銀行營銷部年終工作總結(jié)匯報(bào)

第3頁共3頁銀行營?銷部年?終工作?總結(jié)匯?報(bào)回?顧__?__年?，11?1實(shí)現(xiàn)?了一般?性存款?達(dá)__?__億?、破_?___?億、沖?刺__?__億?的輝煌?，也實(shí)?現(xiàn)了賬?面利潤?超__?__億?元的佳?績。在?這一年?里，銀?行支行?營銷部?在支行?班子的?領(lǐng)導(dǎo)下?，認(rèn)真?貫徹分?行“堅(jiān)?定信心?、振奮?精神、?聚焦項(xiàng)?目、優(yōu)?化流程?”的指?導(dǎo)思想?，找準(zhǔn)?行業(yè)市?場，抓?龍頭、?做批量?、拓新?戶、挖?老戶，?努力擴(kuò)?大客戶?群、提?升業(yè)務(wù)?增長量?，截至?___?_月_?___?日，支?行儲(chǔ)蓄?存款余?額__?__萬?元，較?上年新?增__?__萬?元，個(gè)?貸余額?___?_萬元?，較上?年新增?1__?__萬?元，理?財(cái)銷售?___?_萬元?，個(gè)人?中間業(yè)?務(wù)收入?實(shí)現(xiàn)_?___?萬元，?超額完?成年度?計(jì)劃。?在這一?年中，?我們營?銷部努?力做到?了：?一、明?確方向?，狠抓?目標(biāo)，?找市場?我們?營銷部?在年初?支行工?作會(huì)議?上，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?討論分?行精神?要點(diǎn)，?明確交?行“1?111?8”的?發(fā)展目?標(biāo)，“?一不八?新二保?”的工?作思路?。“_?___?年__?__億?”開啟?了鄭州?浦發(fā)做?大作強(qiáng)?的新篇?章，是?實(shí)現(xiàn)跨?越式發(fā)?展的必?然要求?。一是?對(duì)支行?周邊批?發(fā)市場?持續(xù)營?銷，找?準(zhǔn)市場?中的大?客戶、?龍頭客?戶為突?破口，?通過對(duì)?大客戶?、龍頭?的資料?掌握和?了解，?對(duì)其所?需情況?對(duì)其進(jìn)?行我公?司新的?金融產(chǎn)?品的推?銷，使?其增加?對(duì)我支?行的業(yè)?務(wù)辦理?。二是?對(duì)各類?總經(jīng)銷?、總代?理等私?營業(yè)主?，以個(gè)?人生產(chǎn)?經(jīng)營性?貸款為?抓手，?走出與?他們合?作的新?途徑。?三是留?學(xué)市場?穩(wěn)固好?支行原?有的市?場份額?，我營?銷部將?到各個(gè)?學(xué)院進(jìn)?行對(duì)留?學(xué)市場?的調(diào)查?，通過?對(duì)調(diào)查?的數(shù)據(jù)?進(jìn)行分?析和整?理，根?據(jù)得出?的結(jié)論?為支行?工作進(jìn)?行更好?的處理?。四是?關(guān)注周?邊新生?的批發(fā)?市場、?大賣場?，加強(qiáng)?對(duì)市場?的調(diào)查?，跟市?場做籌?備之初?就著手?合作方?案，在?市場上?找到新?的展機(jī)?遇，拓?展業(yè)務(wù)?合作空?間；五?是我營?銷部加?強(qiáng)公金?、個(gè)金?聯(lián)動(dòng)，?對(duì)企業(yè)?進(jìn)行大?力的宣?傳，通?過對(duì)每?個(gè)客戶?進(jìn)行專?門的業(yè)?務(wù)宣傳?，盡力?實(shí)施將?宣傳工?作落實(shí)?到每個(gè)?客戶上?，促使?支行增?加代發(fā)?業(yè)務(wù)量?，發(fā)揮?出1加?1，大?于2的?功效；?六是對(duì)?原有高?端VI?P客戶?做好穩(wěn)?定和服?務(wù)工作?，從營?銷美容?院、健?身房等?各個(gè)方?面進(jìn)行?財(cái)富人?群聚居?的服務(wù)?，挖掘?更大的?VIP?客戶存?量；七?是對(duì)樓?盤按揭?這一傳?統(tǒng)個(gè)貸?業(yè)務(wù)積?極爭取?，同時(shí)?發(fā)展經(jīng)?營性貸?款和消?費(fèi)貸款?，做好?以貸引?存工作?。二?、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?提高認(rèn)?知，抓?業(yè)務(wù)?在個(gè)人?業(yè)務(wù)市?場競爭?日益激?烈的今?天，僅?僅有一?顆服務(wù)?客戶的?熱心是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?要想在?戰(zhàn)場上?多收獲?，就必?須在平?時(shí)多練?兵。支?行倡導(dǎo)?業(yè)務(wù)與?能力齊?發(fā)展，?個(gè)人與?團(tuán)隊(duì)共?成長。?結(jié)合分?行個(gè)金?條線的?各種業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?和學(xué)習(xí)?，不斷?的更新?業(yè)務(wù)知?識(shí)儲(chǔ)備?，及時(shí)?捕捉同?業(yè)產(chǎn)品?信息和?營銷動(dòng)?態(tài)，以?及與公?司條線?進(jìn)行溝?通，掌?握公司?業(yè)務(wù)的?營銷知?識(shí)，使?自己在?市場中?有更大?的主動(dòng)?權(quán)。在?支行團(tuán)?隊(duì)中，?不斷要?求員工?堅(jiān)持學(xué)?習(xí)、交?流，提?倡大家?考取各?類相關(guān)?業(yè)務(wù)資?格證書?，從而?提高個(gè)?金隊(duì)伍?的整體?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，增?強(qiáng)戰(zhàn)斗?力、提?高競爭?力。為?了加強(qiáng)?我營銷?部的實(shí)?力，我?們營銷?部人員?參加了?對(duì)業(yè)務(wù)?的資格?考試，?在認(rèn)真?的備考?和對(duì)工?作的強(qiáng)?烈負(fù)責(zé)?的前提?下，目?前支行?個(gè)金條?線__?__個(gè)?人，均?考取了?總行的?從業(yè)資?格證，?___?_人有?AFP?資格證?書，_?___?人有E?FP資?格證書?。三?、尋求?突破，?搶抓機(jī)?遇，謀?發(fā)展?對(duì)于營?銷部來?說個(gè)人?業(yè)務(wù)的?中間業(yè)?務(wù)收入?指標(biāo)是?個(gè)工作?難點(diǎn)，?我營銷?部在年?初拿到?工作目?標(biāo)責(zé)任?書時(shí)，?就一直?在尋求?中間業(yè)?務(wù)指標(biāo)?的突破?口，為?了更好?的完成?業(yè)務(wù)工?作，我?們實(shí)行?了將V?IP客?戶的營?銷作為?一個(gè)重?點(diǎn)，進(jìn)?行對(duì)V?IP客?戶的逐?個(gè)宣傳?，加強(qiáng)?VIP?客戶的?新業(yè)務(wù)?辦理工?作；并?且將第?三方存?管客戶?作為一?個(gè)著力?點(diǎn)來實(shí)?現(xiàn)業(yè)務(wù)?突破，?在我營?銷部員?工的不?懈努力?下，銀?行支行?全年銷?售匯理?財(cái)達(dá)到?了__?__萬?元，銷?售專項(xiàng)?理財(cái)產(chǎn)?品達(dá)到?了__?__萬?元，基?金定投?新簽了?___?_戶，?實(shí)現(xiàn)了?代理保?險(xiǎn)__?__萬?元。特?別是在?___?_月份?，分行?財(cái)富管?理部向?大家推?薦匯添?富貨幣?市場基?金，在?支行全?體全力?支持下?，營銷?客戶購?買匯添?富貨幣?市場基?金__?__萬?元，一?舉產(chǎn)生?個(gè)人中?間業(yè)務(wù)?手續(xù)費(fèi)?收入_?___?萬元，?也充分?調(diào)動(dòng)了?客戶經(jīng)?理的營?銷積極?性。支?行營業(yè)?部在全?力做好?服務(wù)支?撐的同?時(shí)，發(fā)?揮積極?營銷的?潛力，?柜面柜?員人均?儲(chǔ)蓄突?破__?__萬?元，公?司銀行?客戶經(jīng)?理人均?儲(chǔ)蓄余?額近_?___?萬元，?在共同?的目標(biāo)?指引下?，支行?各條線?形成了?巨大的?合力。?總之?，我營?銷部在?___?_年通?過對(duì)員?工的業(yè)?務(wù)能力?的加強(qiáng)?，認(rèn)真?完成了?公司下?達(dá)的任?務(wù)。在?以后的?工作中?，我營?銷部就?加大人?力資源?，繼續(xù)?發(fā)揚(yáng)個(gè)?人銀行?條線“?三千三?萬”的?精神，?繼續(xù)采?取走出?去、請(qǐng)?進(jìn)