普通員工個(gè)人工作計(jì)劃(職工職位工作計(jì)劃四篇)

2/2普通員工個(gè)人工作計(jì)劃(職工職位工作計(jì)劃四篇)

職工職位工作方案1

一、召開例會(huì)

工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必需進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必需對一天下來對每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對自身工作狀況進(jìn)行自評，如：

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;

(2)在訪問過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品名目等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)覺了什末問題，有哪些需要訂正、改進(jìn)或增加的地方;

(4)是否需要選擇實(shí)行新的工作方式。

就訪問中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、批示。

二、對潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門訪問

1、在潛在客戶內(nèi)部"安插'的"內(nèi)線'

對潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對本公司不會(huì)有任何選購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，把握客戶選購動(dòng)態(tài)，應(yīng)連續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話訪問為宜，避開公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)"內(nèi)線'，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部選購狀況、動(dòng)態(tài)有所把握即可。

2、把握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至締造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司締造20%的銷量或者利潤。必需把握這一點(diǎn)的緣由是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、名目單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。

三、與有選購意向性客戶的談判預(yù)備

應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間，并盡可能的對即將開頭的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話商定。

預(yù)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：

(1)客戶可能會(huì)提到的問題，客戶關(guān)懷的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;

(2)對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰熟識(shí)，如何揚(yáng)長避短等;

(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)看法;

(4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源預(yù)備;

(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的協(xié)作;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司選購部門主動(dòng)協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶全部的辦公需求，以增加客戶信任，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。

四、售后工作

合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品選購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對客戶使用狀況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。

職工職位工作方案2

一、在__年的基礎(chǔ)上，全面提高行政人事管理

1、完善制度，狠抓落實(shí)。__上半年完成公司各項(xiàng)制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善。

2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好《__年后備人才培育方案》的落實(shí)工作。__年第一季度完成《后備人才培育方案》的前期溝通、磋商，達(dá)成共識(shí)，通知下發(fā)各部門。其次三季度著手對后選人進(jìn)入考核，本年度爭取將后備人才培育工作制度化。

3、"以人為本，尊嚴(yán)至上'，加強(qiáng)員工關(guān)系管理

加強(qiáng)勞動(dòng)合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作，避開漏簽、延期現(xiàn)象，同時(shí)對問題員工準(zhǔn)時(shí)解決。

認(rèn)真落實(shí)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作：將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作與季度考核工作緊密結(jié)合，把這項(xiàng)福利作為激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施，并進(jìn)行詳細(xì)建帳。

每季度組織一次員工活動(dòng)：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活，提高員工分散力。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：__年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開頭預(yù)備，二季度實(shí)施。

保持與公司每一位員工的溝通相互溝通：通過員工活動(dòng)、生日活動(dòng)、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持相互溝通，了解員工所思所想。

二、完成聘請工作，提高聘請質(zhì)量。

1、聘請與篩選工作：拓寬聘請渠道，廣開思路，協(xié)作公司業(yè)務(wù)進(jìn)展，完成聘請任務(wù)。

2、錄用與評估工作：在錄用方面加強(qiáng)對應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審，背景調(diào)查等，確保為公司錄用合格人才。

3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作狀況及適應(yīng)性。對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正接受應(yīng)用評制，即當(dāng)事人述職，各部門負(fù)責(zé)人提問，公司領(lǐng)導(dǎo)評審。(依據(jù)現(xiàn)有的工作狀況和人員不足的的狀況下，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)

三、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作

1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊》__上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門派專人關(guān)心完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀生疏部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo)、關(guān)心部門組織聯(lián)誼活動(dòng)，培育新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，相互關(guān)心精神。

2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：慢慢加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通，明確各部門培訓(xùn)需求，依據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、關(guān)心各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)。每季度對各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評估。

3、加強(qiáng)對管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對有進(jìn)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行"幫帶培訓(xùn)'。

4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，慢慢形成具公司特色的培訓(xùn)體系。

5、鼓舞員工自學(xué)：領(lǐng)先提議人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。

四、進(jìn)一步完善績效考核評估工作

1、加強(qiáng)部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績效考核工作交各部門負(fù)責(zé)人完成，報(bào)行政人事部匯總后與當(dāng)月工資掛鉤。

2、考核結(jié)果與獎(jiǎng)罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)勤罰懶。

3、建立績效評估投訴制度。

職工職位工作方案3

一、認(rèn)真形勢，統(tǒng)一思想，堅(jiān)決信念努力完成各項(xiàng)工作

下半年要有新氣象，新院要有新特色，面對新醫(yī)院，無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，科室召開全科人員會(huì)議，認(rèn)真形勢，統(tǒng)一思想，樹個(gè)人形象，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立"院興我榮，院衰我恥'思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者，爭創(chuàng)"雙贏'全科上下團(tuán)結(jié)一心，增加分散力，堅(jiān)決信念，努力完成各項(xiàng)目作任務(wù)，我們堅(jiān)信，有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級正確領(lǐng)導(dǎo)，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院確定會(huì)成為名副其實(shí)的"百佳醫(yī)院'。使人民群眾真正放心滿意。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

1、人性化管理

新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護(hù)士長首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理閱歷，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務(wù)，人性化管理，依據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通。科主任、護(hù)士長敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏主動(dòng)向上的團(tuán)隊(duì)。內(nèi)科醫(yī)師工作方案范本

2、改進(jìn)服務(wù)措施

①新入院病人熱忱接待

②宣教認(rèn)真仔細(xì)

③準(zhǔn)時(shí)處置新病人、力爭在5分鐘內(nèi)，30分鐘內(nèi)輸上液體

④危重病人馬上處理，5分鐘內(nèi)輸上液體

⑤護(hù)送危重病人檢查，主管醫(yī)生，主管護(hù)士

⑥保持病區(qū)干凈、光明適舒，堅(jiān)持周二衛(wèi)生日

⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消退生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象

⑧出院時(shí)送出病區(qū)，道一聲"安康'。

三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

依據(jù)醫(yī)院管理年活動(dòng)要求及醫(yī)院支配，生疏15種核心制度，首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，病案書寫、爭辯、會(huì)診、危重病人搶救制度人手一冊?？剖页闪ⅱ籴t(yī)療質(zhì)量管理小組②醫(yī)療平安小組③合療管理小組④急救應(yīng)急小組⑤病案管理小組⑥院感把握小組⑦單病種質(zhì)量管理小組，科主任全盤負(fù)責(zé)，護(hù)士長主動(dòng)協(xié)作，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。

職工職位工作方案4

一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平

作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八班級生物科老師，我始終堅(jiān)持堅(jiān)決的政治立場，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度全都，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時(shí)俱進(jìn)，努力做落實(shí)_，構(gòu)建和諧社會(huì)的實(shí)踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)"_'重要思想及創(chuàng)建和諧社會(huì)思想，創(chuàng)建和諧校內(nèi)和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì)、黨性剖析材料及個(gè)人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增加自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感，增加政治敏銳性和鑒別力，增加用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和力氣。

二、擺正位置、做好服務(wù)工作

作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時(shí)刻提示自己必需有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)主動(dòng)地想問題，辦事情，力爭把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時(shí)留意做好閱歷總結(jié)，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)訂正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí)，主動(dòng)從共同做好工作的良好愿望動(dòng)身，敬重每個(gè)部門的每一位同志，敬重每個(gè)職務(wù)角色的重要性，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)行。

三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作

辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會(huì)務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作，是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項(xiàng)工作起關(guān)心作用的綜合職能部門，既要擔(dān)當(dāng)繁忙的事務(wù)，又要參預(yù)政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，擔(dān)當(dāng)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為協(xié)作學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項(xiàng)工作外，在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊、人員少的狀況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。

四、人事工作

群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位老師切身利益的大事，由于學(xué)校現(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但照舊是一個(gè)專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的狀況下，我們照舊嚴(yán)格依據(jù)上級部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作，完成教職工考核工作;在時(shí)間緊、工作量大的狀況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn)，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。

五、主動(dòng)投入訓(xùn)練教學(xué)管理工作

依據(jù)分工狀況，主動(dòng)投入所包班級管理工作。從學(xué)年開頭我將和班級主任深入到到班級，深入到到同學(xué)，檢查備課、作業(yè)狀況，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，選擇實(shí)行措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動(dòng)，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;準(zhǔn)時(shí)組織班級教情、學(xué)情分析會(huì)，家長座談會(huì)，和家長、老師、同學(xué)主動(dòng)溝通，提倡全班級"一個(gè)都不能拉下'，促進(jìn)同學(xué)大面積進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校"九中無差生'宏偉目標(biāo)而努力。

六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作

1、認(rèn)真?zhèn)?、講、批、輔、改，主動(dòng)參預(yù)生物學(xué)科組活動(dòng)，群策群力，搞好集體備課，集體學(xué)習(xí)、爭辯，把教科研工作推向新的高度;

2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)問傳授，主動(dòng)接受應(yīng)用多種方法，解決重難點(diǎn)，鞏固學(xué)問內(nèi)容，開展素養(yǎng)訓(xùn)練，著重培育同學(xué)多種思維和多種力氣;

3、走進(jìn)同學(xué)內(nèi)心世界，做同學(xué)知心伴侶，主動(dòng)聯(lián)系家長，落實(shí)德育訓(xùn)練，促進(jìn)優(yōu)生進(jìn)展，轉(zhuǎn)化差生現(xiàn)狀，既教書，更育人;

4、加強(qiáng)自身素養(yǎng)提高，主動(dòng)學(xué)習(xí)新學(xué)問，主動(dòng)參預(yù)課改試驗(yàn)，用完備的學(xué)問和先進(jìn)的方法裝備自己，為提高訓(xùn)練教學(xué)工作奠定基礎(chǔ);