(年度)苯甲醇市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告化工集團(tuán)

#年度苯甲醇市場(chǎng)工作總結(jié)苯甲醇市場(chǎng)用途苯甲醇下游產(chǎn)品苯甲醇國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)行情環(huán)境苯甲醇競(jìng)品企業(yè)及生產(chǎn)量苯甲醇客戶(hù)開(kāi)拓情況苯甲醇市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)年苯甲醇市場(chǎng)是不平凡的一年，也是苯甲醇產(chǎn)品有史以來(lái)市場(chǎng)成交價(jià)格歷史最高點(diǎn)。為嚴(yán)格貫徹落實(shí)我公司“三萬(wàn)噸苯甲醇項(xiàng)目”生產(chǎn)建設(shè)和市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合我公司生產(chǎn)建設(shè)進(jìn)度，對(duì)年度苯甲醇市場(chǎng)的工作進(jìn)行系統(tǒng)性總結(jié)，以供公司領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)略決策。、苯甲醇市場(chǎng)用途及市場(chǎng)產(chǎn)品（1）苯甲醇現(xiàn)已探明市場(chǎng)用途七類(lèi)市場(chǎng)用途，其中環(huán)氧樹(shù)脂溶劑、固化改性劑、環(huán)氧涂料、地坪、環(huán)氧飾品是苯甲醇最主要的用途。項(xiàng)目市場(chǎng)用途市場(chǎng)應(yīng)用產(chǎn)品1環(huán)氧樹(shù)脂的溶劑、固化劑改性環(huán)氧樹(shù)脂改性劑2紡織印染助劑中的增塑劑印染助劑苯3打印油、油溶劑肉食品打印油、圓珠筆筆芯油溶劑甲4定香劑茉莉、月下香、伊蘭、等香精配置香皂、日用化妝香精醇5照相顯影劑、清潔劑、有機(jī)玻璃溶劑照片、有機(jī)玻璃、鏡片、清潔劑6醫(yī)藥合成及溶劑藥膏、藥液防腐劑藥膏、藥液體產(chǎn)品、醫(yī)藥合成用品7環(huán)氧涂料、地坪、環(huán)氧飾品油性環(huán)氧涂料和水性環(huán)氧涂料耐磨環(huán)氧涂料和環(huán)氧防腐涂料（2）苯甲醇市場(chǎng)用途應(yīng)用份額項(xiàng)目市場(chǎng)用途市場(chǎng)應(yīng)用份額（%）1環(huán)氧樹(shù)脂的溶劑、固化劑改性50苯2環(huán)氧涂料、地坪、環(huán)氧飾品20甲3打印油、油溶劑5醇4定香劑105照相顯影劑、清潔劑、有機(jī)玻璃溶劑26紡織印染助劑中的增塑劑37醫(yī)藥合成及溶劑藥膏、藥液防腐劑10

（3）苯甲醇現(xiàn)已開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品如下：項(xiàng)目已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品薄弱環(huán)節(jié)苯甲醇1環(huán)氧樹(shù)脂的溶劑及固化劑改性1醫(yī)藥合成及溶劑藥膏或藥液的防腐劑2環(huán)氧涂料地坪環(huán)氧飾品2定香劑3油墨溶劑3紡織印染助劑中的增塑劑4照相顯影劑清潔劑有機(jī)玻璃溶劑鏡片著色劑備注：苯甲醇在三大領(lǐng)域開(kāi)發(fā)力度較大，在醫(yī)藥、香精香料領(lǐng)域較為薄弱（4）苯甲醇市場(chǎng)下游產(chǎn)品名錄及應(yīng)用如下：苯甲醇在醫(yī)藥領(lǐng)域下游有九個(gè)產(chǎn)品，香精香料領(lǐng)域下游有十個(gè)產(chǎn)品，染料領(lǐng)域下游有九個(gè)產(chǎn)品，農(nóng)藥領(lǐng)域下游有一個(gè)產(chǎn)品，詳情如下：行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品合成原料用途醫(yī)藥（9）磷酸精胺酸芐醇、甲苯、對(duì)硝基苯甲醇材料中間體醫(yī)藥中間體試劑A-羥基苯丁酸苯基甲基酯芐醇、2-羥基-4-苯基丁酸材料中間體醫(yī)藥中間體試劑芐基正「基醚-芐醇、叔丁醇材料中間體醫(yī)藥中間體試劑苯海拉明二甲胺2-氯乙醇芐醇醫(yī)藥中間體苯磺酸甲酯氯磺酸芐醇染料及醫(yī)藥工業(yè)原料雙苯甲醇-B-氯乙基醚鋅粉2-氯乙醇芐醇苯海拉明鹽酸鹽的中間體氯乙酸芐酯二氯甲烷吡啶-氯乙酰氯-芐醇材料中間體醫(yī)藥中間體試劑3-苯甲氧基-5-溴吡啶二氯甲烷鈉N,N-二甲基甲酰胺芐醇3,5-二溴吡啶材料中間體醫(yī)藥中間體試劑4-芐氧基-2（1H）-吡啶酮硫酸鈉硝酸乙酐芐醇吡啶-N-氧化物材料中間體醫(yī)藥中間體試劑香料（10）3-甲基J酸苯甲酯芐醇食用香料-2-甲基-2-丁烯酸苯甲酯-惕格酸、芐醇食品用香料丁酸苯甲酯丁酸鈉、芐醇、芐基氯食品添加劑>A-甲基芐基乙酸酯苯甲醛芐醇乙酸銀配制果仁類(lèi)香精芐醚芐基氯芐醇用于配制蘑菇和櫻桃香精苯甲酸芐酯苯甲醛芐醇苯甲酸碳酸鈉香精香料丙酸芐酯芐基氯芐醇-丙酸鈉-酯化物食用香料異丁酸芐酯芐醇-異丁酸丁醛食用香料肉桂酸芐酯芐基氯-二乙胺芐醇肉桂酸-肉桂酸鈉食品香料乙酸芐酹無(wú)水氯化鈣芐基氯芐醇醋酸異丙酯-，苦橙花油食用香精染料（2）苯磺酸甲酯氯磺酸芐醇染料偶氮苯鋅粉芐醇有機(jī)合成染料農(nóng)藥（1）乙氰菊酯氰化鈉芐醇-溴化芐苯甲腈-間苯氧基苯甲醛-殺蟲(chóng)劑無(wú)氯苯甲醇在市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)無(wú)氯苯甲醇醫(yī)藥領(lǐng)域下游產(chǎn)品有9個(gè)，香精香料領(lǐng)域有9個(gè)，我公司苯甲醇產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)是無(wú)氯，更適用于電子灌封膠、醫(yī)藥及香精香料領(lǐng)域產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用。電子灌封膠領(lǐng)域應(yīng)用優(yōu)勢(shì)是：苯甲醇無(wú)氯，更好的提高電子產(chǎn)品的絕緣性能；醫(yī)藥領(lǐng)域應(yīng)用優(yōu)勢(shì)是：苯甲醇無(wú)氯，醫(yī)藥生產(chǎn)合成過(guò)程中，生產(chǎn)化學(xué)反應(yīng)因無(wú)氯而不會(huì)產(chǎn)生催化劑中毒現(xiàn)象，且醫(yī)藥成品因無(wú)氯更有利于生理健康；香精香料領(lǐng)域應(yīng)用優(yōu)勢(shì)是：香料合成品無(wú)氯，產(chǎn)品純色更好，更有利于人的身體健康。二、苯甲醇國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)行情環(huán)境年自進(jìn)入6月中旬，中國(guó)化工企業(yè)受環(huán)保督察影響，苯甲醇以跳躍式漲幅價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)，主要原因是：1.苯甲醇生產(chǎn)的主核心生產(chǎn)原料氯化芐生產(chǎn)量受限；2.國(guó)內(nèi)主產(chǎn)苯甲醇企業(yè)生產(chǎn)量受限；3.湖北綠色家園減量生產(chǎn)；國(guó)際生產(chǎn)巨頭朗盛公司停產(chǎn)等一系列因素造成國(guó)內(nèi)和國(guó)際苯甲醇市場(chǎng)價(jià)格猛漲。年苯甲醇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為12萬(wàn)余噸，綜合國(guó)際市場(chǎng)需求量5萬(wàn)余噸，苯甲醇國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)總需求量量為17萬(wàn)噸。受?chē)?guó)家環(huán)保政策影響，在氯化芐產(chǎn)量減少及環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)下，年國(guó)內(nèi)主生產(chǎn)苯甲醇企業(yè)生產(chǎn)量綜合總量為5.6萬(wàn)噸，其生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求。隨著苯甲醇市場(chǎng)需求供應(yīng)不足及價(jià)格猛漲勢(shì)，魯西化工、武漢有機(jī)在年苯甲醇產(chǎn)量在其年苯甲醇生產(chǎn)量基礎(chǔ)上擴(kuò)產(chǎn)一倍；綠色家園的苯甲醇生產(chǎn)理想目標(biāo)產(chǎn)量是六萬(wàn)噸，用于供應(yīng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。年國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)估苯甲醇總產(chǎn)量為：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總量13萬(wàn)噸，國(guó)際生產(chǎn)總量5萬(wàn)，合計(jì)18萬(wàn)噸苯甲醇產(chǎn)量。年苯甲醇的暴利時(shí)代結(jié)束，將重新進(jìn)入市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和重新洗牌階段。三苯甲醇競(jìng)品企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)情況（1）競(jìng)品原料-氯化芐年國(guó)家環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)，中央環(huán)保督察小組介入，導(dǎo)致氯化芐產(chǎn)量減少，其年全國(guó)氯化芐生產(chǎn)量如下：公司魯西化工（萬(wàn)）武漢有機(jī)化工（萬(wàn)）金橋-泰樂(lè)化工（萬(wàn)）常化（萬(wàn)）誠(chéng)信（萬(wàn)）綠色（萬(wàn)）總量（萬(wàn)）氯化芐產(chǎn)能（N/T）83.533320.5

產(chǎn)量（N/T）631.511.513.00氯化芐年度市場(chǎng)價(jià)行情（1）氯化芐（元/噸）1-3月4—5月6月7月8月9月10月11月12月平均價(jià)格498053505780830010500115001180012000123008151.2由于氯化芐的限量限產(chǎn)和主產(chǎn)氯化芐企業(yè)停產(chǎn)，氯化芐市場(chǎng)需大于供，價(jià)格一路高漲，月度行情如下：氯化芐（元/噸）1—3月4—5月6月7月8月9月10月11月12月平均價(jià)格498053505780830010500115001180012000123008151.2氯化芐年度市場(chǎng)產(chǎn)量（2）公司魯西化工（萬(wàn)）武漢有機(jī)化工（萬(wàn)）金橋-泰樂(lè)化工（萬(wàn)）?；ㄈf(wàn)）誠(chéng)信（萬(wàn)）綠色（萬(wàn)）總量（萬(wàn)）氯化芐產(chǎn)能（N/T）106633836產(chǎn)量（N/T）843.52.53627氯化芐：生產(chǎn)核心原料是氯氣，氯化芐生產(chǎn)企業(yè)使用可獲得原料供貨商的1500元/噸補(bǔ)貼。氯化芐生產(chǎn)苯甲醇生產(chǎn)比例為-1T（苯甲醇）：1.3+0.2（氯化芐）；生產(chǎn)1T苯甲醇廢水排放量5T;氯化芐主生產(chǎn)原料：甲苯、氯氣、水、正丁醇、堿。由于年主產(chǎn)氯化芐生產(chǎn)企業(yè)受?chē)?guó)家環(huán)保督察影響，主產(chǎn)氯化芐企業(yè)河北誠(chéng)信公司停產(chǎn)，十九大召開(kāi)期間，大部分氯化芐生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)，中央環(huán)保督察組的介入地方環(huán)保的影響，氯化芐在國(guó)內(nèi)產(chǎn)量20萬(wàn)噸基礎(chǔ)上減少35%產(chǎn)量，國(guó)內(nèi)氯化芐的價(jià)格一路高歌猛揚(yáng)，出現(xiàn)有資金買(mǎi)不到貨的市場(chǎng)行情，至年1月中旬為止，氯化芐市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格保持8500元/噸。（2）競(jìng)品企業(yè)苯甲醇年國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)量公司魯西化工武漢有機(jī)綠色家園江蘇泰樂(lè)苯甲醇年產(chǎn)量（萬(wàn)/噸）1.51.820.05（副產(chǎn)）年主產(chǎn)苯甲醇供應(yīng)產(chǎn)量（萬(wàn)噸/年）5.6備注：年國(guó)內(nèi)苯甲醇市場(chǎng)需求苯甲醇市場(chǎng)總量為12萬(wàn)噸，市場(chǎng)需求缺口為6.4萬(wàn)噸。年度國(guó)外主競(jìng)品企業(yè)苯甲醇生產(chǎn)量如下：公司印度朗盛英國(guó)英力士印度綜合三家小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)總量苯甲醇荷蘭EASTMAN年產(chǎn)能（萬(wàn)/噸）32.527.5

年產(chǎn)量（萬(wàn)/噸）1.82.515.3備注：受干旱嚴(yán)重影響，印度供水系統(tǒng)出現(xiàn)困難，印度朗盛生產(chǎn)氯化芐受此影響，減量生產(chǎn)。（3）競(jìng)品企業(yè)苯甲醇年市場(chǎng)行情年國(guó)內(nèi)主產(chǎn)苯甲醇階段價(jià)格：公司1-3月（元/噸）4-5月（元/噸）6月（元/噸）7月（元/噸）8月（元/噸）9月（元/噸）10月（元/噸）11月（元/噸）12月（元/噸）魯西116001270013500195002270023500245002600027500綠色家園125001350014000230002500025000255002700028500武漢有機(jī)128001380014500220002400024000250002650028000苯甲醇市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)環(huán)境：年度苯甲醇的市場(chǎng)價(jià)格以極其不理性的幾何式跳躍暴漲，其主要原因有以下方面：（1）氯化芐的限量生產(chǎn)和主產(chǎn)氯化芐企業(yè)停產(chǎn)；（2）氯化芐原料的暴漲；（3）主產(chǎn)苯甲醇企業(yè)的量產(chǎn)減少；（4）國(guó)內(nèi)整個(gè)生產(chǎn)苯甲醇的企業(yè)生產(chǎn)量滿(mǎn)足不了國(guó)內(nèi)有著需求苯甲醇12萬(wàn)噸量的需求，同時(shí)面臨出口貿(mào)易需求旺盛的貿(mào)易訂單壓力；（5）印度朗盛一度停產(chǎn)，造成國(guó)內(nèi)主產(chǎn)苯甲醇生產(chǎn)企業(yè)貿(mào)易出口量增多，國(guó)內(nèi)訂單轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。（4）年競(jìng)品企業(yè)苯甲醇生產(chǎn)量年各企業(yè)苯甲醇預(yù)增產(chǎn)產(chǎn)量如下：公司苯甲醇科林博倫武漢有機(jī)綠色家園泰樂(lè)康和園魯西化工年產(chǎn)量（萬(wàn)/噸）1.53.56230003市場(chǎng)動(dòng)態(tài)年8月投產(chǎn)。月產(chǎn)1400余噸苯甲醇，供應(yīng)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)，年9月份新增苯甲醇生產(chǎn)線(xiàn)，目前正在上設(shè)備中，年3月正式投產(chǎn)。6萬(wàn)噸苯甲醇是綠色家園氯化芐生產(chǎn)量達(dá)到八萬(wàn)噸情況下生產(chǎn)。不負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)下，市場(chǎng)預(yù)測(cè)年生產(chǎn)量達(dá)3.5萬(wàn)噸。苯甲醇中試項(xiàng)目已過(guò)，預(yù)備產(chǎn)量2萬(wàn)噸，年投產(chǎn)。年項(xiàng)目開(kāi)始建設(shè)，苯甲醇3000噸產(chǎn)量，苯甲醛5000噸產(chǎn)能，2019年正式投產(chǎn)年年初預(yù)增加苯甲醇生產(chǎn)線(xiàn)，三個(gè)月建設(shè)周期，在原苯甲醇產(chǎn)能基礎(chǔ)上增加一萬(wàn)余噸苯甲醇產(chǎn)量。年苯甲醇國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量（萬(wàn)/噸）16萬(wàn)噸/年13萬(wàn)噸/年

備注不受氯化芐原料及環(huán)保限制狀況受環(huán)保影響及氯化芐原料限制，綠色家園不負(fù)荷生產(chǎn)（5）競(jìng)品企業(yè)苯甲醇市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式：公司運(yùn)營(yíng)模式魯西化工倉(cāng)庫(kù)不允許庫(kù)存、有庫(kù)存即賣(mài)、沒(méi)有賬期、與合作客戶(hù)是先電款后發(fā)貨，且市場(chǎng)價(jià)格掛牌在網(wǎng)上公開(kāi)透明。武漢有機(jī)訂單式交易、前期客戶(hù)已下單、按照客戶(hù)排單數(shù)量和噸位計(jì)劃供應(yīng)市場(chǎng)、現(xiàn)款現(xiàn)貨交易或承兌匯票。綠色家園訂單式交易、前期客戶(hù)已下單，按照客戶(hù)排單數(shù)量和噸位，計(jì)劃供應(yīng)市場(chǎng)，給予市場(chǎng)客戶(hù)一定的賬期。三、苯甲醇市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)拓及銷(xiāo)售狀況（1）年苯甲醇銷(xiāo)售狀況我公司實(shí)驗(yàn)裝置生產(chǎn)的無(wú)氯苯甲醇銷(xiāo)售共計(jì)1.6噸，用途領(lǐng)域在環(huán)氧樹(shù)脂固化劑、環(huán)氧地坪、醫(yī)藥試劑、染劑，詳情如下：公司名稱(chēng)產(chǎn)品數(shù)量⑴單價(jià)（元/噸）總金額（￥）總額（￥）廣州市德郅惠貿(mào)易有限公司苯甲醇1135001350021940.00南京化學(xué)試劑股份有限公司苯甲醇0.4142005680洛陽(yáng)市太學(xué)染化有限公司苯甲醇0.2138002760（2）年苯甲醇市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)拓苯甲醇客戶(hù)數(shù)量及需求量苯甲醇數(shù)量（家）需求量（噸）總量（T）生產(chǎn)企業(yè)403101037220貿(mào)易公司226210苯甲醇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)客戶(hù)行業(yè)分布及需求量苯甲醇客戶(hù)數(shù)量（家）年需求量（噸）備注行業(yè)1環(huán)氧樹(shù)脂改性劑1610450意向合作（4）2環(huán)氧涂料、地坪、黏膠劑43600黏膠劑（3）、地坪（1）3環(huán)氧飾品118700已拜訪(fǎng)、意向合作4打印油油溶劑25100意向合作（1）5農(nóng)藥系列21100意向合作（1）6醫(yī)藥合成及溶劑藥膏或藥液的防腐劑25007電子系列（灌封膠、電子溶劑）41560灌封膠（2）、電子溶劑（2）8定香劑—備注：客戶(hù)詳情詳見(jiàn)苯甲醇客戶(hù)明細(xì)表（一）客戶(hù)拜訪(fǎng)年市場(chǎng)準(zhǔn)客戶(hù)如下：公司需求產(chǎn)品需求量（T）總量（T）備注1松滋市華邦絕緣材料有限公司苯甲醇100015700產(chǎn)品量產(chǎn)合作2廣州市瑞奇化工有限公司1000產(chǎn)品量產(chǎn)合作3義烏水滴膠客戶(hù)（11家）8700產(chǎn)品量產(chǎn)合作4廣州市德郅惠貿(mào)易有限公司3500產(chǎn)品量產(chǎn)合作5安徽新遠(yuǎn)科技有限公司1500產(chǎn)品量產(chǎn)合作四、苯甲醇市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及預(yù)測(cè)（1）苯甲醇市場(chǎng)應(yīng)用前景根據(jù)苯甲醇往年市場(chǎng)銷(xiāo)售和應(yīng)用情況，苯甲醇在行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用越來(lái)越廣泛，苯甲醇每年市場(chǎng)消費(fèi)量在往年市場(chǎng)消費(fèi)總量以遞增5-10%速度增長(zhǎng)：項(xiàng)目2008年2009年2010年2012年2013年2014年2015年2016年年年我們產(chǎn)量（萬(wàn)/噸）6.957.27.448.369.7610.9111.7212.655.613市場(chǎng)增長(zhǎng)率（％）3.63.63.39.216.9111.747.48.93-5657年是苯甲醇市場(chǎng)生產(chǎn)和需求量極其不平衡的一年，主受?chē)?guó)家環(huán)保高壓政策影響，氯化芐原料生產(chǎn)的供應(yīng)緊張，導(dǎo)致致苯甲醇市場(chǎng)供應(yīng)出現(xiàn)全球貨源短缺問(wèn)題。隨著苯甲醇在市場(chǎng)領(lǐng)域應(yīng)用推廣和新領(lǐng)域的應(yīng)用開(kāi)拓，年國(guó)內(nèi)苯甲醇三大生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)增能，在年生產(chǎn)供應(yīng)量上擴(kuò)大了一倍以上，苯甲醇市場(chǎng)進(jìn)入供大于求，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。（2）苯甲醇市場(chǎng)問(wèn)題供大于求：國(guó)內(nèi)四大主力生產(chǎn)苯甲醇企業(yè)增產(chǎn)擴(kuò)能，必然導(dǎo)致苯甲醇國(guó)內(nèi)需求量小于生產(chǎn)供應(yīng)量。價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)為消耗庫(kù)存，由于市場(chǎng)客戶(hù)的局限性和專(zhuān)一性，四家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同一客戶(hù)，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪客戶(hù)資源和搶占市場(chǎng)份額。經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)：魯西是去產(chǎn)量無(wú)庫(kù)存模式經(jīng)營(yíng)，由于該企業(yè)內(nèi)部資源豐富，采取“東方不亮-西方亮”的苯甲醇經(jīng)營(yíng)模式，消化氯化芐產(chǎn)量，氯化芐盈利和苯甲醇低成本拋售模式，以自身企業(yè)不虧損，無(wú)庫(kù)存苯甲醇模式而運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，成為苯甲醇市場(chǎng)的價(jià)格和企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)向標(biāo)桿。綠色在行業(yè)沉穩(wěn)多年，市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定客戶(hù)絕對(duì)不會(huì)讓其流失，為穩(wěn)定老客戶(hù)，降低客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)會(huì)采取兩種模式：（1）給予老客戶(hù)一定賬期，這是魯西經(jīng)營(yíng)的死角之一；（2）采取一對(duì)一客戶(hù)服務(wù)模式，跟緊客戶(hù)消耗的苯甲醇庫(kù)存，準(zhǔn)確把握客戶(hù)訂單需求時(shí)間，以合理的市場(chǎng)價(jià)格空間進(jìn)入。武漢有機(jī)采取期貨訂單交易模式，以低于市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)惠，訂單期貨苯甲醇，維護(hù)老客戶(hù)，保障交貨周期。（3）無(wú)氯苯甲醇市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)對(duì)策面對(duì)年苯甲醇市場(chǎng)重重壓力，結(jié)合我公司產(chǎn)品量產(chǎn)時(shí)間周期，銷(xiāo)售我公司一期1.5萬(wàn)噸苯甲醇生產(chǎn)量，市場(chǎng)部將做好以下市場(chǎng)工作：苦練內(nèi)功，打造市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)隊(duì)力。市場(chǎng)部成員將加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)領(lǐng)域的拓展，只有專(zhuān)業(yè)才會(huì)贏得客戶(hù)的尊重和信服，市場(chǎng)人員不僅要懂市場(chǎng)，還要懂得生產(chǎn)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，以及同行業(yè)的苯甲醇生產(chǎn)工藝，只有狼性的團(tuán)隊(duì)，才有戰(zhàn)斗力，才可以與競(jìng)品企業(yè)在市場(chǎng)一線(xiàn)抗衡，市場(chǎng)人員的因素也決定了苯甲醇的市場(chǎng)進(jìn)入份額。苯甲醇下游產(chǎn)品客戶(hù)掘地三尺挖掘。對(duì)每個(gè)領(lǐng)域，涉及每領(lǐng)域的每個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)進(jìn)行地毯式搜索和挖掘，不遺漏苯甲醇應(yīng)用領(lǐng)域的每一客戶(hù)，并對(duì)挖掘的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)整理，掌握其內(nèi)需求苯甲醇和產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。對(duì)每個(gè)潛在的意向客戶(hù)，以及預(yù)備合作的客戶(hù)做好銷(xiāo)售管理檔案，一一在冊(cè)，并定期跟蹤服務(wù)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段性經(jīng)營(yíng)情況，并做好跟蹤服務(wù)記錄，保障我公司產(chǎn)品量產(chǎn)之日進(jìn)駐客戶(hù)企業(yè)。充分做好市場(chǎng)調(diào)研：一是競(jìng)品企業(yè)的調(diào)研：（1）準(zhǔn)確掌握國(guó)內(nèi)主產(chǎn)苯甲醇產(chǎn)品的產(chǎn)量、月庫(kù)存量；二是苯甲醇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售和行情調(diào)研：（1）國(guó)內(nèi)和國(guó)際苯甲醇周、月銷(xiāo)售競(jìng)品企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研；（2）國(guó)內(nèi)和國(guó)際苯甲醇市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境調(diào)研；（3）國(guó)內(nèi)競(jìng)品企業(yè)的內(nèi)部變化環(huán)