智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書

智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書(免費版)中國智慧家居股份有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書智慧家居團隊參賽作品目錄第一章執(zhí)行綱要(4)1.1公司簡介(4)企業(yè)名稱(4)企業(yè)宗旨(4)企業(yè)口號(4)創(chuàng)業(yè)團隊(4)企業(yè)標識：(4)1.2市場描述(4)1.3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(6)1.4投資及財務(6)1.5組織與人力資(7)第二章項目背景(8)2.1產業(yè)背景(8)2.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述(8)2.1.2智能家居概念(9)2.1.3時尚智能家居文化(10)2.2公司產品(11)第1頁共11頁

2.2.1產品簡介(11)2.2.2產品優(yōu)點(14)第三章市場調查和分析^p(15)3.1目標客戶(15)3.1.1近期目標客戶(15)3.1.2長期目標客戶(16)3.2市場前景調查(16)3.3競爭分析^p(19)3.3.1競爭產品分析^p(19)3.3.2潛在進入者分析^p(20)3.3.3替代品廠商(20)第四章市場營銷(20)4.1營銷計劃(20)4.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2年）(21)4.1.2市場成長階段（3-5年）(24)4.1.3市場成熟階段（5-10年）(27)4.2定價戰(zhàn)略(28)第五章風險分析^p5.1市場風險分析^p

與規(guī)避(28)與規(guī)避(29)5.1.1準確的市場定位(29)5.1.2多渠道合作(29)5.1.3加大宣傳力度(29)5.1.4加快產品研發(fā)(30)5.２.團隊風險分析^p

與規(guī)避(30)5.2.1職責分明。(30)5.2.2加強合作增強責任意識(31)5.2.3制度化管理和有效的福利制度(31)第2頁共11頁

5.3財務風險分析^p

與規(guī)避(31)5.3.1分散法(32)5.3.2回避法(32)5.3.3轉移法(32)5.3.4降低法(33)第六章風險投資資金的撤出方式(33)6.1國內中小企業(yè)版上市(34)6.2海外二板市場上市(34)6.3兼并與收購(35)6.4股份轉讓(35)第七章組織與管理(36)7.1組織結構(36)7.2人力資政策(37)7.2.1薪酬制度(37)7.2.2人力資管理宗旨(38)7.2.3公司福利制度(38)附錄(43)“智能家居控制系統(tǒng)”市場調查問卷(43)第一章執(zhí)行綱要1.1公司簡介企業(yè)名稱：中國智慧家居股份有限公司（簡稱智慧家居）企業(yè)宗旨：為人類明天的美好生活努力！企業(yè)口號：讓科技引領美好生活！創(chuàng)業(yè)團隊：智慧家居創(chuàng)業(yè)團隊企業(yè)標識：第3頁共11頁

含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開始孕育而生！表達了我們將以新科技開拓新的未來，用物聯(lián)網(wǎng)新科技托起美好生活的新明天！1.2市場描述物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術的十二大重點應用領域，包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應用，智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產業(yè)。智能家居把和家居生活相關的各個子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務、網(wǎng)絡通信等多個子系統(tǒng)有機的結合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積多億平方米每年新增建筑面積20多億平方米,預計到2021年新增建筑面積約億平方米,達到700多億平方米.隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大據(jù)權威部門發(fā)布,預測到從20__-20__年,建筑智能行業(yè)產值將保持20上的增長速度,到20__年將達到1345億元的產值.智能家居產業(yè)機會1.3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(1-2年):以智能安防和智能家居產品銷售為主要業(yè)務以鄭州為中心進行進行市場開拓.同時進行高端別墅的智能家居布線設計研發(fā)以便后期開拓高端別墅領域.中期發(fā)展目標（3-_年）放棄產品銷售業(yè)務，全面進入高端別墅的智能化設計開發(fā)，打造國內智能家居控制第一品牌。同時進行智能服務機器人的研發(fā)公作，為后期發(fā)展做好準備。第4頁共11頁

長期發(fā)展目標（6-10年）：鞏固國內市場，進軍國際市場，打造在智能家居行業(yè)的國際著名品牌。終極發(fā)展目標:讓生活完全實現(xiàn)智能化，實現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標！1.4投資及財務融資方案:自有資金：由現(xiàn)有自然人進行投資20萬。風險投資：公司預計吸納風險投資50萬進行前期工作。銀行貸款：由于有前期的風投，預計可以貸款萬。前期資金分配：前期進行產品銷售，以網(wǎng)絡銷售為主。固定資產投資：預計54.56萬。流動資金：25.44萬。隨著業(yè)務的進行，后期繼續(xù)對產品研發(fā)，市場開拓進行投資。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本70萬。外來風險投資入股萬（71.42857）；自然人投資20萬元(28.57143)。1.5組織與人力資公司擁有高素質的創(chuàng)業(yè)團隊。人力資宗旨“以人為主，全力提高員工工作滿意度”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結構，實行總經(jīng)理負責制對董事會負責。公司下設機構：市場部、財務部、研發(fā)部、客服部、人力資部和生產部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術開發(fā)、生產、市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了財務管理顧問和人力資顧問。第二章項目背景2.1產業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述第5頁共11頁

人類經(jīng)歷了農業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進入了信息時代。那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢？權威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。圖2-1：人類發(fā)展歷程圖20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；年代中期，形成了住宅自動化概念；國內90年代初，出現(xiàn)了通過總線技術對住宅中各種通信家電/安防設備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為Home也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預計今后幾年內全世界將有近億的家庭構建家庭網(wǎng)絡。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖2.1.3時尚智能家居文化過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產品為您提供的時尚家居服務。2.2公司產品2.2.1產品簡介1、電動窗簾第6頁共11頁

在安裝上的分類：內置式和外置式。看不到電機的是內置式，電動機明眼可以看見的就叫做外置式，但是用戶也不要擔心，本公司的施工人員具有優(yōu)秀的施工經(jīng)驗，他們會選擇最嘉的方式為您安裝，達到安全美觀的效果。從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動窗簾有可以分成升降簾系列、電動遮陽蓬、開合簾系列、、電動遮陽板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風情簾、蜂巢簾等。電動窗簾的升降和拉開方式多種多樣，用戶可以根據(jù)自己的方式去選擇適合自己的形式。系統(tǒng)上的分類：軌道系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和裝飾布簾。驅動上的分類：直流電機驅動、交流電機驅動和電磁驅動等方式。以上信息就是告訴用戶電動窗簾的分類多種多樣，能夠滿足不同需要的用戶選擇，當然每用戶選擇何種方式的電動窗簾需要根據(jù)自己的窗戶的大小，個人的興趣愛好等來決定，也可以根據(jù)價格的不同而購買。總之，電動窗簾是一種方便的、實惠的、使用的生活方式。希望通過本公司的介紹能夠讓用戶對電動窗簾有了更具體的了解。2、家庭影院家庭影院概括來說可以從綜合兩個概念去了解，這兩個概念分別為“家庭影院標準”和“家庭環(huán)境中播放電影片中的播放系統(tǒng)”。家庭影院市場又添一軍：目前的微型投影儀家庭影院，已經(jīng)占據(jù)了的市場份額，從2021年到2021年在短短一年時間里，投影向家庭影院進軍的勢力已經(jīng)擊敗了彩電占據(jù)了市場巔峰，特別是它所獨具CMMB功能和接機頂盒直接看電視的功能，加工內置存儲，可以下載網(wǎng)絡最新電影和聽歌等功能，已經(jīng)是彩電無法取代的了，微型投影儀必將占據(jù)未來家庭影院市場。3、智能安防系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)可以簡單理解為：圖像的傳輸和存儲、數(shù)據(jù)的存儲和處理準確而選擇性操作的技術系統(tǒng)。就智能化安防系統(tǒng)來說，一個完整的智能安防系統(tǒng)主要包括門禁、報警和監(jiān)控三大部分。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，我國安防產業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統(tǒng)安防對人的依賴性比較強，非常耗費人力，而智能安防能夠通過機器實現(xiàn)智能判斷，從而盡可能實現(xiàn)人想做的事。第7頁共11頁

4、智能照明控制系統(tǒng)智能照明控制系統(tǒng)是利用先進電磁調壓及電子感應技術，對供電進行實時監(jiān)控與跟蹤，自動平滑地調節(jié)電路的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負荷所帶來的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線路的工作溫度，達到優(yōu)化供電目的照明控制系統(tǒng)。5、視頻會議“視頻會議系統(tǒng)--有時也叫“視頻會議”英文為VideoConferenceSystem)，包括軟件視頻會議系統(tǒng)和硬件視頻會議系統(tǒng)，是指兩個或兩個以上不同地方的個人或群體，通過現(xiàn)有的各種電信通訊傳輸媒體，將人物的靜、動態(tài)圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個用戶的計算機上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內容的理解能力。目前視頻會議逐步向著多網(wǎng)協(xié)作、高清化、開發(fā)化的方向發(fā)展著。6、智能背景音樂系統(tǒng)[1]它主要起到凈化家居環(huán)境：一個是掩蓋外界和內心的噪音；再就是營造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的氣氛。凈化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體現(xiàn)。當你在廚房的油煙里煎炒的時候，打開背景音樂，頓時會讓你覺得就算瑣碎的生活也是富有詩情畫意的，當你做好早餐，你可以將背景音樂輕輕的彌漫到每一個房間，讓家人在柔美的背景音樂聲中起床，迎接美好的一天?，F(xiàn)在的智能背景音樂系統(tǒng)主要采用吸頂音箱，它不占據(jù)空間，不怕油煙水氣，并且和天花板融為一體，不但不影響裝修的整體外觀，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。在任何一間房子里，包括客廳、臥室、廚房或衛(wèi)生間，均可布上背景音樂線，通過一個或多個音，可以讓每個房間都能聽到美妙的背景音樂。當然，如果有的房間不想聽也完全可以，每間房都單獨安裝了控制器，可以獨立控制這間房的音樂開關，還可調節(jié)音量大小。背景音樂可以讓家里的每個房間都充滿音樂，而且可以同時享受不同的音樂，比如您在客廳想看電視，而孩子在臥室想聽英語或者老人在房間想聽戲曲，背景音樂可以讓您同時實現(xiàn)，不想聽的時候還可以在各自房間里隨意關掉或調節(jié)音量或更換其他音樂，這是背景音樂與普第8頁共11頁

通功放最本質的區(qū)別，也是背景音樂系統(tǒng)智能化的具體體現(xiàn)。7、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)安防監(jiān)控系統(tǒng)是應用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構成獨立完整的系統(tǒng)。它能實時、形象、真實地反映被監(jiān)控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴大了人眼的機能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進行長時間監(jiān)視，讓人能夠看到被監(jiān)視現(xiàn)場的實際發(fā)生的一切情況，并通過錄像機記錄下來。同時報警系統(tǒng)設備對非法入侵進行報警，產生的報警型號輸入報警主機，報警主機觸發(fā)監(jiān)控系統(tǒng)錄像并記錄。2.2.2產品優(yōu)點經(jīng)過測試，公司產品與市場同類產品比較有以下優(yōu)點：●系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開實時操作系統(tǒng)V2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的DO-178B標準認證。●系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅?！裾麄€系統(tǒng)造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到，極具性價比?！癫僮鞣奖悖何宸昼娭畠染湍軐W會對它進行熟練操作；●交互接口友好：可用移動電供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統(tǒng)。第三章市場調查和分析^p3.1目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對鄭州市兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調查。經(jīng)過研究分析^p，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：3.1.1近期目標客戶第9頁共11頁

高收入階層的家庭用戶調查問卷結果表明，鄭州智能家居市場目前尚處于導入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。3.1.2長期目標客戶廣大普通家庭用戶和高收入階層隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應用，特別隨著小康生活的實現(xiàn)廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。最重要的是個人別墅的增加又為智能家居的市場開拓了大量的空間，高端別墅擁有者成為首選目標。3.2市場前景調查實地深入調查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到鄭州市的高檔小區(qū)進行抽樣調查，發(fā)放了500份調查問卷，回收了467份。調查顯示：鄭州市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析p產品了解程度

如下：（1）表3-1：對智能家居功能