移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

Word第第頁(yè)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)伴隨著中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)即將加入WTO，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)移動(dòng)通信公司除了與中國(guó)電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外，還必需面對(duì)跨國(guó)公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)通信公司必需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)取勝于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái)，正是在這一形勢(shì)之下推出的。它是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)打算，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，供應(yīng)客戶以移動(dòng)信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、獨(dú)特化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書(shū)首先著眼于開(kāi)拓西安高校市場(chǎng)，向廣闊高校生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣揚(yáng)，然后輻射全社會(huì)，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣闊互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國(guó)際自動(dòng)漫游，移動(dòng)，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲(chǔ)值卡。

三、市場(chǎng)前景分析

“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái)，依托中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：西安高校在校高校生手機(jī)普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過(guò)93%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在全部上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)缺乏20%，登陸過(guò)或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見(jiàn)，中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在高校生中的宣揚(yáng)力度還缺乏。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：高校生在將來(lái)2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且高校生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。

高校生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣揚(yáng)。所以在高校宣揚(yáng)，對(duì)移動(dòng)通信的進(jìn)展及新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景寬闊。因此在高校生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)是特別重要的。

四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校高校生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣揚(yáng)，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了將來(lái)寬闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣揚(yáng)作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。依據(jù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為：

(1)目前沒(méi)有手機(jī)，但即將擁有手機(jī);

(2)目前擁有手機(jī)，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù);

2、消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，常常上網(wǎng)，擁有手機(jī)的人群層次，對(duì)于目前擁有手機(jī)，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭(zhēng)取這份市場(chǎng);對(duì)于目前沒(méi)有手機(jī)，將來(lái)會(huì)擁有的一族，應(yīng)首先進(jìn)展為中國(guó)移動(dòng)的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營(yíng)商，隨著我國(guó)加入WTO，將有更多、更強(qiáng)的外國(guó)電信公司參加競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較有名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站(如：我國(guó)網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等)，只有將二者結(jié)合起來(lái)，才能增添移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來(lái)，屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢(shì)，尚未存在很大競(jìng)爭(zhēng)威逼，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣揚(yáng)。

5、業(yè)務(wù)定位

假如說(shuō)以前許多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)，那么如今則是通過(guò)來(lái)了解的`，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)，所以在高校中將主要的宣揚(yáng)業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)。讓他們通過(guò)對(duì)的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數(shù)字業(yè)務(wù)。

五、行銷組合策略

戶外廣告

為了增添消費(fèi)者留意力，形成印象積累效果，在高校校內(nèi)內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以觀賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。詳細(xì)地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校內(nèi)主干道、草地、球場(chǎng)等。

廣告應(yīng)著眼于宣揚(yáng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清爽亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避開(kāi)過(guò)于商業(yè)化，結(jié)合高校的校內(nèi)文化，著重表達(dá)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位表達(dá)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

廣告語(yǔ)言應(yīng)著重表達(dá)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言，如：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)”，“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既表達(dá)移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校內(nèi)文化。

領(lǐng)導(dǎo)講座

利用高校生對(duì)勝利的渴望及對(duì)勝利人士的創(chuàng)業(yè)閱歷的渴求，請(qǐng)移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)高校生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望高校生的美妙前景，定位于以移動(dòng)提倡的移動(dòng)互聯(lián)，展望將來(lái)的美妙生活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使同學(xué)無(wú)形中對(duì)移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響，運(yùn)用煽動(dòng)性較強(qiáng)的語(yǔ)言，深化刺激，使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生肯定的探究欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)置欲望，到達(dá)營(yíng)銷的目的。

講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開(kāi)頭至中間的某一周末，以避開(kāi)與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，將來(lái)生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的進(jìn)展前景”、“中國(guó)移動(dòng)的人才戰(zhàn)略”、“陜西移