2021年眼鏡店促銷的活動方案

眼鏡店促銷的活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，眼鏡店促銷的活動方案有哪些？以下是的相關(guān)資料，歡迎閱讀！XX眼鏡自開業(yè)以來，就本著XXXXX的服務(wù)宗旨，以及XXXXX的經(jīng)營思想理念，深受XX市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的一支持，木店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種—活動，歡迎新老朋友光臨！活動主題歲末感恩，送禮—活動目的展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，—消費者—欲望，提高銷售額，促進木店銷售業(yè)績；通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的?；顒訉ο蠼曠R：學生等年輕群體及商務(wù)人士；老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。活動時間20xx年12月25日-xx年元月3日活動地點xx眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值—活動期間，在校師生在木店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折—；1元專案，雙重驚喜普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！活動期間，凡—任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）5、周年感恩大放送!凡持往年12月25日在木店的配鏡—均可選配同等價值眼鏡一副。6、10項服務(wù)！活動期間，任何顧客均可享受一下服務(wù)：驗光、清洗眼鏡、特殊—、加防過敏膜、眼部檢查、調(diào)整鏡架、更換小配件、消毒隱形眼鏡、上—（限市內(nèi)）、維修七、社區(qū)活動（可—做）活動期間，也可挑選12個小區(qū)內(nèi)舉辦公益—活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。為小區(qū)年滿50歲以上的人配老花鏡；為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）送潤潔滴眼露1瓶；為小區(qū)居民提供驗光、眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人提供維修服務(wù);中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，己經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進一步的提升。促銷就成為實現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當?shù)匾患已坨R零售企業(yè)一一明視達。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今己經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局而?！笆フQ節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷而臨的兩大問題浮出水而。問題一：同類商家促銷泛濫圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家—的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段己被商家用濫。可在越發(fā)成熟的消費者而前，這些手法還是有些力不從心。問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。明視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的—。優(yōu)點缺點優(yōu)點缺點時效性好、目標受眾針對性強、費用相對少。無連貫性、缺乏影響力的—性。適合—大規(guī)模和對手作戰(zhàn)、有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。為了使木次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風格，使公司搶占歲末與新年市場。此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏?！现黝}，突出主題又—在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。歲末狂想曲一重奏一一圣誕智力大車拼將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在—上。以提高消費者購物欲望為基礎(chǔ)，促進企業(yè)在歲末市場前期的預熱。歲末狂想曲二重奏一一夢圓百老匯以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動推向—，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達到—和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。歲末狂想曲三重奏一一放“價”無極限以無底線的降價吸引人們的注意力，調(diào)動消費者的購物欲，以—優(yōu)勢與實力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對領(lǐng)先。最終將此次系列活動做一個—的結(jié)束，讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動的總體效果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將—打到最低限度。從而在節(jié)日市場_成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為—無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數(shù)量與部分眼鏡的 起來，量販式的出售。提高銷售的相對數(shù)量。拿著這次促銷活動案筆者和明視