保險公司實習(xí)心得3篇

保險企業(yè)實習(xí)心得3篇保險企業(yè)實習(xí)心得一：自從xx開始在新華人壽保險企業(yè)實習(xí)以來，到此刻已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。固然自己仍舊一個票據(jù)也沒有做成，還交了400元的各項花費和押金，但是學(xué)到了好多東西。在學(xué)校里向來以為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，但是在新華的這段時間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不不過新的職工需要學(xué)習(xí)(比方：保險法的有關(guān)知識，考中代理人資格證書以及有關(guān)的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn))，并且各個級其余都需要不停的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。并且這里的工作氛圍很好，每日都有晨會，大家高快樂興的一同學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗，是快樂的工作。在這里，能學(xué)到好多的知識。不不過是保險的，并且有關(guān)理財?shù)闹R、人際交往的知識等。退一步說，即便我此后不合適作保險，也鍛煉了自己，加強了自己的一些素質(zhì)。此外，我們新華保險企業(yè)有好多的激勵體制不停的鼓舞我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不不過是作保險需要這樣，人的生活也是這樣的。從前從沒有穿過西服、打過領(lǐng)帶，來到企業(yè)這些都是需要的(自然，此刻去應(yīng)聘都得這樣)。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀。還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不可以說一些誹謗的話語。固然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻常常聽同學(xué)說其余保險企業(yè)誹謗我們。這一點我感覺很寬慰。一個企業(yè)不是把精力放在自夸和貶斥敵手上，而是切確實實的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。總之，我是被新華十年的發(fā)展速度信服了!他那過硬的產(chǎn)品、深沉的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不停的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式職工!保險企業(yè)實習(xí)心得二：從3月23日到此刻，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。天中間，學(xué)習(xí)了好多，收獲了好多，提高了好多。從入司當(dāng)日的一個對保險全無所聞的應(yīng)屆畢業(yè)生到此刻已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)求實習(xí)生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下邊我從但各方面說說這段時間的心得領(lǐng)會：一、選擇比機會重要在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平從前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理一份在好多同學(xué)看來還能夠的一份工作。但是經(jīng)過頻頻的考慮，最后仍是選擇來太平人壽。在天宇工作時期，我很受重用，半個月時間以內(nèi)獨立達成了兩個培訓(xùn)項目。校長當(dāng)聽聞我要走的時候頻頻挽留我，但是我最后仍是選擇走開。因為我感覺當(dāng)前我最需要的是一個能夠?qū)W習(xí)環(huán)境而不是一個能夠發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，因此要在人生剛起步的時候累積更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更絢爛。太平人壽固然在保險行業(yè)與三大巨頭對比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的企業(yè)中間，你想不可長都困難。二、態(tài)度比能力重要在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就勸告我們要正直態(tài)度、仔細工作。保險行業(yè)是一個嶄新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實其實不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險企業(yè)的各個部門崗位都需要我們自己探索，重新開始。因此不論是學(xué)什么專業(yè)，到保險企業(yè)都是新人，對大部分崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，重新開始學(xué)，從為人辦事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的模范，他們在講課中的工作態(tài)度都是我們此后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參加多深，意會多深我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期職工此后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變?yōu)榱耸聵I(yè)。三、信心比黃金重要相信自己，我是最棒的，最最棒的這是我們陽光二期職工集體手勢。這個手勢動作固然簡單，但是寓意深遠。每一個人在做這個手勢過程中間假如把自己的心融進去，專心去做這個手勢就能夠感覺到這個手勢的奇特力量。保險業(yè)是一個嶄新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完整接受的行業(yè)，也是一個簡單被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。獨一能支撐我們持續(xù)堅持下去的只好是我們的信心對行業(yè)的信心、對企業(yè)的信心、對自己的信心。經(jīng)過這幾日的試試展業(yè)，我也領(lǐng)會到了企業(yè)的專心良苦。市場實踐一方面能夠讓我們加深對業(yè)務(wù)的認識、對市場的認識、對保險業(yè)務(wù)員的認識;另一方面能夠經(jīng)過實踐，磨煉建議，加強抗壓能力，讓我們學(xué)會怎樣在窘境中間保持信心、保持自己高昂的斗志。真摯希望我們的伙伴們都能夠正確的對待這個讓人懼怕的市場實踐，正直自己心態(tài)，在自己勤勞下實現(xiàn)目標(biāo)，達到企業(yè)要求，最終留在太平人壽鑄就自己的絢爛人生!保險企業(yè)實習(xí)心得三：這個暑期里，我在保險企業(yè)實習(xí)了一個月的時間。在這段時間里，我認識了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。第一天去見了主管的經(jīng)理，聽說口才是很棒的，首次會面，感覺她很干練。保險企業(yè)的氛圍與其余地方對比是很不一樣的，這里有一種很活躍的氛圍，在這里真的感覺到了一些從前沒有感覺過的東西。因為我沒有什么經(jīng)驗，不可以跑業(yè)務(wù)，因此就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一同。在保險企業(yè)，每日清晨都會有晨會，晨會清晨8點準(zhǔn)時開始，遲到會扣錢的，但不過形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要仍是調(diào)換大家的踴躍性。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也常常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會第一會讓全體同仁起立做早操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各樣滂沱的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓熟睡中的身體舒睜開。記得第一天去公司，要讓我登臺作自我介紹，原來剛才到的時候還有些緊張，但隨著做完早操后緊張感就沒了，很冷靜的登臺作了自我介紹。在晨會中，還會宣布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，賜予鼓舞。從早會中，讓我看到了活力，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。此次實習(xí)中，企業(yè)召開了兩次產(chǎn)說會，一次是歲歲登高，一次是洪福年年。經(jīng)過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認識，并且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會，由主講課老師解說對于這個產(chǎn)品的狀況，讓客戶認識到該險種的價值，有何優(yōu)惠，自己能獲得什么收益，以便客戶選擇合適自己的險種投保。經(jīng)過講課老師生動的解說，加上現(xiàn)場回饋獎品，好多客戶都會現(xiàn)場簽單，因此說，產(chǎn)說會被保險企業(yè)看作一個和客戶交流得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會，當(dāng)時現(xiàn)場簽單的客戶其實不多，有5,6份吧。當(dāng)時一位省企業(yè)的講課老師說，仍是因為票價的問題，因為我們的票價太廉價，有時甚至不需要用票，因此業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，不過隨意邀請一個客戶來聽便完事了，隨意邀請到的客戶又有幾個想誠心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省企業(yè)的產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的票據(jù)，開始時，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有愈來愈多的業(yè)務(wù)員購置了票，就像那個經(jīng)理所說的，只需買了票就必定能帶來客戶。果真那一天全部買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，并且有了不錯的成績。還有就是創(chuàng)說會，企業(yè)有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會率領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，以后存心者將會留下邊試。從事保險行業(yè)，第一一定經(jīng)過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是對于保險的一些基本知識和其他的與保險有關(guān)的法律法例，像是《民法公則》《保險法》《花費者權(quán)益保護法》等等。為了認識更多的知識，我和這些新進人員一同進行了學(xué)習(xí)，在此時期，特別學(xué)到了好多對于保險法的知識，受益匪淺。讓客戶滿意不是一句空洞的口號。在實質(zhì)工作中，企業(yè)里有許很多多的客戶服務(wù)團隊和職工在為此努力。他們在各自平庸的崗位上，勤勤奮懇，仔細負責(zé)，用淺笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真摯的服務(wù)表現(xiàn)自己價值，也在為客戶創(chuàng)建價值。他們也是企業(yè)在第一線和客戶打交道的形象代言人。還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其余地域的先進工作者和大家交流，到現(xiàn)在令我印象深刻。第一位登臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一登臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都沒法讓人猜出她的實質(zhì)年紀(jì)，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真摯的魅力，不論任何人與她想出一段時間后，都會感覺她身上所發(fā)散的激情，并被此所感染，變得擁有活力活力。在激情的背后，她又不缺真摯，因此很多客戶只對她所介紹的險種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)愈來愈好。只需對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得存心義。精誠所至，金石可開，只有自己真摯地對待他人，他人才有可能采取你，才會相信你，那樣工作也會變得順利。另一位登臺的女士，與前一位是十分不一樣的，她很嫻靜，感覺很扎實，也很真摯。這是兩種不一樣的風(fēng)格，但她相同的優(yōu)異，聽說很快會升為副經(jīng)理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了好多的下線，因為她待人真摯，有耐心，好多人都相信她，都愿意隨著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員愈來愈多，并且，她關(guān)懷每個同事。從她身上，我相同看到了真摯，我想在此后的生活中，不論從事什么工作，都要有對工作的熱忱和待人的真摯。每個營銷員要做得更多，要努力提高自己，要誠信熱忱，要學(xué)會自我管理，要真實為客戶考慮問題每一個非保險人也應(yīng)當(dāng)對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點認識，不要憎惡，不要懼怕它只可是是一份契約而已。堅持是一種美德，而在保險企業(yè)，正是有好多人因為堅持不了，因此半途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了，因此看不到保險這個職業(yè)的高尚和偉大。不論從事任何