醫(yī)藥銷售的實習(xí)報告4篇

第第頁醫(yī)藥銷售的實習(xí)報告4篇醫(yī)藥銷售的實習(xí)報告篇1

一、實訓(xùn)目的：

通過這次綜合模擬實訓(xùn)的操作，使藥品營銷專業(yè)的同學(xué)能比擬系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動的根本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)同學(xué)對所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解，培育實際操作力量，提高在企業(yè)商務(wù)活動中的根本技能，也是對同學(xué)所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一個綜合檢驗。

二、實訓(xùn)時間：

三、實訓(xùn)內(nèi)容：

1、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)報

使同學(xué)在了解市場調(diào)查根本原理、學(xué)問的根底上，把握如何籌劃醫(yī)藥市場調(diào)查方案。學(xué)會進(jìn)展信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會設(shè)計市場調(diào)查問卷，把握問卷設(shè)計的技巧。學(xué)會進(jìn)展用實地調(diào)查方法獵取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調(diào)查提綱，制定市場調(diào)查打算方案，我們還設(shè)計一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場調(diào)查問卷，并綻開調(diào)查，最終總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場調(diào)查報告。

2、商務(wù)談判

學(xué)會傾聽，學(xué)會善問，學(xué)會巧答。學(xué)會適當(dāng)時候給對方制造僵局，學(xué)會打破對方制造的僵局。學(xué)會給對方作出適當(dāng)?shù)淖尣?。學(xué)會如何獲得對方的讓步。在這次實訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)展模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要肯定的技巧。最終撰寫合同，擬定協(xié)議書。

3、醫(yī)藥促銷

讓同學(xué)把握電話邀約的步驟和方法及打電話的根本技巧。把握拜見客戶的技巧。把握進(jìn)展產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧根據(jù)邀約方案進(jìn)展角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場景。觀看者對銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進(jìn)展評價。

4、經(jīng)營分析

通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營分析與評價，培育同學(xué)正確分析和評價企業(yè)經(jīng)營活動的實際力量。推斷企業(yè)的短期償債力量、長期償債力量，把握債權(quán)人供給的資本和全部者供給的資本的對應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財務(wù)構(gòu)造與債權(quán)人投資人資本受全部者權(quán)益的保障程度，并把握分析企業(yè)盈利力量。資產(chǎn)負(fù)債表分析實：物流淌比率=流淌資產(chǎn)/流淌負(fù)債速動比率=速動資產(chǎn)/流淌負(fù)債負(fù)債比率=【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額〔或權(quán)益總額〕】X100%利潤表分析實務(wù)：毛利率〔%〕=〔毛利/銷售凈額〕X100%=【〔銷售凈額—銷貨本錢〕銷售凈額】X100%經(jīng)營利潤率=〔經(jīng)營利潤/銷售凈額〕X100%=〔稅后利潤/銷售率額〕X100%。

四、實訓(xùn)體會

這次的實訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增添了我們的營銷力量。實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱忱和耐煩肯定是殺手锏，特殊要注意你的表情。這次實訓(xùn)給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了許多關(guān)于這方面的學(xué)問，但自認(rèn)為表演的不是太好，或許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很興奮了，由于這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的閱歷和教訓(xùn)，就更不用說其次次的勝利與失敗了。

五、實訓(xùn)建議

我建議在實訓(xùn)中參加一項面試，在面試中分為自我介紹和答復(fù)以下問題兩局部。由于同學(xué)在實習(xí)前從來沒有經(jīng)受過面試，當(dāng)真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，假設(shè)已經(jīng)有過面試的經(jīng)受就不會患病挫折，信念也就不會大大降低了。

醫(yī)藥銷售的實習(xí)報告篇2

我在5個月的時間內(nèi)在教師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實習(xí)五個月，福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實，誠信，客戶至上宗旨立足和效勞于醫(yī)藥市常公司立足于福建效勞于全國，盡心盡責(zé)為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送效勞工作，公司建立更加完善的配送機(jī)制，擴(kuò)大為廣闊農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)效勞。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校嚴(yán)密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類安康效勞。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習(xí)而感到驕傲。以下是我在公司實習(xí)所獲的心得：

我滿懷興奮的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶嵙?xí)崗位

并把我介紹給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理

也常常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們很多好的看法，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)教師的熱心指導(dǎo)下，主動參加公司日常銷售相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論學(xué)問比照實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。

作為一個即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通玻所以，在自己動手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟識了藥品的位置但，但是觀察師傅們工作的慎重的看法我還是對自己說要努力。在之后的實習(xí)時間內(nèi)，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學(xué)到好多有用的學(xué)問，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論學(xué)問。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的熟悉，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學(xué)問與理論完善的結(jié)合起來。

在實習(xí)的過程中我不盡學(xué)會了專業(yè)的學(xué)問，更學(xué)會了微笑、學(xué)會了真誠、學(xué)會了塌實努力、學(xué)會了寬容、學(xué)會了主動上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，仔細(xì)對待每件事情；寬容使我在溝通他人時更加簡單。

通過實習(xí)，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

由于自己缺乏工作閱歷，許多詳細(xì)問題而不能分清主次，一些問題沒能準(zhǔn)時覺察。我想通過實習(xí)的進(jìn)展以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。

2.工作時未能仔細(xì)

在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時刻記祝由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)教師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。

是啊，實習(xí)是當(dāng)代高校生面對社會、面對生活的第一個經(jīng)受，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？

實習(xí)，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參與了在前進(jìn)藥業(yè)實習(xí)，通過五個月來和公司各個教師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的熟悉邁進(jìn)了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團(tuán)隊的力氣?？傊@次實習(xí)，讓我獵取了閱歷，熟悉了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

醫(yī)藥銷售的實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

1.1實習(xí)單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通非常便利。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的效勞水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，逐步建立起了掩蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。

德澤龍公司憑借齊全的品種，牢靠的質(zhì)量，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的效勞，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于進(jìn)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了制造將來我們攜手共進(jìn)！為了超越如今我們將不斷努力?。∽屇鷿M足，是德澤龍永久的追求！??！

1.2實習(xí)目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能的理解和把握程度，熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能，分析解決工作中實際問題的力量。

2、進(jìn)一步培育了我們調(diào)查、分析、討論連鎖企業(yè)工作中的實際問題的力量，培育其在其在討論中搜集、歸納、整理資料的力量和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風(fēng)，及踏實仔細(xì)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步熬煉了我們的表達(dá)力量和交際力量，培育了我們的團(tuán)隊意識。

4、進(jìn)一步熟識連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理預(yù)備和學(xué)問儲藏。

二實習(xí)單位河北德澤龍醫(yī)藥公司

三實習(xí)崗位銷售員

四、實習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營工程和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的選購、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價狀況、運(yùn)營狀況，觀看并思索企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理掌握措施，思索各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思索解決的措施或方案。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完好、全面、清楚、深化的熟悉。

五、實習(xí)要求

〔1〕嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，按實習(xí)單位的規(guī)定時間上、下班，留意交通平安，飲食平安。

〔2〕不亂動實習(xí)單位物品，遵守實習(xí)單位的有關(guān)保密制度。

〔3〕勤學(xué)好問，踏實肯干，虛心慎重，抓住時機(jī)熬煉自己的溝通力量、社交力量。

〔4〕在整個實習(xí)中，應(yīng)留意培育自己的責(zé)任心，培育自己仔細(xì)、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。

〔5〕聽從實習(xí)單位和指導(dǎo)教師的支配和指揮，未經(jīng)允許，不得隨便更換實習(xí)崗位。

〔6〕實習(xí)期間，每人撰寫實習(xí)周記，記錄實際的實習(xí)狀況與主要實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)完畢后將周記附在實習(xí)報告后面交由指導(dǎo)教師檢查。

〔7〕有事請假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲?處理。

六實習(xí)過程

這次實習(xí)，我班分為兩個局部，一大局部去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小局部在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日，這天，我們這個團(tuán)隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實習(xí)崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的成效也不是很清晰，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)展了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我們深化的明白了銷售員的根本操作工作，一個勝利的銷售員具備的條件以及預(yù)備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開頭了三周實習(xí)銷售工作的.經(jīng)受。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進(jìn)展了我們的工作。剛開頭，我們?nèi)ゲ檎宜幍旰驮\所的路線，于是我們商議?買了一幅地圖，漸漸地我們覺察離小區(qū)四周有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比方，你們的藥品給的價位高了，比方，我們這不需要抗高血壓的藥，比方，你們實習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開頭認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的看法面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)受。同時，在銷售實習(xí)的這三周里，我學(xué)到了很多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。

七實習(xí)總結(jié)

這次的實習(xí)，讓我懂得了很多道理。

醫(yī)藥銷售的實習(xí)報告篇4

轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)有一年的時間了，在這一年的學(xué)習(xí)與工作中，經(jīng)過各位師傅的細(xì)心指導(dǎo)，我能較好的把書本上所學(xué)的學(xué)問與工作實踐有機(jī)的結(jié)合起來了，取得了很大進(jìn)步。

藥品是一種特別的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與安康，而作為一名醫(yī)藥工，我深知自己責(zé)任的重要性。

從今年開頭，如今國家食品藥品監(jiān)視管理局規(guī)定在藥品的外包裝上必需標(biāo)有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購置感冒藥，為了增加藥品的效果，常常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，假