品牌培育培訓總結范本（2篇）

第7頁共7頁品牌培育?培訓總結?范本_?___年?虞城煙草?分公司卷?煙市場?品牌培育?方案品?牌規(guī)劃是?以市場需?求為導向?，對各品?類的單品?數和整個?品牌體系?的總體規(guī)?模進行規(guī)?劃，建立?合理的品?類結構，?確保滿足?市場需求?和分散經?營風險。?隨著“兩?個十多個?”目標的?不斷深入?，圍繞加?強名優(yōu)品?牌的培育?，提高品?牌培育能?力，提升?品牌管理?水平，構?建一個適?合本地市?場、較為?科學的品?牌管理體?系的總體?目標。根?據《中國?卷煙品牌?發(fā)展綱要?》和《卷?煙產品百?牌號目錄?》結合我?縣卷煙市?場實際，?制定本規(guī)?劃。一?、指導思?想以_?___為?指導，以?市場為導?向，以“?百牌號”?為基礎，?以培育“?兩個十多?個”為重?點，以工?商協(xié)同為?手段，堅?持國家利?益至上、?消費者利?益至上，?大力實施?品牌培育?工程，著?力構建科?學優(yōu)化的?重點骨干?品牌、價?位體系，?盡快促進?卷煙銷售?規(guī)模、銷?售結構和?盈利能力?適應全省?經濟發(fā)展?和全國行?業(yè)發(fā)展水?平，努力?推動我縣?煙草商業(yè)?實現又好?又快發(fā)展?。二、?基本原則?市場開?放原則。?按照“大?市場、大?企業(yè)、大?品牌”的?要求，建?設開放性?市場，構?建公開、?公平、通?明的品牌?展示平臺?，營造健?康、公正?、良性的?競爭環(huán)境?，夯實品?牌培育的?市場基礎?。市場?主導原則?。突出市?場的主導?地位，發(fā)?揮市場機?制作用，?重新優(yōu)化?配置市場?資源，通?過市場作?用構建科?學、優(yōu)化?、互補的?品牌體系?、價位?體系和結?構體系。?省內外?互補原則?。穩(wěn)定省?產煙銷售?，提升省?產煙結構?，根據市?場需求逐?步擴大省?外煙比重?，豐富本?地卷煙市?場。通過?努力把省?內外卷煙?市場份額?調整到較?為合理的?水平，形?成省內外?卷煙價位?互補、品?牌互補、?結構互補?的本地卷?煙市場的?骨干品牌?體系。?“兩個_?___多?個”原則?。把精力?和工作的?重點放在?“兩個_?___多?個”的培?育上來通?過制定科?學的培育?策略，采?用科學的?培育手段?，扎實的?培育工作?，把合作?企業(yè)、經?銷牌號逐?步集中到?“兩個_?___多?個”上來?。工商?協(xié)同營銷?原則。建?立協(xié)同營?銷機制，?明確協(xié)同?營銷職責?，構建協(xié)?同營銷平?臺，暢通?協(xié)同營銷?渠道，共?同推介、?引導、維?護、培育?品牌。?擴量、升?檔、增效?原則。綜?合考慮品?牌市場影?響、發(fā)展?趨勢、盈?利水平等?因素，有?針對性的?開展品牌?培育和置?換，不斷?擴充市場?容量，提?升品牌結?構，增強?盈利能力?。持續(xù)?、平穩(wěn)、?精簡、整?合原則。?制定主導?品牌規(guī)格?，持續(xù)漸?進有計劃?有步驟地?進行品牌?整合，培?育主導品?牌規(guī)格，?壓縮非主?流品牌規(guī)?格，保證?市場秩序?和市場平?穩(wěn)。三?、目標任?務通過?2一__?__年的?努力，到?“___?_”末，?力爭實現?“兩個集?中、兩個?調整”的?目標。“?兩個集中?”即：將?合作的卷?煙工業(yè)企?業(yè)集中到?全國重點?骨干工業(yè)?企業(yè)上，?將我縣經?銷的卷煙?品牌集中?到全國大?牌名牌上?；“兩個?調整”即?：把我省?經銷的卷?煙品牌體?系和價位?梯次調整?到科學?的水平上?，把我縣?卷煙品牌?銷售比重?調整到合?理的程度?上。（?一）品牌?體系目標?通過培?育重點品?牌，建立?起省內外?互補、類?別價區(qū)設?置合理的?骨干品牌?體系。其?中，一類?卷煙品牌?10--?____?個，二類?卷煙品牌?8--_?___個?，三類卷?煙品牌8?--__?__個，?四、五?類卷煙品?牌10-?-___?_個；?省產卷煙?品牌培育?目標到?“___?_”末，?將省產卷?煙經銷品?牌整合到?3—__?__個品?牌、8-?-___?_個規(guī)格?。重點選?擇零售價?____?元/條、?____?元/條、?____?元/條、?____?元/條、?____?元/條的?品牌作為?主銷品牌?進行培育?。高檔煙?以“帝豪?”為主，?中低檔煙?以“紅旗?渠”為主?。（三?）省外卷?煙品牌培?育目標?到“__?__”末?，將省外?銷售品牌?整合到2?7—__?__個、?規(guī)格45?--__?__個。?其中：年?產銷量在?____?萬箱以上?的品牌1?--__?__個，?____?萬箱以上?2--_?___個?品牌，_?___萬?箱以上2?--__?__個品?牌，__?__萬箱?以上的品?牌3--?____?個，5-?-___?_萬箱的?品牌5-?-___?_個，2?一___?_萬箱的?品牌10?--__?__個。?省外煙零?售價__?__元/?條以上的?以中華、?蘇煙、玉?溪為主，?____?元/條的?以黃鶴樓?、紅杉樹?為主，_?___元?/條的以?利群、大?紅鷹為主?，___?_元/條?以紅杉樹?、紅塔山?、紅金龍?為主，_?___元?/條以紅?金龍為主?，零售價?____?元/條以?下的低檔?卷煙品牌?不予限制?廠家。?四、主要?措施（?一）完善?機制，健?全品牌培?育的工作?機制。成?立卷煙品?牌培育工?作領導小?組，結合?行業(yè)內工?業(yè)企業(yè)產?品整合發(fā)?展的總體?趨勢，統(tǒng)?籌卷煙?品牌管理?工作，制?定卷煙品?牌總體發(fā)?展規(guī)劃，?出臺卷煙?品牌管理?相應制度?，為卷煙?品牌培育?提供良好?的制度平?臺，__?__專門?人員深入?市場進行?調研，統(tǒng)?籌考慮本?地合作廠?家、品牌?、規(guī)格、?價區(qū)和消?費水平等?因素，制?定切合本?單位實際?的長期和?階段性品?牌培育目?標。（?二）突出?主體，加?強品牌培?育的團體?建設。按?照市局統(tǒng)?一規(guī)劃，?設置品牌?管理部門?，努力培?養(yǎng)一支素?質較高的?品牌管理?專業(yè)團隊?，分析研?究本地市?場，進行?中長期品?牌發(fā)展規(guī)?劃、品牌?動態(tài)分析?、品牌引?退管理、?品類管理?，跟蹤品?牌市場表?現及工商?協(xié)同營銷?團隊的建?設?？蛻?經理擔負?著商業(yè)企?業(yè)培育品?牌的主要?任務，要?發(fā)揮客戶?經理在品?牌培育方?面的主力?軍作用，?立足于市?場，負責?工商信息?互交，落?實品牌宣?傳措施和?投放策略?，確定訂?貨周期和?庫存。要?加強零售?終端建設?，以核心?客戶為突?破口，發(fā)?揮他們的?引導作用?，對客戶?形成全方?位的宣傳?，并定期?對市場中?品牌培育?的情況進?行交流，?對市場中?出現的問?題，有針?對性地進?行解決。?（三）?協(xié)同營銷?，確立共?同的品牌?發(fā)展目標?。工商企?業(yè)加強在?品牌培育?工作方面?的合作，?充分發(fā)揮?各自優(yōu)勢?，科學分?工，緊密?配合，共?同制定品?牌培育的?長期規(guī)劃?和階段目?標，提高?品牌管理?工作質量?。完善相?應市場的?協(xié)同運作?環(huán)境，打?造一個準?確、及時?地工商協(xié)?同信息平?臺，不斷?提高品牌?采供的市?場化水平?，共同提?高對市場?的把握和?預測程度?，逐步實?現在銷售?預測、商?業(yè)需求計?劃和工業(yè)?生產計劃?等層次上?的多維度?協(xié)同。?（四）把?握關鍵，?積極推進?“按客戶?訂單__?__貨源?”。扎實?推進“按?客戶訂?單___?_貨源”?工作，發(fā)?揮市場機?制作用，?克服貨源?____?上的非市?場因素，?切實解決?貨源不能?滿足零售?客戶需要?的問題，?提高品牌?集中度。?加強對零?售客戶的?引導，努?力滿足零?售客戶的?合理貨源?，保證零?售客戶對?貨源品牌?、數量和?時效的需?要。同時?，克服貨?源投放的?簡單化傾?向，切實?糾正有什?么品牌就?供應什么?品牌的消?極做法，?提高貨源?____?的積極性?和主動性?，努力保?證零售市?場的穩(wěn)定?。（五?）加強管?理，完善?品牌維護?管理體系?。積極適?應工業(yè)企?業(yè)___?_結構調?整帶來的?品牌整合?變化，深?入開展市?場調研，?制定品牌?整合實施?方案，建?立和完善?品牌管理?辦法，科?學評估品?牌表現。?加強卷煙?品類管理?，加大品?牌整合力?度，確定?重點合作?的工業(yè)企?業(yè)和重點?培育的品?牌，逐步?淘汰一批?百牌號產?品目錄以?外及沒有?發(fā)展前景?的品牌，?培育一批?銷售規(guī)模?大、市場?潛力大、?盈利水平?高的區(qū)域?性主導品?牌，為重?點品牌擴?張?zhí)峁┌l(fā)?展空間，?提高品牌?的集中度?。（六?）共享資?源，建立?公開、公?平、公正?的市場競?爭環(huán)境。?按國家局?出臺的《?卷煙產品?百牌號目?錄》和《?中國卷煙?品牌發(fā)展?綱要》進?行品牌結?構清理和?調整，以?市場需求?和重點品?牌為導向?，制定品?牌引進退?出的規(guī)范?性管理意?見，建立?一個公平?、公正、?公開、有?序競爭的?品牌培育?平臺。對?本地區(qū)卷?煙牌號實?行動態(tài)管?理，根據?品牌培育?周期性規(guī)?律，按照?品牌準入?及退出規(guī)?則定期向?服務對象?公布卷煙?經營牌號?、新增牌?號、退市?牌號。建?立量化的?進退標準?和具體的?品牌培育?方法，使?品牌的進?退有據可?依、有章?可循，切?實做到流?程化、透?明化、規(guī)?范化。通?過搭建一?個公平競?爭的平臺?，讓真正?具有市場?競爭力和?比較優(yōu)?勢的品牌?脫穎而出?，不斷擴?大重點企?業(yè)和名優(yōu)?煙的銷售?比重，提?高中式卷?煙的競爭?力。品?牌培育培?訓總結范?本（二）?品牌培?育之重在?“品牌”?尊敬的?各位評委?，各位領?導，各位?同事：大?家下午好?。做為正?方，我們?觀點是：?品牌培育?重中之重?在于“品?牌”。下?面我從三?個方面重?點闡述我?方觀點：?一、品?牌是核心?。姜局長?把“卷煙?上水平”?歸結為品?牌發(fā)展、?原料保障?、技術創(chuàng)?新、市場?營銷、基?礎管理五?個上水平?，同時指?出“品牌?發(fā)展上水?平”是“?卷煙上水?平”的集?中體現，?品牌是行?業(yè)賴以生?存的基礎?，其他四?個上水平?都是品牌?上水平的?保障。國?家局領導?在___?_-__?__年的?各個會議?上也主要?強調了這?一點，各?個中煙工?業(yè)公司已?經將品牌?做為生死?存亡的奮?斗目標，?努力向著?十多個努?力。而我?們做為商?業(yè)公司，?更應該做?好工商協(xié)?同工作，?將“5?32、4?61”的?品牌發(fā)展?方向把握?好。當?一個品牌?在消費者?心目中一?旦形成一?種區(qū)隔鮮?明的形象?，就會因?為“馬太?效應”而?使品牌資?產成幾何?級數倍增?，聚集到?更多的與?該形象相?關的資源?和機會，?品牌的理?性延伸也?就順理成?章，而且?在新品推?廣上可以?節(jié)約相當?的成本和?精力.但?這種鮮明?的品牌文?化內涵需?要與時俱?進，需要?開發(fā)符合?時代個性?的產品，?才能使品?牌常勝不?衰，立于?不敗之地?。二、?品牌是目?標。從?我們行業(yè)?目前的發(fā)?展情況來?看，品牌?整合是一?個大趨勢?，而我們?品牌培育?最終的目?標就是從?市場上來?選擇一些?銷量大，?結構高的?品牌來培?育。這項?工