促銷活動總結(jié)模板錦集6篇

Word第第頁促銷活動總結(jié)模板錦集6篇促銷活動總結(jié)篇1

為了更好的迎接中秋節(jié)這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，我超市為與廣闊消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有快樂購物的體驗，特制定以下商品促銷活動方案：

一、活動前期的策劃與宣揚(yáng)工作。

任何活動都要在實施前形成宣揚(yáng)效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參加的沖動。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)當(dāng)許多了。所以前期的宣揚(yáng)顯得至關(guān)重要。對于宣揚(yáng)工作，特此做出如下建議和看法：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣揚(yáng)彩頁，彩頁的設(shè)計肯定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購置欲望，同時，對參與活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，肯定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

其次：在節(jié)日前綻開宣揚(yáng)，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，信任許多客戶會有所期盼。

第三：假如市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面對全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動廣告，要求說清晰超市的規(guī)模和活動內(nèi)容，以及具體的地點和坐車路線等。

總之，還有其他的宣揚(yáng)方式，就多宣揚(yáng)，活動之前的宣揚(yáng)工作至關(guān)重要！

二、活動內(nèi)容策劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

這一招在活動期間特別管用。超市可以推出這樣的活動，比方每天早晨9點超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間全部物品8折的超值優(yōu)待。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，由于老頭老太太一天在一起的許多，往往能把廣告做出去。

其次：商場全部特價商品實行限時購置，形成爭搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，立刻推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)待，超市不賺錢，打6折扣，其次三天購置的打7折扣，后續(xù)購置的不打折;始終到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，其次三天購置的打7折扣，后續(xù)購置的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的主動性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會消失爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶，參加活動有驚喜禮物好多人其實很喜愛超市開心購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動肯定要推出更多讓客戶參加的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思索如下幾個活動，請選擇使用。

第一個活動：全部購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費(fèi)參與抽獎活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比方以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費(fèi)贈送購物袋，沒有抽的客戶就顯示購物開心，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)待，對他們來說將特別興奮。超市要嚴(yán)格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購物到達(dá)200元消費(fèi)的客戶，均可參與人人有獎的抽獎活動。對購物到達(dá)肯定消費(fèi)的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

其次個活動：樂趣多多，嬉戲多多。建議在超市開出一個小的區(qū)域來，特地吸引人做嬉戲。嬉戲的規(guī)章很簡潔。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈送小孩子喜愛的小物品。這個嬉戲很簡潔，但是可以吸引好多孩子們來參與，孩子們往往會告知其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。

下面再供應(yīng)一些活動策劃需要留意的資料：節(jié)日營銷須知事項：

一是精確的定位。

主要表如今主題鮮亮，明確是傳達(dá)品牌形象宣揚(yáng)還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特殊是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比方新品狀況，折扣狀況，贈品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最正確的行動方案。

除了事前周密的打算和人員支配，還要有一個好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)全都，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行力量，再者全部的活動支配和物料預(yù)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清晰活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，準(zhǔn)時發(fā)覺和解決活動現(xiàn)場消失的新問題;要對參加活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深化傳到達(dá)每個人心中，充分調(diào)動每位員工的主動性和仆人翁責(zé)任感。

三確定時間支配和規(guī)劃預(yù)算。

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機(jī)，假如沒有完好精確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充分，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氣氛營造。

節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氣氛，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購置欲望。詳細(xì)而言，做好主題廣告宣揚(yáng)，從顏色，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的主動心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎賞。

五是嚴(yán)格掌握促銷本錢。

理性預(yù)報和掌握投入產(chǎn)出比，切不行盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點;事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比方本次活動銷量狀況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和缺乏;總結(jié)勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險，獵取更大的勝利。

促銷活動總結(jié)篇2

在第一期新生報到的日子，我公司利用這一有利時機(jī)，在學(xué)校院內(nèi)開展了促銷活動。我們設(shè)立了服務(wù)宣揚(yáng)、業(yè)務(wù)辦理臺位，針對同學(xué)特點，為其介紹品牌資費(fèi)及優(yōu)待活動，供應(yīng)業(yè)務(wù)詢問，并依據(jù)近段開展的大一新生活動進(jìn)行了重點宣揚(yáng)和推廣，我們還為同學(xué)供應(yīng)了“電話免費(fèi)打，為家人報平安”的免費(fèi)打電話服務(wù)，向老師、同學(xué)及家長發(fā)放了公司宣揚(yáng)扇子，立刻公司的標(biāo)志在校內(nèi)的個個角落揮動，為廣闊師生及家長在炎炎夏日送去了一絲涼爽，充分表達(dá)我公司的人性化服務(wù)。并利用新入學(xué)這一同學(xué)閑暇時段為師生放送電影，受到廣闊師生寵愛。本次活動取得了良好的宣揚(yáng)效果，加強(qiáng)了我公司與校方的合作。

但還存在缺乏之處，主觀緣由：

一是活動預(yù)備工作不夠充分，造成到達(dá)學(xué)校的時間較晚，在與對手競爭時失去有利地勢；

二是活動內(nèi)容單一，在禮品的選擇上也缺乏吸引力；

三是宣揚(yáng)力度不夠，對主推活動沒有明顯的宣揚(yáng)標(biāo)識；

四是活動第一天由于天氣酷熱，活動營銷人員缺乏主動性。

客觀緣由：

一由于第一期同學(xué)人員少，使活動辦理量不盡人意；二競爭對手也針對此次新生入學(xué)開展了規(guī)模較大的活動，形式多樣，并在校內(nèi)內(nèi)占據(jù)有利地勢，對我公司造成肯定影響。依據(jù)此次活動效果，我部將不斷改良活動內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，提高品牌在校內(nèi)中的普及率及影響力。

促銷活動總結(jié)篇3

一、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購置量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中實行的最常見、也是最有效的促銷策略。

如今市場誠信度不高的狀況下，處處是促銷，處處都布滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最簡單接受的方法缺點是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性特別小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

二、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

三、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷如今已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采納新品直接打折的方法。

四、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，由于在這段時期，消費(fèi)勁量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣揚(yáng)，門口的橫幅比較惹眼，加上會員促銷短信效果會更好。

五、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之主題促銷

主題促銷，是制造一個主題，然后以圍繞主題綻開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由制造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間綻開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

六、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在肯定程度上節(jié)約了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要留意：在合作伙伴的選擇上肯定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，留意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行的促銷活動。

七、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，假如有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會員的感情，比方一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上任憑發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

八、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之買贈

從維護(hù)形象的角度看，買贈更風(fēng)光些，送贈品可以制造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的愛好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特殊留意，禮品肯定要精致，由于，相對來說，贈送的禮品的金額不大。假如因此而選購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是損害。

九、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買肯定金額可以到達(dá)什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比方對會員供應(yīng)一款特別價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，假如會員許多的還有可以做會員促銷專場。

十、服裝婦女節(jié)促銷活動方案之特價專區(qū)

許多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳設(shè)特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者簡單找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣揚(yáng)內(nèi)容。

促銷活動總結(jié)篇4

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動前5%估計增長目標(biāo)。

活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的`平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏打算性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動打算擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部打算

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確的市場背景；

2、周密的打算；

3、親密的結(jié)合；

4、親密的協(xié)作；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)篇5

本次活在時間從20236年12月29日到20××年1月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動前5%估計增長目標(biāo)。

活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通***百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日***百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏打算性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動打算擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確的市場背景；

2、周密的打算；

3、親密的結(jié)合；

4、親密的協(xié)作；

5、強(qiáng)悍