視頻會(huì)議行業(yè)市場(chǎng)分析

視頻會(huì)議行業(yè)市場(chǎng)分析第一節(jié)視頻會(huì)議行業(yè)概況視頻會(huì)議，是指位于兩個(gè)或多個(gè)地點(diǎn)的人們，通過(guò)通信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行面對(duì)面交談的會(huì)議。根據(jù)參會(huì)地點(diǎn)數(shù)目不同，視頻會(huì)議可分為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)會(huì)議和多點(diǎn)會(huì)議。日常生活中的個(gè)人，對(duì)談話內(nèi)容安全性、會(huì)議質(zhì)量、會(huì)議規(guī)模沒(méi)有要求，可以采用如騰訊QQ這樣的視頻軟件來(lái)進(jìn)行視頻聊天。而政府機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位的商務(wù)視頻會(huì)議，要求有穩(wěn)定安全的網(wǎng)絡(luò)、可靠的會(huì)議質(zhì)量、正式的會(huì)議環(huán)境等條件，則需要使用專業(yè)的視頻會(huì)議設(shè)備，組建專門的視頻會(huì)議系統(tǒng)。由于這樣的視頻會(huì)議系統(tǒng)都要用到電視來(lái)顯示，也被稱為電視會(huì)議、視訊會(huì)議。一、視頻會(huì)議行業(yè)的發(fā)展歷程視頻會(huì)議是由語(yǔ)音通信、數(shù)據(jù)通信發(fā)展而來(lái)的，可以進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或多點(diǎn)之間的雙向視頻、語(yǔ)音和多媒體的同步交流，實(shí)現(xiàn)近似面對(duì)面的交流效果，融合了語(yǔ)音通信和數(shù)據(jù)通信的功能，是遠(yuǎn)程通信發(fā)展的必然趨勢(shì)。近二十年是我國(guó)視頻會(huì)議行業(yè)快速發(fā)展的重要時(shí)期，奠定了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)各階段的業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)特點(diǎn)，大致可以分為兩個(gè)重要階段，即傳統(tǒng)專網(wǎng)專線視頻會(huì)議階段和云視頻會(huì)議階段。1、傳統(tǒng)專網(wǎng)專線視頻會(huì)議模式主導(dǎo)階段2000年以前，我國(guó)視頻會(huì)議行業(yè)發(fā)展還處于緩慢發(fā)展階段。2000年以后，受益于通信技術(shù)水平的成熟，視頻會(huì)議迎來(lái)了蓬勃的發(fā)展，特別是光纖的普及使得高清視頻通訊成為可能?；诨ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)，硬件視頻會(huì)議和軟件視頻會(huì)議已得到了廣泛的使用。特別是H.323協(xié)議引入，視頻會(huì)議系統(tǒng)經(jīng)歷了前所未有的發(fā)展期。該階段的主要特點(diǎn)有：①會(huì)議系統(tǒng)結(jié)構(gòu)層級(jí)復(fù)雜在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上，傳統(tǒng)的視頻會(huì)議大多采用MCU架構(gòu)，即以MCU（多點(diǎn)控制單元）作為中心平臺(tái)設(shè)備，負(fù)責(zé)所有視頻會(huì)議終端的接入、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡(luò)處理以及會(huì)議管理，并以多臺(tái)MCU的多級(jí)級(jí)聯(lián)或者同一層級(jí)的多機(jī)堆疊進(jìn)行大規(guī)模組網(wǎng)。通過(guò)級(jí)聯(lián)和堆疊技術(shù)形成的樹狀多層MCU架構(gòu)，用戶可構(gòu)建覆蓋全國(guó)范圍的大型視頻會(huì)議系統(tǒng)，有效解決了用戶內(nèi)部下達(dá)指令、部署工作的需求。②自建模式為主，建設(shè)投入及維護(hù)成本高傳統(tǒng)視頻會(huì)議系統(tǒng)模式以自建視頻會(huì)議為主，即由用戶購(gòu)買包括平臺(tái)設(shè)備、終端設(shè)備、音頻和圖像采集設(shè)備、顯示設(shè)備等全套視頻會(huì)議產(chǎn)品。用戶在封閉式專用網(wǎng)絡(luò)上傳輸，具備良好的音視頻通信質(zhì)量和高保密性，但需要用戶自行負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理和日常維護(hù)，維護(hù)成本較高。③用戶群針對(duì)性強(qiáng)，市場(chǎng)空間小由于整套視頻會(huì)議系統(tǒng)的建設(shè)投入及維護(hù)較大，主要用戶群集中于具有強(qiáng)大資金實(shí)力的政府機(jī)關(guān)、大金融機(jī)構(gòu)、大企業(yè)等有限的用戶群體，廣大中小微型企業(yè)以及個(gè)人用戶難以普及，因此市場(chǎng)空間相對(duì)有限。④行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局體現(xiàn)寡頭壟斷特點(diǎn)由于該階段視頻會(huì)議系統(tǒng)搭建技術(shù)難度大、資金門檻高，對(duì)系統(tǒng)集成商而言，不僅需要強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，還需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力投入調(diào)研、研發(fā)、測(cè)試、施工等一系列工作，因此進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)寥寥可數(shù)，主要被幾家世界一流品牌企業(yè)壟斷。前期是以寶利通、思科等國(guó)外企業(yè)為主導(dǎo)，后期逐步國(guó)產(chǎn)化，出現(xiàn)了華為、中興通訊、蘇州科達(dá)等企業(yè)，但進(jìn)入門檻仍然高企，行業(yè)格局依然保持幾家企業(yè)寡頭壟斷特征。2、云視頻會(huì)議模式快速發(fā)展階段2010年之后，云端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)成為了可能?！霸朴?jì)算”的應(yīng)用范圍日益廣泛，也促進(jìn)了視頻會(huì)議行業(yè)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段。視頻會(huì)議又迎來(lái)了一次質(zhì)的飛躍，通訊的質(zhì)量與速度都得到了大幅提升，形成云視頻會(huì)議模式，該模式的主要特點(diǎn)有：①系統(tǒng)搭建扁平化，部署簡(jiǎn)單且易推廣應(yīng)用“云計(jì)算”是一種新型的商業(yè)計(jì)算模型，基本概念是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將龐大的計(jì)算任務(wù)自動(dòng)分拆成無(wú)數(shù)個(gè)較小的數(shù)據(jù)，再由多部服務(wù)器組成的大型平臺(tái)進(jìn)行處理，具有處理效率高、資源共享、架構(gòu)靈活、減小終端處理負(fù)擔(dān)的特征。基于“云計(jì)算”的視頻會(huì)議系統(tǒng)不再是一個(gè)層級(jí)式的架構(gòu)，而是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為紐帶，無(wú)層級(jí)的網(wǎng)狀架構(gòu)。基于“云計(jì)算”的視頻會(huì)議不僅可以實(shí)現(xiàn)指令上傳下達(dá)，還可實(shí)現(xiàn)部門間的日常協(xié)作溝通，而不受會(huì)議資源的限制。對(duì)于政府部門以及教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)的大型機(jī)構(gòu)而言，往往存在大量的多部門、多級(jí)別的溝通需求，通過(guò)建設(shè)一個(gè)專用的“云平臺(tái)”——“私有云”會(huì)議平臺(tái)，所有終端用戶都直接與云計(jì)算中心連接，會(huì)議的組數(shù)和單組規(guī)模均可靈活配置和擴(kuò)容，用戶可不受層級(jí)限制地自由申請(qǐng)和使用會(huì)議資源，在滿足指令下達(dá)的基礎(chǔ)需求外，還可自由進(jìn)行部門內(nèi)部、部門之間甚至個(gè)人之間頻繁的辦公溝通。因此，“私有云”平臺(tái)將視頻會(huì)議從大會(huì)議室部署擴(kuò)展到部門會(huì)議室和個(gè)人桌面，進(jìn)一步擴(kuò)容了自建視頻會(huì)議市場(chǎng)。②云共享模式，建設(shè)投入和維護(hù)成本較低將視頻會(huì)議架構(gòu)到云端，世界各地的企業(yè)和用戶不需要在公司內(nèi)部花費(fèi)巨額投入自建系統(tǒng)，通過(guò)利用云端共享MCU，支付云服務(wù)使用費(fèi)，然后借助自身的PC或筆記本電腦、智能手機(jī)或其他移動(dòng)設(shè)備作為終端，就可以隨時(shí)隨地在線上面對(duì)面地輕松啟動(dòng)或加入視頻會(huì)議。因此用戶整體的建設(shè)投入和維護(hù)成本相對(duì)較低。③用戶群下沉到廣大小微企業(yè)和個(gè)人用戶，市場(chǎng)空間大云視頻模式下，用戶只需要支付云服務(wù)器的租賃費(fèi)用即可，建設(shè)投入和維護(hù)成本大幅降低，使得用戶數(shù)量快速增加。從強(qiáng)大資金實(shí)力的政府機(jī)關(guān)、大金融機(jī)構(gòu)、大企業(yè)等有限的用戶群體，向廣大中小微型企業(yè)以及個(gè)人用戶普及，市場(chǎng)空間相對(duì)巨大?！霸朴?jì)算”技術(shù)使處理平臺(tái)的計(jì)算效率大大提升，視頻會(huì)議的集中式處理因此具備了技術(shù)實(shí)現(xiàn)性，從而催生了視頻會(huì)議的租用業(yè)務(wù)模式。行業(yè)內(nèi)廠商可建設(shè)一個(gè)公共的“云平臺(tái)”——“公有云”會(huì)議平臺(tái)，為用戶提供視頻會(huì)議租用服務(wù)。在租賃模式下，用戶只需通過(guò)軟件賬號(hào)租賃視頻會(huì)議服務(wù)，集中購(gòu)買音視頻采集設(shè)備和終端設(shè)備即可，從而節(jié)省了大量的平臺(tái)設(shè)備購(gòu)置、中心端網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用和日常維護(hù)費(fèi)用。租賃模式憑借其低成本、高度靈活的特點(diǎn)，大幅度提高了中心端設(shè)備、帶寬和維護(hù)人員的使用效率，降低了用戶的使用成本，為視頻會(huì)議在有大量遠(yuǎn)程溝通需求但對(duì)成本較為敏感的企業(yè)市場(chǎng)打開了新的發(fā)展空間。④行業(yè)逐步細(xì)分，專業(yè)的音視頻設(shè)備供應(yīng)商細(xì)分行業(yè)興起并快速發(fā)展云視頻會(huì)議的出現(xiàn)及發(fā)展，改變了原來(lái)傳統(tǒng)視頻會(huì)議行業(yè)的格局，行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，行業(yè)形態(tài)發(fā)生變化，且衍生了很多細(xì)分行業(yè)。一方面，隨著視頻會(huì)議行業(yè)的發(fā)展成熟，視頻會(huì)議品牌廠商以及系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，帶動(dòng)整體市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，促使行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，逐步出現(xiàn)了一批專業(yè)的視頻會(huì)議外設(shè)、會(huì)議終端、MCU等設(shè)備專業(yè)供應(yīng)商，如本公司、明日實(shí)業(yè)、杭州晨安等。另一方面，云視頻會(huì)議的出現(xiàn)及發(fā)展催生了一批以云視頻會(huì)議模式為主的系統(tǒng)集成商和運(yùn)營(yíng)商，這些系統(tǒng)集成商和運(yùn)營(yíng)商主要為客戶提供視頻會(huì)議方案及設(shè)備集成服務(wù)，拉動(dòng)了音視頻相關(guān)設(shè)備的需求，從而帶動(dòng)了音視頻會(huì)議設(shè)備專業(yè)供應(yīng)商的發(fā)展壯大。同時(shí)，在云視頻模式下，廣大用戶不再需要搭建完整、復(fù)雜的視頻會(huì)議系統(tǒng)，只需要根據(jù)自己的需要配置相應(yīng)的視頻會(huì)議外設(shè)（攝像機(jī)、麥克風(fēng)等）和終端設(shè)備即可，促使視頻會(huì)議外設(shè)和終端設(shè)備產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)，外設(shè)和終端設(shè)備廠商迎來(lái)了前所未有的發(fā)展良機(jī)。二、視頻會(huì)議系統(tǒng)組成視頻會(huì)議系統(tǒng)由視頻會(huì)議終端、視頻會(huì)議服務(wù)器（MCU，MultipointControlUnit）、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)和傳輸網(wǎng)絡(luò)四部分組成。1）視頻會(huì)議終端位于每個(gè)會(huì)議地點(diǎn)的終端，其主要工作是將本地的視頻、音頻、數(shù)據(jù)和控制信息進(jìn)行編碼打包并發(fā)送；對(duì)收到的數(shù)據(jù)包解碼還原為視頻、音頻、數(shù)據(jù)和控制信息。終端設(shè)備包括視頻采集前端（廣播級(jí)攝像機(jī)或云臺(tái)一體機(jī)）、顯示器、解碼器、編譯碼器、圖像處理設(shè)備，控制切換設(shè)備等。2）視頻會(huì)議服務(wù)器（MCU）作為視頻會(huì)議服務(wù)器，MCU為兩點(diǎn)或多點(diǎn)會(huì)議的各個(gè)終端提供數(shù)據(jù)交換、視頻音頻處理、會(huì)議控制和管理等服務(wù)，是視頻會(huì)議開通必不可少的設(shè)備。三個(gè)或多個(gè)會(huì)議電視終端就必須使用一個(gè)或多個(gè)MCU。MCU的規(guī)模決定了視頻會(huì)議的規(guī)模。3）網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)是會(huì)議管理員與MCU之間交互的管理平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)上可以對(duì)視頻會(huì)議服務(wù)器MCU進(jìn)行管理和配置、召開會(huì)議、控制會(huì)議等操作。4）傳輸網(wǎng)絡(luò)會(huì)議數(shù)據(jù)包通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在各終端與服務(wù)器之間傳送，安全、可靠、穩(wěn)定、高帶寬的網(wǎng)絡(luò)是保證視頻會(huì)議順利進(jìn)行的必要條件。傳輸設(shè)備主要是使用電纜、光纜、衛(wèi)星、數(shù)字微波等長(zhǎng)途數(shù)字信道，根據(jù)會(huì)議的需要臨時(shí)組成。不開放電視會(huì)議時(shí)，這些信道就是長(zhǎng)途電信的信道。第二節(jié)視頻會(huì)議行業(yè)規(guī)模及市場(chǎng)現(xiàn)狀一、行業(yè)規(guī)模及市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的提升和資費(fèi)下降、視頻會(huì)議技術(shù)的發(fā)展，使得視頻會(huì)議的產(chǎn)品成本降低，視頻會(huì)議的用戶群體不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。在下游用戶領(lǐng)域方面，呈現(xiàn)出行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大、應(yīng)用向下級(jí)延伸、從大會(huì)議室部署擴(kuò)展到部門會(huì)議室和桌面終端等特點(diǎn)；在應(yīng)用功能方面，從單純的視頻通信開始發(fā)展到包括遠(yuǎn)程教學(xué)和培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程接訪、遠(yuǎn)程探視、可視指揮調(diào)度等多種形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和音視頻通信技術(shù)的發(fā)展成熟，云視頻和軟件視頻會(huì)議迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，尤其在2020年初爆發(fā)的全球性新冠疫情的影響下，非聚集性的企業(yè)活動(dòng)、政務(wù)會(huì)議、教育、教堂禮拜等行為都轉(zhuǎn)向以視頻通訊為主要替代方式，這直接推動(dòng)云視頻會(huì)議相關(guān)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。1、視頻會(huì)議行業(yè)單一應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)全球增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan以及頭豹研究院2020年7月聯(lián)合發(fā)布的《2020年中國(guó)云視頻行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告》，中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模由2015年的59.7億元，增長(zhǎng)至2019年的213.4億元，增長(zhǎng)了將近3倍多，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為37.5%。視頻會(huì)議目前主要有三種業(yè)務(wù)形態(tài)，分別是硬件視頻會(huì)議、軟件視頻會(huì)議和云視頻會(huì)議。硬件視頻會(huì)議主要應(yīng)用于政府部門、大金融、大企業(yè)，以專網(wǎng)專線方式運(yùn)行，整體方案及設(shè)備的采購(gòu)成本高，難以在成本敏感度高的廣大中小微型企業(yè)中普及，其市場(chǎng)占比未來(lái)會(huì)逐步下降。隨著軟件、云視頻及視聯(lián)網(wǎng)等新興方案的崛起，視頻會(huì)議解決方案的成本進(jìn)一步下降，龐大的中小企業(yè)用戶群有望激活，持續(xù)貢獻(xiàn)市場(chǎng)活力。根據(jù)全球增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan以及頭豹研究院2020年7月聯(lián)合發(fā)布的《2020年中國(guó)云視頻行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告》，硬件視頻會(huì)議目前是中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模最大的細(xì)分市場(chǎng)，2019年其市場(chǎng)規(guī)模約為106.9億元，約占中國(guó)整體視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模的50.1%。未來(lái)硬件視頻會(huì)議在整體視頻會(huì)議市場(chǎng)中的份額預(yù)計(jì)會(huì)稍有下降，但2019-2024年預(yù)測(cè)年復(fù)合增長(zhǎng)率也會(huì)達(dá)到23.7%。軟件視頻會(huì)議在中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)中的占比僅次于硬件視頻會(huì)議，2019年，我國(guó)軟件視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模約為82億元，市場(chǎng)份額占比約為38.4%。2019-2024年預(yù)測(cè)年復(fù)合增長(zhǎng)率約為22.3%。云視頻會(huì)議作為視頻會(huì)議新興的業(yè)務(wù)模式，憑借其低成本、高靈活性等特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到24.5億元，市場(chǎng)份額占比從2015年的3%快速提升到2019年的11.5%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到92.1%。未來(lái)云視頻會(huì)議市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將繼續(xù)提升，2019-2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到35%。②視頻會(huì)議行業(yè)融合應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模視頻通信融合應(yīng)用指將不同制式、不同來(lái)源的多個(gè)視頻資源統(tǒng)一整合并接入單一平臺(tái)進(jìn)行管理、調(diào)度及運(yùn)營(yíng)，通常在視頻會(huì)議應(yīng)用基礎(chǔ)上，融合監(jiān)控、廣播等其他視頻傳輸功能，應(yīng)用于政府的智慧城市運(yùn)營(yíng)、應(yīng)急指揮、輿情監(jiān)控和企業(yè)的協(xié)同商業(yè)管理等方面。根據(jù)全球增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan公司2019年4月發(fā)布的《中國(guó)視頻通信行業(yè)概覽》，中國(guó)視頻通信市場(chǎng)于2018年達(dá)到670.6億元，會(huì)議及監(jiān)控或廣播等融合的視頻通信為主要應(yīng)用。視頻會(huì)議市場(chǎng)受視頻通信技術(shù)的不斷提升影響，服務(wù)成本降低，用戶迅速擴(kuò)展，其2018年占到整體市場(chǎng)比例為23.9%，有望于2023年提升至33.4%。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分在視頻會(huì)議行業(yè)發(fā)展的早期，我國(guó)視頻會(huì)議品牌廠商整體技術(shù)水平還不夠成熟，通常向索尼、松下等國(guó)際知名品牌采購(gòu)攝像機(jī)產(chǎn)品。隨著視頻會(huì)議行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加上我國(guó)音視頻通信技術(shù)的逐步成熟，視頻會(huì)議行業(yè)催生了一批專門生產(chǎn)視頻會(huì)議攝像機(jī)、視頻會(huì)議終端、會(huì)議麥克風(fēng)等音視頻通訊設(shè)備的供應(yīng)商（如維海德、明日實(shí)業(yè)等），視頻會(huì)議行業(yè)得以進(jìn)一步細(xì)分。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與通信技術(shù)的發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、安卓系統(tǒng)為基礎(chǔ)的云視頻會(huì)議模式快速普及，誕生了一大批云視頻會(huì)議運(yùn)營(yíng)商。這些企業(yè)主要業(yè)務(wù)模式是系統(tǒng)集成與運(yùn)營(yíng)，普遍缺少專業(yè)音視頻設(shè)備制造能力，會(huì)向維海德等專業(yè)的音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商采購(gòu)視頻會(huì)議相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)了專業(yè)音視頻設(shè)備供應(yīng)商的成長(zhǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)格局特點(diǎn)基于上述因素，公司在視頻會(huì)議行業(yè)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局有以下特點(diǎn)：①專業(yè)的音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商與視頻會(huì)議品牌廠商之間合作大于競(jìng)爭(zhēng)隨著視頻會(huì)議行業(yè)的發(fā)展和細(xì)分，專業(yè)的音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商在攝像機(jī)、會(huì)議麥克風(fēng)等細(xì)分領(lǐng)域逐漸成熟，并表現(xiàn)出獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在某些產(chǎn)品或技術(shù)方面領(lǐng)先于寶利通、思科、華為等視頻會(huì)議品牌廠商，且具有高性價(jià)比和快速響應(yīng)市場(chǎng)等特征。視頻會(huì)議品牌廠商向?qū)I(yè)的音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品，可以縮短其研發(fā)周期，提高市場(chǎng)推廣的效率，因此兩者之間更多是通過(guò)ODM模式建立起來(lái)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系并不明顯，如寶利通、中興通訊、蘇州科達(dá)等品牌廠商都是公司的客戶。②我國(guó)專業(yè)的音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈國(guó)際品牌專業(yè)的音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商如索尼、松下、羅技等，其業(yè)務(wù)模式是自定義產(chǎn)品需求，以自有品牌對(duì)外銷售，賺取品牌溢價(jià)帶來(lái)的高額利潤(rùn)。這些公司基本不對(duì)客戶定制開發(fā)產(chǎn)品，對(duì)于廣大視頻會(huì)議品牌廠商或系統(tǒng)集成商而言，產(chǎn)品可選擇空間相對(duì)較窄，且性價(jià)比不高。因此在視頻會(huì)議領(lǐng)域，國(guó)際品牌攝像機(jī)產(chǎn)品等漸漸被國(guó)產(chǎn)品牌替代。隨著音視頻通訊行業(yè)技術(shù)的發(fā)展普及，國(guó)產(chǎn)音視頻通訊設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)水平逐步提高，憑借自主研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品得以快速發(fā)展壯大。由于音視頻通訊設(shè)備的技術(shù)門檻相對(duì)較高，研發(fā)投入較大，進(jìn)入該細(xì)分行業(yè)的企業(yè)不多，目前主要有明日實(shí)業(yè)、杭州晨安等。這些公司主要聚焦在視頻會(huì)議攝像機(jī)細(xì)分領(lǐng)域之間的競(jìng)爭(zhēng)，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能獲得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取較高的市場(chǎng)份額和較大的盈利空間。第三節(jié)視頻會(huì)議行業(yè)發(fā)展前景1、云視頻賦能垂直行業(yè)，拓展市場(chǎng)空間視頻會(huì)議下游用戶可以簡(jiǎn)單分為政府市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)。政府市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議面向的主要市場(chǎng)，涵蓋了公檢法、武警、消防、軍隊(duì)、國(guó)土等政府部門。政府部門通過(guò)應(yīng)用視頻會(huì)議系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的通信和信息共享，減少差旅的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，高效便捷的完成政令下達(dá)。除了舉行遠(yuǎn)程會(huì)議之外，視頻會(huì)議系統(tǒng)還可以應(yīng)用于可視指揮調(diào)度、遠(yuǎn)程司法、協(xié)同辦公等用途，在提高辦公人員工作效率的同時(shí)，促進(jìn)了機(jī)構(gòu)之間的協(xié)作關(guān)系。隨著政府信息化建設(shè)的加速和視頻會(huì)議技術(shù)的發(fā)展，視頻會(huì)議的政府市場(chǎng)需求在縱向應(yīng)用規(guī)模上，由部委及省市級(jí)向龐大的縣鄉(xiāng)一級(jí)基層覆蓋；在橫向上視頻會(huì)議通過(guò)與視頻監(jiān)控的融合，可在政府搶險(xiǎn)救災(zāi)、公共危機(jī)事件、大型展覽、運(yùn)動(dòng)會(huì)等場(chǎng)合中實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程指揮調(diào)度，提高行動(dòng)效率。出于對(duì)視頻會(huì)議安全性、保密性、可靠性及良好音視頻質(zhì)量的要求，同時(shí)對(duì)價(jià)格不敏感，因此政府市場(chǎng)仍以傳統(tǒng)自建專網(wǎng)視頻會(huì)議為主，但近年來(lái)有逐步向私有云部署發(fā)展的趨勢(shì)。企業(yè)市場(chǎng)是視頻會(huì)議的重要市場(chǎng)。通過(guò)視頻賦能，視頻會(huì)議的功能從單純的視頻通信開始發(fā)展到包括遠(yuǎn)程教學(xué)和培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程接訪、遠(yuǎn)程探視、可視指揮調(diào)度等多種形式，行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。尤其是云視頻會(huì)議的興起，企業(yè)可以將應(yīng)用向下級(jí)延伸、將以大會(huì)議室為主的會(huì)議模式擴(kuò)展到部門會(huì)議室和桌面終端等，這將極大激發(fā)市場(chǎng)活力，拓展行業(yè)市場(chǎng)空間，目前行業(yè)市場(chǎng)上發(fā)展前景最大的在線教育和遠(yuǎn)程醫(yī)療。2、在線教育前景開闊在線教育是以網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)的教學(xué)方式，傳統(tǒng)互動(dòng)錄播存在成本高、維護(hù)困難等諸多痛點(diǎn)，而云視頻會(huì)議應(yīng)用于在線教育行業(yè)，就是通過(guò)“云—網(wǎng)—端”一體化架構(gòu)，提供雙師課堂、同步課堂、遠(yuǎn)程教研、直播互動(dòng)、人工智能等深度融合的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，為教師、學(xué)生、家長(zhǎng)、管理者提供高品質(zhì)的教育服務(wù)，打通校內(nèi)校外、線上線下、課前課中課后等教育