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可口可樂(lè)公關(guān)策劃書關(guān)關(guān)策劃書可口可樂(lè)公地點(diǎn):咸陽(yáng)市寶安廣場(chǎng)參與人員:公司員工及廣大群眾與溝通方案請(qǐng)咸陽(yáng)媒體的跟蹤采訪報(bào)道牌,包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商rootbeer果國(guó)度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。早在20世紀(jì)初“可口可樂(lè)”已在亞洲面世,首先在菲律賓生產(chǎn),并運(yùn)來(lái)中國(guó)出售,在上海等城市銷售。1927年“可口可樂(lè)”在上海及天津設(shè)廠生產(chǎn),稍后更在青島及廣州1933年,在上海的可口可樂(lè)生產(chǎn)廠是美國(guó)以外最大的“可口可樂(lè)”廠,在1948年,更是美國(guó)境外第一家年產(chǎn)量超過(guò)一百萬(wàn)箱的工廠。1979年可口可樂(lè)重返中國(guó),至今已在中國(guó)投資達(dá)11億美元。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,可口可樂(lè)公司已經(jīng)在中國(guó)建立了23家罐裝飲料廠,形成了輻射全國(guó)的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng),年銷售額近百億元。在近日公布的“1999年全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查”中,可口可樂(lè)在同類產(chǎn)品中又一次高居榜首,一舉奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌以及知名度三項(xiàng)桂冠。盡管取得如此輝煌業(yè)績(jī),但是可口可樂(lè)公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。那些年,進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)飲料,基本上感受不到中國(guó)飲料企業(yè)的壓力。十幾年中,中國(guó)各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過(guò)十幾家“可樂(lè)”型飲料企業(yè),最后幾乎都無(wú)聲無(wú)息地消失了。如今,當(dāng)可口可樂(lè)以及百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí),卻又感受到近幾年中國(guó)飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主要原因是中國(guó)的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)自強(qiáng)不息的努力,成長(zhǎng)壯大起來(lái)了。去年6月,中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)鄭重推出中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”。這些名牌飲料都是我國(guó)飲料的在中國(guó)民族飲料工業(yè)的壓力下,可口可樂(lè)公司營(yíng)銷策略開始改變并開始了它在中國(guó)市場(chǎng)走向本土化的進(jìn)程??煽诳蓸?lè)公司一貫重視廣告宣傳,其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也不例外,每年都投入幾千萬(wàn)元進(jìn)行宣傳。但是,可口可樂(lè)的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴(yán)格限制的,以往都是由亞特蘭大總部統(tǒng)一控制和規(guī)劃。中國(guó)的消費(fèi)者看到的總是可口可樂(lè)那鮮紅的顏色和充滿活力的造型,可口可樂(lè)以最典型化的美國(guó)風(fēng)格和美國(guó)個(gè)性來(lái)打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者。十幾年來(lái)廣告宣傳基本上采用配上中文解說(shuō)的美國(guó)的電視廣告版本,這種策略一直采用到1998年。隨著中國(guó)民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展,可口可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在1999年發(fā)生了顯著的變化。去年其在中國(guó)推出的電視廣告,第一次選擇在中國(guó)拍攝,第一次請(qǐng)中國(guó)廣告公司設(shè)計(jì),第一次邀請(qǐng)中國(guó)演員拍廣告。明明白白地放棄了多年一貫的美國(guó)身份。為了獲得更多的市場(chǎng)份額,可口可樂(lè)正在大踏步地實(shí)施中國(guó)本土化。眾所周知,可口可樂(lè)一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略,目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從去年開始,可口可樂(lè)把廣告的受眾受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體?!盎盍τ肋h(yuǎn)是可口可樂(lè)”成為其最新的廣告語(yǔ)??煽诳蓸?lè)發(fā)展的如此成功,現(xiàn)在商業(yè)可從中汲取哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)乜偟膩?lái)說(shuō),這些經(jīng)驗(yàn)既非常簡(jiǎn)單又顯而易見。下面是從其發(fā)展歷史中挑選并經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的30條成功的管理息。3.介紹可口可樂(lè)的品牌及產(chǎn)品特色,形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷。4.進(jìn)一步加強(qiáng)品牌情感層面的建設(shè),從而為可口可樂(lè)的持續(xù)發(fā)展提供更有利的支撐。(2)設(shè)置形式:重新報(bào)建,如不允許,則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如(4)大小、高度:視實(shí)際情況而定,文字能大就大,力求醒目(6)時(shí)間要求:于活動(dòng)前10天設(shè)好B、媒介:《咸陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《今日咸陽(yáng)》身邊多一點(diǎn)快樂(lè)多一份喜悅可口可樂(lè)圣誕前期促銷活動(dòng)兩天內(nèi)容費(fèi)合計(jì):xxxxx2.通過(guò)促銷活動(dòng),給公眾一個(gè)體驗(yàn)式的了
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