24券團(tuán)購網(wǎng)推廣計(jì)劃書

24券團(tuán)購網(wǎng)推廣計(jì)劃書推廣時(shí)間：20**.11.1--20**.2.1時(shí)間總計(jì)四個(gè)月。推廣目標(biāo)：在四個(gè)月之內(nèi)使24券購物的團(tuán)購頻道日瀏覽量突破一萬以上，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到1%以上，注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到5-10萬人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁，被百度收錄相關(guān)文章達(dá)到20篇以上。推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為主要推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動(dòng)推廣。第一個(gè)月推廣時(shí)間為20**.111---20**.12.1推廣目標(biāo)：這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標(biāo)是讓更多的人通過我們網(wǎng)絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標(biāo)是在經(jīng)過這一個(gè)月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對(duì)網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。網(wǎng)站存在的問題：網(wǎng)站的現(xiàn)在還沒有全面登錄搜索引擎和搜索優(yōu)化！之前域名的使用的網(wǎng)頁信息還殘留在搜索優(yōu)化上面！網(wǎng)站制作要足夠精致。像大型網(wǎng)站的規(guī)模、正規(guī)化。給消費(fèi)者充足的信任感。另外，商品該越做越多，讓消費(fèi)者有選擇的余地。團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上商品及排名一定要顯眼，靠前。多數(shù)消費(fèi)者是通過導(dǎo)航網(wǎng)團(tuán)購物的。這就需要在SEO推廣，圖片設(shè)計(jì)，商品種類，優(yōu)惠力度上做足功夫。網(wǎng)站的商品名沒有按照人們常用的關(guān)鍵詞，進(jìn)行命名。這樣很難帶來能轉(zhuǎn)化成為銷售的流量。網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面的存在相似度過高的問題產(chǎn)品頁面沒有排版優(yōu)化，造成頁面價(jià)值不高，網(wǎng)站部分頁面排版效果很差；網(wǎng)站的社區(qū)功能要發(fā)揮出來，關(guān)于關(guān)鍵詞可以考慮做團(tuán)購，秒殺的長(zhǎng)尾流量在商品命名規(guī)范化以后，可以帶來非常大的流量，例如：女裝團(tuán)購連衣裙團(tuán)購靴子團(tuán)購女裝秒殺連衣裙秒殺靴子秒殺等！但這些的前提是商品的命名規(guī)范化的問題。更多的外鏈的問題。同時(shí)結(jié)合社區(qū)的推廣帶來流量！關(guān)鍵詞考慮有“秒殺購物”，這個(gè)詞深入人心。關(guān)鍵詞設(shè)置需自己百度直接看數(shù)據(jù)優(yōu)化以大的交易量使原本就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品獲得更低的價(jià)格。網(wǎng)站的流量導(dǎo)入方案自身的知名度，團(tuán)購搜索優(yōu)化導(dǎo)入的流量。下面是拉手網(wǎng)的百度指數(shù)：騰訊微博、新浪微博等社區(qū)的信息分享！導(dǎo)入流量通過導(dǎo)航網(wǎng)站導(dǎo)入的流量郵件、短信的導(dǎo)入流量發(fā)帖發(fā)任務(wù)，吸引個(gè)人注冊(cè)，成功邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊鏈接且在5天之內(nèi)注冊(cè)并首次購買后，他的24券團(tuán)賬戶會(huì)打入10元24券幣，同時(shí)返給他1元現(xiàn)金。申請(qǐng)十個(gè)QQ，每天把QQ加入好友和QQ群，

每天在群內(nèi)發(fā)一條信息，在群論壇發(fā)一篇帖子，發(fā)一封群郵件。

此種方法適合長(zhǎng)期操作，能夠起到長(zhǎng)久的口碑效果，而且直接面對(duì)自己的目標(biāo)客戶，可以直接尋找團(tuán)購群，消費(fèi)群等。網(wǎng)站的運(yùn)營策略網(wǎng)站首先解決搜索優(yōu)化存在的影一系列問題網(wǎng)站設(shè)立聯(lián)系機(jī)制，爭(zhēng)取被各個(gè)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，并且可以每天在團(tuán)購網(wǎng)站提交團(tuán)購信息針對(duì)關(guān)鍵詞，擴(kuò)大流量導(dǎo)入的范圍，特別是周邊城市的流量導(dǎo)入！加強(qiáng)微博的營銷設(shè)立QQ群，可以進(jìn)一步吸引顧客引魚入塘、圍魚入啦、留住每一次購物的消費(fèi)者。中，高級(jí)別長(zhǎng)期的品牌，甚至可以印好圖冊(cè)，出去跑市場(chǎng)8..24券的名字走進(jìn)酒店走進(jìn)基層消費(fèi)者走進(jìn)年輕人心中推廣手段：1，論壇推廣主要覆蓋論壇如下：天涯社區(qū)：/bbs/index.shtml新浪論壇：/搜狐社區(qū)：/QQ論壇：/網(wǎng)易論壇：/華聲論壇：/西祠胡同：/main.asp貓撲大雜燴：/紅網(wǎng)論壇：/Boards.asp新華網(wǎng)論壇：/鳳凰論壇：/中華網(wǎng)論壇：/CCTV論壇：/Chinaren論壇：/凱迪論壇：/index.asp21CN論壇：/19樓論壇：/Tom論壇：/這些論壇是做為主要維護(hù)的論壇來進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。而國內(nèi)其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進(jìn)行適當(dāng)鋪帖的。從11月1號(hào)開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進(jìn)行發(fā)布，并且進(jìn)行三天的維護(hù)，專人從事頂帖維護(hù)，維護(hù)是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長(zhǎng)時(shí)間的出現(xiàn)在論壇首頁。在一個(gè)月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對(duì)性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。主要覆蓋論壇：/zhuanti/bbstop100/ltph.html國內(nèi)論壇前100強(qiáng)。2，博客推廣11月1日新浪/搜狐/網(wǎng)易/鳳凰/博客網(wǎng)/和訊/天涯/中華網(wǎng)/央視博客/blog/index.shtml博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時(shí)發(fā)布。博客每天需瀏覽其他博客10個(gè)以上，增加好友10個(gè)以上，圈子5個(gè)以上。博客的標(biāo)題統(tǒng)一為：有家團(tuán)購。博客的友情連接統(tǒng)一為：有家團(tuán)購官方網(wǎng)站。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團(tuán)購或者與有家官方有關(guān)的信息。在維護(hù)，建設(shè)自己的官方博客的同時(shí)，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。每天發(fā)布一個(gè)50元的小任務(wù)，一個(gè)月征集超過1500個(gè)的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。3，QQ推廣從11月1日開始建立10個(gè)官方QQ推廣專用QQ。QQ資料設(shè)置：頭像使用有家購物L(fēng)OGO，簽名使用有家購物官方連接。資料隨推廣進(jìn)程和官方活動(dòng)更新?？臻g同步發(fā)表軟文。QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購物群5個(gè)以上。10天之內(nèi)把每個(gè)QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個(gè)。在把好友和QQ群都增加的同時(shí)跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。每個(gè)QQ保守的估計(jì)，每個(gè)群內(nèi)按100人計(jì)算。一個(gè)QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。10個(gè)QQ就可以帶來500000--100000人以上。這10個(gè)QQ是官方自主操作的QQ，每個(gè)QQ都有專人維護(hù)。其他QQ推廣。威客發(fā)布QQ推廣任務(wù)，使覆蓋面積進(jìn)一步擴(kuò)大。任務(wù)為每天發(fā)布一個(gè)50元的QQ群推廣任務(wù)。一個(gè)月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達(dá)到3000個(gè)以上，QQ簽名達(dá)到1500個(gè)以上。4，生活類門戶推廣主要生活信息類網(wǎng)站如下：PR=7同城58PR=7百姓網(wǎng)PR=7263在線PR=7易登網(wǎng)PR=7中國寫字樓PR=7口碑網(wǎng)/PR=7阿里巴巴/PR=7慧聰PR=7中國供應(yīng)商PR=6趕集網(wǎng)/PR=6銘萬網(wǎng)PR=6站臺(tái)網(wǎng)PR=6中國制造網(wǎng)PR=6八方資源網(wǎng)PR=6阿德采購網(wǎng)PR=6生意寶PR=6中國商業(yè)企業(yè)網(wǎng)PR=6錢眼網(wǎng)PR=5一呼百應(yīng)PR=5百業(yè)網(wǎng)/PR=5事事旺PR=5久久信息網(wǎng)/PR=5小區(qū)連線*PR=5飛鴿傳書網(wǎng)PR=5老客PR=5易發(fā)網(wǎng)/PR=5KVOV信息發(fā)布平臺(tái)PR=5八方網(wǎng)/PR=5橙頁網(wǎng)http:/PR=5好喇叭PR=5自助貿(mào)易PR=5環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)PR=5商虎中國PR=5旺天下PR=5威龍商務(wù)網(wǎng)PR=51798國際貿(mào)易網(wǎng)PR=5塞門國際PR=4好資訊PR=4消息樹PR=4我是商人PR=4中國廣告供求網(wǎng)PR=4中國工業(yè)信息網(wǎng)http:/PR=4娃酷分類網(wǎng)PR=4萬通商聯(lián)PR=4普通網(wǎng)(普通商訊)PR=4大中華制造網(wǎng)PR=4中國開門網(wǎng)(開門商貿(mào))PR=4掌商網(wǎng)PR=4志趣網(wǎng)http://7735.PR=4齊齊商務(wù)PR=3中國企業(yè)商務(wù)網(wǎng)PR=3企贏123PR=3推廣在線PR=3企業(yè)采購網(wǎng)PR=3中科商務(wù)網(wǎng)每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條24券團(tuán)購的信息，發(fā)布信息地址主要以北京為主。一個(gè)月內(nèi)發(fā)布信息超過1500條。5，問答類推廣主要網(wǎng)站如下：1. 百度知道：/2. 搜搜問問：/3. 天涯問答：/wenda/4. 愛問知識(shí)人：/5. 搜狗問答：/6. 奇虎問答：/7. 雅虎知識(shí)堂：/在主要的問答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問5條，百度酌情發(fā)布。一個(gè)月內(nèi)發(fā)布問答類信息1000條以上。前三個(gè)月對(duì)一個(gè)新網(wǎng)站的發(fā)展來說是重要的，而這三個(gè)月中的第一個(gè)月在這三個(gè)也里是最重要的，萬事開頭難。第一個(gè)月的總的目標(biāo)是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個(gè)月內(nèi)推廣的一個(gè)組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來配合才能起到作用。新站推廣一定要有活動(dòng)支持，一定要有話題支持。好的網(wǎng)站活動(dòng)才能引起人們的關(guān)注，好的話題才能引起人們的關(guān)注。目的不僅是要讓人們知道24券團(tuán)購，更重要的是讓人們?nèi)鬟f這一信息，讓人們對(duì)24券團(tuán)購產(chǎn)生興趣，能夠粘住網(wǎng)友。而想要讓網(wǎng)友關(guān)注，網(wǎng)友支持，產(chǎn)生興趣，就要有好的活動(dòng)支持。網(wǎng)站同步上線的時(shí)候，一定要出臺(tái)精彩活動(dòng)?；顒?dòng)建議一：注冊(cè)有獎(jiǎng)新會(huì)員注冊(cè)可以獲得一定的獎(jiǎng)品。購物有獎(jiǎng)第一次購物可以獲得獎(jiǎng)品。推薦有獎(jiǎng)推薦朋友注冊(cè)，購物可以獲得獎(jiǎng)品。天天有獎(jiǎng)，月月驚喜：每天從注冊(cè)會(huì)員中，購物會(huì)員中，抽幾名幸運(yùn)網(wǎng)友，獲得獎(jiǎng)品。世界杯竟猜有獎(jiǎng)：每場(chǎng)比賽竟猜，猜中有獎(jiǎng)。世博會(huì)門票每天送。每天有一名幸運(yùn)會(huì)員可以獲得世博會(huì)門票一張。投資百萬，八大活動(dòng)，一起來團(tuán)購吧。活動(dòng)建議二：一定要有一個(gè)響亮的口號(hào)，也就是廣告詞。使人們很容易記住24券團(tuán)購。這對(duì)活動(dòng)和網(wǎng)站推廣都是有好處的?；顒?dòng)建議三：購物獻(xiàn)愛心，愛心大接力。只要您在24券團(tuán)購購物，我們就向中國兒童基金會(huì)捐款一元錢。捐款到100元的時(shí)候，就通過郵政愛心郵遞向兒童捐出書包。此活動(dòng)透明操作。每一次捐款都將在官方網(wǎng)站公示?；顒?dòng)建議四：活動(dòng)主題：團(tuán)購之星活動(dòng)內(nèi)容：你是否參加過團(tuán)購呢？你身邊的朋友是否參加過團(tuán)購呢？你想體驗(yàn)團(tuán)購嗎？請(qǐng)來參加團(tuán)購之星大比拼吧。不管您是否參加過團(tuán)購，只要參加本活動(dòng)，就有可能獲得團(tuán)購之星的獎(jiǎng)勵(lì)。天天有驚喜，月月有大獎(jiǎng)，邀請(qǐng)朋友更有好禮相送。活動(dòng)流程：參與條件：1，在24券注冊(cè)成為本站會(huì)員。并且加入本網(wǎng)站此次活動(dòng)專署團(tuán)購之星QQ群。2，參加活動(dòng)會(huì)員須提交本人真實(shí)信息，尤其是和，在您獲得獎(jiǎng)品后需要給您郵寄獎(jiǎng)品，由于提交信息不真實(shí)造成獎(jiǎng)品不能及時(shí)送達(dá)的自己負(fù)責(zé)。評(píng)選辦法：每天設(shè)幸運(yùn)星10名，每人獎(jiǎng)勵(lì)Q幣1個(gè)。幸運(yùn)星每天從Q群內(nèi)選出，沒有加入Q群的不能參與幸運(yùn)星的評(píng)選。幸運(yùn)星可以重復(fù)獲得。每個(gè)月設(shè)最佳幸運(yùn)星一名，最佳幸運(yùn)星從每個(gè)月獲得日幸運(yùn)星次數(shù)最多的人中選出。如果，你這個(gè)月獲得幸運(yùn)星最多，那么到月底，你自然就是最佳幸運(yùn)星?？梢垣@得Q會(huì)員一個(gè)月的獎(jiǎng)勵(lì)。購物之星每次網(wǎng)站的產(chǎn)品上線后，所有購買產(chǎn)品的會(huì)員在自己的博客發(fā)表一篇關(guān)于對(duì)購買產(chǎn)品的心情類文章。把自己的博客提交到網(wǎng)站論壇活動(dòng)專區(qū)。即可參與購物之星的活動(dòng)。每款產(chǎn)品設(shè)購物之星一名，不僅可以獲得本站送出的等于于此次購買產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠卷。最佳購物之星每個(gè)月從購物之星中選出一名最佳購物之星，享受本月購買所有產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷可以在下次購買產(chǎn)品時(shí)做現(xiàn)金使用。推廣之星當(dāng)你注冊(cè)會(huì)員后會(huì)有一個(gè)自己的推廣連接。通過這個(gè)連接可以邀請(qǐng)到自己的朋友。每天會(huì)從推廣連接中選出十名推廣會(huì)員，做為推廣之星?？梢垣@得本站送出的優(yōu)惠卷一份。最佳推廣之星每個(gè)月從推廣會(huì)員中選出推廣數(shù)量最多的一名會(huì)員，做為推廣之星?？梢垣@得與被推廣人數(shù)相同的Q幣獎(jiǎng)勵(lì)。天天有獎(jiǎng)品月月有大獎(jiǎng)年底總評(píng)榜讓你在購物的同時(shí)享受到娛樂和交流的快樂。年底總評(píng)榜特別設(shè)立推廣金星一名購物金星一名幸運(yùn)金星一名每人不僅可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，更有機(jī)會(huì)獲得本站在20**年的特別VIP會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)。諸多大獎(jiǎng)等您來拿。在這里，您不僅是在購物，更多的是在和朋友一起分享購物的樂趣，讓你的購物不在寂寞。和美女一起購物，讓帥哥陪你逛。第一個(gè)月基本上是以上的操作，也就是活動(dòng)和推廣相結(jié)合的方式來進(jìn)行的?；顒?dòng)由有家購物官方組織，此活動(dòng)只是建議參考。第二個(gè)月20**.8.1--20**.9.1在經(jīng)過第一個(gè)月的集中信息轟炸之后軟文發(fā)布達(dá)到10篇論壇的覆蓋面積達(dá)到1000個(gè)論壇以上。QQ的覆蓋面積達(dá)到10萬人左右。博客的覆蓋面積達(dá)到1500個(gè)博客以上。生活類門戶信息發(fā)布量達(dá)到1000條以上。生活門戶信息發(fā)布達(dá)到1500條以上。第二個(gè)月要及時(shí)把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量和流量有針對(duì)性的對(duì)方案做出調(diào)整。在以上的基礎(chǔ)上，在第二個(gè)月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對(duì)于反映較好的論壇重點(diǎn)推廣，加大力度。推廣目標(biāo)：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊(cè)會(huì)員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣繼續(xù)通過軟文發(fā)布，進(jìn)行推廣。2，博客推廣每天必須更新博客，適當(dāng)維護(hù)。3，QQ推廣加大力度，重點(diǎn)培養(yǎng)。4，生活門戶繼續(xù)堅(jiān)持每天分布信息。5，問答類推廣繼續(xù)堅(jiān)持每天發(fā)布問答信息。策劃新穎的活動(dòng)。繼續(xù)組織活動(dòng)。第二個(gè)月可以在門戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過第一個(gè)月的推廣過后，網(wǎng)友對(duì)有家有個(gè)基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個(gè)時(shí)候，就需要門戶新聞稿來增加網(wǎng)友對(duì)有家的信任度。在第一個(gè)月的推廣過程中，也一定會(huì)有許多的噱頭來當(dāng)做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來發(fā)。例如：24券購物獻(xiàn)愛心，最有愛心的團(tuán)購網(wǎng)站。24券購物為貧困兒童捐獻(xiàn)書包100個(gè)。購物之星評(píng)選開始，新浪與24券合作組織。想做團(tuán)購之星，就來有家，諸多大獎(jiǎng)等你來拿。等類似的新聞稿。第一個(gè)月是擴(kuò)大信息覆蓋面，第二個(gè)月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個(gè)月是組織大型的活動(dòng)，集中進(jìn)行事件炒做。第三個(gè)月的事件炒做待定，推廣依照第二個(gè)月的方法繼續(xù)加大力度。這三個(gè)月的營銷是一個(gè)整體的營銷操作。投入的人力，物力，資金相當(dāng)大。而我們之間的配合也是很重要的。比如；軟文，圖片，廣告詞，LOGO，活動(dòng)策劃，這都需要提前組織好。對(duì)于我們之間的合作，資金一定要到位，最好能夠提前支付，因?yàn)槲乙彩菐У木W(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，這次的投入比較大，一旦資金不能夠到位的話，會(huì)影響效果。至少準(zhǔn)備軟文20篇。圖片若干張。24券LOGO若干張。廣告詞，活動(dòng)策劃需提前做好文案。傳播重點(diǎn)理念：1、產(chǎn)品品質(zhì)概念的傳播

通過經(jīng)銷商（分銷商）來對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)概念的傳播是主

要的產(chǎn)品形象信息傳播方式，需要進(jìn)行品牌培訓(xùn)和銷

售督導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)。

2、品牌價(jià)值理念的傳播

通過網(wǎng)絡(luò)視覺和產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行有效傳播

3、產(chǎn)品服務(wù)理念的傳播

通過產(chǎn)品服務(wù)保證書來進(jìn)行服務(wù)理念的傳播

4、消費(fèi)時(shí)尚理念的傳播

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營業(yè)額計(jì)劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購計(jì)劃。透過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2019-2021年中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭(zhēng)取未來中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于