k3+Cloud+V6.0產(chǎn)品培訓(xùn)-供應(yīng)鏈-銷售管理

K/3產(chǎn)品部K/3CloudV6.0產(chǎn)品培訓(xùn)

銷售管理介紹1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新增功能介紹目錄傳統(tǒng)ERP銷售管理業(yè)務(wù)流程繁瑣，無(wú)法隨管理需要進(jìn)行調(diào)整統(tǒng)計(jì)不直觀，不能有效支持決策無(wú)法移動(dòng)工作和協(xié)作……產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念我們的設(shè)計(jì)理念：先進(jìn)、智能、互連流程可根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景輕松調(diào)整，業(yè)務(wù)模型、云管理等推動(dòng)企業(yè)管理持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新接口標(biāo)準(zhǔn)使得與外部系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接成為可能，數(shù)據(jù)處理更加高效；開放的架構(gòu)通過(guò)伙伴生態(tài)鏈CLOUD供應(yīng)鏈產(chǎn)品可與各種第三方產(chǎn)品、設(shè)備應(yīng)用輕松集成無(wú)縫集成第三方產(chǎn)品移動(dòng)端銜接CLOUD業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，指尖輕松體驗(yàn)移動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)新特性—風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理事中控制價(jià)格控制交貨控制預(yù)收控制信用控制可銷控制多層次的控制體系系統(tǒng)+業(yè)務(wù)組織+業(yè)務(wù)單據(jù)級(jí)別的多層次組合控制，可適應(yīng)不同企業(yè)的管理應(yīng)用業(yè)務(wù)新特性—流程管理事中控制查詢直觀隨需調(diào)整輕松擴(kuò)展業(yè)務(wù)新特性—移動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化K/3Cloud

銷售管理云之家銷售業(yè)務(wù)圈e銷售號(hào)脈銷售分析個(gè)性應(yīng)用ERPK/3Cloud銷售管理智能分析進(jìn)出口管理影像管理合同管理?xiàng)l碼系統(tǒng)……業(yè)務(wù)新特性—無(wú)縫集成第三方產(chǎn)品K/3Cloud銷售管理銷售管理產(chǎn)品框架銷售管理整體應(yīng)用流程

設(shè)置1下單2

發(fā)貨3

應(yīng)收4物料維護(hù)、可銷物料設(shè)置；客戶資料維護(hù)；銷售員、銷售組；分角色的銷售業(yè)務(wù)權(quán)限；客戶對(duì)應(yīng)物料；價(jià)格資料維護(hù)；折扣資料維護(hù)；業(yè)務(wù)流程管理；業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置；銷售報(bào)價(jià)；歷史價(jià)格查詢；銷售訂單；支持收款計(jì)劃，可進(jìn)行預(yù)收管理；訂單新增、修改變更；根據(jù)訂單安排交貨計(jì)劃；訂單自動(dòng)取價(jià)，自動(dòng)取折扣；可根據(jù)銷售出庫(kù)確認(rèn)應(yīng)收；服務(wù)類物料可進(jìn)行銷售和收款；根據(jù)銷售訂單跟蹤收款情況；根據(jù)預(yù)收控制和查詢收款；發(fā)貨通知單支持多次下推出庫(kù)單，也支持一次出庫(kù)后重新安排發(fā)貨；發(fā)貨通知單支持用量查詢；銷售出庫(kù)單支持按訂單的發(fā)貨限制控制出庫(kù)；支持根據(jù)訂單的交貨計(jì)劃安排出貨；支持三種退貨處理方式；1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新功能介紹目錄基礎(chǔ)設(shè)置-物料特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景定義物料屬性，支持服務(wù)類物料的應(yīng)用；支持多計(jì)量單位的應(yīng)用；支持物料進(jìn)行超發(fā)數(shù)量的控制；基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為系統(tǒng)應(yīng)用的前提，設(shè)置好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用。銷售系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括物料、客戶、銷售員、銷售組等。基礎(chǔ)設(shè)置-客戶特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景定義和維護(hù)客戶基本資料信息；設(shè)置默認(rèn)結(jié)算幣別、價(jià)目表、銷售員、稅分類等方便錄單攜帶；支持客戶的多組織屬性應(yīng)用；客戶資料支持分組、支持狀態(tài)管理業(yè)務(wù)部門和銷售人員可以通過(guò)客戶資料及時(shí)了解客戶信息；利用客戶信息開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，更好地滿足客戶需求。基礎(chǔ)設(shè)置-銷售員、銷售組特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景定義和維護(hù)銷售員信息；銷售員：代表具體的銷售人員，負(fù)責(zé)具體的銷售業(yè)務(wù)；銷售組：根據(jù)業(yè)務(wù)分工的不同，在銷售組織下劃分組別；設(shè)置銷售員、銷售組有利于銷售部門合理分工，明確承擔(dān)銷售職責(zé)的人員和相關(guān)責(zé)任；銷售員可以專注于自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍，提高工作效率；支持業(yè)務(wù)組間的信息隔離基礎(chǔ)設(shè)置-客戶物料對(duì)照特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)置和維護(hù)客戶對(duì)應(yīng)的物料編碼、名稱；支持客戶對(duì)應(yīng)物料在業(yè)務(wù)單據(jù)上錄入、攜帶；支持設(shè)置企業(yè)的一個(gè)物料對(duì)應(yīng)客戶的多個(gè)物料；建立企業(yè)物料與客戶物料的對(duì)應(yīng)關(guān)系，方便銷售快速錄單，也有利于客戶識(shí)別物料。支持企業(yè)的一個(gè)物料對(duì)應(yīng)客戶多個(gè)物料編碼。支持定制通用的物料對(duì)應(yīng)表，無(wú)需與某客戶綁定?；A(chǔ)設(shè)置-單據(jù)類型特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景預(yù)置常用單據(jù)類型，并支持用戶設(shè)置所需單據(jù)類型；支持不同的單據(jù)類型有不同的展示方式；支持不同的單據(jù)類型設(shè)置不同的業(yè)務(wù)流程；通過(guò)單據(jù)類型設(shè)置和應(yīng)用，可以細(xì)化業(yè)務(wù)流程的管理和控制；也可滿足用戶特殊業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的需要。按業(yè)務(wù)處理的不同，區(qū)分不同的單據(jù)類型；支持增加自定義單據(jù)類型。1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新功能介紹目錄按組織設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)。

銷售系統(tǒng)參數(shù)特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景提供業(yè)務(wù)組織層級(jí)的參數(shù)控制；支持單據(jù)類型、單據(jù)上的參數(shù)設(shè)置和控制；系統(tǒng)提供不同層級(jí)的參數(shù)設(shè)置，提供了面向過(guò)程的管理控制，在業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對(duì)業(yè)務(wù)行為的合規(guī)性、合理性和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的控制。價(jià)格參數(shù)：支持按單據(jù)、時(shí)點(diǎn)做價(jià)格控制單據(jù)類型上的參數(shù)控制：

銷售流程設(shè)置特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景提供常用業(yè)務(wù)流程的預(yù)置；支持用戶特殊業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)和應(yīng)用；支持限定流程、或自由流程的應(yīng)用；系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)銷售、寄售、直運(yùn)銷售等標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，供用戶使用；也可以根據(jù)特殊業(yè)務(wù)需要設(shè)計(jì)其他的業(yè)務(wù)流程。支持設(shè)置默認(rèn)流程；或設(shè)置自由流程。1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新功能介紹目錄普通銷售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場(chǎng)景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分業(yè)務(wù)場(chǎng)景：普通銷售業(yè)務(wù)流程

一般企業(yè)完成銷售業(yè)務(wù)的流程，包括提供報(bào)價(jià)、訂貨、發(fā)貨出庫(kù)、退貨、收款、開票的完整銷售及財(cái)務(wù)處理流程。系統(tǒng)提供了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)流程的處理方案，提供相應(yīng)環(huán)節(jié)輔助應(yīng)用、查詢，以及相關(guān)的各類報(bào)表。并支持用戶根據(jù)應(yīng)用需要靈活調(diào)整單據(jù)類型、業(yè)務(wù)流程。

應(yīng)用流程介紹：標(biāo)準(zhǔn)銷售流程

應(yīng)用流程介紹：服務(wù)類物料銷售流程

應(yīng)用流程介紹：銷售退貨補(bǔ)貨流程特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持根據(jù)出庫(kù)處理退貨；支持發(fā)生補(bǔ)貨時(shí)，原訂單自動(dòng)反關(guān)閉，繼續(xù)發(fā)貨；只有退貨時(shí)，原訂單保持關(guān)閉；根據(jù)出庫(kù)處理退貨：適合簡(jiǎn)單流程需要快速處理退貨業(yè)務(wù)的企業(yè)。

應(yīng)用流程介紹：銷售源單退貨流程特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持根據(jù)原訂單處理退貨業(yè)務(wù)；支持控制有出才能退，退回的數(shù)量不能超過(guò)訂單發(fā)出數(shù)量；根據(jù)訂單處理退貨：適合通過(guò)訂單來(lái)跟蹤退換貨的情況。

應(yīng)用流程介紹：銷售無(wú)源單退貨流程特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持創(chuàng)建新的訂單處理退貨；退貨訂單既支持退貨處理也支持補(bǔ)發(fā)貨處理；在訂單列表即可統(tǒng)計(jì)發(fā)出和退回情況；創(chuàng)建新訂單處理退貨：退貨訂單記錄了銷售發(fā)出和退貨信息，通過(guò)它可以直接查詢統(tǒng)計(jì)銷售商品、商品發(fā)出和銷售退回情況。系統(tǒng)配置及演示：標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)流程應(yīng)收單與發(fā)票徹底分離多到期日管理應(yīng)收單快速新增功能收款單快速新增功能分角色的新增、審核功能關(guān)聯(lián)關(guān)系核銷自定義匹配條件核銷方案匹配條件核銷特殊業(yè)務(wù)核銷銷售業(yè)務(wù)收款其他業(yè)務(wù)收款手續(xù)費(fèi)現(xiàn)金折扣預(yù)收12345銷售訂單銷售出庫(kù)應(yīng)收款確認(rèn)到期收款收款核銷根據(jù)訂單、或發(fā)貨通知單出庫(kù)根據(jù)訂單交貨計(jì)劃出庫(kù)出庫(kù)數(shù)量控制退貨業(yè)務(wù)處理銷售報(bào)價(jià)銷售訂單預(yù)收管理訂單鎖庫(kù)銷售訂單交貨計(jì)劃信用管理

3應(yīng)收款確認(rèn)演示：銷售報(bào)價(jià)單特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持按客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)；支持報(bào)價(jià)單有效期管理；支持報(bào)價(jià)單失效；支持自動(dòng)計(jì)算金額、折扣；支持價(jià)格查詢、庫(kù)存查詢、歷史價(jià)格查詢；支持預(yù)估利潤(rùn)查詢（3.0實(shí)現(xiàn)）；企業(yè)根據(jù)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標(biāo)利潤(rùn)、以往價(jià)格資料等向客戶提出產(chǎn)品報(bào)價(jià)。根據(jù)報(bào)價(jià)形成銷售訂單。

演示：銷售訂單特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持單體及多組織銷售業(yè)務(wù)處理；支持與客戶多方進(jìn)行交易；支持輔助屬性、批號(hào)、BOM的應(yīng)用；根據(jù)上下限控制物料發(fā)出；支持按交貨計(jì)劃執(zhí)行；支持價(jià)格查詢、庫(kù)存查詢、信用查詢等銷售訂單是企業(yè)與客戶之間簽訂的一種銷售協(xié)議。通過(guò)訂單信息的維護(hù)與管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)銷售的計(jì)劃性控制，使企業(yè)的銷售活動(dòng)、生產(chǎn)活動(dòng)、采購(gòu)活動(dòng)處于有序、流暢、高效的狀態(tài)。銷售訂單變更演示：銷售訂單變更-變更單主要功能業(yè)務(wù)價(jià)值銷售訂單執(zhí)行的過(guò)程中，可以進(jìn)行變更；支持修改、新增、取消等變更類型；支持交貨計(jì)劃變更；系統(tǒng)保留變更的字段記錄，保留變更單單據(jù)供用戶查詢；通過(guò)變更單處理變更，變更單上直觀看到變更前和變更后的字段信息，對(duì)于變更單可以通過(guò)審批流、工作流等方式進(jìn)行處理，對(duì)規(guī)范企業(yè)變更流程，控制隨意變更帶來(lái)企業(yè)損失等有重要作用。支持多種變更類型，可修改、可刪除。演示：銷售訂單變更-直接變更主要功能業(yè)務(wù)價(jià)值銷售訂單上直接進(jìn)行變更；支持多次變更，系統(tǒng)通過(guò)版本號(hào)記錄每次變更的訂單；變更記錄可以查詢，變更字段顏色醒目標(biāo)識(shí)；版本變方式為一項(xiàng)服務(wù)，可以為其他單據(jù)配置類似變更功能。通過(guò)銷售訂單直接變更的方式處理時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將舊版本的訂單保持在系統(tǒng)中，可以通過(guò)變更即能查詢到相應(yīng)的變更歷史。這種方式對(duì)提高企業(yè)處理變更的效率，快速相應(yīng)客戶，以及在追溯查詢變更歷史等方面有較大優(yōu)勢(shì)。直接變更方式下：可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化字段的變更。變更歷史可查詢；變更的內(nèi)容紅色亮示。

演示：發(fā)貨通知單特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持手工編制和根據(jù)訂單生成通知單；當(dāng)前庫(kù)存不足時(shí)，支持從備貨倉(cāng)庫(kù)調(diào)撥；支持發(fā)貨通知單應(yīng)發(fā)數(shù)量全部出庫(kù)后，通知單自動(dòng)關(guān)閉；支持發(fā)貨通知單執(zhí)行一次出庫(kù)后，即自動(dòng)關(guān)閉；支持庫(kù)存查詢、支持用量查詢；發(fā)貨通知單是銷售部門在確定銷售訂貨成立、向倉(cāng)庫(kù)部門發(fā)出的發(fā)貨通知，以便倉(cāng)庫(kù)備料出庫(kù)，也能快捷對(duì)物料進(jìn)行跟蹤與查詢。

演示：可發(fā)量查詢特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持查詢物料的待發(fā)數(shù)量、可發(fā)數(shù)量；支持發(fā)貨前，查詢物料的可發(fā)量；支持發(fā)貨時(shí)，在單據(jù)上直接獲取物料的可發(fā)數(shù)量；支持用戶自定義配置檢查規(guī)則，控制不滿足條件時(shí)不進(jìn)行發(fā)貨；可發(fā)量查詢協(xié)助企業(yè)在發(fā)貨前對(duì)庫(kù)存可用性進(jìn)行檢查，有利于庫(kù)存分配。

演示：銷售出庫(kù)特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售出庫(kù)、結(jié)算；支持根據(jù)訂單處理；支持零散銷售出庫(kù)；支持贈(zèng)品出庫(kù)；支持庫(kù)存查詢、價(jià)格查詢等業(yè)務(wù)查詢功能；支持銷售成本價(jià)的維護(hù)和查詢；支持單價(jià)、成本敏感字段的授權(quán)處理；支持客戶到貨確認(rèn)和檢驗(yàn)確認(rèn)；銷售出庫(kù)單可根據(jù)銷售訂單的交貨計(jì)劃執(zhí)行出庫(kù)。對(duì)于批號(hào)管理的物料，可根據(jù)批號(hào)的揀貨規(guī)則出庫(kù)。

演示：退貨通知單特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持單體和集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售退貨、結(jié)算；支持根據(jù)訂單處理退貨；支持根據(jù)出庫(kù)處理退貨；支持創(chuàng)建退貨訂單處理退貨；退貨通知單是處理由于質(zhì)量不合格、價(jià)格不正確等因素、或與銷售訂單或合同的相關(guān)條款不相符等原因，客戶將銷售貨物退回，通知倉(cāng)庫(kù)接收的業(yè)務(wù)通知單據(jù)。

演示：銷售退貨單特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持單體和集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售退貨、結(jié)算；支持根據(jù)退貨類型自動(dòng)觸發(fā)原訂單處理；支持退貨庫(kù)存狀態(tài)的管理；支持庫(kù)存查詢等；銷售退庫(kù)單是處理由于質(zhì)量不合格、價(jià)格不正確等因素等原因，客戶將貨物退回，倉(cāng)庫(kù)處理退回貨品接收的業(yè)務(wù)單據(jù)。寄售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場(chǎng)景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分業(yè)務(wù)場(chǎng)景：寄售業(yè)務(wù)流程

寄售（委托代銷）：指企業(yè)把產(chǎn)品放在代銷商處，由代銷商來(lái)代替銷售，而后根據(jù)代銷情況和企業(yè)進(jìn)行結(jié)算，在委托代銷業(yè)務(wù)中提到的代銷商，一般是指中間商、超市等不以生產(chǎn)為主的銷售型企業(yè)。

寄售不僅包括了委托代銷的概念，還包含另外一種業(yè)務(wù)，即企業(yè)把自己的貨物提供給另外一家生產(chǎn)型企業(yè)，作為他們的生產(chǎn)原材料，供他們生產(chǎn)耗用。

應(yīng)用流程介紹：寄售流程演示：寄售-基礎(chǔ)設(shè)置特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景客戶劃分為寄售類型，有利于業(yè)務(wù)單據(jù)時(shí)有效過(guò)濾客戶信息；支持客戶屬性倉(cāng)庫(kù)的管理；客戶屬性倉(cāng)庫(kù)支持是否參與MRP運(yùn)算等控制；將寄售客戶、倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)信息進(jìn)行單獨(dú)劃分，有助于對(duì)寄售的客戶信息、庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立管理；能快速獲取不同客戶處寄存的庫(kù)存余額；需要設(shè)置寄售類別。建立客戶屬性倉(cāng)庫(kù)，并與客戶關(guān)聯(lián)。演示：寄售-業(yè)務(wù)流程特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景通過(guò)寄售類型的單據(jù)跟蹤和管理寄售業(yè)務(wù)；支持寄售銷售訂單；支持寄售發(fā)貨通知單；支持寄售類型調(diào)撥單；支持寄售結(jié)算；結(jié)算時(shí)可以選單生成、或手工或EXCEL導(dǎo)入生成結(jié)算單；結(jié)算后可以分別確認(rèn)應(yīng)收和成本。

寄售、委托代銷支持直接維護(hù)退貨物料，可退回企業(yè)任何倉(cāng)庫(kù)演示：寄售-報(bào)表查詢特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景寄售倉(cāng)庫(kù)余額表；寄售發(fā)貨結(jié)算表；

寄售、委托代銷展示寄售發(fā)出、結(jié)算、結(jié)余的物料數(shù)量、金額情況。客戶多方交易業(yè)務(wù)場(chǎng)景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分業(yè)務(wù)場(chǎng)景：客戶多方交易

是指在多元化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，客戶企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)等組織機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)單元可能分別在不同的地點(diǎn)、不同的城市、不同地區(qū)；發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時(shí)，企業(yè)可能會(huì)與客戶的一個(gè)、或多個(gè)組織機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)單位會(huì)存在業(yè)務(wù)往來(lái)。

系統(tǒng)支持與客戶的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)生訂貨業(yè)務(wù)、由客戶的另一組織機(jī)構(gòu)付款，或由第三方進(jìn)行付款的業(yè)務(wù)處理。

應(yīng)用流程介紹：客戶多方交易演示：客戶多方交易特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景建立客戶資料，維護(hù)客戶資料間的組織關(guān)系；銷售訂單上，指定不同的訂單客戶、收貨客戶、結(jié)算客戶、付款客戶；后繼業(yè)務(wù)單據(jù)根據(jù)應(yīng)用攜帶。

企業(yè)與客戶的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)生訂貨業(yè)務(wù)、由客戶的另一組織機(jī)構(gòu)付款，或由第三方進(jìn)行付款的業(yè)務(wù)處理。支持客戶多方交易，收貨方與結(jié)算方不同

應(yīng)用流程介紹：直運(yùn)銷售流程跨組織銷售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場(chǎng)景第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分業(yè)務(wù)場(chǎng)景：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程

指企業(yè)由銷售組織與客戶接單，由指定工廠供應(yīng)貨物，并且需要進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算的銷售業(yè)務(wù)流程。

系統(tǒng)支持以下常見集中銷售模式。并支持業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的可擴(kuò)展性。集中銷售、分散出貨、集中結(jié)算集中銷售、分散出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、集中結(jié)算應(yīng)用流程介紹：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)統(tǒng)籌訂單處理，貨物從工廠直接出貨給客戶。單法人多工廠企業(yè)：多個(gè)工廠生產(chǎn)、總部統(tǒng)一銷售。組織間購(gòu)銷流程(5.0版本新增功能)特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景一個(gè)組織向另外一個(gè)組織采購(gòu)產(chǎn)品；一個(gè)組織向另外一個(gè)組織下達(dá)采購(gòu)訂單；采購(gòu)訂單可以下推生成供應(yīng)商對(duì)應(yīng)組織的銷售訂單；按銷售訂單、采購(gòu)訂單標(biāo)準(zhǔn)路線執(zhí)行出庫(kù)、入庫(kù)。；需要設(shè)置2個(gè)組織分別為對(duì)方的供應(yīng)商、客戶；組織內(nèi)部購(gòu)銷關(guān)系，如銷售公司向總部、工廠采購(gòu)產(chǎn)品?？偛?、工廠向銷售公司出售產(chǎn)品的情形。此模式下，一般參與的2方都為法人，并且有實(shí)質(zhì)的出入庫(kù)業(yè)務(wù)，非代理銷售模式(庫(kù)存組織直接出貨給客戶的模式)系統(tǒng)配置及演示：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程

跨組織銷售出庫(kù)

自動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)部調(diào)撥單確認(rèn)外部應(yīng)收收款、開票設(shè)置組織間結(jié)算關(guān)系設(shè)置組織間結(jié)算價(jià)目表

創(chuàng)建結(jié)算清單

確認(rèn)內(nèi)部應(yīng)收

確認(rèn)內(nèi)部應(yīng)付12345系統(tǒng)設(shè)置銷售訂單銷售出庫(kù)組織間結(jié)算外部結(jié)算跨組織銷售訂單根據(jù)訂單安排生產(chǎn)

完工入庫(kù)

銷售組織設(shè)置

業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置演示：核算體系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景法人核算體系下：核算組織：藍(lán)海柴油機(jī)公司標(biāo)準(zhǔn)（柴油機(jī)本部、總裝事業(yè)部、機(jī)加事業(yè)部）

核算組織：銷售公司一個(gè)會(huì)計(jì)核算體系下不同的核算組織間有業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，需要進(jìn)行組織間結(jié)算。演示：組織間結(jié)算關(guān)系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景銷售公司銷售總裝事業(yè)部的柴油機(jī)：供貨方核算組織：藍(lán)海柴油機(jī)公司應(yīng)收結(jié)算組織：總裝事業(yè)部對(duì)應(yīng)客戶：銷售公司接收方核算組織：銷售公司應(yīng)付結(jié)算組織：銷售公司對(duì)應(yīng)供應(yīng)商：藍(lán)海柴油機(jī)公司結(jié)算價(jià)目表：JS001組織間交易是否需要結(jié)算，因會(huì)計(jì)核算體系不同而異；只有一個(gè)會(huì)計(jì)核算體系下的核算主體才需要有組織間結(jié)算的需要。演示：業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景總裝事業(yè)部委托銷售公司進(jìn)行銷售：設(shè)置組織間的業(yè)務(wù)代理關(guān)系，方便業(yè)務(wù)單據(jù)上根據(jù)組織關(guān)系自動(dòng)帶出相應(yīng)的委托方/受托方。演示：銷售訂單特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景銷售公司接到客戶大宇機(jī)械的訂單；編制跨組織銷售訂單：銷售公司銷售總裝事業(yè)部的柴油機(jī)：銷售組織統(tǒng)一制單、統(tǒng)一結(jié)算；庫(kù)存組織發(fā)貨；演示：銷售出庫(kù)特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景編制銷售出庫(kù)單：總裝事業(yè)部發(fā)貨：銷售出庫(kù)單上：結(jié)算組織為銷售組織，貨主為總裝事業(yè)部；銷售出庫(kù)單保存后，系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生組織間調(diào)撥或出入庫(kù)單據(jù)；演示：創(chuàng)建組織間結(jié)算清單特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景定期或月末進(jìn)行組織間結(jié)算：創(chuàng)建組織間結(jié)算清單，進(jìn)行組織間結(jié)算；進(jìn)行內(nèi)部應(yīng)收、應(yīng)付財(cái)務(wù)處理；演示：確認(rèn)外部應(yīng)收、收款特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景銷售公司根據(jù)發(fā)貨，確定向客戶大宇機(jī)械的應(yīng)收款：根據(jù)應(yīng)收進(jìn)行收款、開票；根據(jù)銷售出庫(kù)單產(chǎn)生應(yīng)收單；1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新功能介紹目錄價(jià)格管理特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持價(jià)目表維護(hù)和管理；支持價(jià)目表審核和行審核；支持根據(jù)客戶、銷售員、銷售部門等多緯度定價(jià)；支持價(jià)格調(diào)整；支持自動(dòng)取價(jià)；支持最低限價(jià)控制作為銷售管理系統(tǒng)的價(jià)格信息處理中心，銷售價(jià)目表集中管理價(jià)格信息、并提供這些信息的設(shè)置和維護(hù)等必要功能，并且在權(quán)限控制的范圍內(nèi)最大程度地實(shí)現(xiàn)信息資源共享和同步更新，同時(shí)靈活地進(jìn)行價(jià)格控制。支持定制多種價(jià)格類型的價(jià)目表；支持限定使用范圍。支持不同計(jì)價(jià)單位的定價(jià)；支持?jǐn)?shù)量段定價(jià)。價(jià)格調(diào)整時(shí)，直接在原價(jià)目表上調(diào)整，不影響其他物料價(jià)格的應(yīng)用。簡(jiǎn)單、方便。

價(jià)格調(diào)整特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持價(jià)目表維護(hù)和管理；支持價(jià)目表審核和行審核；支持根據(jù)客戶、銷售員、銷售部門等多緯度定價(jià)；支持價(jià)格調(diào)整；支持自動(dòng)取價(jià)；支持最低限價(jià)控制作為銷售管理系統(tǒng)的價(jià)格信息處理中心，銷售價(jià)目表集中管理價(jià)格信息、并提供這些信息的設(shè)置和維護(hù)等必要功能，并且在權(quán)限控制的范圍內(nèi)最大程度地實(shí)現(xiàn)信息資源共享和同步更新，同時(shí)靈活地進(jìn)行價(jià)格控制。也可通過(guò)調(diào)價(jià)單，批量調(diào)整價(jià)格。對(duì)批量調(diào)整結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)；也支持新增物料價(jià)格。

按優(yōu)先級(jí)自動(dòng)取價(jià)（5.0新增完善功能）特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景在一張訂單上支持按優(yōu)先級(jí)同時(shí)獲取多個(gè)價(jià)目表價(jià)格；訂單表體有支持選多個(gè)價(jià)目（表體價(jià)目表字段默認(rèn)隱藏，用戶可根據(jù)需要放開顯示）企業(yè)有多種類型價(jià)目表時(shí)，比如跟客戶簽到有合約價(jià)價(jià)目表，另外有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)價(jià)目表，還有特價(jià)價(jià)目表。希望在一個(gè)訂單上，先取合約價(jià)，取不到合約價(jià)時(shí)取特價(jià)，取不到特價(jià)時(shí)取標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。類似場(chǎng)景下應(yīng)用。先設(shè)置好不同的價(jià)格類型，并設(shè)置好取價(jià)順序（系統(tǒng)以顯示順序?yàn)閮?yōu)先級(jí)）編制好價(jià)目表，選擇相應(yīng)的價(jià)格類型系統(tǒng)自動(dòng)獲取多個(gè)價(jià)格表的價(jià)格；避免人為干預(yù)價(jià)格。支持多種類型折扣的制定。折扣管理特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持折扣表維護(hù)和管理；支持折扣表依賴價(jià)目表；支持限定客戶、銷售員等多緯度定折扣；支持折上折的應(yīng)用；支持自動(dòng)取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的應(yīng)用；業(yè)務(wù)單據(jù)上支持折扣明細(xì)的查詢；銷售折扣是企業(yè)為了促進(jìn)客戶購(gòu)買更多商品或服務(wù)而采用的一種促銷手段；管理好銷售折扣，有利于企業(yè)更好地管理銷售利潤(rùn)。支持同一物料多個(gè)折扣?？射N控制特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)置可銷控制參數(shù)；維護(hù)可銷范圍；可銷控制：業(yè)務(wù)單據(jù)上只能錄入和查詢到可銷范圍內(nèi)的物料、或客戶可銷控制是指一般企業(yè)在制定銷售政策是會(huì)制定如：物料針對(duì)銷售的客戶范圍或銷售員可銷售的物料范圍或是銷售員針對(duì)銷售的客戶范圍；尤其是企業(yè)為避免銷售員之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)或更好的資源整合，在銷售政策中針對(duì)銷售員限定可銷客戶范圍較為常見。訂單收款計(jì)劃特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持根據(jù)銷售訂單制定和維護(hù)銷售計(jì)劃；支持在銷售訂單上進(jìn)行預(yù)收款處理；支持客戶預(yù)收款余額的查詢；支持按收款計(jì)劃控制商品訂購(gòu)、發(fā)出、和生產(chǎn)。適用于有預(yù)收、和按約定比例控制銷售訂單收款的企業(yè)，通過(guò)管理訂單收款計(jì)劃，保障企業(yè)的利益。支持預(yù)收管理、控制。支持多筆收款，支持預(yù)收情況查詢。訂單鎖庫(kù)&手工預(yù)留特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持庫(kù)存量不足時(shí)，銷售訂單允許部分鎖庫(kù)；支持鎖庫(kù)信息自動(dòng)攜帶到下游發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單；支持商品出庫(kù)后自動(dòng)解鎖；通過(guò)訂單鎖庫(kù)可以為優(yōu)先級(jí)較高的銷售訂單預(yù)先分配庫(kù)存。以保證重要客戶的準(zhǔn)時(shí)交貨，提高客戶滿意度。訂單鎖庫(kù)&手工預(yù)留特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持庫(kù)存預(yù)留；支持預(yù)計(jì)量預(yù)留；支持為最終產(chǎn)品預(yù)留，也可為半成品或原材料指定預(yù)留量。支持預(yù)留查詢；根據(jù)參數(shù)確定是否啟用預(yù)留

通過(guò)預(yù)留對(duì)庫(kù)存、預(yù)計(jì)入庫(kù)量提前占用。

訂單交期預(yù)警特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景通過(guò)業(yè)務(wù)預(yù)警平臺(tái)預(yù)置交期預(yù)警；對(duì)臨近交貨期限的訂單進(jìn)行預(yù)警對(duì)臨近交貨期限的銷售訂單進(jìn)行預(yù)警，提高客戶滿意度。1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新功能介紹目錄銷售訂單執(zhí)行匯總表特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持匯總統(tǒng)計(jì)分析銷售訂單的執(zhí)行數(shù)量、執(zhí)行金額；支持查詢多個(gè)銷售組織的數(shù)據(jù)；支持按客戶、銷售員、訂單等緯度進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析；支持從匯總表連查到銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表；銷售訂單執(zhí)行匯總表匯總反映訂單在各環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況。匯總表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可直接用于匯報(bào)，以利于領(lǐng)導(dǎo)層依據(jù)此作出決策；追蹤至出庫(kù)、退貨，應(yīng)收、收款、開票等環(huán)節(jié)。按客戶統(tǒng)計(jì)匯總。支持多種維度統(tǒng)計(jì)分類。銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持查詢訂單在各環(huán)節(jié)單據(jù)的執(zhí)行情況：訂購(gòu)、發(fā)貨、出庫(kù)、退回、應(yīng)收、開票、收款；支持點(diǎn)擊報(bào)表上的單據(jù)編號(hào)直接查詢?cè)搭^單據(jù)；支持訂單執(zhí)行數(shù)量、執(zhí)行金額的查詢；銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表反映訂單在出庫(kù)、收款、開票等各環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況。通過(guò)該報(bào)表，可了解訂單的整體情況，也可追蹤到源頭單據(jù)。支持從匯總表，聯(lián)查到明細(xì)表，再查詢到單據(jù)。銷售毛利潤(rùn)表特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持從物料、客戶等緯度匯總統(tǒng)計(jì)銷售利潤(rùn)；支持查詢單個(gè)或多個(gè)銷售組織的銷售利潤(rùn)情況；支持通過(guò)隸屬關(guān)系匯總查詢多個(gè)銷售組織的總利潤(rùn)情況；從銷售組織的角度，統(tǒng)計(jì)和分析銷售訂單的銷售收入、銷售成本、銷售利潤(rùn)情況。銷售排名表特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持從物料、銷售員、客戶、銷售部門等九個(gè)緯度的統(tǒng)計(jì)分析；支持銷售訂單、銷售出庫(kù)單、應(yīng)收單三種統(tǒng)計(jì)來(lái)源；支持單個(gè)銷售組織的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；支持通過(guò)隸屬關(guān)系匯總統(tǒng)計(jì)多個(gè)銷售組織的銷售排名；統(tǒng)計(jì)和分析物料、銷售業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)排名情況。支持多種維度作為統(tǒng)計(jì)依據(jù)。以出庫(kù)單為源頭，進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。

銷售出庫(kù)匯總表、明細(xì)表（V5.0新功能）特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持按客戶、物料進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析；支持從匯總數(shù)據(jù)聯(lián)查明細(xì)數(shù)據(jù)，設(shè)置查詢到業(yè)務(wù)單據(jù)；方便企業(yè)核對(duì)出庫(kù)情況及確認(rèn)的收入情況；以出庫(kù)為源頭，統(tǒng)計(jì)出庫(kù)金額、成本，及相應(yīng)的確認(rèn)應(yīng)收的數(shù)量、金額情況。按不同緯度匯總分析出庫(kù)成本、金額、收入。1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新功能介紹目錄

Cloud移動(dòng)應(yīng)用QuickWork工作流金蝶K/3CloudMobile第三方-企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用CustomerPortal客戶門戶QuickClaim費(fèi)用報(bào)銷QuickMake車間工作臺(tái)SupplierPortal供應(yīng)商門戶物流簽收車輛調(diào)度行業(yè)應(yīng)用……個(gè)性應(yīng)用……云之家APPSTORE（ios/Android）QuickCount物料/資產(chǎn)盤點(diǎn)QuickSale銷售工作臺(tái)QuickReport業(yè)務(wù)查詢K/3Cloud移動(dòng)平臺(tái)金蝶K/3Cloud

一、K/3Cloud移動(dòng)銷售

移動(dòng)銷售特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持銷售訂單信息查詢；支持查詢未發(fā)貨訂單；支持查詢未收款訂單；支持查詢未審核訂單；訂單詳情展示訂單收款情況、發(fā)貨情況為銷售人員提供銷售訂單的信息，以便對(duì)銷售訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和協(xié)調(diào)

移動(dòng)銷售特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持客戶信息查詢；展示客戶概況；展示客戶聯(lián)系人信息；展示客戶信用狀態(tài)、未收款狀況；為銷售人員提供客戶的相關(guān)資訊，客戶聯(lián)系人、客戶的信用、未收款信息等，方便進(jìn)行催收以保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

移動(dòng)銷售特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持物料價(jià)格查詢；支持物料庫(kù)存查詢；為銷售人員提供物料最新銷售價(jià)格信息，隨時(shí)隨地便捷查詢，掌握銷售最新動(dòng)態(tài)，方便銷售決策?？焖俨樵兠糠N物料的即時(shí)庫(kù)存數(shù)量，控制最低庫(kù)存，為銷售人員提供快速準(zhǔn)確的庫(kù)存信息；

win8系統(tǒng)下的移動(dòng)銷售特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持訂單查詢、客戶查詢；支持物料價(jià)格查詢、庫(kù)存查詢；

移動(dòng)銷售支持在win8系統(tǒng)下運(yùn)行。

二、業(yè)務(wù)協(xié)助：銷售業(yè)務(wù)圈（V5.0新功能）客戶訂貨銷售報(bào)價(jià)價(jià)格管理訂單管理信用控制訂單審批生產(chǎn)加工完工入庫(kù)質(zhì)量管理銷售出庫(kù)訂單收款售后管理層財(cái)務(wù)銷售采購(gòu)生產(chǎn)金蝶訊通

有組織的微信銷售業(yè)務(wù)圈公共號(hào)企業(yè)客戶組織內(nèi)業(yè)務(wù)協(xié)作、溝通快速響應(yīng)的敏捷流程組織外協(xié)作、溝通訂貨客戶溝通發(fā)貨提醒到貨確認(rèn)訂單收款新品推介售后服務(wù)銷售排行……

銷售業(yè)務(wù)圈特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景幫您查訂單；幫您找人處理問(wèn)題；幫您展示商品信息；幫您連接與客戶的溝通；銷售業(yè)務(wù)圈是一款基于移動(dòng)云之家，并集成K/3CloudERP業(yè)務(wù)的應(yīng)用。

體驗(yàn)方式云之家選擇企業(yè)K/3Cloud銷售業(yè)務(wù)圈K/3Cloud移動(dòng)體驗(yàn)中心公共號(hào)如果碰到問(wèn)題，歡迎聯(lián)系我：E-mail：Sophia_hy@電話馨提示：1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新功能介紹目錄

智能分析特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景第三方智能分析與K/3Cloud無(wú)縫集成；運(yùn)籌信息直觀明了；展示形式多樣，可多維度分析；可交互、可設(shè)置、可個(gè)性化開發(fā)和定義；提供給管理層直觀的銷售分析報(bào)表，協(xié)助管理決策。

影像管理特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景通過(guò)掃描直接轉(zhuǎn)換為K/3Cloud業(yè)務(wù)單據(jù)、附件；可云盤查詢、管理；云盤存儲(chǔ)同時(shí)可減輕K/3Cloud服務(wù)器壓力，提高Cloud運(yùn)行速度通過(guò)掃描設(shè)備把紙質(zhì)單據(jù)轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)單據(jù)，進(jìn)行管理?？捎糜阡N售合同、訂單、發(fā)票的管理。單據(jù)表格信息電子影像1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、第三方產(chǎn)品集成9、6.0版本新功能介紹目錄

6.0版本新功能一覽新增功能業(yè)務(wù)單位支持浮動(dòng)換算期初業(yè)務(wù)增加退貨檢驗(yàn)流程客戶資料支持按使用環(huán)節(jié)凍結(jié)數(shù)據(jù)隔離功能完善現(xiàn)銷流程完善服務(wù)（費(fèi)用、折扣）處理流程完善可發(fā)量控制完善、服務(wù)化訂單變更完善，支持自定義字段變更銷售出庫(kù)單、退貨單表體支持貨主移動(dòng)應(yīng)用支持移動(dòng)下單云之家應(yīng)用支持：移動(dòng)下單、銷售助手、經(jīng)營(yíng)分析業(yè)務(wù)單據(jù)支持雙計(jì)量單位浮動(dòng)換算需要兩套單位來(lái)處理業(yè)務(wù)，單位間的換算關(guān)系不確定；業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)才確定。物料采購(gòu)、搬運(yùn)、領(lǐng)用時(shí)習(xí)慣用包裝單位，而儲(chǔ)存、計(jì)價(jià)則習(xí)慣按實(shí)際耗用量來(lái)計(jì)算；業(yè)務(wù)單位與庫(kù)存單位不一致。業(yè)務(wù)場(chǎng)景：業(yè)務(wù)單據(jù)支持雙計(jì)量單位浮動(dòng)換算演示：業(yè)務(wù)單據(jù)支持雙計(jì)量單位浮動(dòng)換算特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景銷售單位、銷售計(jì)價(jià)單位，與基本單位、庫(kù)存單位之間允許設(shè)置浮動(dòng)換算關(guān)系；庫(kù)存單位與基本單位直接仍是固定換算關(guān)系；企業(yè)銷售業(yè)務(wù)時(shí)需要雙計(jì)量單位的場(chǎng)景，如按卷賣，但是計(jì)價(jià)和出庫(kù)要按重量稱重。期初業(yè)務(wù)的處理特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景支持期初訂單；支持期初銷售出庫(kù)單；支持期初銷售退貨單企業(yè)在系統(tǒng)初始化階段，未執(zhí)行完成的銷售訂單，可以錄入到系統(tǒng)中跟蹤。期初銷售訂單期初銷售出庫(kù)銷售出庫(kù)單初始化時(shí)，訂單已經(jīng)出庫(kù)的部分；初始化后，訂單執(zhí)行出庫(kù)的部分*不更新庫(kù)存*更新庫(kù)存期初銷售退貨*不更新庫(kù)存演示：期初銷售訂單、期初出庫(kù)單特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景期初標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，初始化前已經(jīng)出庫(kù)的產(chǎn)品，可下推生成期初銷售出庫(kù)單；期初標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，初始化前已經(jīng)發(fā)生退貨的，可下推生成期初銷售退貨單；寄售業(yè)務(wù)下，初始化前已經(jīng)調(diào)撥的庫(kù)存，無(wú)需錄入初始庫(kù)存。在系統(tǒng)中錄入期初寄售訂單，再下推生成直接調(diào)撥單。企業(yè)在系統(tǒng)初始化階段，未執(zhí)行完成的銷售訂單，可以錄入到系統(tǒng)中跟蹤。銷售退貨檢驗(yàn)流程特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景退貨通知單->檢驗(yàn)單；退貨通知單->銷售退貨單；企業(yè)發(fā)生退貨時(shí)，先進(jìn)行檢驗(yàn)，根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果退回到企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)。演示：銷售退貨檢驗(yàn)特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)置了退貨檢驗(yàn)的產(chǎn)品，需要走退貨檢驗(yàn)的流程；檢驗(yàn)后，根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果生成不合格退貨、合格退貨、報(bào)廢類型的銷售退貨單；企業(yè)發(fā)生退貨時(shí)，先進(jìn)行檢驗(yàn)，根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果退回到企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)。服務(wù)屬性物料的處理流程完善特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景

服務(wù)類產(chǎn)品銷售是泛指向客戶提供的類似培訓(xùn)、安裝等產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也可以記錄整單折扣、費(fèi)用扣減等項(xiàng)目的處理。這類產(chǎn)品不存在實(shí)物，沒有實(shí)物庫(kù)存，不進(jìn)行存貨核算。記錄在業(yè)務(wù)單據(jù)上，主要便于后繼確認(rèn)相應(yīng)的財(cái)務(wù)確認(rèn)和處理。服務(wù)類物料允許采購(gòu)、允許銷售、不允許庫(kù)存；服務(wù)類物料支持?jǐn)y帶至銷售出庫(kù)單；服務(wù)類物料允許錄入負(fù)數(shù)，記錄和處理銷售費(fèi)用、折扣。我需要記錄和處理銷售產(chǎn)品時(shí)提供服務(wù)帶來(lái)的收益。。我需要扣除整單的折扣和費(fèi)用。由于質(zhì)量問(wèn)題，我需要退一部分金額給客戶，不退商品。應(yīng)用場(chǎng)景：銷售采購(gòu)組織間結(jié)算憑證應(yīng)收服務(wù)類屬性物料服務(wù)屬性物料的處理流程完善特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景服務(wù)類物料允許采購(gòu)、允許銷售、不允許庫(kù)存；服務(wù)類物料支持?jǐn)y帶至銷售出庫(kù)單；服務(wù)類物料允許錄入負(fù)數(shù)，記錄和處理銷售費(fèi)用、折扣。服務(wù)類物料允許攜帶至出庫(kù)單，但不更新庫(kù)存、不參與存貨核算。企業(yè)發(fā)生銷售服務(wù)時(shí)，沒有實(shí)物商品的業(yè)務(wù)；企業(yè)銷售業(yè)務(wù)是發(fā)生的費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)用等、整單銷售折扣等，需要在業(yè)務(wù)單據(jù)上記錄和處理。訂單變更完善特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景銷售訂單執(zhí)行的過(guò)程中，由于各種原因?qū)е掠唵伟l(fā)生變化。新的銷售訂單變更單，通過(guò)設(shè)置可以支持所有自定義字段的變更處理；同時(shí)支持審批流。靈活配置變更內(nèi)容變更訂單自定義字段變更訂單的其他所需內(nèi)容變更：庫(kù)存組織、計(jì)劃跟蹤號(hào)等變更訂單收款計(jì)劃支持變更版本查詢支持變更審批訂單變更完善特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景銷售訂單執(zhí)行的過(guò)程中，由于各種原因?qū)е掠唵伟l(fā)生變化。銷售訂單增加自定義字段后；在新的銷售訂單變更單上擴(kuò)展，保存元數(shù)據(jù)即可。銷售訂單增加自定義字段變更單擴(kuò)展，并保存變更效果變更版本查詢客戶資料支持按使用環(huán)節(jié)進(jìn)行凍結(jié)特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景不再與某些客戶發(fā)生交易時(shí)，可以按需要環(huán)節(jié)對(duì)客戶資料進(jìn)行凍結(jié)?？蛻糍Y料不再使用時(shí)可以按需要環(huán)節(jié)進(jìn)行凍結(jié)；數(shù)據(jù)隔離特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景

增加了多個(gè)數(shù)據(jù)隔離的變量，支持用戶按業(yè)務(wù)員隔離單據(jù)、報(bào)表數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)員下單時(shí)只能選擇自己作為銷售員；業(yè)務(wù)員下單或查詢訂單時(shí)，支持按所負(fù)責(zé)的客戶下單和查詢；銷售報(bào)表支持按當(dāng)前銷售員查詢和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；現(xiàn)銷流程完善特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景企業(yè)有現(xiàn)銷業(yè)務(wù)時(shí)，能方便快捷地進(jìn)行處理，避免過(guò)多的單據(jù)流程?，F(xiàn)銷流程下，支持做訂單出庫(kù)后，后繼應(yīng)收、收款環(huán)節(jié)自動(dòng)生成；現(xiàn)銷流程下，不進(jìn)行信用控制。銷售出庫(kù)單、退貨單表體支持貨主特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景

銷售訂單至出庫(kù)時(shí)，從一個(gè)庫(kù)存組織中發(fā)多個(gè)貨主的貨。銷售出庫(kù)單、退貨單表體支持貨主；銷售訂單表體支持供應(yīng)組織特性介紹應(yīng)用場(chǎng)景

銷售訂單供應(yīng)組織，支持跨組織工生產(chǎn)協(xié)同。銷售訂單表體增加供應(yīng)組織；銷售訂單->生產(chǎn)訂單時(shí)，以供應(yīng)組織為生產(chǎn)組織；銷售訂單->采購(gòu)訂單時(shí)，以供應(yīng)組中為采購(gòu)組織。

6.0版本其他功能列表應(yīng)用服務(wù)化限價(jià)功能服務(wù)化，自定義單據(jù)支持限價(jià)配置和控制；應(yīng)收查詢服務(wù)化，其他業(yè)務(wù)單據(jù)支持配置；可發(fā)量控制服務(wù)化，直接調(diào)撥單、其他出庫(kù)單可進(jìn)行可發(fā)量控制；所有銷售業(yè)務(wù)單據(jù)支持獲取庫(kù)存；

6.0版本其他功能列表報(bào)表完善銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表、匯總表，支持取應(yīng)收單單價(jià)為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)；銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表、匯總表支持查詢訂單關(guān)聯(lián)的預(yù)收金額；銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表、出庫(kù)明細(xì)表增加“單據(jù)類型”字段；銷售出庫(kù)匯總表、明細(xì)表增加選項(xiàng)[包含跨組織結(jié)算生成單據(jù)]；銷售利潤(rùn)估算分析表，增加取成本的維度；銷售報(bào)表增加贈(zèng)品選項(xiàng)，統(tǒng)計(jì)時(shí)刻排除或包含贈(zèng)品；

6.