黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事

優(yōu)選黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事當(dāng)前1頁，總共55頁。SIYB中國項目2

甘肅人黃亮,現(xiàn)年40歲,是某市一家陶器廠的技工,手藝很高,而且還是個好班長,多年被評為廠里的先進工作者。妻子李燕,38歲,過去在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長,后因單位效益不好，一直賦閑在家。他們15歲的女兒在上初中,家里生活雖然不富裕但過得挺美滿。

近來黃亮的廠里經(jīng)常停產(chǎn)，致使收入急劇下降，所以他倆為以后的生活和孩子的學(xué)業(yè)擔(dān)憂。黃亮有主見，做事認真嚴謹，還有管理班組的經(jīng)驗。李燕干活勤快，為人熱情，性情開朗，而且身體也很好。他們雖然人到中年，卻還想自己積極探索一條新路子，闖出一番天地。

他們所在的城市工業(yè)不發(fā)達，老百姓收入低，一般的生意不好做。他們注意到本地有人做朱砂泥工藝品，做游客的生意，銷路很好。于是，他們打算在家開個作坊，制作類似的手工藝品。這樣一來，他們不光做生意，也干實業(yè)，很合黃亮的心意。

第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）自謀出路當(dāng)前2頁，總共55頁。SIYB中國項目3

當(dāng)黃亮把創(chuàng)辦企業(yè)的打算告訴朋友后，有些人表示疑義，認為辦企業(yè)要有才干和本錢，要有關(guān)系，還得會抓機會，否則一旦失敗了就會傾家蕩產(chǎn)，所以勸他要慎重。廠里有的同事還勸黃亮再等幾個月，看廠里能否有起色。黃亮沒聽這些意見，他相信他們夫妻倆會成功。他的自信心是有根據(jù)的:

第一，他們看準西北大開發(fā)的勢頭。近年來，隨著西北旅游事業(yè)的飛速發(fā)展，來甘肅的游客越來越多。游客大都在旅游點買些有當(dāng)?shù)靥厣墓に嚻纷骷o念。而朱砂泥手工藝品是新近出現(xiàn)的特產(chǎn)，做的廠家還不多?，F(xiàn)有的產(chǎn)品種類少，制作比較粗糙。如果能參照古老文物開發(fā)精巧的新產(chǎn)品，這個市場還有不小的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二，他們認為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)。他們倆都有事業(yè)心，能吃苦，做事認真努力，還有一定的組織能力。黃亮抓生產(chǎn)有經(jīng)驗。李燕過去當(dāng)過售貨員，盡管這不算是做買賣，但對如何滿足客戶的需求很有體會。

第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二）信心與措施當(dāng)前3頁，總共55頁。SIYB中國項目4

第三，投資不大，他們的積蓄和收入基本夠用。

第四，制作朱砂泥制品，當(dāng)?shù)卦铣渥悖韫に?、工具、設(shè)備和場地都比較簡單。而黃亮和土坯打了20多年的交道，改行學(xué)朱砂泥的制作技術(shù)比較容易，黃亮決心花錢出去學(xué)。在開發(fā)新產(chǎn)品方面黃亮雖然手巧，但承認自己的歷史知識和美術(shù)素養(yǎng)不足，他打算請中學(xué)的美術(shù)老師和歷史老師提供指導(dǎo)。

第五，因為沒有真正做過生意，他們對于營銷、財會等經(jīng)營技能心里還沒有底，知道這是自己的弱項。不過他們打算上夜校學(xué)習(xí)這方面的知識，此外還可以從幾個做生意的朋友那里取些經(jīng)。單位的會計也表示愿意輔導(dǎo)李燕做賬。第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二）信心與措施當(dāng)前4頁，總共55頁。SIYB中國項目5

黃亮和李燕決定用自己的積蓄和收入在家開辦一個生產(chǎn)朱砂泥手工藝品的作坊。

他們計劃在3月份，即夏季開始前3個月開辦企業(yè)。他們有2個月的時間做準備。這期間黃亮繼續(xù)在陶器廠工作，多少還能領(lǐng)到點錢。黃亮和李燕有4500元存款，黃亮和李燕的父母各支持550元。他們算了筆賬，看有多少錢可以用來辦企業(yè):

第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（三）創(chuàng)辦企業(yè)的資金從那里來？當(dāng)前5頁，總共55頁。SIYB中國項目6項目金額（元）存款4500收入1.黃亮父母的支持5502.李燕父母的支持5503.工廠發(fā)放給黃亮的2個月基本生活費300收入合計1400自有資金總額5900支出（以后3個月）1.日常生活開支（衣食住行和醫(yī)療）15002.孩子的學(xué)費700支出合計2200剩余資金3700第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（三）創(chuàng)辦企業(yè)的資金從那里來？當(dāng)前6頁，總共55頁。SIYB中國項目7

但他們考慮起碼要留2000

元存款保底，以防萬一。所以，實際可用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金是1700元，他們估計這筆錢差不多夠了。

第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（三）創(chuàng)辦企業(yè)的資金從那里來？當(dāng)前7頁，總共55頁。SIYB中國項目8

黃亮和李燕辦企業(yè)是希望今后生活穩(wěn)定、經(jīng)濟更富裕。由于他們待人熱心，處事穩(wěn)重，左鄰右舍都尊重和信任他們。有人還表示愿意盡力幫助他們，或者與他們合作。創(chuàng)辦企業(yè)畢竟是他們生活中的一個轉(zhuǎn)折點，因此，他們很認真地分析比較了幾個方案,以盡量降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。他們起步不想借錢，也不想找別人合作，他們只想量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多有錢人最初不都是用很少的本錢干起來的嗎？黃亮的泥匠手藝和李燕的銷售經(jīng)驗是很好的組合。由黃亮負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、組織生產(chǎn)和質(zhì)量控制，開始時多設(shè)計幾種小工藝品，小批量試銷。李燕負責(zé)原料采購和產(chǎn)品銷售，同時還可以兼顧家務(wù)。另外，孩子課余也可以幫他們干些雜活。這樣，他們一家人就可以干起來，先不雇人。由于李燕無法分身出去擺攤零售，他們打算把產(chǎn)品批發(fā)給旅游點的商店和攤販。

他們預(yù)計投產(chǎn)3個月后，企業(yè)的收入將足夠家庭開支并有能力擴大生產(chǎn)規(guī)模。到那時，黃亮可以辭掉單位的工作，夫妻倆可以全身心技入企業(yè)經(jīng)營。再雇幾個工人，添置些工具設(shè)備，多開發(fā)些品種，擴大批量，賣給本地和外地的工藝品批發(fā)商。第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（四）志向大起步穩(wěn)當(dāng)前8頁，總共55頁。SIYB中國項目9

隨著國家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，西部旅游業(yè)正在迅速地發(fā)展。各旅游區(qū)的建設(shè)為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造了不少就業(yè)機會，旅游紀念品的生產(chǎn)和銷售也成了當(dāng)?shù)厝艘淮笫杖雭碓?。用朱砂泥制造的手工藝品古樸典雅，有濃郁的西北風(fēng)情，已成為甘肅一帶的特色產(chǎn)品，很受游客的歡迎。此外，有些城里人還講究用帶鄉(xiāng)土氣息的擺設(shè)裝飾自己的住房和辦公室。黃亮和李燕知道，旅游紀念品的銷售受旅游淡旺季的影響很大，但總的來說，旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊，因此他們做朱砂泥手工藝品是有前途的。為了消除旅游淡季的不利影響，他們將采取幾項措施：一是以銷定產(chǎn)，避免庫存積壓。二是不局限于旅游紀念品市場，將來也做裝飾品。三是逐步擴大銷售渠道，不光供應(yīng)旅游區(qū)的商店，還要把產(chǎn)品賣到大城市去。四是多動腦筋多學(xué)習(xí)，不斷推陳出新，永遠做別人沒做過的產(chǎn)品。五是以后靠產(chǎn)品的文化品位賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（五）抓住市場機會當(dāng)前9頁，總共55頁。SIYB中國項目10

優(yōu)勢--黃亮和李燕都很健康，精力充沛。夫妻和睦，同心協(xié)力，想法比較一致，遇到問題好商量。兩個人都能吃苦，有決心干一番事業(yè)。黃亮認為自己的泥塑手藝比其他人強，還有組織能力，為人忠厚，待人誠懇，有威信。李燕勤快麻利、熱情開朗，有采購和銷售的經(jīng)驗。孩子已經(jīng)長大，而且很懂事，不用操心。

劣勢--作為新手，黃亮沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗，也缺乏企業(yè)管理知識。他為人處事穩(wěn)重，決策略顯遲緩。而李燕有時熱情太高，難免會做出一些倉促的決定。他們沒有多少錢，也不打算借錢，所以企業(yè)的發(fā)展資金只能靠利潤積累，不可能發(fā)展得很快。家庭式的企業(yè)人手少，兩個人都必須是多面手，許多事情都難以做精。

機會--西北旅游業(yè)將持續(xù)發(fā)展，會長期帶動工藝紀念品需求的增長。朱砂泥工藝品處在起步階段，還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＯ让嫦蛭鞅钡貐^(qū)的旅游點，將來再擴大到國內(nèi)其他地區(qū)的旅游點。此外，他們還可以跳出旅游紀念品的市場范圍，開辟朱砂泥制品的新場。第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（六）SWTO分析當(dāng)前10頁，總共55頁。SIYB中國項目11

威脅--對游客的需求沒有底。他們不知道他們的試制品是否會受到游客的歡迎，也不清楚游客最喜歡哪種工藝品。他們的作坊不在旅游區(qū)，因為人手少，產(chǎn)品賣給商店而不是直接賣給游客，不能及時得到市場需求動態(tài)反饋。西北地區(qū)的氣候特點是季節(jié)性很強，工藝品的產(chǎn)銷量會有較大的起伏。不過，對他們企業(yè)的最大威脅是來自同行的競爭。制做朱砂泥工藝品的技資少，容易上馬，會出現(xiàn)許多與他們類似的作坊。由于生產(chǎn)工藝簡單，他們銷路好的產(chǎn)品別人也能很快模仿，尤其是資金充足的企業(yè)，可以用模具搞批量生產(chǎn)，成本會比他們還低。而且，外地產(chǎn)品也可能大量涌來。第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（六）SWTO分析當(dāng)前11頁，總共55頁。SIYB中國項目12

黃亮的堂弟黃明在蘭州一家企業(yè)咨詢公司工作，趁他回來探親，黃亮夫婦與他談了辦企業(yè)的想法，并向他請教如何進行顧客需求調(diào)查，學(xué)到了一些知識。他們一致認為企業(yè)創(chuàng)辦初期應(yīng)面向本地旅游區(qū)的游客，向旅游景點的商店供應(yīng)價格便宜、式樣新穎、有地方文化特色的工藝品。

如果企業(yè)今后想進一步發(fā)展，黃明建議把重點轉(zhuǎn)向公司客戶，例如旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司等。這類客戶對市場比較了解，除了選樣訂貨外，一般還會指定所需款式，訂貨量也比商店的大，付款比較有把握，企業(yè)的風(fēng)險小。以后還可以與市里的裝修公司合作，提供泥塑裝飾品?？上S明馬上要回去，了解顧客需求的具體工作還得黃亮他們自己去做。他們家方圓100公里內(nèi)有六處旅游景點，以敦煌為主，都要乘長途車才能去。他們沒錢住旅店，每次只能帶上干糧早出晚歸，多跑幾趟。黃亮

第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（七）調(diào)查顧客需求當(dāng)前12頁，總共55頁。SIYB中國項目13

需要考慮做什么樣品，怎么做；李燕需要考慮向誰推銷、怎么推銷，以及包裝、運輸、收款、信息收集等方面的事情。所以兩個人都得直接去調(diào)查。黃亮和李燕決定分頭去旅游點，混在人群里觀察各種游客都喜歡買什么紀念品（式樣、材質(zhì)、大小、顏色、包裝等），成交價多少。他們還要設(shè)法向商店老板和攤販打聽流行紀念品的進貨價、付款方式。每次都要買回幾個暢銷的紀念品樣品作參考。第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（七）調(diào)查顧客需求當(dāng)前13頁，總共55頁。SIYB中國項目14

黃亮前后用了兩個星期以聯(lián)系業(yè)務(wù)的名義去幾處作坊打探，對他們的情況有了大致的了解。他只看了兩處作坊，別的沒讓進。大部分情況都是托親戚朋友根據(jù)他列的簡單調(diào)查表探聽來的。他了解到附近已經(jīng)有

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家朱砂泥作坊，都是家庭式個體小企業(yè)。最早的已經(jīng)開工

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年，多數(shù)上馬不到一年。這些企業(yè)雇用的工人從一名到

8名不等，都是手工操作，最多的使用5個工作臺。年產(chǎn)量最少的不到1萬件，最多的4萬件，大約平均年產(chǎn)2.4萬件。他們做的都是低價的簡單工藝品，零售價在1.5~5

元之間。每家的品種只有3~4個，款式大同小異，都是仿制別人的，只略加改動，沒有多少創(chuàng)新。用簡單的包裝盒裝產(chǎn)品，或干脆不做任何包裝。單價的區(qū)別主要在于規(guī)格大小不同，另外還有外觀、運輸距離和銷售環(huán)節(jié)等幾個因素。哪家都沒有企業(yè)經(jīng)營計劃，都是摸著石頭過河，惟一的目標(biāo)是想多賺錢。誰家都不打廣告，也不貼商標(biāo)。沒有一家是自己開店都是找些親戚或熟人在旅游點擺攤，同時也批發(fā)給商店、攤販。黃亮還打聽到蘭州郊區(qū)有兩個小廠，使用鋼模制坯，產(chǎn)品精致，品種多，質(zhì)量穩(wěn)定，單價也高，最貴的20元。但黃亮還沒有能力和這樣的企業(yè)比試，所以不直接與對手競爭。

第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（八）收集競爭對手的信息當(dāng)前14頁，總共55頁。SIYB中國項目15

經(jīng)摸底調(diào)查后，黃亮和李燕對自己的方案信心更足了，腦子里添了不少主意，同時也感到壓力大了，他們決心后來居上，一定要比別人做得好。

至于更遠處的競爭者，黃亮和李燕沒有足夠的時間和盤纏去了解，也不知道怎樣打聽。根據(jù)本省報紙刊登的旅游業(yè)統(tǒng)計數(shù)字和在旅游現(xiàn)場了解到的情況，去年僅敦煌一處旅游區(qū)就賣了朱砂泥工藝品15萬件以上，再加上其他5個景點，總共30萬件。而本地幾家作坊的產(chǎn)量加起來也不到總量的一半，這說明蘭州和外地來貨超過了一半。旅游點的外來貨和本地的產(chǎn)品相比，造型和質(zhì)量都要好一點，一個平均貴一元。他們推斷遠處的也是些小型作坊，起步早一些。從價差看，銷售多一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)地距離大致300~400公里。

第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（八）收集競爭對手的信息當(dāng)前15頁，總共55頁。SIYB中國項目16

黃亮和李燕了解到來甘肅的國內(nèi)游客主要分兩類：一是借開會、考察、出差順便觀光的人員：二是假期出游的中等收入家庭。他們文化層次比較高，中年人居多。南方有錢人，嫌西北旅館餐館條件差，不太愿意來。外國游客比例相當(dāng)小，中老年居多，買東西比較挑剔，而且要求包裝結(jié)實美觀。中外游客的共同特點是都想帶點紀念品回去，但不愿多花錢，喜歡式樣古樸、顏色雅致、小巧一點的，如果太大，因為旅途長，怕行李累贅。

最后，黃亮和李燕做出了他們的產(chǎn)品決策:

·顧客--面向占游客大多數(shù)的中等收入者。

·產(chǎn)品特色--貼近絲綢之路的背景主題，先做駱駝、菩薩和飛天3種。通過造形設(shè)計和古舊的色澤突出古樸和鄉(xiāng)土特色，讓他們的產(chǎn)品在市面上眾多工藝紀念品中突顯出來，吸引顧客的注意力。

·產(chǎn)品規(guī)格--為便于游客攜帶，只做小的。

·產(chǎn)品設(shè)計--請他們認識的中學(xué)美術(shù)老師和歷史老師指點參考文物圖片和成功的紀念品樣品，自行摸索設(shè)計。第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（九）產(chǎn)品決策當(dāng)前16頁，總共55頁。SIYB中國項目17

黃亮和李燕多次分頭去敦煌等6個旅游點蹲點調(diào)查，最深刻的體會是：游客看中的商品，只有在他們認為價格公道時才會購買。而對商販來說，只有在他們覺得有利潤時，才會積極進貨和推銷，以便能從中掙到錢。所以，他們給商販定的批發(fā)價，以及商販給顧客定的零售價對企業(yè)的成功都至關(guān)重要。但是，黃亮只知道自己做一個工藝品的成本大概多少，而李燕覺得零售價她掌握不了，因為這取決于商販的本事和游客的接受能力。他們搞不清批發(fā)價定為多少才合適。怎么辦？他們決定把調(diào)查記錄的資料整理出來，從了解到的零售價出發(fā)往回倒算批發(fā)價和成本價。一般在進貨價上加價20%-30%；競爭者一般是在產(chǎn)品成本價上加價40%-50%，據(jù)此,李燕提出，如果他們的產(chǎn)品在敦煌一帶零售價為2元，就好出手。如果他們也照搬商販和競爭廠商的加價規(guī)則，那么給商販的批發(fā)價（出廠價）不能高于1.5元。這意味著他們的成本價應(yīng)控制在1.2元左右，對此黃亮覺得比較有把握，他們的價格政策就這么確定了。至于比敦煌更遠的旅游點的產(chǎn)品零售價，由于商業(yè)環(huán)節(jié)多，聽說在3~4元之間，游客也能接受。

第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十）價格決策

當(dāng)前17頁，總共55頁。SIYB中國項目18

黃亮和李燕住在家傳下來的一座寬敞的院子里，有四間大瓦房。對于他們來說選址很簡單，因為做小型朱砂泥工藝品的作坊用料少，冷塑工藝簡單，工具設(shè)備不多，不用燒結(jié)窯，占地少。所以，作坊就可以建在自己的院子里，根本不需要也沒有條件另外找地方。不過地點設(shè)在家里，對銷售方式有影響。李燕如果去旅游點擺攤，只能照看一兩處，而照看不了所有點。跑路很辛苦，路費不少，要付攤位費，而且還顧不了家。因此，他們決定不做零售。

選擇做批發(fā)，不用每天跑旅游點，路程對他們而言不是大問題，乘汽車即可。起步時，由李燕定期送貨去旅游點，產(chǎn)品體積小，重量不大，李燕每趟可以手提兩個紙箱，裝好幾百件。如果貨多，可以租用送貨小面包車，運費不貴。等將來業(yè)務(wù)量真正大了，再考慮購買交通工具送貨。第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十一）選擇地點

當(dāng)前18頁，總共55頁。SIYB中國項目19

黃亮和李燕照黃明的建議買了一本講解銷售管理的小冊子，讀了之后，他們很受啟發(fā)，但感到絕大部分促銷方式對他們這個行業(yè)的家庭企業(yè)不適用，也太貴。例如，報紙廣告：游客來去匆匆，很少看當(dāng)?shù)貓蠹垼蛔⒁馍厦娴膹V告。而本地讀者，很少去旅游點，不買當(dāng)?shù)丶o念品。廣告牌：旅游點附近嚴格限制設(shè)廣告牌，只有食品和飲料廣告，沒見過做工藝品的廣告。商標(biāo)：手工藝品貼上商標(biāo)不倫不類，像大工業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準化產(chǎn)品，失去了手工藝的特色。黃亮和李燕商量出來的促銷方式極簡單：

蓋?。狐S亮要像名工匠師傅那樣在產(chǎn)品上留下自己的印記。他要設(shè)計和雕刻一大一小兩個精美的圖章。小的蓋在泥坯的底下，得嚴肅，吸引顧客的注意力；大的蓋在紙箱四周，在商販那里樹立形象，因為沒錢定做專門的紙箱。

報紙宣傳：黃亮有個老同學(xué)是地方報紙的記者。黃亮打算以后請他寫篇文章，從自我創(chuàng)業(yè)的角度宣傳他們的企業(yè)。

第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十二）促銷方法

當(dāng)前19頁，總共55頁。SIYB中國項目20

促銷：旅游點賣紀念品的商販絕大部分是本地改行的農(nóng)民，比較實在。誰的東西好、能掙更多的錢就進誰的貨，不必請客送禮。訂貨都是小老板自己做主，不存在給采購員回扣的問題。所以黃亮和李燕促銷的關(guān)鍵就是要保證產(chǎn)品款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉、交貨及時。每次開發(fā)出新產(chǎn)品,要送些免費樣品給商販試銷，請他們擺在顯眼的位置。

企業(yè)形象大使：李燕儀表端莊大方，生性開朗，以自己的誠實、勤奮、自信、友善，與商販打交道非常合適，靠她當(dāng)好企業(yè)的形象大使。

賒銷：他們打算對知根知底的商販搞賒銷，放款30天，但不超過每月銷售量的一半。第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十二）促銷方法

當(dāng)前20頁，總共55頁。SIYB中國項目21

黃亮和李燕記得有條生意經(jīng)：買賣成功的關(guān)鍵是摸清市場和競爭對手。他們知道，企業(yè)的主要風(fēng)險來自于市場需求變化和競爭對手的對策。為此黃亮和李燕決定認真做好當(dāng)?shù)厥袌鲣N售預(yù)測。他們用了幾周的時間自己去調(diào)查，還通過親戚、朋友等多種渠道收集競爭對手的生產(chǎn)和銷售信息。搞銷售的人嘴比較嚴，大部分情況是從那幾家作坊的工人那里套出來的。下面是競爭對手前一年的產(chǎn)量:第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)算

項目作坊1作坊2作坊3作坊4作坊5工作臺數(shù)量02445平均月產(chǎn)量6001240245023803100上一年總產(chǎn)量720014880294002856037200當(dāng)前21頁，總共55頁。SIYB中國項目22

他們還從報紙上看到敦煌一年賣的朱砂泥手工藝品超過15萬件。附近其他旅游點還賣了15萬件，總共30萬件?？鄢鲜?家的產(chǎn)品近12萬件和蘭州市郊兩個企業(yè)的中高檔產(chǎn)品7萬件。余下11萬件是本省其他地區(qū)或外省販來的貨，約占總量的1/3。而他們對外地競爭對手的情況，除產(chǎn)品樣式、價格和總量外，其他知道得很少。好在商販普遍反映朱砂泥工藝品需求旺，有多少賣多少。游客數(shù)量年年走高，商販看好今年旅游旺季，他們認為是可信的。只要供不應(yīng)求就有機遇，不管還有多少家要上馬，不管現(xiàn)有的廠家打算增產(chǎn)多少，他們一定要抓住這個機遇，爭取在3~4個月內(nèi)把銷售量提高到1200件。不過頭幾個月銷售量肯定會比較低。下面是他們的銷售預(yù)測

：3月4月5月5月6月7月8月9月10月11月12月30060080010001200120012001200120012001200第三步：評估你的市場黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)算

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黃亮和李燕要辦的企業(yè)是家庭式的個體企業(yè)，他們自己就是業(yè)主。在有能力雇用別人做工和管理之前，企業(yè)的員工就他們兩個。夫妻倆就企業(yè)的管理和分工坐下來商量，聊聊各自的長處，適合做什么工作。經(jīng)過認真分析，他們認為自己各有特長。黃亮見多識廣，有主意，適合負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)管理、工藝技術(shù)和企業(yè)計劃。李燕心細，善于言辭，適合管賬、采購和銷售。他們最后達成共識，黃亮可以當(dāng)經(jīng)理，但在大事上，他們倆將共同商量決定。

第四步：企業(yè)的人員組織黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十四）誰當(dāng)老板

當(dāng)前23頁，總共55頁。SIYB中國項目24

黃明曾提醒過他們要及早制定崗位工作職責(zé)。開始時企業(yè)雖然只有他們兩個人，但分工明確，可以避免重復(fù)和遺漏。有了它，對于將來定崗位、定雇員、定職務(wù)、定工資以及監(jiān)督考核都會有參考作用。所以他們就列了一張簡單的表:

第四步：企業(yè)的人員組織黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十五）確定員工的崗位職責(zé)

當(dāng)前24頁，總共55頁。SIYB中國項目25

崗位工作說明所需素質(zhì)或技能誰的任務(wù)

經(jīng)理

第一階段下一階段做計劃、制定目標(biāo)、監(jiān)督實施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、與工商稅務(wù)等單位打交道有主見、認真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往黃亮黃亮

財務(wù)

出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存認真踏實、有條理、誠實李燕李燕或女兒

銷售管理

市場調(diào)查、與顧客建立和保持良好的關(guān)系、接訂單、銷售預(yù)測、制定價格、提出促銷方法、發(fā)貨送貨、采購原料認真、思路敏捷、有生氣、善于與人交往、有談判能力、守信用李燕李燕

生產(chǎn)管理

組織生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)、控制質(zhì)量、管理工具設(shè)備和技術(shù)資料、維修、制定生產(chǎn)計劃認真、了解產(chǎn)品、懂技術(shù)、動手能力強、善于和工人相處、善于處理矛盾解決問題黃亮黃亮或其他人

產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)

跟蹤市場需求動態(tài)、收集樣品、設(shè)計制作樣品有美術(shù)和文化素養(yǎng)、有創(chuàng)造性、多面手、懂工藝黃亮黃亮或其他人

生產(chǎn)工人

配料、攪拌、制坯、晾曬、雕琢、涂色、包裝有責(zé)任心、勤快、能吃苦、手巧黃亮工人.當(dāng)前25頁，總共55頁。SIYB中國項目26

黃亮和李燕開辦企業(yè)的構(gòu)思是以家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，所以決定選擇個體工商戶這種法律形態(tài)。他們做這個決定出于以下幾個方面的考慮：

第一，法律對個體工商戶沒有最低資金額的限制，注冊手續(xù)比較簡單。他們想辦的企業(yè)啟動資金只需要幾千元。而建立一家生產(chǎn)性的有限責(zé)任公司，注冊資本則至少需要30萬元人民幣，注冊費用也高，他們不可能鋪這么大的攤子。

第二，從風(fēng)險角度看，他們的資金、經(jīng)驗、技能、知識和精力足以開好一個家庭規(guī)模的小企業(yè)。他們做事謹慎，想一步一步地摸索。如果一開始還沒把握就拉別的合伙人或股東的資金進來，會帶來過重的心理負擔(dān)。

第三，從決策角度看，開辦企業(yè)千頭萬緒，必須有人說了算。夫妻倆自己好商量，決策快。如果有幾個合伙人或股東搞在一起商量，人多嘴雜，不僅麻煩還容易得罪人。

第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十六）選擇企業(yè)法律形態(tài)

當(dāng)前26頁，總共55頁。SIYB中國項目27

第四，從納稅角度看，個體工商戶的經(jīng)營利潤也就是業(yè)主的收入，企業(yè)不交所得稅，由業(yè)主交個人所得稅。另外，增值稅稅率較低，只有6%。

第五，他們相信，有2~3年的時間，他們就能積累足夠的資金和管理經(jīng)驗來擴大企業(yè)。到那時可以雇能人參與管理或者拉能人入伙，但也還是以他們自己為主說了算。3年后女兒18歲，萬一她考不上大學(xué)，就可以接替家長管理部分工作。

第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十六）選擇企業(yè)法律形態(tài)

當(dāng)前27頁，總共55頁。SIYB中國項目28

黃亮和李燕聽說個體工商戶也需要申辦營業(yè)執(zhí)照。他們分頭打聽結(jié)果眾說紛紜。有的小販說沒領(lǐng)過；做生意早的說是在市工商管理局領(lǐng)的；有的說是在附近的工商管理所辦的；還有的說是交錢給市場管理員代辦的。他們這個企業(yè)到底要不要領(lǐng)執(zhí)照？在哪里領(lǐng)？最后是黃亮那個當(dāng)記者的同學(xué)證實說，現(xiàn)在個人辦企業(yè)的越來越多，大部分人和他們一樣，是小本經(jīng)營的個體工商戶。個體工商戶必須申辦營業(yè)執(zhí)照，在工商管理所就能辦。填張表，交50元手續(xù)費，等兩個小時就能領(lǐng)到，手續(xù)很方便。第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十七）營業(yè)執(zhí)照

當(dāng)前28頁，總共55頁。SIYB中國項目29

黃亮和李燕想打聽納稅問題。他倆想規(guī)規(guī)矩矩辦企業(yè)，當(dāng)然也很關(guān)心納稅將對他們的企業(yè)和個人收入有多大影響。因為企業(yè)還沒注冊，街道辦事處的人建議他們?nèi)スど坦芾硭投悇?wù)所打聽。

稅務(wù)所接待人員聽了他們的情況后回答說：他們的家庭企業(yè)屬于個體工商戶，屬于小規(guī)模納稅人，主要繳納增值稅和個人所得稅。當(dāng)然還要繳納以增值稅為基數(shù)的教育費附加和城市維護建設(shè)稅。由于計算方式挺復(fù)雜，接待人員簡化處理，建議他們掌握兩項基本稅率:

(1)增值稅率6%:年營業(yè)凈收入×6%=應(yīng)繳增值稅額

(2)個人所得稅率5%:個人所得稅=年毛利潤+業(yè)主工資根據(jù)個人所得大小不同，按5%~35%

的超額累進稅率繳納個人所得稅。對年凈營業(yè)收、入小于5000元的個體工商戶，納稅率為5%。第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十八）納稅

當(dāng)前29頁，總共55頁。SIYB中國項目30

黃亮和李燕聽了個大概明白。但他們還是想知道其他那些稅種有多少，對他們收入的影響有多大。接待員回答說：請放心，數(shù)額很小。

(3)城市維護建設(shè)稅：邊遠地區(qū)按增值稅的1%繳納。

(4)教育費附加：按增值稅的3%繳納。

接待員說了許多新名詞，而且說話很快，他們倆是第一次聽說，說實話，真沒有完全弄懂。怕人家嫌煩，沒多說，只提了兩個問題。從稅務(wù)所出來后,他們覺得對納稅問題有了一個基本概念，但還有許多問題沒有解決：擺攤的張大媽是個體工商戶干了10多年，每月收入600~700元，除了每月交市場管理員200

元外，為什么她說不交稅？增值稅到底是什么？要取表嗎？由誰負責(zé)算？向哪兒報？繳給誰？多久繳一次？幾種稅費都在同一個地方繳還是要跑幾個地方？看來他們還得走訪一次才能弄明白。第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十八）納稅

當(dāng)前30頁，總共55頁。SIYB中國項目31

黃亮和李燕在自己家里開辦企業(yè)，所有工作都靠自己干，自然明白健康的重要。萬一其中一人病了，企業(yè)就會受很大的影響。所以他們一定要把工作條件安排好，這對自己、對工人未來的健康都很重要。李燕心細，體貼丈夫，為他開列了許多注意事項。他們計劃把維修瓦房剩下的好木料全用來建工棚，房屋建造要盡量結(jié)實。工棚的側(cè)壁和棚頂上要開幾個大玻璃窗，自然采光。多安幾盞電燈，外面光線暗了可以點燈干活，不費眼睛，夜間也可以工作。夏天門窗都要打開通風(fēng)。大門朝東開，不怕冬天刮西北風(fēng)。冬天門口掛棉門簾，安煙囪生煤爐取暖。桌椅、工作臺的高矮調(diào)配好，避免駝背。為了安全，備一個滅火器。平時物料和工具碼放整齊，防止摔跤。包裝箱不用大號的，最多裝10公斤，防止搬運時扭傷腰背。第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十九）勞動條件

當(dāng)前31頁，總共55頁。SIYB中國項目32

他們新開業(yè)，手頭錢緊，幾個月之后能否掙錢也說不準，能不能省點錢投在事業(yè)上？商量之后，倆人有了這樣的打算頭一年不辦醫(yī)療保險。黃亮頭一年還可以享受單位的公費醫(yī)療，等自己的企業(yè)有了起色，退職后再辦醫(yī)療保險。李燕身體好，沒生過大病，平時不吃藥。一個人一年200元保險費，兩個人就是400元，這筆錢可以用來辦廠。但是，從第二年起，他們準備給自己和工人買保險。

頭一年不辦工傷保險。黃亮他們這一行不用機器，不和電及有毒化工產(chǎn)品打交道。不辦工傷保險，可以省100元。頭一年不辦防盜險。作坊里只有桌椅板凳、小工具和工作臺、少量原料和庫存品，價值不高不怕偷。不辦防盜險，可以省150元。辦防火保險。盡管他們采用冷塑工藝，不用燒結(jié)窯，惟一易燃的原料羊毛用鐵桶存放,擱在院子里，又有滅火器。不買防火險可以省240元。但作坊畢竟在自家院里，萬一發(fā)生火災(zāi)，損失就大了，所以決定辦防火保險。第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十）

辦不辦保險

當(dāng)前32頁，總共55頁。SIYB中國項目33

黃亮和李燕覺得計算啟動資金需要比較復(fù)雜，所以把這項工作分成兩步，先將需要購買的東西分類和列表，下一步再具體算錢。投資（固定資產(chǎn)）：·平整場地?！ご罱üづ??！蓚€工作臺?！ぷ酪伟宓??！ち罆窦堋！缁鹌鳌！すぞ摺！ら_辦費（開業(yè)前市場調(diào)查費、培訓(xùn)費、技術(shù)資料費、注冊費、營業(yè)執(zhí)照費）。第七步：預(yù)測啟動資金需求黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十一）

啟動資金需求

當(dāng)前33頁，總共55頁。SIYB中國項目34流動資金：·頭3個月購買原材料和包裝材料的錢（朱砂、羊毛、膠料、顏料、包裝材料）。工資。·頭3個月的保險費、水電費、交通費、電話費、辦公用品、應(yīng)酬費?！げ豢深A(yù)見費。第七步：預(yù)測啟動資金需求黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十一）

啟動資金需求

當(dāng)前34頁，總共55頁。SIYB中國項目35

黃亮和李燕在自己家里開辦企業(yè)，雖然省去了在外面租地租房的費用，但他們也需要投入不少資金，具體需要多少，要仔細算一算：第七步：預(yù)測啟動資金需求黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十二）

投資預(yù)測

項目費用(元)工棚

平整場地

100搭建工棚

700工棚設(shè)備

桌椅板凳

50電線、電燈

30滅火器

100辦公用品

20生產(chǎn)工具設(shè)備

工具

100晾曬架

300兩個工作臺

400開辦費

登記注冊和營業(yè)執(zhí)照費

50市場調(diào)查費、咨詢費

180培訓(xùn)費、技術(shù)資料費

120投資總額

2150當(dāng)前35頁，總共55頁。SIYB中國項目36

黃亮和李燕估計，至少經(jīng)營3個月后才能達到收支平衡。因此，他們必須準備出這3個月企業(yè)運轉(zhuǎn)的資金。他們倆商量這個階段自己不領(lǐng)工資但把工資記入成本。頭3個月生活費開支已事先留出，不記入企業(yè)成本（參見故事三）。

由于他們一開始對生產(chǎn)和銷售都不十分熟悉，他們做了一個保守的生產(chǎn)和銷售量預(yù)測。在頭3個月里他們能夠分別制作和出售工藝品300件、600件和800件。下面是他們?yōu)轭^3個月計算出來的流動資金需要:

第七步：預(yù)測啟動資金需求黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十三）流動資金需求

當(dāng)前36頁，總共55頁。SIYB中國項目37項目

頭3個月的成本(元

原材料和包裝

1740黃亮和李燕的工資(每月600元)

0市場營銷和促銷(每月50元)

150保險費(全年)

240維修費(每月30元)

90電費、電話費(每月20元)

60電費、電話費(每月20元)

2280第七步：預(yù)測啟動資金需求黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十三）流動資金需求

當(dāng)前37頁，總共55頁。SIYB中國項目38

算出來所需的流動資金總額是2280元。那么他們開辦企業(yè)所需要的啟動資金總額

=啟動投資+流動資金總額

=

2150

+

2280

=

4430元(參見故事二十二)這個數(shù)額遠遠超過他們能投入的1700元(參見故事三)。

他們覺得這個數(shù)字不大對頭。流動資金的算法可能有問題。第一，頭

3個月的確不領(lǐng)每月工資1800元；第二，這是假設(shè)頭3個月沒有任何銷售收入的情況，只有出沒有進，不能體現(xiàn)資金流動情況；第三，有些費用可能被遺漏。在以后做現(xiàn)金流量計劃時，他們會盡量把它做得更加完整和準確，以便最終確定流動資金需要量和啟動資金總額（參見故事二十九、三十）第七步：預(yù)測啟動資金需求黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十三）流動資金需求

當(dāng)前38頁，總共55頁。SIYB中國項目39

黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產(chǎn)實在不多，就是新建的工棚和一點工具、桌椅及工作臺等。因為使用壽命不一樣，這幾種東西的折舊率也不一樣。他們認為1000元的工棚（連帶里面的桌椅、電器、滅火器）不出5年準得拆掉，然后在院子里擴建一個結(jié)實的小廠房。因而工棚應(yīng)該按5年（60個月）折舊。工作臺、晾曬架和工具等共800元，損耗快，估計大約5年（60個月）報廢。聽說前期開辦費350元也能照這種辦法攤進成本，他們自己定為10個月回收。工棚+工具設(shè)備折舊費=(800+200+800)÷60月=1800元÷60月=30元/月。前期開辦費攤銷=350元÷10月=35元/月（參見故事二十二）。

這樣算下來，第一年每個月提留固定資產(chǎn)折舊費和開辦費攤銷共65元。這是他們根據(jù)實際情況定的折舊期，他們覺得不合理?？勺约憾ǖ谋容^實際的折舊期，稅務(wù)部門能同意嗎？他們決定到稅務(wù)所去咨詢。第八步：制定利潤計劃黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）預(yù)測折舊費

當(dāng)前39頁，總共55頁。SIYB中國項目40

作為企業(yè)里負責(zé)技術(shù)和生產(chǎn)的經(jīng)理，黃亮要預(yù)測出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是一項很重要的任務(wù)，所以花了不少時間上街調(diào)查各種原材料的價格。他設(shè)計和制作了一些樣品來確定每件工藝品的工時和材料消耗，推算出批量生產(chǎn)時的成本。他還對別人的產(chǎn)品成本進行了分析比較。經(jīng)計算，黃亮得出一個月生產(chǎn)1200件工藝品的總成本(元)如下:第八步：制定利潤計劃黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本

當(dāng)前40頁，總共55頁。SIYB中國項目41

朱砂泥

400

羊毛和其他纖維材料

60彩繪原料

120市場營銷和促銷

50工資

600折舊及開辦費攤銷

65折舊及開辦費攤銷

20維修費

30電費、電話費

20

月成本總計

1365這樣,工藝品單位成本=當(dāng)月總成本÷工藝品產(chǎn)量=1365

÷1200=1.14元，黃亮和李燕決定按成本加利潤32%辦法制定銷售價。不含增值稅的出廠單價=1.14×(1+32%)=1.5元。含增值稅的出廠單價=1.5×(1+6%)=1.59元。當(dāng)初他們把批發(fā)價定位在1.5元時沒有考慮增值稅的因素，但和現(xiàn)在算出來的含稅批發(fā)價出入不大。第八步：制定利潤計劃黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本

當(dāng)前41頁，總共55頁。SIYB中國項目42

黃亮和李燕做的朱砂泥工藝品的價格在旅游區(qū)要有競爭力才好賣。他們進行市場調(diào)查時了解到，類似產(chǎn)品絕大部分的零售價在

2~5元之間。零售價定在2元多一點比較容易進入市場。而他們預(yù)計生產(chǎn)的工藝品的式樣比競爭對手的新穎。如果商販一件賣2元，以批發(fā)價格1.59元推算他們還有26%毛的毛利[毛利計算：(2-1.59)÷1.59=26%]。如果賣貴一點則毛利更大，商販會有積極性去推銷。他們當(dāng)初采用的競爭比較法和現(xiàn)在用的成本加價法得出的結(jié)果是吻合的。第八步：制定利潤計劃黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價格比較

當(dāng)前42頁，總共55頁。SIYB中國項目43

黃亮和李燕打算

3月份開辦企業(yè)。他們計劃正常月份每月生產(chǎn)1200件工藝品。但在頭3個月，他們計劃的生產(chǎn)量要小得多，預(yù)計的是300件、600件和800件。當(dāng)然這個計劃也有水分。在旅游點銷售工藝品有季節(jié)性，旅游高峰時賣得多，進入晚秋和冬季會少一些，要靠大力促進銷售才能完成計劃。他們的工藝品每件售價1.59元,含增值稅。下面是他們對當(dāng)?shù)诎瞬剑褐贫ɡ麧櫽媱濣S亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測銷售收入

項目3月

3月

3月

3月

3月

3月

3月

3月

3月

3月

銷售數(shù)(件)

3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(元)

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

含稅銷售收入(元)

47795412721590190819081908190819081908當(dāng)前43頁，總共55頁。SIYB中國項目44

黃亮和李燕用自己的成本預(yù)測和銷售收入預(yù)測來制定當(dāng)年的銷售和成本計劃。他們降低了計劃中頭3個月的原材料成本，因為生產(chǎn)和銷售預(yù)計低于原先估計的每月1200件。他們還計劃在頭3個月不拿工資。他們的銷售和成本計劃如下：第八步：制定利潤計劃黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計劃

當(dāng)前44頁，總共55頁。SIYB中國項目453456789101112合計銷售含稅銷售收入

4779541272159019081908190819081908190815741增值稅

27547290108108108108108108891銷售凈收入

4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料

1452903874835805805805805805804785工資

6006006006006006006006006006006000營銷和促銷

50505050505050505050500保險費

20202020202020202020200維修費

30303030303030303030300電費、電話費

20202020202020202020200折舊和攤銷

65656565656565656565650當(dāng)前45頁，總共55頁。SIYB中國項目46總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費納稅基數(shù)

————————————————————8215個人所得稅

————————————————————410.75附加稅費

————————————————————35.64個人凈收入

————————————————————7768.61當(dāng)前46頁，總共55頁。SIYB中國項目47

黃亮和李燕比較高興，看來從第三個月開始企業(yè)就有了利潤。為了流動資金更寬裕，頭3個月不領(lǐng)工資（他們已預(yù)留了頭3個月的生活費，生活不用發(fā)愁），但工資必須打入成本，以便計算出準確的利潤。

3月份的增值稅為27元，即1.5元（單價）×0.06(增值稅稅率×300(件)=27(元),其余類推。

注：利潤=含稅銷售收入-增值稅及附加費-總成本

·應(yīng)納增值稅額=凈銷售收入×6%

·叫刊護建設(shè)時刊附加=應(yīng)納增值稅額×(1%+3%)

③·個人所得稅納稅基數(shù)=業(yè)主工資+利潤

·應(yīng)納個人收入所得稅額=(工資+利潤)×累進稅率(5%~手5%)黃亮和李燕選用5%稅率是因為他們作為一戶的年收入（工資+利潤）雖然超過500元,但他們倆人平攤，年收入小于5000元。第八步：制定利潤計劃黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計劃

當(dāng)前47頁，總共55頁。SIYB中國項目48

黃亮和李燕計劃在2月份修建工棚、購買部分設(shè)備，3月初修工作臺和購買工具等。他們還打算將一半的產(chǎn)品以除銷方式出售，放賬30天。

黃亮和李燕馬上就發(fā)現(xiàn)了問題。現(xiàn)金流量表反映出開業(yè)頭2個月現(xiàn)金短缺，最多的時候是3月份，缺口696.5元，這出乎他們的意料。其主要原因是前3個月銷售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。另外，也沒有預(yù)計到除銷占用的資金。原來以為自己的那點錢夠用，現(xiàn)在看來還得借些錢。另外，從表上看年底有現(xiàn)金4112元，但不全都是利潤。其中含頭3個月未領(lǐng)的工資1800元,以及來年初應(yīng)繳納的稅金（增值稅891元+附加稅費35.64元+個人所得稅410.75元），總共是3137.39元。第八步：制定利潤計劃黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）現(xiàn)金流量計劃

當(dāng)前48頁，總共55頁。SIYB中國項目4923456789101112合計

現(xiàn)

金

流

入

月初現(xiàn)金0150-696.5-37125550397216∞222828563484—現(xiàn)金銷售—238.54776367959549549549549549547870.5除賬銷售—0238.54776367959549549549549546916.5銷售總收入—238.5715.51113143117491908190819081908190814787貸款—00000000000業(yè)主投資1700——————————17∞可支配現(xiàn)金1700388.5197421686225228803508413647645392—當(dāng)前49頁，總共55頁。SIYB中國項目5023456789101112合計

現(xiàn)

金

流

出

,現(xiàn)金采購—1452903874835805805805805805804785除賬采購—00000000000工資—0006006006006006006006004200營銷和促銷—50505050505050505050500保險費—240————————240240維修費—30303030303030303030300電費、電話費—20202020202020202020200設(shè)備購買——200—————————200工棚、臺子1200——————————1200工具、晾曬架—400—————————400開辦費350——————————350貸款本息————————————增值稅———————————891附加稅費———————————35.64個人所得稅———————————410.75現(xiàn)金總支出15501085390487118312801280128012801280128012375

月底現(xiàn)金150-696.5-37125550397216002228285634844112-當(dāng)前50頁，總共55頁。SIYB中國項目51

黃亮和李燕3月份的現(xiàn)金缺口將近700元。他們倆都不想讓企業(yè)有更多的業(yè)主，找更多合伙人，也不愿動用親戚朋友的錢創(chuàng)業(yè)。因此，他們要尋找其他獲得資金的渠道。

他們聽說當(dāng)?shù)爻鞘猩虡I(yè)銀行有鼓勵小企業(yè)的小額優(yōu)惠貸款，月息只有1%。他們遞交了一份申請，借到了100元,3月初借,12月底還，期限10個月。

為了搞清這些資金是否