建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃打算，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。下面我為大家收集整理了“建材銷售個(gè)人工作打算”，歡送閱讀與借鑒！

建材銷售個(gè)人工作打算一

進(jìn)入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心協(xié)助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)駕馭了所需的根底專業(yè)學(xué)問，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛起先，我和我的師傅，始終在跟進(jìn)他的工程，為開發(fā)商供應(yīng)熱管材料，我學(xué)到了許多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要駕馭的只是：

1.對自己產(chǎn)品必須要相識到位;

2.本身所具有的學(xué)問構(gòu)造，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必需要駕馭;

3.須要一份堅(jiān)毅的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對困難的人、困難的社會時(shí)，采納一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)展有效的吻合、兼容和融合;

4.專業(yè)的營銷理論和技巧;

5.正視勝利與失敗，總結(jié)經(jīng)歷。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必需具備的。

接下來的三個(gè)月，依據(jù)自己駕馭的學(xué)問，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。起先找尋新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，剛好向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起找尋解決問題的方法。到目前為止，我已經(jīng)找尋新工程20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，奇跡般的勝利了18個(gè)，我深知這與大家的協(xié)助密不行分，我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝合力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)歷：

1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2.對自己產(chǎn)品功能的駕馭尤其重要;

3.不能過分的信任客戶，要駕馭主動權(quán);

4.關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)勞碌的時(shí)期，我會奮斗，踴躍的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售個(gè)人工作打算二

進(jìn)入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心協(xié)助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)駕馭了所需的根底專業(yè)學(xué)問，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20__年的工作做一個(gè)工作打算：

一、營銷活動中我們須要駕馭的

1、對自己產(chǎn)品必須要相識到位;

2、本身所具有的學(xué)問構(gòu)造，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必需要駕馭;

3、須要一份堅(jiān)毅的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對困難的人、困難的社會時(shí)，采納一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)展有效的吻合、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視勝利與失敗，總結(jié)經(jīng)歷。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必需具備的。

接下來的一年時(shí)間里，依據(jù)自己駕馭的學(xué)問，廣泛了解整個(gè)市場的動態(tài)。起先找尋新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，剛好向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起找尋解決問題的方法。20__年須要加強(qiáng)的有：

1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2、對自己產(chǎn)品功能的駕馭尤其重要;

3、不能過分的信任客戶，要駕馭主動權(quán);

4、關(guān)注競爭對手的動向。

建材銷售個(gè)人工作打算三

為實(shí)現(xiàn)20__年銷售目標(biāo)，到達(dá)必須階段的知名度，到達(dá)必須階段的美譽(yù)度，須要每一個(gè)人的共同努力。下面是20__年本人工作打算：

一、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮本錢的同時(shí)，更要表達(dá)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

(2)產(chǎn)品線策略

依據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的特性化，差異化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立將來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。其次類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列那么確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防備性產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購置形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的運(yùn)用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于締造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二、價(jià)格策略

(1)價(jià)格定位

在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大;中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

(2)價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。

(3)全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要到達(dá)地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以相宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場踴躍主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將采納干脆建立和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：