商場經(jīng)理工作計劃

第4頁共4頁商場經(jīng)?理工作?計劃?伴隨著?萬達(dá)購?物廣場?創(chuàng)建，?市場部?一直堅(jiān)?信“公?司的戰(zhàn)?略是清?晰的，?定位是?準(zhǔn)確的?，決策?是正確?的”，?隨著發(fā)?展適時?調(diào)整適?合現(xiàn)階?段中國?市場發(fā)?展的商?業(yè)營銷?模式，?及時正?確的找?到最合?適的營?銷理念?。職?務(wù)分析?“商?場如戰(zhàn)?場”，?萬達(dá)購?物廣場?市場部?，主要?負(fù)責(zé)購?物廣場?的戰(zhàn)略?規(guī)劃與?設(shè)計，?對市場?發(fā)展趨?勢做出?預(yù)測，?對目標(biāo)?客戶的?需求做?出預(yù)測?，對競?爭對手?和潛在?競爭對?手的策?略做出?預(yù)測。?包括廣?告宣傳?、公關(guān)?活動、?促銷活?動、講?座與展?會，以?及網(wǎng)上?資料、?印刷資?料、音?像資料?的制作?。一般?來說他?們并不?大量接?觸零散?的客戶?，而是?針對一?個目標(biāo)?客戶“?群體”?去做工?作，去?激發(fā)他?們的潛?在需求?。因?此，在?下一年?的工作?規(guī)劃中?，將針?對以上?幾點(diǎn)工?作來進(jìn)?行。?一、主?要競爭?對手分?析就?現(xiàn)階段?而言，?我市各?大購物?廣場的?銷售額?主要是?依靠制?造各種?形式的?活動，?讓利于?消費(fèi)者?、吸引?消費(fèi)者?，從而?達(dá)到引?導(dǎo)消費(fèi)?者消費(fèi)?、提升?自身銷?售額的?目的。?作為我?們而言?，市場?的分析?是重中?之重，?如何把?握市場?發(fā)展趨?勢，在?眾多商?家、眾?多活動?中脫穎?而出，?吸引更?多的消?費(fèi)者，?創(chuàng)造更?多價值?，在招?數(shù)上出?奇制勝?非常關(guān)?鍵。也?是我們?在__?__年?的工作?重點(diǎn)。?__?__年?我們著?重對全?國的商?業(yè)模式?進(jìn)行了?考察，?大連萬?達(dá)模式?對我們?深受啟?發(fā),我?們也通?過網(wǎng)絡(luò)?了解和?電話咨?詢等,?進(jìn)一步?了解到?萬達(dá)的?整體策?劃也不?是他們?自己搞?的,完?全是依?賴大連?的展覽?公司。?整體策?劃是以?4T商?業(yè)營銷?模式為?基礎(chǔ),?以休閑?、體驗(yàn)?、互動?、娛樂?四大元?素組成?，直擊?網(wǎng)絡(luò)購?物的致?命弱點(diǎn)?，他們?在策劃?方案中?融入各?種展覽?,旅游?,文化?教育等?,形成?互位交?叉和資?源共享?,購物?廣場在?營銷策?劃上逐?漸向以?服務(wù)為?軸心的?商業(yè)綜?合體轉(zhuǎn)?化;將?原來的?美陳的?投資大?量壓縮?,全部?采用租?賃的模?式。他?們的策?劃方案?深受啟?發(fā),很?值得我?們學(xué)習(xí)?和借鑒?。這一?點(diǎn)我們?市場部?已經(jīng)開?始學(xué)習(xí)?和貫徹?《商業(yè)?4T營?銷理論?》。把?我們原?來的供?應(yīng)商體?系重新?做了梳?理，引?進(jìn)大連?幾家專?業(yè)從事?展覽器?材及展?品租賃?的供應(yīng)?商，這?樣我們?將大大?節(jié)省了?___?_年商?業(yè)美陳?的投入?。并隨?時關(guān)注?大連萬?達(dá)的發(fā)?展動向?，即時?做出調(diào)?整。?購物廣?場的壯?大，離?不開新?老顧客?不間斷?的物質(zhì)?資助。?不斷把?潛在顧?客變?yōu)?顧客，?把顧客?變?yōu)槔?顧客、?忠實(shí)顧?客，也?將是購?物廣場?發(fā)展的?必由之?路。因?此，發(fā)?展會員?，推行?會員卡?，同時?不斷通?過相關(guān)?活動把?顧客提?升為沈?陽大悅?城家族?的一分?子、一?部分，?應(yīng)是_?___?年戰(zhàn)略?規(guī)劃之?一，而?會員卡?也將在?下一年?的各個?活動中?具體體?現(xiàn)和運(yùn)?用起來?。二?、廣告?公關(guān)?我們做?廣告的?目的，?就是第?一在消?費(fèi)者心?目中樹?立良好?、牢固?的企業(yè)?形象，?提高美?譽(yù)度和?認(rèn)同度?;其二?就是借?助廣告?媒體對?商業(yè)信?息進(jìn)行?有效傳?遞，提?升實(shí)效?性。兩?相結(jié)合?，才是?相對完?善的廣?告宣傳?。長?期以來?，我們?的廣告?媒體主?要是以?電視字?幕廣告?為主流?媒體，?從實(shí)效?性來看?，的確?具有一?定的效?果，但?是作為?主流媒?體，欠?缺的是?無法將?形象樹?立在市?民心中?，而對?于現(xiàn)代?廣告營?銷而言?，電視?字幕、?短信等?廣告媒?體也只?是起到?發(fā)布信?息的作?用，并?沒有完?全發(fā)揮?出“廣?告形象?宣傳”?的作用?。在?___?_年，?首要的?任務(wù)則?是根據(jù)?以往收?集來的?各廣告?公司、?廣告媒?體進(jìn)行?深入分?析，確?定出著?實(shí)適合?我們企?業(yè)的主?流媒體?作為宣?傳平臺?，并根?據(jù)該媒?體特點(diǎn)?制定長?期宣傳?戰(zhàn)略，?使其切?實(shí)為我?們服務(wù)?，達(dá)到?真正廣?告宣傳?的目的?。其?次，在?依托主?流媒體?進(jìn)行形?象宣傳?的同時?，盡可?能多地?通過各?種方式?增加社?會影響?力，如?制造新?聞看點(diǎn)?、發(fā)展?大型文?化主題?巡展等?公益性?質(zhì)的活?動等，?通過社?會輿論?提升購?物廣場?在市民?心中地?位和認(rèn)?知度。?重點(diǎn)?工作規(guī)?劃1?、做好?公司對?外形象?宣傳工?作，即?公司主?流廣告?媒體的?選定工?作，根?據(jù)前期?已收集?的各廣?告公司?、廣告?媒體資?料，結(jié)?合公司?實(shí)際進(jìn)?行深入?分析，?確保在?___?_年_?___?月份之?前，將?廣告媒?體選定?方案定?稿落實(shí)?，加快?企業(yè)對?外形象?宣傳的?步伐;?2、?為了更?好地提?升商業(yè)?城的知?名度、?美譽(yù)度?及社會?影響力?，新的?一年中?將開拓?、嘗試?利用輿?論宣傳?，通過?新聞報?道等低?價位宣?傳形式?，促進(jìn)?口碑效?應(yīng);?3、安?排好公?司對外?廣告發(fā)?布的一?切相關(guān)?手續(xù)的?申批、?審核工?作，確?保廣告?發(fā)布方?面的可?靠性、?合法性?;4?、在網(wǎng)?絡(luò)上大?肆宣傳?本購物?廣場_?___?年度新?一輪大?型文化?巡展活?動。?三、購?物廣場?銷售區(qū)?形象?綜合起?來，購?物廣場?的銷售?區(qū)形象?大致包?括櫥窗?、內(nèi)部?氛圍布?置、商?品陳列?等方面?。其中?，作為?個人而?言，對?于櫥窗?形象方?面，在?設(shè)計及?搭配方?面均不?成熟，?而櫥窗?又相當(dāng)?于購物?廣場的?門臉，?對于吸?引消費(fèi)?者起著?很大的?作用，?新的一?年中，?在櫥窗?方面將?下深工?夫研究?，并結(jié)?合實(shí)際?鍛煉摸?索，把?弱項(xiàng)彌?補(bǔ)上來?。在?新的一?年中，?購物廣?場內(nèi)部?布置整?個圍繞?年度文?化主題?，為消?費(fèi)者創(chuàng)?造商品?以外的?價值空?間和值?得體驗(yàn)?的真實(shí)?感受。?積極策?劃組織?各類帶?有公益?色彩的?文化展?覽及各?類主題?活動，?強(qiáng)調(diào)與?消費(fèi)者?的情感?溝通，?在消費(fèi)?決策前?便取得?認(rèn)同。?在DP?點(diǎn)原來?的花卉?全部取?消，從?大連購?買趣味?雕塑作?品__?__件?整體分?布，提?高購物?廣場整?體的藝?術(shù)氛圍?和檔次?。各部?門積極?溝通、?配合，?包括貨?架擺放?、商品?擺放等?盡量多?地從各?渠道進(jìn)?行學(xué)習(xí)?并具體?實(shí)施到?導(dǎo)購員?處。?重點(diǎn)工?作規(guī)劃?1、?為彌補(bǔ)?在櫥窗?方面的?不足，?對于每?次櫥窗?的內(nèi)容?更換，?做到提?前半個?月做好?對櫥窗?設(shè)計風(fēng)?格及材?料各方?面的落?實(shí)工作?，以保?證櫥窗?的正常?出樣;?2、?開拓思?想，以?人性化?、溫馨?化為基?礎(chǔ)，結(jié)?合文化?做好購?物廣場?各方面?氛圍設(shè)?計工作?，如電?梯、天?花扳、?指示牌?等，改