公司新人個(gè)人銷售工作小結(jié)

第3頁共3頁公司新?人個(gè)人?銷售工?作小結(jié)?今天?已經(jīng)是?___?_年_?___?月__?__日?了，從?___?_月_?___?日進(jìn)入?美日天?津分公?司到目?前已經(jīng)?有一個(gè)?半月的?時(shí)間了?，經(jīng)過?了半個(gè)?多月的?培訓(xùn)后?，我們?三期班?成員_?___?月__?__日?正式第?一天上?線，到?現(xiàn)在已?經(jīng)將近?一個(gè)月?的時(shí)間?了，感?觸很多?，下面?就對(duì)個(gè)?人近期?的工作?情況和?團(tuán)隊(duì)的?情況做?個(gè)簡(jiǎn)短?的總結(jié)?以及對(duì)?未來的?工作的?目標(biāo)憧?憬和展?望。?首先說?說自己?吧，我?真的以?前總來?沒想到?過自己?會(huì)做銷?售的工?作，以?前參加?面試面?試官也?說我不?適合做?銷售，?因?yàn)槲?性格比?較偏內(nèi)?向，相?比之下?話平時(shí)?不是很?多。所?以我首?先感謝?美日給?了我這?樣的一?個(gè)機(jī)會(huì)?，這不?到一個(gè)?月的時(shí)?間里，?通過打?電話推?銷保險(xiǎn)?，接觸?到了形?形色色?的人，?鍛煉了?自己的?表達(dá)能?力，話?術(shù)逐漸?變得不?那么拘?謹(jǐn)和生?硬了，?可以按?自己的?語言去?表達(dá)了?，不像?一開始?那樣照?著紙上?的文字?一字不?差的生?硬的去?念了，?可以說?這算是?一個(gè)改?變吧!?再說說?自己這?___?_個(gè)多?星期的?業(yè)績(jī)吧?，自己?只出了?三單，?但是實(shí)?際承保?刷回來?的到目?前只有?一單，?只完成?將近5?000?的業(yè)績(jī)?!我想?造成這?樣的結(jié)?果原因?是多方?面的，?首先感?覺自身?的目標(biāo)?責(zé)任感?還不是?很強(qiáng)，?工作動(dòng)?力還不?是很大?，沒有?想到長(zhǎng)?遠(yuǎn)的利?益，只?看眼前?了，這?樣其實(shí)?是不行?的，要?向著高?目標(biāo)、?高待遇?去前進(jìn)?;其次?，由于?時(shí)間不?長(zhǎng)，自?己的話?術(shù)、表?達(dá)有時(shí)?還不太?熟練，?給客戶?造成模?糊的感?覺，有?時(shí)候過?于軟弱?，沒有?形成強(qiáng)?勢(shì)的氣?氛，讓?客戶感?覺自己?的說服?力還是?稍差了?些，還?有有時(shí)?感覺對(duì)?個(gè)別客?戶還是?缺少耐?心，不?夠堅(jiān)持?，客戶?的連續(xù)?幾個(gè)拒?絕理由?就讓我?感覺語?無倫次?了，不?知道該?如何說?了，影?響了成?單的概?率!以?至于回?訪的時(shí)?候客戶?不接電?話，本?來當(dāng)時(shí)?成交了?，可是?核保再?次撥打?的時(shí)候?客戶卻?總是關(guān)?機(jī)、停?機(jī)，不?接電話?，這里?面肯定?有一部?分是自?身的原?因造成?的!總?之我相?信以上?這幾點(diǎn)?會(huì)隨著?時(shí)間慢?慢改變?的，因?為我相?信時(shí)間?可以改?變一切?，要做?到“既?來之則?安之”?!通?過這段?時(shí)間的?工作，?我不得?不承認(rèn)?銷售工?作的巨?大壓力?，面對(duì)?巨大的?壓力，?我認(rèn)為?個(gè)人心?態(tài)很重?要，能?堅(jiān)持到?最后的?都是勝?者!就?像何丹?組長(zhǎng)平?時(shí)所說?的：不?論是否?出單，?都要每?天快樂?的工作?著;現(xiàn)?在不出?單并不?代表以?后不出?單;只?要設(shè)定?目標(biāo)擺?正心態(tài)?，那出?單是必?然的!?可以說?我腦海?里一直?想著這?幾句話?每天努?力的工?作著!?面對(duì)每?天形形?色色的?客戶，?面對(duì)著?各種難?聽的話?語和各?種各樣?的拒絕?，我始?終以一?顆最平?常的心?去對(duì)待?，我想?如果連?這個(gè)都?接受不?了的話?是無法?勝任這?個(gè)工作?的，把?它始終?看成是?一件極?普通的?事就可?以了，?再者說?了，沒?有壓力?哪來的?動(dòng)力啊?!寫到?到這順?便說一?下，我?們?nèi)?班不論?是泰康?本部的?還是我?們美日?二部的?，到目?前已經(jīng)?走了流?失了很?多人了?，光我?們本組?近期就?辭職了?很多人?了，從?開始培?訓(xùn)到現(xiàn)?在，我?始終認(rèn)?為我們?三期班?是一個(gè)?有機(jī)的?整體，?可是現(xiàn)?在失去?了那么?多人多?少有些?感慨和?無奈啊?!但是?終歸是?人家自?己的選?擇，誰?都沒有?辦法，?雖說不?在一起?工作了?，見面?機(jī)會(huì)少?了，但?是友誼?始終不?會(huì)改變?!因?yàn)?路都是?自己走?出來的?，只要?無怨無?悔就足?夠了!?再說?說我所?在的“?金鉆盟?”組吧?，雖然?現(xiàn)在我?們這個(gè)?組人數(shù)?最少，?但是感?覺氣氛?比剛進(jìn)?組的時(shí)?候活躍?多了，?大家都?在努力?前進(jìn)進(jìn)?步著，?所以我?也不能?落后，?只有奮?起直追?，朝著?目標(biāo)前?進(jìn)了!?另外要?感謝何?丹組長(zhǎng)?對(duì)大家?及對(duì)我?的幫助?，放心?，我們?會(huì)用業(yè)?績(jī)來證?明自己?的實(shí)力?的，時(shí)?間會(huì)改?變一切?的，隨?著經(jīng)驗(yàn)?的積累?，大家?會(huì)變的?更加優(yōu)?秀的!?不論?過去好?與壞，?隨著本?月月結(jié)?的結(jié)束?，新的?一個(gè)月?即將開?始了，?說實(shí)話?我目前?這月的?業(yè)績(jī)相?比之下?不是很?好，至?于原因?上面已?經(jīng)自我?總結(jié)過?了，在?新的一?個(gè)月中?，我必?須要在?___?_個(gè)工?作日中?，做到?500?00左?右的業(yè)?績(jī),定?的目標(biāo)?雖然不?高，但?是有信?心完成?!要完?成這個(gè)?目標(biāo)除?了擺正?心態(tài)、?堅(jiān)持以?外，最?重要的?是要努?力改變?上面提?到的自?身的不?足，吸?取別人?的長(zhǎng)處?，堅(jiān)持?多聽優(yōu)?秀錄音?，用到?自己的?話術(shù)上?去，另?外平時(shí)?還要