《終端商品運(yùn)作管理》

終端商品運(yùn)作管理之道精選ppt今日主題

商品管理關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)和公式組成

終端商品管理的三個(gè)階段及執(zhí)行要素精選ppt

我們訂的貨品是怎么變成庫(kù)存的?

為什么低庫(kù)存=高利潤(rùn)≠高業(yè)績(jī)?

為什么我們的補(bǔ)貨那么難?

為什么別的品牌終端能做到低庫(kù)存?精選ppt第一章商品管理關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)和公式組成精選ppt關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)和公式組成

SKU

存銷(xiāo)率(%)

售罄率(%)

補(bǔ)貨達(dá)成率(%)

期貨執(zhí)行率(%)商品關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)是商品管理運(yùn)作的基本控制標(biāo)桿工具,具有極為重要的管理效果,不定期的控制數(shù)據(jù)分析結(jié)果能夠?yàn)榧用松谈佑蓄A(yù)見(jiàn)性和客觀性的進(jìn)行商品運(yùn)作.

平均存貨

月初存貨

月末存貨

品類(lèi)資金占用率精選pptSKUSKU的重要性根據(jù)店鋪空間格局和基本陳列擺版標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪貨是理想的陳列法則,而這需要從采購(gòu)階段就開(kāi)始規(guī)劃執(zhí)行。采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)以SKU為單位更加切合市場(chǎng)要求，特別是時(shí)裝類(lèi)產(chǎn)品,同款不同的顏色（SKU）的銷(xiāo)售狀況差異更加巨大。精選pptSKU1D

OneDesign，指一個(gè)款式1SKU指款式單元.在1D中有幾個(gè)SKU款式單元(顏色)001款式共有紅、黑、白三個(gè)色則這3個(gè)SKU為：001SKU1、001SKU2、001SKU3

1D=3SKU精選ppt存銷(xiāo)率

比值范圍：1%---無(wú)窮大

控制功能：

存貨作為商品贏利的成本，以低成本達(dá)到高回報(bào)

是最理想的操作方法,所以存貨銷(xiāo)售比率的高低

直接影響投資回報(bào)率的變動(dòng)。

數(shù)據(jù)的提取可按照年/月/周或任何不定期時(shí)段。

提取方式分為：A:數(shù)量存銷(xiāo)比B:金額存銷(xiāo)比C:品類(lèi)存銷(xiāo)比D:資金存銷(xiāo)比

精選ppt存銷(xiāo)率存銷(xiāo)率達(dá)到235%和150%，哪個(gè)數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)狀況更加理想?存銷(xiāo)率=

(期初庫(kù)存+期末庫(kù)存)/2月銷(xiāo)售額*100%精選ppt售罄率

比值范圍：1%---100%

控制功能：對(duì)于單SKU貨品來(lái)說(shuō),怎樣介定與其他SKU貨品在

同一銷(xiāo)售時(shí)段的暢、滯銷(xiāo)狀況比對(duì),是相當(dāng)重要

的分析點(diǎn)?？山o予每個(gè)單SKU的銷(xiāo)售進(jìn)度狀況,進(jìn)而給予可

預(yù)測(cè)的補(bǔ)、退、清貨依據(jù)

精選ppt售罄率SKU比對(duì)要求:

必須是在同等銷(xiāo)售天數(shù)(區(qū)段)的前提下進(jìn)行。售謦率=

(單SKU貨品)本期進(jìn)貨+上期庫(kù)存

(單SKU貨品)本期銷(xiāo)量*100%精選ppt售罄率001SKU1--15天內(nèi)售謦率60%,001SKU3--15天內(nèi)售謦率45%,哪個(gè)SKU更加暢銷(xiāo)?

精選ppt補(bǔ)貨達(dá)成率

比值范圍：1%---100%

控制功能：

商品供應(yīng)鏈的順暢與否,直接影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)的達(dá)成,而補(bǔ)貨是店鋪商品供應(yīng)鏈的主要體現(xiàn)方式,不同的終端等級(jí),給予不同的補(bǔ)貨達(dá)成率保證是商品管理科學(xué)化的有利手段。

是店鋪業(yè)績(jī)升降原因分析的主要參考數(shù)據(jù)。精選ppt補(bǔ)貨達(dá)成率補(bǔ)貨達(dá)成率=

本期店鋪實(shí)際補(bǔ)貨滿足量本期店鋪申請(qǐng)補(bǔ)貨總量*100%需在同一時(shí)間段的前提下執(zhí)行；高等級(jí)店鋪的達(dá)成率按照可供應(yīng)總量應(yīng)不低于80%，而最低等級(jí)

店鋪則無(wú)須設(shè)定；該法則對(duì)暢銷(xiāo)貨品的配送和管理有很大的意義(結(jié)合售謦率判斷)精選ppt期貨執(zhí)行率

比值范圍：1%---100%

控制功能：

本數(shù)據(jù)針對(duì)訂單商品配發(fā)執(zhí)行的進(jìn)度起到控制作用，對(duì)于上市期內(nèi)的產(chǎn)品組合配搭、出貨運(yùn)作有決定性作用，在不同的上市波段內(nèi)的氣候配合、貨期控制等方面均在監(jiān)控范圍內(nèi)。精選ppt期貨執(zhí)行率期貨執(zhí)行率=

已發(fā)出定單商品總量定單商品總量*100%

可按照全季的商品核算，也可按照上市波段定單總量作為核算依據(jù)。精選ppt平均存貨平均存貨=

去年每月庫(kù)存總和12精選ppt期初存貨期初存貨=開(kāi)始商品分析期最近的

存貨狀況(數(shù)量/金額)精選ppt期末存貨期末存貨=截止商品分析期最近的

存貨狀況(數(shù)量/金額)精選ppt品類(lèi)資金占用率(品類(lèi)貢獻(xiàn)度)

比值范圍：1%---100%

控制功能：

有限的資金投入到最具回報(bào)率的品類(lèi)中,是每個(gè)代理商理想的操作模式。

在多品牌經(jīng)營(yíng)的前提下,因?yàn)槠放苹貓?bào)率低而放棄某品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的狀況比比皆是,但如果從每個(gè)品牌品類(lèi)貢獻(xiàn)度和資金占用率進(jìn)行分析往往并非如此,所以品類(lèi)貢獻(xiàn)度和占用率的分析至關(guān)重要。精選ppt品類(lèi)資金占用率(品類(lèi)貢獻(xiàn)度)品類(lèi)資金占用率

=

本品類(lèi)庫(kù)存成本總額總庫(kù)存成本總額*100%品類(lèi)貢獻(xiàn)度

=

本品類(lèi)已銷(xiāo)售商品成本總額全部銷(xiāo)售成本總額*100%A:當(dāng)品類(lèi)貢獻(xiàn)度與資金占用率相等時(shí)則正常B:當(dāng)品類(lèi)貢獻(xiàn)度低于資金占用率時(shí)則為利空C:當(dāng)品類(lèi)貢獻(xiàn)度高于資金占用率時(shí)則為利好精選ppt數(shù)據(jù)能代表什么?數(shù)據(jù)代表實(shí)際已發(fā)生的銷(xiāo)售狀況分析,從邏輯上給予預(yù)測(cè)純粹按照數(shù)據(jù)分析的結(jié)果去管理的兩個(gè)后果：

A:世上多了個(gè)教授少了個(gè)商人

B:生意失敗市場(chǎng)因素的重要性(市場(chǎng)預(yù)測(cè))

市場(chǎng)因素的幾種體現(xiàn)模式

A:氣候B:競(jìng)品C:促銷(xiāo)D:市政建設(shè)E:流行建議的權(quán)重根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,數(shù)據(jù)分析占60%,

市場(chǎng)因素占40%的權(quán)重比較合適精選ppt第二章商品庫(kù)存管理的三個(gè)階段及執(zhí)行要素精選ppt商品庫(kù)存管理的三個(gè)階段單店訂貨階段先天性元素最重要的階段預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性庫(kù)存清理階段銷(xiāo)售補(bǔ)貨階段后天性元素過(guò)程性階段數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性補(bǔ)救性元素惡果性階段促銷(xiāo)的力度賺頭階段蝕尾階段精選ppt第一階段:單店訂貨階段單店訂貨考量因素平行關(guān)系圖單店訂貨歷史數(shù)據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存系列寬度市場(chǎng)變化商品策略預(yù)定貨量銷(xiāo)售目標(biāo)精選ppt單店訂貨流程性框架核算經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)歷史銷(xiāo)售分析促銷(xiāo)計(jì)劃現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)終端計(jì)劃價(jià)格帶占比品類(lèi)顏色比制定業(yè)績(jī)計(jì)劃品類(lèi)顏色比結(jié)構(gòu)占比系列占比價(jià)格帶占比結(jié)構(gòu)占比系列占比預(yù)定采購(gòu)量預(yù)定采購(gòu)商品結(jié)構(gòu)歷史銷(xiāo)售狀況總結(jié)設(shè)定新/舊貨銷(xiāo)售比例舊貨結(jié)構(gòu)性缺失檢核市場(chǎng)流行趨勢(shì)分析進(jìn)入訂貨拆分指標(biāo)精選ppt核算經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)舉列某區(qū)域有兩家店鋪,測(cè)試經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)表,設(shè)定數(shù)據(jù)如下：月均銷(xiāo)售為60000元/月店租16000元/月員工固定薪金4000元/店精選ppt店鋪數(shù)222222

月份3月4月5月6月7月8月合計(jì)銷(xiāo)售指數(shù)15%20%30%15%15%5%100%零售銷(xiāo)售額144,000192,000288,000144,000144,00048,000960,000零售銷(xiāo)售折數(shù)（平均8折）

零售銷(xiāo)售總收入115,200153,600230,400115,200115,20038,400768,000減銷(xiāo)售稅金（8%）9,21612,28818,4329,2169,2163,07261,440

產(chǎn)品成本(40%)57,60076,800115,20057,60057,60019,200384,000

租金(固定16000/月)32,00032,00032,00032,00032,00032,000192,000

產(chǎn)品損耗（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

總計(jì)100,256123,008168,512100,256100,25654,752647,040銷(xiāo)售毛利14,94430,59261,88814,94414,944(16,352)120,960減人工工資（含保險(xiǎn)）（4000/店）8,0008,0008,0008,0008,0008,00048,000

人員獎(jiǎng)金（1%）1,1521,5362,3041,1521,1523847,680

運(yùn)輸費(fèi)（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

裝修折舊費(fèi)(2000/月/店)4,0004,0004,0004,0004,0004,00024,000

廣告費(fèi)（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

公共事業(yè)支出（200/店）4004004004004004002,400

其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（200/店）4004004004004004002,400

總計(jì)16,83218,17620,86416,83216,83214,144103,680銷(xiāo)售利潤(rùn)(1,888)12,41641,024(1,888)(1,888)(30,496)17,280單店銷(xiāo)售預(yù)算平衡表精選ppt預(yù)定采購(gòu)量的關(guān)鍵考量因素終端異動(dòng)促銷(xiāo)推進(jìn)現(xiàn)有庫(kù)存商品策略市場(chǎng)變動(dòng)新店開(kāi)業(yè)舊點(diǎn)關(guān)閉正價(jià)轉(zhuǎn)特價(jià)店店鋪面積變動(dòng)店鋪位置變動(dòng)節(jié)假日促銷(xiāo)公司促銷(xiāo)推廣VIP專項(xiàng)推廣團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有庫(kù)存總量品類(lèi)比例價(jià)格帶比例可配搭銷(xiāo)售風(fēng)格改變定貨規(guī)則價(jià)格變動(dòng)商圈變動(dòng)市政施工氣候原因競(jìng)爭(zhēng)品牌歷史銷(xiāo)售分析品類(lèi)結(jié)構(gòu)占比價(jià)格帶占比精選ppt歷史品類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析品名目前售磬率SKU件數(shù)結(jié)算額結(jié)算額％長(zhǎng)褲

50％-75％9673153975810.6%75％以上2052444171738.2%匯總291197595693118.7%風(fēng)衣

25％-50％237363472616.8%50％-75％245244702709.2%75％以上411101275952.5%匯總8937094512618.5%T恤

50％-75％523321484602.9%75％以上631133053832910.5%匯總681366268678913.4%精選ppt歷史品類(lèi)銷(xiāo)售價(jià)格分析商品類(lèi)別/價(jià)格段300-350350-400400-450450-600600-800品類(lèi)合計(jì)風(fēng)衣10002800400010005709370占品類(lèi)總量百分比11%30%43%11%6%100%T恤2732409927322049204913662占品類(lèi)總量百分比20%30%20%15%15%100%長(zhǎng)褲359271841197

11973占品類(lèi)總量百分比30%60%10%

總量合計(jì)73241408279303049261935007價(jià)格段商品占總銷(xiāo)售的百分比20.92%40.23%22.65%8.71%7.48%100.00%銷(xiāo)售價(jià)格核心為350-400元精選ppt單店訂貨關(guān)鍵因素店鋪面積和裝修格局決定SKU數(shù)量

店鋪業(yè)績(jī)等級(jí)決定SKU訂貨基數(shù)(多少手)

以店鋪面積檢核商品上市波段內(nèi)的SKU組合是否足夠

陳列要求

參考?xì)v史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)決定產(chǎn)品系列寬度、深度、及訂貨品

類(lèi)價(jià)格帶分布參考訂貨排行榜,借助區(qū)域共性和集體智慧,調(diào)整主力/

形象/基本SKU的配比

現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)缺陷的彌補(bǔ)結(jié)合所定貨品上市波段,做業(yè)績(jī)指標(biāo)和期貨支持的匹配

性檢查，細(xì)化業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)

明確預(yù)定期/現(xiàn)貨銷(xiāo)售比例,和補(bǔ)單效率,保證業(yè)績(jī)達(dá)成提交訂單精選ppt第二階段：銷(xiāo)售補(bǔ)貨階段銷(xiāo)售補(bǔ)貨銷(xiāo)售補(bǔ)貨階段考量因素平行關(guān)系圖一補(bǔ)一銷(xiāo)售周期適時(shí)促銷(xiāo)存銷(xiāo)控制進(jìn)銷(xiāo)存精選ppt進(jìn)銷(xiāo)存控制

ERP系統(tǒng)的重要性數(shù)據(jù)來(lái)源商品分析關(guān)鍵屬性預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)分析相結(jié)合（6:4）

進(jìn)銷(xiāo)存控制總表.xls精選ppt銷(xiāo)售周期管理精選ppt一補(bǔ)一相對(duì)保守的補(bǔ)貨方法存在銷(xiāo)售周期和丟失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)現(xiàn)貨供應(yīng)要求較高，與總公司經(jīng)營(yíng)

思路相悖適用與補(bǔ)碼增加運(yùn)輸費(fèi)用精選ppt存銷(xiāo)控制分布服裝配件總計(jì)店鋪15.23.15.4店鋪27.622.19.9店鋪38.519.611.3店鋪46.98.47.2店鋪58.85.37.9店鋪65.07.15.1店鋪79.410.07.9店鋪85.823.97.0店鋪912.114.013.8店鋪109.715.612.5總計(jì)7.19.67.6全部貨品月存銷(xiāo)比（按X月零售銷(xiāo)售結(jié)算額計(jì)）精選ppt適時(shí)促銷(xiāo)緊密監(jiān)控進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)售罄率低下的產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行“精選貨品促銷(xiāo)”或VIP特惠銷(xiāo)售選擇適合的促銷(xiāo)理由特殊的促銷(xiāo)陳列方式促銷(xiāo)海報(bào)精選ppt第三階段：庫(kù)存清理階段庫(kù)存清理促銷(xiāo)受眾延續(xù)銷(xiāo)售商品界定促銷(xiāo)方