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啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告
啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告1
今年以來(lái),擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理,負(fù)責(zé)**啤酒的銷(xiāo)售工作。一年中,我仔細(xì)履行銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé),切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年來(lái)的工作作如下述職報(bào)告:
一、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前,**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后很多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法,大做銷(xiāo)售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中,實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法,對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣揚(yáng),使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車(chē)的幻想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起,酒后喜愛(ài)打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,特別受農(nóng)夫伴侶歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。
二、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查討論,認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒,都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),準(zhǔn)時(shí)關(guān)心**加速走貨,從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn),再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完善終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,**啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元。
三、
總之,一年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣揚(yáng)的力度還不夠大,宣揚(yáng)導(dǎo)資金欠缺。不過(guò),隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好,在明年****啤酒的銷(xiāo)售中,我們會(huì)做得更好。
啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告2
今年以來(lái),我負(fù)責(zé)XX啤酒銷(xiāo)售工作。一年中,我仔細(xì)履行職責(zé),切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年來(lái)工作述職如下:
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)
自XX啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查討論,認(rèn)為要通過(guò)XX啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒,都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了XX啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),準(zhǔn)時(shí)關(guān)心XX加速走貨,從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn),再到無(wú)處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完善終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,XX啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了XX元。
二、拓寬了市場(chǎng)
在年初以前,XX市場(chǎng)上XX啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而XX啤酒較我們的啤酒落后很多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法,大做銷(xiāo)售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使XX地老百姓對(duì)XX啤酒家喻戶X,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中,實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法,對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣揚(yáng),使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車(chē)的幻想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起,酒后喜愛(ài)打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,特別受農(nóng)夫伴侶歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。
三、XXXXXXX
總之,一年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣揚(yáng)的力度還不夠大,宣揚(yáng)導(dǎo)資金欠缺。不過(guò),隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好,在明年XXXX啤酒的銷(xiāo)售中,我們會(huì)做得更好。
啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告3
我負(fù)責(zé)xx啤酒銷(xiāo)售工作。一年中,我仔細(xì)履行職責(zé),切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年來(lái)工作作述職報(bào)告如下:
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自xx啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查討論,認(rèn)為要通過(guò)xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒,都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),準(zhǔn)時(shí)關(guān)心xx加速走貨,從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn),再到無(wú)處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完善終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了xx元。
二、拓寬了市常在年初以前,xx市場(chǎng)上x(chóng)x啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。
而xx啤酒較我們的啤酒落后很多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法,大做銷(xiāo)售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶*,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。
在促銷(xiāo)中,實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法,對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣揚(yáng),使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車(chē)的幻想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起,酒后喜愛(ài)打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,特別受農(nóng)夫伴侶,從而銷(xiāo)量隨之大增。
總之,一年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣揚(yáng)的力度還不夠大,宣揚(yáng)導(dǎo)資金欠缺。不過(guò),隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好,在明年xxxx啤酒的銷(xiāo)售中,我們會(huì)做得更好。
啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告4
自加入雪花以來(lái),我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,深化貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,以市場(chǎng)為向?qū)В詳U(kuò)大啤酒銷(xiāo)售為目標(biāo),以管理為手段,自我加壓,在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細(xì)履行職責(zé),取得了肯定的成果,20xx年即將到來(lái),也面臨著新的挑戰(zhàn),我將總結(jié)過(guò)去,迎接新的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取在新的一年里交上滿足的答卷?,F(xiàn)就本人一年來(lái)的工作述職如下:
一、工作職責(zé)
在擔(dān)當(dāng)餐飲部副經(jīng)理期間,主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷(xiāo)售任務(wù),每年的啤酒銷(xiāo)售額都是酒店酒水銷(xiāo)售的重要指標(biāo),尤其是在銷(xiāo)售旺季,更是我們銷(xiāo)售的關(guān)鍵期,怎樣抓住市場(chǎng),搶占先機(jī),贏得客戶的信任,提高客戶的忠誠(chéng)度,是我們團(tuán)隊(duì)所要討論的方向,和要功克的難題。
在工作中,怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì),增加團(tuán)隊(duì)的分散力,將團(tuán)隊(duì)力氣的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中,是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在,也是自我考核的重點(diǎn),為了對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)團(tuán)隊(duì)全部成員負(fù)責(zé),團(tuán)結(jié)全都完成年度任務(wù)指標(biāo),是我們的共同目標(biāo)。
二、20xx年工作總結(jié)
1、業(yè)績(jī)完成狀況
20xx年度1月至9月寶山餐飲銷(xiāo)售狀況
在鞏固原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效手段與促銷(xiāo)方式,確保市場(chǎng)占有率,并在銷(xiāo)售旺季策劃了一系列的活動(dòng),讓更多的客戶親身體驗(yàn)參加,擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷(xiāo)量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指標(biāo)2277KL,完成率69%
20xx年度10月至12月餐飲市西部銷(xiāo)售狀況
餐飲市西部屬于挑戰(zhàn)性市場(chǎng),空白點(diǎn)較多,工作重點(diǎn)是開(kāi)拓終端,9-12月新開(kāi)終端22家,專(zhuān)賣(mài)店3家,今年,部門(mén)進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類(lèi)管理,負(fù)責(zé)對(duì)客戶狀況進(jìn)行
2、工作亮點(diǎn)及不足
1)擬定多種促銷(xiāo)方案,拓寬了市場(chǎng),穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高客戶忠誠(chéng)滿足度;
2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量,面對(duì)市場(chǎng)的沖擊,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全部成員迎接挑戰(zhàn),查找解決方案,在穩(wěn)定銷(xiāo)量的同時(shí),在原有的銷(xiāo)量基礎(chǔ)上再上臺(tái)階。
3)培育了員工風(fēng)險(xiǎn)把控力量,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),找出市場(chǎng)差異,定位精確?????,提高啤酒了的銷(xiāo)量。
4)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上,更勝一籌,擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,為來(lái)年的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
不足之處在于,在操作過(guò)程中,由于促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售不當(dāng),給客戶造成反感的心情。不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要不斷對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理,做到禮貌銷(xiāo)售,文明銷(xiāo)售。
三、工作支配
1、工作重點(diǎn)
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;
提高員工素養(yǎng),消費(fèi)心理培訓(xùn),面對(duì)客戶的需求能準(zhǔn)時(shí)做出推斷,做出合理的引導(dǎo)消費(fèi),撐握客戶心理,使客戶能感受到開(kāi)心消費(fèi)。
完成公司年度銷(xiāo)售指標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司贏利;
在去年的基礎(chǔ)上,總結(jié)閱歷,吸取教訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力量,迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。完成銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐收。
不斷提升自我的銷(xiāo)售管理力量;
好的管理者,最主要的還要看學(xué)習(xí)力量強(qiáng)不強(qiáng),提升自身的管理力量,更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率,轉(zhuǎn)化成效益,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的必要過(guò)程。
提高對(duì)市場(chǎng)觀看的敏銳度;
面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),撐握第一手的市場(chǎng)信息,是搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)的第一步,更是戰(zhàn)勝對(duì)手的先天條件,市場(chǎng)信息的捕獲是對(duì)自我的監(jiān)督和促進(jìn),了解市場(chǎng),把握市場(chǎng)才能做出精確?????推斷,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、針對(duì)不足提出解解決方案及思路
連續(xù)加大終端回訪次數(shù),做好客情關(guān)系,利用數(shù)字分析,引導(dǎo)銷(xiāo)售;
進(jìn)行啤酒學(xué)問(wèn)宣揚(yáng),利用媒體擴(kuò)大宣揚(yáng)力度,借助大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),促使銷(xiāo)售提升;
業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升,增加終端銷(xiāo)售信念,形成有利的銷(xiāo)售氛圍;
豐富我們的學(xué)問(wèn)面及啤酒學(xué)問(wèn),對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端,讓終端有十足的信念介紹×××產(chǎn)品給消費(fèi)者;
樂(lè)觀主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化,對(duì)不利于公司的信息要果敢的處理;
不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品;
信守承諾,對(duì)于消費(fèi)者,承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn),別人信任雪花的前提是信任公司的人。
四、本人的力量提升狀況
一年里,不僅僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問(wèn)題,面對(duì)挑戰(zhàn)大家一起扛,作為部門(mén)負(fù)責(zé)人,更要有肯定的風(fēng)險(xiǎn)把控力量和解決發(fā)大事的應(yīng)變力量,看到今日的成果,沒(méi)有辜負(fù)大家對(duì)我的期望。我很欣慰,自己也始終在成長(zhǎng),在提高,在管理力量、掌握力量、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長(zhǎng),還要面對(duì)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),信任只要我們齊心協(xié)力,定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
五、不斷提高自身業(yè)務(wù)力量方案
1、針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,保持平和的心態(tài),學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持,永久都要信任自己的潛力,多看書(shū)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思索方式和心智模式。
2、在團(tuán)隊(duì)管理方面,要重結(jié)果,輕過(guò)程----考核;上管法,中關(guān)人,下管事---分工;能者上,平者讓?zhuān)拐呦?--用人。
3、要不斷培育自己的親和力,決策力,決斷力和執(zhí)行力,做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短。(天賦、才能、潛質(zhì)),為公司打造一支高效率,高素養(yǎng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,撐握行業(yè)動(dòng)態(tài),建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),分類(lèi)整理,為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)數(shù)據(jù)支撐,為整體的銷(xiāo)售任務(wù)供應(yīng)參考依據(jù)。
5、參與各類(lèi)相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng),豐富自身的理論學(xué)問(wèn),接合實(shí)踐閱歷,豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實(shí)操閱歷,使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升,同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值,完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。
啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告5
自××年××月入職以來(lái),不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了肯定的成效,但也存在很多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn),作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其全部地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好,以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)賜予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標(biāo)
1原則:全心實(shí)意、愛(ài)廠如家、信任團(tuán)隊(duì)的力氣、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做
2目標(biāo):不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以‘打造中國(guó)最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行
(二)詳細(xì)工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè),從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后始終從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。為此自入職以來(lái),我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、行業(yè)狀況熟識(shí)、公司本產(chǎn)品進(jìn)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式等方面始終在做努力,只有這樣我才能適應(yīng)當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與進(jìn)展
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與熬煉后,我漸漸熟識(shí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產(chǎn)品進(jìn)展歷程及組織配備等狀況,但要有突破性、打算性進(jìn)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的,再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門(mén)檻,如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)進(jìn)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的進(jìn)展,我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也特別重視并且堅(jiān)決的批準(zhǔn)了我的要求,就這樣銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下間續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè),從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪,我們團(tuán)隊(duì)也漸漸完善起來(lái)。人心齊,泰山移。我信任隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷(xiāo)售工作
有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與進(jìn)展’的預(yù)備與補(bǔ)充后,我們的銷(xiāo)售工作漸漸開(kāi)綻開(kāi)來(lái),項(xiàng)目信息量漸漸增加,意向項(xiàng)目也在加速,市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為,工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造,更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱忱。在這半年的時(shí)間里,我用‘創(chuàng)新工作’來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不為過(guò)。
(一)充分的信任
“高山由于有大地的信任,才矗立得雄偉壯麗;小溪由于有大海的信任;才獲得更寬闊的生命?!惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐ьI(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中,我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中,我仍以此心去實(shí)施。
(二)敢想、敢做
來(lái)到公司做銷(xiāo)售工作,可以說(shuō)公司僅供應(yīng)給我市場(chǎng)空間,其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等賜予的很少。但我選擇了這份工作,我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是,自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、自己去網(wǎng)上搜尋信息了解市場(chǎng)及行業(yè)狀況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練,我認(rèn)為轉(zhuǎn)變公司該產(chǎn)品的銷(xiāo)售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的提議,當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去,只考慮如轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的話這應(yīng)當(dāng)是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,我可以建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了。興奮之余就是我要敢于去實(shí)施的信念與努力了,雖沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),但時(shí)間還是證明白我的銷(xiāo)售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現(xiàn)在,工作單位也有4個(gè)了,工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)有一固定模式了,但所從事的崗位要求我不能固守,要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷(xiāo)工作做好,我便討論適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷(xiāo)售模式,經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我信任我能把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作做好、抓好,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。以上就是有關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)理的述職報(bào)告格式,盼望可以關(guān)心從事銷(xiāo)售的伴侶們,寫(xiě)好自己的述職報(bào)告。
啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告6
自二月份加入公司以來(lái),我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,深化貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,以市場(chǎng)為向?qū)?,以擴(kuò)大啤酒銷(xiāo)售為目標(biāo),以管理為手段,自我加壓,在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細(xì)履行職責(zé),較好地完成今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),取得了肯定的成果。下面,我就今年的主要工作狀況匯報(bào)如下,請(qǐng)大家評(píng)議:
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高決策力量
由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng),各方面的閱歷還不足,有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此,我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無(wú)論平常工作多忙,都會(huì)擠出時(shí)間來(lái)努力學(xué)習(xí),儲(chǔ)備新學(xué)問(wèn),以此增加個(gè)人的工作力量和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn),做到學(xué)深學(xué)透,把握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好銷(xiāo)售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),注意更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu),重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的熟識(shí),努力做到在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,精益求精,不斷探究,全面提升自己的整體綜合素養(yǎng)。
二、愛(ài)崗敬業(yè),努力工作
一年來(lái),本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé),注意細(xì)節(jié),不斷學(xué)習(xí)一年以來(lái)各種新的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),做好銷(xiāo)售管理工作,幫助公司工作目標(biāo)的完成。
(一)分析市場(chǎng),認(rèn)清形勢(shì)
目前,我分管區(qū)域的啤酒銷(xiāo)售工作。首先,為了弄清區(qū)域啤酒市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)狀況,我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地查看等手段,摸清了目前的狀況。針對(duì)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況,我們通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量,加大宣揚(yáng)力度,加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來(lái)拓寬自己啤酒的市場(chǎng)占有率。
(二)做好服務(wù)工作,奉獻(xiàn)自己力氣
要做好啤酒銷(xiāo)售工作,首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷(xiāo)售戰(zhàn)線的一般一員,開(kāi)動(dòng)腦筋,想方設(shè)法,團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù),打好與分銷(xiāo)商的關(guān)系,做好大型餐飲店的開(kāi)發(fā)工作,一心一意搞好銷(xiāo)售工作,全面提升銷(xiāo)售工作質(zhì)量,以此擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù),為加快公司進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。
(三)抓好銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),全力做好管理工作
作為銷(xiāo)售經(jīng)理,我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷(xiāo)售員的責(zé)任。工作中,堅(jiān)固確立“以人為本”的管理理念,仔細(xì)聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議,改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式。其次,我以身作則,領(lǐng)先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸實(shí),通過(guò)一系列嘉獎(jiǎng)措施,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作樂(lè)觀性,提高銷(xiāo)售員的'綜合素養(yǎng),使大家團(tuán)結(jié)全都,齊心協(xié)力,把各項(xiàng)工作搞好。
(四)今年取得的成果
為了完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo),我常常跑遍區(qū)域,與銷(xiāo)售員一起,共同謀劃,找對(duì)策。經(jīng)過(guò)我們辛勤地努力,到目前為止,我們完成了銷(xiāo)售啤酒瓶,共計(jì)萬(wàn)元,占全年目標(biāo)任務(wù)的%。
一年來(lái),我們雖然取得了肯定的成果,但也從中發(fā)覺(jué)了問(wèn)題,找到自身的不足:一是由于銷(xiāo)售經(jīng)理的工作量大,加之我的閱歷不足,對(duì)工作流程的嫻熟程度還有待加強(qiáng)。二是把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不夠全面,造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏亮點(diǎn),缺乏創(chuàng)新。針對(duì)上述問(wèn)題,在以后的工作中,我會(huì)通過(guò)下面的措施努力改進(jìn):
一、加大產(chǎn)品宣揚(yáng)力度
目前,我們還是主要以上門(mén)推銷(xiāo)為主,導(dǎo)致一些客戶對(duì)我們啤酒了解不多,購(gòu)買(mǎi)時(shí)存在顧慮。今后,我們可以加強(qiáng)與分銷(xiāo)商的合作,多與他們搞些啤酒促銷(xiāo),有獎(jiǎng)活動(dòng)等。另外,在資金允許的范圍內(nèi),通過(guò)張貼海報(bào),利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介加以宣揚(yáng),提高我們產(chǎn)品的知名度。
二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)
今后,我肯定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺(jué)得我是他們中的一員,而不是領(lǐng)導(dǎo),產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣,有利于我與整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的合作。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)
平常工作中留意向有閱歷的同事請(qǐng)教,結(jié)合自身熟悉,處理好難題。另外,加強(qiáng)熟識(shí)整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的各個(gè)流程,多與分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員溝通,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。多與本地大型餐飲場(chǎng)所進(jìn)行溝通,實(shí)地考察,加快自身啤酒的推銷(xiāo)速度。
以上就是我近一年來(lái)對(duì)自身工作的熟悉,雖然還存在不足,但我會(huì)在今后的工作中,以創(chuàng)新進(jìn)展的工作思路,奮勉努力,攻堅(jiān)破難,把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平,再創(chuàng)佳績(jī),為公司又快又好進(jìn)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的述職報(bào)告完了,感謝大家!
啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告7
自加入XX以來(lái),我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,深化貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,以市場(chǎng)為向?qū)?,以擴(kuò)大啤酒銷(xiāo)售為目標(biāo),以管理為手段,自我加壓,在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細(xì)履行職責(zé),取得了肯定的成果,20xx年即將到來(lái),也面臨著新的挑戰(zhàn),我將總結(jié)過(guò)去,迎接新的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取在新的一年里交上滿足的答卷。現(xiàn)就本人一年來(lái)的工作述職如下:
一、工作職責(zé)
在擔(dān)當(dāng)XX部副經(jīng)理期間,主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷(xiāo)售任務(wù),每年的啤酒銷(xiāo)售額都是酒店酒水銷(xiāo)售的重要指標(biāo),尤其是在銷(xiāo)售旺季,更是我們銷(xiāo)售的關(guān)鍵期,怎樣抓住市場(chǎng),搶占先機(jī),贏得客戶的信任,提高客戶的忠誠(chéng)度,是我們團(tuán)隊(duì)所要討論的方向,和要功克的難題。
在工作中,怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì),增加團(tuán)隊(duì)的分散力,將團(tuán)隊(duì)力氣的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中,是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在,也是自我考核的重點(diǎn),為了對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)團(tuán)隊(duì)全部成員負(fù)責(zé),團(tuán)結(jié)全都完成年度任務(wù)指標(biāo),是我們的共同目標(biāo)。
二、20xx年工作總結(jié)
1、業(yè)績(jī)完成狀況
20xx年度1月至9月XXXX銷(xiāo)售狀況
在鞏固原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效手段與促銷(xiāo)方式,確保市場(chǎng)占有率,并在銷(xiāo)售旺季策劃了一系列的活動(dòng),讓更多的客戶親身體驗(yàn)參加,擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷(xiāo)量XX61KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指標(biāo)2277KL,完成率69%
20xx年度10月至12月XX市XX銷(xiāo)售狀況
XX市XX屬于挑戰(zhàn)性市場(chǎng),空白點(diǎn)較多,工作重點(diǎn)是開(kāi)拓終端,9-12月新開(kāi)終端22家,專(zhuān)賣(mài)店3家,今年,部門(mén)進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類(lèi)管理,負(fù)責(zé)對(duì)客戶狀況進(jìn)行
2、工作亮點(diǎn)及不足
1)擬定多種促銷(xiāo)方案,拓寬了市場(chǎng),穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高客戶忠誠(chéng)滿足度;
2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量,面對(duì)市場(chǎng)的沖擊,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全部成員迎接挑戰(zhàn),查找解決方案,在穩(wěn)定銷(xiāo)量的同時(shí),在原有的銷(xiāo)量基礎(chǔ)上再上臺(tái)階。
3)培育了員工風(fēng)險(xiǎn)把控力量,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),找出市場(chǎng)差異,定位精確?????,提高啤酒了的銷(xiāo)量。
4)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上,更勝一籌,擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,為來(lái)年的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
不足之處在于,在操作過(guò)程中,由于促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售不當(dāng),給客戶造成反感的心情。不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要不斷對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理,做到禮貌銷(xiāo)售,文明銷(xiāo)售。
三、20xx年工作支配
1、工作重點(diǎn)
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;提高員工素養(yǎng),消費(fèi)心理培訓(xùn),面對(duì)客戶的需求能準(zhǔn)時(shí)做出推斷,做出合理的引導(dǎo)消費(fèi),撐握客戶心理,使客戶能感受到開(kāi)心消費(fèi)。
完成公司年度銷(xiāo)售指標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上,總結(jié)閱歷,吸取教訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力量,迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。完成銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐收。不斷提升自我的銷(xiāo)售管理力量;好的管理者,最主要的還要看學(xué)習(xí)力量強(qiáng)不強(qiáng),提升自身的管理力量,更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率,轉(zhuǎn)化成效益,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的必要過(guò)程。
提高對(duì)市場(chǎng)觀看的敏銳度;面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),撐握第一手的市場(chǎng)信息,是搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)的第一步,更是戰(zhàn)勝對(duì)手的先天條件,市場(chǎng)信息的捕獲是對(duì)自我的監(jiān)督和促進(jìn),了解市場(chǎng),把握市場(chǎng)才能做出精確?????推斷,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、針對(duì)不足提出解解決方案及思路
連續(xù)加大終端回訪次數(shù),做好客情關(guān)系,利用數(shù)字分析,引導(dǎo)銷(xiāo)售,進(jìn)行啤酒學(xué)問(wèn)宣揚(yáng),利用媒體擴(kuò)大宣揚(yáng)力度,借助大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),促使銷(xiāo)售提升;
業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升,增加終端銷(xiāo)售信念,形成有利的銷(xiāo)售氛圍;豐富我們的學(xué)問(wèn)面及啤酒學(xué)問(wèn),對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端,讓終端有十足的信念介紹XXX產(chǎn)品給消費(fèi)者;樂(lè)觀主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化,對(duì)不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾,對(duì)于消費(fèi)者,承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn),別人信任XX的前提是信任公司的人。
四、本人的力量提升狀況
一年里,不僅僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問(wèn)題,面對(duì)挑戰(zhàn)大家一起扛,作為部門(mén)負(fù)責(zé)人,更要有肯定的風(fēng)險(xiǎn)把控力量和解決發(fā)大事的應(yīng)變力量,看到今日的成果,沒(méi)有辜負(fù)大家對(duì)我的期望。我很欣慰,自己也始終在成長(zhǎng),在提高,在管理力量、掌握力量、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長(zhǎng),還要面對(duì)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),信任只要我們齊心協(xié)力,定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
五、20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)力量方案
1、針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,保持平和的心態(tài),學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持,永久都要信任自己的潛力,
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