公司上半年工作計劃通用版

PAGE頁碼頁碼公司上半年工作計劃通用版20____公司上半年工作計劃公司上半年工作安排公司上半年工作安排一我公司詳細從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是干脆與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓，根據(jù)實際的工作要求，主動落實銷售工作要點和制定的工作安排，爭取為公司創(chuàng)建更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作安排公布如下：一、全年工作總體思路：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一狀況，我部門要主動樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且實行“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，仔細扎實的落實各項工作。二、銷售業(yè)績目標：本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。依據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的'銷售業(yè)績。三、詳細措施：(一)加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。(二)實行考核制度，增加員工主動性：本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會依據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在詳細過程中我們會將每個月的銷售目標安排到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作看法進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的看法和服務質量，并用做評鑒。(三)加大培訓力度，提升整體實力：本年度，我部門會依據(jù)實際狀況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是主動培訓銷售人員的業(yè)務實力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平常的每項詳細工作和每個工作細微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務素養(yǎng)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌學問進行深化學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細的工作中，我們要求每個工作人員必需對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌學問了若指掌，做到心中有數(shù)。(四)加強團隊建設，搞好人力資源管理：人才是每個企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將實行活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培育，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清晰相識團隊重要性，以形成一個團結主動，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。(五)依據(jù)實際狀況，調整銷售策略：本年度，我部門會主動的____市場狀況，并且剛好依據(jù)市場改變狀況做出一些調整和變更。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。總之，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。公司上半年工作安排二轉瞬間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，根據(jù)公司和個人的年度安排，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的相識，而且個人工作實力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作狀況總結如下：一、上半年工作總結：(一)學問管理20xx年依據(jù)集團學問管理積分方法，結合公司實際，調整了公司原有的km推動考核評價方案，新的積分卡更加注意考核結果量化、過程導向化、學問創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。數(shù)據(jù)回顧：(1)20xx年集團學問管理考核積分卡(截止5月)說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，____公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。(2)20xx年集團學問管理考核——個人積分說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。(3)20xx年集團學問管理考核——頻道點擊1、培訓覆蓋面力求100%20xx年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分方法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣舉薦、怎樣點評、怎樣運用審批流程等。各部門通過培訓，KM推動氛圍較好，員工自覺運用KM工具并達到可喜成果。2、組織成立項目小組3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”綻開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規(guī)范了推動要求，解決了每月存在的不同問題。3、迎接集團KM現(xiàn)場審計3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核學問管理推動工作，高度贊揚了我司的KM推動工作，認為我司亮點許多，值得兄弟工廠借鑒，特殊是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成果為99分，為第一批查核單位。4、參與學問管理年會，____公司大放光彩。4月28日，____啤酒其次屆學問管理精英論壇與QC成果發(fā)布會在____松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門學問管理和QC工作者200余人共同參與了此次盛會。在本次大會上，____公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。(1)____公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“學問管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);(2)____公司榮獲集團“學問管理頻道經(jīng)營進步獎”(KM推動團隊集中亮相，并多次受到好評