海南房地產(chǎn)營銷策劃案例

海南xx清水灣案例分析二○一○年一月十八日海南省"十一·五"重點工程目錄項目介紹產(chǎn)品設計展示空間軟件配套營銷分析地理：背山面海，北靠九所嶺森林公園，南臨陵水灣，屬于熱帶海濱旅游圈，即大三亞旅游圈的陵水境內(nèi)，緊鄰高速路的英州出口項目總規(guī)模：○總占地面積：約1.5萬畝，折合平方米約1000萬㎡○總建筑面積：約1.35萬畝，折合平方米約900萬㎡○整體容積率：0.9○綠化率：35%項目賣點：臨近三亞黃金海岸線，海景資源優(yōu)越；度假勝地，高端、齊全配套；品牌開發(fā)商開發(fā)團隊○開發(fā)商：海南xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司○投資商：摩根斯坦利○物業(yè)管理公司：xx物業(yè)管理服務有限公司/第一太平戴維斯○建筑設計單位：美國RTKL國際建筑事務所/美國著名酒店設計公司W(wǎng)ATG/EDSA環(huán)境景觀規(guī)劃設計公司○銷售代理：中原地產(chǎn)&中原中國香港獨家代理/富陽（中國）控股基本情況區(qū)域價值三亞最早開發(fā)的度假區(qū)，擁有熱帶植物園林、20公里海岸線、開發(fā)趨飽和，基本不具備游泳條件國家旅游度假區(qū)；7公里海岸線聚集30多家酒店，目前為軍事基地“國家海岸”國際休閑度假區(qū)；多為向東海域，由多家開發(fā)商各自開發(fā)清水灣海岸線長達12公里，海水質(zhì)量達國家一類海洋水質(zhì)標準；坡緩水清，是世界頂級的天然海濱浴場，堪稱海南第一灣；擁有世界罕見“會唱歌的沙灘”；清水灣距三亞鳳凰機場僅45分鐘車程，三亞市區(qū)30分鐘車程；2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和海口的時間，縮短為15分鐘和1小時以內(nèi)；交通便捷，暢通島內(nèi)外。處于熱帶與亞熱帶分界處，向東海域，風浪大；距離三亞市區(qū)遠，公共配套不完善“國際旅游島”新標桿；12公里海岸線，世界第3個會唱歌的沙灘，200米內(nèi)水深不過2米，能見度11米總體發(fā)展金色果嶺位于清水灣旅游度假區(qū)的入口段，該地塊南北走向，東臨36米的景觀大道，四面均為高爾夫球場，空間開闊、環(huán)境十分優(yōu)美蔚藍海岸位于項目的中前段，為項目前段主要的商業(yè)配套區(qū)，南面是高爾夫球場，東面為衛(wèi)星觀測站翰海銀灘南面為一線海景，西側(cè)為新加坡六星級萊佛士酒店，東側(cè)為頂級游艇碼頭區(qū)，坐擁一線南中國無敵海景，盡顯尊崇地位清水灣是海南目前最大的熱帶濱海旅游度假區(qū)，項目總投資逾200億元，開發(fā)周期為10年，涵蓋了酒店、高爾夫球場、商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài)；目前推售住宅產(chǎn)品為：金色果嶺、蔚藍海岸、瀚海銀灘三大組團，包括高爾夫別墅、湖景洋房、臨海別墅和酒店式公寓。目錄項目介紹產(chǎn)品設計展示空間軟件配套營銷分析金色果嶺—總規(guī)劃金色果嶺組團（A05區(qū)）——360°闊景高爾夫大宅經(jīng)濟指標：○總占地面積：232038㎡；○總建筑面積：92816㎡（其中會所面積2793㎡）；○容積率：0.4；○總戶數(shù)：171棟別墅（獨棟、聯(lián)排、雙拼、四拼）共計254套，2棟高層共計144套，合計398套；○戶型區(qū)間：別墅180-567㎡，洋房115-291㎡○停車位：低層住宅1.3輛/戶，高層住宅1.2輛/戶，亦在室外布置了近200個訪客停車位整體效果圖總平圖

山地建筑概念：○充分利用地形的優(yōu)勢，以分級形成臺地的手法，盡量減少挖填方量，將住宅場地標高形成(22米、24米、30米、34米)的設計標高，使住戶充分獲得良好的景觀；○建筑布置刻意將兩層的獨立屋以低密度形式布置在規(guī)劃場地的最外圍，力求不阻擋后排住宅的視線，三層及高層的住戶布置在內(nèi)排場地設計標高較高的位置，形成戶戶有景；○立面設計層次分明、高低錯落，采用文化石與高檔涂料外墻以及樸素的大挑檐坡屋頂，整體色調(diào)質(zhì)樸溫暖，營造簡潔，優(yōu)雅、舒適的立面造型；○同時通過多種戶型的搭配，平面設計中亦結(jié)合海南島熱帶氣候的特性，創(chuàng)造多種的架空層、架空廊以及有頂陽臺提供居民充分享受自然、參予自然的機會。金色果嶺—建筑特點金色果嶺—建筑特點

海景住宅概念：○布置在小區(qū)中心的兩幢18層住宅，采用單朝向一梯四戶的平面設計；○南北對流，正南向布置，設計中運用了大陽臺、大窗臺的手法，充分利用南面海景的資源；○在立面設計中運用了低調(diào)不張揚的平面弧形飾線，結(jié)合淺藍灰的外墻顏色，形成與大海和諧統(tǒng)一的格調(diào)。

設計原則：○平面布局控制低層建筑側(cè)向間距在7~13m之間，高層建筑以點式布置，側(cè)向間距34m，以低密度的布置極力營造宜人的居住環(huán)境；○住宅在力求獲得最大景觀效果的同時，取消正東西向的布局，在西立面運用了大陽臺及遮陽板等的立成構(gòu)造處理，以達到在滿足遮陽、通風和節(jié)能的同時，又不遮擋觀景的視線。結(jié)合整個個小區(qū)特特點設置置區(qū)內(nèi)環(huán)環(huán)路，同同時通過過一條南南北向的的主軸和和兩條東東西向的的景觀次次軸將小小區(qū)的步步行系統(tǒng)連連接起來來，沿區(qū)區(qū)內(nèi)道路路自然形形成區(qū)內(nèi)內(nèi)主要的的開放空空間和帶帶狀綠化化空間；；根據(jù)內(nèi)部部交通管管理模式式，為了了控制居居民步行行距離，，，區(qū)內(nèi)內(nèi)道路由由12米、9米二級道道路組成成，道路路系統(tǒng)成環(huán)狀狀布置；；綠地系統(tǒng)統(tǒng)分為公公共綠地地和庭院綠地，，與庭院院綠地有有機融合合，保證證戶戶可可親草地地，充分分體現(xiàn)居居住環(huán)境境自然化的的構(gòu)思；；引溫泉入戶戶，在家家也可尊尊享溫泉泉SPA的療養(yǎng)。。金色果嶺嶺—園林特點點陽臺溫泉泉SPA溫泉入戶戶花園溫泉泉SPA小區(qū)園林林雙車位設設計一線高爾爾夫景觀觀270°°超大露露臺八角窗——多幾倍倍的視野野空間超大前后后花園獨立別墅墅產(chǎn)品特特點私家泳池池金色果嶺嶺—產(chǎn)品特點點挑高6米米客廳，，氣派尊尊貴入戶電梯梯，彰顯顯奢華地下室—多功能附附送空間間躍式客廳廳設計夾層—多多功能附附送空間間金色果嶺嶺—產(chǎn)品特點點獨立別墅墅產(chǎn)品特特點面積適中中，且擁擁有足夠夠大的花花園做私私家泳池池雙拼別墅墅產(chǎn)品特特點金色果嶺嶺—產(chǎn)品特點點○雅居樂首首創(chuàng)產(chǎn)品品，面積積緊湊實實用，價價格與洋洋房相當當○花園面積積93~120㎡，有天有有地有花花園、性性價比高高四拼別墅墅產(chǎn)品特特點金色果嶺嶺—產(chǎn)品特點點蔚藍海岸岸—總規(guī)劃蔚藍海岸岸組團（（A03區(qū)））——湖湖畔樂湖湖小鎮(zhèn)經(jīng)濟指標標：○總總占占地面積積：176682㎡㎡；○總總建建筑面積積：141395.38㎡（其中商商業(yè)配套套面積28028.81㎡㎡，地下車車庫面積積為6074.18㎡）；○容容積積率率：0.726；○綠綠化化率率：40%；○總總戶戶數(shù)數(shù)：28棟（8-11）小高層層住宅，，共847套；○戶戶型型區(qū)區(qū)間：：洋房80—209㎡○停車車位位：：770個（地上上：573個，地下下197個）；低低層住宅宅0.6輛/戶，商業(yè)業(yè)0.4輛/（100㎡），亦在室外布置置了近30個訪客停停車位整體效果果圖總平圖山地建筑筑概念：：○充分利用用地形的的優(yōu)勢，，以分級級形成臺臺地的手手法，盡盡量減少少挖填方方量，將將住宅場場地標高高形成(21.5米、23米、26米)的設計標標高，建建筑由低低至高圈圈層點式式布置，，使住戶戶充分獲獲得良好好的景觀觀；○2~3層低密度度商業(yè)的的以點式式布置在在規(guī)劃場場地的最最外圍，，力求不不阻擋后后排住宅宅的視線線，8-11層中高層層住戶布置在在內(nèi)排場場地設計計標高較較高的位位置，形形成戶戶戶有景。。蔚藍海岸岸—建筑特點點景觀住宅宅概念：：○布布置在在小區(qū)內(nèi)內(nèi)排的8-11層住宅,在力求南南北向的的同時，，亦爭取取有良好好的組團團景觀；；○布布置在在小區(qū)外外排的住住宅，在在爭取南南北的同同時，亦亦力爭獲獲得良好好的球場場及中心心湖景觀觀；○親切而不張揚揚的坡屋頂結(jié)結(jié)合現(xiàn)代簡約約的建筑裝飾飾，力求體現(xiàn)現(xiàn)濱海建筑的的特征。設計原則：○平面面布局控制中中高層建筑側(cè)側(cè)向間距在13m以上，以低密密度的布置極極力營造宜人人的居住環(huán)境境。綠地系統(tǒng)分為為公共綠地、、組團綠地和和宅旁綠地三三種，景觀中中心是2萬㎡的大型水水體主題公園園，與整區(qū)的主干道及及高爾夫球場場相映成趣，，同時提供了了大量的親水水平臺、湖畔畔步道、水岸岸的湖畔商業(yè)業(yè)街等成為整個組團團人群聚集的的區(qū)域；設計計中運用了水水景、泳池等等的造園手法法，提供給人人們濃厚的熱熱帶旅游度假生活氛氛圍；根據(jù)內(nèi)部交通通管理模式，，為了控制居居民步行距離離，方便居民民出行，區(qū)內(nèi)內(nèi)道路由12米、9米、3米三級道路組成，道道路系統(tǒng)成盡盡端式布置，，減少車流對對人行流線的的干擾。蔚藍海岸—園林特點蔚藍海岸—產(chǎn)品特點南北對流，穿穿堂風自然舞舞動超寬景觀飄窗窗，日觀美景景夜聽濤超大雙陽臺及及空中花園，，四季花香滿滿庭產(chǎn)品:28棟8-11層湖濱高爾夫夫景洋房，面面積80～208㎡瀚海銀灘—總規(guī)劃瀚海銀灘組團團（A09區(qū)）——一一線海景城邦邦經(jīng)濟指標：○總總占地面積：：500000㎡；○總總建筑面積：：700000㎡；○容容積積率：1.4；○總總戶戶數(shù)：115棟別墅，18-28F塔式住宅，，，合計4560套；○戶戶型區(qū)間間：別墅293-1415㎡，洋房97-335㎡，酒店式公寓寓77-176㎡整體效果圖總平圖坡地概念：○充分利用原有有地形的優(yōu)勢勢，以分級形形成臺地的手手法，將住宅宅場地形成6－15米的設計標高高，使住戶充充分獲得良好的的景觀；○同時時通過多種戶戶型的搭配，，通過多種戶戶型組合創(chuàng)造造多種的架空空層、架空廊廊以及有頂陽陽臺，使居民民充分享受自然、融融入自然；○建筑筑布置刻意將將兩層的獨立立別墅以低密密度的形式布布置在南面，，力求不阻擋擋后排住宅的的視線，高層層的住戶布置在內(nèi)排排較高位置，，形成戶戶有有景，南北通通風；○海景景住宅以板式式一梯四戶的的平面設計，，南北通透，，戶型南側(cè)設設計大陽臺、、大窗臺，充充分利用南面面海景的資源。瀚海銀灘—建筑特點整區(qū)規(guī)劃由西西至東設置三三個出入口，，與16公里景觀大道道相連，北面面與主干道平平行，設有一一條國際化商業(yè)風情街，，其業(yè)態(tài)豐富富多樣，提供供給度假居民民一個集購物物休閑娛樂為為一體的生活活度假新天地地；規(guī)劃中的公共共綠地由中央央綠地公園，，市民廣場，，大型港灣式式海水人工湖湖泊兼港灣游游艇碼頭組成成，并成為該區(qū)的一一大主軸，充充分體現(xiàn)了居居住環(huán)境與海海洋有機地融融為一體的設設計概念。在在不失其自然然風貌的前提下，保保證戶戶可親親近自然，家家家有美景，，充分體現(xiàn)居居住環(huán)境自然然化的構(gòu)思；；超1平方公里海岸岸線和沙灘，，坐擁一線海海景，自然資資源優(yōu)越。瀚海銀灘—園林特點景觀大道示意意圖瀚海銀灘—產(chǎn)品特點酒店式公寓，，拎包入住專為老人設計計的標準雙人人套房標準套房功能分區(qū)布局局合理觀景大陽臺，，一邊聽海一一邊泡溫泉的的無敵享受品牌家電廚具具明亮寬敞的衛(wèi)衛(wèi)生間目錄項目介紹產(chǎn)品設計展示空間軟件配套營銷分析銷售中心銷售中心為規(guī)規(guī)劃中泰式會會所，面朝大大海，沙灘美美景；外部設置大型型休閑觀景廣廣場，方便客客戶駐足觀海海，體現(xiàn)項目目景觀優(yōu)勢；；內(nèi)部以大空間間和貼近自然然泰式裝飾為為主，體現(xiàn)項項目熱帶風情情。銷售中心銷售中心展示示模型，從左左到右依次為為區(qū)域模型、、項目整體模模型、組團模模型、戶型模模型目錄項目介紹產(chǎn)品設計展示空間軟件配套營銷分析商業(yè)配套雅居樂攜手世世界著名酒店店管理集團（（包括朱美拉拉、萊佛士、、W酒店、JW萬豪酒店、希希爾頓、豪瑞格），共同同打造中國熱熱帶濱海度假假頂級酒店群群，組成濱海海酒店長廊；；6家國際超五星星級酒店進駐駐，奠定清水水灣的世界級級地位；曾打造迪拜頂頂級奢華帆船船酒店的朱美美拉酒店集團團，即是進駐駐中國的第一一家國際七星星級濱海度假假酒店集團。與6家國際超五星星級酒店為鄰鄰的一線海居居，世界唯此此一處商業(yè)配套七星級朱美拉酒店六星級萊佛士酒店W酒店JW萬豪酒店希爾頓酒店豪瑞格酒店酒店分布圖商業(yè)配套七星級朱美拉酒店店效果圖海南清水灣朱美拉拉灑店，建筑面積積約9萬平方米，有300間客戶（含50套酒店別墅）。商業(yè)配套六星級萊佛士酒店店效果圖海南清水灣萊佛士士灑店，規(guī)劃占地地面積約208畝，建筑面積約7萬平方米，有350間客戶（含50套別墅客房），總總投資約7億元，配套有世界界一流的會議及休休閑娛樂設施。商業(yè)配套3個18洞國際濱海高爾夫夫球場海南唯一的海濱球球場，也是中國唯唯一一個將果嶺建建在沙灘上的高爾爾夫球場；配備3個豪華會所、溫泉泉SPA、宴會廳、咖啡廳廳等；配置18洞燈光夜場及19個打位的燈光練習習場,提供全天候的尊享享禮遇。商業(yè)配套在離灣區(qū)十公里處處的山脈周邊，隱隱藏著豐富的溫泉泉,海南清水灣投投入巨資把溫泉引引入灣區(qū)。金色果果嶺別墅區(qū)溫泉入入戶，以及規(guī)劃多多國風情溫泉谷讓讓住戶尊享溫泉SPA療養(yǎng)。所引引入溫泉水溫度72度，含有硫、、鈉、鋅、硫化鈉鈉、硫酸鈉、碳酸酸氫鈉等對人體健健康有益的礦物質(zhì)質(zhì)成分。溫泉療養(yǎng)度假勝地地商業(yè)配套游艇俱樂部——大人物的大號玩具具俱樂部，名流匯匯集的社交場所配套2個私家貴族游艇碼碼頭,暢游南海,盡享海闊天空。沿沿海灣有豐富的海海洋生物,特色潛水活動可以以帶您進入神秘的海底世世界；海灘上還有沙灘排排球、沖浪，海濱濱浴場等豐富多彩彩的活動可盡情體體驗濱海度假生活活。千個泊位游艇碼頭頭商業(yè)配套黎苗族風情村/海洋館/商業(yè)街目錄項目介紹產(chǎn)品設計展示空間軟件配套營銷分析項目定位屬性定位：12公里海岸上層國國度形象定位：雅居樂樂·清水灣，你的國度度，你的第二人生生來海南·清水灣看真真正的海雅居樂·海南清水水灣提出了“第二二人生”的營銷概概念，通過對中國國財富階層享受生生活、提升生命質(zhì)質(zhì)量需求的精準把把握，提出“休休閑度假養(yǎng)生”的的第二居所概念；；同時結(jié)合項目本本身海景資源優(yōu)勢勢，針對內(nèi)地客戶戶，著重強調(diào)海景景資源，提出“來來看真正的?！毙麄鬣孱^。推售節(jié)奏08.0909.01.1709.01.2409.0309.03.2809.10萊佛士度假酒店奠奠基營銷動作媒體操作物料配合第四屆中國地產(chǎn)金金融年會項目專場場推薦會內(nèi)部認購示范單位/銷售中中心開放全國巡回推介會（成都/佛山）/全國媒體見面會會金色果嶺/蔚藍海海岸組團開盤搜房、搜狐、天涯涯等全國性網(wǎng)站投投放新聞報道“TOP奢侈品沙沙龍2009中國國巡展首站”TOP奢侈品沙龍龍2009中國巡巡展首站—海南清清水灣之巴黎寶藏藏北京媒體見面會會項目前期以強勢推推廣為主，通過全全國一線城市媒體體投放和密集公關(guān)關(guān)活動，在市場上上造成轟動并迅速速提升項目影響力力，同時利用各地地專業(yè)營銷機構(gòu)進進行分銷及推廣，，建立起全國銷售售網(wǎng)絡；后期以軟軟性推廣為主調(diào)，，加強對產(chǎn)品解構(gòu)構(gòu)，項目區(qū)域炒作作，注重業(yè)主資源源挖掘和圈層營銷銷，為銷售客戶積積累創(chuàng)造條件。冠名鳳凰衛(wèi)視中文文臺《雅居樂地產(chǎn)產(chǎn)筑夢天下》欄目目公關(guān)活動08.10瀚海銀灘推售10.1※蔚藍海岸湖畔商商業(yè)中心專場招商商推介會※2009清水灣灣胡潤百富榜※2009博鰲房房地產(chǎn)論壇※開放北京、上海海、廣州、中山、、佛山、成都、西西安、南京、哈爾爾濱、太原、香港港展廳※百萬獎金高爾夫夫挑戰(zhàn)賽星海傳說推售戶外、各大重點城城市主流報紙、鳳鳳凰衛(wèi)視、全國性性網(wǎng)絡媒體、航空空雜志、行業(yè)雜志志；影視片、網(wǎng)站、戶戶型模型等；推廣策略線上：強調(diào)項目高端定定位，突出項目目景觀資源及整整體規(guī)劃配套優(yōu)優(yōu)勢，以航空、、經(jīng)濟類、一線線城市主流傳媒作為突破點點，吸引注重高高生活品質(zhì)的人人群；線下：主打圈層營銷與與分眾營銷，以以奢侈品、高爾爾夫活動、高端端經(jīng)濟論壇、項項目大型招商活活動等公關(guān)活動，營造市場場影響力。推廣策略媒體組合戶外：三亞鳳凰機場、、?？诿捞m機場、、高速公路重點戶戶外廣告牌、山山西戶外旅行牌牌資源報紙：○本地：《海南日報》《?？谕韴蟆贰鹬槿牵骸渡钲谔貐^(qū)報》《南都周刊》《21世紀經(jīng)濟報道》○北方：《山西晚報》《遼沈晚報》《新文化報》《投資者報》《太原晚報》《北京青年報》○江浙：《第一財經(jīng)日報》《新聞晨報》《錢江晚報》《揚子晚報》《租售情報》電視：《鳳凰衛(wèi)視》“商旅沖動”、““筑夢天下”電臺：黑龍江及上海電電臺雜志：《新地產(chǎn)》《東方航空》《南方航空》《房地產(chǎn)導刊》網(wǎng)絡：《搜房》《天涯社區(qū)》《新浪樂居》《搜狐焦點》短信：以高端客戶和老老業(yè)主精準投放放為主線上推廣—廣告表現(xiàn)線上推廣—廣告表現(xiàn)網(wǎng)站頁面網(wǎng)站頁面網(wǎng)站頁面線下推廣—公關(guān)活動時間活動內(nèi)容

08.10.31“雅居樂·海南清水灣項目專場推薦會”——在第四屆地產(chǎn)金融年會現(xiàn)場隆重舉行09.1.15TOP奢侈品沙龍2009中國巡展首站——海南清水灣之巴黎寶藏媒體見面會在北京盛大舉行09.1.24Top奢侈品沙龍和雅居樂海南清水灣在海南清水灣——共同主辦“TOP奢侈品沙龍2009中國巡展首站”09.2—09.4“雅居樂海南清水灣全國巡回推介會南京站/成都站/佛山站/北京站09.3.14邀請來自國內(nèi)包括香港的數(shù)十家權(quán)威媒體、旅游產(chǎn)業(yè)專家——海南項目海南清水灣舉行新聞發(fā)布會09.3.28項目開盤活動及酒店簽約儀式09.6.24協(xié)同海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會、三亞酒店及餐飲等知名企業(yè)在清水灣售樓部成功舉辦“蔚藍海岸湖畔商業(yè)中心專場招商推介會”09.7“雅居樂海南清水灣全國巡回推介會深圳站09.8.18參與《2009博鰲房地產(chǎn)論壇》09.10.1在上海舉辦雅樂居海南清水灣推介會暨居住藝術(shù)講座09.10.13舉辦“2009清水灣胡潤百富榜”10.1.5羽毛球世界冠軍參觀雅居樂海南清水灣10.1星海傳說組團開盤，并已售罄開盤前通過持續(xù)續(xù)圈層營銷活動動，配合重點城城市推薦會，迅迅速提升項目市市場影響力，并并為項目的后續(xù)續(xù)銷售打開全國國性銷售網(wǎng)絡；；開盤后開放各各地展廳，為項項目持續(xù)蓄客提提供渠道。線下推廣—公關(guān)活動媒體見面會TOP奢侈品展展胡潤新聞發(fā)布會會項目推薦會北京房展山西房展各類活動現(xiàn)場實實拍照線下推廣—公關(guān)活動全國各地項目展展廳北京展廳上海展廳線下推廣—公關(guān)活動○時間間：2009年年3月28日○地點點：銷售中心○參與與人數(shù)：約2000人（受邀邀全國各地社會會名流、政界高官官、知名酒店集集團高管以及各各大知名傳媒）○亮點環(huán)環(huán)節(jié)：竹竿舞演繹濃郁郁熱帶風情；六家頂級酒店同同時簽約儀式；；嘉賓剪彩同時留留下手摸紀念；；飛艇灑下芬香花花瓣；清水灣海水澆助助儀式；捐款慈善活動；；星級晚宴（特邀邀央視著名主持持人擔當司儀，著名歌唱家家張也、戴玉強強、唐彪等眾星傾情演出）開盤活動價格策略各類產(chǎn)品價格價格策略低價入市，預留留升值空間○海南三亞目前幾幾大開發(fā)成熟的的灣區(qū)房地產(chǎn)項項目，洋房價格格大約在15000-18000元/㎡，別墅價格大約在20000-40000元/㎡。去年底開盤位位于香水灣區(qū)的的富力灣，洋房房價格約11000元/㎡?！鸲Ｄ锨逅疄稠楉椖块_發(fā)周期長長達10年，因此其在定定價時預留了一一定的升值空間間，首次開盤的的洋房帶裝修均價8000元/㎡，別墅價格大約約在18000元/㎡左右，明顯低于于周邊項目。金色果嶺蔚藍海岸瀚海銀灘洋房均價約8800元/㎡一期洋房均價約8800元/㎡海景洋房均價約20000元/㎡；聯(lián)排別墅均價約15000元/㎡；二期洋房均價約9200元/㎡；園景洋房均價約13000元/㎡獨立別墅均價約20000元/㎡；——酒店式公寓均價約16800元/㎡————獨棟一線海景別墅均價：60000元/㎡(共27棟）備注：前期認購購客戶可享受85折客戶分析客戶構(gòu)成客戶語錄據(jù)雅居樂方面統(tǒng)統(tǒng)計：北方及內(nèi)內(nèi)陸區(qū)域是目前前三亞房地產(chǎn)主主要消費群，清清水灣客戶構(gòu)成成具體比例如下下所示：○杭州的羅羅女士看中了兩兩套洋房，很有有經(jīng)驗地對記者者講：“買房一一定要買大盤，，而且要買得早早，清水灣開發(fā)發(fā)期長達十多年，，越是前期的客客戶越受益。羅羅女士很想在清清水灣買房，接接著說：“清水水灣是海南目前前最大的高端地產(chǎn)項目了，，物業(yè)配套是也也很完善。隨著著大摩的加盟，，將會使這個項項目的國際知名名度迅速提升，，由此看來，清水灣前景景十分廣闊，房房子升值潛力就就可想而之了””。

○李李先生說：““海南是我的一一個情結(jié)，就我我接觸的財經(jīng)界界、資本界的人人士來說，有這這種海南