春節(jié)珠寶活動策劃方案（通用5篇）

第頁共頁春節(jié)珠寶活動籌劃方案〔通用5篇〕春節(jié)珠寶活動籌劃方案〔通用5篇〕春節(jié)珠寶活動籌劃方案1一.活動時間202_年12月25日——202_年2月13日每周六二.活動地點XX珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間最大的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔膜，到達(dá)“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供應(yīng)人們一個消除這種猜疑和隔膜的時機，我們籌劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動內(nèi)容1.造勢宣傳：(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日承受活動報名，參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場報名(無論是否購置都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及的.詳細(xì)廣告。2.活動程序：(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;(2)上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);從9：55開場1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);(4)1號參賽者戴假面互相對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)展現(xiàn)場秀;(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀完畢，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)視下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);(7)11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎項設(shè)置如下：最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;(8)以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。六.活動經(jīng)費預(yù)算1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;4.X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;5.場地布置費：1000元左右;6.選票：0.5元×500份=250元;7.媒體宣傳費：5000元左右;8.總計：18260元。另：活動控制與推廣問題說明：1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)那么，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)絡(luò)，獲得總部認(rèn)同前方可更改;2.網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;3.注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)絡(luò)，注意做好活動報道工作，以到達(dá)長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;4.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反響意見等搜集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟商。6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客。春節(jié)珠寶活動籌劃方案2一、活動主題珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永久承諾鐘愛你一生一世二、活動時間202_年XX月XX日至202_年XX月XX日三、活動說明圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷籌劃方案--籌劃書。銷售對象：首飾名稱寓意非常合適新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也合適群眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)活動地點：珠寶全國各地專店/柜五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻六、活動背景及目的隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的`討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)絡(luò)起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)絡(luò)起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，進(jìn)步珠寶的品牌情感附加值。七、活動形式(1)三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購置珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約籌劃書。假如顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精巧婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精巧禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。春節(jié)珠寶活動籌劃方案3一、活動目的202_年珠寶市場總體低靡，部分活潑。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，無視品牌建立和維護(hù)。X珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。X珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次籌劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點打破，選擇節(jié)日營銷重點市場。1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費才能時尚群體。2.活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域?！惨?、二級市場〕3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。4.促銷次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和效勞。三、活動主題1、確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目的、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預(yù)算和分配。一個好主題很關(guān)鍵。我們主題是：價格折扣＋抽獎＋效勞促銷價格折扣：按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤〔40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇桔祥數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。效勞促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后效勞。歸納為八項保證效勞——保質(zhì)量、保調(diào)換〔可等值異地?fù)Q貨〕、保純度、?？酥?、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”?！苍敿?xì)形式見小冊子〕整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯X公司大氣精致形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商結(jié)合，可整合資，降低費用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置X珠寶首飾顧客：金額在1000元〔實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同〕以下：獲得一次抽獎時機，限當(dāng)天抽獎〔下同〕，或者直接領(lǐng)取撫慰獎一份；金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；金額在3000－6000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；金額在6000－10000元：獲得四次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；金額在10000－20000元：獲得五次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；獎品設(shè)置〔設(shè)七個等級〕，特等獎，一、二、三、四、五等獎及撫慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號——2月7號。此次活動在XX珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)展。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)展。不搞場外搭臺銷售。春節(jié)珠寶活動籌劃方案4活動主題：《戴藍(lán)歐珠寶送桔祥大禮》活動內(nèi)容：一、購置藍(lán)歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個二、購置藍(lán)歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈福”手串一個三、購置藍(lán)歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個店內(nèi)輔助活動：一、購物贈送500元現(xiàn)金券活動形式：凡有消費意向顧客都可在消費者購置前贈送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。二、《有獎猜一猜》活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶知識為主，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。三、店長特權(quán)專柜活動形式：選出促銷商品，放入明確標(biāo)示“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長受權(quán)時才可以以8折銷售。統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品，限量出售。宣傳媒體：一、盤錦圖文臺：二、DM單：三、雜志：〔愛尚雜志〕四、水游城所有店內(nèi)布置〔柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報刊架〕五、四店聯(lián)動X展架宣傳六、手機短信七、小區(qū)電梯廣告宣傳媒體內(nèi)容：一、播送：1、老公：過年，送我個珠寶首飾唄！2、想要什么珠寶1、我就要藍(lán)歐珠寶2、藍(lán)歐珠寶，在哪1、就在水游城，是一個專門賣國際高端珠寶專營店2、沒問題，聽老婆，咱就去藍(lán)歐珠寶，選個好首飾羨慕死你那些朋友3、戴藍(lán)歐珠寶送桔祥大禮過幸福新年二、DM單：主題、內(nèi)容、店面形象、贈品圖片、友情禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié)三、四店聯(lián)動X展架高檔首飾、活動簡介、店面形象四、其他媒體全部以活動主題、禮品為主，突出春節(jié)送禮春節(jié)珠寶活動籌劃方案5一、活動時間：xx年12月25日——xx年2月13日二、活動主題：xxxx珠寶"搖錢樹"送禮百分百三、活動目的：通過xxxx珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等實在回報消費者。四、活動形式：1、主題活動：凡在xxxx珠寶全國加盟店/柜購置任何一款xxxx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動：搖搖xxxx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精巧掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)那么如下：1—18號兌換利是包19—68號兌換xxxx珠寶抱枕69—100號兌換xxxx珠寶掛歷2、宣傳造勢：(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"xxxx珠寶搖錢樹送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)那么