尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案課件

合肥綠地中心

2013年3月份提案PART1工作回顧線上推廣outdoorbanner銷售物料——雙月刊現(xiàn)場展板易拉寶線下活動1綠地中心貴金屬投資品鑒會活動地點：項目售樓部活動對象：中行存量金融資產200萬元以上線下活動2元宵喜樂會活動宗旨：聚人氣、促成交、提品牌?；顒訉ο螅豪蠘I(yè)主及意向客戶。PART2市場及競品分析

合肥住宅市場走勢合肥樓市區(qū)域性特征明顯。2012年包河區(qū)共出讓8宗地塊，引來各大牌開發(fā)商關注;高鐵商圈價值漸被肯定，未來包河區(qū)有望成為最有吸引力的板塊；經歷春節(jié)期間整體低潮后，年后合肥住宅市場漸入復蘇期。自新“國五條”細則公布后，催化合肥樓市進一步升溫；剛需、改善眾多新盤齊入市，市場潛力與競爭壓力并存。

競品最新動態(tài)華潤凱旋門新品推售：一期大戶型推售時間較長，現(xiàn)已基本售完，二期小戶型銷售比較順暢。價位：小戶型8000—10000元/㎡，大戶型11000——12000元/㎡新地中心新品推售：天譽4號樓、5號樓，2014年5月交付。價位：15000元主力戶型：99-216平米戶型共300多套優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭99折。置地廣場栢悅公館：新品推售：2月20日全新推出中部景觀組團，在售面積為96-230㎡。價位：在售3#樓140平戶型，精裝均價9800，毛坯均價8500。貨量：在售1#、2#高層所剩不多。優(yōu)惠贈送：一次性付款98折，按揭無優(yōu)惠；購房贈送中央空調，品牌鍋爐，暖氣片。PART3客群分析

客群基本特征區(qū)域：以地緣客群包河區(qū)為主，外圍區(qū)域客群為輔。年齡、主力年齡段分布在26-50歲。家庭：小型家庭結構，兩口之家、三口之家為主。職業(yè)：客戶多為私營業(yè)主，中高層管理者。行業(yè)：分布比較廣泛，以商業(yè)、制造業(yè)為主；渠道：來訪渠道以圍墻吸引的客戶為主，其次網絡、路過占比較大。PART44月推廣執(zhí)行及住宅開盤計劃

4月住宅營銷節(jié)點：4月20日住宅板房開放，4月29日住宅首次開盤。銷售目標：銷售住宅一棟樓。推廣主題：239米地標之上的中心生活?；顒訉用妫呵迕鞴?jié)暖場活動，412高鐵論壇暨239尋夢活動。

推廣層面：活動的宣傳配合，住宅開盤推廣。

4月分周執(zhí)行計劃——4月第1周報紙新聞報道：本周有清明節(jié)，只建議一篇，主形象加清明節(jié)活動信息。選重要版面刊登。報紙軟文：本周一篇，配合活動炒作的產品軟文，借以綠色環(huán)?；顒诱f明綠地的綠色三星標準建筑，含寫字樓和住宅。網站：網站專題、論壇、綠地官網等轉載紙媒報道網站BANNER:活動宣傳，增加親臨現(xiàn)場即有機會贏取239克金磚信息。微博：轉發(fā)239活動參與表+來訪贏金磚，強調市民參與感的日常輿論維護。短信：通知客戶參加清明節(jié)活動并說明來訪有機會贏金磚+詳情參閱X日X報報道。

4月第2周——高鐵論壇舉辦周報紙新聞報道：每周兩篇報道，選重要版面刊登；報紙軟文：配合報道的落地軟文，每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅。

網站：地產類網站轉載紙媒新聞報道；綠地官網宣布239活動正式啟動。網站視頻：周五舉辦日，制作論壇全程視頻直播。微博：轉發(fā)239活動參與表+來訪即有機會贏取239克金磚+活動正式啟動新聞。短信：來訪現(xiàn)場即有機會贏取239克金磚短信+高鐵論壇舉辦信息。239活動主畫面

4月第3周——論壇追蹤+樣板間開放周

報紙新聞報道：一篇，以論壇成功舉辦回顧為主；建議與會嘉賓訪談形式。報紙軟文：每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅（加樣板間開放信息）。

網站專題：轉載紙媒的高鐵報道和軟文。網站BANNER:增加新里銘公館示范單位開放信息網站視頻：周五舉辦日，論壇全程實時直播。微博：追蹤論壇在業(yè)界的影響+239活動報名盛況。短信：239活動有獎短信，全城市民火熱參與。

4月第4周——

住宅開盤周（4月22至月底）開盤周線上媒體組合：報紙開盤硬廣：周五刊登，內容含產品形象+開盤信息。報紙軟文：兩篇，基于區(qū)域、品牌、地標之上的住宅價值解析軟文+開盤信息。網站新聞：開盤新聞報道。

網站BANNER：更新開盤發(fā)售信息+樣板間繼續(xù)開放信息網站視頻：制作開盤日現(xiàn)場認購、抽獎活動盛況視頻，網站全面轉發(fā)。微博：239金磚大抽獎活動即將揭曉，金磚花落誰家、人頭洶涌等微博內容持續(xù)更新。短信：本周每天集中大批量短信發(fā)送。

4月第4周——

住宅開盤周（4月22至月底）開盤周線下活動及物料配合：429開盤日即239金磚大抽獎日，抽獎全程邀請公證處公證監(jiān)督。置業(yè)基金大派送活動，置業(yè)基金可折算成房價；現(xiàn)場禮品派送來者有份。現(xiàn)場物料：價值點展板等開盤物料、239抽獎海報/易拉寶、239抽獎箱、論壇照片開盤戶外開盤硬廣

開盤軟文4、5月份住宅推售節(jié)點表4月營銷節(jié)點

239米地標之上的中心生活活動線傳播主題物料線抽獎活動海報易拉寶、現(xiàn)場展板、論壇活動照片、邀請函、抽獎箱等媒體線1.活動現(xiàn)場包裝2.報紙新聞報道+產品軟文3.產品短信+活動短信4、網絡新聞及BANNER5微博蓄客期續(xù)銷一棟住包河選綠地地標旺銷硬道理4月29日開盤客戶答謝會周末暖場活動4月20日板房開放5月高鐵論壇暨239活動啟動儀式1.活動現(xiàn)場包裝2.開盤硬廣+開盤軟文3.開盤短信4、網絡新聞及BANNER5、微博開盤一棟置業(yè)基金大派送239金磚大抽獎PART5二季度住宅辦公工作計劃

比政務區(qū)樓盤更有性價比比包河區(qū)其它樓盤更有檔次合肥不可能有第二個高鐵站包河區(qū)不可能有樓盤能超過綠地中心1、高鐵商圈升值保障2、綠地品牌實力保障，信的過3、綜合體商業(yè)配套，不擔心生活不方便4、239米辦公地標榮耀感，住的有面子5、高性價比戶型，買得聰明實在6、高鐵論壇專家：置業(yè)包河時機不能錯過7、首次開盤旺銷就是見證，眾人之選無需猶豫等待、不怕貨比貨包河區(qū)買樓第一選擇清除客戶下單疑慮幫客戶思考促成交住宅購房邏輯

二季度住宅推廣思路營銷目標：5月份完成1棟樓貨量推廣主題：住包河，選綠地，地標旺銷硬道理！延續(xù)提升地標之上的中心生活主題，抓住客戶務實易引導的特性，扣住區(qū)域前景+品牌+地標+開盤旺銷四點。得出住宅第二階段的響亮主題口號。有殺傷力的購買邏輯，有殺傷力的推售配合！推廣配合：戶外路牌繼續(xù)奠定項目高調形象。報紙軟文剖析旺銷背后原因，用旺銷佐證購買信心。線下活動配合：舉辦已購客戶答謝會、周末暖場活動案場配合：隨著正式銷售中心開放，案場建議設置包河區(qū)高鐵規(guī)劃及項目規(guī)劃觸摸屏、論壇專家言論及照片、開設綠地品牌專區(qū)等價格策略建議：第二棟開盤，為滿足客戶升值期盼，售價微上調，但適當調大優(yōu)惠幅度，刺激第二棟銷售。

對比國內高鐵商圈辦公物業(yè)對比一線城市辦公價格和升值空間對比政務區(qū)辦公物業(yè)，發(fā)掘自身優(yōu)勢論證綠地開發(fā)的辦公物業(yè)升值案例1、綠地為商辦綜合體專家，品牌保障2、239米甲級辦公地標，提升企業(yè)層級3、真正甲級辦公硬件配置，買得超值4、四大行的入駐眼光，證明一切5、高鐵的區(qū)域前景，別的寫字樓欠缺6、前期成功的辦公大單定制佐證對理性的辦公客戶需論證投資價值投資潛力型高鐵辦公唯有投資綠地中心樹高端形象促價值認同促成交辦公購房邏輯

二季度辦公推廣思路營銷節(jié)點：6月下旬開售形象定位：239米地標商務群價值定位：最具投資潛力的高鐵商圈甲級辦公典范推廣主題：239米地標商務群前瞻高鐵遠景！推廣配合：戶外路牌繼續(xù)奠定寫字樓高端形象。報紙雜志硬廣軟文結合，剖析銷佐證購買信心。線下活動配合：胡潤對話活動、畫展、行業(yè)商會酒會、辦公投資專場報告會

寫字樓造勢活動：胡潤對話大徽商活動目的：為綠地中心地標商務形象賺足眼球起勢，為寫字樓開售蓄客造勢。活動時間：開盤前一周活動地點：合肥某五星級酒店活動內容：A、邀請龍永圖和胡潤高峰對話大徽商，由央視財經明星主持人芮成鋼現(xiàn)場主持，向企業(yè)金融界高管發(fā)出邀請函參與現(xiàn)場互動，已意向認購的寫字樓VIP客戶自動獲得活動入場券。B、高峰對話結束后，由胡潤針對經濟界、文化界發(fā)布安徽風云人物榜，針對企業(yè)名人發(fā)布徽商排行榜。C、活動造勢炒作：為期一個月前期新聞炒作，配合主題活動軟文網絡新聞全線鋪開。新聞炒作標題舉例：胡潤郎咸平對話大徽商全城名流矚目綠地中心D、胡潤對話活動的策劃公司推薦：推薦綠地集團合作商上海五蘊公司，該公司曾成功組織操作過南昌綠地中央廣場的胡潤主題活動。

寫字樓圈層活動：辦公投資專場報告會+徽派名畫展+行業(yè)商會酒會活動目的：把胡潤對話活動形成的準客戶帶到銷售現(xiàn)場，品鑒高鐵辦公物業(yè)投資價值?；顒訒r間：開盤前后三天活動地點：酒店及銷售中心現(xiàn)場活動內容：在酒店，以舉辦行業(yè)商會酒會的形式，穿插由投資專家主講的辦公專場報告會；在銷售中心，同時徽派畫家舉辦個人畫展，現(xiàn)場由拍賣行拍賣。5-6月份寫字樓推售節(jié)點表5月5月上旬5月中6月營銷節(jié)點

239米地標商務群前瞻高鐵遠景活動線傳播主題物料線高鐵辦公投資手冊媒體線1.機場戶外2.高鐵雜志、航空雜志、財經雜志3主流報紙4.高端會所俱樂部媒體5、門戶財經網站、地產網站、名人微