燈具營(yíng)銷(xiāo)方案及論大學(xué)生寫(xiě)作能力

校園燈具營(yíng)銷(xiāo)策略部分綜合我校學(xué)生上網(wǎng)情況日常生活方式分析，決定線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)同步開(kāi)展，線(xiàn)上線(xiàn)下相互聯(lián)動(dòng)。一、線(xiàn)上我校學(xué)生日常使用的網(wǎng)絡(luò)APP主要包括微信，百度帖吧，新浪微博（1）微信上面開(kāi)展集贊送燈具的活動(dòng)，集贊數(shù)不設(shè)上限，凡集贊數(shù)最多者，直接免費(fèi)送燈具一套。集贊數(shù)50~100者，購(gòu)買(mǎi)燈具9折優(yōu)惠。集贊數(shù)100~150者，購(gòu)買(mǎi)燈具8折優(yōu)惠。集贊數(shù)150以上但未到最高者，折優(yōu)惠。從Alibaba批發(fā)平臺(tái)上了解到相關(guān)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)不超過(guò)10元，并且最低起批價(jià)僅20件。按最高本錢(qián)價(jià)10元計(jì)算，并且在最高折扣購(gòu)買(mǎi)此臺(tái)燈能夠盈利的的價(jià)位最低為14元，因此建議售價(jià)在14元以上。定價(jià)16元即可保持利潤(rùn)率在20%以上。理由：集贊數(shù)得折扣由于設(shè)置較低，大大增加轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，拓展了宣傳面，同時(shí)得到折扣優(yōu)惠。易得的折扣優(yōu)惠從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為動(dòng)機(jī)上來(lái)說(shuō)，增加了購(gòu)買(mǎi)燈具的轉(zhuǎn)化率。基于學(xué)生從自己的經(jīng)濟(jì)地位出發(fā)，一般會(huì)從理智動(dòng)機(jī)發(fā)出購(gòu)買(mǎi)行為，追求燈具的使用價(jià)值和物美價(jià)廉，此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間宜長(zhǎng)不宜短，配合地推掃樓工作以得到最大的宣傳面。（2）在本校百度帖吧上發(fā)表軟文廣告，以保證對(duì)校內(nèi)學(xué)生的精確定位，注意以輕松詼諧的方式進(jìn)行撰寫(xiě)，以避免吧主等管理人員以廣告貼為理由進(jìn)行刪帖，務(wù)求以學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)為話(huà)題為切入點(diǎn)引起較多的討論，同時(shí)保持一定的頻率對(duì)帖子進(jìn)行灌水等行為，保持本帖子長(zhǎng)時(shí)間處于貼吧首頁(yè)上方易見(jiàn)的位置，同時(shí)帖子標(biāo)題應(yīng)當(dāng)在斟酌后具有吸引點(diǎn)擊量的特點(diǎn)，內(nèi)容上將流量直接引導(dǎo)至微信，便于直接簡(jiǎn)單地向我們發(fā)出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求。（3）新浪微博近年來(lái)人氣略減，但仍有大量固定使用用戶(hù)，是一個(gè)不可無(wú)視的宣傳推廣平臺(tái)，鑒于我們難以在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)擁有眾多實(shí)質(zhì)性校園粉絲的微博營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。建議利用校內(nèi)的微博大號(hào)進(jìn)行宣傳推廣例如@中山學(xué)院蓮峰站@我在中山學(xué)院暗戀你@中山學(xué)院事物招領(lǐng)等擁用眾多校內(nèi)粉絲的賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，仍然需要編寫(xiě)軟文，以求助或者尋找物品等方式請(qǐng)求這幾個(gè)微博大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。線(xiàn)下（1）地推掃樓工作于微信宣傳活動(dòng)同時(shí)開(kāi)展，宣傳人員進(jìn)宿舍進(jìn)行宣講，同時(shí)告知其微信集贊活動(dòng)，推薦其參加微信集贊活動(dòng)。當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)燈具并且轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈進(jìn)行集贊活動(dòng)達(dá)到集贊標(biāo)準(zhǔn)數(shù)的，憑借朋友圈截圖，可以直接獲取支付寶返現(xiàn)集贊數(shù)對(duì)應(yīng)折扣差價(jià)，地推同時(shí)可以邀請(qǐng)她們關(guān)注我們的微信公眾號(hào)，初步累積自有粉絲群體，能為后期的宣傳工作起到關(guān)鍵作用。工作重點(diǎn)集中于大一大二宿舍區(qū)。（2）海報(bào)張貼主要用于填補(bǔ)宣傳薄弱點(diǎn)，此處不考慮宣傳單是因?yàn)榕砂l(fā)宣傳單需要消耗較大的人力物力，并且起不到應(yīng)有的效果，鑒于以上地推與線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較為活潑，因此沒(méi)有考慮派發(fā)宣傳單這種方式。對(duì)于地推掃樓沒(méi)有重點(diǎn)宣傳的區(qū)域進(jìn)行覆蓋，張貼于大三大四宿舍的關(guān)鍵顯見(jiàn)處，以達(dá)到最大宣傳效果。（3）合作，與推廣活動(dòng)期同時(shí)舉辦活動(dòng)的組織社團(tuán)進(jìn)行合作，以燈具作為我們的贊助獎(jiǎng)品，借助組織社團(tuán)宣傳活動(dòng)的時(shí)機(jī)推廣我們的產(chǎn)品，要求社團(tuán)組織宣傳時(shí)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)燈具產(chǎn)品進(jìn)行感謝和在頒獎(jiǎng)時(shí)進(jìn)行感謝，或標(biāo)注我團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式。由于我們免費(fèi)對(duì)社團(tuán)組織進(jìn)行獎(jiǎng)品贊助，他們自然求之不得。同時(shí)活動(dòng)的參賽選手可以以9折購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，借此激發(fā)參賽者購(gòu)買(mǎi)需求，他們也可借此作為社團(tuán)組織活動(dòng)的宣傳點(diǎn)之一，以此與社團(tuán)組織進(jìn)行互利。

論大學(xué)生寫(xiě)作能力寫(xiě)作能力是對(duì)自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書(shū)面文字的能力。積累是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫(xiě)作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開(kāi)奇葩。沒(méi)有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會(huì)寫(xiě)出作文來(lái)的。寫(xiě)作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫(xiě)作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作能力的定義那么，大學(xué)生的寫(xiě)作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫(xiě)小說(shuō)詩(shī)歌，但是一定要寫(xiě)工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫(xiě)得既通順又扎實(shí)不可?！睂?duì)于大學(xué)生的寫(xiě)作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話(huà)中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫(xiě)作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫(xiě)作能力和文學(xué)寫(xiě)作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是要寫(xiě)畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫(xiě)作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫(xiě)作能力之中。大學(xué)生寫(xiě)作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫(xiě)畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來(lái)的。本科畢業(yè)論文無(wú)論是對(duì)于學(xué)生個(gè)人還是對(duì)于院系和學(xué)校來(lái)說(shuō)，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門(mén)和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫(xiě)作能力的問(wèn)題必須得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，并且提出對(duì)策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作困境的原因：（一）大學(xué)寫(xiě)作課開(kāi)設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國(guó)多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來(lái)看，除了中文專(zhuān)業(yè)會(huì)系統(tǒng)開(kāi)設(shè)寫(xiě)作的系列課程外，其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都只開(kāi)設(shè)了普及性的《大學(xué)語(yǔ)文》課。學(xué)生寫(xiě)作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語(yǔ)文教師，可大學(xué)語(yǔ)文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識(shí)，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會(huì)學(xué)生寫(xiě)作規(guī)律并提高寫(xiě)作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。（二）對(duì)實(shí)用寫(xiě)作的普遍性不重視。“大學(xué)語(yǔ)文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對(duì)中國(guó)語(yǔ)文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語(yǔ)的大好勢(shì)頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對(duì)我們的母語(yǔ)中國(guó)語(yǔ)文，在大學(xué)反而被漠視，沒(méi)有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國(guó)人的一種偏見(jiàn)。應(yīng)用寫(xiě)作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問(wèn)很大，會(huì)寫(xiě)小說(shuō)、詩(shī)歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫(xiě)作的特點(diǎn)和方法，他就寫(xiě)不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生對(duì)寫(xiě)作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語(yǔ)文》這一門(mén)課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語(yǔ)文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對(duì)于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫(xiě)的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢(shì)必不能讓大學(xué)生的寫(xiě)作水平有所提高。（四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫(xiě)作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過(guò)多注重理論知識(shí)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒(méi)有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫(xiě)作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫(xiě)作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫(xiě)作水平著實(shí)令人堪憂(yōu)，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對(duì)大學(xué)生寫(xiě)作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫(xiě)作能力的對(duì)策（一）把《應(yīng)用寫(xiě)作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國(guó)的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫(xiě)作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因?yàn)樵谶@個(gè)被某些人形容為實(shí)用主義、功利主義甚囂塵上的時(shí)代，也是個(gè)人生存競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代，人們比任何時(shí)代都更需要學(xué)會(huì)寫(xiě)作實(shí)用性的文章，比如職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的求職信，生活中的財(cái)經(jīng)文書(shū)、法律文書(shū)等，以提高個(gè)人的生存競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先，要讓大學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到實(shí)用寫(xiě)作課的重要性，這門(mén)課關(guān)乎到他人生的每一個(gè)方面，諸如就職，求愛(ài)，理財(cái)，人際交往等，是他終生都需要使用的一些基礎(chǔ)性的知識(shí)，也是他必備的一項(xiàng)生存技能。其次，實(shí)用寫(xiě)作有它自身的規(guī)律和方法。它不是你想怎樣寫(xiě)都行的，它有嚴(yán)格的格式性的要求，所以需要系統(tǒng)的研究學(xué)習(xí)。最后，實(shí)用寫(xiě)作課的實(shí)踐性非常強(qiáng)，所以學(xué)生們不能只學(xué)不練，并且要克服手懶的壞習(xí)慣，勤學(xué)勤練，為今后的工作生活打好基礎(chǔ)。（三）注重實(shí)踐課的訓(xùn)練。要提高大學(xué)生的實(shí)用寫(xiě)作能力，那么實(shí)踐寫(xiě)作環(huán)節(jié)是必不可少的。要想使學(xué)員真正具備實(shí)用寫(xiě)作能力，必須重視實(shí)用寫(xiě)作訓(xùn)練，力求使理論講授與寫(xiě)作訓(xùn)練互相緊扣進(jìn)行。教師在授課過(guò)程中，應(yīng)該把理論教學(xué)的部分適當(dāng)壓縮，把更多的時(shí)間用來(lái)實(shí)踐訓(xùn)練。在訓(xùn)練之前，可以通過(guò)對(duì)優(yōu)秀案例的精講分析，讓學(xué)生掌握基本的寫(xiě)作規(guī)律，然后趁熱打鐵，讓學(xué)生立即開(kāi)始寫(xiě)作訓(xùn)練，最后通過(guò)大家互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)的方式，起到舉一反三的作用，讓學(xué)生知道應(yīng)該如何寫(xiě)，還要寫(xiě)出來(lái)，并且知道寫(xiě)得怎么樣。此外，在教學(xué)上，教師也可以與學(xué)生一起探討如何學(xué)習(xí)，如《實(shí)用寫(xiě)作》這門(mén)課程，如何上，怎樣上，都可以讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，讓學(xué)生編制一些案例，在課堂上與大家分享，一起討論。這樣，一方面調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)熱情，另一方面，又提高他們綜合分析能力。學(xué)生只有在實(shí)踐中才能真正掌握和把握實(shí)用寫(xiě)作的技巧和方法。（四）大學(xué)寫(xiě)作教師要加強(qiáng)自身能力的提高。要提高大學(xué)生的實(shí)用寫(xiě)作能力，那么作為教練員的大學(xué)寫(xiě)作教師就應(yīng)該具備更高的實(shí)用寫(xiě)作能力。大學(xué)寫(xiě)作教師不僅要有深厚的文學(xué)功底和理論研習(xí)能力，還要對(duì)實(shí)用文的各種文體都能寫(xiě)作自如，此外還要懂得如何把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)以致用。因此，大學(xué)寫(xiě)作教師也要做好自身的繼續(xù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真?zhèn)浜眠@門(mén)