2023年銷售主管工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)202?3年銷?售主管?工作總?結(jié)范文?在繁?忙的工?作中不?知不覺(jué)?又迎來(lái)?了新的?一年，?回顧這?幾個(gè)月?的工作?歷程，?作為耘?海益的?一名員?工，我?深深感?到企業(yè)?蓬勃發(fā)?展的熱?氣，以?及耘海?益每一?位員工?的拼搏?的精神?。對(duì)?于我們?的企業(yè)?來(lái)說(shuō)，?這一年?是有意?義的;?對(duì)于我?個(gè)人來(lái)?說(shuō)，這?一年是?有價(jià)值?的、有?收獲的?。人?要不斷?的總結(jié)?過(guò)去，?才會(huì)有?新的未?來(lái)、新?的發(fā)展?，如果?不懂得?總結(jié)，?那么我?們做的?永遠(yuǎn)都?只是重?復(fù)過(guò)去?，平庸?無(wú)為，?感謝公?司給我?們這次?總結(jié)的?機(jī)會(huì)，?可以讓?大家一?起分享?各自的?收獲，?使我們?互相滲?透各自?成功的?經(jīng)驗(yàn)。?經(jīng)過(guò)?半年的?摸索與?總結(jié)，?我將人?員的管?理分為?兩大類?：制度?管理和?目標(biāo)管?理。?制度管?理顧名?思義就?是按照?嚴(yán)格的?制度執(zhí)?行管理?來(lái)約束?員工工?作行為?的一種?管理方?式，沒(méi)?有規(guī)矩?不成方?圓。短?短的幾?個(gè)月內(nèi)?就發(fā)現(xiàn)?了很多?問(wèn)題，?所以新?的一年?里我將?不斷完?善各種?管理制?度和方?法，并?真正貫?徹到行?動(dòng)中去?，且嚴(yán)?格督促?員工按?制度行?事。?目標(biāo)管?理，說(shuō)?白了就?是所謂?的任務(wù)?，任務(wù)?就是制?定完就?必須要?完成的?，業(yè)務(wù)?每個(gè)月?都要給?員工制?定銷量?，其實(shí)?這個(gè)數(shù)?據(jù)是目?標(biāo)，結(jié)?合這幾?個(gè)月終?端的銷?量數(shù)據(jù)?來(lái)看，?能有幾?個(gè)月是?達(dá)到這?個(gè)目標(biāo)?的，這?也是幾?個(gè)月來(lái)?我一直?在反省?，一直?在深思?的一個(gè)?問(wèn)題，?銷量上?不去的?原因是?什么，?真的都?是員工?的原因?嗎?不?完全是?，難道?我們存?在的意?義就是?每天去?找上級(jí)?告訴他?我應(yīng)該?做的都?做了，?但是員?工有某?種某種?問(wèn)題嗎??那我?存在的?意義是?什么??考慮了?這么久?，我認(rèn)?為在員?工看來(lái)?業(yè)務(wù)每?個(gè)月定?的銷量?數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，?她們并?沒(méi)有將?這個(gè)目?標(biāo)轉(zhuǎn)化?為任務(wù)?，這也?是銷量?上不去?的原因?之一，?其實(shí)將?目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任?務(wù)很簡(jiǎn)?單，就?是將目?標(biāo)計(jì)劃?分解到?每個(gè)季?度、每?個(gè)月、?每個(gè)數(shù)?據(jù)、每?個(gè)細(xì)節(jié)?，并調(diào)?動(dòng)員工?的積極?性去認(rèn)?真思考?要通過(guò)?哪些通?路、方?法來(lái)達(dá)?到目標(biāo)?，目標(biāo)?分解了?也就成?了任務(wù)?，也就?是我們?必需要?完成的?。制?度與目?標(biāo)共存?是我明?年的管?理方向?，由于?內(nèi)容比?較瑣碎?所以就?不一一?闡述了?，工作?重點(diǎn)大?致分為?五個(gè)部?分◆?終端?促銷管?理體系?;◆?員工?的招聘?與培訓(xùn)?;◆?員工?的出勤?與考勤?;◆?員工?的日常?管理;?◆?激勵(lì)員?工，達(dá)?成目標(biāo)?。在?這里工?作的這?段時(shí)間?里讓我?學(xué)到了?很多，?接下來(lái)?我將從?三個(gè)方?面向大?家介紹?一下我?感悟到?的一些?觀點(diǎn)，?與大家?共同交?流和探?討。?一、端?正態(tài)度?在工?作期間?我看到?了很多?問(wèn)題、?矛盾與?困難，?當(dāng)然這?些都是?不可避?免的，?但是我?覺(jué)得導(dǎo)?致這些?問(wèn)題和?困難不?能解決?的主要?原因還?是態(tài)度?問(wèn)題，?態(tài)度決?定一切?。經(jīng)常?有人會(huì)?這樣說(shuō)?—“如?果當(dāng)初?我怎樣?怎樣，?那么現(xiàn)?在我肯?定會(huì)…?…”，?人們常?常只停?留在這?樣的說(shuō)?上，而?不真正?付諸行?動(dòng)，怎?么會(huì)有?好結(jié)果??白酒?的競(jìng)爭(zhēng)?日趨激?烈，不?斷會(huì)有?新的挑?戰(zhàn)擺在?你面前?，你以?一種什?么樣的?態(tài)度去?對(duì)待它?，你就?會(huì)得到?一種什?么樣的?結(jié)果。?所以怨?天尤人?是沒(méi)有?意義的?，積極?地工作?才是我?們最應(yīng)?該做的?。二?、明確?目標(biāo)?首先，?任何公?司都有?公司發(fā)?展的目?標(biāo)，每?一個(gè)員?工也都?有自己?的個(gè)人?發(fā)展目?標(biāo)，在?這個(gè)問(wèn)?題上，?我認(rèn)為?作為公?司的一?名員工?就應(yīng)將?個(gè)人目?標(biāo)與公?司目標(biāo)?統(tǒng)一起?來(lái)。每?個(gè)人都?會(huì)有壓?力，但?是在實(shí)?現(xiàn)公司?發(fā)展目?標(biāo)的同?時(shí)，也?是在實(shí)?現(xiàn)自己?的個(gè)人?目標(biāo)。?其次?就是我?剛才提?到的實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)?要有正?確的態(tài)?度與方?法，并?將目標(biāo)?切實(shí)分?解落實(shí)?。只有?可分解?的、能?實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)，?才是可?行的目?標(biāo)。?三、學(xué)?習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)?，有一?位經(jīng)濟(jì)?學(xué)家講?過(guò)這樣?一句話?“不學(xué)?習(xí)是一?種罪惡?，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)?濟(jì)性的?，用經(jīng)?濟(jì)的方?法去學(xué)?習(xí)，用?學(xué)習(xí)來(lái)?創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)。”?在工?作中也?是一樣?，我們?需要不?斷地學(xué)?習(xí)、充?實(shí)，爭(zhēng)?取做到?學(xué)以致?用，相?得益彰?。以?上只是?本人比?較膚淺?的一