四川大學(xué)23春“市場營銷”《銷售管理2221》綜合作業(yè)考核附答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。四川大學(xué)23春“市場營銷”《銷售管理2221》綜合作業(yè)考核附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核(共10題)1.銷售業(yè)績評價中常用的客觀指標包括：()A.工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識、工作能力B.財務(wù)指標、銷售量、訂單量、客戶數(shù)據(jù)、銷售活動指標C.工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識、銷售活動指標、客戶管理指標D.銷售量、訂單量、客戶數(shù)據(jù)、努力程度2.“推銷方格”的兩軸分別是“對推銷員的關(guān)心程度”和“對購買的關(guān)心程度”。()A.正確B.錯誤3.銷售成本分析的實質(zhì)是()A.銷售目標完成情況分析B.利潤分析C.收益分析D.銷售活動分析4.銷售業(yè)績評估的結(jié)果在人力資源管理上可直接應(yīng)用于：()A.薪酬發(fā)放、晉級、調(diào)崗、培訓(xùn)B.獎懲、人員解聘、調(diào)崗、制度創(chuàng)新C.銷售配額設(shè)置、銷售區(qū)域劃分、薪酬、培訓(xùn)D.銷售配額設(shè)置、銷售區(qū)域劃分、薪酬、獎懲5.影響銷售預(yù)測的可控制因素包括：()A.經(jīng)濟景氣、政策法規(guī)、行業(yè)競爭格局、需求變動B.營銷戰(zhàn)略與策略、銷售政策、行業(yè)競爭格局、需求變動C.營銷戰(zhàn)略與策略、銷售政策、銷售人員、生產(chǎn)運作管理D.經(jīng)濟景氣、政策法規(guī)、營銷戰(zhàn)略與策略、銷售政策6.4Ps營銷組合包括如下四大策略：()A.顧客、產(chǎn)品、成本、有形展示B.產(chǎn)品、成本、品牌、顧客C.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷D.顧客、員工、產(chǎn)品、成本7.客戶資格審查的基本內(nèi)容包括：()。A.需求與購買力評價B.購買力與決策權(quán)評價C.信用評價與決策權(quán)評價D.需求、購買力、決策權(quán)與信用評價8.需求的不斷滿足與產(chǎn)生，提供了推銷機會。()A.正確B.錯誤9.銷售人員應(yīng)掌握引發(fā)與創(chuàng)造顧客需求的基本方法與技巧。()A.正確B.錯誤10.“推銷方格理論”為顧客分類及相應(yīng)的銷售應(yīng)對的提供了理論基礎(chǔ)。()A.正確B.錯誤第1卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：A3.參考答案：B4.參考答案：A