛，需要一個質(zhì)量上等的平臺供他們使用；同時，也說明該市場價值潛力巨大，值得深挖。4.3.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交市場分析對每所高校來說，客觀上都需要一種吸引和凝聚大學(xué)生的渠道，不少學(xué)校也投入了很大精力來建設(shè)校內(nèi)的社區(qū)平臺（BBS），不過效果很難完全令人滿意。因此社會上出現(xiàn)了許多社交網(wǎng)站和移動社交應(yīng)用，不乏有專門對針對大學(xué)生的社交應(yīng)用，例如人人網(wǎng)，其成立于2005年，首先在清華、北大、人大三所學(xué)校開通服務(wù)，2011年上市，建立之處的目標(biāo)市場就是大學(xué)生，通過限制具有特定大學(xué)IP地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊，保證注冊用戶絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。截止2013年年底，其注冊用戶2.8億，月活躍用戶PC1.1億，移動0.26億。90后占15%，帶地理信息的原創(chuàng)內(nèi)容日均170萬條。也有其他面向大眾的PC端和移動端社交應(yīng)用，如QQ、微信、微博、易信、陌陌、開心網(wǎng)等等，大學(xué)生也是這些應(yīng)用的主要目標(biāo)用戶，其中，基于“新浪微博”平臺的大規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，截止至2013年6月底，“微博”大學(xué)校園用戶數(shù)已逾3000萬。2013年6月，北京大學(xué)針對本校本科生使用微信行為狀況進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)85%的被調(diào)查對象使用了為微信，有46.5%的被調(diào)查者日均打開微信3次以上，有28.9%的人平均每天打開微信1次。從本次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對移動社交應(yīng)用的使用率和頻度都比較高，因此，他們是許多社交應(yīng)用的目標(biāo)用戶。4.4高校市場競爭對手分析4.4.1高校二手市場競爭對手分析現(xiàn)階段的高校二手市場主要包括校內(nèi)外的二手實體市場、校內(nèi)BBS、針對大學(xué)生的電子市場及綜合性電商網(wǎng)站中的二手市場板塊，以及手機APP二手交易軟件閑魚和有閑等，但因各自的局限性，需要進一步改善。其中，校外二手實體市場因供需雙方不屬于一個群體，是商人與學(xué)生的對立，彼此缺少信任，導(dǎo)致交易樂趣缺失，加之產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，市場地理位置等等原因，致使該類市場難有規(guī)模。正是觀察到跳蚤市場的局限性，才涌現(xiàn)出許多高校二手電子市場，如校園BBS、大學(xué)生二手網(wǎng)、云麥網(wǎng)、淘寶、58同城等等，試圖填補和做大高校二手市場?，F(xiàn)對主要的二手電子市場分析如下：現(xiàn)有高校二手電子市場存在著缺陷，信息不準(zhǔn)確，質(zhì)量無保證，地域限制、缺少社交基因等多種因素，造成高校學(xué)生二手產(chǎn)品交易不便，交易性質(zhì)單一，缺少交易樂趣。由于二手產(chǎn)品的價值較低，學(xué)生不會企圖通過買賣自己的閑置物品而發(fā)財致富，更多的應(yīng)該是想通過參與這種活動增加大學(xué)生活樂趣和拓展生活圈，使自己的大學(xué)生活更加豐富多彩。但大學(xué)生二手交易市場參與者眾多，但線上和線下參與者，沒有一家做大做強的，個中原因值得玩味，但關(guān)鍵一點是沒有抓住真正的大學(xué)生需求，僅僅是因需求而做需求。4.2高校社交市場競爭對手分析由于我們定位在有二手物品交易/交換的大學(xué)生社交平臺，先天就有社交和交易基因，因此，市場中還沒有出現(xiàn)同時定位在大學(xué)生社交市場和大學(xué)生二手產(chǎn)品交易市場的社交平臺，因此，社交和二手產(chǎn)品的融合使我們沒有直接的競爭對手，形成錯位競爭格局，找到了一片藍(lán)海市場。下面簡要對比分析幾家間接競爭對手：通過對高校二手市場和高校社交市場競爭對手的分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段還沒有企業(yè)瞄準(zhǔn)這一塊市場，市場群體雖有部分重合，但切入點不同，其產(chǎn)生的結(jié)局也不一樣的。高校學(xué)生需要一個真正了解并滿足其需要的平臺，我們的社交式二手產(chǎn)品交易平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)我的地盤我做主，充分展示大學(xué)生自我個性。該平臺能以單個高校為紐帶，連通一個區(qū)域的高校，進而連結(jié)全國高校，建立一座校際虛擬大學(xué)城，使學(xué)生不僅能夠通過二手產(chǎn)品交易結(jié)交新朋友，還能聯(lián)系其他高校的同學(xué)，并且能夠分享自己創(chuàng)造的信息，讓好友能夠分享自己的快樂。我們致力于打造專門服務(wù)于學(xué)生社交和二手交易市場，做精做大做強這一藍(lán)海市場。4.5SWOT分析隨著互聯(lián)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)市場飛速發(fā)展，創(chuàng)新之火，時刻都在綻放。扎根國內(nèi)，借鑒國外先進技術(shù)和成功實踐，切入細(xì)分市場，另辟蹊徑進入電商領(lǐng)域。在此過程中，企業(yè)將靈活應(yīng)對內(nèi)外部環(huán)境變化，抓住機會，合理處理風(fēng)險；不斷提高自身能力，以己之長，滿足市場需求。...............優(yōu)勢（Strength）充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，大處著手，小處行動。團隊成員皆來自于國內(nèi)外名校，且有多年電商經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)市場有比較深刻的理解和敏銳的洞察力；和君咨詢團隊的加入為我們提供了更強大的智力支持。公司與政府、高校、供應(yīng)商及國內(nèi)其他頂尖智庫有良好的關(guān)系，利于項目推進。公司采用靈活、民主的管理方式，充分發(fā)揮每個成員的能力，團隊氛圍融洽、凝聚力強。劣勢（Weakness）面對新的市場仍需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能保持良好的運營。我們將引進更多國內(nèi)外優(yōu)秀人才來彌補和壯大自身實力、通過多種渠道來籌集資金，為企業(yè)大發(fā)展積累錢糧。機會（Opportunities）面對互聯(lián)網(wǎng)的繁榮景象、移動電子商務(wù)的大發(fā)展、幾近空白的高校二手市場，目標(biāo)群體潛在需求沒有被滿足，更多細(xì)分市場可以進入。威脅（Threats）電商行業(yè)巨頭在二手產(chǎn)品市場已經(jīng)存在，其他電子市場和傳統(tǒng)線下市場也在發(fā)展，目標(biāo)群體消費習(xí)慣和使用習(xí)慣的改變需要時間?？偟膩碚f，雖然面對諸多市場不確定性與諸多劣勢和威脅，但我們將充分利用市場機會和自身優(yōu)勢，取長補短，細(xì)心經(jīng)營?；ヂ?lián)網(wǎng)的繁榮正在持續(xù)，更多的市場機會正待被發(fā)掘，因此，我司有信心成為執(zhí)牛耳的團隊，在市場中做出一番成就。5.市場營銷策略項目推進過程中，堅持線上線下互動共促的原則進行。借鑒4P和5C營銷理論，根據(jù)目標(biāo)群體的行為特點和思維方式，采取有針對性的市場營銷對策。線下營銷策略包括校園宣講會、校園活動贊助、平臺使用體驗周、跨校園互動體驗活動、最先使用獎、最先交易或交換獎、最活躍獎、內(nèi)容創(chuàng)意獎等活動。線上營銷策略包括通過學(xué)生關(guān)注較多的網(wǎng)站、論壇、移動終端等進行宣傳推廣。與此同時，將通過產(chǎn)品交易激勵