關(guān)于成立新能源并網(wǎng)運行指標(biāo)監(jiān)測分析系統(tǒng)公司可行性分析報告

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關(guān)于成立新能源并網(wǎng)運行指標(biāo)監(jiān)測分析系統(tǒng)公司可行性分析報告xx集團有限公司

目錄第一章緒論 8一、項目名稱及建設(shè)性質(zhì) 8二、項目承辦單位 8三、項目定位及建設(shè)理由 8四、項目建設(shè)選址 11五、項目總投資及資金構(gòu)成 11六、資金籌措方案 12七、項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) 12八、項目建設(shè)進度規(guī)劃 12九、項目綜合評價 12主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 13第二章公司籌建方案 15一、公司經(jīng)營宗旨 15二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 15三、公司組建方式 16四、公司管理體制 16五、部門職責(zé)及權(quán)限 17六、核心人員介紹 21七、財務(wù)會計制度 22第三章行業(yè)分析和市場營銷 28一、電力信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 28二、體驗營銷的概念 29三、電力信息化行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 30四、關(guān)系營銷的具體實施 31五、中國電力信息化行業(yè)市場規(guī)模 33六、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 34七、電力信息化行業(yè)主要應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展情況及發(fā)展趨勢 41八、電力信息化行業(yè)市場分析 47九、營銷計劃的實施 49十、能源電力行業(yè)發(fā)展概況 51十一、建立持久的顧客關(guān)系 53十二、市場需求測量 54第四章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 58一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型劃分 58二、企業(yè)市場細分 59三、企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 63四、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù) 66五、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的特點 69六、企業(yè)目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略選擇 71七、融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 78第五章人力資源分析 81一、人員招聘數(shù)量與質(zhì)量評估 81二、企業(yè)勞動定員管理的作用 81三、企業(yè)人力資源規(guī)劃的分類 83四、制訂績效改善計劃的程序 84五、績效考評主體的特點 85六、勞動定員的基本概念 86七、福利管理的基本程序 88第六章公司治理分析 92一、公司治理原則的內(nèi)容 92二、董事及其職責(zé) 98三、董事長及其職責(zé) 103四、管理腐敗的類型 106五、監(jiān)事 108六、內(nèi)部控制的重要性 111七、激勵機制 114八、機構(gòu)投資者治理機制 120第七章企業(yè)文化方案 124一、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點 124二、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 126三、品牌文化的塑造 130四、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 141五、“以人為本”的主旨 150六、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 154第八章財務(wù)管理 159一、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo) 159二、對外投資的影響因素研究 166三、營運資金的特點 168四、營運資金管理策略的類型及評價 170五、營運資金的管理原則 173六、財務(wù)管理原則 174七、應(yīng)收款項的日常管理 179八、存貨成本 181第九章項目投資分析 184一、建設(shè)投資估算 184建設(shè)投資估算表 185二、建設(shè)期利息 185建設(shè)期利息估算表 186三、流動資金 187流動資金估算表 187四、項目總投資 188總投資及構(gòu)成一覽表 188五、資金籌措與投資計劃 189項目投資計劃與資金籌措一覽表 189第十章經(jīng)濟效益 191一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 191營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 191綜合總成本費用估算表 192固定資產(chǎn)折舊費估算表 193無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 194利潤及利潤分配表 195二、項目盈利能力分析 196項目投資現(xiàn)金流量表 198三、償債能力分析 199借款還本付息計劃表 200第十一章項目總結(jié)分析 202

本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。緒論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱關(guān)于成立新能源并網(wǎng)運行指標(biāo)監(jiān)測分析系統(tǒng)公司（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于技術(shù)改造項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx集團有限公司（二）項目聯(lián)系人胡xx項目定位及建設(shè)理由一般來說，根據(jù)能源的存在形式和加工轉(zhuǎn)換過程，能源分為一次能源和二次能源，一次能源包括化石能源等不可再生能源和風(fēng)、光、水等可再生能源，二次能源主要由一次能源加工轉(zhuǎn)換生成，如電力、煤氣、焦炭、蒸汽及各種石油制品等，電能是最主要的二次能源。十三五時期，我國能源結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，低碳轉(zhuǎn)型成效顯著，非化石能源消費比重達到15．9%，煤炭消費比重下降至56．8%，非化石能源發(fā)電裝機容量穩(wěn)居世界第一，能源行業(yè)取得了巨大成就。2017年至2021年，全國電力投資維持在較高水平，2021年度達到10，481億元，年均復(fù)合增長率6．20%；同期，我國電力裝機容量從178，451萬千瓦增至237，692萬千瓦，年均復(fù)合增長率7．43%；發(fā)電量從64，529億千瓦時增長至83，768億千瓦時，年均復(fù)合增長率為6．74%，全社會用電量從63，636億千瓦時增長至83，128億千瓦時，年均復(fù)合增長率為6．91%。2020年9月，我國在第75屆聯(lián)合國大會上正式提出2030年碳達峰與2060年碳中和承諾目標(biāo)。踐行雙碳戰(zhàn)略，能源是主戰(zhàn)場，電力是主力軍。2020年，我國能源消費產(chǎn)生的二氧化碳排放占總排放量的88%左右，電力行業(yè)占能源行業(yè)二氧化碳排放總量的42．5%左右，因此，雙碳戰(zhàn)略的成敗，關(guān)鍵在于降低電力行業(yè)的二氧化碳排放量。十四五是碳達峰的關(guān)鍵期、窗口期，要實施可再生能源替代行動，深化電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。近年來，我國電力能源開始向清潔化方向快速發(fā)展，新能源發(fā)電裝機容量和占比穩(wěn)步提升。這對電力行業(yè)系統(tǒng)管理的信息化程度提出了更高的要求，主要是因為新能源發(fā)電易受外部氣象條件影響且供電穩(wěn)定性欠佳的缺點進一步突出，導(dǎo)致整體發(fā)電側(cè)的供電能力波動顯著加劇，對電網(wǎng)帶來了較大的沖擊和壓力。因此，電力行業(yè)亟需新一代管理系統(tǒng)有效化解新能源發(fā)電給電網(wǎng)帶來的不穩(wěn)定性。長期以來，我國一直使用計劃電價。建立能漲能跌的市場化電價交易機制，可以有效撮合電力供應(yīng)方與需求方的匹配，提升電力資源使用效率，國家發(fā)改委、國家能源局也先后發(fā)布了多項促進電力市場化發(fā)展的政策。電力市場化交易機制與模式的日趨完善，要求電力行業(yè)的信息化系統(tǒng)能夠有效實現(xiàn)電力現(xiàn)貨、中長期及輔助服務(wù)等功能的實現(xiàn)。綜上，在雙碳戰(zhàn)略的推動下，能源電力行業(yè)也將發(fā)生深刻變革，刺激能源電力行業(yè)信息化系統(tǒng)的迭代更新。到二〇三五年，基本實現(xiàn)美麗開放幸福新湘西的美好愿景，與全國、全省一道基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。經(jīng)濟總量邁上新的大臺階，形成全方位、寬領(lǐng)域、多層次、高水平的全面開放大格局，科技實力大幅躍升，基本實現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，建成現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，群眾生活水平、基礎(chǔ)設(shè)施通達水平、基本公共服務(wù)均等化水平顯著提高。各族群眾平等參與、平等發(fā)展權(quán)利得到充分保障，法治湘西、法治政府、法治社會基本建成，治理體系和治理能力現(xiàn)代化基本實現(xiàn)。國民素質(zhì)和社會文明程度達到新高度，文化軟實力、影響力顯著增強，總體實現(xiàn)教育現(xiàn)代化。生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，整個州域處處彰顯城鄉(xiāng)布局之美、底色底蘊之美、人居環(huán)境之美、和諧共生之美，美麗湘西建設(shè)目標(biāo)基本實現(xiàn)。城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距顯著縮小，中等收入群體顯著擴大，平安湘西建設(shè)達到更高水平，人民生活更加美好，人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質(zhì)性進展。堅持不懈把州域作為一個全域生態(tài)、全域文化、全域康健、全域旅游的大公園來整體規(guī)劃、建設(shè)和管理，到2035年全面建成集自然山水大畫園、民族風(fēng)情大觀園、綠色產(chǎn)品大莊園、休閑旅游大樂園、和諧宜居大家園于一體的國內(nèi)外知名生態(tài)文化公園。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資2046.20萬元，其中：建設(shè)投資1445.45萬元，占項目總投資的70.64%；建設(shè)期利息31.79萬元，占項目總投資的1.55%；流動資金568.96萬元，占項目總投資的27.81%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資1445.45萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1136.14萬元，工程建設(shè)其他費用276.02萬元，預(yù)備費33.29萬元。資金籌措方案本期項目總投資2046.20萬元，其中申請銀行長期貸款648.62萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：5900.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：4971.68萬元。3、凈利潤（NP）：677.96萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：5.85年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：23.62%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：1079.89萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。項目綜合評價此項目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達到預(yù)定的設(shè)計目標(biāo)。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2046.201.1建設(shè)投資萬元1445.451.1.1工程費用萬元1136.141.1.2其他費用萬元276.021.1.3預(yù)備費萬元33.291.2建設(shè)期利息萬元31.791.3流動資金萬元568.962資金籌措萬元2046.202.1自籌資金萬元1397.582.2銀行貸款萬元648.623營業(yè)收入萬元5900.00正常運營年份4總成本費用萬元4971.68""5利潤總額萬元903.95""6凈利潤萬元677.96""7所得稅萬元225.99""8增值稅萬元203.11""9稅金及附加萬元24.37""10納稅總額萬元453.47""11盈虧平衡點萬元2468.43產(chǎn)值12回收期年5.8513內(nèi)部收益率23.62%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1079.89所得稅后公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨憑借專業(yè)化、集約化的經(jīng)營策略，發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，為全體股東提供滿意的經(jīng)濟回報。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、新能源并網(wǎng)運行指標(biāo)監(jiān)測分析系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx集團有限公司主要由xxx有限公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資1062.00萬元，占xx集團有限公司90%股份；xxx有限責(zé)任公司出資118萬元，占xx集團有限公司10%股份。公司管理體制xx集團有限公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責(zé)公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責(zé)銀行財務(wù)管理，負責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負責(zé)先進管理，審核收付原始憑證。13、負責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責(zé)對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、胡xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。2、孫xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。3、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、姚xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。5、林xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。6、陶xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、湯xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、魏xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會。財務(wù)會計制度（一）財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。上述財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應(yīng)重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司經(jīng)營所得利潤將首先滿足公司經(jīng)營需要。公司每年根據(jù)經(jīng)營情況和市場環(huán)境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。（3）在符合現(xiàn)金分紅的條件下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金分紅的股利分配政策，即：公司當(dāng)年度實現(xiàn)盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現(xiàn)金分紅，單一以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當(dāng)年度實現(xiàn)的可分配利潤的10%。在公司當(dāng)年未實現(xiàn)盈利情況下，公司不進行現(xiàn)金利潤分配，同時需經(jīng)公司董事會、股東大會審議通過。若公司業(yè)績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現(xiàn)金分紅具體方案時，董事會應(yīng)當(dāng)認真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現(xiàn)金分紅具體方案進行審議前，公司應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預(yù)案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發(fā)言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內(nèi)容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行本章程確定的現(xiàn)金分紅政策以及股東大會審議批準(zhǔn)的現(xiàn)金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現(xiàn)金分紅政策進行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿足本章程規(guī)定的條件，經(jīng)過詳細論證后，履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的2/3以上通過。（4）股東違規(guī)占用公司資金的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會批準(zhǔn)后實施。審計負責(zé)人向董事會負責(zé)并報告工作。（三）會計師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務(wù)所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務(wù)所時，提前20天事先通知會計師事務(wù)所，公司股東大會就解聘會計師事務(wù)所進行表決時，允許會計師事務(wù)所陳述意見。會計師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會說明公司有無不當(dāng)情形。行業(yè)分析和市場營銷電力信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電力信息化的實現(xiàn)包括發(fā)電、輸變電、配電、用電和調(diào)度等環(huán)節(jié)在內(nèi)的電力生產(chǎn)、傳輸、消費全過程的自動控制和調(diào)度、以及實現(xiàn)對電力系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、生產(chǎn)運行、電力營銷和電力企業(yè)人財物、協(xié)調(diào)辦公、綜合業(yè)務(wù)等方面的信息化管理。電力信息化主要包括電力生產(chǎn)過程自動化和電力企業(yè)管理信息化。電力信息化的建設(shè)內(nèi)容主要包括電力信息基礎(chǔ)平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用和保障體系。2020年中國能源電力數(shù)字化市場規(guī)模達到2213億元，其中電力數(shù)字化服務(wù)市場占比約為82%，涉及智能電網(wǎng)、自動化控制、巡檢運維、靈活性服務(wù)、能源管理系統(tǒng)等;能源電力數(shù)字化升級約占18%，包括大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等技術(shù)應(yīng)用改造。預(yù)計到2025年，中國能源電力領(lǐng)域數(shù)字化市場規(guī)模增長至約3700億元，年均復(fù)合增長率為10．8%。智能電網(wǎng)投入持續(xù)加碼，電網(wǎng)智能化建設(shè)加速推進。根據(jù)國家電網(wǎng)公布的《國家電網(wǎng)智能化規(guī)劃總報告》，智能電網(wǎng)建設(shè)三個階段分別投資341億元、1750億元、1750億元，投資合計約為3841億元;占比分別為6．19%、11．67%、12．50%，占電網(wǎng)總投資比例為11．13%，投資絕對額與占比提升，顯示出對電網(wǎng)智能化建設(shè)的高度重視。十四五期間兩張電網(wǎng)以及其它電網(wǎng)公司總投入預(yù)計達3萬億元，參考十三五期間國網(wǎng)的投資比例，預(yù)計智能化投入金額將達到3500億左右，主要集中于變電、配網(wǎng)、用電三大環(huán)節(jié)。電網(wǎng)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)輸配用多端覆蓋，產(chǎn)品系列豐富。發(fā)電端產(chǎn)品系列包括新能源發(fā)電功率預(yù)測系統(tǒng)、并網(wǎng)控制系統(tǒng)、電站智能運營系統(tǒng);輸變配電端產(chǎn)品系統(tǒng)包括EMS、DMS、BIM等;用電端產(chǎn)品系列包括電力營銷系統(tǒng)、智能用電系統(tǒng);電力交易主要包括電力現(xiàn)貨交易模擬仿真平臺以及電力交易支持系統(tǒng)。體驗營銷的概念體驗營銷是指企業(yè)以消費者需求為導(dǎo)向，向消費者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計，創(chuàng)造出值得消費者回憶的活動，讓消費者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費者的體驗需求，從而達到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗營銷建立在對消費者個性心理特征的認真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價值的服務(wù)，讓顧客在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。體驗營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費過程中獲得“體驗感覺”。我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，消費者在購買很多產(chǎn)品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對消費者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費者就會對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去……因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。電力信息化行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測2020年9月，我國在第75屆聯(lián)合國大會上正式提出2030年碳達峰與2060年碳中和承諾目標(biāo)。2021年10月，《2030年前碳達峰行動方案》提出嚴(yán)格控制煤炭消費增長、加快新型電力系統(tǒng)構(gòu)建等主要目標(biāo)。近年來，我國電力能源開始向清潔化方向快速發(fā)展，新能源發(fā)電裝機容量和占比穩(wěn)步提升。由于新能源發(fā)電易受天氣影響且供電穩(wěn)定性欠佳的缺點進一步突出，導(dǎo)致整體發(fā)電側(cè)的供電能力波動顯著加劇，對電網(wǎng)帶來了較大的沖擊和壓力；伴隨著我國工業(yè)化進程以及生活電氣化程度的快速提升，我國全社會最高用電負荷持續(xù)上行，且波峰波谷間的負荷差持續(xù)變大，用電側(cè)波動性日益加劇，這對電力系統(tǒng)的信息化程度提出了更高的要求。迫切需要加強新一代信息技術(shù)如人工智能、云計算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等在能源領(lǐng)域的推廣應(yīng)用。積極開展電廠、電網(wǎng)、終端用電等領(lǐng)域的智能化升級，提高電力系統(tǒng)靈活感知和高效生產(chǎn)運行能力。適應(yīng)數(shù)字化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化能源基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展要求，建設(shè)智能電力調(diào)度體系，實現(xiàn)源網(wǎng)荷儲互動、多能協(xié)同互補及用能需求智能調(diào)控。關(guān)系營銷的具體實施（一）組織設(shè)計關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強企業(yè)觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔(dān)風(fēng)險；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。中國電力信息化行業(yè)市場規(guī)模中國電力信息化行業(yè)是一個充滿活力的行業(yè)，近年來發(fā)展迅速。根據(jù)市場調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023-2029年中國電力信息化行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展趨勢預(yù)測報告分析，截至2020年，中國電力信息化行業(yè)市場規(guī)模達到了1941．83億元，較2019年增長了14．6%。由于政府大力支持，中國電力信息化行業(yè)未來發(fā)展前景極具看點。針對2020年國家發(fā)布的《新型城鎮(zhèn)化綱要》，未來將建立智能電網(wǎng)，全面推進電力智能化建設(shè)，著力推進智能電網(wǎng)、智能電表、智能變電站和智能電力分布式能源等發(fā)展，以及改善電網(wǎng)質(zhì)量，增強電網(wǎng)安全可靠性，提升電網(wǎng)的經(jīng)濟效益。這將促進中國電力信息化行業(yè)的發(fā)展，未來市場規(guī)模將進一步增長。同時，隨著中國電力信息化行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)水平也在不斷提高，企業(yè)又開始采用更先進的技術(shù)和設(shè)備，以滿足越來越復(fù)雜的客戶需求，以及提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。比如，企業(yè)將開始采用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)根據(jù)市場調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023-2029年中國電力信息化行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展趨勢預(yù)測報告分析，為客戶提供更多的服務(wù)，從而提高客戶滿意度，擴大市場份額，進一步提升行業(yè)的競爭力。另外，隨著中國電力信息化行業(yè)的發(fā)展，政府和企業(yè)都注重節(jié)能減排和環(huán)境保護，因此，信息化技術(shù)在電力行業(yè)的應(yīng)用也將不斷深入，從而促進行業(yè)的綠色發(fā)展。綜上所述，中國電力信息化行業(yè)市場規(guī)模及未來發(fā)展趨勢非常樂觀。政府大力支持，行業(yè)技術(shù)水平不斷提高，節(jié)能減排尤其是綠色發(fā)展等因素將推動中國電力信息化行業(yè)的發(fā)展，未來市場規(guī)模將會進一步增長。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當(dāng)?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標(biāo)市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至1914年時，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標(biāo)市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數(shù)”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標(biāo)市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領(lǐng)、不會與之競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。如果目標(biāo)市場的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，產(chǎn)品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細分市場之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)密切關(guān)注各細分市場之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當(dāng)某個企業(yè)已確定將若干個細分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業(yè)進入各細分市場的計劃方案。當(dāng)然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競爭對手的策略而定。這對企業(yè)有兩點好處：一是可以減少競爭，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業(yè)具有優(yōu)勢的細分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風(fēng)險。企業(yè)在第一個細分市場取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進入第二個細分市場，如此逐步推進，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產(chǎn)品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業(yè)面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運用大市場營銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開展常規(guī)的市場營銷。3、目標(biāo)市場的社會責(zé)任目標(biāo)市場的選擇有時會引起公眾責(zé)任，營銷者經(jīng)常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經(jīng)常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩(wěn)定客戶群體的作用。電力信息化行業(yè)主要應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展情況及發(fā)展趨勢（一）電力信息化電力市場交易領(lǐng)域發(fā)展情況1、電力信息化電力市場交易概況為充分發(fā)揮市場在電力資源配置中的決定性作用，還原電力的商品屬性，形成體現(xiàn)時間和位置特性的電能量商品價格。2015年3月，《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)【2015】9號）文件，對我國新一輪電力市場改革做出了整體設(shè)計，促進了零售競爭、增量配網(wǎng)、中長期交易、現(xiàn)貨市場建設(shè)等一系列改革，開啟了新一輪電力體制改革的序幕。自中發(fā)【2015】9號文印發(fā)以來，我國電力市場體系初具規(guī)模，根據(jù)中電聯(lián)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年全國各電力交易中心累計組織完成市場交易電量達37，787．4億千瓦時，占當(dāng)年全社會用電量的45．5%。截至目前，我國已經(jīng)初步形成了統(tǒng)一市場，兩級運作的電力市場架構(gòu)，市場體系覆蓋省間、省內(nèi)兩級，中長期、現(xiàn)貨、輔助服務(wù)交易3個維度，各地區(qū)年度、月度電力中長期交易常態(tài)化開展，現(xiàn)貨試點陸續(xù)進入不間斷運行，省間交易力促大范圍資源優(yōu)化配置。2017年，全市場交易電量為16，324億千瓦時，2021年，電力交易中心交易電量達到37，787．40億千瓦時，年復(fù)合增長率達到23．35%。同時，隨著我國全社會用電量的增長，市場交易電量也快速增長，其占全社會用電量的比例從2017年的25．70%升至2021年45．50%，電力市場化改革正在持續(xù)深入。2、電力信息化電力市場建設(shè)對信息化的需求根據(jù)《關(guān)于推進電力市場建設(shè)的實施意見》，電力市場化建設(shè)需要組建相對獨立的電力交易機構(gòu)，搭建電力市場交易技術(shù)支持系統(tǒng)，滿足中長期、現(xiàn)貨市場運行和市場監(jiān)管要求，為電力交易提供服務(wù)。國家有關(guān)部門先后下發(fā)了《關(guān)于開展電力現(xiàn)貨市場建設(shè)試點工作的通知》《關(guān)于進一步做好電力現(xiàn)貨市場建設(shè)試點工作的通知》，選擇14個試點地區(qū)建設(shè)電力現(xiàn)貨市場。隨著電力現(xiàn)貨市場建設(shè)的逐步推廣和運行，電力現(xiàn)貨市場的覆蓋區(qū)域?qū)M一步擴大，投資需求也會隨之增加。目前，我國42個省級以上電力調(diào)控中心和34個省級電力交易中心，電力調(diào)控中心負責(zé)現(xiàn)貨市場交易系統(tǒng)建設(shè)、輔助服務(wù)市場交易系統(tǒng)和省間現(xiàn)貨市場交易配套系統(tǒng)的建設(shè)與維護，投資金額在數(shù)百萬至億元級別之間；電力交易中心負責(zé)電力中長期市場交易、現(xiàn)貨市場交易系統(tǒng)的建設(shè)和維護，投資金額在千萬元級別。此外，電力市場仿真系統(tǒng)、市場規(guī)則咨詢、核心算法研究、應(yīng)用功能研發(fā)與系統(tǒng)平臺集成服務(wù)等。未來，在我國雙碳目標(biāo)落實和建設(shè)新型電力系統(tǒng)的大背景下，我國電力市場建設(shè)將加速推進，除電力調(diào)控中心和電力交易中心外，大量的發(fā)電企業(yè)、電力用戶等市場主體也將參與電力市場交易，對電力市場交易的信息化需求會持續(xù)增長。（二）電力信息化電網(wǎng)智能調(diào)度領(lǐng)域發(fā)展情況電網(wǎng)包括發(fā)電、供電（輸電、變電、配電）、用電設(shè)施及為保證這些設(shè)施正常運行所需的繼電保護和安全自動裝置、計量裝置、電力通信設(shè)施、電網(wǎng)調(diào)度自動化設(shè)施等。根據(jù)規(guī)定，電網(wǎng)調(diào)度是指電網(wǎng)調(diào)度機構(gòu)為保障電網(wǎng)的安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟運行，對電網(wǎng)運行進行的組織、指揮、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。根據(jù)規(guī)定，電網(wǎng)運行實行統(tǒng)一調(diào)度、分級管理，在我國，調(diào)度機構(gòu)分為五級：國家調(diào)度機構(gòu)，跨省、自治區(qū)、直轄市調(diào)度機構(gòu)，省、自治區(qū)、直轄市級調(diào)度機構(gòu)，省轄市級調(diào)度機構(gòu)，縣級調(diào)度機構(gòu)。調(diào)度機構(gòu)一般通過相應(yīng)的技術(shù)支持系統(tǒng)進行調(diào)度運作，以國調(diào)智能電網(wǎng)調(diào)度技術(shù)支持系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)在硬件設(shè)施、基礎(chǔ)平臺的支撐下，根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，形成實時監(jiān)控與預(yù)警、調(diào)度計劃、安全校核和調(diào)度管理四大類應(yīng)用功能。我國電網(wǎng)調(diào)度信息化與我國電網(wǎng)的發(fā)展建設(shè)密切相關(guān)，電網(wǎng)調(diào)度信息化屬于電網(wǎng)調(diào)度自動化（含硬件、軟件）的軟件組成部分。我國電網(wǎng)調(diào)度自動化先后經(jīng)歷了SCADA（數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)）和AGC（自動發(fā)電控制）、集中式EMS（能量管理系統(tǒng)）、分布式EMS系統(tǒng)、IEC61970等，相應(yīng)的產(chǎn)品和軟件也從引進、消化吸收、自主研發(fā)到智能電網(wǎng)發(fā)展提升階段。未來，隨著新一代信息技術(shù)如云計算、圖計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動技術(shù)、區(qū)塊鏈和人工智能等的發(fā)展，以及電力市場改革的深入和可再生能源的大規(guī)模接入電網(wǎng)和消納，調(diào)度自動化系統(tǒng)將以電網(wǎng)全面數(shù)字化為基礎(chǔ)，大力應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等ICT先進技術(shù)，促進電網(wǎng)調(diào)度的深度自動化、廣泛智能化和全景可視化，實現(xiàn)源網(wǎng)荷儲互動、多能協(xié)同互補及用能需求智能調(diào)控。目前，我國主要電網(wǎng)企業(yè)已基本完成大規(guī)模電網(wǎng)的智能化建設(shè)。對電網(wǎng)智能調(diào)度信息化的需求來自于兩個方面：一是電網(wǎng)調(diào)度機構(gòu)新建相應(yīng)的調(diào)度系統(tǒng)，二是電網(wǎng)調(diào)度機構(gòu)對現(xiàn)有調(diào)度系統(tǒng)的技術(shù)改造和功能升級完善。根據(jù)我國電網(wǎng)調(diào)度機構(gòu)的設(shè)置，全國1個國家級調(diào)控機構(gòu)、7個大區(qū)調(diào)控機構(gòu)、34個省級調(diào)控機構(gòu)、314個地市級調(diào)控機構(gòu)，約2000家縣調(diào)。一般來說，調(diào)度機構(gòu)根據(jù)其等級、功能大小不同，所需調(diào)度技術(shù)支持系統(tǒng)或相應(yīng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用模塊存在很大差異，省級及以上調(diào)控機構(gòu)新建調(diào)度自動化系統(tǒng)投資約億元級別，技改投資約數(shù)千萬元；地市級調(diào)度機構(gòu)新建調(diào)度系統(tǒng)投資約數(shù)千萬元，技改投資約千萬元級別；縣級調(diào)度機構(gòu)新建及改造調(diào)度系統(tǒng)投資約百萬級別。（三）電力信息化智能發(fā)售電領(lǐng)域發(fā)展情況智能發(fā)售電主要包括發(fā)電企業(yè)，售電企業(yè)等市場交易主體和電力并網(wǎng)主體的生產(chǎn)運營和市場營銷。隨著電力市場化改革逐步推進，面對日趨激烈的市場競爭，發(fā)售電企業(yè)必須減少電力生產(chǎn)的成本，以最快的速度生產(chǎn)、運營最高質(zhì)量的電能。在電力市場化改革和新型電力系統(tǒng)建設(shè)背景下，電力企業(yè)特別是發(fā)電企業(yè)需要致力于運用數(shù)字技術(shù)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化和智能化，提高生產(chǎn)過程的可視性，消除不確定性，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。此外，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的應(yīng)用，傳統(tǒng)行業(yè)之間的壁壘和不同專業(yè)之間的高墻被打破，傳統(tǒng)的電力企業(yè)正在面臨負荷集成商等市場新進入者以及眾多基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)成立的全新企業(yè)的挑戰(zhàn)，電力消費者將成為重塑市場格局的重要力量，對發(fā)電企業(yè)、售電企業(yè)等產(chǎn)生了市場營銷的迫切需求。國家發(fā)展改革委辦公廳，國家能源局綜合司發(fā)布《關(guān)于開展電力現(xiàn)貨市場建設(shè)試點工作的通知》（發(fā)改辦能源〔2017〕1453號文），明確要求8個試點省份加快組織推動電力現(xiàn)貨市場建設(shè)工作，特別是在我國雙碳目標(biāo)落實和建設(shè)新型電力系統(tǒng)的大背景下，我國電力市場建設(shè)將加速推進，大量的發(fā)電企業(yè)、售電企業(yè)、電力用戶等市場主體也將參與電力市場交易，對智能發(fā)售電領(lǐng)域的信息化提出更多的新需求，包括：（1）大量發(fā)電企業(yè)和工商業(yè)用戶進入電力市場，產(chǎn)生對價格預(yù)測軟件、交易輔助決策系統(tǒng)、能耗監(jiān)測管理平臺的信息化需求；（2）售電企業(yè)信息化建設(shè)需求增加，如電力營銷系統(tǒng)、價格和負荷預(yù)測軟件；（3）兩個細則加強了新能源場站并網(wǎng)的精細化管理，考核范圍及管理條款增多，催生新能源并網(wǎng)指標(biāo)監(jiān)測分析類軟件需求。（四）電力信息化能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展情況能源互聯(lián)網(wǎng)是將系統(tǒng)性思維和數(shù)字化技術(shù)與能源生產(chǎn)、傳輸、存儲、消費以及能源市場深度融合的新型生態(tài)化能源系統(tǒng)，目標(biāo)以可再生能源優(yōu)先，以電力為基礎(chǔ)，通過多能協(xié)同、供需協(xié)同等達到能源的生產(chǎn)與供應(yīng)同時實現(xiàn)穩(wěn)定、清潔、廉價的目標(biāo)。隨著電力市場改革和分布式能源的快速發(fā)展，能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商作為能源行業(yè)價值鏈上生產(chǎn)關(guān)系重塑的重要參與方，越來越重視智慧能源技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的重要手段和工具，特別是發(fā)電集團等能源巨頭企業(yè)的加入，打造能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，推動綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)向面向市場的能源交易、面向資產(chǎn)的能源運營和面向價值的多元化服務(wù)等方面的智能化發(fā)展是未來的必然趨勢。目前，我國能源互聯(lián)網(wǎng)處于基礎(chǔ)設(shè)施加快部署，并形成經(jīng)濟規(guī)模的初級階段，包括分布式發(fā)電、虛擬電廠、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等等。目前，隨著能，能源需求側(cè)也逐漸孕育出了一些運營場景，其中城市充電站、智慧園區(qū)較為典型。根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會《綜合能源服務(wù)發(fā)展情況研究》數(shù)據(jù)，預(yù)計2020年-2025年，我國包括能源互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)進入快速成長期，市場潛力規(guī)模將由0．5萬億元增長到0．8-1．2萬億元；2035年步入成熟期，市場潛力規(guī)模約在1．3-1．8萬億元。未來，能源系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)將轉(zhuǎn)變?yōu)榧惺脚c分布式相協(xié)調(diào)，分布式結(jié)構(gòu)在能源互聯(lián)網(wǎng)的演變趨勢中將產(chǎn)生巨大的增量發(fā)展空間，如儲能（儲能系統(tǒng)）、虛擬電廠、綜合能源管理服務(wù)、城市充電站、智慧園區(qū)等，相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展將帶來大量的電力信息化需求。電力信息化行業(yè)市場分析經(jīng)過多年發(fā)展，電力企業(yè)的信息化程度得到了顯著提高，信息技術(shù)在電力企業(yè)經(jīng)營管理（包括計劃、經(jīng)營、采購、人力資源、財務(wù)等）、生產(chǎn)管理（包括運行、維護、物資等）、過程管理（包括過程監(jiān)視、故障診斷、性能計算分析、操作指導(dǎo)等）等各環(huán)節(jié)得到了廣泛應(yīng)用，幫助電力企業(yè)提升了工作效率，增強了經(jīng)濟效益，信息系統(tǒng)已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營過程中不可缺少的工具。雙碳背景下終端能源消費電氣化占比將持續(xù)升。2020年，電能在終端能源消費的達26．8%，隨著全社會各行業(yè)脫碳進程的加快，我國終端能源消費電氣化率將在2030年、2040年、2050年、2060年分別達到約38．7%、49．7%、60．2%、69．8%，終端能源消費電氣化趨勢明顯。電力信息化是指應(yīng)用通信、自動控制、計算機、網(wǎng)絡(luò)、傳感等信息技術(shù)，結(jié)合企業(yè)管理理念，驅(qū)動電力工業(yè)舊傳統(tǒng)工業(yè)向知識、技術(shù)高度密集型工業(yè)轉(zhuǎn)變，為電力企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定運行和提升管理水平提供支撐和引領(lǐng)變革的過程。近年來，互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)已逐步應(yīng)用至電力行業(yè)，新技術(shù)的發(fā)展為電力行業(yè)的信息化提供了良好的技術(shù)支持。中國電力信息化市場的總收入由2014年的141億元增至2019年的308億元，復(fù)合年增長率為16．91%，預(yù)計于2024年將進一步增至712億元，2019年至2024年的復(fù)合年增長率為18．25%。國家能源局就《新型電力系統(tǒng)發(fā)展藍皮書（征求意見稿）》公開征求意見，文件中提出，打造新型數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，同時，構(gòu)建能源數(shù)字經(jīng)濟平臺。目前，電力市場的數(shù)字化發(fā)展已成為行業(yè)重點發(fā)展，其也是推動碳達峰、碳中和目標(biāo)如期實現(xiàn)的重要一環(huán)。從發(fā)展方向上來看，電力信息化有望在電源側(cè)、平臺側(cè)、服務(wù)側(cè)迎來產(chǎn)業(yè)加速機遇，相關(guān)環(huán)節(jié)的企業(yè)有望集體受益。數(shù)字化、智能化技術(shù)和數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)賦能新型電力系統(tǒng)建設(shè)新型電力系統(tǒng)是以電源清潔低碳化、電網(wǎng)柔性智能化、負荷彈性多元化、儲能安全經(jīng)濟化為主要特征，源網(wǎng)荷儲多環(huán)節(jié)深度融合互動，在開放共享的電力市場體系下安全有效運行的電力系統(tǒng)。以數(shù)字化、智能化信息技術(shù)為特征的數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)，既是信息電力系統(tǒng)建設(shè)的應(yīng)有之義，也是未來能源革命的重要技術(shù)手段。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實施細節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困難……最終導(dǎo)致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計劃常常涉及長期目標(biāo)，企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。能源電力行業(yè)發(fā)展概況一般來說，根據(jù)能源的存在形式和加工轉(zhuǎn)換過程，能源分為一次能源和二次能源，一次能源包括化石能源等不可再生能源和風(fēng)、光、水等可再生能源，二次能源主要由一次能源加工轉(zhuǎn)換生成，如電力、煤氣、焦炭、蒸汽及各種石油制品等，電能是最主要的二次能源。十三五時期，我國能源結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，低碳轉(zhuǎn)型成效顯著，非化石能源消費比重達到15．9%，煤炭消費比重下降至56．8%，非化石能源發(fā)電裝機容量穩(wěn)居世界第一，能源行業(yè)取得了巨大成就。2017年至2021年，全國電力投資維持在較高水平，2021年度達到10，481億元，年均復(fù)合增長率6．20%；同期，我國電力裝機容量從178，451萬千瓦增至237，692萬千瓦，年均復(fù)合增長率7．43%；發(fā)電量從64，529億千瓦時增長至83，768億千瓦時，年均復(fù)合增長率為6．74%，全社會用電量從63，636億千瓦時增長至83，128億千瓦時，年均復(fù)合增長率為6．91%。2020年9月，我國在第75屆聯(lián)合國大會上正式提出2030年碳達峰與2060年碳中和承諾目標(biāo)。踐行雙碳戰(zhàn)略，能源是主戰(zhàn)場，電力是主力軍。2020年，我國能源消費產(chǎn)生的二氧化碳排放占總排放量的88%左右，電力行業(yè)占能源行業(yè)二氧化碳排放總量的42．5%左右，因此，雙碳戰(zhàn)略的成敗，關(guān)鍵在于降低電力行業(yè)的二氧化碳排放量。十四五是碳達