b2b商業(yè)網(wǎng)站實(shí)施計(jì)劃書(shū)模板

./B2B商業(yè)網(wǎng)站計(jì)劃書(shū)目錄摘要一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述二、市場(chǎng)目標(biāo)概述三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介四、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析五、平臺(tái)的收入〔利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析六、融資方案網(wǎng)站介紹網(wǎng)站建設(shè)宗旨定位與總體目標(biāo)資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)主要欄目介紹商業(yè)模式網(wǎng)站版權(quán)收益來(lái)源概述市場(chǎng)分析商務(wù)模式的市場(chǎng)地位傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況市場(chǎng)定位以及特點(diǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第五章商業(yè)實(shí)施方案一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃二、營(yíng)銷(xiāo)策劃三、銷(xiāo)售方式四、價(jià)格方案第六章技術(shù)可行性分析一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)與數(shù)據(jù)庫(kù)二、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)四、內(nèi)容設(shè)計(jì)五、技術(shù)人員六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)第七章項(xiàng)目實(shí)施一、網(wǎng)站名稱(chēng)二、組織結(jié)構(gòu)三、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)四、培訓(xùn)安排五、項(xiàng)目的成本預(yù)期第八章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)分類(lèi)三、資金使用計(jì)劃與分期四、投資形式五、資本結(jié)構(gòu)六、股權(quán)結(jié)構(gòu)七、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明第九章投資與報(bào)酬第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避第十一章管理第一章摘要一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述1、項(xiàng)目目的：服務(wù)新疆乃至全國(guó)面向中亞的進(jìn)出口公司,整合進(jìn)出口產(chǎn)品資源,建立面向中亞以及全國(guó)的雙向B2B2C平臺(tái)。把國(guó)內(nèi)到達(dá)出口標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。項(xiàng)目意義：把項(xiàng)目平臺(tái)建設(shè)成為面向中亞最大的供求信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性平臺(tái)；把握中亞市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),服務(wù)中國(guó)企業(yè)走向中亞,開(kāi)拓不同行業(yè)進(jìn)出口通道,構(gòu)建中亞外商在華采購(gòu)平臺(tái)。將國(guó)內(nèi)企業(yè),通過(guò)B2B平臺(tái)與客戶緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供具備出口標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)商品。服務(wù)對(duì)象：新疆乃至全國(guó)面向中亞的供應(yīng)商以及采購(gòu)商,國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)群。二、市場(chǎng)目標(biāo)概述CNNIC2014年12月發(fā)布了第35次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,截至2014年12月31日,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.49億,全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%,較2013年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)主要有以下幾方面因素：政府方面,2014年政府更加重視互聯(lián)網(wǎng)安全,中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組于2月份成立,旨在全力打造安全上網(wǎng)環(huán)境、投入更多資源開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)治理工作,消除非網(wǎng)民上網(wǎng)的安全顧慮；"寬帶中國(guó)2014專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)"持續(xù)開(kāi)展,進(jìn)一步推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)寬帶的建設(shè)和普及。運(yùn)營(yíng)商方面,2014年中國(guó)4G商用進(jìn)程全面啟動(dòng),根據(jù)工信部發(fā)布的《通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》顯示,截至12月,中國(guó)4G用戶總數(shù)達(dá)9728.4萬(wàn)戶,在網(wǎng)民增長(zhǎng)放緩背景下,4G網(wǎng)絡(luò)的推廣帶動(dòng)更多人上網(wǎng)；企業(yè)方面,2014年新浪微博、京東、阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市,使"互聯(lián)網(wǎng)"成為頻頻見(jiàn)諸報(bào)端的熱點(diǎn)詞,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得到廣泛宣傳,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與發(fā)展模式快速創(chuàng)新,比特幣、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、O2O模式等一度成為社會(huì)性事件,這些宣傳報(bào)道極大地拓寬了非網(wǎng)民認(rèn)知、了解、接觸互聯(lián)網(wǎng)的渠道,提高非網(wǎng)民的嘗試意愿。同時(shí)我們不能忽略的是2014年網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式已經(jīng)由過(guò)去的PC端轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)端,在平臺(tái)的項(xiàng)目建設(shè)方面我們不但要建設(shè)PC端平臺(tái),還要建設(shè)WAP端。通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作,國(guó)內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分份額。我們平臺(tái)的市場(chǎng)定位是面向中亞市場(chǎng),避開(kāi)了與其競(jìng)爭(zhēng),有較大的市場(chǎng)空間,我們主要為進(jìn)出口企業(yè)提供互惠、方便、快捷的中介服務(wù)以及專(zhuān)業(yè)的信息服務(wù)和特色商城。用三年時(shí)間把平臺(tái)建設(shè)成中亞最的以采購(gòu)信息為中心,以B2B2C像結(jié)合的綜合性平臺(tái)。2013年國(guó)內(nèi)企業(yè)與中亞四國(guó)的貿(mào)易額就達(dá)400億美元,未來(lái)商務(wù)部將進(jìn)一步推進(jìn)在貨物運(yùn)輸、人員往來(lái)等方面的貿(mào)易投資便利化進(jìn)程,加大電子商務(wù)等創(chuàng)新貿(mào)易方式的推廣力度；推動(dòng)人民幣在與中亞各國(guó)結(jié)算中的運(yùn)用,為貿(mào)易和項(xiàng)目融資提供便利。同時(shí)將通過(guò)在中亞國(guó)家開(kāi)展投資和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作帶動(dòng)中國(guó)機(jī)械設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品出口,在促進(jìn)中國(guó)與哈、烏原油、天然氣貿(mào)易順利開(kāi)展的同時(shí),擴(kuò)大自中亞國(guó)家進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)品,平臺(tái)的建設(shè)將為進(jìn)出口企業(yè)提供更加便利的服務(wù)。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介1、.地域優(yōu)勢(shì)：新疆從地理區(qū)位上來(lái)劃分同屬與中亞,直接與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三國(guó)接壤,從古"絲綢之路"到今天的亞歐第二大陸橋,新疆都是中國(guó)內(nèi)地走向中亞、西亞、以及整個(gè)西方的陸橋交通要道。沿邊16個(gè)國(guó)家一類(lèi)口岸均已正式開(kāi)通過(guò)貨。特別是阿拉山口鐵路口岸,不但串聯(lián)起新疆天山北坡工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶,而且構(gòu)筑了中國(guó)東部至歐洲的新亞歐大陸橋,過(guò)貨量逐年增加,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。而霍爾果斯口岸已成為我國(guó)西北地區(qū)最大的公路口岸。1993—2006年這14年間新疆與中亞五國(guó)的貿(mào)易總額平均占中國(guó)與中亞五國(guó)貿(mào)易總額的百分之七十以上,這表明開(kāi)拓中亞市場(chǎng),新疆所具有的地域優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)其他省份所無(wú)法比擬的。2、人文優(yōu)勢(shì)：新疆有46個(gè)少數(shù)民族,主要民族有13個(gè)。不少民族與中亞、西亞、南亞在語(yǔ)言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等方面有共同之處,有些民族,比如哈薩克族、維吾爾族、柯?tīng)柨俗?、塔吉克、烏茲別克、蒙古等跨境而居,語(yǔ)言相通、姻親相連、交往甚密。新疆還有近40萬(wàn)僑胞居住在西部鄰國(guó),有利于新疆開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。民族宗教與歷史關(guān)系構(gòu)成了新疆沿邊、沿橋開(kāi)放與外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：2001年以來(lái),新疆與中亞國(guó)家貿(mào)易呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,2011年新疆的對(duì)外貿(mào)易額達(dá)到228.2225億美元,比2001年的17.7148億美元增加了210.5077億美元,與中亞五國(guó)貿(mào)易總額達(dá)到169.8415億美元,比2001年的10.1613億美元增加了166.5599億美元。其中,新疆與哈薩克斯坦的國(guó)際貿(mào)易總額10年間增加了11.7倍,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)速度,而且從貿(mào)易規(guī)模來(lái)看,哈薩克斯坦始終是新疆與中亞各國(guó)貿(mào)易中貿(mào)易總額最大的一個(gè)國(guó)家。新疆與吉爾吉斯斯坦國(guó)際貿(mào)易總額僅次于新哈貿(mào)易,10年以來(lái),新疆與吉爾吉斯斯坦的國(guó)際貿(mào)易總額增加了39.3倍,大幅度縮小了與新哈國(guó)際貿(mào)易總額的差距。2001年新疆與中亞五國(guó)的貿(mào)易規(guī)模中,與塔吉克斯坦的國(guó)際貿(mào)易規(guī)模最小,但過(guò)去的10年間仍增加了243倍。隨著新疆與中亞各國(guó)貿(mào)易范圍的不斷擴(kuò)大,新疆與中亞各國(guó)進(jìn)出口的商品品種不斷變化,從最初的幾種初級(jí)原產(chǎn)品,發(fā)展到現(xiàn)在的化工、輕紡、機(jī)電,農(nóng)機(jī)、建筑機(jī)械設(shè)備、金屬制品、農(nóng)產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、食品和日用品等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,甚至包括生物制劑等高科技和高附加值的產(chǎn)品。平臺(tái)的建設(shè)加大供需雙方的信息流,有利的促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易。4、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析目前,國(guó)內(nèi)B2B的綜合性商務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴〔以國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主、慧聰〔以國(guó)內(nèi)資訊為主、環(huán)球資源〔以國(guó)際資訊為主,買(mǎi)麥網(wǎng)〔綜合阿里巴巴與慧聰?shù)哪Ｊ?B2C以當(dāng)當(dāng)、卓越為主導(dǎo),C2C以淘寶、易趣、一拍網(wǎng)為主導(dǎo),而該平臺(tái)以中亞國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,吸收了以上三種類(lèi)型網(wǎng)站的成功之處,打造全新的經(jīng)營(yíng)模式。五、平臺(tái)收入〔利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析1、網(wǎng)站會(huì)員2、網(wǎng)絡(luò)廣告3、搜索排名4、網(wǎng)上商城收費(fèi)5、產(chǎn)品銷(xiāo)售六、融資方案〔資金籌措及投資方式1、資金來(lái)源:2.資金用于以下方面：A、平臺(tái)建設(shè)與維護(hù)〔硬件、軟件等；B、市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用；C、人員工資；D、辦公費(fèi)用；E、擴(kuò)大公司規(guī)模需要的其它支出；第二章網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨優(yōu)質(zhì)的服務(wù),良好的信譽(yù),以滿足客戶需求為經(jīng)營(yíng)理念,為用戶提供一個(gè)為中亞最大的采購(gòu)供應(yīng)信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門(mén)戶平臺(tái)。二、定位與總體目標(biāo)網(wǎng)站定位：為會(huì)員提供務(wù)實(shí)、特質(zhì)、方便、快捷、專(zhuān)業(yè)的信息服務(wù)網(wǎng)站與特色網(wǎng)站商城。總體目標(biāo)：網(wǎng)站立足中亞貿(mào)易平臺(tái)建設(shè),做成中亞最大的以采購(gòu)信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站。三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、把產(chǎn)品按行業(yè)分類(lèi)合,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合；2、把采購(gòu)商、供應(yīng)商按行業(yè)分類(lèi),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的合理分類(lèi)與設(shè)計(jì)；3、實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合；4、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合；系統(tǒng)設(shè)計(jì)：企業(yè)展示系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)會(huì)員管理系統(tǒng)網(wǎng)上商城系統(tǒng)簡(jiǎn)索系統(tǒng)資訊管理系統(tǒng)文件服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)新增個(gè)性化服務(wù)網(wǎng)上辦公環(huán)境采購(gòu)信息發(fā)布系統(tǒng)供應(yīng)信息發(fā)布系統(tǒng)客戶服務(wù)管理系統(tǒng)供應(yīng)商、采購(gòu)商管理系統(tǒng)四、主要欄目介紹新聞專(zhuān)題：熱點(diǎn)新聞、國(guó)內(nèi)新聞、國(guó)際新聞、行業(yè)新聞、地方報(bào)道采購(gòu)專(zhuān)區(qū)：國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)際采購(gòu)、政府采購(gòu)、招標(biāo)信息、招商指南供應(yīng)專(zhuān)區(qū)：產(chǎn)品展示、供應(yīng)商展示、新品展示、熱門(mén)采購(gòu)洽談專(zhuān)區(qū)：采購(gòu)商、供應(yīng)商交流的專(zhuān)區(qū)明星企業(yè)、網(wǎng)上精品、發(fā)布采購(gòu)信息、發(fā)布供應(yīng)信息、企業(yè)庫(kù)五、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎(chǔ),我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手,逐步提高知名度,贏取顧客的信賴(lài),形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高,從而帶來(lái)更大的收益.往后將以會(huì)員制的形式,為國(guó)內(nèi)外企業(yè)與個(gè)人提供一個(gè)采購(gòu)信息發(fā)布、查詢、產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺(tái)。六、網(wǎng)站版權(quán)網(wǎng)站所有版權(quán)歸XXX網(wǎng)站所有〔公司名稱(chēng)七、收益來(lái)源概述網(wǎng)站的利潤(rùn)主要來(lái)：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫(kù)收入、網(wǎng)上商城收費(fèi)、網(wǎng)站建設(shè)；第三章、市場(chǎng)分析一、商務(wù)模式的市場(chǎng)地位目前,國(guó)內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站主要是以B2B、B2C、C2C為主,而該平臺(tái)以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,吸收了以上三種類(lèi)型網(wǎng)站的成功之處,實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷(xiāo)方式,網(wǎng)站的用戶也就是以上三種模式網(wǎng)站的所有用戶。二、傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況〔網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)第三十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示,網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多,占到14.6%,其次是教育業(yè)〔13.0%和公共管理和社會(huì)組織〔11.9%,IT業(yè)所占比例也較多,達(dá)到9.3%〔網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多,占7.7%,社會(huì)服務(wù)業(yè)〔包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會(huì)服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)福利業(yè)和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加,在絕對(duì)數(shù)量上,從事制造業(yè)的網(wǎng)民增加了667萬(wàn).其它行業(yè)在絕對(duì)人數(shù)上隨著整體網(wǎng)民數(shù)的增加都有所增加,但從所占份額來(lái)看,雖然有小幅度的波動(dòng),但無(wú)明顯變化趨勢(shì)。從網(wǎng)民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出,網(wǎng)民逐漸趨于多元化。傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)推動(dòng)網(wǎng)上商店的發(fā)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè),又深刻地改變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式,在深入企業(yè)的管理過(guò)程中,為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴(kuò)大交易范圍,縮短生產(chǎn)周期,提高生產(chǎn)效率,拓寬了企業(yè)的利潤(rùn)空間。三、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)1、會(huì)員群體根據(jù)對(duì)上網(wǎng)的群體的分析,我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員,具體的說(shuō),分三塊：A、企業(yè)B、外商C、個(gè)人2、消費(fèi)群體當(dāng)代的消費(fèi)群體年齡在18-45歲這個(gè)段,這一個(gè)年齡段是充滿朝氣和活力的,又以年輕的人為多,他們大多是在校的學(xué)生,在社會(huì)上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費(fèi)水平的提高,他們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注上網(wǎng)購(gòu)物,在線交流和家中辦公,并很樂(lè)意接受新的事物,目前國(guó)內(nèi)購(gòu)物環(huán)境比較成熟,人們?nèi)菀捉邮芫W(wǎng)購(gòu)。3、.影響市場(chǎng)的主要因素分析國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念,經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。4.、市場(chǎng)規(guī)模到2013年年底,全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)6.4億,并且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增加,我們的市場(chǎng)規(guī)模可以說(shuō)是由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的,潛在的會(huì)員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬(wàn)中小企業(yè),已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%,潛在企業(yè)目市場(chǎng)相當(dāng)大。5、特定受眾我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商〔代理商、個(gè)體戶、為主。四、市場(chǎng)成長(zhǎng)1.我們的計(jì)劃是先初期以免費(fèi)試用的形式推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,取得各大有影響的企業(yè)的加盟,讓他們幫我們做宣傳,擴(kuò)大我們的知名度。2.我們?cè)谇捌诖罅康卣骷鞯卮砩痰募用?通過(guò)代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),我們與他們共同開(kāi)創(chuàng)誠(chéng)信品牌,建立良好口碑。3.中期我們的知名度提高后,我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟,同時(shí)在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)300家,鞏固已有的市場(chǎng),維護(hù)客戶資源。4.成熟時(shí)期,我們會(huì)制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。五、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1、中亞貿(mào)易網(wǎng)采取的會(huì)員制的形式,每年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)用〔待定,2、信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化,讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù),在過(guò)去我們必須支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用來(lái)進(jìn)行商業(yè)信息的交換,而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下,幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地,既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳利器。3、網(wǎng)上商城〔網(wǎng)上商店A、網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過(guò)去我們想要開(kāi)一家精品店或者書(shū)屋,必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費(fèi)用,如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上〔也就是所謂的"虛擬商店",而且用戶不需要自己再投入資金去開(kāi)發(fā)網(wǎng)站以及維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)費(fèi)用,只要交納比較低的租用成本,就可以輕輕松松地"開(kāi)店"！B、廣大的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店沒(méi)有地區(qū)的限制,不論客戶來(lái)自哪里,只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站,包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購(gòu)品類(lèi)豐富的產(chǎn)品,這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無(wú)法達(dá)到的效果。六、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、第三十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),截止到2004年12月31日：A、我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為6.49億人,全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%,較2013年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。B、2014年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設(shè)備是手機(jī),使用率為64.1%,由于手機(jī)帶動(dòng)網(wǎng)民增長(zhǎng)的作用有所減弱,故新網(wǎng)民手機(jī)使用率低于2013年的73.3%。由于2014年新增網(wǎng)民學(xué)生群體占比為38.8%,遠(yuǎn)高于老網(wǎng)民中的22.7%,而學(xué)生群體的上網(wǎng)場(chǎng)景多為學(xué)校、家庭,故新網(wǎng)民使用臺(tái)式電腦的比例相比2013年上升明顯,達(dá)51.6%。C、截至2014年12月,中國(guó)".CN"域名總數(shù)為1109萬(wàn),年增長(zhǎng)2.4%,占中國(guó)域名總數(shù)比例為53.8%；".COM"域名數(shù)量為795萬(wàn),占比為38.6%；".中國(guó)"域名總數(shù)達(dá)到28.5萬(wàn)。%。D、截至2014年12月,中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為335萬(wàn)個(gè),年增長(zhǎng)4.6%。E、截至2014年12月,中國(guó)國(guó)際出口帶寬為4,118,663Mbps,年增長(zhǎng)率為20.9%。。F、截至2014年12月,我國(guó)IPv4地址數(shù)量為3.32億,擁有IPv6地址18797塊/32。2、網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場(chǎng)空間逐漸擴(kuò)大,在這個(gè)大的趨勢(shì)的前提下,我們唯一要做的也是必須做的,那就是盡快的提高平臺(tái)的知名度,盡快獲得更大的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)已經(jīng)慢慢成熟,但對(duì)境外的電子商務(wù)平臺(tái)還處在發(fā)展階段,相比在國(guó)內(nèi)發(fā)展來(lái)說(shuō)有更大的空間。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷互聯(lián)網(wǎng)〔電子商務(wù)目前已經(jīng)不是新生事物,在我國(guó)已經(jīng)逐步成熟,雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、京東等大的網(wǎng)站,但都是面向全國(guó)以及全球,目前還沒(méi)有針對(duì)中亞市場(chǎng)成熟的平臺(tái)。而且我們即將建成的平臺(tái)是綜合以上三種類(lèi)型的新的模式。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類(lèi)型〔B2B、B2C、C2C來(lái)看,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面上比較激烈,各種類(lèi)型的網(wǎng)站也比較多,已經(jīng)有做的比較好的,但針對(duì)中亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)雖然也有,但都還是摸索的過(guò)程中,目前在市場(chǎng)中所占份額有限。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、第五章商業(yè)實(shí)施方案一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷,全球化時(shí)代的到來(lái),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)日益突顯未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是：電子化+專(zhuān)賣(mài)化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實(shí)店鋪。我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展趨勢(shì)。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃多種營(yíng)銷(xiāo)手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施：1、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo).以改變目前進(jìn)出口企業(yè)將傳統(tǒng)交易線下搬到線上為主；2、體驗(yàn)行銷(xiāo).以正式會(huì)員為主的銷(xiāo)售方式；3、傳媒促銷(xiāo).以行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；4、地區(qū)推廣.主要是人員宣傳,以各個(gè)地區(qū)為對(duì)象的網(wǎng)站推廣；5、聯(lián)盟宣傳.實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷(xiāo)售方式1、直銷(xiāo)：銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員的電話、拜訪直銷(xiāo)；2、捆綁銷(xiāo)售：會(huì)員與廣告進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均衡,顧客滿意；3、搭配銷(xiāo)售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷(xiāo)售；4、渠道銷(xiāo)售：在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立代理商、分站的模式；5、大客戶銷(xiāo)售：針對(duì)大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。四、價(jià)格方案具體根據(jù)網(wǎng)站功能以及提供的服務(wù)制定。五、業(yè)務(wù)目標(biāo)〔近期、中期近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的一年內(nèi)〔2015年8月1日至2016年8月1日,基本達(dá)到收支平衡,并有20萬(wàn)元左右的盈余。中期目標(biāo)：在3-5年內(nèi)收回成本〔2016年8月1日至2019年8月1日,并實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元左右的盈余。第六章技術(shù)可行性分析一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)與數(shù)據(jù)庫(kù)采用采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶端模型及ASP.NET技術(shù),利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象模型ADO〔ActiveXDataControl提供的接口來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)操作的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言SQL語(yǔ)言來(lái)為后盾,切實(shí)保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。二、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)整個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語(yǔ)言和特效。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)效果與內(nèi)容見(jiàn)網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷(xiāo)售界面美觀大方,簡(jiǎn)單明了,迎合廣大網(wǎng)民的選購(gòu)心理與操作習(xí)慣,充分體現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的舒心愜意,輕松流暢。增加快速查找與自助連接,同時(shí)利用cookie技術(shù),記錄顧客前次購(gòu)物以及瀏覽的商品種類(lèi),自動(dòng)為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的安全與可用性,我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名〔DigitalSignature確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問(wèn)機(jī)制,指定目錄才用SSL加密措施。網(wǎng)站專(zhuān)用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合,客戶通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)貨物后,數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)中,待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會(huì)同步傳送到倉(cāng)管系統(tǒng)和會(huì)計(jì)系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。四、內(nèi)容設(shè)計(jì)待定五、技術(shù)人員網(wǎng)絡(luò)工程師：XXXX、網(wǎng)站美工：XXX六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)本系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完全依靠我們自身技術(shù)人員,所用開(kāi)發(fā)平臺(tái)以及工具都是正版,未涉及侵權(quán)以及其他產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議,我們保留進(jìn)一步解釋的權(quán)利。第七章項(xiàng)目實(shí)施一、我們的網(wǎng)站：XXXXXX二、組織結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門(mén)1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)宣傳、策劃及網(wǎng)站推廣；2、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售；3、技術(shù)部負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站更新,網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作,程序的編寫(xiě)等技術(shù)方面工作；4、信息部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與信息收集、采編；5、行政部負(fù)責(zé)公司的員工招聘、培訓(xùn)安排等相關(guān)工作；6、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)方面工作；三、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)1.介紹期營(yíng)銷(xiāo)及目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,采取快速滲透策略：以會(huì)員優(yōu)勢(shì)迅速展開(kāi)推廣,爭(zhēng)取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2.成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。A.實(shí)現(xiàn)在線設(shè)計(jì),增加新功能、特色、服務(wù)等；B.尋找新的子市場(chǎng),增加新的產(chǎn)品；C.改變廣告宣傳的重點(diǎn),由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說(shuō)入會(huì)；D.采取降價(jià)策略,吸引價(jià)格敏感者,抑制競(jìng)爭(zhēng)；3、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)：穩(wěn)定會(huì)員數(shù)額A、調(diào)整市場(chǎng)B、增加服務(wù)項(xiàng)目C、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合四、培訓(xùn)安排1、服務(wù)技能培訓(xùn)2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)3、誠(chéng)實(shí)信用培訓(xùn)五、項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估100萬(wàn)元。第八章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明〔用量/期限硬件設(shè)備費(fèi)用、軟件費(fèi)用、辦公費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)費(fèi)用是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必須的費(fèi)用；而人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必要的；宣傳費(fèi)用初期要多,之后隨之減少?？傆昧恳?50萬(wàn)元,使用期限兩年。二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)項(xiàng)目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場(chǎng)推廣、宣傳費(fèi)用。三、資金使用計(jì)劃及分期2015年的資金計(jì)劃1、硬件設(shè)備費(fèi)用:服務(wù)器：1*30000=30000元2、軟件費(fèi)用：防火墻及其它軟件5000元3、辦公費(fèi)用：物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)電腦10400040000辦公桌104004000椅子401004000電話機(jī)1080800傳真機(jī)115001500復(fù)印機(jī)130003000文件柜52001000辦公地租用費(fèi)4000040000合計(jì)943004、人員費(fèi)用〔2015年8月1日至2015年12月31日部門(mén)平均年薪人數(shù)合計(jì)費(fèi)用〔半年市場(chǎng)部25000220000銷(xiāo)售部25000220000技術(shù)部96000240000信息部25000220000財(cái)務(wù)部30000225000總經(jīng)理2000001100000合計(jì)1250005、宣傳費(fèi)用：50000元〔2015年8月1日至2015年12月31日總計(jì)：94300+125000+50000=269300元2016年的資金計(jì)劃為2016年2倍：269300×2=538600元2017年的資金計(jì)劃為2016年1倍：538600×1=538600元2018年的資金計(jì)劃為2017年1倍：538600×1=538600元四、投資形式發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。五、資本結(jié)構(gòu)〔投資后股權(quán)融資、短期債務(wù)融資和內(nèi)源融資六、股權(quán)結(jié)構(gòu)1、發(fā)起人股〔不能流通占50%2、募集法人股占40%3、內(nèi)部職工股占6%4、其他占4%七、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項(xiàng)目的決策,可以提出網(wǎng)站管理意見(jiàn),可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績(jī),監(jiān)督財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理。八、報(bào)告〔定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算網(wǎng)站定期〔每月向投資者提供的財(cái)務(wù)報(bào)告和資金支出預(yù)算報(bào)表。第九章投資報(bào)酬一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓,內(nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站CEO決定；職工股在職工離職后自動(dòng)轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股,作為網(wǎng)站留存收益。外部股可以隨時(shí)轉(zhuǎn)讓,但不影響網(wǎng)站管理。二、股權(quán)回購(gòu)網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要可以回購(gòu)網(wǎng)站外部股,價(jià)格由市價(jià)決定。三、股利網(wǎng)站采用統(tǒng)一的股利分配計(jì)劃,即內(nèi)部股、外部股分配的價(jià)格一樣；股價(jià)由當(dāng)年凈利潤(rùn)去除留存收益以外的金額第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險(xiǎn)2005年1月8日出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中提出：電子商務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率,走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實(shí)黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會(huì)關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求,經(jīng)國(guó)務(wù)院同意,現(xiàn)就加快我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展有關(guān)問(wèn)題提出以下意見(jiàn)：1.支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)重要性的認(rèn)識(shí),扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè),解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問(wèn)題,促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)效率,降低交易成本,推進(jìn)中小企業(yè)信息化。2.促進(jìn)面向消費(fèi)者的電子商務(wù)應(yīng)用。發(fā)展面向消費(fèi)者的新型電子商務(wù)模式,創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,建立并完善企業(yè)、消費(fèi)者在線交易的信用機(jī)制,擴(kuò)大企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間電子商務(wù)的應(yīng)用規(guī)模。高度重視并積極推進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。3.發(fā)展電子商務(wù)是黨中央、國(guó)務(wù)院作出的完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、加速?lài)?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化進(jìn)程、提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的戰(zhàn)略決策,各地區(qū)、各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性,積極發(fā)揮職能作用,密切協(xié)調(diào)配合,制定并不斷完善加快電子商務(wù)發(fā)展的具體政策措施,推進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)健康發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展,對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展給予了一系列的優(yōu)惠政策,所謂的政策風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。二、資源風(fēng)險(xiǎn)本網(wǎng)站的新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)正在展開(kāi),人才對(duì)本網(wǎng)站的發(fā)展至關(guān)重要。本網(wǎng)站面臨人才吸引和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。人力資源問(wèn)題將更加突出。本網(wǎng)站管理層高度重視人才在網(wǎng)站發(fā)展中的作用,為他們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)了他們的積極性和創(chuàng)造性。網(wǎng)站將繼續(xù)加強(qiáng)員工招聘與培訓(xùn)、績(jī)效考核、企業(yè)文化建設(shè),完善人員激勵(lì)機(jī)制,為員工提供滿意的薪酬、福利及保險(xiǎn)待遇,提供良好的工作及生活環(huán)境。三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、安全人員,采取的相關(guān)安全軟件是目前市場(chǎng)上主流的產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題得到了很高的保證。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中亞貿(mào)易網(wǎng)站市場(chǎng)容量和市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)：盡管?chē)?guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成熟,并且已經(jīng)初具規(guī)模,但面向中亞的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站還很少,普遍處于停滯時(shí)期,近幾年中亞貿(mào)易額不斷增長(zhǎng),信息流的不對(duì)稱(chēng)造成業(yè)務(wù)開(kāi)展成本較高。所以該平臺(tái)潛在的需要還是比較大,因涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù),涉及面廣,其增長(zhǎng)速度將存在一定的不確定性。該平臺(tái)是從買(mǎi)賣(mài)雙方切入市場(chǎng)的,為迅速占領(lǐng)市場(chǎng),初期將大量投資于B2B業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā),后期開(kāi)發(fā)網(wǎng)上商城〔B2C、C2C。此外,該平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式較現(xiàn)有的電商平臺(tái)復(fù)雜,需要大量的投入進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。因此,項(xiàng)目前期需要較大的投入來(lái)培育市場(chǎng),存在著相應(yīng)的市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)