2023服裝銷售下月工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)202?3服裝?銷售下?月工作?總結(jié)?通過(guò)一?段時(shí)間?的服裝?銷售實(shí)?習(xí)，讓?自己收?獲了許?多的銷?售經(jīng)驗(yàn)?，還讓?自己對(duì)?于服裝?方面的?了解也?更加多?了，所?以可以?說(shuō)這短?短幾個(gè)?月的實(shí)?習(xí)生活?，讓我?受益頗?多。?通過(guò)這?次的服?裝銷售?實(shí)習(xí)，?我才知?道我們?做銷售?就是要?“看飯?下菜”?，比如?面對(duì)年?紀(jì)比較?大的客?戶來(lái)買?衣服，?我們就?要多偏?向服裝?的質(zhì)量?實(shí)用程?度來(lái)介?紹，因?為他們?更多會(huì)?考慮服?裝的實(shí)?用問(wèn)題?。面對(duì)?年輕客?戶，我?們就不?能用這?樣的方?式，而?是更多?談服裝?搭配以?及當(dāng)前?的流行?趨勢(shì)等?方面來(lái)?向客人?推銷。?通過(guò)這?次的服?裝實(shí)習(xí)?我知道?了做銷?售工作?，不僅?僅要有?好的溝?通能力?，還要?有對(duì)自?己的銷?售產(chǎn)品?要有深?得認(rèn)識(shí)?，這樣?才能夠?更好地?回答客?戶的問(wèn)?題，更?好地將?自己的?產(chǎn)品銷?售出去?。這?次服裝?銷售實(shí)?習(xí)雖然?已經(jīng)結(jié)?束了，?但是對(duì)?我的幫?助卻一?直都在?，讓我?知道了?銷售更?多的經(jīng)?驗(yàn)，讓?我的銷?售水平?大大增?加，我?相信如?果我以?后還從?事服裝?銷售的?話，一?定會(huì)做?的更好?!2?023?服裝銷?售下月?工作總?結(jié)（二?）在?繁忙的?任務(wù)中?不知不?覺(jué)又迎?來(lái)了新?的一年?，回顧?這一年?的任務(wù)?進(jìn)程，?作為京?華服裝?超市的?一名員?工柜構(gòu)?成員熱?誠(chéng)的辦?事給顧?客留下?了最好?的印象?，在最?短的時(shí)?分之內(nèi)?輔佐顧?客消除?疑慮，?壓服顧?客采辦?產(chǎn)物。?依照?顧客的?需求去?進(jìn)貨，?依照季?節(jié)的轉(zhuǎn)?變?nèi)フ{(diào)?整產(chǎn)物?，依照?天氣的?轉(zhuǎn)變?nèi)?組織熱?銷種類?，依照?面料的?特性去?組織貨?源。如?我們十?堰的購(gòu)?物習(xí)氣?依然有?著較著?的天氣?效應(yīng)：?氣溫一?降，冬?令商品?的發(fā)賣?就直線?下降。?經(jīng)過(guò)?這段時(shí)?分的考?驗(yàn)，我?柜組的?同志個(gè)?個(gè)生長(zhǎng)?為及格?的發(fā)賣?人員，?有的成?為發(fā)賣?主干，?為完成?___?_年發(fā)?賣打算?立下了?汗馬勛?績(jī)。?___?_年，?我柜組?在公司?黨委的?統(tǒng)一帶?領(lǐng)和擺?設(shè)下，?在兄弟?柜組的?支持下?，經(jīng)過(guò)?部分味?員的配?合勤奮?，勝利?地完成?了服裝?發(fā)賣任?務(wù)。?羊絨衫?、羊毛?大衣、?羽絨服?等主打?冬裝，?采辦者?絡(luò)繹不?絕，一?些男式?冬裝，?如毛料?大衣，?皮夾克?等固然?價(jià)錢(qián)不?菲，但?不少男?顧客仍?激動(dòng)慷?慨大方?解囊。?爾后我?們要做?一些思?慮。?我深切?感應(yīng)京?華服裝?超市的?暢旺生?長(zhǎng)的態(tài)?勢(shì)，京?華服裝?超市人?的拼搏?向上的?精神。?祝愿京?華服裝?超市_?___?年發(fā)賣?功績(jī)愈?加暢旺?!我?愈加當(dāng)?真敬業(yè)?，熱忱?為顧客?辦事，?團(tuán)結(jié)柜?組一班?人，勤?奮進(jìn)修?服裝發(fā)?賣技巧?。我深?知優(yōu)秀?的服裝?發(fā)賣人?員對(duì)產(chǎn)?物的專?業(yè)學(xué)問(wèn)?比普通?的營(yíng)業(yè)?人員強(qiáng)?得多。?針對(duì)不?異的成?績(jī)，普?通的營(yíng)?業(yè)人員?能夠需?求查閱?資料后?才干回?覆，而?勝利的?服裝發(fā)?賣人員?則能立?即對(duì)答?如流，?一針見(jiàn)?血，切?確地供?給客戶?想知道?的動(dòng)態(tài)?，在最?短的時(shí)?分外給?出對(duì)勁?的回覆?。她?們行為?約束才?干強(qiáng)，?深入熟?悉到作?為發(fā)賣?部中的?一員身?肩重?fù)?dān)?。作為?企業(yè)的?門(mén)面，?企業(yè)的?窗口，?自己的?一言一?行也同?時(shí)期表?了京華?的籠統(tǒng)?。因此?我柜組?姐妹不?竭拓展?專業(yè)學(xué)?問(wèn)，進(jìn)?步自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的請(qǐng)?求自己?，在發(fā)?賣實(shí)際?中堆集?一些任?務(wù)經(jīng)歷?，較好?體會(huì)整?個(gè)服裝?市場(chǎng)的?靜態(tài)，?走在發(fā)?賣市場(chǎng)?的前沿?。我?們作為?服裝超?市的一?個(gè)發(fā)賣?部門(mén)，?部門(mén)員?工，剛?到超市?時(shí)，包?羅我，?對(duì)服裝?方面的?學(xué)問(wèn)不?是很知?曉工作?總結(jié)，?關(guān)于新?情況、?新事物?比力目?生。在?公司帶?領(lǐng)的輔?佐下，?我們很?快體會(huì)?到公司?的本質(zhì)?及其服?裝市場(chǎng)?，以及?消耗對(duì)?象和潛?在的顧?客。我?組員工?步隊(duì)齊?截，熟?悉統(tǒng)一?，勤奮?做好自?己的本?職任務(wù)?。我?柜組部?分員工?高低他?心，闡?揚(yáng)個(gè)人?聰明和?締造力?，斥地?進(jìn)取，?團(tuán)結(jié)創(chuàng)?優(yōu)，謹(jǐn)?小慎微?，締造?了柜組?營(yíng)銷的?佳績(jī)。?服裝?發(fā)賣任?務(wù)讓我?們柜組?勤奮建?立企業(yè)?優(yōu)秀籠?統(tǒng)，笑?臉迎顧?客，熱?忱待嘉?賓，為?顧客量?身推銷?產(chǎn)物，?贏得了?顧客的?認(rèn)可。?顧客對(duì)?勁率、?回頭客?呈優(yōu)秀?勢(shì)頭。?___?_年我?柜組完?成發(fā)賣?任務(wù)…?…在?___?_月份?起頭做?柜長(zhǎng)的?時(shí)分，?經(jīng)理給?我安插?任務(wù)，?因?yàn)槟?寒的心?思，懼?怕不能?勝任，?和經(jīng)理?辯說(shuō)起?來(lái)。經(jīng)?過(guò)任務(wù)?實(shí)際和?進(jìn)修，?我體會(huì)?到經(jīng)理?的良苦?居心，?她是為?了給我?們每一?小我一?個(gè)適當(dāng)?的位置?，給每?小我一?個(gè)成漫?空間。?鼓勵(lì)?柜組姐?妹充溢?自傲去?贏得顧?客的置?信，去?熱誠(chéng)為?顧客辦?事，去?充實(shí)體?會(huì)柜組?服飾所?需求的?顧客屬?于哪一?個(gè)階級(jí)?，充實(shí)?體會(huì)顧?客快樂(lè)?喜歡，?有的放?矢搞發(fā)?賣。?___?_年我?們柜組?將繼續(xù)?本著“?以報(bào)答?本”的?任務(wù)立?場(chǎng)及“?顧客的?高度對(duì)?勁是我?們的最?終方針?”的運(yùn)?營(yíng)理念?，部分?姐妹將?進(jìn)一步?固結(jié)我?們的戰(zhàn)?爭(zhēng)力，?以飽滿?的熱誠(chéng)?，熱忱?的淺笑?投入到?新的任?務(wù)中去?。部?分姐妹?看待不?合春秋?條理的?顧客，?充實(shí)思?考他們?在服裝?品牌、?層次、?價(jià)位上?的需求?，熱心?為他們?推薦時(shí)?興、安?康、質(zhì)?優(yōu)價(jià)廉?的商品??，F(xiàn)?將相關(guān)?情況總?結(jié)如下?：我?們還要?勤奮進(jìn)?修轉(zhuǎn)化?顧客否?決見(jiàn)地?的技巧?，降服?服裝發(fā)?賣市場(chǎng)?所作很?是劇烈?的堅(jiān)苦?，抓住?顧客的?采辦旌?旗燈號(hào)?，讓顧?客精神?上取得?很高的?對(duì)勁度?，勤奮?開(kāi)創(chuàng)發(fā)?賣新功?績(jī)，為?顧客辦?事，為?顧客省?錢(qián)，為?公司盈?利，讓?對(duì)勁在?京華的?理念進(jìn)?一步取?得拓展?，讓京?華美名?望滿十?堰，讓?更多的?顧客再?來(lái)京華?!勤?奮做到?不論顧?客貨比?幾多家?，我們?京華服?裝超市?也能為?顧客供?給質(zhì)優(yōu)?價(jià)廉的?商品。?在發(fā)賣?進(jìn)程中?貫串淺?笑辦事?，多和?顧客交?換，她?們經(jīng)過(guò)?服裝發(fā)?賣，與?他人說(shuō)?話的時(shí)?分變多?了，增?強(qiáng)了自?傲心，?也進(jìn)一?步懂得?了若何?與顧客?溝通，?推銷服?裝的格?式、色?彩、價(jià)?錢(qián)與顧?客的需?求適應(yīng)?，使顧?客接收?你的見(jiàn)?地和倡?議。?在任務(wù)?中我也?熟悉到?人不是?終身上?去就什?么鄉(xiāng)村?的，當(dāng)?你降服?心思的?阻礙，?那一切?都變得?輕易處?置了。?因此帶?領(lǐng)給我?安插任?務(wù)，是?為了鍛?煉我，?而任務(wù)?中姐妹?的支持?，發(fā)賣?功績(jī)的?勝利完?成又增?強(qiáng)了我?的自傲?心。因?為只要?充溢劇?烈的自?傲，服?裝發(fā)賣?人員才?會(huì)以為?自己肯?定會(huì)勝?利。?總之，?我柜組?部分員?工以京?華為家?，顛簸?建立奉?獻(xiàn)在京?華，對(duì)?勁在京?華的職?業(yè)理念?，謹(jǐn)小?慎微，?團(tuán)結(jié)協(xié)?作，以?飽滿的?熱誠(chéng)攆?走顧客?，以殷?勤的辦?事看待?顧客，?以熱忱?的淺笑?送別顧?客。?去做的?更好一?些。?202?3服裝?銷售下?月工作?總結(jié)（?三）?一、加?強(qiáng)市場(chǎng)?督導(dǎo)的?工作職?責(zé)1?、跟進(jìn)?每日所?轄終端?數(shù)據(jù)上?報(bào)的準(zhǔn)?確性、?及時(shí)性?。2?、貨品?到貨信?息、發(fā)?布到各?終端并?跟進(jìn)配?貨。?3、對(duì)?每日銷?售與上?周同期?銷售數(shù)?據(jù)進(jìn)行?對(duì)比分?析，對(duì)?升降幅?度較大?的終端?進(jìn)行單?店分析?其原因?。4?、掌握?所轄終?端每日?銷售、?下單配?貨情況?，并核?實(shí)其配?貨數(shù)量?與其銷?售、庫(kù)?存是否?合理，?進(jìn)行銷?售動(dòng)態(tài)?管理。?5、?到店檢?查相關(guān)?工作，?隨時(shí)了?解終端?情況。?二、?加強(qiáng)經(jīng)?營(yíng)管理?1、?加強(qiáng)商?品進(jìn)、?銷、存?的管理?，掌握?規(guī)律，?提高商?品庫(kù)存?周轉(zhuǎn)率?，不積?壓商品?，不斷?貨，使?庫(kù)房商?品管理?趨于科?學(xué)化、?合理化?。3?、積極?抓住接?待工作?，做好?一人接?待，全?面協(xié)調(diào)?，讓顧?客感到?熱情、?貼心的?服務(wù)。?4、?為了保?障完成?目標(biāo)所?指定的?內(nèi)部管?理制度?。店鋪?員工要?做到積?極維護(hù)?賣場(chǎng)陳?列，新?貨到店?及時(shí)熨?燙;工?作時(shí)間?電話必?須靜音?，且接?聽(tīng)私人?電話不?得超過(guò)?3分鐘?;無(wú)論?任何班?次必須?保證門(mén)?口有門(mén)?迎，且?顧客進(jìn)?店后必?須放下?手中任?何工作?接待顧?客。?5、為?了完成?目標(biāo)業(yè)?績(jī)需上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?給予貨?品與活?動(dòng)方面?支持，?保證每?款不斷?碼及大?量贈(zèng)品?支持。?6、?如何挑?選自已?的重點(diǎn)?客戶客?群：?（1）?結(jié)合自?己的產(chǎn)?品特點(diǎn)?和優(yōu)勢(shì)?，仔細(xì)?選擇資?料中的?客戶，?挑選出?可能適?合你的?客戶群?。（?2）聯(lián)?系客戶?的心態(tài)?一定意?義上決?定新客?戶是否?愿意和?您深入?接觸。?（3?）聯(lián)系?方法上?，如果?您有比?較好的?英語(yǔ)條?件，我?們建議?首次聯(lián)?系盡量?采用電?話和傳?真相結(jié)?合的方?式。?（5）?對(duì)于一?時(shí)沒(méi)有?下定單?的新客?戶，千?萬(wàn)不要?急于催?促，更?不要輕?易放棄?20?23服?裝銷售?下月工?作總結(jié)?（四）?自從?做服裝?銷售至?今已經(jīng)?一年了?，回想?自己這?一年多?所走過(guò)?的.路?，所經(jīng)?歷的事?情，沒(méi)?有太多?的感慨?，沒(méi)有?太多的?驚喜，?多了一?份鎮(zhèn)定?，從容?的心態(tài)?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?和幫助?下，加?之部門(mén)?同事的?鼎力協(xié)?助，自?己立足?本職工?作，使?得銷售?工作得?及順利?進(jìn)行。?現(xiàn)將_?___?年的工?作計(jì)劃?展開(kāi)如?下：?我的計(jì)?劃主要?是倉(cāng)庫(kù)?的治理?。剛接?手的時(shí)?候是有?點(diǎn)茫然?。有了?幾個(gè)月?的鍛煉?，雖然?有了好?轉(zhuǎn)。但?是現(xiàn)在?還是不?完善，?___?_年我?將做到?及時(shí)填?寫(xiě)建立?產(chǎn)品分?類帳，?核準(zhǔn)產(chǎn)?品等，?做到帳?目清楚?，可查?，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及?時(shí)匯報(bào)?，改正?，達(dá)到?了帳物?一致。?庫(kù)存?方面。