盆景創(chuàng)業(yè)計劃書

盆景創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1.執(zhí)行概要 51.1創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡介 51.2公司基本情況及管理團(tuán)隊 51.3市場分析與營銷策略 61.4產(chǎn)品、服務(wù)、制造 61.5投資、財務(wù)及風(fēng)險分析 72.公司介紹 72.1公司理念 72.2公司簡介 72.3公司情況 82.4公司的總體戰(zhàn)略 92.5公司的具體發(fā)展戰(zhàn)略 122.5.1公司初期發(fā)展戰(zhàn)略（1-2年） 122.5.2公司中期發(fā)展戰(zhàn)略（3-5年） 142.5.3公司長期發(fā)展戰(zhàn)略（5-2023） 142.6創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 15第三章產(chǎn)品與服務(wù) 153.1產(chǎn)品介紹與開發(fā) 153.1.1初期產(chǎn)品介紹 15（5）情人節(jié)系列（12種） 183.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃 253.2產(chǎn)品包裝 253.3定價策略 253.4服務(wù) 253.5產(chǎn)品分析 263.5.1產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 263.5.2產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 273.5.3產(chǎn)品的品牌和專利 27第四章市場分析和營銷策略 284.1市場分析 284.1.1市場宏觀分析 284.1.2市場微觀環(huán)境 294.2市場營銷策略 344.2.1目的市場戰(zhàn)略 344.2.2市場開發(fā)戰(zhàn)略 364.2.3品牌戰(zhàn)略 364.2.4分銷策略 361.執(zhí)行概要1.1創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡介隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展.環(huán)境的惡化的到來.空氣質(zhì)量是嚴(yán)重下降.國家的綠化也不能很好的普及每個人的家中.越來越多的人關(guān)注環(huán)境問題.而在這一點(diǎn)上，家庭，學(xué)校，公司等一些地方，都采用盆景來裝飾，已做到環(huán)保和綠色.并且迷你組合的盆景在這個21世紀(jì)不斷發(fā)展創(chuàng)新的過程中.有著其一定的發(fā)展?jié)摿?一方面它的3個創(chuàng)新點(diǎn).第一.盆栽類型的新出現(xiàn)——組合盆栽.第二.組合盆栽實體店的出現(xiàn).（比較規(guī)范的專營盆栽店在杭州下沙地區(qū)沒有或較少）第三.DIY組合盆栽的出現(xiàn)打開了盆栽的新興市場.正是由于許多城市人遠(yuǎn)離了鄉(xiāng)村的清凈，厭倦了城市的喧囂。而我們的迷你盆景填補(bǔ)了這一點(diǎn).小小的綠色可以充斥著一個房間綠色的環(huán)境.已一個可愛迷人的姿態(tài)來美化我們身邊的環(huán)境。在很久以前人們便把盆景譽(yù)為"立體的畫"和"無聲的詩"。而現(xiàn)在人們對自己的生活和健康也是越來越關(guān)注.而這樣一種環(huán)保又綠化而美麗的迷你盆景必將帶來新的一輪時尚綠色風(fēng)暴！因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會具體地對方案的可行性與實行環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。1.2公司基本情況及管理團(tuán)隊公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。公司注冊資金：5萬人民幣。公司以“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界由于一點(diǎn)綠而有一點(diǎn)變化”為宗旨，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新。前期，基地位于各大學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，由于人數(shù)較少，以“公司+基地”的經(jīng)營模式為主，后期引進(jìn)風(fēng)險投資，擴(kuò)大銷售市場，完善基地，采用農(nóng)戶管理的方式進(jìn)行植物哺育。公司以實體店營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道為輔，打開杭州市場，再向臨近城市發(fā)展，通過現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。本著創(chuàng)新、突出自身特點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理、設(shè)計師、綠化工、銷售及財務(wù)互相協(xié)作。充足運(yùn)用信息管理系統(tǒng)，尋找市場的需求，推出全新的盆景，以滿足顧客。同時設(shè)計適合公司的管理機(jī)制，激發(fā)員工的靈感和激情及動力，保證了公司的有序、高效的運(yùn)營。1.3市場分析與營銷策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進(jìn)行了科學(xué)分析。就目前而言，我們有廣闊的目的市場：下沙杭州上海等市。針對這一目的市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。1.4產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品;公司成立初期重要推出一些小巧，干凈的主打產(chǎn)品涉及枝干番杏等一些多肉植物，迷你組合盆栽以及為消費(fèi)者提供的動手能力的DIY盆景，品種繁多，把戲齊全；并且在不同的節(jié)日，我們還將推出適合該節(jié)日的各種花與盆景如玫瑰花盆景等，并且會有相應(yīng)的貼心花語，來滿足消費(fèi)者的需求。服務(wù);公司采用實體店購買，網(wǎng)上訂購服務(wù)等方式為消費(fèi)者提供便利;同時還能為消費(fèi)者供應(yīng)一系列相關(guān)植物的栽培方法，保養(yǎng)方法，以及售后征詢服務(wù)來提高種子，盆栽等的成活率等等。制造：公司基地位于浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的生產(chǎn)基地，該區(qū)土地肥沃，環(huán)境好，符合綠色食品產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);為更能保證產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照“專業(yè)化”，“生態(tài)化”，以及“現(xiàn)代化”的生產(chǎn)管理經(jīng)營模式，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。1.5投資、財務(wù)及風(fēng)險分析在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。其中涉及有：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、利潤分派表等十多個財務(wù)相關(guān)的表格。尚有各種圖例，其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢的。通過以上的分析預(yù)測我公司每年都有相稱的利潤收入.銷售敏感性分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么抱負(fù)時,公司經(jīng)營仍然可以實現(xiàn)凈利潤。2.公司介紹2.1公司理念“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界由于一點(diǎn)綠而有一點(diǎn)改變”是本公司的產(chǎn)品宗旨,我們語光花卉業(yè)具有凈化空氣，愉悅心情的價值，迎合人們健康生活的需求。本公司哺育特色花卉和組合盆栽，并以獨(dú)特的DIY設(shè)計為一大亮點(diǎn)，實行可連續(xù)的發(fā)展道路；通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增長農(nóng)民就業(yè)機(jī)會，減緩社會就業(yè)壓力。2.2公司簡介浙江語光盆景有限公司是一家以銷售多肉植物組合盆栽為主的有限責(zé)任公司。公司擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道等，擁有專業(yè)化經(jīng)營模式、科學(xué)化管理方針。擁有自己的信息來源渠道，能做到專業(yè)化、信息化、科學(xué)化、組織化、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化。同時，本公司提倡經(jīng)濟(jì)價值、社會價值與生態(tài)價值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的生活品質(zhì)，加快我國農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。浙江語光盆景有限公司是由浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組組建而成的。憑借在下沙高教園區(qū)的各大學(xué)打開銷售渠道為優(yōu)勢，憑借公司內(nèi)部人員專業(yè)的技術(shù)水平為條件，憑借與中國特色農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)，打開一條屬于大學(xué)生創(chuàng)農(nóng)道路?！罢Z光”，它蘊(yùn)含著大自然的氣息，包涵著植物界的規(guī)律。語，它滲透著每種植物的內(nèi)心世界，它們那世界的語言，有著它們對自己一生的感受。由于它們有各自的花語，以至于可以讓我們?nèi)祟惻c他們更加親近。光，它捍衛(wèi)著每種植物的生老病死，支撐著世界的天空，它的微笑給予了這個世界最美好的氣憤。當(dāng)語遇上光，它們的牽手是生命與自然的交織。它們的結(jié)合是愛與希望的重疊。語光——給你一生的幸福。經(jīng)營范圍：浙江語光盆景有限公司重要經(jīng)營范圍是出售迷你盆景、組合盆景、植物養(yǎng)料、自主DIY盆景、盆景照顧及盆景修剪等一系列服務(wù)，以顧客為中心，為顧客提供其所需各種的服務(wù)。語光——低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點(diǎn)綠有一點(diǎn)改變。銷售方式：浙江語光盆景有限公司在層層創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷改善，為爭取更大的輝煌而努力。在銷售方式方面采用網(wǎng)上銷售、實體店銷售、花鳥市場銷售等，加大廣告宣傳力度，并推出獨(dú)家的養(yǎng)花指南書籍和相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。公司目的：公司以DIY組合盆栽作為主打產(chǎn)品、各個季節(jié)盆栽、節(jié)日盆栽和星座盆栽等系列盆栽銷售公司。在下沙打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后向上海、杭州、寧波等臨近的一線和二線城市開拓市場來打響重要產(chǎn)品，要做到為顧客提供心儀的產(chǎn)品，改寫單一盆栽的歷史！開拓新一代盆景。2.3公司情況公司名稱：語光有限責(zé)任公司注冊地址：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊時間：2023年3月1日創(chuàng)始人：陳一乙、徐斌超、黃文杰、葛哲斌、蔣鳴鴿、顧春燕公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司經(jīng)營項目：組合盆景、DIY盆景等室內(nèi)盆景公司目的：以市場需求為市場導(dǎo)向，滿足不同顧客的需求；運(yùn)用獨(dú)特新奇的組合形式，開拓新一代盆景市場；創(chuàng)新盆景類型，弘揚(yáng)本公司的花語文化；公司后期重要以“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，有助于農(nóng)村剩余勞動力，增長農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法，更加穩(wěn)定快速的開拓盆景市場。公司注冊資本：5萬公司理念：低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點(diǎn)綠有一點(diǎn)改變!2.4公司的總體戰(zhàn)略2.4.1公司概述浙江語光盆景有限責(zé)任公司是一家專門出售迷你盆景,組合盆景,自主DIY盆景的公司.擁有其自己開展的盆景實體店.并且有著植物養(yǎng)料購買和盆景照顧及盆景修剪等一系列服務(wù).使公司成為一家專業(yè)的盆景銷售公司。2.4.2公司的總體戰(zhàn)略公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式（圖1-1）。前期由于資金缺少.基地面積不會太大。由于技術(shù)上有一定的限制.部分種子和苗木需要在網(wǎng)上訂購。一部分易養(yǎng)活的植物由我們在學(xué)校的生產(chǎn)基地培植。在后期中，公司要引進(jìn)一定的風(fēng)險投資來擴(kuò)大規(guī)模。與附近的農(nóng)戶建立協(xié)議，形成良好的貨源來源，并且加大人員的招募，形成一批有經(jīng)驗的盆景設(shè)計師和綠化工，最后達(dá)成一定的經(jīng)營模式。把“公司+基地+農(nóng)戶”這一模式做大、做好，做到三贏的最佳趨勢。圖1-1公司經(jīng)營模式圖2.4.5公司的總體戰(zhàn)略定位公司的總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)五贏。如圖（1-2）所示。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機(jī)遇，并且關(guān)聯(lián)方之間有著密切的關(guān)系.它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟(jì)價值、環(huán)保價值以及文化價值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對于公司自身而言，會給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，假如預(yù)測能成立，那么便可以讓公司成為國內(nèi)組合盆栽和DIY盆栽的創(chuàng)新者，打破我國傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，擴(kuò)大盆栽的市場，形成一股新的綠色風(fēng)暴！同時，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，做好良好的準(zhǔn)確的分析，使公司的賺錢能力和抵御風(fēng)險的能力都加強(qiáng)，并且與其此外的四個關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生一個不斷的循環(huán)，已達(dá)成穩(wěn)定的盆栽市場。（2）對于消費(fèi)者而言，①滿足了消費(fèi)者的需求；②美化人們的生活環(huán)境；③提高人們的生活質(zhì)量。（3）對于員工而言，其完善的員工薪酬制度使員工有穩(wěn)定生活保障。其獎勵制度可激勵員工的積極性，并且可以培養(yǎng)一個團(tuán)隊精神，有助于個人的素質(zhì)培養(yǎng)和公司的發(fā)展。（4）市場賺錢。作為農(nóng)業(yè)市場來說，正走向科技化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化。而盆栽行業(yè)在中國有巨大的市場，但其傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)早已落伍，而組合盆景作為一種新型的產(chǎn)物，是可以完全替代傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，打開一個新的盆栽市場，從而帶動其他的產(chǎn)業(yè)，為市場發(fā)明賺錢。（5）社會賺錢。公司的產(chǎn)品是綠色盆栽，前期已杭州下沙顧客的規(guī)定為原則，其生產(chǎn)銷售服務(wù)形成一個安全、環(huán)保、簡潔、綠色、優(yōu)秀的循環(huán)流程，符合連續(xù)的社會發(fā)展觀。公司的文化重要是由花語文化為主，以組合盆景為主打產(chǎn)品，自助DIY盆景為特色來發(fā)揚(yáng)中國的盆景文化以及創(chuàng)新盆景種類，增長盆景的銷售量，打開盆景的銷售量，給整個社會營造一種良好的綠色花語文化氛圍。公司其中的中組合盆景相對于對我國現(xiàn)有的傳統(tǒng)盆景經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有助于促進(jìn)我國的盆景的發(fā)展。公司賺錢可以有助于減少農(nóng)村剩余勞動力，增長農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展.實現(xiàn)最終目的五贏。由于盆景作為一種綠色的植物，可為社會帶來一定的環(huán)境保護(hù)，提倡綠色消費(fèi)，低碳生活。順應(yīng)國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展和綠色發(fā)展。公司的總體戰(zhàn)略定位最終的目的（五贏局面）是一個互相影響，互相促進(jìn)的整體，以五贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須全面化，使公司的社會形象進(jìn)一步人心，達(dá)成"低碳生活、美化環(huán)境，讓世界因一點(diǎn)綠色而發(fā)生一點(diǎn)改變"的公司宗旨。2.5公司的具體發(fā)展戰(zhàn)略2.5.1公司初期發(fā)展戰(zhàn)略（1-2年）語光盆栽的市場導(dǎo)入期，貨源重要是在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院種植基地進(jìn)行培養(yǎng)也有部分是采購，主打產(chǎn)品組合盆栽是我公司精心打造的產(chǎn)品重要以季節(jié)、節(jié)日、星座等主題進(jìn)行銷售。DIY盆栽重要是迎合學(xué)生和現(xiàn)在都市白領(lǐng)階層喜歡創(chuàng)新，新奇、自己親手動手做等的特點(diǎn)而展開的主題銷售。我公司在初期會在下沙高教園區(qū)開設(shè)實體店。通過廣告、海報等宣傳手段加大知名度，同時也會建立完備的信息的信息管理系統(tǒng).并開設(shè)網(wǎng)店擴(kuò)大銷售渠道，來增長公司收入。第一年1.語光盆栽進(jìn)入市場，主打是組合盆栽很DIY盆栽，使其成為公司市場主打產(chǎn)品，形成良好的品牌形象。2.加強(qiáng)盆栽培養(yǎng)技術(shù)、減少盆栽損失率，提高盆栽質(zhì)量等問題也是我們要在短時間日、內(nèi)做到最佳。3.通過發(fā)廣告和貼海報等宣傳方式，建立消費(fèi)者對組合、DIY盆栽的認(rèn)知感，運(yùn)用不同的銷售方式，促進(jìn)銷售量。4.建立完善的語光盆栽分銷渠道，在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)實體店，運(yùn)用實體店給校內(nèi)學(xué)生提供便利的購買地點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大校園市場占有率。5.建立公司的網(wǎng)址，對消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù)和售后服務(wù)，聽取消費(fèi)者的意見，獲取第一手顧客意見。這不僅能提高公司服務(wù)質(zhì)量，還能最大限度滿足消費(fèi)者的需要。5.初步打開下沙高教園區(qū)的市場從公司創(chuàng)建開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣語光文化創(chuàng)建公司品牌，申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。爭取獲得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和農(nóng)業(yè)政府優(yōu)惠政策在相關(guān)方面給予一定的優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險（浙人社保[2023]180號文獻(xiàn)中有相關(guān)條例，請參見附錄）.次年1.繼續(xù)保持語光盆栽的原有市場占有率，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)量.2.加強(qiáng)種植人員的技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)提高盆栽質(zhì)量.3.與下沙高校的創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人聯(lián)系，通過在其他高校開設(shè)實體店或者找各高校的店主代銷來進(jìn)一步擴(kuò)大下沙高教園區(qū)市場.（這一點(diǎn)在后面的營銷方案中會具體介紹）4.加大實體店和網(wǎng)店的宣傳力度為進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ).5.參與各種植物盆景博覽會，一方面可以增強(qiáng)員工的知識面.另一方面可以擴(kuò)大公司的宣傳渠道.2.5.2公司中期發(fā)展戰(zhàn)略（3-5年）1.調(diào)整公司戰(zhàn)略，使語光盆栽在原有的基礎(chǔ)上不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線2.營造國際性營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)語光盆栽國際化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性國際貿(mào)易壁壘3.在臨近的一線和二線城市（上海、杭州、寧波等）開設(shè)實體店,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場普及率。4.大膽引進(jìn)人才、資金、先進(jìn)設(shè)備和新品種，擴(kuò)大基地做到以銷定產(chǎn)的技術(shù)，盡量滿足消費(fèi)者的需求5.自主研制盆栽的成活率，提高盆栽的養(yǎng)活率，建立完善的售后服務(wù)以保證語光盆栽的品牌度6.結(jié)合現(xiàn)在主流的低碳生活進(jìn)一步打響語光盆栽品牌7.隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個良好的循環(huán)系統(tǒng)。2.5.3公司長期發(fā)展戰(zhàn)略（5-2023）1.注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，我公司在后期以“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式擴(kuò)大生產(chǎn)基地，公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)，農(nóng)民負(fù)責(zé)勞動力，大量引進(jìn)國外稀有品種進(jìn)行種植以滿足顧客的需求，做到“人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新理念。2.在擴(kuò)大生產(chǎn)基地下，進(jìn)一步面向全國市場，在各大城市開設(shè)實體店擴(kuò)大語光品牌。3.不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng)，控制語光盆栽的種植和銷售成本，盡也許地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，已達(dá)成事前預(yù)測，事中控制和事后解決最優(yōu)的限度.4.注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念5.加強(qiáng)公司員工責(zé)任感.使其更重視履行公司的社會責(zé)任，使公司的社會形象進(jìn)一步人心，達(dá)成"那世界因一點(diǎn)綠色而改變"的公司宗旨。2.6創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1、享有國家三農(nóng)政策。2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還可以享受“創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策”和“大學(xué)生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)就業(yè)扶持政策”3、隨著現(xiàn)在電腦的普及化，輻射時不時影響著我們的身體。而此時，許多群體紛紛喜歡購買一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些輻射的刺激。4、本產(chǎn)品是自主DIY設(shè)計，款式新奇，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學(xué)生是重要消費(fèi)群體，我們這種獨(dú)特產(chǎn)品恰恰可以引起學(xué)生們的青睞。5、花卉盆栽可以清新空氣，使人心情舒暢，是一條適合走可連續(xù)發(fā)展的道路第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.1初期產(chǎn)品介紹四季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語風(fēng)信子3.84.240讓人感動的愛銅錢草0.150.255財源滾滾長春花0.350.415快樂的回憶修真椰子1.01.210生命力五色梅0.030.045開朗香雪球0.20,255甜蜜的回憶四季櫻草0.20.245初戀五彩椒0.020.035堅韌三色堇0.130.165思慮管狀波斯菊0.040.055少女的心混色紫羅蘭0.010.185永恒的美耬斗菜0.030．045勝利碰碰香大花君子蘭0.250.355有才而不驕細(xì)葉君子蘭5.05.415溫和有禮有莖君子蘭5.05.315高貴，有君子之風(fēng)紅玫瑰0.10.1510愛情是眾所周知的黃玫瑰0.150.215高貴、美麗或道歉粉紅玫瑰0.20.2515初戀，特別的關(guān)懷紫玫瑰0.20.2520愛惜的愛白玫瑰0.30.3520我足以與你相配橙玫瑰0.150.1815富有青春氣息、初戀的心情黑玫瑰0.30.525溫柔真心美國石竹種子0.010.155奔放、幻想富貴竹1.62.320花開富貴，竹報平安綠蘿2.02.825守望幸福沼澤地君子蘭3.03.330高貴奇異君子蘭5.05.354高貴（1）春季盆栽春季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語風(fēng)信子3.84.240讓人感動的愛銅錢草0.150.255財源滾滾長春花0.350.415快樂的回憶四季櫻草0.20.245初戀三色堇0.130.165思慮耬斗菜0.030．045勝利美國石竹種子0.010.155奔放、幻想魚子蘭5.05.554高貴碰碰香0.250.355高貴，有君子之風(fēng)富貴竹1.62.325花開富貴，竹報平安藍(lán)玫瑰0.2110奇跡與不也許實現(xiàn)的事橘玫瑰1.501.815富有青春氣息、初戀的心情（2）夏季盆栽夏季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語袖珍椰子1.01.215生命力五色梅0.030.045開朗五彩椒0.020.035堅韌矮牽?；?.03.320安心太陽花0.010.255熱情，陽光碗蓮鴛鴦2.02.525潔凈、純真、水晶般的心，神圣綠蘿2.02.825守望幸福紅玫瑰0.10.1510愛情是眾所周知的粉紅玫瑰0.20.2515初戀，特別的關(guān)懷紫玫瑰0.20.2520愛惜的愛（3）秋季盆栽秋季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語琉璃苣0.20.255勇氣香雪球0.20,255甜蜜的回憶勿忘我花茶0.10.155勿忘我幸運(yùn)四葉酢漿草2.02.625幸福管狀波斯菊0.040.055少女的心含羞草0.080.095自卑枝干番杏0.30.355少女可愛楚楚動人白玫瑰0.30.3520我足以與你相配橙玫瑰0.150.1815富有青春氣息、初戀心情黑玫瑰0.30.525溫柔真心（4）冬季盆栽冬季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品/盆元花語石頭花0.20.55比石頭更堅固的愛情空氣鳳梨1.01.515完美仙客來0.61.010美麗，嫉妒，已纖美沉默的姿態(tài)證明著被愛的高雅混色紫羅蘭0.010.185永恒的美香草迷迭香曬0.10.155記憶垂笑君子蘭5.05.450高貴太花君子蘭5.05.450高貴有莖君子蘭5.05.450溫和有禮細(xì)葉君子蘭5.05.450溫和有禮奇異君子蘭5.05.450高貴沼澤地君子蘭5.05.450高貴翡翠珠1.52.020祝你幸福（5）情人節(jié)系列（12種）香雪球01月14日日記情人節(jié)(diaryday),情侶們互相贈送戀愛日記1月14日日記情人節(jié)：在這一天，情侶們會互贈足夠紀(jì)錄一全年戀愛情事的日記本，以此象征兩人將攜手走過未來一年，并留下更多美好回憶。新的一年的開始，對自己喜歡的人要有表白和計劃，寫在自己的日記本里，在心中撒下愛的種子。紅玫瑰02月14日情人節(jié)(stvalentine'sday),傳統(tǒng)情人節(jié)2月14日傳統(tǒng)情人節(jié)：是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。男女在這一天互送巧克力、賀卡和花，用以表達(dá)愛意或和諧。粉紅玫瑰03月14日白色情人節(jié)(whiteday),男孩回贈禮物的日子3月14日白色情人節(jié)：2·14男生要是收到女生的禮物，那就應(yīng)當(dāng)在一個月之后的白色情人節(jié)有個答復(fù)。白色情人節(jié)流行于日本、韓國、臺灣等地區(qū)，是我們所知道的西方情人節(jié)的延續(xù)。奇異君子蘭04月14日黑色情人節(jié)1(blackday),屬于單身貴族們的情人節(jié)4月14日黑色情人節(jié)：雖然并非天下有情人都能天長地久、甚至曾經(jīng)擁有，但誰說孤家寡人或曠男怨女就不能過情人節(jié)？“黑色情人節(jié)”就是屬于單身貴族們的情人日。在前兩個月他們或許既沒收到甜蜜小禮物，也沒人可以送巧克力，但4月14日這天，大家共聚一堂，彼此鼓勵、加油打氣，化悲憤為力量，倒也熱熱鬧鬧十分開懷，藉此消除形單影只的落寞感。在這一天，打算過節(jié)的人會讓自己生活在百分百的黑色世界里，穿黑色套裝、黑帽子、黑皮鞋，吃黑豆制成的面條，喝咖啡也不加奶精，享受黑咖啡的苦澀原味。白玫瑰05月14日黃色與玫瑰情人節(jié)(yellow&roseday),在這一天穿上黃色衣服,吃黃色咖喱飯是告訴大家你還在單身的意思,此外,在這一天送紅玫瑰是傾訴愛意,送白玫瑰是表達(dá)躊躇未決,若送上黃玫瑰,就表達(dá)再見了5月14日玫瑰情人節(jié)：雖然有紅玫瑰的出現(xiàn)，但是不再是戀人或者愛人彼此饋贈的禮物，也許只是同窗好友，辦公室同事，陌生的鄰居……這些悄悄送來的玫瑰，不能讓接受者知道是誰送來的，但卻充足表達(dá)著送花者的意思，傾訴、告白、別過、試探……總之，一切都在這個日子里變得通透而又朦朧，朦朧卻又透徹……一切不言卻勝過千言萬語。假如你在這一天收到了一束玫瑰，別忘掉去猜測，別忘掉去回答，否則讓這束有情故意的玫瑰石沉大海對送花者將是多么大的打擊呢？混色紫羅蘭06月14日親吻情人節(jié)(kissday),情侶們用親吻表達(dá)對對方的愛意6月14日親吻情人節(jié)：卿卿我我的日子，愛戀中的人在夏日增進(jìn)感情的日子?；蛟S你的初吻就在這一天互換給了對方?；蛟S你們由于這一天偶爾的流行雨的到來而海誓山盟。矮牽?；?7月14日銀色情人節(jié)(silverday),把你的意中人帶回家讓父母結(jié)識的好機(jī)會7月14日銀色情人節(jié)：是把你的意中人帶回家給老爸老媽結(jié)識，或介紹給其他你所尊敬的長輩的好機(jī)會。當(dāng)然，這一天的所有開銷，都由這些“可愛的長輩”買單，你最佳先擬定長輩對這個節(jié)日很熟悉。銀色情人節(jié)也是愛侶互贈銀制禮品，飾物的日子。風(fēng)信子08月14日綠色情人節(jié)(greenday),炎熱的夏天,不妨和另一半做一趟涼爽的森林之旅8月14日綠色情人節(jié)：綠色情人節(jié)，當(dāng)然和蓊郁的森林脫不了關(guān)系。炎熱難耐的夏日午后，不妨和你的另一半作一趟清爽而清新的森林之旅，盡情享受戶外大自然，度過健康而快樂的一天。還在尋覓愛侶的人，可以參與Soju〈韓國綠牌薯酒〉派對，度過喧鬧的室內(nèi)綠色情人節(jié)。五色梅09月14日音樂情人節(jié)與相片情人節(jié)(music&photoday),是舉辦大型社交活動的好日子,此外尚有許多情侶在這天就蔚藍(lán)晴朗的天空合影,所以又稱為"相片情人節(jié)"9月14日相片情人節(jié)：這個名字超長的情人節(jié)定在9月14日這天。音樂情人節(jié)這一天是舉辦大型社交活動，輕歌曼舞的日子，也是將你的心上人介紹給朋友，同事結(jié)識的好機(jī)會。而單身一族，更可以借此機(jī)會看看活動現(xiàn)場有沒有自己中意的對象。許多情侶喜歡在這天就這蔚藍(lán)晴朗的天空合影，所以9月14日又稱為“相片情人節(jié)”。紫玫瑰10月14日葡萄酒情人節(jié)(wineday),當(dāng)然是喝一點(diǎn)葡萄美酒啦10月14日葡萄酒情人節(jié)：這一天戀人們輕啜葡萄美酒，慶祝充滿詩意的秋天。通常小兩口會選擇在浪漫且別致的餐廳里共進(jìn)晚餐，然后聊聊彼此對未來的規(guī)劃，以及共同的目的等話題。美國石竹種子11月14日橙色情人節(jié)與電影情人節(jié)(orange&movieday),這一天情侶們可以連趕兩場電影,看完后.來杯柳橙汁吧11月14日電影情人節(jié)：只是一般在這個時候，男女雙方兩個人都孤獨(dú)寂寞或者兩個中的一個人感到孤獨(dú)寂寞，便可以在這一天名正言順的找到自己心儀卻不能走到一起，或者曾經(jīng)相戀不幸分開，或者單相思、雙相戀的那個人，陪同自己去影院看一場期待很久亦或值得去回憶的電影，找到幻境中的感覺或者曾經(jīng)一同看電影的感覺，電影結(jié)束即宣告約會的結(jié)束，沒有晚餐，沒有浪漫，有的也許是釋然，也或是酸楚……蒲公英12月14日擁抱情人節(jié)(hugday),在公開場合擁抱.向世人宣告你倆的愛意12月14日擁抱情人節(jié)：12月14日，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。特別是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華倫亭情人節(jié)的情侶，到了年終仍然能熱情擁抱，也見證了兩人情意如昔。擁抱情人節(jié)又叫校園情人節(jié)，這個目前是民間的一種說法。到底這個校園情人節(jié)的來源尚有待考證。（6）12星座系列白羊座金牛座3月21日-4月19日4月20日-5月20日雙子座巨蟹座5月21日-6月21日6月22日-7月22日獅子座處女座7月23日-8月22日8月23日-9月22日天枰座天蝎座9月23日-10月23日10月24日-11月22日射手座摩羯座11月23日-12月21日12月22日-1月19日水瓶座雙魚座1月20日-2月18日2月19日-3月20日3.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃3.2產(chǎn)品包裝3.3定價策略3.4服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者出售可愛奇特，好看易養(yǎng)的花卉盆栽,可以滿足絕大多數(shù)顧客的規(guī)定。我們還為顧客提供了一下一系列的服務(wù)：1.我們提供訂熱線，有什么對植物養(yǎng)護(hù)方面的疑問，我們可以立即為其解決。2.我們還擁有自己的網(wǎng)店，不愛出門的朋友在網(wǎng)上也可以隨時瀏覽到我們的產(chǎn)品。3.對購買花卉的顧客我們還提供花卉指導(dǎo)手冊。4.對有需要的顧客，我們讓他們自主DIY。5.推廣、宣傳低碳生活，美化環(huán)境，營造綠色消費(fèi)氛圍，促進(jìn)綠色消費(fèi)。6.我們還提供四季花和13情人節(jié)花卉系列套餐。3.5產(chǎn)品分析3.5.1產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析隨著改革開放至今，人們的生活大幅度提高，越來越多的人開始注重生活品質(zhì)。從而漸漸的許多人家里、辦公室、寢室等地方都喜歡擺放一些盆栽。那不僅是由于陶冶情操，凈化空氣。更是由于這已經(jīng)形成了一種時尚.本公司正抓住這一機(jī)遇，制作了各種不通風(fēng)格的花卉盆景。其優(yōu)點(diǎn)有：1.花卉銷售有固定銷售渠道2.稅收政策優(yōu)惠，配套基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)完備3.DIR設(shè)計，開創(chuàng)全新的花卉領(lǐng)域4.本公司設(shè)立于下沙高教園，與杭州、上海等大型市場有方便交通要道。當(dāng)然，我公司產(chǎn)品也存在一下的一些劣勢：1.公司建立初期，品牌度不高，一時間很難的在市場上有大突破的發(fā)展，或者時好時壞，公司很難穩(wěn)定發(fā)展。2.如今國家提倡農(nóng)業(yè)發(fā)展，許多業(yè)內(nèi)人士紛紛在農(nóng)業(yè)界崛起。所以面對如此劇烈的競爭下，我們相對有些壓力。面對這些劣勢，我公司做出了一下對策：1.大力進(jìn)行廣告宣傳，初期以經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心向金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院分布派發(fā)傳單，最后再慢慢擴(kuò)展。2.突出一種本公司的主打產(chǎn)品枝干番杏，運(yùn)用其可愛奇特的優(yōu)點(diǎn)來幫助打響本公司的名氣，然后再逐步推出一系列的特色產(chǎn)品，擴(kuò)張本公司的勢力。3.5.2產(chǎn)品的市場前景預(yù)測1、花語公司銷售的多肉植物，迷你盆栽以及diy自組盆栽可以填補(bǔ)市場的空缺的缺陷和擴(kuò)大市場的銷售量，最終滿足消費(fèi)者在21世紀(jì)日益增長的生活品質(zhì)需求。2、本公司銷售的產(chǎn)品小巧，干凈，環(huán)保是綠色消費(fèi)的首選之一。公司的銷售目的群體重要為五湖四海的廣大群眾,通過不斷擴(kuò)大客家盆栽市場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費(fèi)者。3、通過產(chǎn)品在推銷中“低碳生活，美化環(huán)境”的理念，可以更多的幫助本公司宣傳“環(huán)保，綠色”的品牌，提高多肉植物，迷你盆栽以及diy自組盆栽市場的占有率。4、根據(jù)各地區(qū)的產(chǎn)品市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)客家花語連鎖店,滿足各個地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場銷售渠道。3.5.3產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)栽培經(jīng)營基地,在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗證﹑ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證﹑無公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時注冊公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合浙江省農(nóng)林大學(xué)﹑浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院﹑杭州市農(nóng)業(yè)局以及浙江省各大農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)，努力獲取花語文化綠色生產(chǎn)基地稱號。第四章市場分析和營銷策略4.1市場分析4.1.1市場宏觀分析威脅（threat）威脅（threat）隨著近幾年國家對農(nóng)業(yè)的重視，許多花卉業(yè)都紛紛崛起。面對這個強(qiáng)手云集的市場，不免在競爭上有點(diǎn)吃力。優(yōu)勢（superiority）花卉盆栽可以清新空氣，使人心情舒暢，是一條適合走可連續(xù)發(fā)展的道路本產(chǎn)品是自主DIY設(shè)計，款式新奇，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學(xué)生是重要消費(fèi)群體，我們這種獨(dú)特產(chǎn)品恰恰可以引起學(xué)生們的青睞。劣勢（weakness）1.由于還是產(chǎn)品初期，所以在市場上短時間很難有一定定位。機(jī)會（opportunity）響應(yīng)國家三農(nóng)政策，政府給與一定扶持。2.隨著現(xiàn)在電腦的普及化，輻射時不時影響著我們的身體。而此時，許多群體紛紛喜歡購買一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些輻射的刺激。宏觀環(huán)境分析4.1.2市場微觀環(huán)境據(jù)初步記錄，2023年我國花卉生產(chǎn)面積是77.5萬公頃，同比增長3.3%，全國花卉銷售達(dá)成了666.9億元，同時增長了8.7%，花卉的出口總額是3.99億美元，同比增長了21.8%。進(jìn)入新世紀(jì)以后，整個出口創(chuàng)匯年份在2023年曾經(jīng)打到過6億美元，2023年比2023年有所增長。但是，作為花卉生產(chǎn)大省比如像云南省，云南的花卉產(chǎn)業(yè)是健生抗旱、積極爬坡、升級發(fā)展，到2023年云南有36種花卉品種，推廣面積已經(jīng)達(dá)成了2023畝，擁有知識產(chǎn)權(quán)的花卉產(chǎn)量已通過了百萬株，并實現(xiàn)了花卉總苗零的突破。河南省鄢陵縣是我國著名的花木之鄉(xiāng)，在金融危機(jī)面前，他們積極引進(jìn)花木生產(chǎn)公司和花農(nóng)調(diào)整花木種植機(jī)構(gòu)和品種機(jī)構(gòu)，努力做到化危為機(jī)，使花木產(chǎn)銷呈現(xiàn)出強(qiáng)厚的發(fā)展后勁。鄢陵縣的花木產(chǎn)值是27.1億元，有花木生產(chǎn)專業(yè)村122個，從事花木生產(chǎn)的人員18萬人，花農(nóng)人均純收入已經(jīng)達(dá)成了7600多元。所以以此來看，當(dāng)今的花卉產(chǎn)業(yè)是歷來非常有潛力的一只股。4.1.3競爭分析隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的大幅度提高，改善生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量成為新的時尚，綠化美化的規(guī)定日益高漲，從而帶動了花卉行業(yè)的快速發(fā)展，由于利潤可觀，各種花卉公司如雨后春筍，迅速萌發(fā)。我國成功加入WTO和北京贏得2023年奧林匹克運(yùn)動會舉辦權(quán)的雙重利好，進(jìn)一步推動了綠色市場的快速發(fā)展。但是在如今這個人才擠擠的大市場，不免有許多挑戰(zhàn)在等著我們。根據(jù)美國哈佛大學(xué)專家邁克爾·波特的理論，有5種競爭力量影響行業(yè)的競爭狀況，這5種力量是：同行業(yè)的競爭者，潛在的新參與的競爭者，替代產(chǎn)品，購買者和供應(yīng)商。這5種競爭力量對行業(yè)內(nèi)的競爭者是5種威脅1.同行業(yè)競爭者的直接競爭目前，總的來說，花卉行業(yè)競爭相稱劇烈，同行業(yè)集中度高。由于花卉公司的產(chǎn)品重要面向辦公美化，家庭陪襯。所以絕大多數(shù)花卉公司都建立在城市近郊和交通方便、離城市不遠(yuǎn)的地方。產(chǎn)品差異小，目前絕大多數(shù)公司都實行速產(chǎn)速賣，涉及一些：太陽花、鳳仙、波斯菊、仙人球等常見花卉。所以各個花卉公司之間經(jīng)營的花卉種類差異不大，因素是產(chǎn)品哺育簡樸方便，市場需求量大，利潤豐厚。此外，這些花卉產(chǎn)品固定成本較低，但轉(zhuǎn)化為成品的賺錢較大。競爭者多樣化，有私營公司，各種層次的國有公司，尚有外資公司。公司在如此形勢下很難在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。因此，要在劇烈競爭中取勝，一個公司需要加強(qiáng)開展良性品種的研發(fā)，提高產(chǎn)品性能，創(chuàng)建自己的新、美、異品牌，減少生產(chǎn)成本，加強(qiáng)營銷的宣傳，加強(qiáng)服務(wù)等措施來吸引客戶。提供良好的技術(shù)服務(wù)是對公司未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。2.新進(jìn)入者的競爭（競爭限度）由于本行業(yè)初期投資成本相對較低，利潤相對客觀，所以吸引大批商家向此發(fā)展?，F(xiàn)在許多新的花卉公司還在不斷產(chǎn)生，進(jìn)入苗木行業(yè)。但花卉行業(yè)退出障礙行業(yè)較為容易，并受政府激勵政策的影響較大，導(dǎo)致目前仍有很多新的競爭者進(jìn)入行業(yè)中來，并力圖建立優(yōu)良的自主品牌，提高產(chǎn)品差異，增強(qiáng)競爭實力。因此除非新的競爭者擁有新的品牌并實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營，其他新加入的競爭者不會構(gòu)成大的直接競爭威脅。3.替代品威脅目前花卉市場日益嚴(yán)重。正如大家所知，現(xiàn)在塑料花卉的出世，打亂了本行業(yè)一定的市場效益。由于其外形美觀，無需自己動手養(yǎng)護(hù)，且價格便宜。深受廣大客戶的愛慕，所以對本行業(yè)有一定沖擊。但這個沖擊相對來說還不至于太大，其放在家里、辦公室、公司等地方可以使人心情有一定愉暢。并且對于老齡消費(fèi)群體，種植花卉盆栽更是一種在藝術(shù)上和思想精神上的修養(yǎng)。4.顧客購買能力由于近年來的改革開放，大家更注重于自己的生活品質(zhì)，認(rèn)為家里有一些花卉盆栽可以提高自己在生活上的修養(yǎng)。目前花卉產(chǎn)品的重要顧客群集中在重要城市辦公區(qū)，社區(qū)，居民樓，集中度較高，花卉產(chǎn)品差異不大，購買者選擇產(chǎn)品的余地很大，因此，花卉商也必須不斷研發(fā)新的花卉品種來維持自身在市場上的地位。5.供應(yīng)商供應(yīng)能力花卉生產(chǎn)所需要的供應(yīng)品涉及用于生長泥土、“水晶泥”、營養(yǎng)液、盆子。其中最重要的是泥土，泥土供應(yīng)商分布于一些農(nóng)戶，尚有網(wǎng)上的商家。而花卉所需的泥土不想苗木行業(yè)需要大量的泥土土地來供應(yīng)，我們只需要少量泥土。并且本公司的主打產(chǎn)品一般都是用當(dāng)前最流行的水晶泥，由于其外觀五彩美麗，并且比起泥土更干凈無污染。其價格也相稱便宜，在供應(yīng)方面有大量的生產(chǎn)商供貨。所以在供應(yīng)商的供應(yīng)能力本公司不會有太大問題綜上所述，目前我國花卉市場競爭的重要威脅來自行內(nèi)公司之間的直接競爭，而進(jìn)入花卉行業(yè)的生產(chǎn)商仍然在增長，但多數(shù)花卉生產(chǎn)商目前的產(chǎn)品差異很小，并且生產(chǎn)商集中度很高，因此，需要謀求產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推出新的優(yōu)質(zhì)花卉品種、建立新、美、異種資源研發(fā)成為未來道路的需要。4.1.4公司能力分析作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建的我公司遵循國家提倡的低碳環(huán)保生活，“低碳環(huán)保生活”，就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放量，從而減少對大氣的污染，減緩生態(tài)惡化，重要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細(xì)節(jié)。過年輕的節(jié)日不再鋪張浪費(fèi)，不再由于朋友生日卻不知送什么可以體現(xiàn)心意（新意）。語光盆景推出的特色產(chǎn)品涉及盆景DIY，組合盆景，迷你盆景和盆景修剪，讓禮物既新奇，又充滿心意（新意）。本公司有自己的綠化工，提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，并且可以盆景照顧服務(wù)，盆景照顧服務(wù)重要是在顧客出差期間，我公司可認(rèn)為顧客照顧該盆景，為顧客提供方便。我公司將大力宣傳公司產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)，爭取在大眾心中留有一定的位置。我公司的產(chǎn)品是盆景，但也區(qū)別與一般的盆景，我公司盆景的種子是具有特色的的多肉植物，小巧，剔透，可愛，有的還可食用。我公司以新奇吸引顧客，在打開盆景的銷售道路上具有一定的優(yōu)勢。4.1.5消費(fèi)者市場和組織市場分析正如在產(chǎn)品概況中提到，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，空氣質(zhì)量的嚴(yán)重下降，讓我們的身體質(zhì)量也慢慢變差，生活質(zhì)量也收到影響。雖然國家也越來越重視綠化，但也不能很好的普及到每個人的家中，然而我公司的迷你盆景則很好的填補(bǔ)了這點(diǎn)。在現(xiàn)代人們越來越對自己的生活品質(zhì)和身體健康的關(guān)注下.環(huán)保又綠化而美麗的迷你盆景將是另一種時尚。語光——語光——低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點(diǎn)綠有一點(diǎn)改變。隨著白領(lǐng)對生活品質(zhì)的規(guī)定慢慢提高，學(xué)生對新鮮事物的好奇，及新一代的人們喜歡的品味也在發(fā)生變化，所以盆景的變化也應(yīng)隨之更新，我公司推出的迷你盆景可愛又迷人、方便又干凈簡潔正是符合了以上幾點(diǎn)。不僅如此，以往的盆景不是適合家居，就是辦公用，而我公司的迷你盆景既可作為裝飾品、工藝品還可以作為禮品送人，這又是一大優(yōu)勢。我公司的銷售對象很廣，以上就可以看出。我們的重要顧客是白領(lǐng)和學(xué)生。組織市場分析：1.加大宣傳力度，舉辦相應(yīng)活動，如情人節(jié)、七夕等。2.推出促銷活動，吸引人群，擴(kuò)大銷售。3.選擇合作伙伴，如下沙高教園區(qū)內(nèi)的各大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的負(fù)責(zé)人，打開銷售渠道。4.2市場營銷策略4.2.1目的市場戰(zhàn)略4.2.1.1目的市場定位與選擇4.2.1.2目的市場策略由于不同消費(fèi)群體文化水平，所處的環(huán)境條件，消費(fèi)方式等方面的差異，因此本公司采用三個等級市場采用差別目的市場戰(zhàn)略。