開盤前營(yíng)銷計(jì)劃鋪排工作方案12

領(lǐng)秀佳園三期·錦園開盤前營(yíng)銷計(jì)劃鋪排方案一、前言領(lǐng)秀佳園三期·錦園項(xiàng)目暫定于5月開盤售樓，如今已經(jīng)3月初，籌量和上訪量離任務(wù)量有些差距，故而去做了一場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查，受疫情影響，疫情期市場(chǎng)蕭條，通過2月份網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的對(duì)比發(fā)現(xiàn)，合興地產(chǎn)項(xiàng)目繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，會(huì)銘·御龍府項(xiàng)目緊隨其后排名第四，其主要原因有二。其一，合興地產(chǎn)成為領(lǐng)跑者，其原因是因?yàn)椤捌放菩?yīng)”和高頻率的“活動(dòng)推動(dòng)”，同時(shí)優(yōu)惠政策的吸引力度大，比如說(shuō)：300抵3000，1000%投資回報(bào)率；老業(yè)主帶新業(yè)主認(rèn)購(gòu)老業(yè)主享受稅前三千元介紹費(fèi)2年物業(yè)費(fèi)減免，新業(yè)主享受減免2年物業(yè)費(fèi)；3000元轉(zhuǎn)介費(fèi)等。其二，會(huì)銘·御龍府在品牌效應(yīng)遠(yuǎn)不及合興的，但是成交網(wǎng)簽數(shù)據(jù)能排第四其最大的依靠就是活動(dòng)推廣與0首付吸引客戶，同時(shí)高額的全民營(yíng)銷轉(zhuǎn)介費(fèi)，吸引大量的同行做轉(zhuǎn)介，例如：持續(xù)一個(gè)月的“買房抽寶馬，周周抽名車”的活動(dòng)，噱頭很足，每周末都人滿為患；返鄉(xiāng)鉅惠，0首付購(gòu)房，三萬(wàn)買三房，四萬(wàn)買四房；高額的全民營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)15000元/套?？偨Y(jié)：雖然網(wǎng)簽數(shù)據(jù)存在延遲性，但通過數(shù)據(jù)反推，年前整個(gè)市場(chǎng)最為火爆的項(xiàng)目主要還是合興、碧桂園、御龍府這些項(xiàng)目成交為最。二、任務(wù)目標(biāo)及分解總目標(biāo)成交：150套任務(wù)分解：150套按照50%的解籌率計(jì)算，需認(rèn)籌300組，目前已認(rèn)籌97組，還需203組；單月任務(wù)分解：3月為話題炒作期，同時(shí)也是項(xiàng)目熱度提升期，目標(biāo)50組；4月為沖量期，借助公司全部力量為項(xiàng)目做增量，任務(wù)150組；三、時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃四、話題炒作利用話題事件做炒作，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的爭(zhēng)議，從而引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；第一步（3.10—3.20）：不是所有的戶型都能成為大戶型主題：不是所有的戶型都能成為大戶型——領(lǐng)秀佳園三期·錦園125—149㎡只有少數(shù)人才能擁有的大戶型開盤在即VIP登記2000優(yōu)惠20000，前300名額外優(yōu)惠10000元/套畫面設(shè)計(jì)：采用一個(gè)寬闊的客廳作為主背景圖主要思路：3.10出街，利用現(xiàn)有的所有LED屏與網(wǎng)絡(luò)媒體同步投放，短視頻平臺(tái)、微信同步炒作；第二步（3.21—3.30）：主題：買房就應(yīng)一步到位——領(lǐng)秀佳園三期·錦園125—149㎡戶型4.5米大開間客廳不是所有戶型都能做到開盤在即VIP登記2000優(yōu)惠20000，前300名額外優(yōu)惠10000元/套主要思路：3.21出街，利用現(xiàn)有的所有LED屏與網(wǎng)絡(luò)媒體同步投放，短視頻平臺(tái)、微信同步炒作；第三步（3.31—4.10）：主題：趁年輕，醒著拼，就是住中心——領(lǐng)秀佳園三期·錦園雄踞德泰隆路中段，市府旁，暢享一公里都是生活圈5月1日開盤在即VIP登記2000優(yōu)惠20000，前300名額外優(yōu)惠10000元/套主要思路：3.31出街，利用現(xiàn)有的所有LED屏、網(wǎng)絡(luò)媒體與電梯廣告同步投放，短視頻平臺(tái)、微信同步炒作；第四步（4.11—4.25）：主題：城市的未來(lái)應(yīng)有的待遇——領(lǐng)秀佳園三期·錦園領(lǐng)秀佳園三期·錦園地處市府CBD商圈中心馬阜嶺公園下辦公生活兩俱佳5月1日開盤在即VIP登記2000優(yōu)惠20000，前300名額外優(yōu)惠10000元/套主要思路：4.11出街，利用現(xiàn)有的所有LED屏與網(wǎng)絡(luò)媒體同步投放，短視頻平臺(tái)、微信同步炒作；第五步（4.25—4.30）：主題：錦園5月1日即將開盤——領(lǐng)秀佳園三期·錦園125—149㎡獻(xiàn)給少數(shù)人的華宅5月1日開盤在即VIP登記2000優(yōu)惠20000，前300名額外優(yōu)惠10000元/套主要思路：4.11出街，利用現(xiàn)有的所有LED屏與網(wǎng)絡(luò)媒體同步投放，短視頻平臺(tái)、微信同步炒作；四、營(yíng)銷配合1、利用老售樓部的廣告展示資源重新包裝新售樓部，同時(shí)，外部需要增加“營(yíng)銷中心”發(fā)光字，增加圍擋，做項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)輸出，園林綠化加快施工進(jìn)度；2、利用現(xiàn)有的所有LED屏與網(wǎng)絡(luò)媒體同步投放，微信同步炒作；3、借助房產(chǎn)網(wǎng)等房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做項(xiàng)目直播，同時(shí)借助抖音、火山、快手、微視等短視頻平臺(tái)做項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)短視頻投放。4、配合項(xiàng)目推廣同時(shí)采取微信紅包形式做有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，來(lái)鎖定一部分客戶；五、政策激勵(lì)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：1、全渠道來(lái)訪獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制①耒陽(yáng)百納行銷售部所有渠道，在任務(wù)期間達(dá)成每日所定上訪批數(shù)目標(biāo)任務(wù)（每天6批上訪）；②當(dāng)天完成總體來(lái)訪任務(wù)之后，所有來(lái)訪渠道人員可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)一次，當(dāng)日拓客數(shù)量最高者可額外獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。③若當(dāng)日未完成所定任務(wù)，則取消抽獎(jiǎng)資格，并處與懲罰（內(nèi)容為團(tuán)建性質(zhì)娛樂懲罰）；④來(lái)訪獎(jiǎng)勵(lì)金額10元，20元，比例6：4；⑤獎(jiǎng)勵(lì)形式為抽獎(jiǎng)形式，在案場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理處設(shè)立抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，每天晚上下班時(shí)統(tǒng)一安排抽取當(dāng)日來(lái)訪獎(jiǎng)勵(lì)；2、認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：①客戶成功認(rèn)籌，獎(jiǎng)勵(lì)75元/套（外場(chǎng)50元/組，內(nèi)場(chǎng)20元/組，策劃5元/組）；②全民成功轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)100元/套；3、全民轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：全民轉(zhuǎn)介客戶在開盤成交購(gòu)房并簽約獎(jiǎng)勵(lì)6000元/套；任務(wù)時(shí)間與總預(yù)算：1、現(xiàn)金獎(jiǎng)期限為3月10日—4月30日；2、上訪任務(wù)完成大概費(fèi)用9000元，認(rèn)籌任務(wù)完成15225元，總預(yù)算24225元。六、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注