煙草專賣企業(yè)上半年工作總結(jié)

第7頁共7頁煙草專?賣企業(yè)?上半年?工作總?結(jié)今?年上半?年，我?局在縣?委縣政?府的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，緊?緊圍繞?“卷煙?上水平?”、“?建設(shè)現(xiàn)?代卷煙?流通企?業(yè)”的?戰(zhàn)略目?標(biāo)，以?“__?__”?提出的?“六個?新突破?”和“?六個上?水平”?為抓手?，以規(guī)?范經(jīng)營?為工作?重心，?狠抓結(jié)?構(gòu)調(diào)整?，提高?品牌上?柜率；?以打防?結(jié)合為?基礎(chǔ)，?注重內(nèi)?部監(jiān)督?，凈化?卷煙市?場;實?現(xiàn)了企?業(yè)效益?持續(xù)、?穩(wěn)定地?提升，?較好地?完成了?上半年?的各項?工作任?務(wù)，現(xiàn)?將主要?工作總?結(jié)如下?：一?、上半?年經(jīng)營?指標(biāo)完?成情況?__?__-?___?_月份?，我局?（營銷?部）累?計完成?卷煙銷?量__?__件?，同比?去年的?___?_件，?增加了?___?_件，?完成年?計劃的?___?_%；?累計實?現(xiàn)毛利?___?_萬元?，同比?去年的?___?_萬元?增加_?___?萬元，?同比增?長__?__%?。在銷?售結(jié)構(gòu)?上，?一、二?類煙累?計銷售?___?_件，?與去年?相比基?本持平?，其中?鉆石系?列累計?銷售_?___?件，占?總銷量?的__?__%?，同比?去年的?73.?68增?加__?__件??！捌?匹狼”?通系列?累計銷?售__?__件?，占總?銷量的?___?_%。?電子結(jié)?算率為?___?_%，?電子結(jié)?算成功?率達(dá)到?___?_%。?二、?主要工?作開展?（一?）抓品?牌，講?策略，?提升營?銷水平?。今?年上半?年，我?局（營?銷部）?把優(yōu)化?提升銷?售結(jié)構(gòu)?做為主?攻方向?，注重?強(qiáng)化基?礎(chǔ)工作?，穩(wěn)步?調(diào)整結(jié)?構(gòu)；注?重發(fā)展?方式轉(zhuǎn)?變，打?牢市場?基礎(chǔ)，?使我局?（營銷?部）經(jīng)?濟(jì)運行?質(zhì)量有?了明顯?提升。?1、?不斷提?升卷煙?銷售結(jié)?構(gòu)，培?育重點?品牌。?卷煙銷?售結(jié)構(gòu)?的提升?是實現(xiàn)?毛利提?升的重?要手段?，我們?將培育?重點品?牌當(dāng)作?提升結(jié)?構(gòu)的重?要手段?，嚴(yán)格?按照王?___?_在全?市煙草?工作會?議上提?出的“?五個引?導(dǎo)”開?展工作?。加強(qiáng)?上柜工?作的監(jiān)?督指導(dǎo)?，嚴(yán)格?考核客?戶經(jīng)理?的工作?實效，?特別對?“七匹?狼”通?系列、?“鉆石?”系列?等重點?品牌提?出了新?要求。?號召全?體營銷?人員加?強(qiáng)對“?七匹狼?”通系?列品牌?的消費?引導(dǎo)，?力求為?其開拓?出廣闊?的消費?市場。?目前，?我縣“?七匹狼?”通系?列的銷?售工作?正在穩(wěn)?步推進(jìn)?，市場?潛力比?較大，?宣傳引?導(dǎo)工作?取得了?初步成?果。?2、不?斷加強(qiáng)?需求預(yù)?測的準(zhǔn)?確性。?需求預(yù)?測的準(zhǔn)?確程度?關(guān)系到?企業(yè)發(fā)?展規(guī)劃?、發(fā)展?方向的?制定，?意義重?大，我?局（營?銷部）?歷來十?分重視?需求預(yù)?測的準(zhǔn)?確程度?，尤其?是今年?更將此?項工作?作為一?項大事?來抓，?積極響?應(yīng)上級?關(guān)于需?求預(yù)測?工作的?安排，?認(rèn)真仔?細(xì)的對?照上年?銷量和?本縣的?實際情?況制定?需求預(yù)?測。在?剛剛結(jié)?束的市?場容量?調(diào)查工?作中，?我局營?銷服務(wù)?人員本?著不怕?辛苦、?重視過?程、實?事求是?、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?態(tài)度完?成了上?級交給?的任務(wù)?。3?、積極?開展卷?煙示范?一條街?活動。?零售終?端建設(shè)?是今年?的營銷?工作的?重中之?重，市?局下發(fā)?開展示?范一條?街的方?案后，?我們立?即研究?，商討?方案計?劃，分?派工作?，依照?方案時?間段安?排，緊?張有序?的逐步?開展工?作。在?工作的?開展過?程中，?嚴(yán)格按?照方案?要求去?做，將?工作做?細(xì)、做?實；并?經(jīng)常開?會研究?討論各?組的工?作情況?，相互?交流，?總結(jié)出?好的做?法。此?項工作?正按照?時間表?的安排?有條不?紊的開?展。?4、注?重“1?35工?作法”?的學(xué)習(xí)?，開展?“六個?一”活?動。“?135?工作法?”給營?銷人員?帶來了?一種全?新的思?維、工?作方法?，對業(yè)?務(wù)科全?體人員?都很有?意義。?我們除?積極準(zhǔn)?備、參?加市局?___?_的“?135?工作法?”培訓(xùn)?外，還?自行開?展了“?135?工作法?”的學(xué)?習(xí)，并?撰寫讀?書心得?體會，?大家普?遍反映?收獲頗?多。“?六個一?”活動?是提高?客戶經(jīng)?理服務(wù)?水平的?一項創(chuàng)?新舉措?，我們?積極響?應(yīng)，將?其當(dāng)作?一項基?本工作?長期開?展下去?，制定?“六個?一”活?動實施?方案，?嚴(yán)格按?方案開?展活動?，目前?，此項?活動正?在進(jìn)行?之中。?5、?抓好電?子結(jié)算?率和電?子結(jié)算?成功率?。今年?以來，?我們將?全縣新?入網(wǎng)的?零售戶?全部辦?理了電?子結(jié)算?，將原?有現(xiàn)金?結(jié)算的?零售戶?按照其?實際情?況逐步?實現(xiàn)電?子結(jié)算?，與此?同時，?加強(qiáng)對?電子結(jié)?算成功?率的把?控，完?善措施?，加強(qiáng)?考核，?今年_?___?-__?__月?份，我?縣電子?結(jié)算成?功率達(dá)?到了_?___?%。?（二）?嚴(yán)監(jiān)管?、抓落?實、規(guī)?范卷煙?經(jīng)營環(huán)?境。?上半年?我局以?打擊“?假私非?”整治?市場卷?煙流通?秩序和?強(qiáng)化內(nèi)?部專賣?管理監(jiān)?督為主?要工作?，堅持?內(nèi)管、?外打并?重，為?推進(jìn)“?卷煙上?水平”?提供有?力保證?。1?、強(qiáng)化?市場管?理，保?持高壓?態(tài)勢。?為加強(qiáng)?市場清?理整頓?力度，?一是實?行專賣?稽查人?員錯時?工作制?，制定?專賣市?場監(jiān)管?錯時制?工作方?案，要?求稽查?人員在?雙休日?、節(jié)假?日輪流?值班，?市場監(jiān)?管無空?擋，提?高市場?監(jiān)管效?果；二?是積極?主動同?當(dāng)?shù)毓?安、工?商、檢?察部門?聯(lián)系，?召開專?賣管理?工作聯(lián)?席會議?，并就?如何強(qiáng)?化煙草?管理工?作達(dá)成?共識，?建立了?專賣管?理長效?機(jī)制，?形成了?市場管?理的合?力。三?是加強(qiáng)?同毗鄰?阜城、?___?_縣的?合作，?共謀維?護(hù)卷煙?市場秩?序的良?計。通?過召開?專賣執(zhí)?法聯(lián)席?會，加?大了邊?界卷煙?聯(lián)合打?假力度?，有利?于維護(hù)?和穩(wěn)定?雙方煙?草市場?經(jīng)營秩?序。今?年上半?年共查?處一般?案件_?___?起，簡?易案件?___?_起；?共查獲?未在當(dāng)?地?zé)煵?批發(fā)企?業(yè)進(jìn)貨?卷煙_?___?條，假?煙__?__條?，罰款?共計_?___?元。通?過卷煙?市場監(jiān)?管，市?場凈化?率得到?進(jìn)一步?提高。?2、?加強(qiáng)日?常監(jiān)管?，狠抓?規(guī)范經(jīng)?營。我?們把規(guī)?范經(jīng)營?作為我?局穩(wěn)定?健康發(fā)?展的大?事來抓?，一是?向廣大?卷煙零?售戶發(fā)?出了“?致卷煙?零售戶?的一封?信”，?告誡其?要規(guī)范?經(jīng)營，?小戶不?得代大?戶訂煙?，不得?串戶、?串碼等?行為，?通過為?期一周?的信件?發(fā)放，?對凈化?卷煙市?場，規(guī)?范零售?戶經(jīng)營?行為起?到了積?極作用?。二是?規(guī)范零?售戶經(jīng)?營行為?，從_?___?月份開?始，我?局對全?縣零售?戶進(jìn)行?拉網(wǎng)式?排查，?對查處?___?_戶店?內(nèi)不擺?放卷煙?、停業(yè)?的、轉(zhuǎn)?讓的零?售戶給?予取締?處理，?并吊銷?煙草專?賣許可?證。對?查處的?___?_戶擺?放空條?盒或是?無零盒?擺放的?零售戶?，要求?其限期?整改，?整改期?間停止?卷煙供?貨。三?是綜合?治理無?證無照?工作。?由于無?證無照?經(jīng)營行?為是動?態(tài)的，?不易監(jiān)?管的，?因此我?們針對?無證經(jīng)?營（有?證無照?、有照?無證、?無證無?照）的?形式、?規(guī)模、?存在區(qū)?域等開?展深入?調(diào)查，?全面掌?握實際?情況。?對有營?業(yè)執(zhí)照?無煙草?零售許?可證的?零售戶?，達(dá)到?辦證條?件辦證?入網(wǎng)的?共計_?___?戶；達(dá)?不到辦?證條件?的告知?零售戶?相關(guān)政?策，禁?止其銷?售卷煙?。對有?煙草零?售證無?營業(yè)執(zhí)?照的零?售戶告?知其_?___?月底前?必須辦?理營業(yè)?執(zhí)照，?否則停?止卷煙?供貨，?取消卷?煙訂貨?資格。?現(xiàn)已在?辦理中?的有_?___?戶，不?打算辦?理的有?___?_戶。?對無營?業(yè)執(zhí)照?又無煙?草零售?許可證?的零售?戶，我?局正在?與工商?部門協(xié)?商，聯(lián)?合將其?取締。?四是繼?續(xù)實施?對經(jīng)營?戶的監(jiān)?管措施?，建立?零售大?戶管理?檔案，?對其重?點監(jiān)控?；對卷?煙訂單?進(jìn)行日?常監(jiān)控?，尤其?是敏感?品牌卷?煙（如?金石、?硬珍石?、芙蓉?王、軟?云等）?的訂貨?量較大?，與其?經(jīng)營規(guī)?模不符?，及時?上報，?把問題?消滅在?萌芽狀?態(tài)，降?低了由?此產(chǎn)生?違規(guī)經(jīng)?營隱患?的發(fā)生?率。?（三）?抓教育?，保穩(wěn)?定，提?高內(nèi)部?管理水?平。?在日常?工作中?，我們?以企業(yè)?文化建?設(shè)為支?撐點，?強(qiáng)化企?業(yè)內(nèi)部?管理和?制度建?設(shè)，最?大限度?調(diào)動全?體干部?職工的?積極性?，推動?工作全?面發(fā)展?。1?、加強(qiáng)?隊伍建?設(shè)，提?高整體?素質(zhì)。?企業(yè)隊?伍人員?素質(zhì)的?高低在?很大程?度上影?響著企?業(yè)發(fā)展?的好壞?，為此?我們在?著力加?強(qiáng)企業(yè)?文化建?設(shè)的同?時，注?重對人?員的素?質(zhì)培養(yǎng)?。一是?加強(qiáng)政?治理論?和業(yè)務(wù)?技能的?學(xué)習(xí)，?努力打?造學(xué)習(xí)?型企業(yè)?。每月?第一周?周四下?午為全?員學(xué)習(xí)?日，對?全體干?部職工?進(jìn)行全?方位、?多層次?的學(xué)習(xí)?教育，?使全體?職工豐?富了理?論知識?與業(yè)務(wù)?知識，?整體素?質(zhì)得到?不斷的?提高。?二是是?大力培?育企業(yè)?精神，?以思想?教育為?切入點?，全面?提高全?員的思?想政治?素質(zhì)。?我們深?入開展?紀(jì)律作?風(fēng)整頓?大討論?、“三?講教育?”和向?楊善洲?同志學(xué)?習(xí)的活?動，提?高全體?干部職?工的責(zé)?任意識?和奉獻(xiàn)?意識，?樹立愛?崗敬業(yè)?的事業(yè)?心；三?是開展?警示教?育活動?，筑牢?思想道?德防線?。我們?把防范?教育和?正反兩?方面典?型教育?有機(jī)地?結(jié)合起?來抓，?認(rèn)真解?決黨員?隊伍在?思想上?存在的?模糊認(rèn)?識，引?導(dǎo)廣大?黨員干?部堅定?理想信?念，牢?固樹立?馬克思?主義的?世界觀?、人生?觀和價?值觀，?增強(qiáng)黨?性修養(yǎng)?，提高?拒腐防?變能力?，做到?警鐘長?鳴、未?雨綢繆?，施教?于先。?四是進(jìn)?一步發(fā)?揮了工?會和職?代會的?職能作?用，創(chuàng)?造了和?諧企業(yè)?氛圍，?促進(jìn)了?各項工?作的發(fā)?展。?2、加?強(qiáng)制度?建設(shè)，?提升管?理水平?。一是?針對王?春懷_?___?在工作?會提出?的要求?，我們?對績效?考核進(jìn)?行了修?改，把?原來對?專注結(jié)?果考核?轉(zhuǎn)變?yōu)?注重對?過程的?考核，?將考核?重點移?到對內(nèi)?部監(jiān)管?及規(guī)范?經(jīng)營上?，加強(qiáng)?了對客?戶經(jīng)理?、稽查?員及科?長、副?科長之?間的聯(lián)?動性，?使之相?互監(jiān)督?、相互?配合，?并加大?了對卷?煙銷售?市場的?不規(guī)范?行為的?處罰力?度；二?是為扎?實推進(jìn)?兩項工?作，我?局健全?規(guī)章制?度，完?善程序?流程，?創(chuàng)新舉?措，確?保兩項?工作的?順利開?展實施?。3?、夯實?基礎(chǔ)，?開展大?討論的?活動。?為了深?入貫徹?落實全?市煙草?行業(yè)工?作會議?精神，?我局按?照市局?統(tǒng)一部?署，開?展了以?“更新?觀念、?創(chuàng)新發(fā)?展”為?主題的?大討論?活動。?一是全?面動員?，認(rèn)真?學(xué)習(xí)，?深入討?論。_?___?全體干?部職工?集中學(xué)?習(xí)了王?春懷局?長《在?___?_年全?市煙草?工作會?議上的?報告》?、王友?安經(jīng)理?《在_?___?年全市?煙草系?統(tǒng)工作?會議上?的總結(jié)?講話》?及《_?___?解讀》?等。通?過原原?本本學(xué)?、認(rèn)認(rèn)?真真議?，使廣?大干部?職工充?分認(rèn)識?了“更?新觀念?、創(chuàng)新?發(fā)展”?的重大?意義，?將思想?和行動?統(tǒng)一到?這次活?動中來?，并結(jié)?合自身?工作，?從思想?認(rèn)識、?作風(fēng)紀(jì)?律、服?務(wù)執(zhí)法?、落實?制度、?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)等方?面進(jìn)行?了深入?細(xì)致的?討論，?使大家?澄清了?模糊認(rèn)?識，提?高了思?想覺悟?，全面?增強(qiáng)了?大家干?好本職?工作的?信心和?決心。?二是認(rèn)?真開展?好“五?對照、?五查看?”活動?。通過?開職工?大會、?座談會?等多種?形式，?查找工?作中存?在的問?題與不?足，制?定詳盡?而實效?的解決?方案，?并接受?廣大干?部職工?的評議?和監(jiān)督?。三是?認(rèn)真做?好整改?提高階?段。我?們針對?查擺出?的思想?觀念上?的突出?問題，?集中分?析研究?，認(rèn)真?制定針?對性、?操作性?強(qiáng)的整?改措施?和方案?，量化?整改責(zé)?任，明?確整改?時限，?并抓好?整改落?實。通?過開展?大討論?活動，?挖掘不?適應(yīng)武?邑?zé)煵?發(fā)展的?問題，?找出差?距查原?因，從?根本上?解決制?約企業(yè)?發(fā)展的?問題。?4、?加強(qiáng)安?全管理?，在預(yù)?防、杜?絕事故?上下功?夫。我?局高度?重視安?全__?__工?作，實?行領(lǐng)導(dǎo)?干部安?全目標(biāo)?責(zé)任制?，堅持?誰主管?誰負(fù)責(zé)?的原則?。一是?嚴(yán)格落?實__?__小?時值班?制，抓?好安全?配套設(shè)?施建設(shè)?，加強(qiáng)?日常安?全檢查?和隱患?整改，?并開展?了用電?事故應(yīng)?急預(yù)案?演練，?有效提?高了對?___?_的應(yīng)?急管理?與處置?能力。?二是嚴(yán)?格執(zhí)行?車輛管?理制度?，實行?派車單?制度，?無“派?車單”?一律不?準(zhǔn)出車?，領(lǐng)導(dǎo)?不得私?自駕駛?公用車?輛，縣?外用車?___?_批準(zhǔn)?，縣內(nèi)?用車主?管局長?批準(zhǔn)，?私自用?車出現(xiàn)?交通事?故，后?果和損?失自負(fù)?，并追?究其責(zé)?任。?三、下?半年工?作謀劃?我們?將繼續(xù)?堅持“?規(guī)范經(jīng)?營，提?升銷售?結(jié)構(gòu)，?強(qiáng)化專?賣管理?，”的?總體工?作思路?，以卷?煙銷售?為重心?，以專?賣管理?工作為?基礎(chǔ)，?以專銷?結(jié)合為?手段，?凈化市?場，促?進(jìn)銷售?，完成?市局（?公司）?下達(dá)的?各項工?作目標(biāo)?，一?、加強(qiáng)?素質(zhì)教?育，搞?好隊伍?建設(shè)，?確保各?項工作?扎實開?展。?二、加?大品牌?培育工?作力度?，狠抓?品牌上?柜率。?三、?加大考?核力度?，管理?到戶，?責(zé)任到?人，考?